第一篇：農用機械銷售現狀論述

淺談如何拓寬農機銷售渠道

2011-05-13山東農機化信息網

農業機械作為現代農業的必需工具，除了一少部分在非農領域的公路、工程、糧食倉儲加工、林業等部門使用外，其主要消費對象還是從事農業生產過程的勞動者、農機作業組織，使用地點基本上是廣闊的田間。由于各地種植結構，土地規模，地域農藝特殊性等諸多因素，又形成各省、各縣對農機需求各有差異的情況。

一、農機銷售的基本情況

當前，在鄉鎮的農機經銷商主要以經營小型農機具及配件為主，個別鄉鎮有實力的農機經銷商也銷售一些大眾化的小馬力拖拉機。縣（市）一級農機經銷商除了經營上述產品外，在市場相對較好的城市實力比較強一點的經銷商在做一些國內知名農機產品的區域經銷商，但是銷售規模不大。目前因沿循過去計劃經濟時期省、市、縣三級銷售格局，主要品牌的農機產品經銷商還是大多集中在省會或交通發達的一些中心城市里。從現有經營模式來看，無法適應市場經濟發展到今天農機需求的市場現狀。中心城市的農機銷售商若不改變營銷模式，完善自身的服務意識，必將在將來的市場中被逐步淘汰。

二、針對市場需求特點，創新營銷模式

企業要想在市場上生存，首先要尋找自己存在的價值。這里的價值就是能為市場需求作什么，讓客戶以最少的錢買到最好的產品與服務。以此價值為中心，來構建農機銷售新模式。

汽車、家電經營場所定位于中心城市理論上講是合理的，因為其需求的主要對象在城市，即使鄉鎮有一些需求，但其所商品購買和移動也較方便。而農機產品無論是整機還是零配件在中心城市經營的經營理念與現代物流理念是相悖的。現階段有一些銷售商在所在中心城市還經營得不錯，在中心城市構建大型農機市場。這種農機經銷模式在過去或者現在是客觀上市場需要，經營者的經營業績也是有目共睹，但從未來市場需求狀況來看，當前這種模式逐漸會被地（縣）一級的經銷商所取代，他們更直接面對市場和用戶，能夠給客戶提供更加便捷的銷售服務。

三、銷售模式的解決辦法

坐落于中心城市的農機經銷商大多實力較強，具備很多高素質的專業人才，有一定面積的經營場所，大多代理名優品牌農機產品的區域銷售，所座落的城市也都是當地交通發達的物流中心。這些資源優勢，在合理的新銷售模式下若轉化為市場優勢要素，就會成為公司

經營的優勢。

首先，這些中心城市的大經銷商應與廠方共同配合，利用現有場地，資源構建物流倉庫，作為生產廠在各地的商品儲備中心，大力發展二級網絡經銷商，充分利用物流手段，降低費用，讓利于用戶，同時對二級經銷商能夠保證快速而及時的供貨。其次，利用現有條件，建設名優品牌農機產品展示廳。讓自己企業不僅是產品展示的窗口、零售的樣板，也是對二級經營單位進行業務培訓、三包服務技能培訓的學校。如現在約翰.迪爾，紐荷蘭公司，中國一拖等先進的農機制造企業對經銷商要求不僅是具備經營場地，能夠銷售其產品，而且還要求定期接受廠方培訓。

近幾年，農機市場隨著中央支農惠農政策的落實逐漸走向高潮，市場規模的不斷擴大。一方面造就出各地許多大的農機銷售商，另一方面，生產商也根據市場客觀需求情況，建立起輻射當地區域的周轉庫，形成下一步農機銷售新模式的雛形，構建市場經濟下農機流通新體制，更好地為用戶服務。

第二篇：農用機械調查報告

機械建筑學院2012年 寒假社會實踐報告

姓名

學號

班級

2012年 2 月 20 日

對膠州農業機械化發展的調查與思考

摘要：為了響應學校的號召，寒假期間我在-----的指導下對家鄉的農業用機械進行了調查。在社會主義新農村建設的不斷發展，農業機械化也有了長足的發展，但仍有不足。

1.膠州農用機械現狀

近年來，在國家強農惠農政策拉動下，農村經濟的發展和農民生活水平的不斷提高，農戶購機熱情不斷高漲，大多數農戶家中都購入了新型農業機械。如：改進后的手扶拖拉機、新型田園管理機等。

