第一篇：再生銅鋁市場行情分析調(diào)查報告

中國有色金屬工業(yè)協(xié)會再生金屬分會邁創(chuàng)金屬信息中心

(李宏偉)

摘要：大家知道，銅、鋁是重要的有色金屬材料，是構(gòu)成整個社會物質(zhì)文明的基礎(chǔ)。銅是人類最早發(fā)現(xiàn)的古老金屬之一，已有三千多年的歷史。而鋁雖然是一種年輕的金屬，但卻以驚人發(fā)展速度成為全球產(chǎn)量最大的有色金屬。因銅鋁價值較高，波幅較大，具有很高市場風險，為規(guī)避風險，早在一百多年前的英國便形成了倫敦金屬交易所，隨后不同區(qū)域的期貨、現(xiàn)貨市場又紛紛涌現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，成立了各種機構(gòu)研究銅鋁市場，可以說，目前各種機構(gòu)及市場分析人士對原生銅鋁的市場分析及研究已十分詳盡。

中國有色金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從上個世紀50年代已經(jīng)起步，但真正快速發(fā)展并成為有色金屬領(lǐng)域一支不可忽視的重要力量還是近年來的事。長期以來，我們對再生金屬市場的研究較少。我們知道，再生銅鋁與原生銅鋁期貨及現(xiàn)貨市場之間具有很強的關(guān)聯(lián)性。鋁市場的發(fā)育已經(jīng)十分完善，那么在此情況下，再生銅鋁市場的是否僅作為原生銅鋁市場的一個影子，而沒有自己獨立的價格運行規(guī)律及其發(fā)展趨勢呢？

中國有色金屬工業(yè)協(xié)會再生金屬分會邁創(chuàng)金屬信息中心專門致力于再生金屬市場行情研究，本文通過邁創(chuàng)金屬信息中心近年來的深入調(diào)查，就再生金屬市場行情的特點及相關(guān)性提出如下觀點，以期探討再生金屬市場走勢，并與大家共勉。

有色金屬所具有的無限再生性，使銅鋁的回收及利用規(guī)模不斷得以擴大，據(jù)國內(nèi)媒體報道，目前，世界上許多國家對銅的需求在很大程度上依靠再生銅來滿足。美國在1976到1996年的20年間，由廢銅再生提供的銅占每年銅消費量的比例在44％至54.7％。在歐洲，銅礦資源缺乏，除大量進口銅精礦外，還要依賴廢銅作重要補充。據(jù)統(tǒng)計，1997年再生銅占總原料的42.6％，其中廢銅直接利用的為22.4％，經(jīng)再次精煉的為20.2％。而再生鋁的情況更是如此，通過廢雜鋁回收利用滿足了全球近40％的需求。

我們知道，原生金屬消費是再生銅鋁回收利用的基礎(chǔ)，原生銅鋁消費量不斷擴大，便為其再生利用提供了豐富的資源，可以說以城市區(qū)域?qū)︺~鋁等金屬消費為中心，已成為銅鋁資源的第二大礦山。并且再生銅鋁與原生銅鋁一起在密不可分的共同滿足著消費領(lǐng)域的需求。

由于中國歷史條件所限，我們對再生銅鋁的正式市場研究尚處于起步階段，歷史上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)并不完整，因此我們將從再生銅鋁市場本身特點探討一下再生金屬市場行情。

一、再生金屬市場行情的特點

可回收的廢雜銅鋁作為再生銅鋁的原料，與其它領(lǐng)域產(chǎn)品有著顯著的不同，我們無法苛求廢舊金屬資源與原生金屬一樣，按原計劃進行生產(chǎn)。因為制約再生銅鋁產(chǎn)量的主要因素不在于生產(chǎn)領(lǐng)域，而是有賴于社會對原生金屬消費的積累程度及社會回收系統(tǒng)的運行狀況。因此，在不同的國家和地區(qū)，對廢金屬的回收利用存在著不同的特點。作為中國，銅鋁的大量消費是從上世紀90年代開始的，銅鋁固有的回收報廢期尚未大規(guī)模到來，總體上廢銅及廢鋁在國內(nèi)是一種緊缺資源，對國外廢銅鋁資源有著較高的依賴性。中國據(jù)此形成的再生金屬利用市場具有如下特點。

1、區(qū)域性

所謂區(qū)域性，是指再生金屬相對與原生金屬而言，其產(chǎn)業(yè)狀況地域性特征明顯，在一定的區(qū)域內(nèi)，由于各自歷史及經(jīng)濟發(fā)展條件不同，再生金屬生產(chǎn)及利用呈現(xiàn)出各自的特點，并從而形成這一市場相對獨立的價格運行規(guī)律。中國再生金屬市場以便于利用國外資源為基礎(chǔ)由南至北，沿東部沿海大體可分為以南海為中心的華南市場、以上海為中心涵蓋長江三角洲的華東市場、以環(huán)渤海為區(qū)域的天津、河北、大連等市場。此外山東臨沂、河南長葛、新疆烏魯木齊等內(nèi)陸地區(qū)也以利用國內(nèi)廢雜銅鋁資源形成一定規(guī)模的市場區(qū)域。因各地市場區(qū)域形成的歷史條件不同，影響各地廢金屬的因素不盡相同，各個區(qū)域具有明顯差異。

首先是在廢舊金屬的稱謂上，各地對同一種廢金屬存在著不同的稱謂，即使同一個區(qū)域各交易商的對廢金屬的稱謂也不盡相同，而因此所理解的質(zhì)量狀況更是千差萬別。如臺州的火燒銅線在紹興則稱之為“老虎線”，而在河北保定一帶便俗稱“特紫”。質(zhì)量方面，臺州的火燒銅線一般質(zhì)量較好，而河北當?shù)厮Q的火燒線質(zhì)量一般相當于臺州所稱的2號銅。

另外各地對同一稱謂的廢金屬在理解上也存在重大差別。如生雜鋁各地稱謂相近，但臺州生雜鋁一般從進口機電產(chǎn)品如鋁殼電機中拆解而來，質(zhì)量相對一致，具有較高的再生利用價值，并且交易過程通常扣除生雜鋁中所含的廢鐵等非鋁雜物，因此其價格一般高于其它市場，而天津市場分撿干凈的生雜鋁一般很少見，即使有一部分貨源，交易商也不愿將其中所含的非鋁雜物扣除，因此在價格上天津廢鋁的名義價格一般很低，但實際利用過程仍需再次進行分撿，其綜合利用價值并不比臺州生鋁更高。由此而言，僅僅依靠價格的比較，我們是無法判別出天津與臺州到底哪里廢鋁更有優(yōu)勢。

美國ISRI廢料協(xié)會制定了廢銅、廢鋁、廢鐵等各種廢料的分類標準，因中國作為最大的廢金屬進口國，在廢金屬

國際貿(mào)易過程對美國的ISRI廢料標準應用較多，雖然國內(nèi)的一些廢金屬國際進口商一直在應用，但這個標準對于絕大多數(shù)再生金屬企業(yè)仍然是陌生的。因此我們認為，中國各地市場對廢金屬稱謂上的差異反映了中國再生金屬領(lǐng)域尚沒有形成統(tǒng)一的市場環(huán)境，行業(yè)內(nèi)沒有被廣泛應用的廢雜金屬分類標準。

