第一篇：2010年獸藥管理工作計劃

2010年獸藥管理工作計劃2010年獸藥管理工作以深入貫徹落實科學發展觀、提高產品質量為工作重點，深入做好獸藥GMp監督監管工作、積極推進獸藥GSp工作的實施，嚴格獸藥使用環節監管，規范執法，熱情服務，促進獸藥行業健康發展，保證畜產品質量安全，2010年獸藥管理工作計劃。根據農業部和省、市要求，結合我市實際，制訂本工作要點：

一、嚴格獸藥生產企業生產監管，提高獸藥產品質量加大獸藥生產企業監管力度，定期對GMp實施狀況實行監督檢查，完善各獸藥企業的基本資料，對獸藥生產企業的原料、包材、生產過程、車間、化驗及成品庫、銷售的管理進行全面監管，加強獸藥產品質量關建環節的控制。進一步確保獸藥產品質量，提高獸藥生產企業抽檢合格率。對獸藥產品質量問題突出的企業嚴厲查處、監督整改。同時，督促企業建立健全獸藥不良反映報告制度，全面掌握產品去向，對所售產品有關的用藥事故、不良反應、監督抽查等情況，及時處置。對市場假冒產品、非法產品及時舉報，維護企業自身的合法權益。為提高獸藥產品質量，規范獸藥市場競爭秩序，減少重復生產和建設，積極做好獸藥產業結構調整優化。限制申報粉散劑、消毒劑等2個車間以內的簡單劑型企業，倡導發展“綠色獸藥”、“生物獸藥”等高效、無殘留、低污染獸藥原料和新制劑。開展現小型獸藥生產企業檢查清理活動。對申報復驗收企業，要加大檢查頻率，及時發現問題。對存在質量問題的企業停止或者暫緩申報，督促企業守法生產，認真整改，從而充分發揮好獸藥監督員的監督作用。

二、積極推動獸藥GSp工作進程在2009年獸藥GSp認證的基礎上，全面推動GSp工作進程，2010年各縣市區獸藥GSp申報驗收工作全部完成。一是對現有獸藥經營單位進行清理整頓，合理布局，對自愿達標的企業加強培訓整改，按照省局規定時間6月30日前全部達標，達標后核發《獸藥經營許可證》。二是對到期不達標的企業堅決取締。三是對達標企業加強監督管理，防止達標后管理松懈現象，對達標后不按規程運行的企業按程序報省取締其認證資格。

三、加強獸藥監督檢查工作配合農業部及省局質量抽查檢查等活動開展獸藥監督執法檢查活動。以獸藥經營、使用企業為重點，制定2010年獸藥抽檢計劃，全面開展獸藥及獸藥殘留專項整治行動。明確整治任務，整治重點產品、重點單位、重點區域，結合本地實際制定出轄區的整治方案，積極組織開展下一頁獸藥GMp監管、市場整治和安全用藥宣傳活動，規范龍頭企業、雞頭等統一供藥行為，打擊惡意造假、違法經營、使用原料藥、違禁藥物和人用藥行為，學校工作計劃《2010年獸藥管理工作計劃》。加大對獸用生物制品市場的監督檢查力度，切實保障獸用生物制品主渠道逐級供應制度的落實。一是對無證經營獸用生物制品的獸藥經營企業按照《獸藥管理條例》規定進行嚴厲查處；二是對縣級以上經營企業要結合獸藥GSp檢查驗收辦法，及時換發生物制品經營許可證；三是對使用環節違法違規使用的獸用生物制品進行了嚴厲查處，重點查處卵黃抗體、無批準文號的獸用生物制品、走私生物制品，以及中試產品等。發現違法違規行為，依法查處，并及時曝光，進一步規范獸藥市場秩序，強化獸用生物制品的專項監管，保證用藥安全。

四、做好獸藥產品的抽檢工作2010年度做好全市獸藥質量監督抽檢工作，根據下一步實施計劃，獸藥產品的抽檢數量為120批，抽檢對象為重點監控企業、獸藥抽檢通報中不合格的產品、群眾舉報和省督辦單中涉及的獸藥經營企業。同時組織實施動物性產品獸藥殘留監控計劃，擴大殘監測品種、范圍，針對雞蛋、豬肉和雞肉中的蘇丹紅、硝基呋喃、喹乙醇、氯霉素等殘留項目，計劃抽檢60批。通過做好獸藥產品的抽檢工作，進一步加強對我市獸藥產品質量監管，維護畜產品質量安全和人民身體健康。