2.膠州農機化發展面臨的主要問題

一是農機化配套基礎設施較差。二是農機服務體系薄弱。三是新技術新機具的推廣缺乏專項資金。四是農機安全監理形勢嚴峻

3.加快膠州農機化發展的對策思考

3.1以項目為拉動，逐步實現農機化平衡發展

加大爭取項目和資金投入。大力支持和鼓勵本地區新技術新機具研發；充分利用各種有效宣傳途徑大力宣傳，以“三機”演示現場會為抓手，加強薄弱地區，薄弱環節的農機具示范推廣。積極助推進農機企業送技下鄉，培訓下鄉等活動，著力抓好適合山區地貌特點的農機新具、新技術的推廣應用。引導和帶動廣大農民、農機經營者對農業機械裝備的投入，加大對薄弱地區、薄弱環節機械化的投入，逐步實現農機裝備數量充足，結構合理，重點提高適地經濟作物機械化作業水平，大力提高耕、種、收等環節農田作業機械量和作業面。

3.2 提升農機基礎設施質量和效益

積極爭取農機化基礎設施建設的投入，政府、農村集體經濟組織、農民個人多渠道籌集資金，并吸引信貸資金、民間資本，用于農村機耕道等農機化基礎設施建設。一是重點整治農村便民道、入戶路，積極開展田間作業道的規范化建設，做到機具入田易、作業易。二是加大對旱區、缺水地域地段基礎設施投入，加強對自然條件差、生產基礎薄弱村組的機電提灌站、滴灌、噴灌的建設。三是加強對農村機耕道、機電提灌站管理運行實踐探索，建立建全長效機制，充分保障農機化基礎設施質量與效益發揮。

3.3完善農機社會化服務體系和管理機制

一要積極培育發展農機大戶和農業規模經營。建立健全農機作業協會和各類農機服務組織，積極組織協調和擴大服務領域，拓寬服務項目，增強自我發展能力和服務能力。二

要鼓勵和引導跨區作業，引導各類農機作業中介服務組織健康發展，組織建立農機手為主要成員的農機協會和專業合作社，增強農機作業市場活力。三要是優化維修服務體系。逐步實現農機維修體系完善和持續穩定。進一步規范農機維修機構，加強對維修人員與維修機構的從業規范管理。四是規范農機社會化服務市場管理。制定農機作業質量指導性標準和作業市場管理辦法，探討農機具報廢更新、租賃和二手農機市場管理辦法，加強農機服務市場中介和作業質量維權監督。搞好農機維修行業的管理審定工作，督促農機生產銷售企業搞好跟蹤保障服務。

3.4加強農機技術培訓和行業人才培養

一是優化培訓結構，拓展培訓方式，提高培訓實效。充分利用國家“陽光工程”、“惠民工程”，加強對農機從業人員、農機技術員的培訓；充分利用農機購置補貼項目，定期組織農機補貼經銷商下鄉培訓，加強對購機戶進行操作技能、機具保養培訓；充分利用縣農機培訓機構與企業技術培訓相結合，加強對返鄉農民工、農村青年等農機作業、維修技能的培訓。二是積極培養農業機械化專業技術人才。農機部門要充分利用農業機械化技術學校培訓陣地，認真抓好農機干部的繼續教育和技術培訓，不斷提高全縣農機化管理和服務水平。

3.5強化農機安全監督管理

一是堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的思路，逐步完善 “政府牽頭、農機主抓、部門協作”的農機安全監管機制；二是切實加強農機安全源頭管理。嚴格拖拉機駕駛員的培訓關、考試關、檢審關；三是健全農機安全生產責任制度，完善安全監理技術裝備，強化農機安全管理手段，嚴格安全生產行政執法,切實做好拖拉機上路行駛的安全監理工作。建立公安、農機、安監和各鄉鎮人民政府齊抓共管的農機安全監理體系。