沒有統(tǒng)一的稱謂和標準不是簡單的習慣問題，而是意味著中國再生金屬行業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的語言，這對于地區(qū)之間區(qū)域性特點和相互隔離的狀況自然便不難理解。語言不通必然影響行業(yè)內(nèi)的交流發(fā)展。

但是我們欣喜的看到，中國有色金屬工業(yè)協(xié)會再生金屬分會已經(jīng)確定了廢有色金屬分類標準的制定規(guī)劃，在此方面已經(jīng)進行大量的工作，適應中國國情的廢銅、廢鋁分類技術(shù)標準已經(jīng)列入有色金屬標準委員會的計劃，并正在緊張的修訂之中，在年內(nèi)有望出臺。

2、相對穩(wěn)定性

雖然再生金屬價格與原生金屬一樣，均具有明顯的波動性，但與原生金屬相比，再生銅鋁價格穩(wěn)定性較強，這個特點從以下兩個方面可以看出。

一是再生金屬市場對原生銅鋁市場波動反應遲緩，原生銅鋁價格的變動會給再生銅鋁價格帶來影響，但這種影響并不是直接和立即的，而是通過各種因素綜合作用進行的。

根據(jù)市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，原生銅鋁市場價格的變化不會必然導致再生金屬價格發(fā)生波動，一般情況，還要受到當?shù)貜U舊金屬貨源狀況、需求能力、政策因素等的影響。如在2002年9月20日，長江現(xiàn)貨市場電解鋁平均價格13700元，至9月27日價格上升至13970元，上揚幅度為270元，對于廢鋁市場而言，總體上較為平靜，在初期并未出現(xiàn)上揚要求，而隨后由于建筑型材業(yè)的迅速發(fā)展，對再生鋁合金的需求也在不斷擴大，加之廢鋁資源的全國性緊缺，在臺州市場6063廢型材及合金廢料價格開始從原來的11300-11400元/噸的水平開始上升，質(zhì)量較好的廢合金價格達到了11800元。但是在與臺州相隔不遠的永康市場，卻未受到原鋁價格上揚的影響，市場交易清淡，除規(guī)模較大的工廠為持續(xù)生產(chǎn)采購價緊隨其它市場波動外，廢舊金屬交易市場整體市況變化微弱。這是因為永康市場在10月份即將召開科技五金博覽會，對當?shù)貜U舊金屬市場強化治理，小冶煉廠被強行關(guān)閉，因此市場需求不振所致。

當然，除各地政策面的因素影響外，各地市場對信息的敏感程度也不盡相同，從而國內(nèi)各市場對原生金屬的行情反應也呈現(xiàn)了不同的特點。

從歷史上看，以天津為代表的北方再生金屬市場變動受國際及國內(nèi)期貨及現(xiàn)貨銅鋁市場影響很小，一般滯后期在7天左右，如在七天之內(nèi)價格經(jīng)起伏跌落與原來的水平相差不大時，再生金屬市場便會一直風平浪靜。只要在原生金屬持續(xù)的大幅起落時才會引發(fā)再生金屬行情的聯(lián)動。內(nèi)陸新疆地區(qū)對銅鋁期貨價格走勢關(guān)注度更是淡漠，當?shù)厥袌鲂》秶墓┣鬆顩r決定價格走向，有時一個價格可能會維持一個月甚至更長的時間。

而與此情況不同，南海市場的形成及發(fā)育較早，無論從成交規(guī)模、利用水平在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。該市場對國內(nèi)外市場信息反應相對敏銳，國際LME市場銅鋁價格的波動效應在次日便會影響到再生金屬市場。盡管如此，這種影響的深度仍明顯弱于原生金屬市場本身。當?shù)氐截浟康臓顩r，廢金屬的通關(guān)狀況及消費淡旺季起著很重要的作用。

二是在價格波幅上，再生銅鋁不會象原生金屬期貨及現(xiàn)貨市場一樣，較為頻繁的進行市場行情的大幅起落及整理，在供求變化的推動及其它各種因素的共同作用制約下，當日內(nèi)會以50-100元的整數(shù)位形式進行調(diào)整。通常情況這種調(diào)整是漸進的過程，其波幅顯然小于原生銅鋁。

3、不平衡性

廢雜銅鋁包羅萬象，從形態(tài)性質(zhì)上劃分，具有不同的類別，雖然從大類上，共同作為廢銅或廢鋁，但這些類別中所包含的品種十分復雜，且在具體的價格波動上不是平衡進退，共同發(fā)展的。如生雜鋁作為重要的再生鋁原料之一，與熟雜鋁、合金鋁相比，價格升降并不同步。例如從最近3月下旬開始，由于中國再生鋁行業(yè)從今年以來正在進行的調(diào)整，使國內(nèi)對于低品位的再生鋁產(chǎn)品需求下降，小鋁冶煉工廠的生產(chǎn)萎縮，在此背景下，盡管國內(nèi)電解鋁價格逆市而行，每噸鋁從3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元，但生雜鋁價格卻出奇的穩(wěn)定，并相反的出現(xiàn)了小幅下滑，如保定生雜鋁價格每噸從原來的11700-11800元的高位，逐步下跌，至2003年4月中旬已跌至11100-11200元。其它類別的廢鋁對生鋁的下滑反應淡漠，價格仍屹然不動。還有廢銅中紫雜銅與黃雜銅價格便不具有關(guān)聯(lián)性，長期以來，黃雜銅并不理會紫雜銅市場的價格變化狀況，一直穩(wěn)定在10700-11500元之間。

另如，光亮銅線，可以作為爐料，偶爾也可以作為可利用料，廣泛用于銅材、無氧桿（亮桿）、低氧桿（俗稱黑桿）及鋁冶煉的添加原料，因客戶的消費領(lǐng)域不同，光亮銅線會表現(xiàn)出不同的價值。如對于黑桿廠而言，只能根據(jù)黑桿的價格，按普通爐料在扣除相應的加工費后進行核算其價格，而對于亮桿廠而言，光亮銅線可以替代電解銅，從而降低其生產(chǎn)成本，其所給予的價格便按亮桿的價格進行折算，通常較黑桿廠高200元左右。而對于鋁合金工廠而言，銅作為一種輔料，對產(chǎn)品的最終成本的影響并不是最大，在出價方面并不十分關(guān)注電解銅的價格，通常根據(jù)生產(chǎn)的緩急狀況

進行采購，其出價通常會高于其它廠家的光亮銅線價格。

基于以上分析可以看出，再生銅鋁的市場的不平衡性使再生銅鋁的價格可變因素較大，這與原生銅鋁的市場規(guī)律顯然不同。那么影響再生銅鋁市場的因素主要有哪些，下面我們將進行簡要分析。

二、再生銅鋁市場行情的相關(guān)性分析

1、與原生金屬市場的相關(guān)性分析

對再生金屬與原生金屬的關(guān)系，我們認為，因為再生銅鋁與原生銅鋁具有一定程度的相互替代性，基于市場因素的作用，再生金屬與原生金屬存在的合理差價，是引導并促使再生金屬價格跟隨原生金屬市場變化的一個重要原因。