五、切實做好執業獸醫考試工作為做好2010年執業獸醫資格考試工作，按照農業部《執業獸醫管理辦法》和《執業獸醫資格考試管理暫行辦法》的規定，我市執業獸醫考試領導小組承擔全市執業獸醫考試日常工作。負責制定全市考務管理具體措施，加強執業獸醫資格考試考務管理。認真做好執業獸醫資格考試中對報名者信息審核、提交，證書發放、備案及考務工作等事宜。

六、進一步做好對動物診療機構的監督指導工作按照《動物診療機構管理辦法》要求，做好動物診療機構的驗收發證工作。指導診療機構建立健全診療服務、疫情報告、衛生消毒、獸藥處方、藥物和無害化處理等管理制度，并將診療許可證、從業人員基本情況及各項規章制度公示上墻。規范消毒、無害化處理等記錄的填寫和保存，規范處方、病歷的使用和歸檔。對診療機構的消毒和無害化處理設施設備的使用和運轉情況進行定期檢查，對消毒和無害化處理的方法和范圍進行指導和規范。通過日常監督檢查，要對不符合規定的診療行為及時進行指導和限期整改，并進行跟蹤督辦。

七、加強獸藥檔案管理工作為進一步健全和完善我市獸藥監管工作檔案，提高工作效率，2010年根據實際工作需要，制定了《獸藥管理工作檔案目錄》，要求各縣（市、區）對已有文件按照目錄標準進行整理，并分類歸檔。同時將對各縣（市、區）獸藥檔案建設進行檢查驗收，并與年終考上一頁下一頁核相結合。

八、加強人員隊伍培訓教育。2010年加大對畜牧獸醫部門人員培訓力度，對獸藥執法人員、獸藥從業人員及養殖用戶等進行法律、法規及技術培訓。提高勝任本職工作的能力。對農業部、省確定的重點監控企業負責人、重點經營企業負責人，計劃定期進行培訓。加強對獸藥監督員的管理，建立獸藥監督員監管檔案，嚴格落實獸藥監督員考核制度，保證執法的公正、公平，杜絕吃拿卡要等不良現象發生，進一步提高對獸藥生產企業的監督管理力度。

九、開展養殖環節獸藥規范使用試點工作在當前獸藥使用環節面廣量大，監督管理難度較高的形勢下，監管部門要不斷拓寬監管思路，提升監管效力。明年我市將開展養殖環節獸藥規范使用試點工作，各縣市區要根據自身實際做好規模養殖場（戶）的檢查與摸底工作，并選擇2至3家養殖單位作為試點，并于明年6月底前完成試點上報和驗收工作，同時以試點為模板在各縣市區逐步推廣。根據試點工作的推進，切實加強養殖環節獸藥飼料使用的安全監管，并將監管措施落到實處，規范養殖環節投入品使用行為，保障動物及動物產品質量安全。2010年將努力實現全市規模養殖單位獸藥規范使用試點工作全覆蓋。

第二篇：最新獸藥銷售工作計劃

最新獸藥銷售工作計劃范文

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由

為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

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5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標： 盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

第三篇：農業部加強獸藥管理通知

農業部:加強獸藥生產經營監管 建企業誠信檔案

中新網1月14日電 據農業部網站消息，農業部辦公廳近日下發了關于加強獸藥生產經營監管工作的通知。通知指出，要加大不按獸藥國家標準違規生產行為的監管力度。建立獸藥生產企業誠信檔案或誠信信息平臺，及時向社會公布不誠信企業違法違規行為。

通知指出，獸藥是防治動物疫病和保障養殖業健康發展的重要物質，關系到動物產品質量安全。近年來，各級畜牧獸醫管理部門不斷加大工作力度，打擊制售假劣獸藥違法行為，取得了明顯成效。但正如近期媒體報道的，一些地區獸藥市場秩序混亂和非法制售假劣獸藥的問題仍未徹底解決，給動物產品質量安全帶來嚴重安全隱患。各級畜牧獸醫管理部門要立即行動，在總結現有工作基礎上，結合當地實際，進一步整頓和規范獸藥市場秩序，嚴厲打擊制售假劣獸藥違法行為。現就進一步做好獸藥生產經營監管有關工作通知如下。

一、進一步加強組織領導工作。各級畜牧獸醫管理部門要進一步提高認識，高度重視獸藥質量安全監管工作，全面履行法律法規賦予的監管職責，加強組織領導，健全工作機制，嚴格獸藥生產和經營環節的監管，保障獸藥質量安全。要按照食品安全地方負總責的原則，在地方黨委政府統一領導下，進一步落實屬地管理責任，明確監管責任，堅決糾正有法不依、執法不嚴、以罰代管現象，切實把各項監管制度和工作責任落到實處。