第三篇：農用機械調查表

機械建筑學院2012年寒假社會實踐

農用機械問卷調查表

1、農用機械的種類和數量

(1)您家中是否有農用機械？（如果有，是）

(2)您周圍農機數量增長最快的年份是什么時候？

(3)改革開放30年來，農機供應點數量增長較快，從近年看來，可否滿足農民或市場需求？

(4)您村中的大中型農機數目？

(5)您對本村農用機械的種類滿意嗎？、(6)您村目前最需要哪類農用機械？

2、農用機械的補貼政策

(1)您對國家或省市的農機補貼政策了解程度？

(2)您對農機購置補貼政策中所涉及的農用機械種類和補貼資金感覺如何？

(3)您覺得農機購置補貼政策對本村農用機械數量和種類的發展上影響？

(4)2011年物價上漲，油價更不例外，您當地油價是多少每升？

(5)鑒于油價不斷上漲，您是否可以承擔農用機械的燃料用油？

(6)您是否通過除加油站以外的其他途徑購買過農機用油？

3、農用機械的跨區作業進展

(1)在開始機械跨區作業前，政府部門是否有機手的培訓工作？

(2)如果您是農機大戶，您愿意經自己的機械投入到跨區作業中嗎？

(3)想使用用于跨區作業的農機時，您一般去聯系誰？

4、農用機械服務體系的建設

(1)你鎮農機修理點的工作人員有幾人

(2)你們的農機管理站是否對你們進行過安全生產的宣傳？

(3)你村農用機械的服務體系在什么時候開始初具規模（或者說開始建立健全）？

(4)對當地農機修理點所提供的服務，您認為可否滿足要求？

(5)您家每年在農機的維修和保養上花費多少？

5、關于農機使用的教育培訓情況

(1)您認為我縣對農機化的宣傳到位嗎？

(2)宣傳的主要形式有哪些？

(3)你是從哪一途徑獲得農用機械方面的知識的？

(4)你們的農機管理站是否對你們進行過安全生產的宣傳？

6、新型農機的使用程度

(1)您村的新型農用機械如小麥秸稈還田機等利用情況如何？

第四篇：農用機械創業計劃書(重點)

2．市場背景

2.1 背景

農業機械是現代農業的重要物質技術基礎，是形成農業核心競爭力的關鍵因素。依據農業部《農業機械化水平評價方法》判斷，當前全國農業機械化發展水平仍處于初級階段，僅相當于法國20世紀50年代，韓國20世紀70年代末、80年代初的水平。

近年來，隨著農村經濟建設的加速和農村種植結構的調整，國內小型農用工程機械市場快速增長，產銷量漸趨火爆，發展前景廣闊。但是當前，農用工程機械制造商多數是農機企業和民營小企業，無論是技術水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數民營企業加工設備少，生產條件比較差，生產規模小。生產的產品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。

雖然目前農用工程機械產品水平普通不高，但經過幾年的發展，農用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發展到今天即注重性能又注重外觀造型，產品的質量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續看好，產品的生產和銷量會持續增加，使用范圍進一步擴大。

我國屬于發展中國家，尤其在農村受經濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來，中央把三農問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農業基礎設施的建設，農業建設快速發展，為這類產品應用提供了極為廣闊的發展空間。

農村市場青睞小型工程機械的主要原因是：①大量青壯年外出打工，導致農村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③與城市相比，農村工程規模小且分散；④用戶購買實力較差；⑤農村經濟建設快速發展；⑥價格低，使用回報高，可快速收回購機成本。因此，這類產品在農民眼中，不僅用得好，還要買得起，農民投資農用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。

2.2 市場導向

面對這樣一個潛在的市場空白，成立一個農用機械公司，通過了解當前農

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民最需要的農用機械，進行小型農機改造，向農民提供農機維修服務以及對農民朋友進行農機方面培訓，從而使農民在種植業畜牧業方面都能夠自動化機械化，節省勞動力，我們就能在機械行業站穩腳跟，使企業立足并得到發展。

