第一篇：對(duì)新形勢(shì)下農(nóng)村信用社競(jìng)爭(zhēng)策略看法

隨著農(nóng)村金融市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的放寬，多種形式的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和小額貸款組織將為新農(nóng)村建設(shè)增添活力，加之民間借貸從臺(tái)下規(guī)范后走上前臺(tái)，逐步完善，農(nóng)村金融市場(chǎng)將呈現(xiàn)組織多樣化、競(jìng)爭(zhēng)交錯(cuò)化的格局。這種競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)逐步形成并不斷擴(kuò)大，所有農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體之間的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。新形勢(shì)下，農(nóng)村信用社如何進(jìn)行策略選擇，也就顯得尤為重要。

一、競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)村金融市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

培育競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)村金融市場(chǎng)是黨的“十七大”中推進(jìn)新農(nóng)村改革發(fā)展的有效舉措，是農(nóng)村金融企業(yè)提升服務(wù)水平、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)需要，也是推進(jìn)農(nóng)村金融體制改革和創(chuàng)新、支持和促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展的客觀趨勢(shì)。新形勢(shì)下，隨著競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)村金融市場(chǎng)的逐步建立，農(nóng)村金融格局將呈現(xiàn)如下變化：

（一）金融監(jiān)管力度與農(nóng)村金融市場(chǎng)規(guī)范化程度同步提高。農(nóng)村金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，各市場(chǎng)主體間出于利益爭(zhēng)奪需要，必將與金融監(jiān)管部門形成更為緊密的博弈關(guān)系。一方面，這對(duì)金融監(jiān)管提出了全新的挑戰(zhàn)；另一方面，促進(jìn)了農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體間的相互監(jiān)督。通過加強(qiáng)金融監(jiān)管和同業(yè)監(jiān)督，競(jìng)爭(zhēng)將逐漸步入良性規(guī)范的軌道，尤其是對(duì)新興金融主體的監(jiān)管將得到明顯加強(qiáng)。農(nóng)村金融的風(fēng)險(xiǎn)防范水平將得到明顯提高，內(nèi)控制度建設(shè)也將得到完善落實(shí)。

（二）農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)將通過市場(chǎng)這只無形的手，優(yōu)化金融資源配置。在日漸激烈地競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，各金融機(jī)構(gòu)必然將機(jī)構(gòu)、資金、人才向自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)區(qū)域傾斜集聚，以尋求資源配置最優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)，各農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)分工將日趨合理，優(yōu)勢(shì)將得到更加充分發(fā)揮。農(nóng)業(yè)銀行股份制改造業(yè)已完成，面向“三農(nóng)”的體制機(jī)制改革試點(diǎn)工作進(jìn)行的如火如荼，研發(fā)的“金穗惠農(nóng)卡”以其功能齊全、手續(xù)簡(jiǎn)單、實(shí)用性強(qiáng)獲得農(nóng)民群眾普遍歡迎；農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行積極拓展支農(nóng)領(lǐng)域，形成了“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局；郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸業(yè)務(wù)中小額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)初見成效；城市商業(yè)銀行、國(guó)外金融機(jī)構(gòu)面對(duì)經(jīng)濟(jì)活躍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融市場(chǎng)這塊“肥肉”，或者先行“試水”，或者躍躍欲試；村鎮(zhèn)銀行、貸款公司和農(nóng)村資金互助社等新型農(nóng)村銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)如雨后春筍爭(zhēng)相產(chǎn)生，初露端倪。此外，民間借貸等“草根金融”一旦規(guī)范管理，也將成為農(nóng)村金融市場(chǎng)中一支活躍的力量。競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)村金融市場(chǎng)建設(shè)到位后，當(dāng)前國(guó)有商業(yè)銀行貸款限放、非正規(guī)金融無合法地位的狀況不復(fù)存在，功能完善、分工合理、產(chǎn)權(quán)明晰的農(nóng)村金融體系將真正建立，農(nóng)村信用社面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。

（三）農(nóng)村信用社在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，農(nóng)村金融主力軍地位將受到挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)村信用社將充分發(fā)揮其“人熟，地熟，業(yè)務(wù)熟”的先天優(yōu)勢(shì)，通過組織形式改革、治理結(jié)構(gòu)完善、服務(wù)功能增強(qiáng)、管理水平提高等一系列措施，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)能力明顯提升，不斷發(fā)揮農(nóng)村金融市場(chǎng)主導(dǎo)作用。同時(shí)，隨著農(nóng)村金融市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的放寬，多種所有制的金融機(jī)構(gòu)和小額貸款組織將落戶農(nóng)村，加之民間借貸從臺(tái)下規(guī)范后走上前臺(tái)，農(nóng)村金融市場(chǎng)將呈現(xiàn)組織多樣化、競(jìng)爭(zhēng)交錯(cuò)化的格局。這種競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)逐步形成并不斷擴(kuò)大后，所有農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體之間的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，尤其是在業(yè)務(wù)交叉領(lǐng)域和收益高回報(bào)品種上的競(jìng)爭(zhēng)將更為明顯。但應(yīng)當(dāng)看到，競(jìng)爭(zhēng)將帶來效率，推動(dòng)農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與者競(jìng)相創(chuàng)新金融品種，改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大資本供給。

