第一篇：關于工業興縣的幾點思考

關于工業興縣的幾點思考黨的十六大明確提出了全面建設小康社會的戰略目標，全面建設小康社會的一個重要標志就是基本實現工業化。省委七屆五次全會通過的《全面建設小康社會河南省規劃綱要》也指出，工業化、城鎮化以及農業的現代化是我省全面建設小康社會的三個基本途徑，而工業化是其最核心的內容，只有實現工業化，全面建設小康社會的戰略目標才能實現。同

樣，郟縣作為傳統的農業縣，要完成由農業縣向工業縣的轉變，如期實現全面小康，也必須進一步解放思想，牢固樹立工業興縣的觀念，發揮比較優勢，培育和壯大主導產業，堅持不懈地走工業興縣之路。

一、解放思想，統一認識，在營造工業興縣氛圍上下功夫鄧小平同志說過：“解放思想，開動腦筋，實事求是，團結一致向前看，首先是解放思想”。當前，振興郟縣經濟，走工業興縣之路，最大的障礙就是思想障礙。一是思路不清，目標不明。上級叫發展什么就發展什么，盲目隨從，別人發展什么，自己就吆喝什么，人云亦云，到頭來勞民傷財，一事無成；二是談“工”色變，一朝被蛇咬十年怕井繩，放不開手腳，不敢在“工”字上做文章。過去我們在工業和鄉鎮企業發展中有問題也有教訓，但不是說工業化這個路子不對，只能說明搞低水平的、重復建設的項目是不行的，靠政府直接投資辦企業是不行的。三是安于現狀，求穩怕亂。在想問題，做決策，干事業上，不是開創性地開展工作，而是考慮會不會出問題，會不會捅漏子，思想保守，缺乏創新意識。這些思想上的障礙，是束縛郟縣經濟發展的重要因素，克服這些思想上的障礙，關鍵在于領導干部，特別是各級主要領導干部，要進一步解放思想，統一認識，鼓足干勁，搶抓機遇，大打一場經濟工作翻身仗，把廣大干群的發展積極性調動起來，在全縣掀起一場千帆競發，百舸爭流的發展熱潮，營造濃厚的工業興縣氛圍。

二、重點突破，梯次推進，在優勢產業上下功夫縱觀全國及河南先進縣市經濟發展軌跡，發展經濟總是首先在基礎條件好、具有比較優勢的產業上發力，培植經濟增長點，形成經濟增長帶，逐步輻射帶動相關產業發展。根據目前我縣農業基礎相對較好、工業基礎薄弱的縣情，實現經濟超常規、大跨度發展，必須打破一、二、三產業的界限，打破城鄉經濟壁壘，抓住縣域經濟發展的“牛鼻子”，整合生產要素、市場要素、資源要素，對基礎條件好、市場前景好、風險小、帶動能力強、加工增值能力強、勞動密集型的產業，大力扶持，高度傾斜。具體而言，一是要做大、做優、做強農副產品加工業。我縣農副產品資源豐富，全縣常年糧食播種面積82萬多畝，總產達25萬多噸，畜牧養殖業也有一定的規模和基礎，這是我們發展農副產品加工業的前提條件；我縣的農副產品加工業如雨后春筍迅速發展壯大，全縣已形成小麥面粉加工、小磨油加工、木材加工等8大農副產品加工系列，形成了瓜子、花生米、紅牛肉、醬菜等4大優勢產品，形成了一定數量的農副產品加工園區和加工群體這已經成為我們的一個優勢。同時，我縣的農副產品加工業還存在著規模小、鏈條短、低附加值等問題。因此，在現有的基礎上，發揮我們的比較優勢，大力發展農副產品加工業是我縣實現工業化的一個現實選擇。把農副產品加工業做大、做優、做強，就是要以培植農副產品加工龍頭企業為突破口，以提高產品科技含量為手段，逐步實現農副產品加工由初級向深加工轉變，由粗加工向精細加工轉變，拉長產業鏈條，提高產品附加值，增強產品的市場競爭力，創造出農副產品加工業的品牌，以工業的理念發展農副產品加工業，實現農業縣向農業工業縣、工業農業縣的梯次推進，最終實現工業化。二是要鞏固、規范、提高、壯大鐵鍋業。我縣鐵鍋業年產值3.5億元，總資產8300萬元，年產鐵鍋4000萬口，占全國市場份額的1/4，是全國鐵鍋生產的集散地，有搪瓷鍋、保健鍋等名優產品20個系列、350個品種。但規模小、生產管理水平低、產品檔次低、科技含量低是困擾郟縣鐵鍋業發展的主要原因，克服這些因素，就必須在保持目前全國1/4的市場占有率的基礎上，加大科技創新力度，研發出一系列品種全、科技含量高的餐具產品，擴大生產經營規模，提高產品附加值。對有條件的規模以上企業，實行股份制改造，建立現代企業制度，使郟縣鐵鍋行業走集團化、公司化的現代企業發展之路，不斷擴大其經濟份額，增加財政貢獻額，推動我縣工業化進程。

三、轉變政府職能，優化經濟環境，在擴大招商引資上下功夫資金、技術、人才的缺乏是制約縣域經濟發展的重要因素，而招商引資既可以彌補資源開發中的不足，又可以聚集外部資源要素，促進縣域經濟發展。引進資金的過程，同時也是引進技術、人才的過程，是引進新的理念、新的機制、新的管理方法的過程，這一過程必將有力地促進產品結構、產業結構和企業組織結構的調整，推進企業機制和管理創新，提高縣域經濟的整體素質和市場競爭力。我縣是個工業基礎薄弱、資本積累少、人才技術匱乏的內陸欠發達縣，存在著靠自身積累太慢、靠國家投資太少、靠集資太險、靠銀行

第二篇：加強科技創新 服務工業興市.

