第一篇：電子產品市場行情調查報告

鹽城師范學院美術學院

電子產品市場調研報告

題

目：

關于電子產品行業市場情況調研

成員：

蔣燊、胡力萬、吳惠川、朱天宇、韓陽、丁一、臧其超

專業班級：

展示設計

班

目 錄

前言…………………………………………………………………………………… 一、概要……………………………………………………………………………… 二、市場分析………………………………………………………………………… 三、行業特點……………………………………………………………………… 四、產品分析………………………………………………………………… 五、價格分析……………………………………………………………… 六、渠道分析………………………………………………………………… 七、推廣分析………………………………………………………………… 八、推廣模式分析………………………………………………………………… 附錄 1………………………………………………………………………………… 附錄 2…………………………………………………………………………………

電子產品行業市場情況的調研報告及市場分析 ——以蘋果品牌為主要研究對象

調查主體：專賣店

調查執行：7 117 男生調查團

調查樣本：5 35 份表

調查時間：0 10 月 月 1 1--7 7 日

調查范圍：常州

南京

鹽城

宿遷

一．概要及前言

大家上午好：

本次調查組織由孫毓老師發起，美術學院 117 班男生調查小組負責執行，主要采取問卷調查并結合專賣店實體調查和對消費者訪談，調查時間為 7 天，根據調查過程分析，調查不同地區市場為主體，調查問卷發放 40 份，返回 35 份，覆蓋江蘇各中小城市，調查雖較粗放，但也是較明顯表現出了當下電子產品市場中蘋果品牌狀況，對產品研發及推廣管理有啟發參考價值，其中不足之處也希望大家多多指出并給予改進。

二．市場分析

1.市場發展概況

我們小組事先也對電子產品市場做了初步認識，包括主要針對蘋果品牌的手機這一塊，蘋果品牌如今已經成為了主流時尚，也可以說是中高檔奢侈電子產品，以其時尚設計和優越性能成為當下電子產品龍頭企業。

1980 年代，Apple II 就開始向中國推廣了，Apple 在上世紀八十年代中期就在中國設立了辦事處推廣 Apple II。80 年代初出生的人小時候大都玩過 Apple II，但是這個大都是在教育領域。至于消費領域，我個人認為是從 iPod 的發布開始的，也就是 02、03 年的樣子；Mac 消費機器的話，應該是 2006 年 Intel Mac出來的事兒了。至于完全成為流行，那就是 iPhone 推出了，那是 07 年的事兒了；成為街機是 10 年 iPhone4 發布之后的事兒了。其中上海，北京等大型城市都有其超大旗艦店，給消費者提供了巨大體驗市場。

2.市場容量

中國手機市場共計發出 90 余張手機牌照，在市場上出現的品牌有 80 多個，如此龐大的隊伍引發的激烈競爭可想而知，如何占據這片風云之地的霸主之位，必然是不易之事。二這核心競爭力就是品牌價值，他的技術價值和市場引導力。

可以說，蘋果的價值不單單在它的外觀，它強大的系統和用戶體驗已經是它的最大吸引力。

雖說現在蘋果的評價成兩極化，使用的人也還是極具市場的，成一個良性增長趨勢，并且應對不同用戶做出了廉價版本，可以說，未來占據市場消費群體的實力不容忽視。

3.市場增長性

隨著城市需求的增加和農村市場的開拓，預計未來 3 年的市場需求以及預期購買率將以 40%以上的速度遞增。

2013 年蘋果 5s、5c 已經銷售近1000 萬臺。可想之后 ipad5 的問世必將引起新一輪爭搶。

4.市場結構

產品在我們調研的幾個城市中，擁有率最高的市場：南京、常州、鹽城、宿遷。包括我們對消費者調查交談后不難看出，100%的消費者知道蘋果品牌，60%

消費者能說出散客以上蘋果產品名稱。30%的消費者選擇了使用蘋果產品，30%消費者擁有兩種以上蘋果產品。對于這樣的結果可以說，市場競爭激烈的情況下，蘋果的品牌概念還是很深入人心，但有 70%的消費者認為價格偏貴。

5.投資狀況

從蘋果公司的資產負債表上看到，蘋果公司的投資分為短期投資和長期投資。其中短期投資從 2012 年開始的 18417 百萬美元到年底的 23666 百萬美元，一年內增加了 5249 百萬美元。增幅是 28.5%。而蘋果公司的長期投資則從年初的 81638 百萬美元增加到了 97292 百萬美元。15654 百萬美元。增加了 19.2%。從這可以知道蘋果公司的投資是逐漸加大的。

在 2012 財年蘋果一共開設了 33 家新蘋果零售店，其中 28 家在美國境外，目前蘋果零售店的總數已經達到 390 家。每家蘋果零售店平均收益從 2011 年的 4330 萬美元增至 2012 年的 5150 萬美元，同比增長 19%。

毫無疑問，無論是在資本市場，還是在銷售端，蘋果都成為了移動互聯網時代的標桿。現在，iPad6 要來了，iPhone5s 來了，蘋果公司未來還計劃推出一系列的中低端蘋果產品。勢必又將提升總體資產結構。

6.品牌狀況：

蘋果：iPhone 是結合照相手機、個人數碼助理、媒體播放器以及無線通信設備的掌上智能手機，由史蒂夫·喬布斯在 2007 年 1 月 9 日舉行的 Macworld宣布推出，2007 年 6 月 29 日在美國上市。2007 年 6 月 29 日 18:00 iPhone（即iphone1 代）

在美國上市，2008 年 7 月 11 日，蘋果公司推出 3G iPhone。2010年 6 月 8 日凌晨 1 點喬布斯發布了 iPhone 4。2011 年 10 月 5 日凌晨，iPhone 4S 發布。2012 年 9 月 13 日凌晨（美國時間 9 月 12 日上午）iPhone 5 發布。2013 年 9 月 11 日凌晨（美國時間 9 月 10 日上午）iPhone 5S、iPhone 5C 發布。蘋果公司將從 2013 年 6 月擬在美啟動一項 iPhone 手機以舊換新計劃，旨在讓更多的老機型用戶升級到 iPhone5，并交還老機型。

三星：公司成立于 1969 年，雇員人數：117,28（2008 年）。企業理念：科技以人為本。集團旗下 3 家企業進入美國《財富》雜志 2003 年世界 500 強行列，其中三星電子排名第 59 位，三星物產第 115 位，三星生命第 236 位。

