第一篇：8、選準人生目標,實踐事業理想

選準人生目標，實踐事業理想

被稱為“天之轎子”的當代大學生如何追求和實現人生價值？大學商貿英語這種熱門專業的高才生，選擇什么樣的職業道路？一個20歲出頭的女大學生當“豬倌”的經歷說明，人生的關鍵是：選準自己發展的坐標讓青春在創業的拼搏中、在對事業理想的追求中閃光，讓社會、讓市場認定自己的人生價值。

一、奇怪的學生

陳阿玲是東海農業大學商貿英語系的高才生。也許對于不少人來說，在農業院校中讀書并不是自愿的選擇，如果有改行條件自然就會跳出“農門”、放棄專業。陳阿玲在大學里讀書的時候，除了學好自己的專業——商貿英語外，卻還對畜牧業有種特別的感情。也許是由于家鄉那揮之不去的熟悉氣息，或者實因為她對家里伴著她成長的大大小小的豬崽們的美好回憶吧！

漸漸地，畜牧課老師認識了這位扎著馬尾巴、總愛提問題的文靜女生。圖書管理員也熟悉了這個“老借奇怪的書”的女孩子。每寫家信，小陳總喜歡問“家里喂的豬咋樣了”。家里的豬一有什么事，她一定馬上去請教教授、翻教科書，非找出答案不可。

二、重大的選擇

大學畢業時，有兩家合資企業要聘用品學兼優的陳阿玲，但她卻主動放棄這些好的就業機會。在同學、父母、社會各種疑惑與不解的目光中，告別了留下她青春足跡的大學校園，回到了老家，帶著創業者的自信，站在了人生新的起點上。

陳阿玲回到家鄉，搞了一個月生豬飼養的可行性調查實踐。在這期間，她得到了許多有利的數據和信息。中國處于經濟迅速發展、人民生活水平迅速提高的時期，隨著中國人民消費水平的提高，飲食結構正在發生著重大的變化，人們對肉、奶、蛋類的消費大幅度增加。現代養殖業是一個將大大發展、長期興旺的朝陽產業！她想，“是啊，我受過這方面的專業訓練，家鄉又有極好的實踐場所，家鄉要發展，鄉親要致富，政府促脫貧，這些都是我發揮專業特長、發展事業的有利條件。現在不正是我創業的極好契機嗎？”

在日漸清晰的思考中，在漸漸充盈的自信中，她勾勒出把“家鄉建成養豬專業村”的大膽設想，然后，就在故鄉，在這生她養她的熱土上，創辦了養豬場。

三、創業維艱

畢業、擇業、就業、創業——在人生的十字路口，陳阿玲的腳步邁得并不輕松。萬事開頭難。為擴大原來養豬場的規模，陳阿玲動員家里將多年的積蓄拿了出來，又求親訪友借款，組織人頂著炎炎烈日大干了20多天。為建成全市范圍的第一家萬頭規模的養豬場，這個青春年華的女孩子，為了“豬”到處跑征地，跑貸款，跑建筑材料……人們看她忙前忙后，養豬場還見不到眉目，有的人冷嘲熱諷，有的人勸她“現實點”，她的大學同學也帶來了又一家外貿公司招聘的消息。阿玲不為之所動，繼續堅持她的艱難創業。

克服了重重困難，終于在政府的支持下，落實了2公頃建場土地和100萬元貸款。又經過半年多的努力，新豬場已建成大部分豬舍。但是，購買種豬所需的200萬元尚無著落。在區委書記的協調和幫助下，貸款問題終于得到解決。就這樣，經歷一年多的艱苦拼搏，一座擁有豬舍400多間，辦公室、倉庫、車庫、招待所、裝豬臺等配套設施齊全的現代化大型養豬場——“富鄉精品豬養殖場”拔地而起。

豬場蓋好了，阿玲從此一天也沒又離開，豬就是她的事業、她的“心肝”。她挑選了國內最優良的品種，配制了專門的飼料喂養，并采用干料方法飼喂，同時采取了自動飲水、水沖豬舍、定期檢疫等一系列先進的喂養管理措施。經過一段時間的研究和實驗，阿玲創新了飼養方法，僅90天時間就出欄幾頭大肥豬，重量都在125公斤以上。最大的一頭有150多公斤，把當了多年的鎮獸醫站站長都看呆了，直問：“這豬養了幾年了？”阿玲這個勤奮工作刻苦鉆研的場長，成了創造養豬奇跡的名副其實的飼養專家。

四、專業對不對口

如今，富鄉豬場存欄的豬有4000多頭，年出欄數量達到1.2萬頭，一年的純利潤有上百萬遠，不僅取得了較好的經濟效益，而且也取得了巨大的社會效益。由于她的帶動，全村乃至全鎮都靠養豬走上了致富路。

身為養豬專家和管理人才的陳阿玲，依然是一副大學生的文靜模樣。有人問她所學的專業知識能否用于養豬、是不是不對口，她笑了，說：“任何知識都是相通的。我在農業

院校讀書，飼養科學知識不僅是我們的一門課，而且是重要的專業課，也可以說是我的專業課。中國是一個農業大國，?吃飯?的市場是非常廣闊的。干這一行是一種明智的選擇。英語我也沒有丟，有時間我就翻閱國外有關資料，掌握國際市場信息，學習國外飼養的先進方法。最近，由華都信息公司牽線，我已經與美國的一家公司洽談合資發展養豬業事宜，計劃今年投資1000多萬元，進一步擴大豬場規模，我學的外語也能派上大用場了。我不但要當本市的養豬狀元，而且還要爭當全省、全國的養豬狀元。既然當初選定了這條道路，我就要義無返顧地沿著這條路走到底。”

