第一篇：智能家居營銷問答

智能家居營銷問答什么是智能家居？

智能家居系統(tǒng)是指集防盜報(bào)警、家電控制、家庭信息自動(dòng)化、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、以及可編程定時(shí)控制等多種功能的系統(tǒng)，使您的生活更加舒適、便利和安全。讓您真正高品質(zhì)的享受科技帶給生活的便利的舒適。

家庭信息自動(dòng)化是指：通過控制系統(tǒng)主機(jī)的顯示屏，您在家里便可實(shí)現(xiàn)交水電費(fèi)、電話費(fèi)、接受小區(qū)公共信心等功能。

目前產(chǎn)品廣泛用于別、寫字樓、工廠、家庭。學(xué)校、醫(yī)院、銀行、企事業(yè)單位等。

智能家居生活概述：

您想過嗎？當(dāng)您回到家中，隨著門鎖被開啟，家中的安防系統(tǒng)自動(dòng)解除室內(nèi)警戒，廊燈緩緩點(diǎn)亮，空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)自動(dòng)啟動(dòng)，您最喜歡的背景交響樂輕輕奏起。在家中，只需一個(gè)遙控器就能控制家中所以的電器。每天晚上，所有的窗簾都會(huì)定時(shí)自動(dòng)關(guān)閉，入睡前，床頭邊的面板上，您觸動(dòng)“晚安”模式，就可以控制室內(nèi)所有需要關(guān)閉的燈光和電器設(shè)備，同時(shí)安防系統(tǒng)自動(dòng)開啟處于警戒狀態(tài)。在您外出之前只要按一個(gè)鍵就可以關(guān)閉家中所有的燈和電器??

在淡熱的夏天，你可以在下班前在辦公室通過電腦打開空調(diào)，回到家里便能享受清涼；在寒冷的冬季，則可以享受到融融的溫暖。回家前啟動(dòng)電飯煲，一到家就可以吃上香噴噴的米飯。如果不方便使用電腦，打個(gè)電話回家一樣可以控制家電。在辦公室或在出差時(shí)打開電腦上網(wǎng)，家中的安全設(shè)備和家用電器立即呈現(xiàn)在你的面前??這一切都是網(wǎng)絡(luò)化智能家居控制系統(tǒng)能為您做的事情中的一小部分。

家居智能化技術(shù)起源與美國，最具代表性的是X-10 技術(shù)，通過X-10通信協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的各個(gè)設(shè)備便可實(shí)現(xiàn)資源的共享。因其布線簡單、功能靈活，擴(kuò)展容易而被人們廣泛接受和應(yīng)用。自動(dòng)化的家居不再是一幢被動(dòng)的建筑，相反，成了幫助主人盡量利用時(shí)間的工具，使家庭更為舒適、安全、高效和節(jié)能。

智能家居的定義

智能家居，或稱智能住宅，在英文中常用Smart Home。與智能家居的含義近似的還有家庭自動(dòng)化（Home Automation）、電子家庭（Electronic Home、E-home）、數(shù)字家園（Digital family）、家庭網(wǎng)絡(luò)（Home net/Networks for Home）、網(wǎng)絡(luò)家居（Network Home），智能家庭/建筑（Intelligent home/bulding）、在香港、臺(tái)灣等地區(qū)還有數(shù)碼家庭、數(shù)碼家居等稱法。

智能家居是以住宅為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖ⒕W(wǎng)絡(luò)通信、信息加電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。

2、你們店里為什么主要展示的都是防盜報(bào)警產(chǎn)品？

任何產(chǎn)品的營銷都以市場說了算，智能家居產(chǎn)品涵蓋好幾個(gè)系統(tǒng)，現(xiàn)在老百姓最首要解決問題的就是家居安防問題，現(xiàn)在都是開放試建筑，每個(gè)家庭都有防盜的需求，而傳統(tǒng)的鋼精防盜網(wǎng)已起不了什么作用，其他家電控制、信息自動(dòng)化等系統(tǒng)都是逐漸發(fā)展進(jìn)入百姓家庭的。我們開店做營銷，抓的是滿足市場需求，一切從市場需要出發(fā)。