加強科技創新 服務工業興市 十一五”科技工作回顧

“十一五”期間，在市委、市政府的正確領導下，全市科技工作堅持“自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來”的方針，科技創新環境和條件不斷改善，科技人才隊伍不斷壯大，科技創新能力明顯增強，高新技術產業規模不斷壯大，為全市經濟社會快速健康發展提供了有力支撐。

1、科技發展環境不斷改善。為鼓勵科技創新和激發科技工作者的創業熱情，相繼出臺了《關于增強自主創新能力 建設創新型隨州的實施意見》、《關于加快發展高新技術產業的意見》、《關于加快培育戰略性新興產業的意見》等文件，為我市科技發展創造了良好的政策環境，進一步調動了科技人員的積極性和創造性，在全市營造了良好的創新創業氛圍。

2、科技創新能力明顯增強。“十一五”期間, 全市取得科研成果500余項，其中登記省級重大科技成果30項，獲省政府科技獎勵11項，獲市政府科技獎勵143項，專利申請量達1125件，獲授權466件，其中發明專利201項，比“十五”期間有較大幅度增長。全市圍繞高新技術產業培育、新產品研發和新技術推廣等方面，組織實施了一大批技術含量高、產品關聯度大和經濟效益好的項目，其中申報省以上科技項目130項，對上爭取無償科技經費6300多萬元，是“十五”時期的6倍，有5家企業獲得省重大科技專項支持。

3、高新技術產業發展步伐加快。“十一五”以來，我市基本形成了以機械制造、新材料、生物醫藥、電子信息四大高新技術領域為重點的產業發展格局。全市21家企業通過國家高新技術企業認定；20家科技型中小企業制定成長路線圖計劃，三環鑄造公司等14家企業被確定為湖北省科技型中小企業成長路線圖計劃重點培育企業。2010年，全市實現規模以上高新技術產業增加值25億元，高新技術產業增加值達到26.19億元，占全市工業增加值的比重達18.7%。

4、產學研結合體系初步形成。按照“優勢互補、資源共享、互惠互利、共同發展”的原則，積極加強與科研院所合作。市政府與在漢13所重點高校簽訂了全面戰略合作協議，150多家企業與省內外60多所高校、科研院所建立了長期技術協作關系，取得100余項合作成果；全市12家企業與高校聯合建立研發中心，8家企業建立了自己的研發中心。

今年6月14日，在省委、省政府首次組織的市縣科技創新考核中，隨州同武漢、襄陽、宜昌、黃石5個地市被授予“2010湖北省科技創新先進市”榮譽稱號，廣水市、曾都區躋身被表彰的20個全省科技創新先進縣市區行列。

“十二五”科技工作展望

“十二五”時期是隨州大有可為的戰略機遇期，也是提升科技創新能力，支撐跨越式發展的關鍵期。“十二五”時期，我市科技工作將以支撐和引領發展方式轉變為主線，以轉型發展、跨

越發展的經濟社會重大需求為導向，大力實施“科技創新跨越工程”，切實為全市工業新型化、農業現代化提供科技支撐，努力實現四大突破：

1、大力培育和發展新興產業，在高新技術產業發展提檔升級上實現突破。切實發揮省級高新技術園區創新資源集聚和帶動作用，積極培育戰略性新興產業，廣泛應用高新技術改造提升傳統產業，實現傳統產業高新化、傳統產品高端化。進一步完善多晶硅技術創新體系和產業鏈，打造“千億”級光伏產業集群。大力發展電子通訊、電動汽車、半導體照明及相關電子產品，著力形成有區域特色優勢的戰略性新興產業集群。力爭“十二五”期間全市高新技術企業達到50家以上，高新技術產業增加值占規模以上工業增加值比重達到30%以上，傳統產業工業總產值突破1000億元，戰略性新興產業產值突破150億元。

2、構建完善的農業科技創新體系，在推進農業現代化上實現突破。按照“高產、優質、高效、生態、安全”的現代農業發展要求，以培育一批具有較強科技創新能力農業龍頭企業，建設一批示范效果明顯的農業科技創新示范基地為主要內

容，引導科技資源向農業產業一線聚集，加快以工業化手段推進農業產業化進程。加快建設優勢特色農產品加工技術創新體系、優勢特色農產品種養技術創新體系、農業源頭技術創新體系和農業科技 推廣服務體系。到“十二五”期末，建設和認定農業科技示范基地15個，形成糧油、食用菌、畜禽等多個特色農產品加工企業

集群，主要農產品加工率達到70%，培育產值過百億元龍頭企業1家以上，產值過10億元企業4家以上。

3、構建產學研精深合作模式，在培育企業技術創新主體上實現突破。圍繞特色支柱產業及新興產業，優化高校和企業科技資源配置，構建深度產學研合作模式，加快建立支柱產業技術創新聯盟，推動產學研合作向產業鏈合作或跨產業合作的模式延伸。力爭到“十二五”期末，全市省級創新型試點企業發展到10家，市級創新型企業發展到50家，市級企業工程技術中心發展到30家，省級工程技術中心發展到5家以上。引進和造就100名綜合素質過硬，創新水平突出，創新帶頭作用強 的技術創新拔尖人才。

4、積極推進民生領域科技創新，在推動社會可持續發展上實現突破。圍繞全市經濟社會建設和民生發展需求，以保障民生健康、改善人居環境、發展民生產業為出發點，加快突破一批公益性應用關鍵技術，建設一批民生科技示范工程。突出資源綜合開發利用和節能環保技術開發，推動發展模式向低能耗、低污染、低排放轉變, 為促進全市生態文明建設提供科技支撐。

今年科技工作重點

今年是“十二五”發展的起步年，也是隨州實現跨越式發展的基礎年。全市科技工作將以科學發展觀為指導，認真學習貫徹胡錦濤總書記在湖北考察時重要講話精神，促進科技與經濟深度融合，努力實現我市“十二五”科技發展良好開局。今年全市科