數字時代產品將會更多地根據其品牌進行區分，而不是以其功能或者質量。從 1999 年開始，三星電子堅持實施全球品牌傳播戰略。根據美國 Interbrand 發布的研究結果表明，三星的品牌資產價值從 2001 年的 64 億美元增長到了 2004 年的 125.5億美元，成為增長最快的品牌。自 2005 年 11 月 10 日以來，三星電子將實施整體市場營銷戰略，來取代單獨的市場營銷計劃，以增強其市場力量，并用高質量的產品提升品牌價值。在“Wow（驚嘆）、Simple（簡單）和 Inclusive（親和力）”的品牌理念指導下，三星電子正在展開一個全球范圍的品牌推廣活動。

HTC：HTC，即宏達國際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡稱宏達或宏達電，是一家全球知名的科技公司，主要產品為智能手機，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。HTC 公司于 1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。自成立以來，該公司已經發展出強大的研發能力、開創了許多全新的設計和產品的創新，并為全球電信產業的業者和經銷商推出技術領先的 PDA 及智能手機產品。2011年 12 月，HTC 因侵犯蘋果專利被判禁入美國市場。HTC 致力于高端智能手機市場，領銜了 android 智能機的發展，是世界上出色的智能手機生產廠家之一。多年來，HTC 在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發展。HTC 與主要的手持設備品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。HTC 同時也透過領先業界的 OEM 合作伙伴，將產品推向市場，并從 2006 年六月起發展自己的 HTC 品牌。HTC 是手機設備業界中成長最快速的企業之一，獲得消費者的肯定。美國商業周刊（Business Week）評選 HTC 為 2007 年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在 2006 年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

7.從調查總體分析 蘋果處于行業第一，三星處于第二，htc 等在第三徘徊，根據地區和個消費群體的意見，對于外觀和性能的要求最高。

三． 行 業特點

特點之一：電子產品產業是我國增長最快的行業之一,包括的產品種類繁多，形式多樣，其中以手機、電腦等產品發展速度最快。

特點之二：電子產品更新換代速度快，同一品牌旗下的同一類電子產品的更新換代速度一般不超過一年，尤其是手機行業，近年來智能手機發展之快，速度之驚人，品牌之多，諸如蘋果、三星、HTC 等大品牌大家耳熟能詳，國產品牌小米、華為、酷派、魅族也迎頭上趕。

特點之三：電子產品的衍生品越來越多，種類越來越豐富，例如手機保護殼、保護套等體現個性的電子衍生產品越來越多。任何一家手機飾品店看見的最多的就是這類產品 四、產品分析

1.手機作為移動電話的代表近年來發展迅速，作為移動通訊工具，手機的功能越來越強大，現在的手機正向著智能化道路飛速發展，智能手機占有率逐年攀升。目前手機的功能不僅僅只局限于接打電話、收發短信這些基本功能，等多的往上網、娛樂、拍照、社交等方面發展。手機功能的發展趨勢也代表著人們對手機功能的要求越來越高，越來越全面。再者，手機的款式漸漸地有翻蓋式發展到直板式，再由鍵盤手機發展到觸屏手機，再由小屏幕發展到如今的巨屏手機，由功能到智能，由單核處理器到雙核再到四核甚至到八核，可見手機的發展真的是全方位多層次。

2.作為電腦的替代產品，平板電腦一度深入人心，尤其是年輕一代的消費群體，平板電腦具有體積小、易攜帶、功能強大、娛樂性足的特點。面對現在大都市的生活，上下班、課余的時候拿著平板電腦上上網、玩玩游戲不失為理想的休閑娛樂選擇。

3.電子產品最大的優勢就是方便快捷，最大的劣勢是要不斷的循環充電才能保證長時間的使用，出門在外最大的煩惱就是害怕自己心愛的電子產品會禁不起折騰而沒電，往往外出都會帶備用電源才會放心出行。

五．蘋果產品價格分析：

1.iPhone 始終是手機市場的一個異類，喬布斯總是有別出心裁的市場策略，從品牌、外觀、技術再到銷售模式，iPhone 總是與眾不同。每一次出刀，蘋果都讓對手措手不及。對 3G iPhone 的出現和改進，大家并不驚訝，但令人大跌眼鏡的是 3G 版 iphone 的價格。16GB 版僅 299 美元。要知道第一代 iPhone 上市時，北美地區銷售價 4GB 為 499 美元。

3G 版 iPhone 出色的的性能、操控與極具殺傷力的價格，大有將所有對手趕盡殺絕之勢。

2.價格成就市場

3G iPhone僅售199美元，約合人民幣1400元，這對于ipod是個威脅。iPhone的新定價和部分 iPod 的價格屬于同等級，而 iPod Nano 和新版 8G 的 iPhone 不僅價格相同，內存容量也一樣；另外，iPod Touch 的 8G、16G、32G 的 售價分別是 299、399 和 499 美元，竟然比 iPhone 還要貴。

iPod 業績將受到威脅，對蘋果而言非同小可，上季度財報顯示，iPod 的銷售額占蘋果總營收的 4 成，但 iPod 銷售量已經接近飽和，上季度增長率只有 1%。因此，3G 版 iPhone 上市后，iPod 的前景將更堪憂 iPhone4 但是 iPhone4 8GB 出來僅僅是在外觀跟屏幕上做出了改變 系統還是 iPhone3 的系統 導致在一段時間內 iPhone3 的價格初步下調從 2 個月內從 5000 下降到4000 大幅度的下降 后期又因為 iPhone4 8GB 版本與 iPhone3 版本 過于接近價格又回升 從 4000 上到了 5000 多 蘋果 iPhone 的定價一般都比較穩定，因此 iPhone 5 的價格也相對比較好猜測一些。如果不出意外的話，行貨 16GB iPhone 5 登陸國內的裸機價格應該在 4999元附近，聯通和電信合約機的價格也有望保持在 5880 元這一檔。至于國外的合約價，應該依然是 16GB 199 美元，32GB 299 美元起步。

與此同時，iPhone 4S 的價格也有可能會下跌（舉一個例子：在蘋果 iPhone 4S 在國內行貨開賣的時候，8GB 小容量版的 iPhone 4 價格就下跌到了 3999 元），甚至不排除 iPhone 4S 也將迎來 3999 元的 8GB 小容量版本。因此到時候 iPhone 5 吸引力大不大不要緊，順勢迎著 iPhone 4S 的降價買臺來用也會是個很不錯的選擇。

iPhone 5 的價格是會根據全球市場的不同而有所區別的，例如零關稅香港市場的裸機零售價格一般都會比全球其他市場的零售價格要低。以 iPhone 4 為例，香港市場價格為全球最低。建議今年 10 月份 iPhone 5 如果上市之后，希望購買的買家可以考慮從香港市場購入。