根據(jù)一般的規(guī)律，干凈的割膠鋁線價格與原鋁價差保持在1000元時較為合理，即當二者價差高于這個水平時，使用割膠鋁線替代原鋁生產(chǎn)，在成本上低于原鋁，使用割膠鋁線存在的成本優(yōu)勢，從而會使割膠鋁線的需求加大，從而推動該產(chǎn)品價格上揚，縮小與原鋁的價差，直至達到甚至低于個水平。如二者的價差低于1000元時，使用割膠鋁線的成本優(yōu)勢便會明顯減弱，很多鋁廠便會改用原鋁生產(chǎn)，在刺激原鋁價格上揚的同時，也使割膠鋁線的價格下跌，反之亦然。

其它品種廢銅、鋁情況亦然。因此，原生金屬與再生金屬的合理價差的是指引最終帶動廢金屬價格波動，并始終向合理差價水平運動，但是這種運動不是直接和簡單的，而是要受到各種因素干擾的曲線式的運動。這種聯(lián)動效應會受到很多其它因素的干擾，使其價格變動表現(xiàn)出了其它特性。

2、與國際市場的相關(guān)性

對于原生金屬而言，長期以來，我國上海金屬期貨市場一直作為英國倫敦金屬交易所的一個影子市場而存在，美國公布的一個經(jīng)濟數(shù)據(jù)在次日便可能會影響到上海期貨市場的走勢。中國國內(nèi)自身市場運行的規(guī)律性不明顯，當然這種狀況也正在發(fā)生變化，滬市對倫敦市場的依存度減弱是今年市場觀察的主線。以鋁市為例，國內(nèi)鋁市供需特點對于價格影響加強，氧化鋁價格的暴漲也可能導致國內(nèi)一些高成本鋁冶煉廠的關(guān)閉，中國經(jīng)濟增長速度明顯高于包括美國在內(nèi)的眾多國家已是不爭的事實，這個根本性因素將會對滬鋁價格形成支撐。汽車、房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的迅速崛起為原鋁創(chuàng)造了一個廣闊的國內(nèi)消費市場，所以滬鋁相對強勢的特點正在顯現(xiàn)。

在再生金屬領(lǐng)域，由于中國工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，國內(nèi)自產(chǎn)的廢雜銅鋁數(shù)量不足，再生銅鋁行業(yè)對國外廢金屬資源依存度較高，因此國外貨源狀況必然會影響再生銅鋁市場走勢。但從表觀上看，這種影響似乎并不嚴重。比如，2003年4月份美國生雜鋁（Tense）到中國基本港報價一直穩(wěn)定在每噸1210-1230美元，進口清關(guān)后折合人民幣價格約為12000元左右，而中國同期生鋁價格僅在11200-11400元之間。國外的價格顯著高于國內(nèi)價格，在此情況下，如何解釋中國對國外資源的依存？

其實中國對國外廢銅鋁資源的依存是間接的，所進口的主要廢舊金屬品種并非是國外分撿干凈的品種，而是充分利用中國勞動力低廉的優(yōu)勢，進口低品位的含銅及含鋁廢料，如汽車切片、電機、汽車水箱、廢舊電纜和廢舊五金等貨物。如國外直接處理這些貨物其勞工成本已高于貨物價值本身，因此需要向發(fā)展中國家出口。這些低品位的貨物因其銅鋁含量很低，大部分在30％-40％之間，含銅鋁在7-8%的貨物也占有相當?shù)谋壤Ｒ虼耍鋬r格一般相對穩(wěn)定，其市場行情變化受低品位貨物供求關(guān)系、運輸、通關(guān)成本等因素影響較大，比如，在2002年10月份美國港口工人罷工，港口貨物堆積如山，并且最終導致運輸成本的加大，罷工前期中國廢雜金屬市場反應微弱，但隨后在11月份運抵中國的廢雜金屬大大減少，貨源緊缺，價格開始上升。中國11月份廢銅鋁的價格普遍上揚200余元。

自2002年開始，由于經(jīng)濟低迷，以美國為首的發(fā)達國家的廢雜金屬供應數(shù)量顯著減少，但來自中國的買家卻日益增多，華商之間在國外的激爭因此也日趨加劇，市場人士的一個普遍的感受是生意日漸難做，去年在美國廢金屬業(yè)界一句最為流行的話是“What a year!”。在此情況下，廢金屬的進口成本有所增長，如汽車鋁切片價格便已從原來的每噸900美元左右激增至目前的1100美元左右。

3、再生銅鋁市場供求關(guān)系分析

消費領(lǐng)域

再生銅鋁的市場行情受消費狀況、資源條件、生產(chǎn)能力等多種因素影響。在消費領(lǐng)域，再生金屬與原生金屬具有相同特點，業(yè)內(nèi)對原生銅鋁的消費分析已經(jīng)十分完備。中國2002年銅消費量超過350萬噸，超過美國，成為全球最大的銅消費國，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對銅的需求還會大幅度增長。

2002年鋁消費達到430萬噸，成為第二大鋁消費國。在中國固定資產(chǎn)投資及汽車產(chǎn)業(yè)的帶動下，中國銅鋁的消費量正在以15％甚至更高的速度增長。中國銅鋁所面臨的十分巨大的消費市場，對于再生金屬而言，同樣是一次重大的發(fā)展機遇。在此需要特別強調(diào)的是，由于銅鋁所具有再生性特點，再生銅鋁仍是一種資源，其性質(zhì)與原生銅鋁并沒有區(qū)別，在很多領(lǐng)域二者市場是同一的，因此對再生銅鋁消費領(lǐng)域不需要我們做更多的分析。

除國內(nèi)市場外，我們要注意，在再生金屬領(lǐng)域與原生金屬不同的是，中國原生金屬領(lǐng)域的出口量一直不大，而中國從90年代開始再生有色金屬的出口量逐年增加。與中國一衣帶水的日本國資源貧乏，發(fā)達的汽車工業(yè)對再生鋁需求強勁。最近幾年，中國每年有10多萬噸以上再生鋁合金出口到日本及東南亞一些國家。另外在黃雜銅加工領(lǐng)域中國的出口數(shù)量也相當可觀。并且這些出口業(yè)務的開展大多數(shù)是以加工貿(mào)易的方式進行的。由此可以看出，中國在對周邊國家的出口加工方面的優(yōu)勢是明顯，該方面的市場潛力同樣十分巨大。

供應領(lǐng)域

在再生銅鋁資源條件上，具有很多不確定性因素，如全球的經(jīng)濟發(fā)展水平、我國再生金屬行業(yè)的管理政策等都會影響廢雜金屬的供應狀況，因此我們僅就廢雜銅鋁市場產(chǎn)生環(huán)節(jié)的供應層面進行分析。