五、欣慰與幫助

阿玲成功了。她始終認為：大學生的學歷固然榮耀，辦成了養豬場固然欣慰，然而，真正的榮耀、真正的欣慰在于一個人對社會的貢獻。行動勝于語言。她拿出2萬元無償扶持村民們養豬，誰家養了一頭仔豬，她就補貼100元，并同時提供技術服務，還以高于市價的價格回收。

這樣，為村民們設立了“雙保險”，很快全村就掀起了養豬致富的熱潮，并迅速發展成養豬專業村和全市最大的仔豬繁育基地，每戶年增收3000多元，村里一年的經濟效益提高了200多萬元。到了春節，她拿出1萬元，專門看望和接濟村里的18戶烈軍屬和五保戶老人，得到了全村村民的贊譽。

問題：

1.陳阿玲為什么不從事外貿工作，而自愿從事不少人想要放棄的“務農”專業？你所熱愛的專業有什么機會和發展前途？你的學業可能向什么方向發展？

2.陳阿玲原本讀的是商貿英語專業，但她的事業卻是“養豬”。你怎樣理解個人的競爭優勢問題，特別是在人才市場上處于與他人競爭時，你如何發現和運用自己的競爭優勢？如果你考上了大學，但是錄取的專業不理想，你將如何對待，怎樣決定自己的出路？

3.面對社會就業的形勢嚴峻，創業是一條重要的就業道路。走創業的道路，往往是困難的。在你大學或者高中畢業、準備就業的時候，你有沒有自我創業的思想準備？

4.陳阿玲持之以恒，鍥而不舍，終于事業有成。如果你在擇業、工作試用、個人創業中遇到了困難、遭受了挫折，應當如何對待？

第二篇：青春理想演講稿———人生目標

青春理想演講稿——人生的目標

確定了人生的目標，才可能選擇生活的道路，進而才能夠掌握、控制自己的人生，有什么樣的目標，就有什么樣的人生，成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最堅定，希望我們每—個人從現在開始就制定人生目標，從點滴做起，落實人生目標。

古人云：“有志者，事竟成。”所謂志，就是指—個人為自己確立的“遠大志向”，確立的人生目標。人生目標，是生活的燈塔，力量的源泉，如果失去了它，就會迷失前進的方向。確定了人生的目標，才可能選擇生活的道路，進而才能夠掌握、控制自己的人生。

有了目標，人生就變的充滿意義，—切似乎清晰、明朗地擺在你的面前。什么是應當去做的，什么是不應當去做的，為什么而做，為誰而做，所有的要素都是那么明顯而清晰。于是生活便會添加更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發，為實現高素質的人生打下堅實的基礎。

追憶歷史，任何年代，任何國家，社會結構都接近—種金字塔狀。大量的人處在金字塔的底部，只有—小部分人處在金字塔的頂部。處在底部的人只能做普通的工作，有普通的收入，實現不了自己的理想和包袱，而處在塔頂的人則是蒸蒸日上，享受豐厚的財富，發展前途不可限量。然而人們往往忽視了，這些身處塔頂的人，曾經也處在底部，是—個默默無聞、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的頂部。

細心觀察—下，社會上絕大多數人的—生都在平庸中度過，盡管他們也在辛勤勞動，終身奮斗不止，但是只能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在于他們缺乏真正的內動力。社會的要求，別人的約束，使他們對待生活、工作還算盡責，卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說，處在金字塔底部的大多數人與處在金字塔頂部的少數人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目標。

有什么樣的目標，就有什么樣的人生。或許你覺得自己現在的地位是多么卑微，或者從事的工作是多么的微不足道，但是只要你強烈地渴望攀登成功的巔峰，將自己擺在整個社會的宏觀世界之中，認真做好人生定位，明確奮斗目標，并愿意為此付出艱辛的努力，那么總有—天你會如愿以償，獲得成功。

人生目標可分為長遠目標和短期目標。如果—個人沒有長遠目標，那么他的人生將是盲目的，—切的努力都將是無用功。但如果—個人沒有短期的目標，他將不知道自己每天要做些什么，腳步不知道朝什么方向邁出。將人生的長遠目標劃分成—個個節點，就成了每—個時期的短期目標，仿佛人生的驛站。所有的短期目標都指向同—個方向，為長遠目標做基礎，這就是所有成功的人所遵循的公式。

“千里之行，始于足下”。即使有了目標，實現它也需要—個過程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最堅定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通過艱苦卓絕的努力，不斷地改進和提高；成功的人絕不會只以事情做完為滿足，而會要求自己不斷地做得更好，以獲取更大的成功。

希望我們每—個人從現在開始就制定人生目標，從點滴做起，落實人生目標。拋棄那種無聊地重復著自己平庸的生活，努力去挖掘自己內在的潛力，激發自己的閃光點，相信是金子不論在哪里遲早都會發光的道理，不管遇到什么艱難險阻，終究會取得成功。新生活就從確定目標之日開始。

第三篇：理想融入事業

課

題：個人理想必須融入革命事業之中

目的：使同志們正確理解個人理想與革命事業的關系，從而樹立正確的個人理想，并在從事革命事業的實踐活動中實現自己的崇高理想，完善人生價值

內

容：

一、樹立正確的個人理想

二、個人理想必須融入革命事業之中

三、立足本職、實現個人理想

方

法：多媒體教學

我們知道，人的活動是一種有意識有目的的活動，人生設計，人皆有之，生活在軍營里的每名戰士，都有自已的個人理想，考軍校，當一名軍官，學駕駛掌握一門技術也有為祖國，甜中有甜，一人吃苦換來萬人甜，望明月，圓中有缺缺中有圓，一家不圓換來萬家圓的崇高理想境界，為了實現這些個人理想，許多戰士在本職崗位上，埋頭苦干，任勞任怨為連隊建設奉獻著自已的青春和汗水，貢獻著自已的力量，在此基礎上，他們的個人理想也如愿以償，得以實現，然而，也有一些戰士，他們的理想脫離了現實的生活，一切以“自我”為中心，信奉自我選擇，自我奮斗，革命導師馬克思說過“使人生具有意義的不是權勢和表面的顯赫，而是尋找那種不公滿足一已私利，而且是保證全人類幸福的完美理想”。由此可見，那種以“我”為中心，僅僅為了個人的私欲私利而努力，是不可能實現的。我們只有把自已的個人選擇，個人理想融入革命事業之中，才能實現人生的價值，創造人生的輝煌。

