第一篇：渠道共贏——先行者啟示錄

渠道共贏——先行者啟示錄

文/劉銘來源：內衣頻道

作為首嘉創富與《內衣頻道》雜志“渠道共贏”欄目合作的第一期，首嘉創富的策劃人員就首期探討主題和采訪對象上發生了分歧，到底是先分享內衣界前輩大腕“創富經”，還是先瞄準內衣渠道的“新銳勢力”，給從業者一些觸動和思考。最終我們決定先瞄準內衣渠道的“新銳勢力”，或許當前他們并不是當地最強最大做的最好的，但其運作模式、服務思維卻值得我們去思考、去借鑒，去學習！

本期嘉賓：董瑞

嘉賓簡介：DLT內衣業學習型創業聯盟發起人、山東纖姿內衣總經理、浙江牧云服飾副總經理

從七匹狼到嘉莉詩，再到率領團隊打下山東婭茜的一片天，董瑞用行動打下了自己在內衣界職業經理人中的江湖地位。

2010年，董瑞以投資人的身份開始了自己的創業之路，創辦山東纖姿內衣有限公司，代理新銳調整型內衣品牌“天資幗色”。如果說職業經理人轉行做代理是業內普遍現象的話，那么他接下來的行動則異于常人：

1.引入職業經理人團隊共同創業打造平臺；

2.整合山東、河北、浙江三省代理商、優秀終端商、品牌總部聯手打造DLT戰略聯盟，資源整合，優勢互補；

3.重金投入啟動“中國導購節持續訓練”（集訓系統）和店訓服務系統，為合作伙伴“培養并復制人才”，持續拉動內衣店業績。

懷著一絲不解和充滿崇敬的心情，我們的工作人員對董總做了一個電話專訪，睿智且彬彬有禮的董總用充滿智慧的話語回應了自己的行為：

“在代理板塊，我們還是新人，前面有太多的前輩和經驗需要我們去學習，當我個人還不夠優秀的時候，最好的辦法是凝聚一個有共同夢想的團隊來共同創業。客戶是我們的衣食父母，感謝客戶對我們信任的最好方式就是讓客戶賺到錢。在內衣零售店的經營中，人才是決定因素，店長、導購的專業度直接決定了內衣店的業績和利潤，但在內衣零售業中，基層導購的流失率一般都比較高，同時由于缺乏崗前、崗中的持續訓練，員工隊伍的專業技能和業務技能都急需提升，因此我們選擇了資源整合，聯合天資幗色品牌

總部和內衣界專業顧問咨詢公司一起來做內衣店未來人才的培養和訓練！形成長期的戰略聯盟，共同發展。”

睿智、謙遜、穩重，是簡短的交流中對電話那頭的董總有了第一印象。不敢說“聽君一席話，勝讀十年書”，但董總異于常人的思維模式和行動卻不得不讓我們去思考。或許這種思維在我們每個人身上或多或少都存在，但唯一不同的是董總的DLT在行動，而我們還停留在在“想”的階段！

衷心祝愿DLT戰略聯盟基業長青！

祝福DLT團隊成為未來內衣界中最耀眼的團隊！

（插入DLT圖片）

第二篇：戴爾大力發展商用渠道與合作伙伴攜手共贏

戴爾大力發展商用渠道與合作伙伴攜手共贏

轉自：太平洋電腦網

戴爾2012企業級解決方案渠道專享發布會于近日舉行，來自金融、醫療、政府、教育、零售，制造等行業的一百余家商用合作伙伴齊聚一堂，共同分享商用渠道合作的創新和突破，探討戴爾商用渠道的發展和未來。

在發布會上，戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶先生致歡迎詞，分享了其戴爾全球商用合作伙伴事業部（GCC）在亞太及中國區的渠道戰略，并強調了GCC對合作伙伴關系的重視以及PartnerDirect計劃。會上，戴爾向與會的商用渠道商介紹了戴爾新推出的第12代（12G）服務器，并詳細介紹了戴爾的解決方案將如何幫助行業客戶實現高效IT策略。