二、進一步強化對獸藥生產環節的監管。各級畜牧獸醫管理部門要強化源頭治理，完善工作機制和監管措施，全面加強日常監管工作。建立健全日常巡查、監督檢查、飛行檢查等制度，多層次、多形式開展監督檢查工作，確保獸藥GMP制度得到切實執行。要加大不按獸藥國家標準違規生產行為的監管力度，特別是對擅自改變組方、違規添加禁用獸藥或人用藥品等違法行為的打擊力度。落實獸藥生產企業是獸藥質量安全第一責任人的規定。建立獸藥生產企業誠信檔案或誠信信息平臺，及時向社會公布不誠信企業違法違規行為。加大對生產假劣獸藥企業和地下“黑窩點”的排查力度，對線索明顯、事實清楚的重大案件，要及時商請司法部門提前介入，確保搗毀制假黑窩點。對跨省作案的，要及時將有關情況通報涉案省份，確保案件有效查處。

三、進一步強化對獸藥經營環節的監管。各級畜牧獸醫管理部門要切實加大監管力度，采取有效措施，建立守法、誠信、規范的獸藥經營秩序。全面實施獸藥GSP制度，規范獸藥GSP經營企業經營活動，嚴格執行獸藥GSP規定。加大執法檢查力度，堅決清理未達到獸藥GSP要求的獸藥經營門店，嚴厲查處無證經營、超范圍經營、進貨渠道混亂、購銷渠道記錄不完整以及銷售假劣獸藥等違規經營行為。對非法產品一律實施清繳銷毀，追根溯源，立案查處，對涉及面廣、性質嚴重、影響較大的制售假劣獸藥案件，要依法從嚴處理。

四、進一步強化獸藥質量監督抽檢。各級畜牧獸醫管理部門要根據轄區實際情況和監管重點，科學制定抽檢計劃，加大經費投入，進一步提高抽檢頻率和覆蓋面。將回函不予確認批次較多的企業、日常監管中發現違規添加其他藥物的企業列為重點監管對象，實施動態跟蹤，提高監測工作的針對性。健全完善抽檢程序和通報制度，強化抽檢結果的利用，深入實施“檢打”聯動，做到一地查處，系統通報，全國清繳。

五、進一步強化獸藥安全使用的指導。各級畜牧獸醫管理部門要加大獸藥安全使用的宣傳培訓工作力度，采取多種形式，加強宣傳教育和培訓，引導養殖者合理、規范用藥，建立健全用藥記錄制度，嚴格執行休藥期等有關規定。特別是要充分利用基層防疫隊伍，組織開展形式多樣的宣傳活動，加大安全用藥規定的宣傳力度，努力將安全用藥知識宣傳到村、普及到戶，防止濫用、亂用、誤用獸藥，有效提升養殖業科學合理用藥水平。

第四篇：獸藥注冊管理補充規定

獸藥注冊管理補充規定

中華人民共和國農業部公告

(征求意見稿)

為加強獸藥管理，確保獸藥安全有效，根據《獸藥管理條例》規定，現就獸藥注冊管理補充規定公告如下：

一、除新獸藥證書署名單位和取得他人技術轉讓的單位外，擬生產已在我國進口注冊的化學藥品品種、本公告發布后新獸藥監測期滿的化學藥品和中藥品種，實行獸藥注冊管理，并按以下要求提交相關資料。

（一）申報原料藥（含藥材、提取物）的，需按照農業部第442號公告相應注冊分類及注冊資料要求提交有關綜述資料和相關藥學研究資料。

（二）申報制劑的，需按照農業部第442號公告相應注冊分類及注冊資料要求提交綜述資料、相關藥學研究資料和原料藥的合法來源證明文件。原料藥來源證明文件包括原料藥的批準證明文件（生產許可證、GMP證書、文號批件）、質量標準、檢驗報告和銷售發票等復印件，與原料藥生產企業簽訂的供貨協議原件。采用進口原料藥的，應當提供《進口獸藥注冊證書》或《獸藥注冊證書》、《進口獸藥通關單》、獸藥標準、檢驗報告、銷售發票等復印件，與國外原料藥生 1