廢雜銅鋁的供應分為國內(nèi)與國際兩大部分，國際市場出口國主要為發(fā)達國家，盡管發(fā)達國家廢雜金屬可供應數(shù)量在不斷減少，但由于中國強勁需求，去年中國仍進口廢雜銅308萬噸（實物量，實際含銅量約在60-70萬噸），并且今年以來，所進口廢金屬的品種也在不斷增加，因此，由于需求的支撐，中國近幾年的進口數(shù)量大幅縮減的可能性很小，因此，我們認為，中國廢雜銅鋁的進口數(shù)量將基本保持穩(wěn)定。在此情況下，我們的關(guān)注重點除國外市場外，還應向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。

由于眾所周知的原因，國內(nèi)市場廢金屬的供應數(shù)量及比例并不高，因此未能引起業(yè)內(nèi)人士對此的重視，但我們不能就此忽視正在發(fā)生的默默的變化。

隨著我國綜合國力的增強和社會銅積蓄量的增加，我國廢雜銅的產(chǎn)生量有望得到提高，從目前看，國產(chǎn)廢雜銅主要來源于銅材加工(新廢料)、機械加工制造和報廢的機電設備，其中新廢料多數(shù)被重新加入生產(chǎn)過程，因此國產(chǎn)廢雜銅主要是機械制造業(yè)產(chǎn)生的廢料和報廢的設備。據(jù)再生金屬分會中色再生研究所張希忠教授分析，中國2002年的國產(chǎn)廢雜銅數(shù)量約為55萬噸，2003年仍將保持在這一水平。國產(chǎn)廢雜鋁的情況同樣如此，據(jù)初步估算，2002年中國國產(chǎn)廢雜鋁數(shù)量大約在50萬噸。

1991年銅消費量為 66萬噸，處在世界第4位，2002年中國銅消費超過350萬噸，為世界第一位。但隨著90年代后期中國銅鋁消費的增速，從2008年開始中國國產(chǎn)廢雜銅鋁數(shù)量將大幅提高。

中國銅供應尤其是銅原料供應缺口較大。2000年銅精礦自給率為52.3％，按消費量的自給率只有32.3％。目前我國多數(shù)銅礦山資源已逐漸枯竭。銅的自給率會進一步下降，對國外資源的依賴性將更趨嚴重。廢雜銅的緊缺狀會進一步加劇。廢雜鋁的情況同樣如此，中國再生鋁生產(chǎn)能力約在160萬噸左右，但可供應的廢鋁僅在120萬噸左右，在中國消費需求旺盛的情況下，廢雜銅鋁資源缺口難以彌補，再生銅鋁行業(yè)的資源缺口十分巨大，因此，在至少三年內(nèi)中國再生銅鋁行業(yè)的資源緊缺矛盾難以解決。

4、再生銅鋁與國內(nèi)進口政策及再生金屬行業(yè)管理政策的相關(guān)性

再生金屬是一個特殊的行業(yè)，涉及面廣、關(guān)系到國家的進口、商檢、環(huán)保、治安等各個環(huán)節(jié)，行業(yè)管理難度巨大，但其所產(chǎn)生的效益十分顯著，解決了中國經(jīng)濟發(fā)展中資源供給不足的矛盾，是中國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟得以高速發(fā)展的一個重要條件。但中國再生金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的制約，可以說，在目前不規(guī)范的市場環(huán)境下，政策面的因素是對行業(yè)發(fā)展影響最大的因素。

2002年夏季國家曾經(jīng)對進口七類廢料領(lǐng)域進行了長達3個多月的整頓，使進口量明顯下降。

便使國內(nèi)廢雜金屬資源陡然緊張，銅鋁行情出現(xiàn)上升。中國對再生金屬產(chǎn)業(yè)政策缺乏穩(wěn)定性，這與我們長期以來的認識水平有關(guān)，但越來越多的事實證明，中國再生金屬產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，政府也正在通過各種辦法穩(wěn)定再生金屬的合理利用及產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。因此，中國在再生金屬受政策面影響的因素會逐步減弱。市場化的因素會有所加強。

三、中國再生銅鋁市場前景預測

1、銅鋁市場的大環(huán)境并不樂觀

我們進行市場預測，一個基本的因素不可忽視，那就是中國銅鋁原料均告緊缺的事實。盡管中國是一個銅鋁產(chǎn)能大國，但這并不代表中國具有充夠的資源可以生產(chǎn)。中國電解鋁的基本原料---氧化鋁，有一半需要從國際市場進口，而銅精礦的緊缺的狀況更加嚴重。在中國銅鋁工業(yè)形成了一個加工能力龐大，而資源嚴重不足的局面。因此中國對廢雜有色金屬特別是再生銅鋁的需求是長期的，并且隨著對生態(tài)及環(huán)保要求的提高，再生金屬行業(yè)的發(fā)展前景十分光明。

另外一個事實是，世界的經(jīng)濟將會進入緩慢的復蘇過程，這一復蘇過程將會遇到更多的不確定性因素，市場反復性明顯。最近美國新屋開工率下降、汽車減產(chǎn)打擊了銅消費信心。但總體上，今年以來，國際市場銅價明顯高于年初水平。據(jù)測算，LME（現(xiàn)貨）3月全月均價為1675美元／噸，比去年12月份上漲了7.4％，但比上月有所下降；期貨全月均價為1673美元/噸，比去年12月份上漲了3.9％，比上月也有所下降。

同時，最近及未來幾年鋁行業(yè)的產(chǎn)能擴張將繼續(xù)導致鋁市場供應大量過剩和鋁價疲軟。在全球領(lǐng)域鋁的需求前景并不非常理想。但支持鋁價抗跌的因素，即不斷上揚的氧化鋁價格及電力供應的緊張因素仍然存在。在此宏觀背景下，期待再生銅鋁行情得到迅速

;李宏偉 河北大學法律系畢業(yè)，再生金屬分會邁創(chuàng)金屬信息中心主任，兼任《有色金屬再生及利用》雜志社責任編輯。1996年進入再生金屬行業(yè)，從事廢金屬的回收、冶煉及國際貿(mào)易。2002年進入再生金屬分會，負責再生金屬國內(nèi)外的市場調(diào)研、分析等。在國內(nèi)刊物曾多次發(fā)表再生金屬行業(yè)專題文章，并受英國《金屬導報》等邀請在國際再生鋁市場論壇進行演講。

第二篇：紙箱市場行情分析

紙箱市場行情分析

就目前來講我國還是一個加工制造業(yè)所占比重較大的國家，而就目前的發(fā)展水平，紙質(zhì)包裝在我國已發(fā)展的很成熟特別是瓦楞紙包裝，就單位成本計算較適合我國的發(fā)展現(xiàn)狀，同樣它也是作為我集團公司使用的一種必備品，紙箱行情的變化與輔料成本的控制息息相關(guān)！

一：我分公司使用紙箱現(xiàn)狀

包材使用較為廣泛，而且受季節(jié)及銷售市場影響較大。分公司處的開封地區(qū)地理形勢較特別雖說黃河北臨而過且是平原地區(qū)按常規(guī)來講防洪降澇能力應該較強，但現(xiàn)實是由于黃河所經(jīng)地形成的特殊的地上河使它發(fā)揮不了疏導貫通的作用，再就是由于開封城區(qū)較老這一現(xiàn)狀，前陣所遇的幾場大雨基本是回回內(nèi)澇，公司廠區(qū)也不例外，加之廠區(qū)建筑較老，儲存包材的倉庫更是時時讓人操心，所以改善倉儲條件是首要解決的問題，再一個，車間內(nèi)的人員沒有一個節(jié)約的意識只認識到干好活就好，前陣提到的紙箱浪費較嚴重的問題也不是一天兩天的積攢而突顯出來的。