3、紅外線產(chǎn)品的紅外線對人體有輻射或傷害嗎？

不會(huì)的，您考慮的可能是紫外線一類的對人體有傷害的射線。被動(dòng)紅外探測器是一種利用熱釋電效應(yīng)進(jìn)行熱電轉(zhuǎn)換的紅外傳感器，而人體作為一個(gè)熱源體，可以輻射出中心波長為9um—10um的紅外線，而我們的探測器的紅外傳感器是接受人體釋放出的紅外線而進(jìn)行探測報(bào)警的，所以我們的產(chǎn)品不會(huì)對人體產(chǎn)生傷害。

4、你們的產(chǎn)品售后服務(wù)是怎樣的，產(chǎn)品幾年質(zhì)保？

我們的產(chǎn)品都是三年質(zhì)保（監(jiān)控產(chǎn)品兩年）——有金牌服務(wù)易拉寶宣傳廣告，系統(tǒng)設(shè)備如有故障，您可以電話或其他方式通知我們，一般我們都會(huì)24小時(shí)內(nèi)作出回應(yīng)，安排上門維修。公司為此配備了專業(yè)技術(shù)人員和專門的工程服務(wù)車24小時(shí)待命。

5、無線產(chǎn)品的電池能管多長時(shí)間？

我們的無線產(chǎn)品采用的都是鋰電池，一般一塊3~5年更換一次，系統(tǒng)低電都會(huì)有提示的，在我們提供的產(chǎn)品使用說明書上都有介紹，您可以放心使用。

6、為什么室外型的探測器要比室內(nèi)使用的探測器貴那么多？

因?yàn)樘綔y器應(yīng)用于室外，不但需要考慮外形美觀，而且要接受更多的考驗(yàn)。在室外復(fù)雜的環(huán)境中，產(chǎn)品要面對空氣流動(dòng)、雪雨侵襲、昆蟲干擾、灰塵積累等因素的影響，所以在設(shè)計(jì)上要面面俱到，用料和工藝上要更加嚴(yán)格，比如連接處要加密封圈、機(jī)背也要設(shè)計(jì)保護(hù)殼等等，成本增加了很多，自然價(jià)格要貴了，當(dāng)然，它的功能也是優(yōu)于室內(nèi)探測器的，他可以在非法入侵分子進(jìn)入您家室內(nèi)范圍前報(bào)警。

第二篇：長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

——針對專業(yè)智能家居集成商

1、房產(chǎn)合作營銷模式

分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：

▲ 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把長城智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓長城智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。此后者長城可以解決，比如采用墊資預(yù)裝形式，至房屋售出后再行回款。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款（長城將視工程量給予支持）▲ 樣品房項(xiàng)目合作（長城將提供設(shè)備預(yù)裝）

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。

▲ 樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示長城智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

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銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作營銷模式

跟裝修公司合作，利潤共享，由貴公司來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

▲ 利潤分配：

因?yàn)檠b修公司覆蓋面更廣，一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，量自然就會(huì)上來。

▲ 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：

一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)長城智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及長城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。（長城產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)免費(fèi)）

▲ 尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的長城智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷長城智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、建立長城智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過設(shè)立專業(yè)的長城智能家居形象店（無加盟費(fèi)，而且長城會(huì)給予一定的資金及設(shè)備支持），一方面來銷售長城智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

4、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售長城智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

5、和其他系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷長城智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，長城智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

6、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

如果達(dá)到一定規(guī)模，可通過做地方性的招商廣告來尋找下一級經(jīng)銷商或加盟店，分享長城智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的渠道經(jīng)銷政策。

第三篇：智能家居營銷渠道-十個(gè)

智能家居營銷的十大渠道：

1.房地產(chǎn)開發(fā)商合作

精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

2.裝修公司合作

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

a.利潤分配:

一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。

b.智能設(shè)計(jì)培訓(xùn):