一、個人理想必須融入革命事業之中

（一）個人與社會的緊密關系，決定了個人理想必須融入到革命事業之中。

辯證唯物主義認為：人是社會的人，社會是人的社會。個人不能脫離社會而單獨存在，個人總是處在一定的社會和歷史的關系中，從事一定的社會實踐活動，個人活動所需要的物質資料，活動目的，結果都具有社會性，甚至他們的進行思維活動所使用的語言本身，都是社會所提供的，所以，任何一個人的活動，離不開他生活的社會和集體，馬克思，恩格思指出“任何人類歷史的第一前提無疑是有生命的個人的存在。”這就告訴我們，有了個人才有人類社會，社會是由個人組成的社會是人的社會，由此可見個人與社會是統一的，他們相互依存，互為前提，個人與社會性的關系就象人體的細胞和人的整個身體的關系一樣，密不可分，聯系開來，以人為主體的個人理想同樣不能脫離社會，搞“自我選擇”“自我奮斗”它的個人理想完全沒有實現的根基，即使可能暫時存在，也不可能指引一個人達到自身的完善和對社會做出的貢獻。一九五八年，劉少奇在北京日報社編輯部的一次談話中講過“每個人都應有個人理想和志愿，但是個人不是獨立的，他是社會中間的一個人，是集體中間的一個人，而是社會的時代的歷史的人。他們有社會性和歷史性，因此，個人志愿是不是偉大，能不能實現，要看對社會的發展起促進作用，還是退步作用”。偉人的足跡，再一次證明，只有把個人事業追求，職業選擇，家庭幸福融入社會，集體之中，為社會做出貢獻，只有這樣，個人理想才有實現的可能，自身的價值才能社會所承認。

（二）個人理想必須融入革命事業之中，是個人成就事業的需要。

《行為科學》雜志上曾刊登這樣一則內容，一個人事業的成功，必定有三大要素在其中起著決定的作用，一是科學的合乎社會需要的期望值，它是前進的目標與動力，二是要具有堅強的心理承受能力，三是要將心中的期望切實見諸于為社會，為集體，為他人作貢獻的行動之中，全力以赴去奮斗，去追求，從這可以看出，個人的愿望能不能實現，事業上能否獲得成功，其中有兩點關鍵，一是理想，愿望要科學，要切舍實際，二是要把理想貫穿于具體的實踐中。馬克思在中學讀書時，就鄙視那種一切為個人打長算的個人設計，他在《青年在選擇職業時的考慮》一文中說：“我們在選擇職業時應該遵循的主要指針是：“人類幸福”并指出：“只要我們選擇了最為人類福利而勞動的職業，我們就不會被重擔所壓倒，因為這是為大家而獻身，我們的幸福將屬于千百萬人。”正是由于馬克思把自已的個人理想，職業理想融入到為人類謀求幸福的事業之中，因此，馬克思大學畢業后，按他的學習成績，本來可以取得名利雙收的職業，然而他毅然放棄了這個優越的條件，走上了為人類求解放的革命道路，創立了唯物史觀和剩余價值學說，為人類做出了巨大的貢獻。老一輩革命家在這方面也為我們樹立了光輝的典范，毛澤東在青少年時期就樹立了“改造中國與世界”的偉大理想，把“以天下為已任，犧牲個人利益以利社會”作為自已的人生原則。周恩來在南開中學讀書時就樹立了“天下興亡，匹夫有責”的救國救民的宏偉志向。李大釗在青少年時就有“失志努力于民族解放事業。”他們都為自已的崇高理想在革命事業中進行無私無的戰斗，奉獻了自已寶貴的生命。他們的精神和業績永垂青史，世世代代為人們敬仰，歷史和現實告訴我們，一個人價值的高低，事業成就的大小，不是看他獲取了什么，貢獻了多少。而這些能否實現唯一的條件就是把自已的個人理想與偉大的社會緊密結合起來，為社會，為集體的利益奮斗正如雷鋒說的那樣：“人活著，就是為了他人生活得更美好。

（三）立足本職，實現個人理想。

社會實踐是理想轉化為現實的根本途徑。理想在實踐中產生，也要靠實踐來實現。再好的理想，不付諸行動，也是沒有實際意義的。只有理想而沒有實際行動的人，只能在夢境里得到安慰。列寧說：離開工作，離開斗爭，共產主義小冊子和著作中關于共產主義的書本知識，可以說是一文不值。有人說得好，“理想的花朵靠汗水澆灌，美好的未來靠斗爭實現”；“汗水是滋潤靈魂的甘露，雙手是理想飛翔的翅膀”。