IPAD

貨源介紹：WIFI 版除了 64GB 的貨還非常充裕，16GB,32GB 的貨已經非常少了。3G 的各個版本貨源還是比較穩定的。

銷售情況：近期銷量不如 2 代剛推出來的時候了，說的簡單些該買的都買了，喜歡還不買的就是等 2 代跌價了。

售后反饋：IPAD 質量非常不錯基本不存在硬件售后的問題。

價格波動：近期 WIFI 的 16GB 版價格每天都有 30 元到 40 元小幅度的漲價，而且本周這個版本已經沒貨了。

IPAD2

貨源介紹：IPAD2 的各個版本的貨源還是非常充足的。

銷售情況：由于 IPAD2 的性價比不高，所以銷量方面 IPAD2 還是比較差的，當然喜歡 IPAD2 的朋友很多都在觀望中，等待它的跌價。

售后反饋：和一代一樣質量還是非常不錯的，雖然銷量不多，但基本沒有硬件方面的售后問題。

價格波動：雖然價格相比前段時候來看是跌了些，但目前性價比還是非常低的。

TOUCH4

貨源介紹：TOUCH4 的貨源非常充足。

銷售情況：銷量還是不錯的。

售后反饋：這點不得不承認 IPAD 和 TOUCH 的質量都非常不錯，基本沒有硬件問題的產生。

價格波動：TOUCH4 的價格非常穩定，從上市到現在價格基本沒怎么跌過。

六．渠道分析

（1）獨立分銷商（國代）全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產品據有排他性，一款產品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理蘋果公司多款手機產品。通過他們的營銷網絡，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉的各級零售店。這兩家公司也是諾基亞、三星、LG、多普達等產品的全國代理商。在全國手機分銷實力居于前兩位，相互之間各有特點，不分伯仲。當然，iPhone 產品的上市就涉及到在這兩代理商之間選擇代理的問題。

（2）大規模零售商（DKR），也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供 80 家左右當地最大的電器零售商或手機零售商，合計 83 家大規模零售商，這些零售商和蘋果公司簽有直供協議，根據協議不通過國代直接從蘋果公司進貨，比普通零售商享有更大的價格優勢和市場支持，但同時蘋果公司對其的要要求和管理強度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。

(3)普通零售店（KR）直接從上述兩個代理商處采購產品進行終端銷售。全國目前公有 3850 個主要 KR 客戶，即 M 公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。經過多年發展，手機零售市場相對成熟，小型批發商（KW）批發業務很小，本文并入KR 客戶類，不再單列；同時在全國市場有 78 家授權專賣店，放入 KR 客戶中，不再單獨列出。對不同產品上市，零售渠道及 KR 客戶層面在產品不同生命周期設計到渠道選擇問題。

(4)獨特的銷售理念，國外的銷售方式不像國內死板，國外的銷售就像小孩子玩游戲一樣。

七． 推廣分析

1.蘋果產品推廣基本采用小家電操作模式，主要形式有終端展柜、大型商場柜臺、網絡、電視、雜志等，還可以發布蘋果手機的招商，代理，求購等商業信息，數量不限。讓所有用瀏覽器客戶都能隨時免費的查看該產品的信息和詳情。

2.在蘋果手機銷售過程中可以采用贈送商品方式，如移動電源，手機屏幕和機殼清洗劑等。

3.蘋果手機也可以作為促銷品銷售，采用降價方式，或者辦理用戶會員，來提高用戶對蘋果手機的喜愛。

八． 推廣 模式建議

1.在假日即將來臨，我們可以與運營商共同贊助一些比較紅火，熱門的電視臺、舉辦跨年演唱會。通過網上或短信的方式參與節目中的有獎活動，或者通過現場的有獎問答形式等等。

2.平時可以在街上安排工作人員可以通過多媒體介紹產品的功能和消息 3.可以在 qq 用戶者中的空間加入蘋果廣告

附錄一

小組成員分工明細表 委托人：孫毓

調研公司：7 117 班男生組

組長：

蔣燊: : 組員分工和調研組織，報告一、二兩部分，主講人。

組員：

吳惠川：負責前期市場調查，調查報告第三。四兩部分，和資料匯總。

朱天宇：負責調查報告第六部分 和資料匯總。

胡力萬：負責第七第八部分，并匯總照片。

韓陽：負責調查問卷的收集和分析，t ppt 負責人。

丁一t :ppt 負責人，匯總市場調研資料。

臧其超: : 調研報告第五、六兩部分。

感謝給為組員和指導老師孫毓老師以及各位參與調查問卷的朋友！

附錄二 調查問卷 關于蘋果品牌市場消費人群情況調查 受訪者年齡階段：

□ 10—18

□ 19—26

□ 27—34

□ 34 以上

蘋果產品的優勢：

□ 外觀

□ 系統

□ 價格

□ 其他 ▁▁▁

月收入情況：

□ 2000—3000

□ 3000—4000

□ 4000—5000

□ 5000 以上 購買產品類型：

□ 手機

□ 電腦

□平板

其他 ▁▁▁▁▁

購買原因：

□ 好看

□ 使用

□ 體驗

其他 ▁▁▁▁▁

對蘋果品牌的產品意見或看法：

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第二篇：呼和浩特電子產品市場調查報告

呼和浩特電子產品市場調查

我公司受XX科技公司的邀請對其公司的主營業務：電子產品、辦公自動化設備、辦公用品、系統集成在呼和浩特市的銷售前景進行調研。通過我們的調研，進行以下分析。

一、呼和浩特地區市場宏觀環境：

1．呼和浩特市是內蒙古自治區首府，人口眾多，有很大的市場容量。

2．呼和浩特是內蒙古地區的經濟政治文化中心，人口受教育程度普遍較高，全自治區的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以對電子產品、辦公自動化設備、辦公用品、系統集成等設備，有較高的消費欲望和消費結構。

3．呼和浩特市是我國的中等發達城市，人均收入相對內蒙其他地區較高，有很強的購買能力和很大的消費市場規模。另外呼和浩特市也是我國經濟發展最為迅速的地區之一，有很大的市場前景。