目前公司包材使用量并未減少，但隨著季節(jié)的變化，包材供應商也在對所供包材進行價格調(diào)整協(xié)商，今年紙箱同比去年同期價格略微上漲，為更好的避免紙箱價格上漲而給公司帶來成本的增加，面對此種現(xiàn)象，我們應該給以積極行動，以最大量化的采取減少紙箱使用量的措施。

二：紙箱市場趨勢

瓦楞紙箱發(fā)較為成熟的企業(yè)主要集中在珠江及長江三角洲，無論在企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效益上，都位居全國同行業(yè)前列。這些地區(qū)的發(fā)展速度相當快，在很短的時間內(nèi)幾乎占據(jù)整個國內(nèi)市場，實施銷售額連續(xù)增長的勢頭沒有間歇。

其中以長三角地區(qū)的江浙地帶，是近幾年發(fā)展最為迅速的區(qū)域，而我公司所處的北方地區(qū)，紙質(zhì)包裝發(fā)展受行業(yè)經(jīng)濟的變化影響最為明顯，但近幾年各地也涌現(xiàn)出了個別的代表企業(yè)，象許昌地區(qū)的華麗紙包通過其上及集團公司的帶動發(fā)展近幾年已發(fā)展成為集紙板生產(chǎn)裁切定制成箱制造彩印于一體的綜合制造公司，對河南地區(qū)的紙包行業(yè)發(fā)展影響特別大！隨著物價上漲這一大趨勢的影響，進入9月中下旬時，紙質(zhì)制品價格部分上漲，據(jù)目前市場情況看，紙箱價格沒有太大變動，但不排除至年末時包裝用紙也會出現(xiàn)隨風漲的趨勢！

三，現(xiàn)形勢下我集團采取的措施

目前集團公司紙箱供貨商由總部統(tǒng)一簽訂合同，采取集中采購模式，各個分公司根據(jù)自己實際情況，做出相應的計劃。但市場價格不僅與總部息息相關(guān)，同時也關(guān)系著分公司自己的營業(yè)額情況。原料價格的上漲，輔包材價格隨之上漲，是目前必然的一個走勢。為了更好的應對這個走勢，集團應作出相應的調(diào)整，對一些使用頻繁，使用量大的輔包材可以一次性增大采購量，以此減少一定的費用，同時保證公司在使用輔包材上具有一個良性的循環(huán)。

像目前公司面臨一個包材改版的局面，面對此形勢，為避免包材

出現(xiàn)積壓，而減少包材的采購量，這樣面對包材價格上漲時期，是個比較危險的情況，在沒有改版前，公司一次性采購量很小，一旦包材出現(xiàn)價格上漲，很可能影響下次采購成本。為避免包材成本上漲而帶來的影響，應加大產(chǎn)品的鮮銷量，同時對需要改版的包材盡快做出確定，以有的放矢的面對包材的價格變動。

第三篇：鋁塑鋁調(diào)查報告（范文）

鋁塑鋁窗調(diào)查報告

XX有限公司于1月6日至1月16日針對項目，對黑龍江省內(nèi)華加、雙強、萬信等三家鋁塑鋁生產(chǎn)企業(yè)進行了考察。

其中華加新型建材公司系省內(nèi)最大的鋁塑鋁型材生產(chǎn)廠家，加工設備較先進。其不僅生產(chǎn)鋁塑鋁型材，中空玻璃生產(chǎn)線及覆膜型材生產(chǎn)線也獨具特色，近年代表工程有“哈爾濱世茂濱江”、“寶宇凱旋城”等知名樓盤。

雙強門窗公司系省內(nèi)鋁塑鋁門窗廠家新秀，但產(chǎn)品也較為成熟，近年承接了“觀江國際”“紫金城”等地標項目，曾獲市樣板工程等獎項。

萬信鋁塑公司規(guī)模較小，生產(chǎn)工藝和設備等比較簡單，主攻型材，報價方面可能較低。代表工程“江南明珠”、“傲城國際”等項目。

目前省內(nèi)鋁塑鋁廠家比較領(lǐng)先廠家為華加和雙強，其他廠家素質(zhì)參差不齊。就項目來說，已選擇鋁塑鋁窗，廠家和產(chǎn)品的選擇也至關(guān)重要，尤其是按照目前的安排，工期較緊，因此我方將盡快對前述三個廠商進行采購招標，爭取在月底前完成招標工作。在此提請XX公司提供相關(guān)鋁塑鋁窗的工程量、技術(shù)質(zhì)量要求等資料，便于我方安排招標事宜。

xx有限公司

2011年1月18日

第四篇：藍牙音箱市場行情分析

藍牙音箱市場行情分析

不可否認的是，一種新型的高科技產(chǎn)品，必將改變我們每一代人的生活方式。從第一次的科技革命，再到當今的數(shù)字信息化時代，科技改變世界的力量不容置疑，而能改變?nèi)祟惿罘绞降男滦透呖萍籍a(chǎn)品都蘊含著無限的商機。如果我們在80年代錯過了改革開放、90年代錯過了股票、21世紀初錯過了電子商務，那么未來我們還能抓住什么？前段時間移動互聯(lián)網(wǎng)大會上馬化騰和雷軍同時透露出未來能改變我們生活方式的巨大商機——移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他們都承認：只要是智能手機或者平板電腦解決不了的問題就是未來主流行業(yè)爭奪的市場，移動就意味著是無線化，意味著未來都是無線數(shù)字化時代。無線就是擺脫了有線的困擾，能隨時隨地、無拘無束。

智能手機以及平板電腦使用范圍越來越普遍，趨向于大眾化，通信信號、wifi信息傳輸?shù)韧ㄐ偶夹g(shù)都能有效的保障用戶需求。而只有一種問題是目前所有手機制造商及筆記本電腦品牌商都無法解決的問題，這就是手機音質(zhì)問題，消費者用手機聽音樂無法滿足其對音樂的追求所帶來的聽覺享受。而傳統(tǒng)的插電音箱因為笨重、不方便攜帶的原因，使得消費者在離家（辦公室）時，無法聽到具有低音效果的音樂，因而之前的消費者只能用耳機來短暫的代替。根據(jù)醫(yī)學鑒定，長時間使用耳機聽音樂，不僅耳朵疲勞，近距離的高分貝聲音會對耳朵聽力產(chǎn)生一定影響。因此我們迫切需要一種既便攜、又能有低音效果的音箱產(chǎn)品來代替耳機對我們聽力的傷害。這就衍生出一種依托藍牙技術(shù)發(fā)展的無線產(chǎn)品——掌上藍牙音箱。可以肯定的是，在未來、掌上無線藍牙音箱將取代傳統(tǒng)的有線音箱。