技工作的主要目標是：爭取國家、省科技項目30項，爭取國家、省科技經費1500萬元以上；新認定高新技術企業8家以上，認定市級創新平臺6家以上，專利申請量突破400件。圍繞目標，重點做好6個方面的工作：培育創新主體，推動高新技術產業集群發展；完善載體功能，放大高新區資源集聚效應；搭建服務平臺，著力強化創新服務支撐體系；創新融資模式，推進資本要素向企業聚集；加快智力引進，為經濟社會發展提供人才支撐；推進科技管理創新，提升服務發展能力。

第三篇：丁興良工業產品銷售技巧

工業產品銷售技巧學習總結

------------------丁興良銷售講座觀后感

這幾天聽了丁興良老師有關工業產品銷售的培訓視頻，總結丁老師的演講，可以用以下幾個詞形容：瀟灑，風趣，幽默，一針見血。

首先，丁老師給我們介紹了有關工業產品和快速消費品銷售之間的區別。在銷售對象上，快速消費品是針對全球60多億人口的消費人群；而在工業產品的營銷對象則是大多針對企事業單位。在購買模式上，快速消費品的購買決定比較迅速，只要銷售人員能夠把握好客戶，一般都可以在短時間內促成交易，而客戶一般只關心產品的使用價值，對銷售人員本身不太感興趣；而工業產品的項目銷售金額比較大，所以決定了它的銷售周期比較長，而且對產品的售后非常重視，一般都是由項目評估小組決策決定，同時對銷售人員的重視程度也非常高。這兩方面的區別決定了在對待快速消費品和工業產品的銷售要采用不同的銷售模式。總結在工業產品的銷售過程的三個關鍵九字訣：找對人，說對話，做對事。首先，我們在銷售的最開始，是要找人，找一個合適的人，如何找。總結以下五項法則：

（1）分析大客戶的內部組織架構

（2）了解客戶內部采購流程

（3）分析大客戶的角色與分工

（4）明確角色關系和比重

（5）確定差異化關系發展表

然后是說對話，在說話方面，丁老師也總結了兩句話：見人說神話，見鬼說人話。在每一次交易當中，總會有三種人，對自己有用的人、中立者、反對者。對于第一種有用的人，我們就應該說些好聽的話，建立良好的關系，對于中立者，我們要極力拉攏，就算他不幫你說好話，至少也不能讓他成為反對者，而最后一種反對者，也就是我們所說的小鬼，中國有句俗話：閻王好見小鬼難纏，所以，我們對待這些小鬼，還得說些人話，不能過分的得罪于他。

最后就是做對事。如何把事情做對了，這個也是個關鍵。

做對事可以從兩個方面來說，一個是在事前的溝通方面，一個是在事中和事后的解釋與服務方面。

1、事前的溝通時

前面已經說到了，要把準客戶像朋友一樣對待，先發展了朋友友誼，才能夠進一步的實施我們的目標。在與朋友交流中要投其所好，迎合他的要求或者是愛好。而這時的做對事就是講究的如何迎合和投其所好。

首先，我需要了解我所要接觸的，和能夠對銷售產生決定性影響的人物的愛好，性格；其次，以個人的名義，經常邀請他們參加他們所感興趣的事情。當然，所有的活動細節都應該考慮到，并做好妥當的安排。

2、事中與事后時

當客戶還沒有明確表示要購買，我們該向他們介紹該產品的運行細節。

當該公司簽約了，應對使用該產品工作人員進行用前培訓與教授，另外，定時定期的對其產品的運行狀況進行檢查與登記，以便了解產品運行的狀況，以及出現故障后的維修與修復。

工業品的銷售技巧除了以上的九字箴言之外，還有就是對競爭者的策略收集與識別。及時的了解競爭者信息有利于我們制定有效的“反攻策略”，順利的將其排除在簽約的門外，也將使我們更容易的實現目標。

在演講的最后，丁老師還結合現在銷售人員的現狀，提出了四種狀態：第一類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事工業品銷售的時間為6個月-1年以內的時間，看到客戶，眼睛發光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的產品及對客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤等；這種只會說，而很少聽的人，銷售通常比較難做，因為，根據我們研究發現，銷售人員與客戶溝通時間越長，參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事工業品銷售的時間為1年-3年以內的時間，喜歡玩銷售技巧。然而，面對經驗豐富的采購高手，通常難度比較大，采購經理的回答：“對不起，我都沒有空；或者，我看看方案再說吧”。

第三類營銷顧問：是屬于老鳥類，通常從事工業品營銷的時間為3-5年，這類銷售顧問，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想。這類銷售顧問，就像醫生一樣，懂得望、聞、問、切四個技巧，而且專業知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價格向價值進行轉變，從而提升客戶的真正的價值，建立忠誠度的客戶。

第四類營銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事工業品營銷的時間為5年以上，這種營銷專家，是到什幺山唱什幺歌，見人說神話，見鬼說人話的，他們與客戶溝通，談技術層面比較少，談理念更多，重點是讓客戶有成就感，到這一級別時，銷售人員可以游刃有余對行業市場信息進行整合，這時候我們稱他們為“行銷大師”。

聽了丁老師這四類銷售的介紹，我知道，我只是個菜鳥，我也知道，我的目標是什么，而現在，我需要的是時間的沉淀。

總結丁老師的演講，豐富的案例分析外增加了我們對工業品營銷的認識，同時丁老師還列出了許多簡短對仗的語句，這些語句，可謂是句句箴言，很生動的給我們總結了工業產品營銷的整個流程以及技巧，我對于此次的學習同樣是受益匪淺。

第四篇：旅游科技工業思考（本站推薦）

自1997年長虹與九院、八二七一道聯手推出綿陽科工之旅，在全國率先開展科技工業旅游以來，經過近十年的發展，科技工業旅游已成為旅游市場的一支新銳，受到工業企業和旅游市場的高度重視。