4．呼和浩特市是一個少數民族人數居多的城市，地區政治經濟發展穩定，是國家重點開發地區之一。國家的許多政策法規對此地區都有很多扶持，尤其是對電子高新企業的發展有很大優惠，所以我公司的主營業務在呼和浩特地區有很大的市場前景。

5．呼和浩特地區屬于溫帶草原帶，環境脆弱，政府對此進行整改，調整產業結構，淘汰了許多污染嚴重的企業和舊設備，引進新的污染小和高技術含量的設備。

6．受世界經濟危機大環境的影響，許多企業和公司力求降低企業生產成本，引進高效率的辦公設備。

綜合以上宏觀分析認為，我公司主要經營業務在呼和浩特地區有很大發展前景，工作重點放在舊企業的辦公設備更新和高新企業辦公設備的引進。

二、呼和浩特地區市場微觀環境：

1．Xx科技公司經營的產品全部是直接從廠家進貨，有穩定的供貨商，省去了中間商的加價，保持產品價格最低。所以在呼和浩特地區有很強的市場競爭能力。

2．呼和浩特地區有誠信、頤高、禾太、愛博等數碼廣場，他們的存在對本公司的市場構成一定威脅。他們主要經營電子產品零售和少量批發，而呼和浩特絕大部分顧客為零散購買體，對誠信和頤高等數碼廣場有較強的認同性，所以說對我公司經營產品的零售業務有較大沖擊。

綜上所述，建議公司從事電子產品的大量批發業務，通過數量和價格優勢打開呼和浩特地區批發市場，占領更大的市場份額，為公司贏得更大利潤。

三、市場細分

1.通過對呼和浩特地區的市場調查，我們把本地區的市場按需求量的大小分為零售和批發。

2.零售業務主要的面向的客戶群是：學生、家庭、計算機相關工作人群。在呼和浩特地區，由于高校眾多，所以學生客戶群非常龐大，學生的客戶群沒有固定的消費習慣和品牌忠誠度，但是他們有很高的感染性，物美價廉的產品很容易占領在此消費群。家庭消費群從需求量來說接近于學生人群，但是由于是家庭使用消耗程度較低，更新換代較慢，此消費群不容易拓展。計算機相關工作者由于工作的原因他們對電子類產品有很強的專業性，有固定的消費習慣和很高的品牌忠誠度，但需求量較少，屬高端特殊消費群。

3.批發業務主要面向的是：零售商、新成立公司、企業設備更新和更換。由于呼和浩特市有眾多數碼廣場經營各種電子產品零售和批發，但由于他們是個體經營，資金少、規模小，不得不依靠大中型科技公司供貨。我公司產品

全部是直接從廠家進貨，有穩定的供貨商，省去了中間商的加價，保持產品價格最低，對零售商批發有較大吸引。通過我們在工商部門的調查，呼和浩特市近年來有很多新成立公司，對電子產品、辦公自動化設備、辦公用品等產品都有很大的需求。所以此類消費群對我公司業務發展有較大利益。企業設備的更新和更換，需要最新的技術和最新的設備，對公司發展前景有重要影響。

四、市場定位策略

根據我們調查的結果做出的市場細分，結合呼和浩特市的電子行業市場情況，零售業市場基本接近飽和。而對于新成立公司的設備采購、技術升級、辦公設備更新，還有很大的擴展空間。所以，建議公司把我們的市場定位于此消費群。

五、定價策略

通過我們對呼和浩特市電子產品零售業價格的調查，呼和浩特市的零售價較高，而我們需要在各大數碼廣場設立專柜，采用低價策略，占領一部分零售市場。在批發方面堅持薄利多銷策略，把握已有顧客，吸引潛在顧客。

六、促銷策略

1．根據我們在呼和浩特市的調查，60%的新成立公司是由會計事務所代理新公司的注冊，我們可以通過會計事務所了解新成立公司的規模和經營業務。一些新公司在成立之初沒有進行辦公設備的采購，我們可以有針對性的進行推銷，占領這部分消費市場，從而穩步打開市場。同時，為這些公司建立詳細的信息檔案，不定期的進行回訪，從而實時了解客戶信息，第一時間掌握這些公司設備更新信息。鞏固已有客戶群，從而穩步提高公司的市場占有率。

2．根據我們對學生客戶群的調查，由于呼和浩特各大院校已相繼遷往市郊校區，交通不便。建議公司拓寬零售市場，吸引學生消費人群，招收各大院校學生做校園代理，因為這部分校園代理更加了解學生人群，熟知他們的消費需求，且對于消費者有更高的可信度。公司還會從這部分學生代理中，挑出業績好的進入公司實習培訓。一方面可以為公司選拔業務骨干，另一方面提高了公司在學生消費群中的知名度和形象，從而使更多的學生了解我們的產品，接受我們的產品。

3．根據我們的調查，呼和浩特市場假冒電子產品充盈市場，破壞了市場公平競爭的環境。所以，為了使公司電子產品更好的打入呼和浩特市場，也為了表現公司對假冒偽略產品打擊的堅決態度，公司在全市發起“打假我先行活動”號召全市市民加入對電子產品打假的行列中。對舉報假冒偽略產品的市民進行獎勵，同時在各大數碼廣場專柜前進行電子產品防偽宣傳。引導廣大消費者購買正牌電子產品。通過以上活動有效打擊了假冒產品，提高的正牌產品的市場占有率和公司的社會形象，進而更好的宣傳了我們的產品，在消費人群中樹立了良好的口碑。

結論

通過我們這兩天調查，對呼和浩特市的市場宏觀環境和微觀環境的分析，及對呼和浩特市的市場細分，市場定位，市場定價和市場促銷策略的策劃。認為我公司在呼和浩特地區經營電子產品、辦公自動化設備、辦公用品、系統集成有很大發展潛力，市場前景極其廣闊，值得我們去投資。通過以上的分析和對市場的調查，我們有十足的把握去完成這個項目，付出定有收獲，我們會成功的。

第三篇：大學生電子產品消費市場調查報告

大學生電子產品消費市場調查報告

大學生電子產品消費調查報告

一、前言: 眼下的校園生活越來越豐富多彩了,電子產品已然成為大學生生活中不可忽 略的一個重要部分。本次調查旨在為有關部門進一步了解大學生目前的電子產品 消費狀況,及相關企業能夠更好的進行電子產品市場銷售提供一份盡可能反映真 實的報告。

二、專題調查部分

1、調查主體概況:調查時間:2010年6月17 號調查地點:江海學院本次 調查主體為在校大學生,其中大一占62%,大二 38%,男54%,女46%調查方法: 問卷調查,共發放問卷80份

