第一篇：機械銷售工作總結集

本人從事工業控制器產品銷售,主要提供為機械設備之配套服務,在銷售過程中,個人感覺是在銷售過程中最大的問題就是 客戶進程

(agenda)的問題,即,簽一個配套總會花費較長的周期,這里存在的問題也是多方面的,通過一次與公司的臺灣方面高層經 理拜訪,以及

與多年從事銷售的前輩討論,加之一些實踐,總結以為共享,并愿意更多朋友來發現其中問題,能夠予以討論.分析客戶進程比較慢的原因在于以下幾點: 1.供應商更換動力不足:由于原有的供應商的穩定合作,即便產品有一些小問題,但是,尚不足以讓客戶積極的推動更換供應 商的行為, 即,在客戶端缺乏動力.2.信任的建立:更換新的配套設備將會有一個信任度建立的過程,任何新品即便是再好的產品,客戶都會需要一個過程去適 應,然后才能

講有欲望去實現這個銷售行為.3.風險的存在,使用任何新品去配套都會有一個中間的不適應期,這個將會帶給客戶一些潛在的風險,因此,客戶的積極性不 是很高.4.自上而下的推動力不足:客戶方的自上而下的推動,即,在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動力不足.5.學習的過程,由于配套產品涉及到應用軟件開發,因此,而我們的產品非如同siemens,產品一樣的廣泛應用,這就造成客 戶端工程師去

學習新的開發軟件,盡管我們是源代碼全開放的開發平臺,但是,對于客戶端工程師而言,都是一個需要學習的過程,人的惰 性會造成其

積極性不高.培訓計劃 銷售計劃 市場營銷 銷售技巧 電話銷售 更多… 結合這些問題,我們提出銷售解決策略案 從以下幾個方面入手 1:工業品促銷

試用,由客戶自行試用來評測系統的穩定性與可靠性,對功能與性能的評價來自客戶.此效果相對比較明顯,即,由于,我們的產品在性能的穩定性上具有一定的優勢(當然,客觀的講,我們不能講就一定比 siemens的產品更

有優勢,但是,每個產品的定位會有所不同,我們會以價格,貼標,代開發這幾種方式來彌補品牌的缺陷)2:高階行銷

由于高層經理會有較大的權限和知識面,并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關系,贏得客戶的重視等等,這些都

是高階行銷的便利,公司的高層經理就曾經跟本人講,你不要認為我是你的上司,你應該認為我是你的銷售員,你告訴我,那 個客戶需要 我去和他來談,那么,你就告訴我,我來協助你做一部分工作.3:客戶特殊收益

客戶的特殊收益,就是要去挖掘產品除了本身作為一個控制器而言的技術功能,還要去挖掘其產品技術以外的收益,而這些 都是圍繞客

戶端的不同人員來展開.一般來說,客戶端的決策者情況分布為: 總經理: 在較小的公司,總經理會有較大的決策權限,一般,我們講從企業的組織結構來講,在小型的公司的組織結構都會比較傾向 于直線制,這

樣高層經理擁有較大的決策權,而一般公司都會比較集權,畢竟分權的情況在公司里就會比較少一些,因此,為什么在管理 學的組織結構

討論中只會討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢?正是這個原因.技術經理: 在中型或者較大的公司,技術經理會擁有較大的權限,或者,盡管,他們沒有較大的權限,但是,他們的建議基本上屬于那種會 比較權威的.工程師

對工業品而言,很多時候,工程師由于在其專業領域的權威性,特別是企業的技術骨干工程師,他們具有對產品的深厚專業 功底,因此,他

們來決定產品的使用,例如,有些公司的高層經理和技術經理都非電氣專業出身,因此,電氣專業出身的資深工程師就會有 較大的決策權

或者高度的建議采納度.采購經理

相對而言,很多公司的采購人員并非專業出身

缺乏對所采購產品的足夠知識,所以,其工作往往僅僅是去實現采購流程,而決策權由前面所提到的三種情況人員來決定, 但是對以下情

況,采購人員則擁有了較大的權限.a.標準件,有些產品屬于標準件,例如低壓控制產品,管閥件,所以,可以由采購自己來決定,因為,采購在較小的產品信息范圍 內擁有一

定的經驗與知識技能.b.專業采購,即經過訓練的專業采購,他們可能出身于專業領域,具有應用經驗,例如專業的電氣設備采購,專業的機械設備 采購師,專業 的化工原料采購,服裝面料采購.都是具有較強的專業知識與廣度,能夠進行比較大范圍產品信息的評判能力.針對不同的情況,會有公關的側重點的不同,一般,我們所遇 到的情況大多數是由工程師來完成的,因為,工程師是最終的產品應用者,而且,由于我們的產品具有較強的專業應用技術, 需要與客戶

端的設備工藝與電氣工程師共同來完成,因此,工程師在即便沒有決策權的情況下也是擁有較高的采購建議采納度.因此,我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進行,一般先是從技術塊入手,來確認客戶對產品的應用需求情況.對于客戶端工程師我們相信除了產品本身的技術收益以外還有一些其它的收益會去讓他們積極主動的促進銷售工作的 開展.1.個人收益,這個我們不去多談,但是,會經常碰到這種情況,也是需要去處理的,但是,對于不同的產品,會有不同的情況,對于 有些產品 ,個人收益的索取者范圍會比較大,整個企業內部流程上的各個環節都需要去做工作,特別是對大型的機電設備如電梯,中 央空調,建筑 的暖通水電產品,智能與網絡工程師,特別是在工程類銷售,這塊的利益瓜分者相對比較多,因此,公關也會比較復雜,銷售成 本非常高, 公司需要一定的實力否則的話,就會比較難以切入.但是,不同類型的客戶又會有差別,對于國有企業,政府,事業單位而言相對會比較復雜,對于中小型私營企業,會比較簡單,對 外資企業

也會相對簡單,但是,不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個人需求,否則的話就會失去機會.由于這塊會涉及到一些灰色的交易,因此,處理需要慎重,這個地方是需要建立比較深度的信任才會比較合適,否則的話機 會不多,因此

需要較長線的投入.2.客戶的成就,對于很多工程師來講,他們的業績就來自于他們能夠開發出更好的產品,而在成本上得到降低,花費更少的時 間,這就是

他們的工作業績,這一點非常重要.> 但是,很多時候,這一點會被忽視掉,很多銷售只關注了技術方面的,而沒有關注客戶本身在這個方面的收益.由于他開發了較好的產品,而且周期縮短成本降低,這從另一個方

面為公司做出了貢獻,因此可以做為其在公司地位鞏固的一個方面,也會由于工作業績突出而成為起在職業縱深方向發展 的一個可以拿 出手的東西.3.成長的需求,客戶端的工程師會從一個案自中得到學習的機會,使得他們有機會通過一個新的方案采用而獲得學習與成 長的機會.培

訓計劃 銷售計劃 市場營銷 銷售技巧 電話銷售 更多…

總之,銷售的工作就是要客戶端的建議者自行向其決策者進行推銷,而,另一方面,銷售亦需要配合其進行該項工作.與客戶 端工程師共

同去討論其有效的建議方式與方法,時機與進程控制.推的技術就在于一個自上而下的執行,從客戶端高層入手去推廣,配合高階行銷,而且在工程師端對其進行一個思路的切入 ,使其認識到

采用這個產品不僅僅得到的是技術上的適合,而且在其它方面的收益也要被囊獲進去,這樣才會使其能夠比較快速的去推 銷.4:促進成交

進程還有一個問題就是要適時的去促進成交,客戶很難講要自行去提出成交要求,除非這個產品是只有此店的情況,客戶會 比較積極的 尋求合作 ,但是,目前的市場情況是這樣的產品實在是太多了.5:指揮與協調內部與外部進程