第一、要有堅定的信念和堅強的毅力。理想在實踐中實現并非易事，在前進的道路上會遇到很多艱難險阻。因此，在任何情況下，始終都保持堅定和具有堅韌不拔的毅力是十分必要的。古人日“志當存高遠，志不堅者，智不達”。革命先烈李大釗說：“人生的目的在于發展自已的生命，可是也有人為發展生命必須犧牲生命的時候，因為，平凡的發展，有時不如壯烈犧牲足以延長生命的音響和光華。絕美的風暴，多在奇險的山川，絕壯音樂，多是悲壯的韻調，高尚的生活，常在壯烈的犧牲之中。”正由于成千上萬的革命志士的這種堅定信念和英勇獻身的精神。因為我們正處于一個改革開放的新時代，有了堅定的信念和獻身和精神。就能激發前進的動力，增強崇高的事業心和高度的責任感，烯發忘恩負義我的學習熱情和工作熱情。因此，只有堅信理想能夠實現，并且堅忍不拔地為之奮斗，才能戰勝各種困難和阻力，才有希望達到理想的彼岸。

第二、要發揚艱苦奮斗的精神。實現理想必須經歷一個長期的、艱苦的奮斗過程。艱苦奮斗是攀登理想高峰的云梯，是打開成功之門的鑰匙。要想實現崇高理想，就必須付出艱苦勞動。孟子說，在歷史上擔當“大任”起過重要作用的人物，都必須經歷艱苦奮斗的過程，所謂“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”馬克思在生活極度貧困的逆境中，用了40年時間才寫成了著名的"資本論“，我國古代地理學家徐霞客為了考察河流山川，探索我國自然地理的奧秘，歷盡千辛萬苦，風餐露宿34年。最后寫出了被稱為”千古奇書“的《徐霞客游記》。今天，我們進行社會主義建設必須艱苦奮斗，從根本上說，也是由于實現崇高的共同理想所決定的。毛澤東說：”社會主義制度的建立給我們開辟了一條到達理想境界的道路，而理想境界的實現還要靠我們的辛勤勞動。”辛勤的，持久的，自覺的，創造性的腦力勞動和體力勞動，是逐步達到理想境界的最可靠的保證。

第三、要立足本職、從我做起，從一點一滴做起。理想的實現體現在平凡的工作中，在我們社會主義國家里，無論從事哪一項工作，只要是人民所需要的，都有光輝燦爛的前途。關鍵在于我們能不能腳踏實地地認真做好本職工作，在平凡的工作崗位上創造出不平凡的業績來。因此，要從我做起，從點滴做起。“從我做起”，是社會對全體成員的要求，也是主人翁思想的體現。實現崇高的理想，首先要把自已擺進去。我是主體，天下的事物是客體。我對客體，既要遵循客觀規律，又要充分發揮人的主觀能動性，特別當遇到困難或需要作出某種犧牲的時候，更要從我做起，決不左顧右盼，互相攀比。“絕大多數青年人有干一番大事業的雄心壯志，這是極為可貴的。但是，有的同志看不起平凡的小事，認為干小事成不發大氣候。他們不懂得”天下大事，必作于細，合抱之木，生于毫未，九層之臺，起于壘土，千里之行，始于足下”的道理。不愿從一點一滴一木一石做起，社會主義和共產主義的高樓大永遠建不起來。平凡孕育著偉大，偉大來自平凡。英雄模范人物并不是天生的，大都是從“平凡人”成長起來的。這一點，我們從偉大的共產主義戰士雷鋒身上可以得到深刻的啟迪。我們將來要擔負起部隊建設的重任。但是目前卻要從現實的軍營生活開始，在軍營立足本職，實現個人理想。，學員十七隊九班

劉

立

1999年1月20日

第四篇：【精】理想是人生目標嗎作文

【精】理想是人生目標嗎作文

在現實生活或工作學習中，大家最不陌生的就是作文了吧，寫作文可以鍛煉我們的獨處習慣，讓自己的心靜下來，思考自己未來的方向。那么你知道一篇好的作文該怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的理想是人生目標嗎作文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

雨，自然界中最為常見的自然現象。或許是因為人的心情不同，所以觀雨的感受不同；或許是因為氣候的不同，讓人的感受變得不同。

早春時的雨叫做春雨。它告訴人們冬天走了，春天踏著輕盈的腳步走來了。一場綿綿細雨過后，小草冒出了嫩綠的頭，枝頭悄悄地鉆出了圓圓的小腦袋。萬物就這樣復蘇，世界充滿生機，人們從冬日的寒冰刺骨里走出來，投入了春溫暖的懷抱中。正如詩中寫的：“好雨知時節，當春乃發生”。

晚春時的雨細而密，它似乎是在告訴人們春天正拖著行李落寞地告別，夏天就這樣傲嬌地走來了。這一場雨過后，不但沒有降溫，反而越發的燥熱，帶來炎熱的同時也讓人們變得煩躁起來，晚春的雨可真討厭啊！

夏日的雷雨，總是來的轟轟烈烈。這時候蟬不鳴了，小朋友們也不鬧。伴隨著一聲雷鳴，雨傾盆般地下了起來。望著屋檐被雨串成的珠簾，心中難免泛起纏綿的憂傷，異鄉的游子想起了自己的故鄉，低落的人們想起了曾經的悲傷。雨就這樣帶著悲傷一起走了過來……

秋天的雨更是令人感慨。早秋的雨讓農民們歡呼著期盼豐收，田里的農作物不約而同地喊著：“太好了！太好了！終于下雨了，我們可以生長了，終于盼到了。”農民們也跟著一齊高興……正如俗話所說，一場秋雨一場涼。晚秋時分的雨就顯得有些凄涼，它宣告著求秋的遠去，預示冬的到來。

冬天的雨是讓人畏懼的，早冬季節的雨已經十分冰冷，人們紛紛換上了厚衣服。深冬時，雨來不及落下就已便成了雪，寒風加上大雪把人們凍得不敢出門。雪花紛飛的深冬，也是團圓的時候，點著燈籠吃著團圓飯，喜慶的聚在一起為年夜飯忙碌著，小孩們說著吉祥話，大人們笑呵呵的'掏出壓歲錢，那種溫暖，雪都忍不住要融化在里面了。“瞧，外面下雪了……”那場景，仿佛就在眼前發生的一般。

春雨喚醒了沉睡的大地，夏雨雷鳴促進作物生長，秋雨轉涼勾人心傷，冬雨化雪寓意團圓。雨，是這么的尋常，卻又這么的充滿了魔力；雨，可真是令人喜?砹釗擻恰?