2、據此,我們選擇了江海學院的部分在校學生采取抽樣的方法進行了調查, 以下是調查所得部分結果: 目前大學生擁有的電子產品的種類有(多選)筆記本電腦26% 手機100% MP3/4 57% 數碼相機等18% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 筆記本電腦 MP3/4 數碼相機等 手機 系列

第四篇：再生銅鋁市場行情分析調查報告

中國有色金屬工業協會再生金屬分會邁創金屬信息中心

(李宏偉)

摘要：大家知道，銅、鋁是重要的有色金屬材料，是構成整個社會物質文明的基礎。銅是人類最早發現的古老金屬之一，已有三千多年的歷史。而鋁雖然是一種年輕的金屬，但卻以驚人發展速度成為全球產量最大的有色金屬。因銅鋁價值較高，波幅較大，具有很高市場風險，為規避風險，早在一百多年前的英國便形成了倫敦金屬交易所，隨后不同區域的期貨、現貨市場又紛紛涌現。在此基礎上，成立了各種機構研究銅鋁市場，可以說，目前各種機構及市場分析人士對原生銅鋁的市場分析及研究已十分詳盡。

中國有色金屬產業的發展從上個世紀50年代已經起步，但真正快速發展并成為有色金屬領域一支不可忽視的重要力量還是近年來的事。長期以來，我們對再生金屬市場的研究較少。我們知道，再生銅鋁與原生銅鋁期貨及現貨市場之間具有很強的關聯性。鋁市場的發育已經十分完善，那么在此情況下，再生銅鋁市場的是否僅作為原生銅鋁市場的一個影子，而沒有自己獨立的價格運行規律及其發展趨勢呢？

中國有色金屬工業協會再生金屬分會邁創金屬信息中心專門致力于再生金屬市場行情研究，本文通過邁創金屬信息中心近年來的深入調查，就再生金屬市場行情的特點及相關性提出如下觀點，以期探討再生金屬市場走勢，并與大家共勉。

有色金屬所具有的無限再生性，使銅鋁的回收及利用規模不斷得以擴大，據國內媒體報道，目前，世界上許多國家對銅的需求在很大程度上依靠再生銅來滿足。美國在1976到1996年的20年間，由廢銅再生提供的銅占每年銅消費量的比例在44％至54.7％。在歐洲，銅礦資源缺乏，除大量進口銅精礦外，還要依賴廢銅作重要補充。據統計，1997年再生銅占總原料的42.6％，其中廢銅直接利用的為22.4％，經再次精煉的為20.2％。而再生鋁的情況更是如此，通過廢雜鋁回收利用滿足了全球近40％的需求。

我們知道，原生金屬消費是再生銅鋁回收利用的基礎，原生銅鋁消費量不斷擴大，便為其再生利用提供了豐富的資源，可以說以城市區域對銅鋁等金屬消費為中心，已成為銅鋁資源的第二大礦山。并且再生銅鋁與原生銅鋁一起在密不可分的共同滿足著消費領域的需求。

由于中國歷史條件所限，我們對再生銅鋁的正式市場研究尚處于起步階段，歷史上的統計數據并不完整，因此我們將從再生銅鋁市場本身特點探討一下再生金屬市場行情。

一、再生金屬市場行情的特點

可回收的廢雜銅鋁作為再生銅鋁的原料，與其它領域產品有著顯著的不同，我們無法苛求廢舊金屬資源與原生金屬一樣，按原計劃進行生產。因為制約再生銅鋁產量的主要因素不在于生產領域，而是有賴于社會對原生金屬消費的積累程度及社會回收系統的運行狀況。因此，在不同的國家和地區，對廢金屬的回收利用存在著不同的特點。作為中國，銅鋁的大量消費是從上世紀90年代開始的，銅鋁固有的回收報廢期尚未大規模到來，總體上廢銅及廢鋁在國內是一種緊缺資源，對國外廢銅鋁資源有著較高的依賴性。中國據此形成的再生金屬利用市場具有如下特點。

1、區域性

所謂區域性，是指再生金屬相對與原生金屬而言，其產業狀況地域性特征明顯，在一定的區域內，由于各自歷史及經濟發展條件不同，再生金屬生產及利用呈現出各自的特點，并從而形成這一市場相對獨立的價格運行規律。中國再生金屬市場以便于利用國外資源為基礎由南至北，沿東部沿海大體可分為以南海為中心的華南市場、以上海為中心涵蓋長江三角洲的華東市場、以環渤海為區域的天津、河北、大連等市場。此外山東臨沂、河南長葛、新疆烏魯木齊等內陸地區也以利用國內廢雜銅鋁資源形成一定規模的市場區域。因各地市場區域形成的歷史條件不同，影響各地廢金屬的因素不盡相同，各個區域具有明顯差異。

首先是在廢舊金屬的稱謂上，各地對同一種廢金屬存在著不同的稱謂，即使同一個區域各交易商的對廢金屬的稱謂也不盡相同，而因此所理解的質量狀況更是千差萬別。如臺州的火燒銅線在紹興則稱之為“老虎線”，而在河北保定一帶便俗稱“特紫”。質量方面，臺州的火燒銅線一般質量較好，而河北當地所稱的火燒線質量一般相當于臺州所稱的2號銅。

另外各地對同一稱謂的廢金屬在理解上也存在重大差別。如生雜鋁各地稱謂相近，但臺州生雜鋁一般從進口機電產品如鋁殼電機中拆解而來，質量相對一致，具有較高的再生利用價值，并且交易過程通常扣除生雜鋁中所含的廢鐵等非鋁雜物，因此其價格一般高于其它市場，而天津市場分撿干凈的生雜鋁一般很少見，即使有一部分貨源，交易商也不愿將其中所含的非鋁雜物扣除，因此在價格上天津廢鋁的名義價格一般很低，但實際利用過程仍需再次進行分撿，其綜合利用價值并不比臺州生鋁更高。由此而言，僅僅依靠價格的比較，我們是無法判別出天津與臺州到底哪里廢鋁更有優勢。

美國ISRI廢料協會制定了廢銅、廢鋁、廢鐵等各種廢料的分類標準，因中國作為最大的廢金屬進口國，在廢金屬

國際貿易過程對美國的ISRI廢料標準應用較多，雖然國內的一些廢金屬國際進口商一直在應用，但這個標準對于絕大多數再生金屬企業仍然是陌生的。因此我們認為，中國各地市場對廢金屬稱謂上的差異反映了中國再生金屬領域尚沒有形成統一的市場環境，行業內沒有被廣泛應用的廢雜金屬分類標準。