領(lǐng)尚先鋒公司是目前行業(yè)內(nèi)少有的專門針對智能手機、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的掌上藍牙音箱品牌商。專業(yè)、是我們對產(chǎn)品品質(zhì)的卓越追求；專業(yè)、使我們更有效的服務于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶；專業(yè)、是使得國內(nèi)外消費者對我產(chǎn)品更加青睞，目前已暢銷于英國、德國、俄羅斯等歐洲國家。受到歐洲國家蘋果經(jīng)銷商熱烈追捧，也吸引了南方經(jīng)視頻道記者對我方產(chǎn)品進行獨家專訪。

待續(xù)。。

肖秋龍

2012/6/20

第五篇：商務談判 ：世界市場行情分析

蘋果的世界市場行情分析

專業(yè)：國際貿(mào)易實務

蘋果行情直接決定蘋果營銷和農(nóng)民收入。

摘要：蘋果價格反常地持續(xù)高漲，成為農(nóng)場品價格上嶄新的“領(lǐng)頭羊”。在市場經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革中，農(nóng)產(chǎn)品價格的決定更為貼近于市場規(guī)律。隨著人民生活水平的提高，水果成為了居民消費的必要組成部分。蘋果營銷企業(yè)和果農(nóng)的經(jīng)營決策取決于對蘋果行情走勢的判斷，而這個行情走勢則取決于諸多影響因素。企業(yè)和農(nóng)戶決策判斷是否準確依賴于對這些諸多因素的信息收集和分析把握。那么，蘋果市場的現(xiàn)狀和影響蘋果行情的因素有哪些呢？結(jié)合近幾年的實際情況，本文為你一一解答。

關(guān)鍵詞：市場現(xiàn)狀、行情分析

一、蘋果市場的現(xiàn)狀

據(jù)了解，今年以來，大宗糧食產(chǎn)品玉米、小麥、水稻都已經(jīng)出現(xiàn)一波漲價潮，部分糧食品種漲幅約30%，而農(nóng)副產(chǎn)品綠豆、大蒜、白糖漲幅更加驚人，相繼出現(xiàn)“糖太宗”、“豆你玩”、“蒜你狠”、“蘋什么”等現(xiàn)象，其中“蘋什么”更為突出。蘋果價格反常地持續(xù)高漲，成為農(nóng)產(chǎn)品價格上漲新的“領(lǐng)頭羊”。經(jīng)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果市場基本呈現(xiàn)以下一些現(xiàn)狀：

（一）、中國蘋果的高中端市場，蘋果質(zhì)量好，數(shù)量增、進步快，業(yè)界贊許

果品上市，自各產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量蘋果爭紅斗艷，琳瑯滿目，一車車、一片片已成氣候。幾個市場管理工作人員、商行老板都對近年來中國蘋果整體商品質(zhì)量的提升給予很高評價和稱贊。杭州果品批發(fā)有限公司魯朝法副總經(jīng)理是一位老果品，他認為：“中國蘋果質(zhì)量進步非常快，不僅是生產(chǎn)上，就連包裝、運輸、硬件、軟件進步都很明顯。”

今年中國蘋果產(chǎn)量、雖然東、西有增、減，但全國結(jié)果面積卻仍在擴大，總產(chǎn)量已超3000萬噸，居世界首位。現(xiàn)在中國蘋果質(zhì)量明顯的進步，也體現(xiàn)在市場上，在廣州江南市場看到進口的澳洲青蘋，質(zhì)量差、價格降到6元/公斤。廣州江南市場謝曄副主任認為現(xiàn)在國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精品蘋果不輸給進口果，賣價比進口果還要高。江南市場里的國產(chǎn)高檔蘋果，批發(fā)價格都在10元/公斤以上。

（二）、蘋果產(chǎn)地不同，特點各異，頗有特色

新疆阿克蘇的甜心蘋果在上海江南、上海農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場幾乎每個蘋果果行都有展示位置。廣州華潤萬家超市里蘋果柜臺上，最高價就是“西域香妃”品牌的新疆阿克蘇蘋果，標價9.88元/斤。

市場反映甘肅靜寧蘋果色艷、糖高、皮薄，是不用洗就可以吃的蘋果。甘肅靜寧的紅富士、天水的花牛已經(jīng)成了各大蘋果批發(fā)市場里的特色產(chǎn)品。甘肅省在大力發(fā)展特色果品中，其蘋果面積逐年擴大，市場份額也在不斷地擴大。

陜西蘋果進步快，這是批發(fā)市場老板們的評價。果子亮度、包裝的水平、貯藏的質(zhì)量、包

括收購、銷售的價格都在逐年上升。

山東蘋果在市場上見到的也不少，據(jù)批發(fā)市場的管理人員介紹，春節(jié)前批發(fā)市場上一般是西部的幾個省的果子多，過了春節(jié)，越到中后期山東蘋果綜合質(zhì)量高、就體現(xiàn)出來了。另外，在山東各區(qū)域的果品賣價也不同，最貴的是蓬萊蘋果。用上海江南市場“家軍果行”黃老板的話說：“蓬萊蘋果質(zhì)量就是好，價格就是貴”。

在廣州江南批發(fā)市場上有一個特殊現(xiàn)象是山東蘋果都用40英尺集裝箱貨柜車運輸，其它幾個省的蘋果一律是普通大卡車運輸。由于柜車運輸質(zhì)量好，紙箱箱體不受損，蘋果保溫好、干凈買價就高。

（三）、中國蘋果品牌效應初見端倪

目前中國最高端的蘋果（包括其它果品）集散地是廣州江南批發(fā)市場。2010年春夏，一個“金創(chuàng)”牌子的山東蓬萊蘋果品牌引起整個江南市場的轟動。“金創(chuàng)”賣價最高，12.5公斤/箱，別的品牌130-150元，金創(chuàng)賣到155元。賣得最快，每天都是第一個賣完。買貨還要預定。“金創(chuàng)”蘋果數(shù)量大，主要經(jīng)營者廣州江南市場鴻發(fā)果品高錫鵬業(yè)務主辦介紹，今年賣了100多個柜，效益可見一斑。市場品牌不是評出來的，不是媒體炒出來的，是市場競爭的結(jié)果，是市場認可的結(jié)果。

經(jīng)調(diào)查了解，在廣州批發(fā)市場上，反映比較好的“金創(chuàng)”、“天賜福”（均來自山東蓬萊），山東龍口“三D”蘋果可以和日本進口果媲美。山東棲霞“天宇”、甘肅靜寧“葫蘆河”、陜西“華圣”的幾個品牌在廣州已經(jīng)很有名氣。

在廣州超市里看到，廣州鑫榮懋公司的“好好吃”蘋果，在廣州華潤萬家是主打品牌。來自山東合眾公司“合眾”牌紅富士，已成了廣東省幾家大潤發(fā)超市的當家品牌，蘋果品牌戰(zhàn)略在中國蘋果市場上已開始形成氣候，令人欣慰。