二、農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

在金融競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)這一競(jìng)技場(chǎng)上，農(nóng)村信用社特點(diǎn)明顯、優(yōu)劣并存。

（一）優(yōu)勢(shì)方面

由于具備分布區(qū)域性、設(shè)立長(zhǎng)期性、關(guān)聯(lián)緊密性、決策靈活性等特點(diǎn)，農(nóng)村信用社在長(zhǎng)期發(fā)展中確立了自身的以下幾方面優(yōu)勢(shì)：一是地緣定位優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村信用社是帶有鮮明的機(jī)構(gòu)地方性、分布社區(qū)性色彩，與所在地域的聯(lián)系更多、更廣、更深，農(nóng)戶、企業(yè)給予情感上的支持。二是客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村信用社扎根農(nóng)村，網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉(xiāng)村，與廣大農(nóng)戶、中小企業(yè)接觸貼近頻繁，長(zhǎng)期以來培植了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，與農(nóng)村客戶的情感聯(lián)系緊密。許多客戶存有感恩心理，金融業(yè)務(wù)選擇上傾向于支持其成長(zhǎng)壯大的信用社。三是信息充分優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村信用社長(zhǎng)期處于農(nóng)村金融市場(chǎng)最前沿，對(duì)“三農(nóng)”情況非常熟悉，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色比較了解，尤其是對(duì)農(nóng)戶、企業(yè)的信用品質(zhì)、資金實(shí)力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況等客戶信息掌握比較充分。四是機(jī)制靈活優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村信用社以縣（市）為單位法人，具有決策快捷、傳遞迅速、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，這是國(guó)有銀行所不具備的。

（二）劣勢(shì)方面

由于歷史原因和體制所限，農(nóng)村信用社在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中存在以下幾方面制約因素：一是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，主要包括：結(jié)算業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)占比小，現(xiàn)代化的金融結(jié)算方式未能充分、廣泛挖掘利用，以至于不能進(jìn)行信用社的目標(biāo)客戶與市場(chǎng)細(xì)分的準(zhǔn)確定位，營(yíng)銷能力不強(qiáng)，也不能鎖定高質(zhì)量的自然人和法人與合作組織等主體客戶；難以充分利用和發(fā)揮與“三農(nóng)”貼近、信息源充分的優(yōu)勢(shì)條件，對(duì)

放出資金進(jìn)行有效控制和風(fēng)險(xiǎn)管理。二是科技手段不強(qiáng)。由于科技人才缺乏，新進(jìn)大學(xué)生員工培訓(xùn)力度不到位，員工對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)掌握能力不足，致使科技運(yùn)用不夠充分。三是創(chuàng)新能力不足。由于農(nóng)村信用社多數(shù)沒有真正建立信息搜集、調(diào)查研究、產(chǎn)品研發(fā)中心，對(duì)創(chuàng)新重視不夠，導(dǎo)致業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐落后，直接制約了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。四是管理水平不高。由于農(nóng)村信

用社干部隊(duì)伍中高素質(zhì)人才缺乏，加之對(duì)現(xiàn)有的管理者培訓(xùn)力度和層次不夠，導(dǎo)致一些高級(jí)管理人員尤其是基層管理者水平不高，經(jīng)營(yíng)理念陳舊，對(duì)宏觀形勢(shì)把握能力比較薄弱等。

三、應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略

農(nóng)村信用社面臨農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛然加劇的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)挑戰(zhàn)，既要增強(qiáng)危機(jī)感，更要樹立自信心，沉著應(yīng)對(duì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，改變劣勢(shì)，做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

（一）抓住“特”字，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和特色

一是要圍繞發(fā)揮農(nóng)村金融特色，針對(duì)農(nóng)戶、社區(qū)居民、企業(yè)金融服務(wù)的不同需求，開設(shè)特色業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)專柜，把業(yè)務(wù)觸角延伸到需求與效益結(jié)合處，在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置上充分體現(xiàn)文化特色和人文環(huán)境，充分發(fā)揮信用社獨(dú)有的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。二是在保障農(nóng)戶、社區(qū)居民、企業(yè)基本金融服務(wù)的前提下，將機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)和人員向金融需求旺盛、區(qū)域信用優(yōu)良、網(wǎng)點(diǎn)效益明顯的地區(qū)或地帶集聚，甚至開辟新的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以此打造一批高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)的“精品網(wǎng)點(diǎn)”，不斷提高網(wǎng)點(diǎn)資源的配置效益。

