第一篇：關鍵字營銷與問答推廣

網站淘金之關鍵字營銷與問答推廣

隨著馬云針對互聯網進行一番有關“網銷”的耕耘，淘寶這顆種子已然成長為蒼天大叔，而緊隨淘寶的興起，無數淘金者也從四面八方蜂擁而至，想要從中分得一杯“黃金羹”!當然我也是這淘金大軍中的一員，不過有別于大部分淘金者，我并非淘寶的店主，而是一個利用淘寶這一電子商務平臺進行網絡淘金的淘寶客!

選擇行業的原因：

每個人有每個人適合的淘金方式，以我本身為例：

我個人每天需要上班，沒有大量時間與多余的精力在經營網店本身。

創業初期資金量很狹促，不適合“批發-銷售”的路子。

平臺對于用戶的條條框框讓我感覺狹促，故更愿意選擇獨立網站經營。

略知推廣的我更愿意自己為自己服務!

綜上所述，我成為了淘寶客中淘金的一員，在推廣自己的網站的時候，也著重的嘗試了幾種推廣手法，在這里分享給大家!

網站必備：關鍵字

眾所周知，一個實體店面需要產生利潤，必須要有客人上門，網銷與實體店面一樣，想要產生銷量，有人登錄到我們的網站上也是必須的。當然經營任何類型的網站主都希望每天網站流量能“踩破門檻”，但是我們究竟能通過什么方式讓網友來到我們網站呢?

網購的人們一般在尋找自己想要的產品時，一般會通過互聯網上現存的搜索引擎進行關鍵字搜索，如我的網站主要經營的產品是減肥藥，那么我在為產品命名的時候，除了開始的產品名稱之外，后面也會在括號里面加入“減肥藥、快速減肥、減肥產品”等關鍵字，這樣做的目的，當然是想要網友在網絡搜索這些關鍵字的時候能夠直接點擊進入我們的網站!

如何尋找適合自己的關鍵字?

其實設置關鍵字是一個學習的過程，在我們尋找適合自己關鍵字的時候，也是一個學習的過程，首先我們可以先把自己能想到的關鍵字全部用于網站之上，當然這些關鍵字不能強硬加入，而是要在一個適合的位置加入進去，除了這些我們能想到的關鍵字之外，我們還可以找一找同類型的網站，看看他們是如何設置關鍵字的，而且在學習的過程中，你還會很意外的發現一些原來你不知道的關鍵字哦!

提升業績：問答推廣

中國人有一個共同的特點，那就是從眾。有兩個小吃攤擺在一起，一個被人圍滿了，而另一個卻冷冷清清，這時候我們總是會下意識的參與到人多的小吃攤，即使需要等待很長時間，但是我們依然愿意那么做，反過來想想其實我們去吃的并不是人多，而是一種人人認可的“性價比”。

網絡營銷也是同樣的道理，很多人在購買東西之前，一般有一個互聯網搜索的過程，這一過程中除了直查產品之外，大部分人也會看一看別人對于網銷方的評價如何，僅以我所屬的類別來說，很多人在搜索引擎問答中搜索“某減肥品牌產品有用嗎?效果怎么樣?”，針對這樣的問題，我們可以使用相關帳號選擇自己想要的答案作為最佳答案，僅以之前問題為例，我們可以回答“樓主你好!我之前買過這種產品，當時是在某某網上買的，這個網站是一個減肥產品導航，我們用的這個藥在某某網上也是銷量排前五的，不過我用了之后在前兩個月效果非常明顯，兩個月之后基本上就保持在幾斤內波動了，我想這應該是藥的局限性吧!真心回答樓上問題，希望采納哦!”!就這樣，簡簡單單幾句回答，我們并非只為該產品做了廣告，同時也為我們自己的網站做了廣告，而且網友出于好奇，肯定也想看看排名在自己查找的品牌之前的都是什么?這樣我們就為自己迎來了一次銷售機會!