有關新聞報道，農民最需要的農機要滿足三個要求：一是價格要便宜，二是質量要有保證，三是農機出現問題時有好的態度去解決。

農業部農機化司有關負責人認為，加強農業基礎地位，提高農業綜合生產能力，增強農產品市場競爭力，增加農民收入，建設農村全面小康，都對農業機械化發展提出了更高的要求。

2.3 我們的優勢

當前市場存在著很多相似的機械產業，但我們的優勢并不只在于產品的質量與制造水平，而且還在于對市場的深入準確的把握以及良好的服務態度與全面完善的售后服務系統，能為農民朋友提供方便快捷的服務，同時我們獨特的管理系統，以團隊合作模式代替“單兵銷售”模式，這將是我們成功的關鍵。這些將在下文中詳細說明5.1 營銷策略 5.1.1 進入市場方式

對于本公司而言，作為一個剛進入市場者，生存是關鍵，所以要抓住企業的目標市場——農村廣大缺乏農機的農民。其中的優勢在于，我公司的技術人才、服務態度——將會給與農民朋友最大的幫助。因而，產品越貼近農民需求,越能夠成功打開市場,創立自己的品牌.5.1.2 定價策略

于公司而言，將定價于低價、高質量的策略，即圖5.1中的D區：

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5.1.3定價目標

（1）努力提高公司服務的價值形象。

（2）引導客戶在更適宜的時間得到我公司的產品服務。

以細分市場差別定價原則進行定價

差別定價是指同一產品或服務對不同的顧客和不同的細分市場采取不同的價格。當兩個細分市場采取細分市場時，需求彈性大的市場定價應低于需求彈性小的市場定價，這樣才能保證差別定價帶來的利潤最大化。5.1.4 營銷方式

以4C為核心的整合營銷傳播，也即-Consumer（消費者）、-Cost（消費者滿足需要與欲求的成本）、Convenience（消費者購物的便利性）和Communication（溝通）。充分發揮公司優勢，以消費者為中心，將公司品牌作好，贏得消費者信任

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5.2 銷售策略

5.2.1 “單兵銷售”與“團隊銷售”

時至今日，國內絕大多數工程機械制造商和代理商的銷售模式都還停留在“單兵銷售”的層次，即主要依靠業務員的個人能力實現產品的銷售。所謂“單兵銷售”，就是單一業務員需要獨立完成從尋找目標用戶到簽訂銷售合同（甚至包括交付產品）整個銷售過程，主要依靠業務員個人能力來實現，主要包括市場分析、用戶溝通、產品知識、業務協調和用戶管理等。而在“團隊銷售”模式中，業務員只是整個銷售過程中的一個重要環節，他承擔的主要是用戶溝通工作，在其他團隊成員的支持下，他能將自身的價值最大化，從而實現高效率的銷售。

與“單兵銷售”模式相比，“團隊銷售”模式更加人性化、更加符合銷售工作實際需求。首先，團隊銷售是多個具備不同能力的人員組合，每個人都有自己最擅長的某種能力，且能形成“1＋1>2”的效果；其次，由于團隊可以隨時對個體提供支持，能夠及時有效地彌補個體在銷售過程中出現的不足；第三，團隊銷售模式是按照銷售過程而設計的，為每一個銷售環節都配備了最符合該環節能力需求的人員，保證了每一個銷售環節都能最大限度地產生促進銷售達成的作用。

5.2.2 團隊銷售模式的建立

目前，工程機械企業銷售隊伍的組建多是按照產品銷售和維修服務兩大模塊來設計的，銷售與服務之間的是前后順序關系，用戶經由銷售人員傳遞到服務人員手中，服務人員在銷售人員與用戶達成銷售之前是不參與銷售過程的。在團隊銷售模式中，一個基本的銷售隊伍由銷售人員、服務人員和銷售管理人員組成，銷售人員負責尋找用戶和與用戶進行溝通，服務人員負責根據銷售人員反饋的用戶需求向用戶推介合適的產品并解答用戶關于產品的提問，銷售管理人員則負責簽訂合同和業務協調。在實際人員配備時，每一個區域市場都必須配備銷售人員和服務人員，銷售管理人員則可以按一個或多個區域市場配備一人來考慮。