內部服務與客戶承諾的銜接,事實上,對于工業品而言,內部工程師也往往扮演一個重要的角色,內部的服務工程師,應用工 程師,技術總

監都會成為一種銷售的力量,他們從服務的角度為客戶提供了較好的滿意度,從而促進了客戶的進程加快,而在很多情況下 ,由于工程師

與銷售之間存在的觀念與工作方式方法的差異,使得工程師往往會與客戶端的人員產生不能實現銷售端承諾的情況,工程 師會認為這個

技術實在難以實現,而銷售卻向客戶進行了承諾,這意味著他們的工作量與難度的增加,而如果是一個比較負責的工程師就 會比較妥善 的處理,但是,有時侯,工程師反倒由于我行我素而使得客戶端不滿意.因此工業品銷售是由以下幾個部分構成: 1.人員銷售:即銷售的直接推銷.2.高階行銷:由公司的高層進行銷售促進.3.工程師銷售:即,由工程師所提供的服務來展開對客戶端的滿意度建立與推進.4.服務銷售:由售后服務端的銷售來完成滿意度.5.全員銷售:公司的每一個人都需要

建立一種銷售意識,例如接電話的小姐,一定要能夠比較禮貌與符合禮儀的接聽電話,而其它任何接電話與不相關的人員也 要能夠保持

一些比較好的禮節與為客戶著想的意識,財務與后勤也要去能夠保持比較規范的服務理念.一個銷售案子會涉及到方方面面,你為什么能夠拿下這個客戶,并不是你的競爭對手就一定很差,而是你們做的比他更好, 如果我們有十

個因素來影響客戶采購決策,可能前面九個你的競爭對手都和你一致完美,而這九個都是與工程師服務,銷售推進相關,但 是,第十個可

能就是你的公司的其它不相關人員的服務會比較不理想而造成了你的處于劣勢,如果其它九項你得了90分,但是,你在這 個不相關人員 的禮節上出現了5分,結果,你的對手這方面比你做的更好,他拿到了十分,因此,他100而你只有95分,因此,你的幾乎完美卻 輸在了一個

不相關的人員身上,你不知道會有多么冤枉

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為大連XX機械有限公司的每一名員工,我們深深 感到XX公司之

蓬勃發展的熱氣,XX人之拼搏的精神。

XX同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化,工作顯得繁重,而她本人不 惜利用休息時

間及時完成各項工作的開展和落實,并對銷售部新員工認真培訓,以身作則,起到了至關重要的領導和導向作用。

銷售部的新員工,剛到連美時,對機械制造方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助 下,新員工很

快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位,使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,銷 售部員工的

對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上 更要加強自己 的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態,為公司走在市場的前沿及

時提供信息援助。經過這段時間的磨練,新員工已成為公司合格的銷售部人員,并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩,公司于XX年與迪爾公司,TMA公司,WCII公司等進一步加強合作,共同完成供銷產業鏈的 高效能互動。

這段時間,在銷售部的各位員工,以銷售為目的,在XX和銷售部主管XX的帶領下,在公司各個部門的積極配合下,完成經營指 標的執行,在

過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨,在1-11月中完成出口額431余萬美元,發貨量886余噸的好成績,客戶 滿意度達到80% 左右,并繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

XX年公司與通用公司的新合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷wen10.com 文一零網提供 售。經過之

前對技術和生產環節的有效評估,并就部分樣件得到了客戶的認可,預計在以后的時間里,盡快爭取開始這些零部件的大批 量生產和發

貨,為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

XX年的下半年也是公司進行TS16949的關鍵階段,銷售部積極參與認證,并就涉及銷售部的各項工作及時完成,得到領 導好評。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣 象,能夠在日

益激烈的國際市場競爭中,占有一席之地。

第二篇：機械銷售合同

機械銷售合同

機械銷售合同1

甲方：

乙方：

依據《中華人民共和國合同法》相關規定，甲乙雙方經充分協商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產的有機雞產品銷售相關事宜訂立本合同，以共同遵照執行。具體合同條款如下：

第一條銷售產品價格及數量

產品名稱：冰凍冷鮮雞肉。

品種：

規格：1500克左右/只。

單價：200元/只。（按照實際價格計算）

數量：萬（只）。

合計貨款金額萬元大寫：

第二條包裝方式和包裝品的處理：

第三條交貨方式：

1、交貨時間：20xx年月日開始發貨。

2、運輸方式：冷凍

3、運輸費用的承擔：乙方承擔

4、保險費：甲方承擔

第四條驗收：

乙方收到產品應立即核對規格、數量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應妥善保管貨物并在收貨后二天內告知甲方以便及時協商解決。

第五條貨款支付：

按照第一批實際總數量的.%預付資金，款到甲方賬戶后發貨。剩余貨款在日內付清。

第六條爭議解決：

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，如雙方不能通過友好協商解決，訴訟解決。訴訟發生的律師費、交通住宿費由違約方承擔。

第七條其它事項：

1、合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

2、本合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

機械銷售合同2

甲方（買方）：

住所：

聯系電話：

乙方（賣方）：

住所：

聯系電話：

依照《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就環保設備銷售事項協商一致，訂立本合同。

一、合同標的

1、產品的名稱：

2、品種：

3、規格：

4、價格：

二、產品的技術標準（包括質量要求）

1、必須符合中華人民共和國國家標準及行業標準。

2、必須符合設計要求。

3、必須滿足正常的使用要求。

4、必須符合附件技術規格、質量、數量、配臵和設備制造技術條件的要求。

5、賣方所提供的設備在出廠前必須在上試驗臺進行檢測，在檢測前通知買方到廠里參加檢測。

三、產品的數量和計量單位、計量方法

1、產品的數量：______________。

2、計量單位、計量方法：____________。

3、產品交貨數量的正負尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規定及計算方法：________________。

四、包裝、裝運

1、貨物包裝（指外包裝及必須的內包裝）必須與運輸方式相適應，由于不適當包裝原因，致使貨物在運輸過程中有任何損壞由賣方負責，并承擔由此產生的相應合同責任。

2、包裝應足以承受整個運輸、轉運、裝卸、儲存等過程中各種破壞因素可能造成的影響，充分考慮到運輸途中的各種情況（如暴露于惡劣氣候等）和_______地區的潮濕氣候特點，以及露天存放的需要。

3、貨物安裝、使用必須的專用工具及備件應分別包裝，并在包裝箱外加以注明其用處。

五、驗收時間及標準

1、驗收時間：從乙方調試運行后的_______天內。

2、驗收標準：

（1）全部設備必須是規定的型號、規格。不得使用不達標的偽劣產品。

（2）所有設備的安裝要符合該生產設備本身的流程，體現堅固經久耐用、質量第一的原則，質量達標。

六、付款方式

1、本合同簽訂后，_______日內買方向賣方支付合同價款_______%的定金。

2、同貨物全部到工地開箱按合同進行驗收，驗收合格_______日內付_______%。

3、系統安裝調試完畢，并經有關部門驗收合格后_______日內再付_______%。

4、剩余_______%作為質保金，待質保期滿_______日內付清。

七、安全要求

乙方全面負責設備運輸及安裝調試全過程中的安全生產，確保安全施工，責任到人。安裝調試期間內，如發生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經濟賠償，由乙方全部承擔。

八、現場服務

甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。

九、人員培訓

安裝調試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。

十、售后方式

自設備經雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規定進行保修服務，保修服務期限為_______年，保修期內，乙方必須在接到甲方要求維修通知后_______天派人到設備現場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。

十一、違約責任

1、乙方所交產品品種、型號、規格、質量等不符合合同規定的`，甲方不能利用的，乙方要負責包換或維修，并承擔修理、調換或退貨后支付實際費用，如乙方不能修理或調換，按不能交貨處理。

2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向對方通報履行或不履行或不能完全履行的理由，經雙方協商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。

3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。

十二、未盡事宜雙方協商解決，合同的變更及修改必須經雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。

十三、雙方如發生爭議，應協商解決，協商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十四、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。