（四）、超市的力量在悄然崛起

原來在山東龍口復發(fā)中記專做廣州市場銷售業(yè)務的田加盛經(jīng)理，現(xiàn)在服務于一家果品公司專做超市蘋果業(yè)務，他介紹：“經(jīng)過近幾年來的觀察，目前象廣州這樣的大城市，市民購買蘋果的地點越來越集中到不斷增建的各類超市之中”。由于我國蘋果產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展進步，對于大型超市已經(jīng)做到了要主打超市的四個條件：一是質(zhì)量合格、穩(wěn)定；二是貨量充足，長年供應；三是不同定位、不同品格的蘋果對號入座，價格適合；四是足夠資金實力應對帳期壓力。他估計，超市的蘋果銷量將近占市民總銷費的50%。據(jù)調(diào)查，上海專為超市進行水果配送供貨的四大公司（眾葆、景明、澤倫、海盛），已經(jīng)發(fā)展到年經(jīng)營額1.5-4.5億的水平。成長之快，足以說明超市銷售在日益增長地國民水果消費中，存有很大的發(fā)展空間。

（五）、高價位、低銷量、高庫存、大風險是當今國內(nèi)蘋果市場的突出特點

1、高價位：今年蘋果收購價格是在08年、09年連續(xù)兩年收購價每年大漲700-800元/噸的基礎(chǔ)上，又平均大漲1000元/噸以上。在市場和客商們座談中，客商們反映：去年4元/斤的一級蘋果，今年批發(fā)價在5元左右，每斤漲了1元錢。在廣州大潤發(fā)超市，二級80#果，去年每斤賣價4.98元，今天賣價5.98元。杭州果品市場今年1-10月份蘋果銷售額1.7億元，均價5.6元/斤，比去年的均價4.22元，每斤增加1.38元。廣州江南市場買貨的客商們不禁感嘆：“今年蘋果價格是這些年來，新果上市期最高的價位。”

2、低銷量：由于價位太高，各個市場都感覺到由于價格高，銷量減少。平均都下降40%左右。廣州江南市場，11月5日上午是周五，正是購銷蘋果較多的日子，但現(xiàn)場觀察，一個交易大棚，幾十輛蘋果車兩列排開，一眼望去賣蘋果多，買蘋果者少。我們看到廣州江南市場里，某輛來自山東的柜車老板反映，往年二天就能賣完的蘋果，現(xiàn)在第五天還沒有賣完，只好把蘋果再入進江南市場的冷庫里。

3、高庫存。今年雖說各產(chǎn)區(qū)豐欠不一，但總產(chǎn)量仍在3000萬噸左右。今年進入市場的蘋果減少，蘋果出口也因價位高而受阻，榨汁果收購價高，榨汁廠收購量少于往年，產(chǎn)地的地

面果也基本見不到了。蘋果哪里去了，答案蘋果入庫了！

二、蘋果行情的分析：

（一）、價格因素：

1、上市價格的一般運行規(guī)律。近年來，我市蘋果價格的跌宕起伏雖然雜亂無章，但仍然是有規(guī)律可循的。一般而言，若前一年產(chǎn)的蘋果到翌年春天價格“后翹”，則當年蘋果開市會高開高走。反之，則低開低走。同時，每年10月底11月初大量不套袋紅富士集中上市時，一般產(chǎn)地售價降至低谷。

2、價格運行的主導。在蘋果市場上，有三類群體在影響著價格的運行。一是作為最初賣方的廣大果農(nóng)；二是作為最終買方的廣大消費者；三是既是買方又是賣方的蘋果營銷商。由于現(xiàn)在的蘋果供應已趨飽和，從局部地區(qū)來看甚至是超飽和，因此，蘋果市場已進入了買方市場，作為最初賣方的廣大果農(nóng)盡管對價格運行有一定影響，但已經(jīng)不是主導因素，況且千家萬戶的果農(nóng)形不成強有力的拳頭，不能團結(jié)一致與市場抗衡，從而在蘋果市場上成為最弱勢的群體。而能主宰市場價格的就剩了兩大群體，蘋果營銷商和廣大消費者。蘋果營銷商決定著起初的蘋果收購價格，而廣大消費者則決定著最終的蘋果銷售價格。上年果品銷售價格“后翹”，當年果品收購價格高開高走；反之，銷售價格下滑，消費者受價格的滯后影響，加之營銷商在價格下滑后的大量虧損要在當年 “撈本”的心理作用，決定了當年的收購價格必然會低開低走。

（二）、成本因素：

蘋果價格的上下波動最終要歸結(jié)到成本上來，遠高于成本和大大低于成本都不會長久，而成本包括生產(chǎn)成本和銷售成本兩部分。

1、生產(chǎn)成本。指生產(chǎn)蘋果過程中的生產(chǎn)資料耗費和人工耗費。生產(chǎn)資料耗費包括：果樹套袋、果樹專用肥、果樹病蟲害用藥、灌溉用水等。人工耗費貫穿了果樹全年管理的始終，一般而言是較為固定的。近年來各項農(nóng)資價格上漲，用電用水費用上漲，受整個社會生產(chǎn)成本上升的影響，人工費用也在上漲等，因此，蘋果生產(chǎn)成本呈逐年上升的趨勢。

2、銷售成本。指蘋果銷售中的運輸費用、貯藏費用以及直接銷售過程的場地費用和人工費用。近年來橋路費、油費漲價以及限超載等，使運費增加，貯藏質(zhì)量的提高和用電費用上升使貯藏費用上漲，銷售過程中的場地費和人工費用也不同程度地上漲，因此，蘋果的銷售成本也呈逐年上升的趨勢。

（三）、供求因素

蘋果價格的上下波動還受供給與需求的影響。從不同范圍來考察供求，可分為產(chǎn)地的局部供求，全國范圍內(nèi)的整體供求以及整個國際市場的總體供求三個層面。

1、產(chǎn)地局部供求。一般來說，產(chǎn)地豐收年份，造成局部的供過于求，產(chǎn)地價格一般呈降低態(tài)勢；產(chǎn)地欠收年份，造成局部的供不應求，產(chǎn)地價格一般呈升高態(tài)勢；平產(chǎn)年份，則主要受翌年春天價格滯后的影響。產(chǎn)地局部供求對作為賣方的廣大果農(nóng)和作為買方的蘋果營銷商的買賣心理和買賣價格產(chǎn)生著重大的影響。

2、全國范圍整體供求。中國幅員遼闊，氣候特征各異。甲地豐收或欠收，乙地不一定也豐收或欠收，每一年的情況都不太一樣，決定了總供給水平或升或

降或基本持平。而從國內(nèi)消費總需求來看，近年來已趨飽和，局部地區(qū)甚至出現(xiàn)了超飽和狀況。山東、山西、陜西等省份的蘋果總供給基本持平的年份，總需求趨于飽和；總供給水平上升的年份，總需求將超飽和；總供給水平下降的年份，總需求將略有不足。全國范圍的整體供求影響著各地蘋果的總平均價格，而總平均價格影響和決定著經(jīng)營者的入市價格和入市時間，最終影響其經(jīng)營收益。如某些地區(qū)在總供給水平下降但局部供過于求的年份，有的果農(nóng)和營銷企業(yè)急于低價傾銷，有的則采取了延期上市的策略，結(jié)果賺賠差異就很大。2003年煙臺蘋果的上市就如此，賠錢的人主要原因是只看到了局部卻沒有把握整體。