一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

3.與系統(tǒng)集成商合作

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

4.設(shè)立下一級經(jīng)銷商

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

5.專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)

通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

6.智能家居專賣店

通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。

7.超市渠道

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

8.與建筑設(shè)計(jì)院合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

9.特殊戰(zhàn)略合作模式

通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。

10.項(xiàng)目合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

第四篇：智能家居企業(yè)如何做好營銷

智能家居潛在客戶，不缺錢而缺乏被營銷不缺錢而缺乏被營銷

從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個(gè)很致命的問題。

智能家居企業(yè)如何做好營銷？

在智能家居市場，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，從功能的性能上來看，是很好的產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格，技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。我們知道，不管是的無線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來看并不算特別出奇，銷售業(yè)績方面的沒有一個(gè)是成功的。由此看來，做產(chǎn)品營銷策劃，不是僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，某營銷策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。需求是產(chǎn)品成功營銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售?需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷產(chǎn)品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時(shí)，絕大部分會(huì)敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的上海**，天津**，深圳**，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

品牌營銷=產(chǎn)品力+決策力+企劃力+執(zhí)行力+創(chuàng)新力+品牌力

在當(dāng)今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標(biāo)市場、自身優(yōu)勢與獨(dú)特賣點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營銷理念、管理水平、以及對遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。

企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和營銷推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等指數(shù)。（文/Mary,中國智能家居網(wǎng)）

第五篇：問答營銷

問答營銷

問答營銷屬于SEMTIME互動(dòng)營銷新型營銷方式，是互動(dòng)營銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動(dòng)營銷不錯(cuò)的營銷方式之一。遵守問答站點(diǎn)（百度，天涯等）的發(fā)問或回答規(guī)則。然后巧妙地運(yùn)用軟文,讓自己的產(chǎn)品口碑、服務(wù)口碑植入問答里面，達(dá)到第三方口碑效應(yīng)。問答營銷優(yōu)勢 互動(dòng)營銷分析： 人氣較旺、話題新穎、爭議性強(qiáng)、具有時(shí)代感 可以快速找到你的準(zhǔn)客戶 可以和你的潛在客戶有很強(qiáng)的互動(dòng)性 這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)可以令信息迅速擴(kuò)張的平臺(tái) 可以全方位的展示你的產(chǎn)品或者公司信息 可以和客戶零距離的接觸問答營銷的特點(diǎn)

1、互動(dòng)性 問答類的互動(dòng)效果可以充分的補(bǔ)充我們網(wǎng)站內(nèi) 目錄

? ? ? ? 問答營銷優(yōu)勢 問答營銷的特點(diǎn) 問答營銷的操作方式

1、從客戶角度去思考

展開

問答營銷優(yōu)勢

互動(dòng)營銷分析：

人氣較旺、話題新穎、爭議性強(qiáng)、具有時(shí)代感

可以快速找到你的準(zhǔn)客戶 可以和你的潛在客戶有很強(qiáng)的互動(dòng)性

這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)可以令信息迅速擴(kuò)張的平臺(tái)

可以全方位的展示你的產(chǎn)品或者公司信息

可以和客戶零距離的接觸

問答營銷的特點(diǎn)

1、互動(dòng)性

問答類的互動(dòng)效果可以充分的補(bǔ)充我們網(wǎng)站內(nèi)容的不足，也能讓讀者完善知識(shí)面，這樣的互動(dòng)效果不僅起到了針對性效果，又能起到廣泛性的效果。

2、針對性

問答可以針對某個(gè)目標(biāo)群體，根據(jù)群體的特點(diǎn)選擇關(guān)注的焦點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)這個(gè)人群的力量，達(dá)到具有針對的效果。也可以針對話題做討論，讓更多的人來參與，達(dá)到人群融合的效果。

3、廣泛性

問答營銷的特點(diǎn)本身就決定了問答營銷的廣泛性，一個(gè)問題，可以引來不同人群的討論，一個(gè)事件可以引來不同人群來評論，品牌的建議往往從問答開始。