產企業或國內合法的銷售代理商簽訂的供貨協議原件。

化學藥品需進行血藥法生物等效性試驗、臨床療效驗證試驗及休藥期驗證試驗(附件1)，中獸藥產品需提供臨床療效驗證試驗,并提供試驗數據和試驗報告。

對照藥物（參比品）應首選原研發單位生產的產品(附件

2)，若因特殊原因無法取得相應產品，可選擇國內獸藥市場的合法合格的同品種主導產品。

申報制劑屬于注射類產品的，還應提供過敏性、溶血性和局部刺激性試驗資料。

（三）申報發酵后未經提純精制抗生素類預混劑類產品的，企業應具有抗生素發酵生產能力，并按照農業部第442號公告“化學藥品注冊分類及注冊資料要求”提交有關綜述資料、相關藥學研究資料、菌種來源和鑒定資料、標準物質來源及其制備考核方法等研究資料，并進行相關毒理學試驗、提供試驗數據和報告。多組分品種還應提供主要組分及比例的試驗數據和資料。

（四）申報在我國僅注冊進口獸藥制劑但未注冊原料藥、且尚無國內藥品或獸藥原料藥標準的，應在申報制劑的同時申報原料藥，并按照農業部第442號公告“化學藥品注冊分類及注冊資料要求”注冊分類第二類要求提供資料，并按新獸藥注冊。

二、擬生產本公告所涉及產品的企業必須獨立申報，不得采取聯合申報方式。申報注冊的產品質量標準不得低于我部已公布的同品種現行獸藥質量標準，且應與現行獸藥質量標準規格（含量）、作用與用途、用法與用量一致。

三、經審評通過的，我部予以公告。屬于進口獸藥標準的，同時公布獸藥質量標準、標簽和說明書，其獸藥質量標準納入獸藥國家標準序列。申報企業憑我部公告履行獸藥產品批準文號申報手續，其他企業不得按此標準申報文號。

四、對本公告發布前按進口獸藥質量標準取得獸藥產品批準文號的相關企業，應在換發文號前按本公告要求提交資料進行注冊，未注冊的，不予換發文號。

五、為保證獸藥注冊資料、試驗數據和樣品來源的真實可信，本公告涉及產品實行獸藥注冊現場核查、在線抽樣制度。現場核查重點對申報注冊樣品的試產情況進行現場檢查，在線抽樣是在生產狀態時在生產線上抽取樣品的活動。現場核查和在線抽樣由申報單位所在地省級獸醫主管部門組織實施，可同時進行，每次不得少于2人。產品質量復核檢驗由省級獸藥檢驗機構承擔。具體要求如下：

（一）工作程序

1.申報企業在完成相關藥學研究后，將藥學研究資料、相關試驗合同與試驗方案正本各一份報省級獸醫主管部門，提出現場核查、在線抽樣申請。

2.經審查符合要求的，省級獸醫主管部門應在20個工作日內組織或委托相關單位開展現場核查與在線抽樣工作。對委托相關單位開展核查、抽樣工作的，應書面通知承擔任務單位，并明確核查范圍（需載明核查品種和生產工藝等）和抽樣產品（需載明名稱、劑型、規格）。

3.承擔任務單位應在完成核查工作后10個工作日內將現場核查報告一式兩份（報告格式見附件3）提交省級獸醫主管部門；省級獸醫主管部門應將一份報告反饋申報單位。

4.在線抽取的樣品應能滿足質量復核檢驗和相關試驗需要。其中，質量復核檢驗應抽取連續生產的3批樣品（其中1批必須為在線抽取樣品)，在線抽取的樣品應在抽樣單上標注“在線”字樣。相關試驗用樣品必須采用“在線”抽樣產品。復核檢驗抽樣數量應為檢驗用量的3-5倍，相關試驗抽樣數量應以實驗方案載明的數量的3-5倍。抽樣單位完成抽樣工作后，應盡快將抽取樣品和抽樣單（附件4）寄送省級獸藥檢驗機構。

5.省級獸藥檢驗機構應在收到樣品后通知申報單位提交產品自檢報告，并履行產品復核檢驗手續。第一次在線抽樣樣品檢驗不合格的，可進行第二次在線抽樣，樣品檢驗仍不合格的，6個月內不再安排抽樣。質量復核檢驗報告直接反饋申報單位。

6.相關試驗需采用在線抽樣同批次且經質量復核檢驗

合格的產品。在線抽樣單位將封存試驗樣品寄送承擔相關試驗單位。試驗用參比品應由承擔試驗單位購買，并送法定獸藥檢驗機構進行檢驗。試驗用參比品應包裝完整，并附法定獸藥檢驗機構出具的復核檢驗報告單、參比品來源合法性證明材料和銷售發票復印件。相關試驗報告反饋委托試驗的申報單位。