（二）“源”于“農(nóng)”入于“農(nóng)”，切實(shí)提升社農(nóng)雙方的依賴度

農(nóng)村信用社是新農(nóng)村建設(shè)的助推器，“三農(nóng)”發(fā)展又離不開信用社的金融紐帶作用，兩者之間可謂魚水情深。改善農(nóng)村信用社的服務(wù)環(huán)境,關(guān)鍵的一點(diǎn)是落實(shí)深入“三農(nóng)”的“主人翁”意識(shí),讓“信用社是農(nóng)民自己的銀行”的觀念深入人心不動(dòng)搖,打好群眾基礎(chǔ)。吸引農(nóng)戶入股,完善信用社的權(quán)力體制,區(qū)別社員與非社員的貸款待遇,廣泛言路，不斷提高信用社的日常管理水平。同時(shí)，建立穩(wěn)固的客戶群體網(wǎng)絡(luò)，暢通聯(lián)系合作渠道，把目光瞄準(zhǔn)“三農(nóng)”、涉農(nóng)?。ㄖ校┢髽I(yè)，守住屬于自己的這片陣地。

除此之外,還要切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)戶的守信意識(shí),從經(jīng)濟(jì)和道德上提高農(nóng)戶的違約代價(jià),給農(nóng)戶制造自覺的還款氛圍。通過經(jīng)濟(jì)手段,給“違信者”以高利率、高貸款準(zhǔn)入等懲戒,加大“違信者”違約成本,確保貸款良性回收。在道德層面上,通過加大誠(chéng)信宣傳,讓農(nóng)戶明白對(duì)信用社違約就是對(duì)全體信用戶的違約,侵害的是全體信用戶的利益,這樣就會(huì)在無形中就提高了“違約者”道德成本,利用輿論的壓力,創(chuàng)造合諧的信用環(huán)境。

（三）求新務(wù)實(shí)，不斷提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展能力

農(nóng)村信用社要剖析市場(chǎng)、分析客戶的融資需求，在風(fēng)險(xiǎn)可控，手續(xù)合法的基礎(chǔ)上，大膽更新金融發(fā)展理念，大力開展金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新金融產(chǎn)品，開發(fā)出以貼近農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體需求的金融產(chǎn)品，包括：農(nóng)民理財(cái)工具、農(nóng)民卡類業(yè)務(wù)產(chǎn)品、百萬農(nóng)戶致富工程貸款、出國(guó)勞務(wù)貸款等。二是要加快服務(wù)方式和業(yè)務(wù)工具的創(chuàng)新，不斷簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)程序和手續(xù)，依照客戶不同層次提供差別化、個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)客戶不同實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行貸款市場(chǎng)定價(jià)，擴(kuò)大存貸款利率浮動(dòng)幅度，推行靈活多樣的抵押擔(dān)保方式，力爭(zhēng)通過便、利、親服務(wù)吸引客戶。三是加強(qiáng)市場(chǎng)分析和研究，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上細(xì)分服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)已經(jīng)形成的市縣城區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)暫未形成的農(nóng)村地區(qū)，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性與非競(jìng)爭(zhēng)性采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段，逐年推進(jìn)非競(jìng)爭(zhēng)性地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施，形成穩(wěn)步推進(jìn)、步步為營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)步伐。四是要緊貼新農(nóng)村建設(shè)對(duì)金融的巨大需求，圍繞“農(nóng)民想什么，信用社提供什么”，不斷完善金融服務(wù)功能，讓農(nóng)民享受到各類金融服務(wù)，提高農(nóng)民生活品質(zhì)。

（四）科技興社，挖掘運(yùn)用現(xiàn)代金融技術(shù)成果

一是積極地招引一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)現(xiàn)有人才加強(qiáng)科技培訓(xùn)，出臺(tái)激勵(lì)措施推進(jìn)科技創(chuàng)新，讓科技成為業(yè)務(wù)拓展的動(dòng)力，員工智慧化作事業(yè)發(fā)展的資本。二是注意科技成果的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用，加大科技裝備投入力度，以最大限度地運(yùn)用現(xiàn)代文明成果服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。三是加快業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信用卡業(yè)務(wù)開發(fā)以及異地結(jié)算、銀行匯票等結(jié)算功能的增強(qiáng)，條件成熟的地區(qū)開通國(guó)際業(yè)務(wù)，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道，加大中間業(yè)務(wù)收入占比，以此拉長(zhǎng)業(yè)務(wù)短腿，更加全面地參與農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（五）強(qiáng)抓管理，健全完善內(nèi)部科學(xué)運(yùn)行機(jī)制

一是要及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)策略，確立“立足城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，把業(yè)務(wù)重心對(duì)準(zhǔn)三農(nóng)，堅(jiān)決摒棄“去農(nóng)化”傾向。二是不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮社員代表大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、主任職能，達(dá)到相互制衡、相互協(xié)作、相互監(jiān)督、民主管理、科學(xué)管理的效果，防止