戴爾將與商用合作伙伴共贏共成長

一直以來，戴爾致力于向整體解決方案供應商轉型的同時，也在努力為其客戶及商用渠道合作伙伴提供平衡而實用的解決方案，以幫助其合作伙伴成長為優秀的解決方案服務商。我們擁有史上最強的IT解決方案組合，其獨特性體現在——我們能滿足客戶從設備到數據中心再到云計算的需求，進而提供相應的端到端技術解決方案。不僅如此，戴爾的收購策略有助于提高戴爾端到端解決方案服務能力。

商用合作伙伴是戴爾生態系統的重要組成部分，戴爾渠道業務也將繼續成為戴爾商業收益中的重要組成部分。在亞太及日本地區，戴爾商用渠道業務一直保持著強勁的發展勢頭。與全球的數字相比，分布在我們亞太及日本區域37個國家的15,000多個注冊合作伙伴中，有超過720個是經過認證的卓越和優先合作伙伴。

未來，戴爾將繼續致力于發展商用渠道業務，繼續為客戶打造更好的解決方案，從而成為一個長期而穩定的合作伙伴；并且會進一步加大對商用合作伙伴的支持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術和服務，實現戴爾、合作伙伴和客戶的共贏。

全新的戴爾中國全球認證合作伙伴計劃PartnerDirect2.0

戴爾全新的合作伙伴計劃（PartnerDirect2.0）于2011年5月9日正式在全球啟動，旨在將獎勵計劃與教育和培訓相結合，以幫助戴爾與其商用合作伙伴建立長期的成功合作關系。PartnerDirect針對認證合作伙伴提出兩種新的級別架構——卓越合作伙伴（PremierPartner）和優先合作伙伴（PreferredPartner）。

PartnerDirect計劃的新架構以增加對于合作伙伴認證和培訓及獎勵機制，其中包括針對卓越合作伙伴(PremierPartner)新的折扣方案、延長訂單報備期限、財政獎勵以及市場營銷與技術的協助。此次的架構調整體現了戴爾一貫的承諾，根據合作伙伴的反饋來提供合適的資源和協助，為其打造一個簡單、靈活、且優化的商用合作伙伴渠道計劃，以拓展他們業務的發展和向客戶提出有效的價值。

新架構中，戴爾不僅對認證方式進行了小幅度的修改，還將繼續獎勵在重要解決方案領域進行投資的合作伙伴，而對網絡和安全及系統管理的認證保持不變。企業架構將劃分為兩種認證——存儲和服務器。經過戴爾認證的合作伙伴至少需要獲得其中一項認證。如果商用合作伙伴擁有任一戴爾認證，其中包括企業架構、網絡和安全以及系統管理的合作伙伴，戴爾將根據他們的投入和培訓等級提升到卓越Premier或優先Preferred級別。

戴爾卓越合作伙伴（DellPremierPartner）：卓越合作伙伴(DellPremierPartner)需要展現最高級別的投入與承諾，獲得兩項戴爾認證，并維持最低收入的門檻。新的福利包括：產品的折扣、180天的訂單報備保護期、優先獲得戴爾新的銷售機會（Dell-generatedleads）以及客戶的成功案列合作推廣；

戴爾優先合作伙伴（DellPreferredPartner）：最初被戴爾稱為認證的合作伙伴，優先合作伙伴（PreferredPartner）是被戴爾認定為戴爾主要解決方案領域的專家，至少擁有一項戴爾認證并達到一項最低收入的門檻。新的福利包括：延長的訂單報備保護期（120天），和獲得戴爾新的銷售機會（Dell-generatedleads）；

戴爾在PartnerDirect項目中的投入實現了戴爾對合作伙伴長期承諾，并凸顯了合作伙伴在戴爾全球增長中所扮演的角色，同時也帶動了他們向整體解決方案供應商的轉變。