科技工業旅游是旅游發展到一定階段后產生的一種新型旅游方式，它以工業企業的廠區、生產線、生產工具、勞動對象和產品等為主要吸引物，活動范圍一般限于工業企業之內。這是旅游行業的一個新領域，是對旅游資源深層次的開發

目前科技工業旅游在我國主要是在具有一定知名度的名牌企業中開展，旅游內容集中于：參觀企業標志性建筑、企業特有的人文景觀以及廠區美化綠化建設；了解企業生產制造過程,增長知識，拓寬旅游者視野；學習企業先進的管理經驗，感受企業文化；認識該企業或該行業的發展歷史，縱觀企業或行業發展全貌。由此可見，科技工業旅游作為伴隨工業和旅游產業的發展而發展，是城市品牌的衍生物，具有一定的地域性。科技工業旅游資源作為城市的稀缺資源，具有依附性、知識性、多效益型和重游率低等特點

長虹大力發展科技工業旅游，有利于提高長虹品牌美譽度，強化市場對長虹3C戰略的認知度，整合長虹工業旅游資源，發展長虹科技工業旅游產業，促進綿陽創建全國首家科技（工業）旅游示范基地，推進綿陽科技城建設。

一、長虹發展科技工業旅游所面臨的機遇

1、科技工業旅游異軍突起，成為工業企業和旅游市場的新寵

對工業企業而言，科技工業旅游可以更有效的宣傳企業品牌，推廣企業文化，提高企業美譽度；可以降低企業接待成本，拓展資源利用空間，增加企業經濟效益；還可以起到促進企業管理，培養人才，增強與消費者的互動，轉移富余勞動，直接促進銷售等作用。

對旅游市場而言，科技工業旅游已有了自己穩定的客源市場。主要有以下四類：一是政務、商務考察、培訓旅游，這一類旅游市場客源穩定，消費力高，影響力大。二是學生夏令營、冬令營市場，科技工業旅游是該類旅游項目的核心產品。三是普通游客，這一類游客往往具有求知欲強、自主性強、富有個性的特征，且數量也不可忽視。四是當地的社會教育市場。目前，北京、上海等大城市通行的學工、學農教育為科技工業和農業旅游注入了強大的活力。

正因為如此，全國各地科技工業旅游發展迅速，2005年，國家旅游局公布了首批全國工農業旅游示范點103家，作為科技工業旅游的開拓者的長虹工業旅游也名列其中。各地企業根據自身特點，形成了一些特色鮮明的科技工業旅游產品。青島海爾集團借助其強大的品牌號召力和先進的管理經驗，大力發展參觀游覽和修學培訓游，2002年的接待人次便達到了60萬。上海大眾在接待游客時，突出其以客戶為中心的設計理念、高度現代化的生產流程和整車焊接以確保安全的生產工藝，給游客留下了極為深刻的印象，不少游客是參觀了上海大眾以后才決定購買桑塔納的。四川瀘州老窖為了使更多的客戶深刻理解國窖1573的深厚底蘊，大力發展工業旅游，將酒文化和歷史文化的融合提到了一個新的高度，為國窖1573的品牌地位提供了一個堅實的基礎。

2、長虹3C戰略的確立為長虹發展科技工業旅游提供了新的契機

毋庸諱言，長虹發展工業旅游雖然起步較早，但多年來停滯不前使長虹工業旅游的先發優勢已喪失殆盡，在近年來風起云涌的工業旅游舞臺上，長虹并沒有特別驕人的業績。但2004年下半年以來長虹戰略的深刻變化以及3C產品、3C形象的推出，為長虹在新的起點上引領工業旅游的發展提供了契機。

3C產品與科技工業旅游都是休閑時代的產物，它們有著共同的精神訴求和文化個性。正如在休閑體驗類旅游產品超越傳統的觀光游覽類產品過程中，融求知和個性體驗于一體的科技工業旅游應運而生一樣，3C融合的產品超越了傳統的功能型電器，將功能實用和個性娛樂融為一體。智趣合一、張揚個性是3C產品與科技工業旅游共同的生存樣態。

長虹所倡導的通訊產品(Communication)、電腦產品（Computer）、消費類電子產品（Consumer Electronics）3C融合消費方式，長虹所樹立的聰明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的3C生活境界, 順天時，應民心，指明了家電發展的新方向，為中國消費者的生活改變注入了新的力量。3C代表著一種新的生活方式，這種生活方式需要理解，需要學習，科技工業旅游為普通人理解、學習、向往3C生活提供了一個便捷的渠道。

3C將會為長虹科技工業旅游注入騰飛的力量，科技工業旅游定能給長虹3C帶來忠實的信徒。

3、綿陽創建全國首家科技工業旅游示范基地為長虹科技旅游提供了一個騰飛的舞臺

2005年全國科技工作會上，國務院副總理吳儀指示國家旅游局探索出一條將旅游產業和科技推進結合的路子。今年，在市委、市政府主要領導的親自努力下，國家旅游局已把綿陽確定為全國首家科技旅游示范基地的試點城市，還將于近期委派專家來綿陽指導工作，并允諾將盡快授予綿陽科技旅游示范基地的稱號，作為國家旅游局對綿陽科技城建設的支持。

綿陽創建全國首家科技旅游示范基地是綿陽科技城建設的一項新成就。它標志著綿陽的科技從上世紀60、70年代國防科技和80、90年代民用生活科技向新世紀娛樂體驗科技的新發展。

長虹以其前沿的3C科技娛樂體驗產品和新潮的3C企業形象投身于科技娛樂休閑產業，并與綿陽其他科技工業旅游產品一道引領中國科技旅游的新潮流，必將在科技工業業界和旅游業界引起巨大的反響。