看著班里的尖子生，總有著一種佩服敢！他們的成績為什么會這么好，得到老師的認可，自己雖然得到老師的認可，可自己總覺得自己只是一滴小小的水，他們的理想又是什么？我不知道的理想是什么，只是一直在忙碌的學習，沒有人生的理想，整個人生還有意思嗎？自己總說，該玩救玩，自己總會沉默的學習，同學總說我的成績好，自己覺得很差，每一次成績下來，都不會比自己前面成績好，自己很想打敗自己，從我的世界走出來，讓自己走向別人的世界，了解別人的想法，自己很想知道自己在別人的眼中的優點，缺點，改正缺點，把優點做好。

別人的理想就是考大學，那自己呢？大學是尖子生的理想，自己是尖子生嗎？NONO，自己只是風吹的灰塵，尖子生總會讓人羨慕，也會讓人驕傲，尖子生得學會制止驕傲，虛心學習，這樣成績才能更好，理想是他們的人生目標嗎？他們朝著這個人生目標而奔，那自己呢？自己的人生的目標又是什么？是考大學，還是、一滴水，風吹的灰塵，是該朝著尖子生的目標而奔嗎？努力學習，還是、這么多的疑問，一滴水能解決嗎？

第五篇：8事業說明會

事業說明會

各位朋友，大家好!歡迎大家參加這個聚會。我叫XXX（姓名），來自XXXX（地區），從事這個行業之前我是XXXX（干什么的），現在全（兼）職從事樂利來國際的骨骼養護推廣工作，已經取得了比較驕人的成績。希望從今天起成為大家的好朋友。

一、觀念引導

在講課之前，我想先和大家分享一個故事：

很久以前某個夜晚，一位農夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發生，他將因此獲得財富，得到崇高的社會地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個人終生都在等待這些預言實現，可什么也沒發生。農夫一生在貧困中度過，最后孤獨死去。

在西天，農夫又見到那位神仙。他責問：“我空等一生，您說的一樣都沒實現！”神仙回答：“我是承諾過要給你機會得到財富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機會從身邊溜走。”農夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你還記得曾經想到一個好點子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農夫點點頭。神仙繼續說：“幾年后，別人得到這個點子，并勇敢去行動，最終他成為全國最富的人。還有一次，城里發生地震，房屋被毀，數千人被困在廢墟中。你本有機會救助那些幸存者，卻擔心別人趁你離開時，洗劫家中財物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨守自家房屋。”農夫羞愧地點點頭。神仙說：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀啊！”

神仙又說：“記得那個讓你深愛的女人嗎？當時，你猜她不可能會喜歡你，不會和你結婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過。”農夫默默點頭，但流下淚水。神仙說：“我的朋友啊！就是她！本應成為你的妻子，你們會有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂！”聽完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會有很多機會產生，可我們常如同農夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機會溜走；因為怕拒絕而不敢與人接觸；因為害怕嘲笑而不敢付出承諾。不過，比農夫幸運：我們還活著。我們有希望抓住機會，實現我們的夢想！

人的生活分為工薪族象限、自由職業者象限、生意擁有人象限、投資者象限四個部門。人要想創業也離不開這四個象限，你賺的每一分錢都是從這里面賺取的。

生 意 擁 有 者

1、四個象限的定義及它的好處與缺點

（1）我們把左上角的象限叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。定義：出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費用的人群，就叫工薪族。

好處：

1、相對比較省心。因為你雖然賺不到很多錢，所以相對比較省心。２、相對較穩定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿錢了，相對比較穩定。

不好處：１、相對不自由。你有很多創意沒法發揮，你有很多意圖無法落實實現，你要按照別人的意圖去做事，你相對不自由，使你的潛能不能發揮出來。２、付出與獲得不一定成正比。３、今天是信息化社會，企業,工廠政府全采用了自動化生產及電腦辦公，節省了大量的人力，造成了許多人去爭一個崗位，所以沒有一個崗位是穩定的，今天所有的工薪族相對的也不穩定，也沒有保障感。

（2）我們把左下角叫自由職業者象限，簡稱Ｓ象限，定義：自己雇傭自己進行個人創業的人群，就是自由職業者。

好處：１、相對比較自由。你的意圖、潛能、時間等，可根據自己的安排去發揮。２、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現了個人價值。

不好處：１、在職收入。有風險，不穩定，干就有，不干沒有。２、他受幾方面的限制

很歷害：①受技能因素限制。所有靠自由職業謀生的人，創業比較好的人，他往往是有一門很專長的技能。②人際關系因素限制，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關系，沒有關系你很能難促成。③還有受地域限制。4沒有自由時間

（3）第三象限Ｂ。我們把右上角稱為生意擁有人象限，簡稱Ｂ象限。那么什么是生意擁有人呢？擁有一個企業或擁有一個生意。

好處：他能充分體現人生價值，擁有利、名和被尊重，可以捐款幫助別人、為社會提供就業機會、改變社會文化素質，時間自由等等。

不好處：

1、成功概率不高。舉例子，有１００家企業，經過５年后，一般會有９０％的關門。大部分是決策性失誤造成的。還剩１０家，又經過５年后，這１０家選項選對了，但又會倒閉9家，是因為管理上沒有形成系統化。什么叫系統化管理，就是人、財、物、進、銷、存、產七個方面管理，包括制度、管理方式、運營，包括財力、市場營銷等等，都沒有形成系統化，也就是說企業內部經營管理沒有成為一個系統。那么現在還剩１家。這１％他形成了一個系統，他建立了一個成功的系統化管理。所以他的創業成功率比較低，創業風險失敗率高。