7.申報單位按獸藥注冊程序履行注冊手續。注冊資料一式兩份，質量復核檢驗報告、相關試驗報告、現場核查報告原件各一份。

（二）檢查要點

1.現場核查。試生產記錄的真實性、準確性和完整性；生產工藝與申報資料的一致性；廠房設施設備與生產需要的符合性。

2.在線抽樣。申報單位的擬申報產品試生產當日，由承擔具體工作單位派出人員在擬申報產品生產線上現場抽取樣品。抽樣人員應當對所抽取樣品進行封簽，填寫抽樣單，并加蓋抽樣單位和被抽樣單位公章。樣品及抽樣單應由抽樣單位負責寄送，涉及費用由申報單位承擔。

六、本公告涉及的有關試驗，應按照我部公布的相關技術指導原則進行，由我部認可的資質單位承擔，并出具試驗報告。

七、本公告涉及的獸藥注冊納入我部獸藥行政許可事

項，具體工作參照《農業部行政審批綜合辦公辦事指南》（農業部公告第1704號）和《獸藥注冊評審工作程序》（農辦醫?2005?17號）執行。評審和檢驗收費按照《獸藥審批檢驗收費管理辦法》（?1992?價費字452號）執行，其中，評審收費按第四、五類獸藥的標準收取。

八、對涉嫌提供虛假注冊資料、虛假試驗報告的，以及在現場核查、在線抽樣工作中發現存在嚴重造假行為的，一年內不予受理其注冊申請。對資質單位出具虛假試驗報告的，取消其相關實驗資質。

九、申請他人技術轉讓獸藥產品批準文號的，申請人應提供技術轉讓合同原件，明確獸藥產品生產技術的轉讓方應當將所涉及的獸藥產品的處方、生產工藝、質量標準和技術轉讓給受讓方，指導受讓方生產出與轉讓方產品一致、質量合格的產品，并按照現有規定程序辦理。受讓方應嚴格按照轉讓方的處方、生產工藝、質量標準進行生產，其原材料來源、輔料種類、用量和比例，以及生產工藝和工藝參數等應與轉讓方一致。

十、本公告自發布之日起實施。此前發布的獸藥注冊和獸藥生產審批有關規定與本公告不符的，以本公告為準。

二〇一二年七月日年年報

第五篇：獸藥生產一線月度管理總結

獸藥生產一線月度管理總結

《獸藥生產一線月度管理總結》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，希望大家能有所收獲。篇一：1-5月獸藥小結

2013年上半年獸藥監管工

作總結

為切實保障獸藥飼料質量安全，促進養殖業持續健康發展，保障動物源性食品安全，保護人民身體健康，我所嚴格按照農業部、南平市農業局有關獸藥、飼料監管工作要求，切實把獸藥飼料監管工作放在日常工作的重要位置。現將相關工作總結如下：

一、強化獸藥使用環節監督。

獸藥使用環節是是保證畜產品安全的重要環節。為做好獸藥使用環節監管，為做好獸藥使用環節監管工作，我

們一是對我縣主要規模養殖場、養殖小區實行一對一監管。二是監督指導規模養殖場（戶）建立用藥記錄制度，完善獸藥使用規范，嚴格執行休藥期規定，全面建立健全獸藥購進、用藥記錄。三是加大了對養殖場（戶）獸藥法律法規和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養殖場和農戶識別假劣獸藥的能力，做到科學合理用藥，防止使用違禁藥物、濫用藥物、不按休藥期停藥的現象發生。四是加大執法和檢查力度，嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標簽說明書內容不全的獸藥，嚴查代購代銷獸藥、與畜禽種苗搭配銷售等行為。

二、嚴格執行獸藥GSP后續動態監管制度。

1-5月我所對轄區內5家獸藥經營企業、開展了GSP后續監管工作，在全縣范圍內開展獸藥經營清理和規范行動，采取暗訪、執法檢查等方式，以獸藥經營許可證、獸藥產品批準文號和標

簽標識、獸藥購銷記錄等內容為重點，開展獸藥市場拉網式執法檢查工作，范文TOP100大力整頓和規范獸藥經營行為，營造良好的獸藥經營環境。進一步完善獸

藥產品抽檢與執法聯動機制。

三、加強“檢打聯動”。進一步完善獸藥產品抽檢與執法聯動機制。加大獸藥質量抽檢力度，對重點監控對象和有多次違法行為的獸藥經營企業進行重點抽查，2013年上半年共檢查獸藥經營企業及養殖場34個，出動執法人員72人次。對檢查中發現的不合格產品堅決依法查處，按“五不放過”要求，追根溯源，一查到底，嚴厲處罰。