“一言堂”現(xiàn)象發(fā)生。三是進(jìn)一步明確以支農(nóng)服務(wù)為己任和生存之本，建立勞資改革等有效的激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)全員參與存、貸“兩個(gè)市場(chǎng)”開拓的積極性，確保信用社在農(nóng)村競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中的存貸業(yè)務(wù)份額同步增長(zhǎng)。四是在“增收”的同時(shí)注重“節(jié)支”，通過加強(qiáng)成本費(fèi)用管理和非盈利資金管理，不斷提高資產(chǎn)盈利能力。五是建立健全主要管理制度，落實(shí)檢查監(jiān)督、監(jiān)察審計(jì)、按章處置等約束措施，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部控制，防止各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（六）以人為本，優(yōu)化人力資源配置

銀監(jiān)會(huì)辦公廳出臺(tái)的《關(guān)于優(yōu)化農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)人力資源結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)意見》不僅明確了優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)的方向、目標(biāo)和要求，而且成為今后一段時(shí)期內(nèi)優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)性文件。實(shí)施人才戰(zhàn)略，改革用人機(jī)制，培養(yǎng)復(fù)合型信合隊(duì)伍。根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，人是第一生產(chǎn)力。在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，誰握得“人脈”，誰就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，占得鰲頭，就會(huì)把握住市場(chǎng)的脈搏，爭(zhēng)得主動(dòng)權(quán)。具體工作中，要搞好對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，豐富培訓(xùn)內(nèi)容和形式，特別要加強(qiáng)對(duì)中、高層管理人員及專業(yè)人才的培養(yǎng)。發(fā)揮崗位輪換作用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，鍛煉人才隊(duì)伍，培養(yǎng)一批熱愛信合事業(yè)、專業(yè)知識(shí)全面、會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理的各層次專業(yè)人才，讓高素質(zhì)人才脫穎而出，盡快充實(shí)到管理人員隊(duì)伍中。進(jìn)行勞動(dòng)用工制度改革，制定靈活性、流動(dòng)性用人新機(jī)制，努力營(yíng)造管好人才、用好人才和吸引人才的良好，做到“干部能上能下，收入能高能低”。對(duì)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高學(xué)歷專業(yè)人才和技術(shù)人才，要保證進(jìn)得來、留得住、干得好，給予充足的發(fā)展空間，營(yíng)造和諧發(fā)展氛圍。同時(shí)實(shí)行“干部員工淘汰制”對(duì)那些因循守舊、不干實(shí)事、忠誠(chéng)度低、業(yè)績(jī)差、常違規(guī)違紀(jì)的干部員工要給予經(jīng)濟(jì)、行政處罰，影響惡劣的，要堅(jiān)決清理出信合隊(duì)伍。

總之，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，農(nóng)村信用社只有急流勇進(jìn)，主動(dòng)出擊，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)，牢固樹立農(nóng)村金融主力軍大旗，立于不敗之地。

第二篇：新形勢(shì)下農(nóng)村信用社競(jìng)爭(zhēng)策略淺議

新形勢(shì)下農(nóng)村信用社競(jìng)爭(zhēng)策略淺議.txt人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。不要用自己的需求去衡量別人的給予，否則永遠(yuǎn)是抱怨。新形勢(shì)下農(nóng)村信用社競(jìng)爭(zhēng)策略淺議

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2010年01月15日 15:28:46來源：河北金融網(wǎng)

隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的逐步推進(jìn)，中央對(duì)農(nóng)村的各項(xiàng)傾斜政策逐步落實(shí)，農(nóng)村金融市場(chǎng)準(zhǔn)入條件放寬，多種形式的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和小額貸款組織將為新農(nóng)村建設(shè)增添活力，農(nóng)村金融市場(chǎng)將呈現(xiàn)組織多樣化、競(jìng)爭(zhēng)交錯(cuò)化的格局，競(jìng)爭(zhēng)主體之間的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。新形勢(shì)下，農(nóng)村信用社要想在農(nóng)村站穩(wěn)腳跟，牢牢掌握農(nóng)村金融市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，講究競(jìng)爭(zhēng)策略，尤為重要。

一、農(nóng)村金融市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

培育競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)村金融市場(chǎng)是黨中央推進(jìn)新農(nóng)村改革發(fā)展的有效舉措，也是促使農(nóng)村金融企業(yè)提升服務(wù)水平、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，支持“三農(nóng)”發(fā)展的客觀趨勢(shì)。在日漸激烈地競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，各金融機(jī)構(gòu)已將機(jī)構(gòu)、資金、人才向自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)區(qū)域傾斜集聚，以尋求資源配置最優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。農(nóng)業(yè)銀行的“金穗惠農(nóng)卡”以其功能齊全、手續(xù)簡(jiǎn)單、實(shí)用性強(qiáng)獲得農(nóng)民群眾普遍歡迎；農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行積極拓展支農(nóng)領(lǐng)域，形成了“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局；郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸業(yè)務(wù)中小額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)初見成效；城市商業(yè)銀行、國(guó)外金融機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)村也躍躍欲試。此外，民間借貸等“草根金融”一旦規(guī)范管理，也將成為農(nóng)村金融市場(chǎng)中一支活躍的力量?？傊?，面對(duì)經(jīng)濟(jì)活躍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融市場(chǎng)這塊“肥肉”，各家金融機(jī)構(gòu)紛紛采取了不同措施，農(nóng)村信用社面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，農(nóng)村金融主力軍地位將受到挑戰(zhàn)。