還有很多推廣模式群發也是一種，可以利用群發工具做好推廣，具體的操作我就不詳細的介紹了，下次再介紹，有興趣的可以了解一下skycc營銷軟件。

第二篇：搜索引擎關鍵字推廣計劃

關鍵詞推廣計劃

綜合公司上月關鍵詞付費推廣的效果（官網日瀏覽量最大為PV：4500左右。新客戶注冊人數為105人，新客戶購買人數為67人。廣告費用消耗為18866.95元），遠沒有達到月注冊300人及購買新客戶200人的目標。針對年底銷售計劃和目標，現計劃修改和增加新的關鍵詞，以有效完成公司年底的銷售。請各個部門指正及配合。

配合部門：無

一、投放方式

搜索引擎關鍵詞付費推廣，開始時間為2011年11月19日。推廣搜索引擎有“百度、有道、搜狗、搜搜、谷歌”。

二、關鍵詞修改及增加方法

1、增加關鍵詞的覆蓋范圍

結合公司產品特點，關鍵詞設置以“普洱茶”為中心。根據不同用戶的搜索習慣和目的，把關鍵詞范圍擴展到如“山頭、功效、價格、時間”等等。以適合各種潛在用戶的搜索習慣，增加官網展現量和潛在客戶點擊率。更多地提取潛在購買的客戶

2、增加有效關鍵詞的數量

根據多個搜索引擎關鍵詞操作指南及推廣效果分析，有效關鍵詞的數量是影響其效果的因素之一。怎樣合理有效的增加關鍵詞？確定產品關鍵詞（普洱茶），選取關鍵詞多站在潛在用戶搜索習慣考慮，結合各種節假日及日常生活需求，選出能與產品結合的關鍵詞。在參考數據為30天的百度搜索詞統計數據，或者百度關鍵詞推薦。選擇排名靠前，PV量和轉化數較好的關鍵詞。關鍵詞的設置及修改盡量適合客戶的搜索習慣。每個單元關鍵詞效果的跟蹤觀察期為一個星期。

注：12月1日增加“禮品茶”關鍵詞。

3、合理組合有效的關鍵詞

首先，根據不同的產品特點及推廣目的，需要分別建立特定的推廣計劃和推廣單元，便于后續數據的分析和賬戶的優化；其次，在關鍵詞組合時，盡量將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到一個推廣組中，這樣才能更好的根據推廣組里的關鍵詞細化創意，并進行相應嵌套。比如：“普洱茶的價格、云南普洱茶的價格、便宜的普洱茶分為一類；冰島普洱茶、班章普洱茶、易武普洱茶分為一類。”

4、修改與關鍵詞匹配的創意

創意是鏈接搜索用戶和推廣頁面的一個入口，高質量的創意，可以更好的傳播產品信息，提升品牌知名度，提高點擊率。使用戶在搜索之后，更容易被吸引和點擊。創意的撰寫應圍繞推廣單元的關鍵詞，簡明精練，言簡意賅。更好地突出與檢索詞和實際產品的相關性。

三、推廣目標

時間：2011年11月19 日至2012年1月18日

合計：61天

增加公司產品、品牌形象展現量，提高公司知名度和產品銷售量。結合網盟及關鍵詞的推廣，公司61天時間達成536個新客戶的發覺及尋找，每天的新客戶注冊人數為：8.7人。61天總業績額達到100萬，新客戶完成為40萬，平均每一個新客戶消費746元。

第三篇：策劃營銷與推廣

策 劃 營 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯系電話：***

如何把節目的包裝與廣告主的品牌相結合，去打造一個讓觀眾、節目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據傳媒娛樂工業化模式：

策劃——洞察市場玄機，以敏銳行動捕捉市場風云變幻；

制作——領先對手行動，全程保障制作水準，第一時間滿足受眾視聽需求 ；包裝——賦予娛樂產品以品牌靈性，與目標觀眾深度溝通；

發行——娛樂產品的一次銷售，建立高價值傳播平臺；

廣告——娛樂產品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務；

增值業務——基于娛樂產品所進行的平面媒體、互聯網、無線、演藝活動等形式的深度開發。

營銷業務中一個市場的產業鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣的同時，還開發生產了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現在的市場售價能到上萬元。其實，這些因電影而生的附屬產品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發達國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權轉讓和電影衍生品的開發。

電影營銷，一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

在一個節目的整合包裝、市場策略中業務人員的推廣極為重要，我覺得作為一個業務人員應從一個活動的市場狀況需求與業務的開發層面開始著手。

首先要知道我們做一個節目收益從何而來？是廣告與贊助，在品牌效益中還會有后期的周邊產品開發。由此來獲得收益。

一個知名的節目離不開大力的宣傳，只有有了知名度與關注度才會有商家的投資，通過這樣一個節目觀察其中商家所需要的商機。

舉例說明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎晚會活動

首先，作為業務人員要明白其活動的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學習的楷模和榜樣為基礎的健康的積極的一個活動。其次，明白其影響，隨著全國、世界上的杰出青年它的關注程度是不容忽視的。它的受關注度、知名度可以使一些產品業務得到升值，為一些商家提供發展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動目的、活動內容和（時間 地點 誰參加 活動內容），其次，活動宣傳方式。以及業務贊助方面的需求，主要突出對商家的好處，以及舉辦活動需要商家提供的東西和資金。