沒有統一的稱謂和標準不是簡單的習慣問題，而是意味著中國再生金屬行業內還沒有統一的語言，這對于地區之間區域性特點和相互隔離的狀況自然便不難理解。語言不通必然影響行業內的交流發展。

但是我們欣喜的看到，中國有色金屬工業協會再生金屬分會已經確定了廢有色金屬分類標準的制定規劃，在此方面已經進行大量的工作，適應中國國情的廢銅、廢鋁分類技術標準已經列入有色金屬標準委員會的計劃，并正在緊張的修訂之中，在年內有望出臺。

2、相對穩定性

雖然再生金屬價格與原生金屬一樣，均具有明顯的波動性，但與原生金屬相比，再生銅鋁價格穩定性較強，這個特點從以下兩個方面可以看出。

一是再生金屬市場對原生銅鋁市場波動反應遲緩，原生銅鋁價格的變動會給再生銅鋁價格帶來影響，但這種影響并不是直接和立即的，而是通過各種因素綜合作用進行的。

根據市場調查，我們發現，原生銅鋁市場價格的變化不會必然導致再生金屬價格發生波動，一般情況，還要受到當地廢舊金屬貨源狀況、需求能力、政策因素等的影響。如在2002年9月20日，長江現貨市場電解鋁平均價格13700元，至9月27日價格上升至13970元，上揚幅度為270元，對于廢鋁市場而言，總體上較為平靜，在初期并未出現上揚要求，而隨后由于建筑型材業的迅速發展，對再生鋁合金的需求也在不斷擴大，加之廢鋁資源的全國性緊缺，在臺州市場6063廢型材及合金廢料價格開始從原來的11300-11400元/噸的水平開始上升，質量較好的廢合金價格達到了11800元。但是在與臺州相隔不遠的永康市場，卻未受到原鋁價格上揚的影響，市場交易清淡，除規模較大的工廠為持續生產采購價緊隨其它市場波動外，廢舊金屬交易市場整體市況變化微弱。這是因為永康市場在10月份即將召開科技五金博覽會，對當地廢舊金屬市場強化治理，小冶煉廠被強行關閉，因此市場需求不振所致。

當然，除各地政策面的因素影響外，各地市場對信息的敏感程度也不盡相同，從而國內各市場對原生金屬的行情反應也呈現了不同的特點。

從歷史上看，以天津為代表的北方再生金屬市場變動受國際及國內期貨及現貨銅鋁市場影響很小，一般滯后期在7天左右，如在七天之內價格經起伏跌落與原來的水平相差不大時，再生金屬市場便會一直風平浪靜。只要在原生金屬持續的大幅起落時才會引發再生金屬行情的聯動。內陸新疆地區對銅鋁期貨價格走勢關注度更是淡漠，當地市場小范圍的供求狀況決定價格走向，有時一個價格可能會維持一個月甚至更長的時間。

而與此情況不同，南海市場的形成及發育較早，無論從成交規模、利用水平在國內均處于領先地位。該市場對國內外市場信息反應相對敏銳，國際LME市場銅鋁價格的波動效應在次日便會影響到再生金屬市場。盡管如此，這種影響的深度仍明顯弱于原生金屬市場本身。當地到貨量的狀況，廢金屬的通關狀況及消費淡旺季起著很重要的作用。

二是在價格波幅上，再生銅鋁不會象原生金屬期貨及現貨市場一樣，較為頻繁的進行市場行情的大幅起落及整理，在供求變化的推動及其它各種因素的共同作用制約下，當日內會以50-100元的整數位形式進行調整。通常情況這種調整是漸進的過程，其波幅顯然小于原生銅鋁。

3、不平衡性

廢雜銅鋁包羅萬象，從形態性質上劃分，具有不同的類別，雖然從大類上，共同作為廢銅或廢鋁，但這些類別中所包含的品種十分復雜，且在具體的價格波動上不是平衡進退，共同發展的。如生雜鋁作為重要的再生鋁原料之一，與熟雜鋁、合金鋁相比，價格升降并不同步。例如從最近3月下旬開始，由于中國再生鋁行業從今年以來正在進行的調整，使國內對于低品位的再生鋁產品需求下降，小鋁冶煉工廠的生產萎縮，在此背景下，盡管國內電解鋁價格逆市而行，每噸鋁從3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元，但生雜鋁價格卻出奇的穩定，并相反的出現了小幅下滑，如保定生雜鋁價格每噸從原來的11700-11800元的高位，逐步下跌，至2003年4月中旬已跌至11100-11200元。其它類別的廢鋁對生鋁的下滑反應淡漠，價格仍屹然不動。還有廢銅中紫雜銅與黃雜銅價格便不具有關聯性，長期以來，黃雜銅并不理會紫雜銅市場的價格變化狀況，一直穩定在10700-11500元之間。

另如，光亮銅線，可以作為爐料，偶爾也可以作為可利用料，廣泛用于銅材、無氧桿（亮桿）、低氧桿（俗稱黑桿）及鋁冶煉的添加原料，因客戶的消費領域不同，光亮銅線會表現出不同的價值。如對于黑桿廠而言，只能根據黑桿的價格，按普通爐料在扣除相應的加工費后進行核算其價格，而對于亮桿廠而言，光亮銅線可以替代電解銅，從而降低其生產成本，其所給予的價格便按亮桿的價格進行折算，通常較黑桿廠高200元左右。而對于鋁合金工廠而言，銅作為一種輔料，對產品的最終成本的影響并不是最大，在出價方面并不十分關注電解銅的價格，通常根據生產的緩急狀況

進行采購，其出價通常會高于其它廠家的光亮銅線價格。

基于以上分析可以看出，再生銅鋁的市場的不平衡性使再生銅鋁的價格可變因素較大，這與原生銅鋁的市場規律顯然不同。那么影響再生銅鋁市場的因素主要有哪些，下面我們將進行簡要分析。

二、再生銅鋁市場行情的相關性分析

1、與原生金屬市場的相關性分析

對再生金屬與原生金屬的關系，我們認為，因為再生銅鋁與原生銅鋁具有一定程度的相互替代性，基于市場因素的作用，再生金屬與原生金屬存在的合理差價，是引導并促使再生金屬價格跟隨原生金屬市場變化的一個重要原因。