四、加強飼料、獸藥安全監管的宣傳和培訓工作

定期召集轄區內獸藥經營企業開展安全用藥宣傳和培訓活動在獸藥經營企業檢查與養殖場檢查中貫徹落實安全用藥的理念。督促其進一步完善獸藥采購，嚴格執行獸藥休藥期規定，要求各

養殖場建立健全養殖檔案。業主開展有關獸藥質量安全管理有關法律法規的培訓，宣傳獸藥質量安全管理。并要求在我縣獸藥銷售宣傳的生產企業向我所報批，我所對獸藥銷售宣傳企業的資質進行認證，對獸藥銷售宣傳的會議內容進行監督管理。光澤縣動物衛生監督所

二零一三年五月

篇二：獸藥公司員工工作總結

獸藥公司員工工作總結 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領導的悉心關懷和指導下，通過與區域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、推廣業績回顧及分析：

（一）業績回顧：

1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。

2、區域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數據見財務部統計）

（二）促成業績正面因素分析：

1、調整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結合本區域內制定的“營銷方案”，及養殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區域統一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據不同情況調換個別產品來組合，最全面的范文參考寫作網站但主體方案還是不變。只有受養殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業績的重要因素之一。

2、加強區域市場人員培訓，通過每個月區域內部的培訓，及培訓中安排現場演練，區域人員專業及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰能力。

3、著重推廣重點產品及新產品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質量突出的產品，也是促成業績的重

要因素之一。

二、推廣團隊的建設回顧及分析：

（一）團隊建設業績回顧：

1、區域內所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現象。

2、提問題不提解決方案的現象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、對技術人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術人員在做什么？做得怎樣？

2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低。因此執行力隨之增強。

三、存在的主要問題：

1、管理無數據： 技術人員同樣管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查

結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而現時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，范文寫作只能憑著經驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經理”和“銷售經理”一樣，財務部門在給銷售經理提供數據的同時也應當向推廣經理提供詳盡的數據，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場目標，以達到最高管理實效！

2、管理無流程： 如生產獸藥，需要選擇原料——配料--攪拌--分裝——檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環節的過程決定了產品的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把質料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人

去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，()某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現狀就是公司注明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現不出自己的價值。

四、的工作計劃

1、推廣會開展工作： 計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。

2、思想匯報專題團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。

3、區域技術營銷知識培訓：包括產品知識的培訓、重點及主推產品特點的提煉；保健方案合理制

定；營銷知識的培訓。

4、協助舉辦推廣會：會前、會后養殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。

5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經營思路的拓展。

篇三：獸藥公司員工工作總結及13計劃

在繁忙的工作中不知

不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領導的悉心關懷和指導下，通過與區域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、推廣業績回顧及分析：

（一）業績回顧：

1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。

2、區域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數據見財務部統計）

（二）促成業績正面因素分析：

1、調整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結合本區域內制定的“營銷方案”，及養殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區域統一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據不同情況調換個別產品來組合，但主體方案還是不變。只有受養殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業績的重要因素之一。

2、加強區域市場人員培訓，通過每個月區域內部的培訓，及培訓中安排現場演練，區域人員專業及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰能力。

3、著重推廣重點產品及新產品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質量突出的產品，也是促成業績的重要因素之一。

二、推廣團隊的建設回顧及分析：

（一）團隊建設業績回顧：

1、區域內所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現象。

2、提問題不提解決方案的現象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、對技術人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形

式，一定程度上可以了解技術人員在做什么？做得怎樣？

2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低。因此執行力隨之增強。

三、存在的主要問題：

1、管理無數據：技術人員同樣管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而現時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經理”和“銷售經理”一樣，財務部門在給銷售經理提供數據的同時也應當向推廣經理提供詳盡的數據，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場目標，以達到最高管理實效！

2、管理無流程：

如生產獸藥，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環節的過程決定了產品的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把質料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現狀就是公司注明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現不出自己的價值。

四、的工作計劃

1、推廣會開展工作：計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。

2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。

3、區域技術營銷知識培訓：包括產品知識的培訓、重點及主推產品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。

4、協助舉辦推廣會：會前、會后養殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。

5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經營思路的拓展。