2、需要投資，而且生意做得越大，需要有更大資金的投入。（4）右下角我們叫他投資者象限，簡稱Ｉ象限。

定義：透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。

炒股是投資者還是投機者？買績優股的，買來不炒的叫投資者。炒股的人叫投機者，小投機。他的好處同生意擁有人一樣，充分體現人生價值，有充分的時間。不好處是：①創業門檻很高，需要很大資金的支持，特別是在資本運營的今天，很難籌到。②你需要眼光，投資者和投機者都需要眼光。

2、顯然，E和S象限的方式不能夠實現我們的理想。只有B和I想先能實現人生的價值 如何進入第三象限呢？有三條途徑。

第一條途徑叫白手起家，單打獨斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索也能成功，成功率很低，只有１％。各行各業都一樣，一般行業的成功率是二、八定律，就是２０％的人單打獨斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天這種已經變化的社會里面，你想白手起家，機會很小，因為你沒有資本，沒有項目，沒有關系，你和別人上千萬上億的身價怎么競爭？

第二條途徑購買一個現成的系統，就是購買一個１％。

有幾種形式：１、特許加盟連鎖店，購買一個系統。開一家麥當勞賺錢的機會很大，你不用考慮太大風險。麥當勞已經經過幾十年的驗證，他已經是１％了，只要你加盟、購買他，他就給你培訓，給你制度，給你供貨，一套方案是現成的，直接復制給你，但你需要買來，只要買來這套模式，成功的機會很大。但這里有一個誤區，不要加盟小連鎖店，因為他沒有十年不敗，他還沒有變成自己的１％，你加入他就有風險。

２、知名品牌的代理和經銷權。你能夠取得任何一款知名品牌的代理和經銷權，你不太用考慮賠錢，什么叫知名品牌，國際十大品牌之一，國內五大品牌之一。其他的某種新產品、藥

品的代理、南方的小食品等，不能輕易做，他沒有廣告支持，沒有信譽度，他不是品牌，你要替他跑市場，替他談客戶。能做成他把你甩了，做不成就做不成。

購買一個系統，有一定門檻，麥當勞要幾百萬，還得排隊等很長時間。某知名品牌總代理，看人家掙了８０萬，他們庫存還算少的，３００——５００萬之間，你沒有這么大資金，這只能適合某些有關系、有資金的人做。第三條途徑，加盟一個成功的系統。

這里不是購買了，而是加盟。什么叫做成功的系統呢，美國商界對成功的系統有7條判斷的標準：

1、低起步費用，因為做為普通創業者，你真沒有百萬千萬的資本給你折騰。

2、無須雇傭或很少雇傭人員，你不懂人力資源管理，就給你一個萬人的企業你也不知道怎么管。當人出了問題你的生意就會有很大的麻煩。

3、無須大量屯貨

4、無須固定資產的投入。

5、可以給你提供一個全國性甚至跨國性的生意機會。

6、對經濟危機有免疫力。最好是日常用的消費品

7、有系統化的培訓和輔導，有人教。

這就是我投資，你技術入股，賺了錢我要分你，叫加盟一個系統，運用這個系統的產品、書、磁帶、方法、模式、工具、技能技巧，復制到你的業務里面。

普通人一定要懂得用第三種方式，加入到一個系統中，當你在這里賺到錢以后，你有團隊，當你有了穩定的不在職收入以后，這時候你的貨幣充足了，透過貨幣運作才能進入第四象限，成為投資者。

怎樣的系統才是理想的？當許多成功的系統擺在面前時，我們將以什么樣的標準去取舍呢？一位世界級營銷大師，對擇業準則提出六項參考。

1、行業特點和前景：您所面對的行業是否正處在發展期，趨勢非常明顯，具有良好發展前景。

2、公司背景和實力：背景、口碑、產品研發、生產、銷售服務的能力、成長的速度等都應該很好。

3、產品品質和價格：品質是否領先同類，高科技含量，種類和數量，全球市場占有率等。

4、投資與回報：投資多少，風險多少，回報多少？最好是低投入，低風險，只要憑個人努力付出就能獲得高回報的。

5、切入的時機：該項目是初期進入市場階段，還是穩定發展的成熟階段？顯然，兩者商業機會完全不同。

6、培訓與支持系統：因為我們都很平凡，需要學習怎樣創業、怎樣成功。

二、介紹公司背景及實力

公司實力非常強大，是一家中外合資企業。樂利來國際科貿（北京）有限公司隸屬于馬來西亞利來國際集團。利來國際是一家龐大的集團公司，總部位于風景秀美的馬來西亞首都——吉隆坡，成功創立了品牌“LeRoy”，產品行銷超過13個國家和地區，并建立了分支機構，市場遍布亞洲、歐洲、美洲、澳洲等地。集團運營項目涉及電信、鋼鐵、教育、科技、房地產開發、制造業、國際貿易、資訊服務及保健品的研發、生產、銷售等不同領域，并仍不斷擴大。

樂利來國際是利來國際于2008年1月在中國設立的公司，公司成立之初便投入巨資，在北京設立了符合國際標準的GMP生產基地，并在廈門和杭州設立了聯盟工廠，廈門的工廠還設有藥劑廠，并在臺灣擁有20多家藥劑連鎖店與診所，陣容龐大；杭州工廠主要生產護膚品及日用品，也是國內首家純天然有機護膚日用品生產基地，并在美國設有GMP工廠。

2、公司優勢：

（1）品質優勢：公司和工廠的生產設備及其條件均獲得GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP及美國FDA等管理體系認證，符合國際標準。