根據一般的規律，干凈的割膠鋁線價格與原鋁價差保持在1000元時較為合理，即當二者價差高于這個水平時，使用割膠鋁線替代原鋁生產，在成本上低于原鋁，使用割膠鋁線存在的成本優勢，從而會使割膠鋁線的需求加大，從而推動該產品價格上揚，縮小與原鋁的價差，直至達到甚至低于個水平。如二者的價差低于1000元時，使用割膠鋁線的成本優勢便會明顯減弱，很多鋁廠便會改用原鋁生產，在刺激原鋁價格上揚的同時，也使割膠鋁線的價格下跌，反之亦然。

其它品種廢銅、鋁情況亦然。因此，原生金屬與再生金屬的合理價差的是指引最終帶動廢金屬價格波動，并始終向合理差價水平運動，但是這種運動不是直接和簡單的，而是要受到各種因素干擾的曲線式的運動。這種聯動效應會受到很多其它因素的干擾，使其價格變動表現出了其它特性。

2、與國際市場的相關性

對于原生金屬而言，長期以來，我國上海金屬期貨市場一直作為英國倫敦金屬交易所的一個影子市場而存在，美國公布的一個經濟數據在次日便可能會影響到上海期貨市場的走勢。中國國內自身市場運行的規律性不明顯，當然這種狀況也正在發生變化，滬市對倫敦市場的依存度減弱是今年市場觀察的主線。以鋁市為例，國內鋁市供需特點對于價格影響加強，氧化鋁價格的暴漲也可能導致國內一些高成本鋁冶煉廠的關閉，中國經濟增長速度明顯高于包括美國在內的眾多國家已是不爭的事實，這個根本性因素將會對滬鋁價格形成支撐。汽車、房地產等相關行業的迅速崛起為原鋁創造了一個廣闊的國內消費市場，所以滬鋁相對強勢的特點正在顯現。

在再生金屬領域，由于中國工業基礎相對薄弱，國內自產的廢雜銅鋁數量不足，再生銅鋁行業對國外廢金屬資源依存度較高，因此國外貨源狀況必然會影響再生銅鋁市場走勢。但從表觀上看，這種影響似乎并不嚴重。比如，2003年4月份美國生雜鋁（Tense）到中國基本港報價一直穩定在每噸1210-1230美元，進口清關后折合人民幣價格約為12000元左右，而中國同期生鋁價格僅在11200-11400元之間。國外的價格顯著高于國內價格，在此情況下，如何解釋中國對國外資源的依存？

其實中國對國外廢銅鋁資源的依存是間接的，所進口的主要廢舊金屬品種并非是國外分撿干凈的品種，而是充分利用中國勞動力低廉的優勢，進口低品位的含銅及含鋁廢料，如汽車切片、電機、汽車水箱、廢舊電纜和廢舊五金等貨物。如國外直接處理這些貨物其勞工成本已高于貨物價值本身，因此需要向發展中國家出口。這些低品位的貨物因其銅鋁含量很低，大部分在30％-40％之間，含銅鋁在7-8%的貨物也占有相當的比例。因此，其價格一般相對穩定，其市場行情變化受低品位貨物供求關系、運輸、通關成本等因素影響較大，比如，在2002年10月份美國港口工人罷工，港口貨物堆積如山，并且最終導致運輸成本的加大，罷工前期中國廢雜金屬市場反應微弱，但隨后在11月份運抵中國的廢雜金屬大大減少，貨源緊缺，價格開始上升。中國11月份廢銅鋁的價格普遍上揚200余元。

自2002年開始，由于經濟低迷，以美國為首的發達國家的廢雜金屬供應數量顯著減少，但來自中國的買家卻日益增多，華商之間在國外的激爭因此也日趨加劇，市場人士的一個普遍的感受是生意日漸難做，去年在美國廢金屬業界一句最為流行的話是“What a year!”。在此情況下，廢金屬的進口成本有所增長，如汽車鋁切片價格便已從原來的每噸900美元左右激增至目前的1100美元左右。

3、再生銅鋁市場供求關系分析

消費領域

再生銅鋁的市場行情受消費狀況、資源條件、生產能力等多種因素影響。在消費領域，再生金屬與原生金屬具有相同特點，業內對原生銅鋁的消費分析已經十分完備。中國2002年銅消費量超過350萬噸，超過美國，成為全球最大的銅消費國，隨著我國經濟的發展，對銅的需求還會大幅度增長。

2002年鋁消費達到430萬噸，成為第二大鋁消費國。在中國固定資產投資及汽車產業的帶動下，中國銅鋁的消費量正在以15％甚至更高的速度增長。中國銅鋁所面臨的十分巨大的消費市場，對于再生金屬而言，同樣是一次重大的發展機遇。在此需要特別強調的是，由于銅鋁所具有再生性特點，再生銅鋁仍是一種資源，其性質與原生銅鋁并沒有區別，在很多領域二者市場是同一的，因此對再生銅鋁消費領域不需要我們做更多的分析。

除國內市場外，我們要注意，在再生金屬領域與原生金屬不同的是，中國原生金屬領域的出口量一直不大，而中國從90年代開始再生有色金屬的出口量逐年增加。與中國一衣帶水的日本國資源貧乏，發達的汽車工業對再生鋁需求強勁。最近幾年，中國每年有10多萬噸以上再生鋁合金出口到日本及東南亞一些國家。另外在黃雜銅加工領域中國的出口數量也相當可觀。并且這些出口業務的開展大多數是以加工貿易的方式進行的。由此可以看出，中國在對周邊國家的出口加工方面的優勢是明顯，該方面的市場潛力同樣十分巨大。

供應領域

在再生銅鋁資源條件上，具有很多不確定性因素，如全球的經濟發展水平、我國再生金屬行業的管理政策等都會影響廢雜金屬的供應狀況，因此我們僅就廢雜銅鋁市場產生環節的供應層面進行分析。

廢雜銅鋁的供應分為國內與國際兩大部分，國際市場出口國主要為發達國家，盡管發達國家廢雜金屬可供應數量在不斷減少，但由于中國強勁需求，去年中國仍進口廢雜銅308萬噸（實物量，實際含銅量約在60-70萬噸），并且今年以來，所進口廢金屬的品種也在不斷增加，因此，由于需求的支撐，中國近幾年的進口數量大幅縮減的可能性很小，因此，我們認為，中國廢雜銅鋁的進口數量將基本保持穩定。在此情況下，我們的關注重點除國外市場外，還應向國內市場轉移。