二、信用社競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)

面對(duì)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村信用社特點(diǎn)明顯、優(yōu)劣并存。

（一）優(yōu)勢(shì)：一是地緣定位優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村信用社是帶有鮮明的機(jī)構(gòu)地方性、分布社區(qū)性色彩，與所在地域的聯(lián)系更多、更廣、更深，農(nóng)戶、企業(yè)給予情感上的支持。二是客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村信用社扎根農(nóng)村，網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉(xiāng)村，與廣大農(nóng)戶、中小企業(yè)接觸貼近頻繁，長(zhǎng)期以來培植了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，與農(nóng)村客戶的情感聯(lián)系緊密。許多客戶存有感恩心理，金融業(yè)務(wù)選擇上傾向于支持其成長(zhǎng)壯大的信用社。三是信息充分優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村信用社長(zhǎng)期處于農(nóng)村金融市場(chǎng)最前沿，對(duì)“三農(nóng)”情況非常熟悉，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色比較了解，尤其是對(duì)農(nóng)戶、企業(yè)的信用品質(zhì)、資金實(shí)力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況等客戶信息掌握比較充分。四是機(jī)制靈活優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村信用社以縣（市）為單位法人，具有決策快捷、傳遞迅速、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，這是國(guó)有銀行所不具備的。

（二）劣勢(shì)：一是經(jīng)營(yíng)方式傳統(tǒng)。現(xiàn)代化的金融結(jié)算方式未能充分、廣泛挖掘利用。二是科技手段不強(qiáng)。由于科技人才缺乏，員工對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)掌握能力不足，致使科技運(yùn)用不夠充分。三是創(chuàng)新能力不足。由于農(nóng)村信用社多數(shù)沒有真正建立信息搜集、調(diào)查研究、產(chǎn)品研發(fā)中心，對(duì)創(chuàng)新重視不夠，導(dǎo)致業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐落后，直接制約了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。

四是管理水平不高。農(nóng)村信用社干部隊(duì)伍中高素質(zhì)人才缺乏，經(jīng)營(yíng)理念陳舊，對(duì)宏觀形勢(shì)把握能力比較薄弱。五是營(yíng)銷意識(shí)淡薄。員工缺乏走出去進(jìn)行存貸款營(yíng)銷意識(shí)，坐門等客的舊觀念還沒有完全消除。

三、應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略

農(nóng)村信用社面臨農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛然加劇的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)挑戰(zhàn)，既要增強(qiáng)危機(jī)感，更要樹立自信心，沉著應(yīng)對(duì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，改變劣勢(shì)，做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

（一）充分發(fā)揮其“人熟，地熟，業(yè)務(wù)熟”的先天優(yōu)勢(shì)。一是要圍繞發(fā)揮農(nóng)村金融特色，針對(duì)農(nóng)戶、社區(qū)居民、企業(yè)金融服務(wù)的不同需求，抓住“特”字，開設(shè)特色業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)專柜，把業(yè)務(wù)觸角延伸到需求與效益結(jié)合處，充分發(fā)揮信用社獨(dú)有的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。二是在保障農(nóng)戶、社區(qū)居民、企業(yè)基本金融服務(wù)的前提下，將機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)和人員向金融需求旺盛、區(qū)域信用優(yōu)良、網(wǎng)點(diǎn)效益明顯的地區(qū)或地帶集聚，甚至開辟新的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以此打造一批高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)的“精品網(wǎng)點(diǎn)”，不斷提高網(wǎng)點(diǎn)資源的配置效益。

（二）發(fā)揮信用社的金融紐帶作用。農(nóng)村信用社是新農(nóng)村建設(shè)的助推器，要繼續(xù)“源”于“農(nóng)”入于“農(nóng)”，切實(shí)提升社農(nóng)雙方的依賴度。改善農(nóng)村信用社的服務(wù)環(huán)境,關(guān)鍵的一點(diǎn)是落實(shí)深入“三農(nóng)”的“主人翁”意識(shí),讓“信用社是農(nóng)民自己的銀行”的觀念深入人心不動(dòng)搖,打好群眾基礎(chǔ)。吸引農(nóng)戶入股,完善信用社的權(quán)力體制,建立穩(wěn)固的客戶群體網(wǎng)絡(luò)，暢通聯(lián)系合作渠道，把目光瞄準(zhǔn)“三農(nóng)”、涉農(nóng)?。ㄖ校┢髽I(yè)，守住屬于自己的這片陣地。