5.2.3 面對不同類型用戶的團隊銷售方法

一般而言，用戶分為個人用戶和單位用戶。當面對個人用戶和小型單位用

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戶時，團隊銷售可以按上述方式開展工作；如果面對的是大中型單位用戶，最好能夠從企業抽調技術人員臨時支援銷售，因為大中型單位用戶往往對產品有更加詳盡的了解。5.2.4 團隊銷售的考核

單兵銷售模式的考核主要采取的是結果考核方式，過程考核的比重往往不是太大。而在團隊銷售模式中，加大了過程考核的比重：

A、銷售人員的考核主要分為尋找有效用戶和最終銷售達成，前者是考核過程，后者是考核結果；

B、服務人員的考核內容則增加了最終銷售達成，將服務人員在維修服務過程中積累的產品經驗和服務案例直接用于促進銷售，使服務促進銷售的作用更加直接；

C、銷售管理人員的考核重點是產品銷售合同的執行準確性和協調工作的及時準確性，更多的是考核過程。

5.3 促銷策略

5.3.1 初期促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

業務員推廣

由于農民并不了解我們的產品，我們會指定業務員在農村進行宣傳，進行產品介紹，并通過產品演示，讓農民直觀看到產品的質量及性能，同時宣傳公司的優良的售后服務體系，讓農民朋友放心。

傳單發放

由于公司業務員不足，不能實現各農村推廣模式，我們將會在中小型集市上以發放傳單的形式，對產品進行簡單的介紹，以期通過農民朋友互相宣傳，對我們公司的產品有初步的了解認識。

聯系銷售部門

通過業務員推銷到各銷售部門，形成固定地區固定銷售點，并對銷售部門進行一定的產品優惠，如免費提供產品配件。

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5.3.2 中期促銷策略

公司中期的促銷策略主要定位于電視和廣播廣告。中期公司成功站穩腳跟，將會專門設立廣告宣傳部，研究公司產品及服務的宣傳，繼續為產品的銷售開辟道路。

電視

電視廣告是現如今覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接的媒體。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是公司機械產品的推廣重點。

內容以簡單為主，廣告詞要新穎上口，可以借鑒時風集團的例子 廣告可以在既在各主要電視臺投放，時間集中在晚上的黃金時段。又在各地方性電視臺投放，以電視臺節目播放為準滾動性播出。兩者廣告畫面可以不同，前者以簡單為主，后者則主要介紹產品品種及農民使用情況。

廣播新聞

農村遠離城市，有些農村用戶仍然偏愛于收聽廣播，我們會在電臺不時設立熱線電話，即使解決農民在生產中遇到的各種問題，同時廣泛宣傳我們的產品及服務。

6．生產管理

6.1 經營場地

廠址設在德州開發區。一．投資成本適中

該地區靠近邊近縣城地區，距離有較大市場空間。德州開發區的基建成本適中，房屋租憑為8-12元/平方米·月；工業用水1.30元/立方米；基本電價18.00元/KW·月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區優惠政策。

二．地理位置優越，交通便利。

該地區位于德州市市區東部的經濟開發區。位于京滬線與石德線中心，公

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路網發達，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。

三．人才需求

本地區靠近大中專學校，能夠滿足公司對管理人員、技術人員的需求。四．工業基礎佳

德州經濟開發區功能齊全，設有工業區、行政辦公區、對外加工區、金融商貿區、生活居住區和旅游度假區等功能小區，信息咨詢、醫療、保險、教育、技術培訓、文化娛樂等設施齊全。

開發區被多次授予“山東省優秀開發區”、“山東省優秀公務員集體”等榮譽稱號，是山東省人民政府向外商推薦的三個投資環境最優秀的開發區之一，已經成為德州市對外開放的窗口、招商引資的基地和經濟發展的重要增長點。

6.2

11．風險評估

11．1營運風險

（1）產品銷售量不及預期（盈余達標率不及預期）：

此為影響公司能否有盈余、能否持續成長、永續經營的重要因素，同樣資產、人力的投入，倘若銷售量不及預期，公司未來便值得憂慮。（2）總體經濟環境變動：

對于此項風險，本公司應變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發將繼續持續，但要降低預算，以保護公司不陷入財務困境為優先。