由于眾所周知的原因，國內市場廢金屬的供應數量及比例并不高，因此未能引起業內人士對此的重視，但我們不能就此忽視正在發生的默默的變化。

隨著我國綜合國力的增強和社會銅積蓄量的增加，我國廢雜銅的產生量有望得到提高，從目前看，國產廢雜銅主要來源于銅材加工(新廢料)、機械加工制造和報廢的機電設備，其中新廢料多數被重新加入生產過程，因此國產廢雜銅主要是機械制造業產生的廢料和報廢的設備。據再生金屬分會中色再生研究所張希忠教授分析，中國2002年的國產廢雜銅數量約為55萬噸，2003年仍將保持在這一水平。國產廢雜鋁的情況同樣如此，據初步估算，2002年中國國產廢雜鋁數量大約在50萬噸。

1991年銅消費量為 66萬噸，處在世界第4位，2002年中國銅消費超過350萬噸，為世界第一位。但隨著90年代后期中國銅鋁消費的增速，從2008年開始中國國產廢雜銅鋁數量將大幅提高。

中國銅供應尤其是銅原料供應缺口較大。2000年銅精礦自給率為52.3％，按消費量的自給率只有32.3％。目前我國多數銅礦山資源已逐漸枯竭。銅的自給率會進一步下降，對國外資源的依賴性將更趨嚴重。廢雜銅的緊缺狀會進一步加劇。廢雜鋁的情況同樣如此，中國再生鋁生產能力約在160萬噸左右，但可供應的廢鋁僅在120萬噸左右，在中國消費需求旺盛的情況下，廢雜銅鋁資源缺口難以彌補，再生銅鋁行業的資源缺口十分巨大，因此，在至少三年內中國再生銅鋁行業的資源緊缺矛盾難以解決。

4、再生銅鋁與國內進口政策及再生金屬行業管理政策的相關性

再生金屬是一個特殊的行業，涉及面廣、關系到國家的進口、商檢、環保、治安等各個環節，行業管理難度巨大，但其所產生的效益十分顯著，解決了中國經濟發展中資源供給不足的矛盾，是中國東部沿海地區經濟得以高速發展的一個重要條件。但中國再生金屬產業的發展一直受國家政策的制約，可以說，在目前不規范的市場環境下，政策面的因素是對行業發展影響最大的因素。

2002年夏季國家曾經對進口七類廢料領域進行了長達3個多月的整頓，使進口量明顯下降。

便使國內廢雜金屬資源陡然緊張，銅鋁行情出現上升。中國對再生金屬產業政策缺乏穩定性，這與我們長期以來的認識水平有關，但越來越多的事實證明，中國再生金屬產業是一個朝陽產業，政府也正在通過各種辦法穩定再生金屬的合理利用及產業的規范化發展。因此，中國在再生金屬受政策面影響的因素會逐步減弱。市場化的因素會有所加強。

三、中國再生銅鋁市場前景預測

1、銅鋁市場的大環境并不樂觀

我們進行市場預測，一個基本的因素不可忽視，那就是中國銅鋁原料均告緊缺的事實。盡管中國是一個銅鋁產能大國，但這并不代表中國具有充夠的資源可以生產。中國電解鋁的基本原料---氧化鋁，有一半需要從國際市場進口，而銅精礦的緊缺的狀況更加嚴重。在中國銅鋁工業形成了一個加工能力龐大，而資源嚴重不足的局面。因此中國對廢雜有色金屬特別是再生銅鋁的需求是長期的，并且隨著對生態及環保要求的提高，再生金屬行業的發展前景十分光明。

另外一個事實是，世界的經濟將會進入緩慢的復蘇過程，這一復蘇過程將會遇到更多的不確定性因素，市場反復性明顯。最近美國新屋開工率下降、汽車減產打擊了銅消費信心。但總體上，今年以來，國際市場銅價明顯高于年初水平。據測算，LME（現貨）3月全月均價為1675美元／噸，比去年12月份上漲了7.4％，但比上月有所下降；期貨全月均價為1673美元/噸，比去年12月份上漲了3.9％，比上月也有所下降。

同時，最近及未來幾年鋁行業的產能擴張將繼續導致鋁市場供應大量過剩和鋁價疲軟。在全球領域鋁的需求前景并不非常理想。但支持鋁價抗跌的因素，即不斷上揚的氧化鋁價格及電力供應的緊張因素仍然存在。在此宏觀背景下，期待再生銅鋁行情得到迅速

;李宏偉 河北大學法律系畢業，再生金屬分會邁創金屬信息中心主任，兼任《有色金屬再生及利用》雜志社責任編輯。1996年進入再生金屬行業，從事廢金屬的回收、冶煉及國際貿易。2002年進入再生金屬分會，負責再生金屬國內外的市場調研、分析等。在國內刊物曾多次發表再生金屬行業專題文章，并受英國《金屬導報》等邀請在國際再生鋁市場論壇進行演講。

第五篇：關于大學生電子產品消費的調查報告

關于大學生電子產品消費的調查報告

摘要：

隨著經濟發展與科技進步，電子產品發展日新月異，大學生日趨成為電子產品的主要消費群體。為了了解大學生在電子產品方面的消費情況，我們進行了此次調查。

關鍵字：大學生，電子產品消費，購買動機，資金狀況，山寨

正文

為了解大學生在電子產品方面的消費狀況，我們進行了調查并分析。全文由三個板塊構成，具體分析如下：

一、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

二、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

（一）大學生購買電子產品的動機。

大 學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機；2.有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性；3．提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買；此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

（二）大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

三、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的 人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力 軍。認 為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認

為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

總結

通 過以上分析，我們對大學生電子產品消費概況有了粗略的了解。電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，同時也不可避免的 產生了消極影響。而在這一進程中，大學生更應該關注各方面 信息，大學生應該思索如何在享受先進科技帶來的文化成果的同時盡量減少其不利影響。

下面，就大學生電子產品消費方面提出幾點建議：對 大學生而言，要樹立合理的理智的消費觀念；對學校而言，應加強學生消費觀念的培養，使大學生消費心理和行為與人生觀、國情觀與世界觀等思想觀念緊密結合起來，協調發展；對 于社會而言，要積極開拓大學生電子產品消費市場，從產品的種類、價格、售后服務等多方面滿足不同經濟條件下大學生的消費需求，同時，要規范市場秩序，為大 學生確立一個公正的消費環境。