如虎添翼，如龍乘云，全國首家科技旅游示范基地的舞臺和長虹集團的實力，一定會使長虹科技旅游龍翔九霄，氣貫長虹。

二、長虹科技旅游發展的現狀及潛力

1、長虹科技旅游產品現狀

長虹是中國最早進行科技工業旅游的工業企業之一，早在1997年，長虹與駐綿的中國工程物理研究院和中國氣動力研究與發展中心一道，聯合推出綿陽科工之旅，在全國工業企業和旅游業界引起的巨大的反響。2005年國家旅游局將長虹科技館及生產線列為全國首批工農業旅游示范點便是對長虹科工旅游首創之功的肯定。

多年來，長虹科技館和長虹生產線的參觀游覽，成為長虹科工旅游的經典線路，為傳播長虹企業文化，宣傳長虹最新產品立下了汗馬功勞。在國內有關科技工業旅游的報道和研究文章中，隨處可見長虹科工旅游的影子。

但長虹科工旅游的現狀不容樂觀。當海爾憑借其強大的品牌和管理優勢，依托海爾工業園、中心大樓和樣品室、海爾科技館、海爾大學、立體庫和生產線，已經將科技工業旅游從最初的觀光游覽拓展到修學培訓和參與實踐、親身體驗，并在全國掀起了海爾旅游熱潮的時候，長虹的科工旅游依然停留在簡單的參觀游覽階段。更為令人擔憂的是，就參觀游覽而言，作為主打產品之一的長虹科技館的陳列已顯得過于呆板、嚴肅，與長虹快樂，創造，C生活的品牌形象不相匹配；長虹生產線作為科工之旅的另一主打產品，也顯得不太規范且缺乏旅游吸引力。

由于定位于以政務和商務接待為主要功能，長虹科工旅游基本上不以追求經濟效益為目的，因此在經營過程中也缺乏市場開拓的動力，缺乏與旅行社等旅游中介組織的合作，還存在著旅游線路不規范，旅游產品開發不深入，導游講解不能滿足游客需求等問題。

長虹現有的科工旅游產品已落后于旅游市場的需求和長虹3C形象的要求，需要大幅度的提升。

2、長虹發展科技工業旅游的資源優勢

長虹發展科技工業旅游，有著得天獨厚的資源優勢。

（1）家喻戶曉的長虹品牌和深邃多彩的長虹文化是長虹科技工業旅游的核心吸引要素。

長虹是中國家電業的驕傲，是中華民族工業的象征。曾幾何時，“天上彩虹，人間長虹”的美好愿景在多少憧憬幸福生活的國人心中共鳴；“長虹以產業報國，民族昌盛為己任”的豪言壯語激起多少熱血男兒的豪情壯志；“彩電大王”的稱號是國人獻給擊退日系彩電的英雄的長虹的最高榮耀。300多億的品牌價值只表示長虹世俗的尊榮，長虹最令世人折服的是他氣貫長虹的高貴品質。

50多年的發展歷程，賦予了長虹深邃多彩的文化內涵。他曾是保家衛國的中堅力量，壯麗而曲折的“三線建設”，使多少長虹人“獻了青春獻終生，獻了終生獻子孫”，一代奉獻者鑄就了長虹開拓者的精神；他也是民族工業崛起大潮中的弄潮兒，“手把紅旗旗不濕”，多少回歷險，多少次搏擊，成就了長虹英雄般的氣質；3C融合的信息家電愿景，聰明、舒適、酷的3C生活主張，又使長虹站在了休閑時代的最前沿，金戈鐵馬的壯士搖身而變為睿智靈性的女郎。

長虹何以為長虹？長虹將要成為什么樣的長虹？霸氣與靈性，激情與理智，厚重與前衛，長虹何以能融如此的矛盾體于一身？這將是長虹永恒的魅力，吸引人來體驗，來探究。

（2）長虹豐富的產品和經驗是長虹科技工業旅游的核心產品資源。

半個多世紀的發展，使長虹積累了豐富多樣的產品。過去的產品已成為歷史，可供人追本溯源，了解電子工業的發展歷程，以滿足游人探源求知，懷舊抒情的愿望。長虹各色的市場主打產品又使人對長虹產品有一個全面系統的了解，便于人們根據自己的興趣愛好挑選合意的長虹產品。長虹各種試驗、試制的產品還可以給人帶來新奇的樂趣。長虹3C產品的整體展示可以使人了解3C產品的神奇美妙。長虹產品生產線可以使人直觀的感受到長虹產品的生產過程。

長虹豐富的經營管理經驗也是非常重要的旅游產品資源。很多游客參加科技工業旅游的主要目的就是想學習、借鑒該企業的經營、管理經驗。長虹數十年來的發展歷程，特別是改革開放以后二十余年的商場征戰，積累了無數的實戰案例，也探索出許多行之有效的管理之道。這些資源，稍加開發，便是很好的科技工業旅游產品。

（3）長虹園區、廠房、大酒店都是長虹科技工業旅游的重要組成部分。

長虹園區眾多，風格各異，總體展示了長虹的規模和實力。從旅游的角度來看，有三個園區特別有價值。一是長虹總部所在地，長虹商貿中心、科技館，長虹技術中心，長虹大酒店以及就近幾個車間，是長虹科技工業旅游的核心資源。躍進路上的長虹老廠區，是長虹的“龍興之地”，而且整個躍進路保留了三線建設時期的街區風貌，別有一番情趣，是不可忽視的重要旅游資源。在建的新的長虹工業園，代表了長虹在新階段的發展水平，其重要地位不言而喻。

（4）長虹臨近地區的旅游資源，是長虹科技工業旅游參與市場競爭的重要戰略伙伴。

長虹所在地中國科技城綿陽，是中國優秀旅游城市，是中國最活躍、最有發展潛力的九黃環線上的核心城市之一。綿陽本身旅游資源十分豐富，近年來，以六大精品景區為代表的綿陽旅游景區建設已初見成效，綿陽正在成為一個中國西部重要旅游城市。多年來，綿陽的科工之旅在全國別具一格，今年又開始創建全國第一家科技旅游示范基地，前景十分樂觀。