戴爾的獨特優勢為商用合作伙伴提供廣闊的合作空間

依托于戴爾商業模式理念，PartnerDirect項目將憑借以下幾點優勢，幫助商用合作伙伴提高利潤，促進發展：包括按單生產、按需定制、工廠集成；直運能力；單一責任源；業內領先技術，包括戴爾EqualLogic；戴爾解決方案認證；賬期和信用額度等等。

戴爾除了為商用合作伙伴提供各項行業解決方案、系統產品及技術服務支持外，戴爾在每年為其合作伙伴提供超過13.5萬次免費的培訓，以幫助他們帶來業務增長。目前，我們最成功的合作伙伴都已經選擇了進行戴爾認證，他們的增長速度比未經認證的合作伙伴高出4倍。

經過認證的商用合作伙伴會將比戴爾的注冊合作伙伴能獲得更多的機會和成長空間——他們能獲取更多的利潤、能享受特殊回扣、獎勵機制以及解決方案項目；他們能夠延長交易注冊時間，擴大業務注冊范圍；他們能享受指定渠道業務主管或內部營銷團隊所提供的服務；在亞太及日本地區，戴爾打造的認證項目還包含了存儲/企業級解決方案/服務器/網絡產品及解決方案等12個以上方面的課程供認證的合作伙伴享用。去年，戴爾在亞太區已經有4.1萬多個交易進行了注冊，其中有76%獲得了批準。這表明戴爾獨特的優勢為我們的合作伙伴所帶來的無限商機和發展空間。

戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶表示：“作為解決方案供應商，我們在為合作伙伴提供最好的解決方案的同時，也會大力發展渠道業務，努力成為客戶的一個長期而穩定的合作伙伴。我們還將繼續貫徹實行全新的PartnerDirect計劃，進一步加大對合作伙伴的支持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術和服務，繼而成為解決方案提供商，實現戴爾、合作伙伴和客戶的共贏共成長！”

客戶證詞

“通過戴爾提供的高效解決方案，廣州海和科技在業務拓展方面、IT系統集成方面的能力都有較大提升，公司的整體盈利能力也比以往提升了2-3倍，綜合保障能力得到全面加強。不僅如此，在戴爾的技術服務支持的有效幫助下，廣州海和科技還實現了規劃、部署、維護三位一體的IT集成化服務能力，在維護階段的總體技術維護效率得到了成倍的提升。”——廣州市海和信息科技有限公司總經理，李玲

“通過與戴爾在高性能計算（HPCC）方面的合作，我們在業務方面實現了新的發展。借助戴爾的品牌優勢，我們的項目贏單率比以往提升了20%。戴爾的一體化方案幫助我們化繁為簡，實現了IT的高效管理，幫助我們節省了90%的部署時間和50%的維修成本。未來，我們還會與戴爾在IPSAN虛擬存儲、云計算等方面展開更多的合作，相信我們北京趨勢未來科技會從與戴爾的合作中獲取更大的利益。”——北京趨勢未來科技發展有限公司經理，萬征

“十一年來，我們始終保持和戴爾最緊密的合作，特別是在眾多的服務器品牌中，我們選用了戴爾其獨特設計且高性能的服務器。通過使用戴爾嵌入式的服務器管理工具，我們對服務器的部署、更新、監控和維護變得更為便捷，極大的減少了工程師的工作時間和精力。然而，我們和戴爾的合作不僅僅在服務器產品方面，而是幾乎涵蓋全線產品。戴爾是我們非常值得信賴的合作伙伴，其產品的高可靠性和高性價比帶動了我們公司在數據中心整合業務和智慧園區建設業務的全面增長。在未來，我們希望能在第一時間獲得戴爾的新品信息及培訓，繼續與戴爾保持長久良好穩定的合作關系。”——北京康邦科技股份有限公司董事長，王邦文。