3、國際市場總體供求。世界各地蘋果的豐欠以及進出口狀況，影響著國內(nèi)市場總的供求平衡，從而對國內(nèi)蘋果價格產(chǎn)生影響。一般而言，世界市場的總供給水平（豐收或欠收）影響著蘋果的總平均價格。我們作為蘋果生產(chǎn)國，出口形勢影響著國內(nèi)蘋果價格的上升或下降。而出口形勢取決于我國出口的目標市場其本土的蘋果生產(chǎn)現(xiàn)狀和其他出口國的生產(chǎn)出口狀況。如東南亞國家是我們出口的目標市場，他們本國蘋果當年生產(chǎn)咋樣？其他出口國家蘋果當年生產(chǎn)咋樣？這些國家影響著我國當年的出口形勢，從而影響我國國內(nèi)市場的供求，最終影響著國內(nèi)的蘋果價格。2003年歐美蘋果欠收，拉動我國蘋果出口，從而對國內(nèi)市場價格形成了向上的拉動力。

因此，研究蘋果價格的上下波動，要研究三個不同層面的供求狀況才能作出正確的判斷。那些吃了虧的果農(nóng)和蘋果經(jīng)銷商大都只是研究了局部，而缺乏整體和總體的把握所致。

（四）、加工因素：

加工和儲藏能力的提高會相應提高蘋果的總消費水平，從而形成新的供求平衡而影響蘋果的市場價格。

1、果汁、果脯等果品加工。近年來，象安德利、源通、金海緣等一批果汁廠的興起，不僅消化了大量的落地果、殘次果，而且?guī)恿思庸Ｓ锰O果的種植和銷售。蘋果加工使消費總需求提高，拉動蘋果價格的上升。加工數(shù)量越多，需求量越大，對蘋果價格的拉動力也越大。

2、冷藏廠、保鮮庫對果品的貯藏。近年來，隨著蘋果市場周年供應的需要，各地興建了不少果品保鮮冷藏廠，并且形成了較大的吞吐量。如煙臺市有大大小小百余座果品冷藏廠，年吞吐蘋果80萬噸左右，是煙臺蘋果的1/4強。蘋果貯藏不僅打破了原有的蘋果購銷局面，刺激了收購蘋果時的需求上升，而且因周年供應還會使蘋果消費總需求提高，從而也會拉動蘋果價格的上升。

（五）、比價因素：

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的比價原理，蘋果價格的升降還要受到整個農(nóng)產(chǎn)品和其他果品價格升降的影響。

1、農(nóng)產(chǎn)品比價影響。一般而言，在我國，無論是政策原因還是市場原因，只要糧食價格上漲，就會帶來一輪農(nóng)產(chǎn)品漲價風潮。如2004年糧食價格上升后，蔬菜、家禽、果品等農(nóng)產(chǎn)品價格也都有不同程度地上漲。糧停漲后的穩(wěn)定期，蘋果價格波動受比價因素的影響就會相應降低。

2、果品內(nèi)部比價影響。一般而言，在供求均衡的情況下，蘋果、梨、橘子、香蕉等水果之間有一個比價，并且有相對穩(wěn)定性。不可能其他水果都漲價或落價，而蘋果卻相反。蘋果價格漲跌受到其他水果上市價格的影響并且這個影響是一定的。除非某一種或幾種水果受自然等因素的影響出現(xiàn)了供求不平衡的情況，原有的比價就會被打破，從而帶來蘋果價格的升降。

（六）、競爭因素：

蘋果在市場上的價格漲跌與市場競爭關(guān)系密切。

1、賣方之間的競爭。包括廣大果農(nóng)和蘋果經(jīng)銷商內(nèi)部的競爭，同等質(zhì)量看誰價格更低，同等價格看誰質(zhì)量更高。怎么賣出手，主要看誰價格低廉；怎么能賣個好價錢，看誰能找到更多的客戶，誰出的價錢高就賣給誰。由此可見，蘋果市場價格與賣方之間的競爭關(guān)系很大。

2、買方之間的競爭。包括蘋果經(jīng)銷商和廣大消費者內(nèi)部的競爭，同樣價錢要買質(zhì)量好的，同樣質(zhì)量要買價格低的。怎么買到手，主要看誰出的價格高；怎么能買到價格低的好貨，主要看誰能找到更多的貨源，能“貨比三家”，誰的質(zhì)量好，誰的價錢低就買誰的。由此看來，蘋果市場價格還與買方之間的競爭存在著密切關(guān)系。

3、買賣雙方之間的競爭。主要指廣大果農(nóng)與蘋果經(jīng)銷商之間，蘋果經(jīng)銷商與廣大消費者之間的競爭，有心理價位、購銷數(shù)量和次數(shù)、商業(yè)信譽、討價還價等諸方面的競爭，最終達成雙方認可的價格而成交。

市場上有些競爭是合理的，有些則是不正當?shù)模缳u方之間的“低價傾銷”，買方之間的“壓級壓價”，買賣雙方的“胡吹亂侃”等等惡性競爭，都會使蘋果市場價格處于非正常的運行狀態(tài)，最終使生產(chǎn)者、消費者、經(jīng)銷商都會受到傷害。

（七）、體制因素：

當前的管理體制對蘋果質(zhì)量和蘋果市場價格都難以控制，蘋果價格的升降與人為因素的影響有關(guān)。

1、缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，質(zhì)量失控。一家一戶，生產(chǎn)一畝或兩畝蘋果，形不成生產(chǎn)規(guī)模，管理水平不一，生產(chǎn)技術(shù)標準不一，不到采收期隨意采摘等等，生產(chǎn)出的蘋果質(zhì)量也就難以統(tǒng)一。這些質(zhì)量不一的蘋果由一家一戶拿到市場上，價格自然也就五花八門。

2、缺乏統(tǒng)一的市場管理，價格失控。政府退出了市場管理，協(xié)會尚無能力和相應地權(quán)利加以管理，沒有統(tǒng)一的價格和浮動范圍，沒有權(quán)威部門加以規(guī)范性管理，蘋果經(jīng)銷商滿天飛，各自為戰(zhàn)，相互壓價，相互拆臺，直接導致蘋果市場價格混亂。

3、缺乏一體化的管理，競爭失控。蘋果生產(chǎn)以家庭為單位，產(chǎn)業(yè)化、組織化程度低，難以實現(xiàn)產(chǎn)、運、貯、銷一體化，各鏈條之間形不成利益共同體，鏈條內(nèi)部、鏈條之間“內(nèi)耗”嚴重，市場競爭失控，使蘋果市場價格處于非正常運行狀態(tài)，造成了國外反傾銷，國內(nèi)受損傷的局面。

小結(jié)：蘋果行情要受到上述多種因素的影響，每年這些影響因素都在變化著，并且每一因素對每年蘋果行情的影響程度也發(fā)生著變化。因此，企業(yè)和農(nóng)戶必須在圍繞這些因素廣泛收集信息的基礎(chǔ)上進行認真細致地分析，才能對蘋果行情走勢作出準確的判斷從而形成正確的決策。