（三）創(chuàng)新務(wù)實(shí)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展面。農(nóng)村信用社要經(jīng)常剖析市場(chǎng)、分析客戶的融資需求，在風(fēng)險(xiǎn)可控，手續(xù)合法的基礎(chǔ)上，大膽更新金融發(fā)展理念，大力開展金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新金融產(chǎn)品，開發(fā)出以貼近農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體需求的金融產(chǎn)品，包括：農(nóng)民理財(cái)工具、農(nóng)民卡類業(yè)務(wù)產(chǎn)品、百萬農(nóng)戶致富工程貸款、出國(guó)勞務(wù)貸款等。二是要加快服務(wù)方式和業(yè)務(wù)工具的創(chuàng)新，不斷簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)程序和手續(xù)，依照客戶不同層次提供差別化、個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)客戶不同實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行貸款市場(chǎng)定價(jià)，擴(kuò)大存貸款利率浮動(dòng)幅度，推行靈活多樣的抵押擔(dān)保方式，力爭(zhēng)通過便、利、親服務(wù)吸引客戶。三是加強(qiáng)市場(chǎng)分析和研究，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上細(xì)分服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)已經(jīng)形成的市縣城區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)暫未形成的農(nóng)村地區(qū)，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性與非競(jìng)爭(zhēng)性采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段，逐年推進(jìn)非競(jìng)爭(zhēng)性地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施，形成穩(wěn)步推進(jìn)、步步為營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)步伐。四是要緊貼新農(nóng)村建設(shè)對(duì)金融的巨大需求，圍繞“農(nóng)民想什么，信用社提供什么”，不斷完善金融服務(wù)功能，讓農(nóng)民享受到各類金融服務(wù)，提高農(nóng)民生活品質(zhì)。

（四）加大科技裝備投入力度。一是抓好網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，增強(qiáng)外部形象。二是加快業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信用卡業(yè)務(wù)開發(fā)以及異地結(jié)算、銀行匯票等結(jié)算功能的增強(qiáng)。三是拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道，加大中間業(yè)務(wù)收入占比，以此拉長(zhǎng)業(yè)務(wù)短腿，更加全面地參與農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（五）強(qiáng)管理防風(fēng)險(xiǎn)，完善運(yùn)行機(jī)制。一是要確立“立足城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，把業(yè)務(wù)重心對(duì)準(zhǔn)三農(nóng)，堅(jiān)決摒棄“去農(nóng)化”傾向。二是進(jìn)一步明確以支農(nóng)服務(wù)為己任和生存之本，建立勞資改革等有效的激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)全員參與存、貸“兩個(gè)市場(chǎng)”開拓的積極性，確保信用社在農(nóng)村競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中的存貸業(yè)務(wù)份額同步增長(zhǎng)。三是在“增收”的同時(shí)注重“節(jié)支”，通過加強(qiáng)成本費(fèi)用管理和非盈利資金管理，不斷提高資產(chǎn)盈利能力。四

是建立健全主要管理制度，落實(shí)檢查監(jiān)督、監(jiān)察審計(jì)、按章處置等約束措施，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部控制，防止各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（六）培育人才，全面提高整體素質(zhì)及服務(wù)水平。人是第一生產(chǎn)力，在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，誰握得“人脈”，誰就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，占得鰲頭，就會(huì)把握住市場(chǎng)的脈搏，爭(zhēng)得主動(dòng)權(quán)。具體工作中，要搞好對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批熱愛信合事業(yè)、專業(yè)知識(shí)全面、會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理的各層次專業(yè)人才，讓高素質(zhì)人才脫穎而出，盡快充實(shí)到管理人員隊(duì)伍中。制定靈活性、流動(dòng)性用人新機(jī)制，努力營(yíng)造管好人才、用好人才和吸引人才的良好局面，做到“干部能上能下，收入能高能低”。對(duì)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高學(xué)歷專業(yè)人才和技術(shù)人才，要保證進(jìn)得來、留得住、干得好，給予充足的發(fā)展空間，營(yíng)造和諧發(fā)展氛圍。

總之，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，農(nóng)村信用社只有急流勇進(jìn)，主動(dòng)出擊，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)，才能牢固占領(lǐng)農(nóng)村金融市場(chǎng)。

第三篇：2,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和合作的看法

[英語作文]競(jìng)爭(zhēng)與合作

Competition and Cooperation

Competition is a common phenomenon in our society.We compete when

we play games, try to do better than others in our study.There is constant competition for jobs, fame, wealth and so forth.Therefore, we can say that, in a certain sense, competition is one of the motive forces of the development of our modem society.It is often believed, however, that competition and cooperation are in

opposition to each other.Some people stress competition, without which, in their eyes, there is no responsibility.no drive and ultimately, no progress.Others advocate cooperation whatever they do.They are of the opinion that the dependence of people on one another has increased, without which the society we live in cannot keep going smoothly.In reality, we find that in many eases competition goes hand in hand with cooperation.Let's take a football game for example.During the game, one team is competing against the other, but each member of the team must cooperate with his teammates.Otherwise, they would lose the game no matter how skillful each individual player might be.It is clear that competition has much to do with

cooperation.As far as I'm concerned, I do not agree with the view that competition and

cooperation are always in conflict with each other.In my opinion, while advocating competition, we should never forget cooperation.In our social life, cooperation is especially necessary because most work is fulfilled with or through other people.So I've come to the conclusion that competition and cooperation are equally important.