宣傳營銷方式可以包括：

1、電視/電臺節目宣傳，加入專題片推廣。

2、報紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報道。

3、網絡中的營銷，網絡時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。各種分類論壇人氣都很高，通過與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營銷宣傳，這樣一個大型節目也為論壇增加人氣與點擊率，對于這樣與我市形象有關的大型活動更可以加入人事局網站。

4、信息化宣傳通過手機電視報、短信群發等業務讓更多的人了解此等有深刻意義的活動。

業務贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過嘉賓的產品信息，如主持人、領導的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過現場的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過頒獎會場中獎杯、禮品鮮花、會場飲品等營銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權利；

3、制作專題片，通過專題片進行植入式廣告包括手機、電腦、汽車的等一系列的產品通過特寫鏡頭展現，打出品牌效力；

4、通過冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎典禮，通

過活動的知名度與關注度拉來贊助收益，更使投資品牌得到升值。可以凸顯出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎晚會，冠名到任何報紙、雜志、電視、電臺、網絡、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺節目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標，字幕鳴謝蒙牛商家；

專題片中加入植入式廣告；

主持人現場鳴謝；

會場布置物料、海報等品牌宣傳方式；

會場指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號。

將此作為吸引拉攏贊助，達到宣傳收益目的。作為業務人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業知識與敏銳的洞察力說服投資者，拉攏贊助達到目的。

作為節目的業務人員我首先要從聯系商家入手，聯系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠的方式登門拜訪，但這要有充分的準備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因為企劃書內容明了，將目的與市場一一道明，寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！更要告知活動負責人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會使人們很注意這些，直接地到相關的人手上.。

其次，要恒定自身的價值，因為一次活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動腦筋，最好的方式是進行換位思考，把自己就想象成公司董事長，想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要學會站在別人的角度去思考問題。你若是這家公司的上層，你會為沒有回報的活動而贊助嗎？當然不會。問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發揮自身產品的優點，進行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對面的談，當做到這一點時那就說明離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，需要做的就是闡述方案，把所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重，對話需要想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對。

將經費預算，活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。及活動中應注意的問題及細節，內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在交談中加以說明。

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會按你的預想的方向去發展，就這個“十大杰出青年”活動而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，要看自己的協調能力了，我相信經過一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

把贊助拉回來之后并沒有大功告成，因為贊助方已經付出了錢會提出越來越高的要求，因為他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之

后，也許會到再次合作的地方也要再次經歷這些，不要只在有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯系聯系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個包裝過程中還會有很多很多的策略與方法，由于沒有經歷過制作一個成功活動的全部過程，對于這樣的整個節目包裝整合，我只簡單的羅列了一些我能想出的方法，對作為一個節目的策劃業務人員應該如何進行對自身產品的推廣，使其發揮最大的效益。

第四篇：問答營銷

問答營銷

問答營銷屬于SEMTIME互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介于第三方口碑而創建的網絡營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點（百度，天涯等）的發問或回答規則。然后巧妙地運用軟文,讓自己的產品口碑、服務口碑植入問答里面，達到第三方口碑效應。問答營銷優勢 互動營銷分析： 人氣較旺、話題新穎、爭議性強、具有時代感 可以快速找到你的準客戶 可以和你的潛在客戶有很強的互動性 這個平臺是一個可以令信息迅速擴張的平臺 可以全方位的展示你的產品或者公司信息 可以和客戶零距離的接觸問答營銷的特點