11．2 財務風險

1．流動性風險：

即便體質再好的企業，若是現金管理政策不當，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發生，在成長到相當程度后，本公司將建立良好的現金管理系統，包括鎖箱系統、現金預算表等等，在應收帳款及應付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現金轉換循環為最高目標。2．外部融資不及預期：

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本公司創立初期，若是銷售量不及預期，現金流量便可能出現極大的負數。由此產生的資金缺口，必須有新的資金注入，除了內部融資，本公司擬通過外部增資改變現狀，分別在第二年、第四增資500萬。增資的對象除了原有股東之外，在配合員工激勵計劃時，公司員工也是潛在募集資金對象，另外，本公司也希望引入創投資金或中小企業貸款。但若前述方法皆不可行，本公司擬定的替代方案為由原股東申請青年創業貸款，以及積極對外尋找有意愿投資本公司的個人，邀請其入股。

11.3 可行性和可實現性

選擇農用機械為創業項目，首先是德州學院擁有強大的人力資源和技術優勢，為公司提供了強大的后盾。另一方面，德州地區正處于快速發展的時期，農村市場中占有大量份額的是各種大型農機，而小型農用機械的使用仍未廣泛推廣開來。

12．風險投資的退出

風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的企業（特別是中小型企業）中的一種股權資本

風險投資與其退出機制是永遠不可分割的。風險投資的高風險通常意味著高收益，而收益的獲取、風險的轉移，關鍵就在于退出環節。退出是實現風險資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不僅意味著高額回報，而且是風險投資進行新一輪投資的基礎。因此，要發展風險投資，必須建立健全的退出機制，這樣才能吸引更多的資金進行風險投資。

風險投資的退出方式有很多種

第一，公開上市即首次公開發行(IPO，即Initial Public Offering)。第二，出售。出售包含售出和股權回購兩種形式。售出又分一般收購和第二期收購兩種。

第三，清算或破產。這是在風險企業未來收益前景堪憂時的退出方式。由于我國的風險投資仍然處于起步階段，中國風險投資業發展的關鍵性問題之一就是退出機制不健全、退出渠道不暢通。所以我們計劃風險投資的退出最佳方式仍然主要為IPO形式的變通形式即利用“殼”資源或者海外上市。

另一種比較可行的退出方式是建立場外交易市場。場外交易是資本市場發

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展的初始狀態，在尚未建立集中統一證券交易所時期，大量企業產權交易是通過場外交易進行的。場外交易的優點在于十分靈活，既沒有上市標準，也不需要嚴格的交易監管；既可以為投資者和風險企業提供一個交易場所和信息溝通渠道，推動風險資本向產業資本的置換，又因其范圍較小而得以有效地防范金融風險。所以目前各國證券交易所大多保留著這種交易方式。場外交易的最大問題是無法形成統一的價格，交易者的尋價成本和談判成本較高，其市場效率遠低于交易所內的交易。所以我們會努力與風險投資者進行良好的談判，使其可以獲得滿意的風險回收。

第五篇：有關農用機械的調查分析

中國農業大學（煙臺）社會實踐報告

有關農用機械的調查分析

在濟南市商河縣這個小縣城里，賣農用機械的個體戶有半條街，不過全是一些比較簡單的農用機具如小型收割機、玉米脫粒機、小型播種機等，在商河縣的南邊也有一些類似的個體戶，不過也有一個比較大的拖拉機等中大型農用運輸機具的銷售地點，在農用機具上很不完善。在接下來的文章里，我將對農用機具數量現狀上做簡單的剖析。

我國農業機械化經歷了50多年的發展，農業機械化水平有了很大的提高，從我國現階段的農機總動力和擁有量上看，到2004年底，我國農機總動力已達到6.41億千瓦，拖拉機保有量1579.59萬臺，從數量上看，我國農機總動力和擁有量均已居世界前列。僅占美國人口1.8%的美國農民不僅養活了所有的美國人，而且還成為全球最大的農產品出口國，靠的就是農業機械化，農業機械化利用率比較高，我國的農用機具存在利用率低，結構不合理的問題，下面通過搜集的湖北方面的資料詳細闡述這個問題。