十五、本合同一式_______份，雙方各執_______份，具有同等的法律效力。

甲方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

乙方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

機械銷售合同3

甲方：________________

乙方：________________

___________是________的高科技機電設備。為合理、有序地開發該產品市場，有效地保護各方的合法權益，甲方根據與_________達成的共同開拓北方市場的相關協議，經與乙方友好協商，就甲方確認乙方作為甲方的承銷代理商事宜達成以下協議：

第一條 承銷代理內容

甲方確認乙方為__________(包括家用型、商用型、工程型)設備地區代理商，銷售區域為_________。乙方的承銷代理資格及承銷代理時限為本協議簽之日起至_________年_____月______日。

第二條 雙方職責

(一)甲方職責

1.向乙方頒發相應的授權證書。

2.向乙方提供相應的營銷和技術培訓，并提供關于空氣源熱泵中央熱水器營銷及技術資料，使乙方熟悉甲方的技術、管理及營銷模式。組織培訓的費用由甲方負責，但差旅費用和食宿費用由乙方自行負擔

3.根據甲乙雙方合同約定，向乙方按時、按量、按質提供貨源。

4.對于條款對產品提供免費保修。

5.及時向乙方提供管理、營銷產品宣傳、技術、服務等全方位的支持。

6.對產品組合、價格、技術、服務、傳播等方面政策的調整時以書面形式向乙方通報。

7.向乙方提供行銷、服務類的作業指導手冊及表格。

8.不定期組織的承銷代理商培訓，相互交流銷售經驗和市場信息。

9.對乙方的各種合理建議及時回復。

10.將甲方掌握的有關乙方地區終端客戶資料提供乙方，并提供公關及技術方面的支持。

11.甲方確保乙方在指定區域及約定時間內享有的承銷代理權，并將規范市場競爭秩序，及時查處各種違規現象，保證嚴守乙方商業機密。

(二)乙方職責

1.乙方銷售___________，不得以任何形式損害甲方和北京___________的聲譽和利益。乙方不能在甲方供貨的產品包裝箱內外附加任何附加物。

2.乙方安裝專線傳真機及可上網電腦用于外界之溝通。店面按照甲方提供的圖紙統一廣告和陳列空間的裝修。

3.至少配備_____名以上全職的工程技術人員負責產品的技術服務，至少配備_____名以上全職的銷售人員負責產品的行銷。

4.不仿制甲方產品，不承銷代理與甲方產品同類的.空氣源熱泵產品。

5.設立非直屬分銷機構或招募分銷商時需在甲方備案。產品出現質量問題甲方將根據本協議第七條質量保證及保險

6.遵守甲方頒布的營銷政策和價格政策。

7.按照甲方要求為終端用戶提供優質、周到的咨詢及售后服務。

8.每季度按時向甲方提供銷售總結報告及計劃書，并保持同甲方持續的溝通，及時反饋各種銷售信息。

9.乙方印制的各種宣傳資料須提前呈甲方審閱，在批準后方能發布。

10.規范使用標示、商標等產品識別系統，在營銷活動中保持甲方及北京___________完整統一形象，以及甲方確定的統一裝修店面形象。

11.積極支持甲方組織的各種市場推廣活動。

(三)市場代理秩序

1.甲方不得通過其他渠道直接或間接地向乙方獨家代理區域銷售所約定的產品，甲方如有違反，乙方有權向甲方提出經濟索賠。其中家用型機(水箱容量在_____升以下)每臺罰款_____元，商用型、工程型熱泵熱水機組按進貨價的_____%處罰。

2.乙方不得在甲方向第三方授權的區域內銷售約定產品，如有違反，處罰內容同上。

3.乙方如果在本協議有效期內在獨家代理的區域內發現甲方的其他代理商串貨，乙方應通報甲方，甲方將對串貨的第三方處以相同的處罰，甲方在收取罰款后_____天內，獎勵乙方罰款額一半的獎金。

?4.在甲方尚未向第三方授權銷售產品的區域，乙方可以銷售甲方產品，一旦甲方向第三方授權，乙方在接到甲方通知后，應立即停止在該區域銷售。

5.熱水工程(工程型機組)如乙方在甲方已授權的第三方區域內有業務洽談需及時向甲方通報備案，由甲方告知第三方。取得工程后需向第三方支付主機機組進貨價(代理價)的_____%。如遇第三方就同一工程對象已先于乙方開始洽談，則乙方不得再接洽。如遇特殊情形，可由乙方與第三方協商解決或由甲方協調。

6.上述串貨行為發生后的維修仍由串貨方負責，如拒不提供相應的售后服務及維修，可由所在地區代理商進行，費用由串貨方承擔。串貨方不履行該義務，甲方有權解除代理協議

第三條 銷售任務合同有效期內，乙方每年需向甲方采購空氣源熱泵中央熱水器產品任務如下：第一年：從____________年________月________日至__________年________月_________日為人民幣__________萬元第二年：從________年_______月_______日至_______年_______月_______日為人民幣___________萬元。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

機械銷售合同4

甲方：__________________公司

乙方：__________________

根據甲乙雙方友好協商，簽訂本合同，共同遵守。

一、租機范圍及內容

甲方租用乙方鉆機兩臺，用于，乙方根據甲方要求及施工設計圖紙進行施工，保證質量、包安全按期完成甲方分配的成孔任務。

二、甲方責任

1、乙方進場前，做好場地的三通一平;

2、派為駐工地代表，負責現場簽證，并協調解決施工中遇到的問題，協調與業主、總包、設計及監理的`關系;

3、協助解決工人住宿。

三、乙方責任

1、根據施工要求，保證質量、包安全，按甲方要求的工期完成鉆孔;

2、做好施工原始記錄;

3、按照甲方的進度計劃施工，服從甲方駐工地代表的管理;

4、嚴格把好質量關，如因乙方施工原因造成工程質量不合格，乙方必須返工，費用自理;

5、嚴格按照操作規程進行作業，確保施工安全，如發生安全事故，乙方負責解決，費用由乙方承擔。

四、質量標準

按照現行有關規范要求及施工設計圖施工;

五、付款及結算方式

成孔按元/米計價，按實際完成工作量結算。該單價不含稅，乙方只向甲方開具收據。成孔用的泥粉及套管由乙方負責承擔費用。鉆孔穿導墻和舊樁基礎時，給予補償，補償原則為：甲方與業主協商后，其補償金額的全部支付給乙方。

付進度款。

工程完工后，甲方支付乙方完成工作量的70%，但此時應扣除已經乙方全部鉆機進場開鉆后，甲方按每臺鉆機元支付預付款。錨桿施工進度達到50%時，甲方再按乙方已經完成工作量的70%支支付的款項。尾款在個月內結清。

乙方不負責施工用的水、電費用，但水、電表由乙方提供并按甲方的要求安裝。

未盡事宜，雙方協商解決。本合同自簽訂之日起生效，至工程結清款項之日失效。本合同一式四份，甲乙雙方各執二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

機械銷售合同5

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

第一條標的、數量、價款結算貨幣：人民幣

第二條交（提）貨日期：按需方要求供貨安裝日期供貨安裝。

第三條質量標準：執行《木質門》國家行業標準，若提供安裝，需按《木質門安裝規范》執行。

第四條賣方對質量負責的條件及期限：非人為原因所造成的損壞，供方自交付之日起12個月。

第五條包裝標準、包裝物的供應與回收：包裝紙箱，不回收。

第六條隨產品的必備品、配件、工具數量及供應辦法：無第七條合理損耗標準及計算方法：無

第八條標的物所有權自需方供清全部貨款時起轉移，但買方未履行支付價款義務的，標的物屬于供方所有。

第九條交（提）貨方式、地點：

第十條運輸方式及到達站（港）和費用負擔：供方

第十一條檢驗標準、方法、地點及時間：檢驗按照質量標準，交貨地點拆包后檢驗。

第十二條付款方式、時間：

簽訂本銷售單需方預付50%（下生產訂單），供方生產完成發貨前，需方支付另外50%余款。

第十三條擔保方式（也可另立擔保合同）：無

第十四條本合同解除的條件：定制產品，由于客戶原因違約，定金概不退還。

第十五條違約責任：由違約方承擔

第十六條合同爭議的`解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決；也可由當地工商行政管理部門調節；協商或調解不成的，提交仲裁委員會仲裁；