第三篇：合作共贏

合作共贏

本以為馬拒絕驢的請求之后，真的如自己所愿：“樂得輕松”，可是故事的結局卻是馱著重物，氣喘吁吁的驢子竟然累死了，而主人將馱在驢背上所有沉重的貨物全部加在馬身上，此時的馬不僅沒有輕松反而承載著驢之前的所有負擔，懊悔不已。馬之所以如此，是因為馬不懂得分擔、不明白合作的重要。

正因為不懂，才會有那樣的結局。不僅是馬如此，其實在生活中，處處都體現著相互分擔與合作的重要。運動場上的接力賽，平常學習生活中的點滴小事，無時不在演繹著現實版的驢和馬的故事。因為我們每個人在這個世界上都不是孤立存在的，都與周圍的人有牽扯。若是學生，就要和同學一起學習，一起面對困難，一起分享快樂;若是工人，就要和同事一起相處，一起工作，一起挑戰;若是軍人，就要和戰友一起生活，一起訓練，共同保衛我們的祖國……孤軍作戰，只會是一敗涂地，如同那驢和馬的結局，所以，不論你是誰，不論你從事什么職業，不論你處于何時何地，都避免不了與他人合作。

翻開歷史的一頁，細細追尋他的足跡，期間也同樣寫滿了“合作與雙贏”。“將相和”便是其中的一例，當時正值春秋戰國時期，群雄爭霸，面對強秦的進攻，是合作和雙贏的智慧使趙國站穩腳跟。當時趙國武有廉頗，文有藺相如，二者同心協力，相互配合，救趙國于水深火熱之中，拒強秦于國門之外，同時，也使二人為后人銘記，使“將相和”的美談流傳至今。

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。”張良與韓信的美名也可以說是家喻戶曉，張良善將將，韓信善將兵，二者配合，才有了“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的成功，才有了漢王朝的統一興盛。是合作的必然，是雙贏的智慧，張良與韓信為漢朝樹立了威信，建立了功業，為歷史的又增添了新的一頁。

李政道和楊振寧的合作，獲得諾貝爾物理獎；馬克思和恩格斯的互幫互助，才會有著名的《共產黨宣言》的誕生；抗日戰爭時期，國共兩黨的合作，才能取得抗戰的勝利，才有了新中國的成立??

歷史的真諦告戒我們，驢和馬的故事啟迪我們：

即使自己是百花叢中嬌艷美麗牡丹，也應明白，一枝獨放不是春天，萬紫千紅春滿園。

即使自己是一株風雪中傲然挺立的青松，也應明白，一株獨秀非英豪，那滿目的郁郁蔥蔥的森林才是遮擋風沙的堅固長城。

即使自己是一艘整裝待發的帆船，也應明白，一船獨行不算風景，千帆競發才能顯示大海的壯闊。

那么，摒棄自私，享受成功的喜悅。學會合作，生活才會有滋味。

第四篇：合作共贏

合作與共贏

還記得在電影鴻門宴的結尾張良說我去找一位高手，與他下一局，看能不能共贏。我不想評價電影的真實性，但實現共贏真的很難嗎?我們若想實現又該擁有怎樣的心境呢？

在網頁上尋找答案，找到的卻是合作，便不禁責怪電腦不懂人心，但細細想來，如果沒有合作又何談共贏呢？良好的合作是共贏的基礎。

無論是紫藤蘿還是牽牛花，它能柔弱的枝徑都無法支撐它們的花，但它們可以緊緊的纏住枯樹，借用枯樹的枝干給他們以支撐，讓它們更好的接受陽光和雨露，而枯樹呢也因它們重新煥發了生機，從新找回了存在的價值。犀牛和犀牛鳥也是一對不錯的的搭檔，犀牛雖然個體龐大，皮糙肉厚，但 皮膚皺褶之間卻又嫩又薄，長受一些寄生蟲的困擾，而犀牛鳥卻能很好的解決這一難題，同時自己也獲得了食物來源，有了生存的能力。通過合作他們各取所需，互幫互助實現了共贏，也成了自然界懂得合作的范例。