成都也是長虹開展科技旅游的重要依托。成都素來以舒緩閑適著稱于世，美景、美女、美食獨步天下，旅游業興旺發達，今年又被國家旅游局列為中國最佳旅游城市的首批三座創建城市之一。

九寨溝是長虹開展科技工業旅游的重要戰略合作景區。長虹的科技工業旅游加上九寨溝的美景，強強合作，必將在中國科技工業旅游的份額分配中居于重要之席。

三、長虹科技工業旅游的基本思路

深度整合資源，打造特色科技工業旅游產品；轉變科工旅游職能，變接待型為市場經營型；提升旅游形態，變觀光游覽型為觀覽、修訓、體驗一體型；轉變資源利用方式，變分散利用型為整合利用型，整體推進長虹科技工業旅游。將長虹科工旅游打造為長虹品牌文化感悟基地、長虹3C產品3C形象體驗基地，并與綿陽其他科工旅游點一道，創建全國首家科技工業旅游示范基地。

四、長虹科技工業旅游整合的主要內容

1、科技工業旅游產品的整合建設

（1）長虹科技館 擴大長虹科技館，深化、增加長虹科技館品牌發展、企業文化、產品歷程、3C體驗、游客參與等方面的內容。增加長虹品牌、產品影響中國家庭、社會生活變遷的內容。增加長虹普通員工艱苦創業等方面能全面反映長虹企業文化的內容。更完整、系統地展示長虹產品，以及產品背后的故事；增加長虹試制、試驗品的展示，全面反映長虹產品探索的歷程。加大3C體驗建設力度，專門設計幾個體驗3C空間，讓游客全面感受長虹增加長虹品牌、產品影響中國家庭、社會生活變遷的內容。增設DIY區，讓游客親手參與一些長虹小家電的組裝，親自參與長虹未來產品的設計。

（2）長虹大酒店 要把長虹大酒店建成中國數字酒店、數字家庭的典范。長虹大酒店整體上要體現長虹的文化風格，要成為“快樂、創造、C生活”的現實楷模。酒店過去是中國家庭裝修裝飾的標竿，現在可以使之成為中國家庭3C數字電器的楷模。長虹大酒店近期可按數字家庭的標準改造一些客房，作為長虹數字家庭標準體驗房。

（3）游覽、銷售一體化 在長虹科技館和長虹大酒店，增設銷售功能。游客在這兩處參觀、游覽、體驗的同時，就是在感受長虹產品在封閉環境的體驗營銷，這種場景最容易激發游客的消費欲望。將這兩處的現場銷售、訂貨與遍布全國的長虹產品銷售網點結合，便可實現游覽、銷售一體化的功能，大大增加長虹科技工業旅游的經濟帶動性。

（4）長虹生產線 把長虹生產線建設成為高端技術、科學管理和員工文化的展示窗口。嚴格按標準要求擺放設備、堆放半成品、保持車間整潔，工人嚴格按操作規程操作，在墻壁或工人休息區展示員工文化，形成現代化大生產的勞動審美。

（5）長虹園區 長虹園區是長虹企業實力和精神氣質的外在展示。可以在長虹總部增添一些反映長虹企業文化的雕塑和園林小品，增添一些游覽情趣，也便于游客拍照留念。對躍進路園區，在保持現有的風格基礎上，可增設一些有三線建設及文革風格的裝飾畫和標語，更好的再現那個特殊年代的精神風貌。在建的新長虹工業園，要高起點規劃，高標準設計，建成園林化、個性化工業園區。

2、科技工業旅游的產品組合 旅游是一項綜合性的體驗過程，科技工業旅游也不例外。正對不同的對象，長虹科技工業旅游可以實現如下的產品組合：

（1）長虹觀覽游 這是長虹科技工業旅游最基本、最核心的內容。它包括了長虹科技館的游覽、體驗，長虹大酒店數字客房的觀摩、體驗，長虹生產線的參觀、考察，長虹總部園區的參觀，時間充足的話，再加上躍進路園區游和新建長虹工業園區游。

（2）長虹修訓游 這是在長虹觀覽游的基礎上根據游客的需要和長虹經營、管理的經驗，增加休學、培訓的內容。這對推廣長虹企業文化和經營管理經驗，提高長虹美譽度，增加經營收入有著非常重要的作用。

（3）獎勵、會議游 如今，許多企事業單位都流行獎勵旅游。獎勵旅游往往由兩部分組成：一是參觀考察，以學習經驗，啟迪智慧；二是旅游休閑，以放松身心，積蓄力量。長虹可以依托西部旅游集散中心成都、綿陽眾多的旅游景區和鄰近九寨溝的有利條件大力開拓獎勵旅游市場。綿陽正在崛起為中國西部一個重要的會展會議城市，長虹科技工業旅游還可以與會議會展相結合，得到高速的發展。

長虹的品牌號召力，加上九寨溝的絕色美景，或者是王朗、虎牙的自然生態，一定會成為中國獎勵會議旅游的最佳選擇。

3、整合管理資源，組建專業科技工業旅游隊伍

長虹科技旅游資源眾多，分屬不同的部門。要發展科技工業旅游，必須有一支專業化的隊伍，以整合眾多的科技旅游資源。建議長虹成立專門的旅業集團，將長虹科技館的經營、長虹生產線的講解接待、長虹對外培訓、長虹大酒店、長虹旅行社統一納入管理，按旅游經營企業的要求進行考核。

五、長虹發展科技工業旅游的效益

1、有利于提高長虹品牌美譽度

長虹品牌在全國基本上是家喻戶曉，知名度絕高，但長期以來，長虹品牌往往與傳統國有企業、降價銷售、霸氣，甚至老土等等形象聯系在一起，為注重體驗，崇尚個性的年輕一代消費者所疏離。2004年以來，長虹形象戰略雖然做出了重大調整，提出了3C品牌形象，并起用徐靜蕾做形象代言人，但一來傳統的長虹形象根深蒂固，形象轉變不是一朝一夕所能為完成；二來3C形象內容深厚，需要消費者慢慢理解，長虹美譽度的提高，將是一個長期而艱巨的任務。