第十七條本合同壹式貳份，雙方各執壹份，經雙方簽字蓋章后生效。

第十八條其他約定事項：。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

機械銷售合同6

甲方（賣方）：

地址：

電話：

乙方（買方）：

地址：

電話：

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規規定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就產品銷售的有關事宜協商一致訂立本合同，以便共同遵守。

第一條、合同適用范圍及期限

1、本合同為甲乙雙方交易往來的框架性協議，適用于甲方向乙方銷售等產品；乙方依據本合同的規定向甲方采購相關產品，甲方按照本合同的要求向乙方提供相應的產品與服務。

2、除本合同外，乙方在每次具體采購產品時均須以書面形式向甲方發出采購訂單（以下簡稱“訂單”）。

3、本合同有效期為______年，自______年______月______日起至______年______月______日止；本合同期滿前，雙方可以協商續展合同的期限。

第二條、訂單

1、訂單的形式：訂單應以書面形式向甲方發出。

2、訂單的內容：訂單內容應包含產品名稱、規格、價格、數量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。

3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發送訂單，否則該訂單對甲方無效；雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方；具體每批交貨數量、價格和時間以訂單為準。

4、訂單的生效：訂單內容經甲乙雙方確認無誤并經雙方簽字蓋章后生效。

第三條、合同價款及付款方式

1、總金額人民幣___________元整。

2、付款方式：__________________。

（1）于本合同成立時，即付預付款_______________元。

（2）余款____________元，在交貨試機完成后，分________期平均攤付。

（3）分期付款的交付日期，以訂金付款日的次月開始，每月________日之前截止。

（4）為支付上述分期付款，乙方應與丙方以共同匯出的名義，匯出支票________張付予甲方。支付日期訂于機器交付之時。

第四條、交貨的時間與方法規定如下

1、交貨時間_________月__________日前。

2、交貨地點：約定于乙方的_________工廠，應安裝妥后，并先行試機。

3、交貨方法：于試機完成后，甲方應將機器交付予乙方，乙方則須依約定，將________張分期付款的支票支付予甲方。

第五條、機器的所有權暫由甲方保留，待乙方付清全部貨款時，再將所有權移轉予乙方。

第六條、產品質量

1、甲方保證所提供的產品貨真價實，來源合法，無任何法律糾紛和質量問題，如果甲方所提供產品與第三方出現了糾紛，由此引起的一切法律后果均由甲方承擔。

2、如果乙方在使用上述產品過程中，出現產品質量問題，甲方負責調換，若不能調換，予以退還。

第七條、乙方若發生下列事項，則與本合同有關的債務毋需通知催告，即自動消失，分期付款的利益，所有余款皆必需一次付清。

1、乙方的支票無法兌現，或停止付款時。

2、乙方因滯納租稅，或有破產、和解及其他類似判決上的情形的。

3、就機器發生被依法扣押或先予執行等情形的。

4、機器因乙的故意或重大過失，以致毀損、滅失的。

5、乙方從未支付分期付款時。

6、其他違反本合同的事項。

第八條、乙方應根據正確用法使用機器，并由優秀的管理人員負責保管。

第九條、乙方發生第______條情形的，即失去使用機器的權利，且該機器必須歸還甲方。

第十條、若發生第______條的.情形，甲方可對撤回的機器作適度的評估，并據貨款與評估之間的差額作為損害賠償金，聯同已收取的貨款，抵消債務，如有余額則退還乙方。

第十一條、甲方需保證機器的性能完全與說明書相符，且交貨后______年內自然發生的故障，甲方亦需負責修理。

第十二條、機器交貨后經______個月的，除前條規定的情形外，甲方不負保證所有瑕疵的責任。即使交付后______個月內，亦只容許交換機器，因機器故障而發生的損害，甲方不負其責。

第十三條、有關本合同乙方的債務，期滿后的賠償金定為日息______分。

第十四條、對于機器，乙方需為甲方辦理由總貨款扣除預付款的余額作為投保火險的金額，并為保險金請求權設置質權的手續，其費用由乙方負擔。

第十五條、合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決；也可由當地工商行政管理部門調解；協商或調解不成的，提交_________仲裁委員會仲裁。

甲方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

乙方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

機械銷售合同7

賣方： （以下簡稱甲方）

買方：（以下簡稱乙方）

買賣雙方經平等協商達成如下協議：

1、設備要求：

1.2、合同金額包括了設備本身、運輸、安裝調試費用支出。

1.3、合同金額不包含稅金。

1.4、設備質量要求和性能指針、隨機備件、工具等詳見合同附件之驗收指針及送貨清單。

1.5、設備應附有產品合格證及產品使用說明書。

1.6、設備包裝應符合行業標準或適宜的包裝標準，保障設備不發生任何缺失，其外在和內在品質不受任何損害。

2、交貨條件

2.1、交貨日期：合同生效后收到定金之日（以匯款實際到帳為憑）起 工作日內交貨。

2.2、交貨地點：

2.3、運輸方式：汽車運輸，包裝費、運輸費和保險費均由賣方負擔 。

2.4、設備卸運：設備到位后由買方負責卸運。

3、設備驗收方式和標準

3.1、如設備本身內、外有明顯破損，配件欠缺或破損，機器無合格證或技術資料不全，買方可不予簽收，買方應在5個工作日內通知賣方。

3.2、在買方場地進行設備安裝和調試時，買方應配合賣方并提供必要的幫助，如免費提供調機材料。

3.3、設備到達買方工廠且買方提出安裝要求后，賣方要在七日完成設備安裝、調試。設備正常使用且符合驗收標準后，買方需在驗收記錄上簽字驗收。

3.4、驗收執行標準為：按產品說明書及合同附件之驗收指標。

3.5、驗收后，機器若發生人為損壞導致不能正常工作，發生的維修費用或換機費用由買方負擔

4、設備的保修

設備免費保修期限為自簽字驗收后一年。如期間發生設備本身質量問題，賣方應在收到買方通知后 三 個工作日內響應，處理方式包括但不限于電話，傳真，電郵等方式提供處理指引，通過郵遞提供更換部品，但買方擁有要求賣方到現場處理的權利。

5、技術服務

賣方向買方提供免費操作技術培訓，常見故障處理。

6、付款條件

6.1、合同生效后買方支付賣方人民幣壹萬貳仟叁佰元作為定金。

6.2、設備到位且經驗收合格后 七 個工作日內付訖余額。

6.3、支付方式為： 現金、支票或電匯。

7、違約責任

7.1、如買方延遲支付應付款項，每延遲一日按遲付金額的0.5%支付滯納金。

7.2、如賣方未按合同約定條件交貨，或延遲安裝調試，每延遲一日按合同金額的.0.5%支付違約金。

7.3、若賣方延遲交貨或延遲安裝調試時間滿二十日，視為賣方不能交貨，買方有權終止合同，賣方除退還買方已支付的合同款項外，應返還定金，并賠償可能給買方造成的損失。

7.4、如由于執行本全同而產生與第三方關于產品專利、商標爭議、影響買方使用產品，賣方負全部責任。

7.5、未經賣方同意，買方在使用賣方提供的設備時，應杜絕第三方接觸賣方提供的設備，但不包括運輸，搬運和為設備安裝氣/電源的行為。買方不得為抄襲該設備的任何人提供幫助，如有上述行為，賣方有權追究其法律責任。

8、不可抗力

發生不可抗力，賣方承擔貨物驗收前的一切貨物風險，買方承擔驗收延遲的風險。但不可抗力延續時間超過三十日，買方有權終止合同，賣方退還定金和已支付款項。

9、爭議解決

因履行本合同發生的爭議，雙方應友好協商解決，若協商不成任何一方起訴，應向設備所在地法院起訴。

10、合同生效

本合同一式 兩 份，買方持 壹 份，賣方持 壹 份經雙方代表簽子蓋章后生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