第四篇：對(duì)課堂管理策略的一點(diǎn)看法

對(duì)課堂管理策略的一點(diǎn)看法

采取行之有效的課堂管理策略，才能構(gòu)建和維持有效的課堂學(xué)習(xí)狀態(tài)，防止和干預(yù)不良行為的發(fā)生。在教學(xué)過程中，我們教師可以采取以下策略：

一、關(guān)愛每個(gè)學(xué)生

學(xué)生都希望老師的愛自己，都想使自己成為老師心目中的好孩子。而且學(xué)生喜歡哪位老師，也就喜歡他所教的學(xué)科，在課堂上就會(huì)主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的積極性也很高。所以，在課堂教學(xué)中，我們老師可以用親切的眼神、親呢的動(dòng)作、和藹的態(tài)度、熱情的表?yè)P(yáng)來拉近師生間距離。同時(shí)，關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，讓他們都感到老師是愛他們的，信任他們的。從而創(chuàng)造出一種寬松和諧的相互尊重的教學(xué)氛圍。

二、恰當(dāng)有效提問。

我們老師恰當(dāng)有效的提問是指能引起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和提問。首先，有效的提問要激起學(xué)生的學(xué)習(xí)，必須具有一定的開放度。第二，恰當(dāng)有效的提問應(yīng)該具有一定的深刻性，把握好記憶型、理解型和應(yīng)用型的問題中的比例，過難與過易的提問無利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。第三，恰當(dāng)有效的提問要注意對(duì)象的層次性，讓不同的學(xué)生都擁有思考的興趣，均有收獲。

三、制定適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)機(jī)制

教師給學(xué)生怎樣的評(píng)價(jià)，以及學(xué)生之間的互相評(píng)價(jià)，都將直接影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)的效果。因此，在教學(xué)過程中，要制定適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)機(jī)制，及時(shí)針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與效果、方法與意志等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。所謂適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)機(jī)制不搞“一刀切”，要以多種標(biāo)準(zhǔn)多種方式來評(píng)價(jià)學(xué)生。不一定是考試的分?jǐn)?shù)或等級(jí)。也許一束贊許的目光，一句肯定的話語，一陣由衷的掌聲，都能讓學(xué)生獲得成功的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，從而激發(fā)和維持學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

課堂管理涉及的方面還有很多，教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，更新知識(shí)，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)。應(yīng)靈活運(yùn)用多種課堂管理策略，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

第五篇：保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略

論保險(xiǎn)市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略

姓名：葉銘基學(xué)號(hào)：080400400118班級(jí)：保險(xiǎn)0841班

[摘要]目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于起步發(fā)展階段，保險(xiǎn)市場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)張和深化，在人保集團(tuán)、平安保險(xiǎn)集團(tuán)這些一線保險(xiǎn)公司不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固自身領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者地位的情況下，本文探討小型保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)市場(chǎng)補(bǔ)缺者如何在市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)求得生存與發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]寡頭壟斷市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)補(bǔ)缺

2010中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)排行：在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，中國(guó)人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險(xiǎn)8.76%，壽險(xiǎn)三巨頭占有55.63%；在財(cái)險(xiǎn)，人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)三巨頭達(dá)到70.64%份額。如果將中國(guó)目前保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，那毫無疑問是寡頭壟斷市場(chǎng)。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上中小型保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額不斷下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也出現(xiàn)倒退現(xiàn)象，這不僅令人對(duì)目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展前景堪憂。面對(duì)一線保險(xiǎn)公司近年來業(yè)務(wù)水平大幅提高，這些中小型保險(xiǎn)公司在被定位為市場(chǎng)補(bǔ)缺者的嚴(yán)峻形勢(shì)下，如何尋找出路，避免悲劇的發(fā)生，這應(yīng)該是很多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的。

中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)上主要對(duì)大公司不感興趣或尚未有過多涉足的保險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)。由于目標(biāo)市場(chǎng)明確、力量集中，因此即便中小型保險(xiǎn)公司所占市場(chǎng)份額很小，但是憑借比大公司對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)更了解和更專業(yè)的服務(wù)，這些市場(chǎng)補(bǔ)缺者依舊可以在大保險(xiǎn)公司的重重威脅下獲得高速發(fā)展。例如上海美滿人生保險(xiǎn)代理公司，面對(duì)的是“中國(guó)最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車保險(xiǎn)公司主攻“汽車保險(xiǎn)”，尤其是為高檔汽車提供保險(xiǎn)服務(wù)。而美國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃研究所的數(shù)據(jù)表明：小市場(chǎng)的投資回報(bào)率平均為27%，而大市場(chǎng)平均只有11%，由此可見，中小型保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)策略只要正確有效，是完全可以獲得發(fā)展的。