4、媒介性

我們可以通過文章或者問題的形式在各大平臺(tái)或者媒體來投稿，只要稿件通過或者是問題通過，那么借助媒介可以達(dá)到更好的效果，比如您是做發(fā)電機(jī)的，可以把發(fā)電機(jī)的技術(shù)指標(biāo)到相關(guān)的論壇發(fā)布，那里會(huì)有很多高級的工程師，他們的評論和回答您是可以從中借鑒。

5、可控制性

如果您是做平臺(tái)或者是做媒介的，評論可以通過審核的方式來控制，去除重復(fù)的，不符合規(guī)定的評論，從而達(dá)到讓讀者有益，讓內(nèi)容健康的效果。問答營銷的操作方式

1、開放問答：開放類的問答有很多，比如知道、問問、論壇、文章評論等等，這里的提問一般是不需要審核的，但是評論或者是回答是需要審核的。這個(gè)也充分的體現(xiàn)了問答營銷可控制性的特點(diǎn)。

2、事件問答：針對事件問答，比如說某個(gè)平臺(tái)要測試平臺(tái)的受歡迎度，然后會(huì)用這個(gè)事件用其他的方式通知您，讓您來參與，來回答，評論。

3、娛樂評論：娛樂項(xiàng)目是整個(gè)人群都接受的一種方式，那么如果您想針對娛樂事件營銷，選擇的地方真的非常多，比如目前熱火的“趕驢”事件討論。

4、促銷評論：很多細(xì)致的商家在搞促銷活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)在來說大多數(shù)商家都已經(jīng)開始了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在這個(gè)調(diào)查中他們會(huì)以評論和問答的形式來實(shí)現(xiàn)。最終達(dá)到具有針對性、完善性的促銷效果。

5、短信問答：基于短信問答是一種普遍的問答方式，這里不多說明。

6、傳真問答：傳真問答也是一樣，被廣大的企業(yè)或者實(shí)體應(yīng)用，已經(jīng)到了讓人厭煩的程度。

7、郵件問答：郵件問答只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，只不過這里是以問答的形式做主體而已。

1、從客戶角度去思考

我們曾經(jīng)給一個(gè)教育類客戶做過知識(shí)問答營銷，目標(biāo)人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生。那么在提問題的時(shí)候，就必需以一個(gè)高考落榜生的角度去提出問題。

2、提出有針對性的問題

比如我們在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒；第三種是想找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓(xùn)，但是不知道選擇哪種更好。。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候，可以將思維發(fā)散一些，甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱，也可以按照5w1h原則對問題進(jìn)行設(shè)計(jì)。總之，沒有特定的原則，但是每個(gè)問題必需有各自的針對性，不能等效。

3、按照用戶的搜索習(xí)慣對問題進(jìn)行優(yōu)化

比如，兩個(gè)等效問題，培訓(xùn)好還是就業(yè)好和培訓(xùn)好還是工作好，選擇哪一個(gè)比較好?這時(shí)候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查，看看關(guān)鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大，應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問題。

4、通過不同的角色扮演自問自答

值得注意的是，可以以反面角色回答問題，應(yīng)該說，問題引起的異議越多越好，因?yàn)檫@樣得到的關(guān)注就多，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結(jié)果前面。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例。

5、將答案的內(nèi)容按照類型

問答操作控制在正面：負(fù)面：不相關(guān)=2：1：1。

6、最佳答案和評價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置

還是以SEMTIME的項(xiàng)目為例，在最佳答案和對問題的評論中，至少含有網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱或者是鏈接。

7、及時(shí)監(jiān)控問題

編輯對問題有一個(gè)審核的過程，如果問題的重復(fù)性較高，那么就有可能被刪除。這時(shí)候必需及時(shí)對原來的問題做出修改，然后重新提問。

無論哪種媒體的網(wǎng)絡(luò)整合營銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié)，就比別人做得更好一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)整合營銷隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會(huì)越來越廣闊。因此細(xì)節(jié)不是一成不變的，而是應(yīng)該需要?jiǎng)?chuàng)新的。