1、互動性 問答類的互動效果可以充分的補充我們網站內 目錄

? ? ? ? 問答營銷優勢 問答營銷的特點 問答營銷的操作方式

1、從客戶角度去思考

展開

問答營銷優勢

互動營銷分析：

人氣較旺、話題新穎、爭議性強、具有時代感

可以快速找到你的準客戶 可以和你的潛在客戶有很強的互動性

這個平臺是一個可以令信息迅速擴張的平臺

可以全方位的展示你的產品或者公司信息

可以和客戶零距離的接觸

問答營銷的特點

1、互動性

問答類的互動效果可以充分的補充我們網站內容的不足，也能讓讀者完善知識面，這樣的互動效果不僅起到了針對性效果，又能起到廣泛性的效果。

2、針對性

問答可以針對某個目標群體，根據群體的特點選擇關注的焦點，充分調動這個人群的力量，達到具有針對的效果。也可以針對話題做討論，讓更多的人來參與，達到人群融合的效果。

3、廣泛性

問答營銷的特點本身就決定了問答營銷的廣泛性，一個問題，可以引來不同人群的討論，一個事件可以引來不同人群來評論，品牌的建議往往從問答開始。

4、媒介性

我們可以通過文章或者問題的形式在各大平臺或者媒體來投稿，只要稿件通過或者是問題通過，那么借助媒介可以達到更好的效果，比如您是做發電機的，可以把發電機的技術指標到相關的論壇發布，那里會有很多高級的工程師，他們的評論和回答您是可以從中借鑒。

5、可控制性

如果您是做平臺或者是做媒介的，評論可以通過審核的方式來控制，去除重復的，不符合規定的評論，從而達到讓讀者有益，讓內容健康的效果。問答營銷的操作方式

1、開放問答：開放類的問答有很多，比如知道、問問、論壇、文章評論等等，這里的提問一般是不需要審核的，但是評論或者是回答是需要審核的。這個也充分的體現了問答營銷可控制性的特點。

2、事件問答：針對事件問答，比如說某個平臺要測試平臺的受歡迎度，然后會用這個事件用其他的方式通知您，讓您來參與，來回答，評論。

3、娛樂評論：娛樂項目是整個人群都接受的一種方式，那么如果您想針對娛樂事件營銷，選擇的地方真的非常多，比如目前熱火的“趕驢”事件討論。

4、促銷評論：很多細致的商家在搞促銷活動的時候都會進行調查，現在來說大多數商家都已經開始了網絡調查，在這個調查中他們會以評論和問答的形式來實現。最終達到具有針對性、完善性的促銷效果。

5、短信問答：基于短信問答是一種普遍的問答方式，這里不多說明。

6、傳真問答：傳真問答也是一樣，被廣大的企業或者實體應用，已經到了讓人厭煩的程度。

7、郵件問答：郵件問答只是網絡營銷的一種方式，只不過這里是以問答的形式做主體而已。

1、從客戶角度去思考

我們曾經給一個教育類客戶做過知識問答營銷，目標人群定位高考落榜的高中畢業生。那么在提問題的時候，就必需以一個高考落榜生的角度去提出問題。

2、提出有針對性的問題

比如我們在設計問題的時候，就將高中畢業生按心態分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒；第三種是想找培訓機構，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓，但是不知道選擇哪種更好。。當然在設計問題的時候，可以將思維發散一些，甚至可以具體到產品或者服務的名稱，也可以按照5w1h原則對問題進行設計。總之，沒有特定的原則，但是每個問題必需有各自的針對性，不能等效。

3、按照用戶的搜索習慣對問題進行優化

比如，兩個等效問題，培訓好還是就業好和培訓好還是工作好，選擇哪一個比較好?這時候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關調查，看看關鍵字“工作”搜索量大還是“就業”搜索量大，應該按照用戶的搜索習慣設計問題。

4、通過不同的角色扮演自問自答

值得注意的是，可以以反面角色回答問題，應該說，問題引起的異議越多越好，因為這樣得到的關注就多，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結果前面。但是必需控制回答的內容的比例。

5、將答案的內容按照類型

問答操作控制在正面：負面：不相關=2：1：1。

6、最佳答案和評價的關鍵字設置

還是以SEMTIME的項目為例，在最佳答案和對問題的評論中，至少含有網絡營銷培訓機構的名稱或者是鏈接。

7、及時監控問題

編輯對問題有一個審核的過程，如果問題的重復性較高，那么就有可能被刪除。這時候必需及時對原來的問題做出修改，然后重新提問。

無論哪種媒體的網絡整合營銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎上做好細節，就比別人做得更好一點。網絡整合營銷隨著網絡媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會越來越廣闊。因此細節不是一成不變的，而是應該需要創新的。

第五篇：營銷推廣

營銷推廣

1、招商大會方案

參考文獻：2013合肥華潤五彩城招商發布會總結報告(44頁）

2013年遼寧丹東萬D廣場招商大會簽約儀式執行細案（81頁）招商會策劃之后期跟進程序以及細節準備

2、招商推廣方案

參考文獻：商業地產秘籍：從前期策劃到招商推廣（102頁）

常州吾悅生活廣場招商推廣方案

3、招商手冊

參考文獻：2014深圳卓越INTOWN購物中心招商手冊（45頁）2014江蘇萬和奧特萊斯招商手冊（42頁）