機械銷售合同8

出賣人(甲方)：__________________

買受人(乙方)：__________________

第一條標的、數量、價款及交貨時間：__________________

第二條質量標準：__________________

第三條出賣人對質量負責的條件及期限：____________________________________

第四條包裝標準、包裝物的提供及回收：__________________

第五條隨附必備品、配件、工具的.數量及提供的辦法：__________________

第六條合理損失標準及計算方法：__________________

第七條標的物所有權自時起轉

第八條標的物風險承擔：__________________

第九條交貨方式、地點及期限：__________________

第十條運輸方式及到達站(港)和費用負擔：__________________

第十一條驗收標準、方法、地點及期限：__________________

第十二條成套設備的安裝與調試：__________________

第十三條結算方式、時間及地點：__________________

第十四條擔保方式：__________________

第十五條本合同變更和解除條件：__________________

第十六條違約責任：__________________

第十七條合同爭議的解決方式：本合同項下發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可以由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第____種方式解決：

(一)提交仲裁委員會仲裁。

(二)依法向人民法院起訴。

第十八條本合同自____________起生效。本合同一式兩份，雙方各執一份。

第十九條其他約定事項：__________________

第二十條本合同未盡事項，由雙方共同協商后簽訂補充協議。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

機械銷售合同9

購貨方：（以下簡稱甲方）

供貨方：（以下簡稱乙方）

甲方因生產需要購買乙方

一、甲方向乙方購買

二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：元整。

三、付款時間及方式：

四、交貨時間、地點、方式：

交貨時間：

交貨地點：

交貨方式：送貨上門

五、驗收時間及標準：

（1）、驗收時間：從乙方調試運行后的1天內；

（2）、驗收標準：

A、全部設備必須是規定的型號、規格、不得使用不達標的偽劣產品、

B、所有設備的安裝要符合該生產設備本身的流程，體現堅固經久耐用、質量第一的原則，質量達標。

六、安全要求：

乙方全面負責設備運輸及安裝調試全過程中的安全生產，確保安全施工，責任到人。安裝調試期間內，如發生人員傷亡等事故，所造成的.一切損失或經濟賠償，由乙方全部承擔。

七、現場服務：

甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。

八、人員培訓：

安裝調試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。

九、售后方式：

自設備經雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規定進行保修服務，保修服務期限為壹年，保修期內，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設備現場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。

十、違約責任

1、乙方所交產品品種、型號、規格、質量等不符合合同規定的，甲方不能利用的，乙方要負責包換或維修，并承擔修理、調換或退貨后支付實際費用，如乙方不能修理或調換，按不能交貨處理；

2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向對方通報履行或不履行或不能完全履行的理由，經雙方協商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。

3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。

十一、未盡事宜雙方協商解決，合同的變更及修改必須經雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。

十二、雙方如發生爭議，應協商解決，協商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。

十四、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等的法律效力。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

機械銷售合同10

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

經甲、乙雙方經友好協商，本著互惠互利、共同發展的原則，就以下區域代理銷售“奧—東”牌pvc地板簽訂如下協議：

第一條定義

1、產品：本協議所稱產品，由甲方生產的“奧—東”全自動麻將桌。

2、商標：“奧—東”

3、區域：_________

第二條合作方式及條件

1、經銷：乙方代理銷售甲方“奧—東”pvc地板。

2、乙方向甲方交納服務及銷售保證金省會城市五萬元、市級城市叁萬元、縣級城市貳萬元整。合同期_________滿，無售后服務投訴，甲方一次退還此保證金。

3、甲方向乙方提供免費的售后服務人員技術培訓和培訓資料，乙方必須提供人員到甲方進行培訓，在甲方的食、宿費用由甲方提供。

4、甲方須保證乙方零配件的供應。在保修期內的零配件是用以舊換新的方式提供。超過保修期的零配件甲方收取成本費用。

5、甲方向乙方提供該區域獨家經銷保證，凡屬該區域的相關購買信息甲方須反饋到乙方。乙方不得擅自在非代理區域銷售甲方產品。

6、乙方不得經營銷售其它品牌麻將桌，并維護好“奧—東”品牌的良好聲譽。

7、乙方年銷售量不可低于_________臺，首批進貨量不低于_________臺。

第三條推廣、廣告、展覽

1、甲方根據實際需要向乙方提供合理數量的價目表、廣告宣傳的圖片及有關產品經銷的輔助資料等，提供特許代理授權證書和銅牌。

2、甲乙雙方完成本合同簽定并首次進貨后，乙方當地所做甲方品牌專項廣告，經甲方核準同意后實施，費用首季度按3000.00元/月計算，費用由甲方承擔，乙方需提供廣告發布小樣及廣告發票，超出部分由乙方自行負擔。

3、展覽：在_________境內舉行的大型體育、休閑或相關的展覽會，經甲方同意后，由乙方租賃展位，組織產品出展，費用由雙方均擔。

第四條價格

1、價格調整，需提前七個工作日通知乙方。

2、甲方提供給乙方的ADMA—33E價格為_________元、ADMA—36E價格為_________元、ADMA—38E價格為_________元、ADMA—40E價格為_________元、ADMA—33EH價格為_________元、ADMA—36EH價格為_________元、ADMA—38EH價格為_________元、ADMA—40EH價格為元、四口機—33/38價格為_________元。

第五條訂貨/發貨/驗貨

1、每次訂貨，乙方傳真采購訂單給甲方，甲方確認后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。

2、甲方按照乙方指定的地點、數量發貨。

3、倘若甲方所發貨物與訂單內容有型號、尺寸、顏色、品質不符者，乙方于收貨之日起七個工作日內，以書面的形式通知甲方補正。

第六條品質/保險/售后服務

1、甲方提供給乙方的產品保證質量。

2、甲方的`產品，免費保修壹年。

3、乙方必須按甲方規定的全國統一售后服務標準進行售后服務，若有乙方客戶投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶解決，所產生的費用由乙方承擔，甲方將直接從乙方年終的維保費中扣出。

第七條保密

1、乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。

2、乙方不得將其所知有關甲方營業方法或其它甲方認為應保密之資訊泄露給第三人。

第八條違約責任/終止條款

雙方在合作期限內如違反以上協議，則應由違約方負擔由此引起的一切違約責任，同時另一方有權終止此合同。

第九條爭議的解決

凡有關合約或執行中所發生的一切爭議，雙方應協商解決，或由雙方有管轄權的人民法院處理。

第十條協議期限

本協議有效期為_________月，自____年_____月_____日至____年_____月_____日止。在合作期限內必須完成_________臺的基本銷售量。方可簽署正式合作代理銷售合同。

甲方：_________

法人代表：_________

簽約人：_________

日期：____年_____月_____日

乙方：_________

法人代表：_________

簽約人：_________

日期：____年_____月_____日

機械銷售合同11

甲方：__________________乙方：__________________

地址：__________________地址：__________________

電話：__________________電話：__________________

傳真：__________________傳真：__________________

經甲、乙雙方經友好協商，本著互惠互利、共同發展的原則，就以下區域代理銷售“奧東”牌pvc地板簽訂如下協議：

第一條定義

1、產品：本協議所稱產品，由甲方生產的“奧東”全自動麻將。

2、商標：“奧東”