開展科技工業旅游，使游客在一個輕松愉快又相對封閉的環境下全面、系統認識長虹的品牌內涵和企業文化，很容易使游客對長虹產生一個美好和深刻的印象，并接受長虹新的形象、價值、和產品，從而加速長虹品牌美譽度的提高。

2、有利于增加長虹資源利用率，提高經濟收益

科技工業旅游主要是利用企業現有的生產、經營資源，經營成本相對較低，因此國內許多企業在發展科技工業旅游時，往往注重社會效益和企業品牌推廣效益，基本沒有考慮經濟收益。其實如果經營得當，科技工業旅游還是能帶來巨大的經濟利益的。

長虹科技工業旅游的經濟收益，包括參觀游覽的門票收益、修學培訓的收益、現場銷售和預定的收益、旅游紀念品銷售收入、長虹大酒店的餐飲、住宿收益等。按發展穩定時年接待量50萬人次，人均消費100元計算，一年可給長虹帶來直接經濟收入5000萬元。

3、有利于促進長虹生產管理，產品創新，提高管理水平和員工素質

開放車間供游客觀覽，將大大促進車間生產管理。游客的參觀，增加了企業生產的透明性，迫使車間管理人員和員工嚴格按照標準進行生產。

游客游覽車間、參觀產品、參與設計和實踐，加強了生產者和消費者之間的溝通，有利于新產品的創意和開發。海爾的邁克冷柜，就是開發人員根據客人參觀的創意在17小時內開發出來的，現已暢銷歐美等很多國家和地區。

修學培訓項目的開展，有利于長虹管理者總結長虹管理經驗，升華企業文化，提高了長虹自身的管理水平和企業凝聚力。

科技工業旅游的開展，還有利于長虹培養旅游人才，為長虹全面介入旅游產業儲備經驗和人才。

第五篇：關于工業興縣的幾點思考

關于工業興縣的幾點思考 黨的十六大明確提出了全面建設小康社會的戰略目標，全面建設小康社會的一個重要標志就是基本實現工業化。省委七屆五次全會通過的《全面建設小康社會河南省規劃綱要》也指出，工業化、城鎮化以及農業的現代化是我省全面建設小康社會的三個基本途徑，而工業化是其最核心的內容，只有實現工業化，全面建設小康社會的戰略目標才能實現。同樣，郟縣作為傳統的農業縣，要完成由農業縣向工業縣的轉變，如期實現全面小康，也必須進一步解放思想，牢固樹立工業興縣的觀念，發揮比較優勢，培育和壯大主導產業，堅持不懈地走工業興縣之路。

一、解放思想，統一認識，在營造工業興縣氛圍上下功夫 鄧小平同志說過：“解放思想，開動腦筋，實事求是，團結一致向前看，首先是解放思想”。當前，振興郟縣經濟，走工業興縣之路，最大的障礙就是思想障礙。一是思路不清，目標不明。上級叫發展什么就發展什么，盲目隨從，別人發展什么，自己就吆喝什么，人云亦云，到頭來勞民傷財，一事無成；二是談“工”色變，一朝被蛇咬十年怕井繩，放不開手腳，不敢在“工”字上做文章。過去我們在工業和鄉鎮企業發展中有問題也有教訓，但不是說工業化這個路子不對，只能說明搞低水平的、重復建設的項目是不行的，靠政府直接投資辦企業是不行的。三是安于現狀，求穩怕亂。在想問題，做決策，干事業上，不是開創性地開展工作，而是考慮會不會出問題，會不會捅漏子，思想保守，缺乏創新意識。這些思想上的障礙，是束縛郟縣經濟發展的重要因素，克服這些思想上的障礙，關鍵在于領導干部，特別是各級主要領導干部，要進一步解放思想，統一認識，鼓足干勁，搶抓機遇，大打一場經濟工作翻身仗，把廣大干群的發展積極性調動起來，在全縣掀起一場千帆競發，百舸爭流的發展熱潮，營造濃厚的工業興縣氛圍。

二、重點突破，梯次推進，在優勢產業上下功夫 縱觀全國及河南先進縣市經濟發展軌跡，發展經濟總是首先在基礎條件好、具有比較優勢的產業上發力，培植經濟增長點，形成經濟增長帶，逐步輻射帶動相關產業發展。根據目前我縣農業基礎相對較好、工業基礎薄弱的縣情，實現經濟超常規、大跨度發展，必須打破一、二、三產業的界限，打破城鄉經濟壁壘，抓住縣域經濟發展的“牛鼻子”，整合生產要素、市場要素、資源要素，對基礎條件好、市場前景好、風險小、帶動能力強、加工增值能力強、勞動密集型的產業，大力扶持，高度傾斜。具體而言，一是要做大、做優、做強農副產品加工業。我縣農副產品資源豐富，全縣常年糧食播種面積82萬多畝，總產達25萬多噸，畜牧養殖業也有一定的規模和基礎，這是我們發展農副產品加工業的前提條件；我縣的農副產品加工業如雨后春筍迅速發展壯大，全縣已形成小麥面粉加工、小磨油加工、木材加工等8大農副產品加工系列，形成了瓜子、花生米、紅牛肉、醬菜等4大優勢產品，形成了一定數量的農副產品加工園區和加工群體這已經成為我們的一個優勢。同時，我縣的農副產品加工業還存在著規模小、鏈條短、低附加值等問題。因此，在現有的基礎上，發揮我們的比較優勢，大力發展農副產品加工業是我縣實現工業化的一個現實選擇。把農副產品加工業做大、做優、做強，就是要以培植農副產品加工龍頭企業為突破口，以提高產品科技含量為手段，逐步實現農副產品加工由初級向深加工轉變，由粗加工向精細加工轉變，拉長產業鏈條，提高產品附加值，增強產品的市場競爭力，創造出農副產品加工業的品牌，以工業的理念發展農副產品加工業，實現農業縣向農業工業縣、工業農業縣的梯次推進，最終實現工業化。二是要鞏固、規范、提高、壯大鐵鍋業。我縣鐵鍋業年產值3.5億元，總資產8300萬元，年產鐵鍋4000萬口，占全國市場份額的1/4，是全國鐵鍋生產的集散地，有搪瓷鍋、保健鍋等名優產品20個系列、350個品種。但規模小、生產管理水平低、產品檔次低、科技含量低是困擾郟縣鐵鍋業發展的主要原因，克服這些因素，就必須在保持目前全國1/4的市場占有率的基礎上，加大科技創新力度，研發出一系列品種全、科技含量高的餐具產品，擴大生產經營規模，提高產品附加值。對有條件的規模以上企業，實行股份制改造，建立現代企業制度，使郟縣鐵鍋行業走集團化、公司化的現代企業發展之路，不斷擴大其經濟份額，增加財政貢獻額，推動我縣工業化進程。