作為保險(xiǎn)市場(chǎng)的補(bǔ)缺者，既為補(bǔ)缺，那么中小型保險(xiǎn)公司在制定競(jìng)爭(zhēng)策略上首要是選擇適合自己的保險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng)，而目前由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于起步發(fā)展階段，保險(xiǎn)市場(chǎng)的龐大潛力是眾所周知，而國(guó)內(nèi)各大保險(xiǎn)公司未發(fā)現(xiàn)的保險(xiǎn)領(lǐng)域也有很大發(fā)展余地，中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該借鑒國(guó)外中小型保險(xiǎn)公司的發(fā)展積極尋

找適合自己的未知保險(xiǎn)領(lǐng)域。第二點(diǎn)針對(duì)目前各大保險(xiǎn)公司已經(jīng)發(fā)覺但尚未有過多涉足或不太愿意涉足的保險(xiǎn)領(lǐng)域。中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該集中力量，提前介入這些領(lǐng)域，以便各大保險(xiǎn)公司在此領(lǐng)域力量尚未很強(qiáng)大時(shí)就能夠讓自己擊敗對(duì)手，獲得該領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。第三，是應(yīng)該涉足目前大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)領(lǐng)域。盡管各大保險(xiǎn)公司在自己的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域都很重視，但是也還是會(huì)有一些他們難以服務(wù)到的客戶存在或服務(wù)不盡令人滿意的地方，中小型保險(xiǎn)公司只要在這些領(lǐng)域?qū)蛻籼峁┍却蟊ｋU(xiǎn)公司更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)更系統(tǒng)的服務(wù)，那么還是可以求得發(fā)展的；例如各大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司雖都有汽車保險(xiǎn)，但是針對(duì)高檔稀缺汽車的保險(xiǎn)就很少；雖然大保險(xiǎn)公司也有開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險(xiǎn)公司的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

補(bǔ)缺者作為市場(chǎng)上的弱勢(shì)者，無論是資金還是技術(shù)、規(guī)模效益等方面都難以和市場(chǎng)上的寡頭們相提并論，因此中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)上拾遺補(bǔ)闕、見縫插針之時(shí)，一待這些寡頭保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)或改變經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，往往和容易成為這些寡頭大保險(xiǎn)公司的打擊和報(bào)復(fù)，這往往也是市場(chǎng)補(bǔ)缺者最擔(dān)心的。對(duì)此，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的補(bǔ)缺者應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

第一：不斷創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。如果保險(xiǎn)公司只是一味地堅(jiān)持和固守單一領(lǐng)域，待寡頭保險(xiǎn)公司回過頭來，便往往難以招架。不斷傳召和發(fā)現(xiàn)新保險(xiǎn)市場(chǎng)，對(duì)于中小型保險(xiǎn)公司來說，一方面可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免毀滅性打擊報(bào)復(fù)；另一方面由于新領(lǐng)馭的發(fā)現(xiàn)與開拓往往也能帶來高額回報(bào)，前提是做好充分的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。這些中小型保險(xiǎn)公司也能夠快速積累資本，促進(jìn)自身的發(fā)展，進(jìn)一步爭(zhēng)強(qiáng)抗打擊能力。

第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。由于中小型保險(xiǎn)公司難以在實(shí)力上招架大型保險(xiǎn)公司的回?fù)艉蛨?bào)復(fù)，所以作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，一旦確定好自己要進(jìn)入發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，就應(yīng)該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營(yíng)銷方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。在寡頭保險(xiǎn)公司回神之時(shí)，有效地建立起防御壁壘或競(jìng)爭(zhēng)資本。在當(dāng)今社會(huì)科技不斷發(fā)展的信息時(shí)代，保險(xiǎn)公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營(yíng)銷模式，給自己的目標(biāo)客戶視覺、聽覺等多方面產(chǎn)品的感受，是可以在短時(shí)間內(nèi)取得戰(zhàn)果的。

第三：不排除與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，不管是同類市場(chǎng)補(bǔ)缺者的合作還是與市場(chǎng)

領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的合作。為了謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，中小型保險(xiǎn)公司在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)有必要考慮合作，當(dāng)前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)并不是一家獨(dú)大的“完全壟斷市場(chǎng)”模式，而是既有競(jìng)爭(zhēng)又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險(xiǎn)公司在求發(fā)展的時(shí)候就在理論和實(shí)際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該注意利用合作者的資源，進(jìn)一步擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)和保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災(zāi)難。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，如果人人都是理性的產(chǎn)品供給方和需求方，中介方和監(jiān)管方，那么市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者的命運(yùn)只有一種可能——不是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，而是強(qiáng)則愈強(qiáng)，弱則愈弱；這個(gè)道理不言而喻。但就目前和未來很長(zhǎng)一段時(shí)間而言，只要這些中小型保險(xiǎn)公司能夠制定和執(zhí)行正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的地位不是亙古不變的定律，誰能說這些今天的市場(chǎng)補(bǔ)缺者不會(huì)成為明天的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者呢。

參考文獻(xiàn)

栗芳著：《保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)》，2009年第二版。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社