3、區域：__________________

第二條合作方式及條件

1、經銷：乙方代理銷售甲方“奧東”pvc地板。

2、乙方向甲方交納服務及銷售保證金省會城市五萬元、市級城市叁萬元、縣級城市貳萬元整。合同期滿，無售后服務投訴，甲方一次退還此保證金。

3、甲方向乙方提供免費的售后服務人員技術培訓和培訓資料，乙方必須提供人員到甲方進行培訓，在甲方的食、宿費用由甲方提供。

4、甲方須保證乙方零配件的供應。在保修期內的零配件是用以舊換新的方式提供。超過保修期的零配件甲方收取成本費用。

5、甲方向乙方提供該區域獨家經銷保證，凡屬該區域的相關購買信息甲方須反饋到乙方。乙方不得擅自在非代理區域銷售甲方產品。

6、乙方不得經營銷售其它品牌麻將，并維護好“奧東”品牌的良好聲譽。

7、乙方年銷售量不可低于臺，首批進貨量不低于臺。

第三條推廣、廣告、展覽

1、甲方根據實際需要向乙方提供合理數量的價目表、廣告宣傳的圖片及有關產品經銷的輔助資料等，提供特許代理授權證書和銅牌。

2、甲乙雙方完成本合同簽定并首次進貨后，乙方當地所做甲方品牌專項廣告，經甲方核準同意后實施，費用首季度按3000、00元/月計算，費用由甲方承擔，乙方需提供廣告發布小樣及廣告發票，超出部分由乙方自行負擔。

3、展覽：在境內舉行的大型體育、休閑或相關的展覽會，經甲方同意后，由乙方租賃展位，組織產品出展，費用由雙方均擔。

第四條價格

1、價格調整，需提前七個工作日通知乙方。

2、甲方提供給乙方的ADMA-33E價

第五條訂貨/發貨/驗貨

1、每次訂貨，乙方傳真采購訂單給甲方，甲方確認后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。

2、甲方按照乙方指定的地點、數量發貨。

3、倘若甲方所發貨物與訂單內容有型號、尺寸、顏色、品質不符者，乙方于收貨之日起七個工作日內，以書面的'形式通知甲方補正。

第六條品質/保險/售后服務

1、甲方提供給乙方的產品保證質量。

2、甲方的產品，免費保修壹年。

3、乙方必須按甲方規定的全國統一售后服務標準進行售后服務，若有乙方客戶投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶解決，所產生的費用由乙方承擔，甲方將直接從乙方年終的維保費中扣出。

第七條保密

1、乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。

2、乙方不得將其所知有關甲方營業方法或其它甲方認為應保密之資訊泄露給第三人。

第八條違約責任/終止條款

雙方在合作期限內如違反以上協議，則應由違約方負擔由此引起的一切違約責任，同時另一方有權終止此合同。

第九條爭議的解決

凡有關合約或執行中所發生的一切爭議，雙方應協商解決，或由雙方有管轄權的人民法院處理。

第十條協議期限

本協議有效期為在合作期限內必須完成臺的基本銷售量。方可簽署正式合作代理銷售合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

機械銷售合同12

購貨單位：×× (以下簡稱甲方)

供貨單位： (以下簡稱乙方)

簽約地點：××××

為保證甲乙雙方的經濟利益，依據《中華人民共和國合同法》規定及招投標文件之內容， 甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買達成如下協議：

一、合同標準：

1.甲方同意向乙方購買，且乙方同意向甲方出售_________設備(以下簡稱合同設備)用于_________項目。由乙方提供的合同設備的內容詳見合同附件一(附件中在列出設備名稱的同時也請列出分項價格)。

2.乙方負責合同設備的安裝、調試工作，由甲方提供必要配合。

3.雙方同意附件中各項條款為合同不可分割的部分，若附件與合同正文有任何不一致，以合同正文為準。

二、合同金額

合同總金額：人民幣元，(大寫：人民幣萬元整)

三、付款時間及方式

1.付款方式：分期付款。

2.具體執行規定：在合同生效后天內，甲方向乙方支付合同總額 %貨款;設備安裝調試完畢，并初步驗收后一周內，甲方向乙方支付合同總額%貨款;設備正常運行 天，經雙方正式驗收合格后一周內，甲方向乙方付合同總額 %的貨款;質保期滿后付清余款。

3.在每期合同款項支付前10天，乙方向甲方開具同等金額的增值稅發票(或根據實際情況加以約定)。

四、交貨的相關規定

1.交貨時間：合同生效后7個工作日內交貨。

2.交貨地點：×××××××

3.收貨人名稱：(應為簽約單位名稱)地址：

4.交貨方式：乙方負責貨物運輸，采用汽車運輸方式。

5.乙方將合同設備運至×××××××并經安裝調試，投入使用并經過甲方驗收合格后，方為設備交貨日期。甲方在合同約定的交貨地點提貨，運輸費及運輸保險費均由乙方承擔。合同設備的毀損、滅失風險自乙方完成交貨后轉移給甲方。

6.乙方應在合同設備發運后一個工作日內將發運情況(發運時間、件數等)通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同設備提取完畢。

7.甲方提取合同設備時，應檢查合同設備外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發現合同設備包裝箱件數不符，應在2個工作日內通知乙方，以便乙方辦理合同設備遇險索賠手續。

8.甲方對乙方交付的合同設備，均應妥善接收并保管。對誤發或多發的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發生的費用由乙方承擔。

9.如甲方要求變更交貨地點，應在合同規定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發貨地址增加的運保費由甲方承擔。

五、設備驗收的相關規定

1.驗收時間：乙方應于合同生效后 天內完成設備安裝調試，安裝調試完畢后，甲方應在天內安排初步驗收。設備于合同生效后 天內通過雙方的合格驗收并由甲方出具驗收合格書。

2.驗收地點：

3.驗收標準：

六、現場服務

1.乙方現場人員應遵守甲方廠規、制度，如有違規由乙方負責。

2.乙方現場人員食宿自理。

3.甲方如需邀請乙方開展非質量問題處理的技術服務，乙方應予以協助。

七、人員培訓

乙方負責對甲方操作、維修人員和有關的'工藝技術人員進行操作培訓、維修培訓、設備保養培訓，使之完全掌握全部使用技術，以便使甲方人員正常地使用、維修保養設備。

八、保修方式

1.自設備經過雙方驗收合格之日起按乙方規定的條款進行免費保修服務，免費保修服務期限為年。保修期內，乙方必須在接到甲方保修通知后天內派人至甲方現場維修。

2.保修期內，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責免費維修，設備材料成本費用由甲方承擔。

3.保修期后，乙方必須在接到甲方維修通知后 天內派人至甲方現場維修。設備的維修、更換，乙方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。

九、違約責任

1.甲方無故中途退貨，應支付給乙方合同總額的5%違約金。

2.甲方逾期付款，每逾期一天，應支付乙方合同總額2‰的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的5%。

3.乙方逾期交貨，每逾期一天，應支付合同總額1%的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的30%。逾期交貨超過天，視為交貨不能，乙方應雙倍返還甲方已付款項，甲方有權解除合同并要求乙方支付合同金額30%的違約金。

4.保修期內，乙方未能在合同約定的期限內履行保修義務，每遲延一天，乙方向甲方支付合同金額1%的違約金并賠償甲方其他經濟損失，違約金累計總額不超過合同總額的30%，乙方超過30天仍未履行保修義務，甲方有權解除合同并要求賠償經濟損失;乙方未能在接到甲方通知30天內將設備維修至正常使用的狀態，甲方有權要求乙方換貨或解除合同并要求乙方賠償經濟損失。保修期后，乙方未能在合同約定的期限內履行維修義務，每遲延一天，乙方向甲方支付合同金額1%的違約金并賠償甲方其他經濟損失，違約金累計總額不超過合同總額的30%。

5.設備未按照合同之約定通過甲方驗收合格，每遲延一天向甲方支付合同總額1%的違約金;超過天仍未驗收合格，甲方有權解除合同，乙方應立即返還已收款項并賠償甲方由此遭受的其他經濟損失。

十、不可抗力

如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發生后15個工作日內及時通知另一方。雙方同意，可據此免除全部或部分責任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協商解決;合同的變更及修改須經雙方同意，以書面形式變更。

十二、爭議解決方式

雙方如發生爭議，應協商解決;如協商不成，任何一方向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

十四、合同一式四份，雙方各執兩份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：2014工作總結-機械

2014工作總結

光陰似箭，時間如梭，回首過去的一年，內心不禁萬千。在領導的指導和同事的幫助，經過不斷的努力，順利完成自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。下面對個人2014的工作進行總結：