三、轉變政府職能，優化經濟環境，在擴大招商引資上下功夫 資金、技術、人才的缺乏是制約縣域經濟發展的重要因素，而招商引資既可以彌補資源開發中的不足，又可以聚集外部資源要素，促進縣域經濟發展。引進資金的過程，同時也是引進技術、人才的過程，是引進新的理念、新的機制、新的管理方法的過程，這一過程必將有力地促進產品結構、產業結構和企業組織結構的調整，推進企業機制和管理創新，提高縣域經濟的整體素質和市場競爭力。我縣是個工業基礎薄弱、資本積累少、人才技術匱乏的內陸欠發達縣，存在著靠自身積累太慢、靠國家投資太少、靠集資太險、靠銀行貸款太難的發展局限。因此，發展郟縣經濟走工業興縣之路，實現大跨度發展必須借助外力，加大招商引資力度。首先，要切實轉變政府職能，真正把政府職能調整到經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務上來，實現“三化”，即強化政府宏觀調控職能、弱化政府微觀管理職能、轉化政府的社會服務職能。其次，要結合我縣實際制定一套切實可行，便于操作的招商引資優惠政策、方法、措施，把招商引資工作長期化、制度化、規范化。最后，要創造一個優良的經濟發展環境。一是政府及其職能部門要牢固樹立“你投資、我歡迎；你賺錢，我保護；你發展，我鋪路；你納稅，我服務；你有難，我幫助”的服務意識，進一步轉變工作作風，提高工作效率，在全社會努力營造親商、安商、扶商、富商，公開公正、廉潔高效的行政環境。二是稅務、工商、銀信等部門要多為企業發展著想，多為地方繁榮經濟著想，增強服務意識，端正服務態度，提高服務質量，營造良好的服務環境。三是建立健全強力有效的行政監督和制約機制，發揮行業協會作用，規

范行業標準，努力形成統一開放、公平競爭的市場環境。四是進一步規范政府行為，制定統一的行業收費項目和收費標準，嚴懲企業“四亂”行為，敢于為企業撐腰，營造良好的企業經營環境。五是扎實推進政府機構改革工作，科學設置政府部門，精簡政府工作人員，提高公務人員素質，組建專門的招商引資機構，通過政府職能的轉變，建立起辦事高效、動轉協調、制度規范、公正廉潔的行政管理體系，為企業發展創造一個寬松和諧的發展環境。目前，縣委、縣政府已經制定出臺了一系列關于招商引資優惠政策、優化經濟環境等方面的文件，都比較符合實際，有操作性，關鍵是要認真抓好落實。

四、加強領導，健全機制，在抓落實上下功夫 事物的發展是一個漸進的、曲折的過程，它要求我們在實際工作中既要堅持事物發展的正確方向，還要看清前進過程中的困難。郟縣要實現經濟騰飛，由一個農業縣發展成為現代化的工業縣，同樣是一個長期的、復雜的、艱難的歷程，需要廣大干部群眾全縣上下一盤棋，一張藍圖繪到底，更需要幾任，甚至十幾任領導知難而進、鍥而不舍地努力苦干才能夠完成。要在全縣形成抓落實的工作格局，必須以抓落實的長效機制作保證。一是建立抓落實的責任機制。對縣委、縣政府確定的目標任務，要層層分解，落實到部門，落實到責任人，形成人人肩上有擔子，個個頭上有壓力的工作局面，建立起抓落實的責任機制。二是建立抓落實的督查機制。就是要建立“一把手”抓督查制度，各級領導干部不僅要發揮決策主體的作用，更要增強督查主體意識，身體力行抓督查，對因落實不力，喪失機遇，貽誤發展的，縣委、縣政府要追究單位“一把手”的責任。三是建立抓落實的獎懲機制。對工作落實好，任務完成好的，旗幟鮮明地給予獎勵和表彰，對完不成任務，工作不落實，同樣要明確地給予批評和處罰。通過獎優罰劣，獎懲兌現，在全縣形成求真務實、干事創業的良好局面。四是建立抓落實的監督機制。充分發揮紀檢監察機關的職能作用，發揮人大、政協的法律監督、民主監督作用，發揮新聞宣傳部門的輿論監督作用，發揮人民群眾的監督作用，建立起切實有效的監督體系。五是建立抓落實的用人導向機制。對那些勤奮工作、政績突出、作風扎實的干部，要大膽提拔重用，對那些工作不用心、作風浮漂、政績平平、只知當官、不想干事的干部，尤其是主要領導干部，要堅決予以調整，要在全縣營造一種“有為就有位，無為就無位”的用人導向。（本文作者系郟縣縣委副書記、縣長）

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