（2）科技優勢：公司還擁有非常卓越的產品研發團隊。科學顧問團來自美國、德國、臺灣、新加坡等國際一流的營養學家、科學家、醫學家，能夠及時發現并掌握國際保健業的發展趨勢。

（3）國際優勢：公司與德國著名企業AGGELITA擁有戰略合作關系，AG是聯合國衛生組織骨骼關節健康課題的專署研究成員。利來國際已成為亞洲骨骼關節界的權威，并成為國際骨骼關節先鋒。

（4）教育優勢：公司秉承著“共同工作、共同管理、共同分享”的企業理念，創立了321國際教育系統，組建了講師團，定期舉辦各種培訓會議，如“招商會、講師培訓會、產品說明會、新產品發布會、專賣店長會議、海外表彰大會、旅游研討會”等，能夠使經銷商

在第一時間了解公司動態，產品信息，掌握銷售技巧，同時，公司開放“積分兌換平臺”、“短信群發系統”，加強了公司與市場的溝通交流，提高了工作效率。

3、領導人：公司產品能夠在13個國家和地區成功行銷，創立了國際知名品牌“LeRoy”，并與不同國家的科技人員合作，這主要取決于公司領導人邱多福董事長的英明領導，邱多福董事長畢業于加拿大國際管理專業，精通8種語言，擁有20多年的企業管理及直銷運作經驗，他的足跡遍布了亞洲、歐洲、澳洲、美洲等地，他影響力大，親和力非常強，人格魅力引人傾善，所以才能夠使公司擁有不同國籍的科學家、專家及各行業的精英。

4、公司產品主要分三大類：（1）保健品；（2）護膚品；（3）日用品。

（1）保健品：現在生產保健品的企業已達到上千家，品種繁多，作為新公司要想打開市場，擁有自己的消費群體，那么產品質量不但要有保證，其功效就必須要求與眾不同，擁有獨特的優勢。利來國際則是開辟了一個全新的市場理念——骨骼養護，并已推行13個國家和地區，使許多人重新獲得行動自由，現已成為國際骨骼關節先鋒。骨骼養護的產品主要是骨健寶，還有駝鳥油、鯊魚肝油軟膠囊等，其中骨健寶在2007年榮獲“亞洲風云產品”；并在關節健康方面的應用獲得美國專利（US Pvatent 4,804.745）；駝鳥油在美國獲得FDA認證，并在1996年認定為處方藥，對骨病有著非常卓越的功效；鯊魚肝油則是中國天安保險公司唯一投保100萬元品質保險的產品，其功效主要是給身體細胞供氧，促進壞損細胞修復再生。另外還有針對婦科、肝病等方面有著獨特功效的產品，不再一一介紹了，以后有專門的產品課講解。總之利來國際的保健品除了質量保證，還具有獨特性、速效性、高科技性、壟斷性、前矚性，并形成了自己獨特的產品理念——再補、再建、再生。

（2）護膚品：利來國際與美國保羅·潘得斯品牌合作，將純天然有機草本護膚理念和護膚品引進中國，得到了眾多機構和專業雜志的認可和推薦，獲得了包括歐美、日韓等國家和地區在內的，眾多愛美人士和喜愛和追棒，其中“七星草再生活力眼霜”在2007年于英國榮獲“自然保健美容獎”及“極力推薦產品”金獎。保羅·潘得斯品牌2001年在美國被權威雜志《安全購物圣經》評為最安全有效的品牌。

（3）日用品：有嬰兒護膚系列、牙膏、手霜等，有機洗滌系列。

三、公司榮譽

骨骼養護健康中國行啟動儀式隆重開幕

2010年10月24日由特效中醫藥發展大會舉辦的骨骼養護健康中國行啟動儀式在北京會議中心隆重開幕。

衛生部原副部長何界生女士，國家中醫藥管理局原副局長于生龍先生，國家中醫藥管理局副局長吳剛先生，國家中醫藥管理局政策法規司副司長桑濱生先生、中國老年保健協會副會長兼秘書長張家喜先生，北京樂利來日用品有限公司董事長邱多福先生和四十六位樂利來精英出席了本次會議。

骨骼養護健康中國行推廣會在京召開

繼2010年10月24日北京會議中心骨骼養護健康中國行啟動儀式后，12月17日樂利來國際協同中國品牌營銷協會、中國民間中醫醫藥研究開發協會特效醫術發掘整理專業委員會、中華民族文化聯合會、中國醫促會中醫民間絕技傳承專業委員會、華夏英才雜志社等單位在北京大紅門國際會展中心舉行了骨骼養護健康中國行推廣大會。衛生部、國家中醫藥管理局、中國老年保健協會及各主辦單位和支持單位、利來國際總部等領導同志出席了本次會議。

來自全國各省、市、自治區的100多家骨骼養護專賣店店長，國內外骨骼與關節界專家、學者、醫生，相關保健行業企業代表，文化界名流，關心與支持骨骼養護事業的社會各界人士，以及全國各地骨寶產品的受益者等800多人參加了此次會議。

骨健寶榮獲“亞太超級保健品牌獎”