一、工作學習方面

在工作學習方面，個人認為2014年是我工作技能的成長年，在專業技能、科研能力、材料組織書寫等方面得到長足進步。

（1）專業技能

2014年，完成出海狀態監測作業四次，分別對QHD32-6/NB35-2/BZ35-2/KL3-2等平臺實施出海監測服務，已能夠獨立完成帶隊和報告書寫。其中對QHD32-6狀態監測兩次，基本能夠掌握該作業區域設備狀態情況。2015年，將逐步提升狀態監測報告質量，同時將積極總結設備故障規律及設備狀態數據的收集工作；

2014年8月-10月，參加****大學汽輪機專業培訓。通過專業培訓，學習汽輪機設計、制造、檢測等原理，了解到目前汽輪機的國內發展水平距離國外還有一些不足，核心技術還依靠外國。對于開展汽輪機狀態監測及相關科研項目進行具有重要幫助，提升了汽輪機狀態監測專業技能；

2014年4月，參加公司內部組織往復機實驗和學習。實驗學習期間，參與往復機拆卸/安裝、儀器使用，并對實驗特征進行學習和總結。通過參與往復機實驗，初步掌握了往復機狀態監測技術。

（2）科研能力

2014年，仍繼續參與《*****》科研項目，由于工作要求變動及外出學習等因素，參與科研項目時間相對減少。上半年，協助同事做好材料編寫、經費控制、折舊計控、海上測試調研、陸地實驗場地改造等內容；

2014年12月，通過參與汽輪機專業培訓，受公司要求組織準備《****》科研項目工作。目前，已帶隊初步完成****大學調研工作，同時已于華****大學等單位取得聯系溝通，下一步將繼續開展項目前期調研。與此同時，已初步編寫項目論證報告，待公司組織討論、修改、完善。

（3）材料組織書寫能力 2014年，個人參與材料組織書寫方面的工作相對較多，如公司宣傳視頻制作、申報總公司科技進步獎、申報先進集體、申報優秀黨支部、公司年初工作計劃、年終總結等材料。同時在公司宣傳工作方面，2014年發表新聞稿數量在狀態監測分公司排名第一。

通過材料組織書寫工作，更加熟悉了公司發展戰略、公司的發展文化，同時也更加熟悉了公司的專業技術和成果，更加督促自己努力工作，不斷提升自我。

二、思想團隊方面

作為一名中國共產黨員，在2014年不斷學習黨理論知識，在思想上更能跟進黨的思想路線，讓我更能以更高的標準要求自己，努力發揮黨員先進作用；工作中，加強與同事之間的溝通合作、積極配合協作，為公司發展貢獻自己的一份汗水。

同時作為團支部書記，2014年完成年初優秀團員評選工作，順利組織參與機械中心2013團委優秀團員大會。針對上級團組織制定的2014工作要求，積極宣傳降本增效意識，制定降本增效方案并監督實施。

2014年，我更加清晰認識到公司努力實現“監測指導維修、維修反饋監測”的模式和進一步實現監測指導設備管理的模式轉變的目標。通過學習和實踐總結，目前我已發表或參與共計3篇專業論文；2014年初，還被評為優秀員工和優秀黨員。

二、展望

雖然經過2014年的成長，但是個人在諸多方面還有急需改進提升的地方，為此在此針對個人多方面的不足提出說明：

（1）繼續提升狀態監測技術技能

狀態監測技術是****公司發展的核心，也是個人提升發展的重要基石。雖然工作以來的技術積累和學習讓我慢慢成長起來，但距離一名合格的狀態監測工程師，我還有更長的路要走。目前還有很多的內容需要自己不斷的學習和提升，諸如提升狀態監測報告質量，學習和研究內燃機監測的成熟技術、燃氣輪機在線監測技術等等。

（2）加強專業技術總結和制定學習規劃

隨著工作學習的積累，自己大腦的知識庫也在不斷的膨脹起來，如何讓充滿智慧的大腦高效、可靠的運轉也是我面臨的重要問題。為此個人認為只有不斷的總結過去的得與失、優勢和不足、經驗和規律等等，才能在以后的成長道路上走的更遠。目前，我還覺得做的不夠好，在總結狀態監測經驗等方面做的還不到位，下一步努力在更高層次的期刊/雜志發表專業技術論文。

（3）提高個人的貢獻度 個人發展是公司發展的基礎，而公司發展是更是個人發展的平臺。為了更好的提升自己、助推公司發展，要繼續做到以集體利益至上的理念和心態做事。為此，更進一步以一名先進黨員的思想和標準要求自己、以更友好的態度和同事相處、以更沉穩的思想和積極的心態做事，為公司的發展做出自己的一份努力。

回顧匆匆走過的2014年，我們星光燦爛；走進2015年，我相信我能用自己的努力創造更加美麗的天空！

*****

2014年1月7日

第四篇：機械年終工作總結

時間在馬不停的往前趕路，我們也提足了精神，不停地追趕著時光的步伐，20xx就要過去，我們有了怎樣的成績呢？下面是小編為大家整理的機械年終工作總結，歡迎大家閱讀。機械年終工作總結1

時光荏苒，歲月如梭，轉眼已經從學校畢業一年，來xx工作也已經1年了，在xx工作的一年里既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

xx公司是一個以生產變壓器裝備為主的一個研發型企業，它是國內的變壓器裝備制造企業，是目前亞洲的電工裝備制造企業。生產部的工作是繁重和艱巨的，因為它肩負著公司所有設備的裝配和現場安裝調試任務。我在車間領導和師傅的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的工作氛圍中，較好地完成了領導安排各項工作。

自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的三年，我參與了較多的產品裝備和設備現場安裝調試工作，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對動機裝設備有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時，我認真工作，堅持自學，提高了理論水平。具體總結如下：

我是一名剛踏入社會的大學畢業生，20xx年畢業于機械設計專業作為新員工。首先，參加公司的培訓工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務。作為一名新員工，同時，我也積極地參加公司組織的其它培訓，學到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。

正式進入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學機械專業的。在學校只學習了一些理論知識，實踐的機會很少，車間是我學習和實踐的好地方。到車間后發現以前在學校學的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。

對這些設備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學識很膚淺，要學習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學，不問。在見習期間，由于我勤奮好學，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的設備有了基本的了解。

我的工作主要是協助師傅裝配，到庫房領零部件，同時，也是對零部件有一個認識，在裝配中，知道它在整個設備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼，但是，它也是做一個裝配工作應有的基本功夫。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細，做不好的話就要別人來返工，同時也是浪費別人的工作時間。

在工作的同時，我也發現自己的機械制圖能力不是很好，我結合工作的需要和我個人的實際情況，重點學習了xx制圖方面的有關知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。通過這一年的工作實習，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。

本人經常瀏覽一些管理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自己的進步和社會的發展同步，以滿足工作的需要?，F將本的工作總結如下：

一、參加工作的體會

以前聽說機械工作干活累，工人非常辛苦，來到公司后感受到了同事們的辛苦，在xx同事就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們任勞任怨地工作，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻的精神是我必須學習的。在和工人的交流中我學會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。

不論在現場安裝調試還是在公司裝備，對設備質量的要求越來越高，技術人員必須要嚴格把關，尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學習我感到作為一名技術人員必須要細心、認真，作好每一步工作，對工藝流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規范更要熟悉，還要繼續學習和工程相關、和專業相關的知識，用知識武裝自己。在工作中上風風雨雨又是一年，公司給予每次給予我機會是對我的信任，對我的考驗，更是對我的鍛練。的確，生于憂患，死于安樂。在競爭激烈的今天逼著你去學習，去自立，去挑戰自己，去適應別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實，豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環境就不會成為失敗的借口了。

工作中學到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動力，我喜歡我們公司實干的精神，“點滴做起，追求完善”，一個人就應該這樣，只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西，我們技術服務人員應該從各種疾病的過程中多總結經驗，真正的為用戶戶做好服務。同時在工作的過程中，我們能感受出公司對我們的關心和期望，所以每個人應盡力做好本職工作，為公司的發展貢獻一份力量。