在2004年河北省的農業機械擁有量中按拖拉機和各類農業機械所占總動力的比重的大小依次為：農用運輸車（33.33%）;農用排灌動力機械（26.53%）；拖拉機（20.97%，小拖拉機數量是大中型拖拉機的4.4倍）；農產品加工動力機械（10.01%）；收獲機械（2.50%）；農田基本建設機械（1.0%）；植保機械（0.57%）等，其中農用運輸車從1994年開始迅速上升，一直到2004年都處于持續快速增長趨勢，聯合收割機從90年代才開始在河北迅速發展，而農用排灌機械和農副產品加工機械的動力一直保持平穩的增長，大中型的拖拉機在1978—1983年略有上升，但從1983年以后的十年間基本上處于下降趨勢，1995年還是回升，目前穩定增長且增長量增大。小型拖拉機在1978—1983年處于上升，但增長量較小，到1984—2000年，增長量相對比較穩定，以后雖然有所增長但增長有所減少。中大型拖拉機的配套比增加，目前優于小型拖拉機。

從這一系列的數據變化中，我們可以看出一些專用性很強并與農田作業密切想過的農業動力機械的絕對數量和占總農業機械總動力的相對比重都很小，如農田基本建設機械等，與農田種植相關性較弱、農業生產專用性不強的農業機械的動力絕對數量和相對比重都很高，如農用運輸車，更能發揮農業生產潛力的大中型拖拉機的數量也小于小型拖拉機。

這也就是為什么中國擁有農機總動力很高卻農業生產效率不高的一個原因，為什么會出現這樣的生產結構？以我周圍的農業發展為基礎來討論這個問題。

首先是農機的技術先進性與經濟的可行性結合得不夠好，大中型拖拉機的價格達十萬以上，且不說它的動力裝備水平和農具配套比如何，但考慮人均收入和土地分散經營這一項，很多人寧愿買小型拖拉機或還是使用人畜力為主的簡單農用機械。有人會買這種大型拖拉機，以替別人完成農事而盈利為目的，還是存在地塊數量多而地塊面小、公路建設跟不上、農機種類雖然多而作業機具不齊全難以承擔系類化服務作業、外出跨區作業組織難等不利于盈利的因素存在。要解決這個問題，政策（土地承包經營）至關重要。

為什么聯合收割機的比重要遠大于農田基本建設機械和植保機械，雖然它們的價格都很昂貴，但聯合收割機帶給從業者更大的利益，因此驅使更多的人投資在聯合收割機，而且植保等方面的機械，如噴農藥的機械，對于小塊地而言，相比人力而言優勢不是特別突出，所以在我們那市場不大。在此建議，對于新開發的農用機具（前景具有一定程度的不確定性），政府要增加補貼力度，這樣才有可能有第一個吃螃蟹的人，繼而有后面的推廣。

其次是農機市場產品質量差偽劣產品泛濫，農業勞動著文化素質低（對辨別農機的認識不足，運用和維修也缺乏認識），農機服務尚未健全等導致農機具無法得到很好的推廣。在此提兩個建議，第一個比較寬泛，加強有關農用機具的法制建設，這是一個見效慢但必須要實行的一個策略；另一個比較大膽，與其讓個體戶去運營一個大型的農用機械來為一片地區進

中國農業大學（煙臺）社會實踐報告

行農業生產不如建立一個專門的公司來為當地進行農業機械服務，這樣就避免了不科學運行維修等一系列的問題。

李增宏在“論農業機械化是建設現代農業的支撐中”提出，雖然各國在建設現代化的道路和技術路線的選擇上有所不同，但都無一例外的先實現農業機械化，進而實現農業現代化。在由傳統農業向現代農業發展的歷史階段，農業機械是農業生產要素中影響現代化的關鍵因素，并且農業機械化水平是實現農業現代化和形成農業競爭力的核心能力，農業機械化水平的高低決定農業型帶化的進程和農業競爭力的強弱。望各級政府觀察實行《農業機械化促進法》。

參考文獻：王連海，河北省農業機械化發展特征研究，中國知網