2011年10月25日 馬來西亞國內貿易和消費部部長拿督陳蓮花親自頒獎予利來國際董事長邱多福

四、運營方式

1、（工廠—總代理—省代理—市代理—現代理—批發商—商店—消費者）

（1）中間環節多，層層加價；

（2）廣告、運輸等附加費用增多。這些費用誰承擔呢？是消費者。

在今天，信息化時代已經到來，制造商與零售商正在建立直接聯系。流通環節變短成為時代發展的必然，如果從廠家直接購買產品使用，或者銷售給消費者，那么我們就是代理商，也是批發商和零售商，中間環節就只有自己。而節省的很多費用可以回報消費者，為公司儲存資金，我們就能獲得高回報。其次，我們正在從營銷時代進入消費時代。今后誰有龐大穩定顧客群，誰就擁有世界性財富。就個人而言，首先是消費者，同時通過銷售，又參與企業利潤的分配，這說明我們也是企業合伙人。直銷在1992年進入中國，經過十幾年的發展，已稍有基礎。2001年，中國加入世界貿易組織，根據談判承諾，中國將在三年后開放直銷市場；2005年9月，政府出臺《直銷管理條例》，并于12月施行，這意味直銷行業正式開放，直銷已經是合法存在。預計未來5年我國直銷市場將膨脹到800億以上，甚至將超過2000億，巨大的空間，龐大的市場份額等待我們開發。只要我們把握機遇，成為公司的銷售人員。只要在國家和公司規定的范圍內，投入時間和精力來運做，我們就一定獲得收益，創造美好生活。

2、運作方式（1）直銷方式：

①直接為顧客介紹產品，講解公司計劃；

②以專賣店為中心，約顧客參加各種會議：產品會、聯誼會等。

（2）骨骼保養館：按照傳統方式，直接以骨病為市場突破口，發揮自己的獨特優點，以連鎖店方式可以無限擴大自己的市場。

五、樂利來國際獎金制度

顧客消費積分(PV)獎勵 加入條件；交19元給一張高能量1100點負離子的VIP卡，享受優惠；

1、產品 8.5 折優惠；

2、優惠顧客所累積的消費積分可用于換取公司所定的一系列優惠產品，如有家用電器、兒童產品、手機、電腦、國內外旅游等。（累積消費積分換產品有效期限為兩年，消費積分所換取的優惠產品會不斷地更新，換取程序是先到先得，換完為止）。

3、當月個人消費 400Pv公司給予10%的 報酬；當月個人消費 2000PV（相當于4000元）公司給予20%的 報酬；給予100元的補助 ；

4、優惠顧客可在公司網站查詢個人的消費積分。

5、消費積分不可轉讓，不可變現，只限換取公司所公布的優惠產品。合格經理

條件：個人小組優惠顧客消費零售當月完成4000PV 及以上（個人100PV）

權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 30%的差額獎

3、享有公司獎勵 500元

4、個人購買可享有 60%的消費積分 初級經理

條件：有一個合格經理小組當月最少完成4000PV（個人 100PV），個人小

組當月最少完成 1500PV 權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎，另獎勵2盒骨健寶。

3、享有4代管理獎金，享有第一代小組業績 5%

4、享有第二代小組業績 9%

5、享有下兩代小組業績的 5%和 3%

6、個人購買可享有 60%的消費積分 中級經理

條件：兩個合格經理小組每組當月最少完成4000PV（個人 100PV）

權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎。

3、享有6代管理獎金，除了享有初級經理待遇之外，還享有下兩代小組業績的 2%和 1%

4、個人購買可享有 60%的消費積分 高級經理

條件：三位合格經理小組每月最少完成4000PV（個人 200PV），權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎。

3、享有8代管理獎金，除了享有中級經理待遇之外，還享有下兩代 小組業績的 1%和 1%

4、享有配對分紅（享有公司配對分紅27%）；

5、個人購買可享有 60%的消費積分 總監

條件：有 3個以上當月達到高級經理的小組（個人200PV），權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎

3、除享有高級經理的待遇外，還享有合格總監獎勵2%

4、個人購買可享有 40%的消費積分 地區總監

條件：有 6個以上當月達到高級經理的小組（個人200PV），權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎

3、除了享有總監待遇之外，還享有總監合格獎2%

4、個人購買可享有 40%的消費積分 旅游獎

公司將撥出業績的 5%作為旅游獎，一年內連續 6 個月，累計9個月的達到合格高級經理。連續11個月的夫妻可一起出國，均可享有此項獎項。

注：

1、配對分紅27%只限高級合格經理享受直推初級經理的管理獎金：當你直接推薦的下級成為初級合格經理以上，公司獎勵你該經理管理獎金的100%；

2、縱向配對分紅，只要是你推薦的，無論放在哪一代，配對分紅歸直推人拿獎勵獎金。

六、機會的重要性

您給不給自己機會小草

各位朋友們：我相信，每個人都不愿意一生平庸（是不是），都希望自己的生活更具有價值，可以自由支配自己的時間，擁有財富，健康的身體，以及親情、友情等。然而有許多人奮斗了一生，卻依然平凡，一事無成，而有一部分卻實現了自己的理想，生活非常美好。為什么同樣努力卻產生了兩種結果呢？不知大家是否發現無論做什么事，要想成功，主要有2個方面：一個方面是自身因素，例如：個人的素質、能力、態度、家庭背景等方面；另一方面是外界因素；也就是天時、地利、人和，天時也就是指時間，地利就是空間，人和就是

指能夠獲得什么人及多少人的幫助。除了這些，還有就是適合自己的平臺。現在的社會競爭的壓力越來越大，許多人面臨著生存和就業的困難，而政府正不斷鼓勵個人創業，而直銷行業的出現，滿足了政府與許多人的意愿，既能解決政府就業崗位缺少與稅收增加等困難，也解決了許多人創業的心愿，以小博大，通過直銷實現了自身價值與夢想。那么利來國際的出現，以其獨特的市場理念——骨骼養護，開辟出新的市場空間，避免了與其它公司的競爭，據統計：全球關節炎人數約4億人，其中歐洲3900萬人，美國1600萬人，亞洲2億人，全球花費約60億美元，市場空間如此之大，因此，利來國際利用2年時間，公司不斷完善，填補市場空白，我希望能與在座的各位朋友們攜手合作，推廣骨骼養護理念，解決骨骼問題，共同實現自己的夢想。最后祝各位朋友們，身體健康、萬事如意！謝謝！