二、思想體會

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用名人的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度，堅忍度，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。xx年，我曾以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。在不到一年的工作時間里雖然取得了一些成績，但在工作中也存在著很多問題主要表現在：

1、缺乏創新精神。

不能積極主動的發揮自己的能力，而是被動消極的適應工作需要。業務量基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。因此也失去了一些機會，工作沒有上升到一定高度。

2、工作不很扎實。

存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖了解但卻不精，在公司培訓時不能積極發言，沒有完全放開自己。

這是我對一年來工作的總結，說的不多。但我認為用實際行動作出來更有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，繼續鞏固現有成績。

本人一直從事機械設計工作。就職于xx集團有限公司，主要從事高低壓開關設備、箱式變電站、斷路器機械設計、高壓變頻器、光伏逆變器機械結構研發設計工作。以下為今年的機械設計工作總結。

一、工作態度

自參加工作以來，十分熱愛機械設計工作，處處嚴格要求自己，虛心向有經驗的師傅和同事們學習，勤學苦練，提高素質。具有強烈的進取精神和責任意識，時時刻刻以企業發展大局為重，始終堅持國家集體利益高于一切，情系崗位，務實創新，從不計較個人得失，工作任勞任怨、出色完成上級交辦的各項工作。在理論學習、聯系群眾以及遵紀守法等各方面，以飽滿的工作熱情、扎實的工作作風、突出的工作成績，得到企業領導和同事們的一致好評。

二、業務學習工作情況

機械設計工作具有專業性強，涉及面廣，責任重大的特點，為了適應和勝任本職工作，自己堅持學習與實踐相結合，專業理論基礎知識掌握的比較全面，實踐操作基本功鍛煉得比較扎實，對機械、電氣、行政等方面的知識技能都進行過深入的、全面的系統的研究，具備較強的知識理論水平和實踐工作經驗。同時，注重不斷提升自己的業務知識水平，利用業余時間系統學習了電力電子技術、電機控制、現代控制理論、電機學、機械設計等學科知識。

通過自學、深造、與參加企業培訓等多方面學習，掌握了理論知識，力求做到理論與實踐相結合，做到學用結合，學以致用。在實際工作過程中，我嚴格按照集團公司規章制度與工作紀律辦事，嚴于律己，遵章守紀，堅守工作崗位，忠實履行職責，妥然處理各項矛盾和問題，堅持執行標準機械制造安裝質量管理體系，努力打造精品項目設計，確保集團公司生產經營工作正常進行，較好地完成企業安排的工作任務。

三、工作業績

長期在公司一線從事技術工作，刻苦鉆研業務知識，把學到的理論知識與公司的實際結合起來，根據電氣機械市場的發展情況，積極投身于公司的科研開發創新工作中，為公司建設創新型企業做出自己的貢獻。

作為公司機械結構設計方面的技術帶頭人之一，自己的工作職責涵蓋產品研發及維護、新材料與新工藝的應用、產品結構與外觀造型總體把關、計算機設計軟件應用、結構設計團隊技術指導等多個方面，為了保證各項工作的順利開展，我始終堅持不懈地學習，以嚴謹、務實、創新的精神創造性地開展工作，多次為企業技術領域開發項目的決策提供了準確的依據。自己先后獨立和參與研究了十幾項科研課題，不少項目對企業的發展起到了很大的推動作用。

四、完善自身

在工作中，自己非常重視技術團隊協作和知識的傳承，在工作中上尊重領導，服從組織，嚴守紀律，同時關心、愛護新同事，毫無保留的幫助他們提高業務技能，甘為人梯，奉行的是大家互相幫助、共同學習、共同提高、共同發展的團隊精神，努力營造開放、和諧的學習交流氛圍。

在多年的技術工作實踐中，自己注重不斷更新完善自身的知識結構，積極參加公司內外的各種專業教育培訓，內容涉及現代控制理論、電機學、機械設計、法律知識等諸方面，業務技能得到極大提高，知識面得到更大擴展，向成為復合型人才的目標不斷邁進。

總之，創新無止境，不斷上臺階，自己將繼續刻苦鉆研業務理論，探索機械革新，追求科技進步，更好地在激烈的市場競爭中為集團公司的發展壯大盡職盡責盡力，再攀新的設計管理高峰，再創新的企業發展輝煌。

第五篇：機械工作總結

晉職工作總結

1992年起我從xxx機械技術學校畢業分配到xxx水庫管理局工作，在長年累月的工作實踐過程中，我深深的意識到，歲月的磨煉讓我變得更加成熟、更加睿智，通過不斷得努力、學習和鍛煉，從細小處一點一滴做起，不求名不逐利，一晃就是15年，這15年是我人生觀、世界觀和價值觀不斷成熟不斷深化的時期，至今我一直工作在水庫管理局水電廠部門的生產一線，機械運行，機電檢修和電氣運行等技術工作，并擔任第三發電小組組長。近年來，我在十六大、十六屆三中、四中、五中全會的精神指引下，解放思想、實事求是，踏實工作，回眸走過得串串腳印，收獲頗豐，無論是從自身的政治素質、文化修養還是業務水平上都有長足的進步，歷年來，在領導和同事們的幫助下，工作流暢富有效率，辦事得手深受好評，思想政治上、理論水平上和工作水平上都躍上新的臺階。

思想政治方面。堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，能與黨中央保持高度一致，認真學習鄧--理論，（更多精彩文章來自“秘書不求人”）堅持貫徹“三個代表”重要思想，始終保持與時俱進的精神狀態、強烈的事業心和責任感，始終牢記全心全意為人民服務宗旨，能認真學習貫徹黨的十六精神，緊密團結在以胡錦濤同志為總書記的黨中央周圍，熱愛水利事業，按照“政治強、業務精、紀律嚴、作風實、服務好”的總體要求，團結和追求上進，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴

謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干；多年來，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫，樹立較高的思想境界和良好的服務意識，從水利和電力工作大局出發，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受的住委屈，全心全意做好各項工作，在工作中感受到樂趣，在奉獻中展現自己的人生價值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣，作為小組組長，我身體力行，要求別人達到得精神境界自己首先達到，要求別人遵守得法律規章制度自己實現遵守，始終以一名優秀基層技術人員的身份要求自己，規范一言一行。

理論水平方面。實踐需要理論指導，只有理論成立才有實踐的可能，工作后，我時刻意識到自己知識的貧乏，電廠是生產一線，各個環節充滿著技術，但對于普通的操作等工作，即便是吃老本，也是能操作的，但要使得工作能夠游刃有余，懂得操作背后的原理，那就必須樹立強烈的緊迫感和堅持不懈的再學習毅力，我常常為這些貌似復雜原理而發呆，為了使得自己能較透徹掌握自己崗位的技術原理，提高自己的技術水平，1996年我參加了報考參加由天津水利學校發起的水利系統中專自學考試，不恥下問，經過較為艱苦的努力，2000年獲得畢業證書畢業，當年獲得了技術員資格，在理論上友贏得了主動權。但是，隨著時代腳步的快速前進，知識、技術更新的速度日新月異，面對新形勢，自己又仿佛是井底之蛙，掌握的知識也是杯水車薪，為掌握新的理論，與時俱進，2002年，我踴躍參加了三峽水利大學的函授學習，將在今年畢業。自從參加工作以來，在歷年機組的大修期間我都積極參加，并對照自己原有的各項知識結合電廠的設備具體運行狀況使自己的理論知識和實踐更好的結合，一方面放棄休息時間利用各種資料進行專業學習，有針對性地強化自己的專業知識儲備；另一方面對自己不清楚的問題向老師傅求教，勤思、多做、苦學、牢記。利用較短的時間學會了各個設備的電器、機械圖紙，弄清楚各個設備的運行原理和各個機電保護設備的銘牌參數和整定值，使自己能更準確地在運行工作中判斷運行狀況，給自己增添了許多工作信心。