我想它們或許并不懂這些，它們只知道只有這樣它們才能在此殘酷的自然環境中生存下去，在激烈的物種競爭中擁有一席之地，相對于而言我們人類擁有更強的生存能力，那么我們還需要合作嗎？

答案是毋庸質疑的，在這個競爭激烈的社會，良好的的合作可以給我們省去很大的麻煩，有了合作我們不再是一個人孤軍奮戰，有了合作但我們遇到困難時更有走下去的勇氣，有了合作，痛苦會縮小而快樂會放大。可是偏偏有人忘了合作的諸多好處，一意孤行落個身死人手的下場，可憐又可悲，其原因很簡單，他們沒有包容的心胸，有的只是為利益不顧一切的卑鄙。

還記得在學田忌賽馬時，曾為孫臏的才華欽佩不已，又為他的傷殘萬分惋惜。曾經與他稱兄道弟的知己朋友，如今卻對他下次毒手，龐涓難怪你會落個兵敗身死的下場，悲兮？快哉！假如你收回那可嫉賢妒能的心，代之以坦誠，我想你和孫臏依然是朋友，你們一定能書寫一段屬于自己傳奇，如果真是那樣，你可以擁有更好的才學，擁有更加廣闊的天地，而孫臏可以擁有健全的身體，可以和你暢談兵法，一展宏圖，齊國也可更加繁盛，這是一舉多得的事，但它需要良好的合作，需要一顆寬容坦誠的心，只有這樣才能實現共贏，乃至多贏，可惜你斷送了所有的美好。

同是古人心境卻不盡相同，鮑叔牙擁有坦誠待人之心，將管仲引薦給齊桓公，共創偉業，結果呢，管仲得到用武之地，盡心輔佐，讓齊桓公成為春秋五霸之首，鮑叔牙也因此得到后世人的贊揚，傳唱。因為淡薄的心境，他們之間有了很好的合作，也正是因為這場合作，讓他們為此受益，雙贏其實并不難。

記得小時侯，聽過一個笑話，一個瞎子騎車帶著一個瘸子，瘸子給瞎子指路，瘸子突然喊道“溝溝溝”，但瞎子卻以為是Go,Go,Go.結果二人掉到了溝里。這是一個笑話，他們之間的合作不能算很成功，但他們確實做到了“以人之長，補己之短。”我相信只要他們稍加訓練，一定能走的又好又遠。“君子性非異也，善假于物也。”我們每個人都有不足，那么合作便是通過別人來彌補自己，而這個過程別人往往也會受益，這便是共贏的意義，而它需要以合作作為基礎。

大海因為有了浪花的涌動而更顯波瀾壯闊，浪花因為有了大海而變化多姿；航船因為有了燈塔的照耀而不會迷失方向，燈塔因為有了航船而至關重要；梅花因為有了白雪陪襯而更顯高潔傲岸，白雪因為有了梅花而不再單調。在合作中他們取長補短，因為有了合作共贏便不再遙不可及，因為合作是共贏的基礎。

第五篇：合作共贏

2014年新課標I卷作文材料：

學校開運動會，最后一個項目是“山羊過獨木橋”，規則是學生從獨木橋兩邊同時上橋，在橋中間時兩人相遇會有一個人下橋一個人通過，但在這個項目的預賽時，有一對同學在橋中間抱住轉身，雙雙通過，裁判認為這樣做有爭議。

合作共贏

云南

陳華

在“山羊過獨木橋”項目的預賽中，有一對同學在橋中間抱住轉身，雙雙通過，獲得了雙贏。這種靈活的舉措，正是對手之間合作的最佳結果。由此我們可以毫不掩飾地說明：合作鑄就成功；合作擺脫困境；合作得到收獲。

據有關統計資料顯示，在諾貝爾物理學獎、化學獎、生物醫學獎的獲獎人數中，通過兩人或多人合作獲獎的比例越來越高。這反映了在科學研究領域，合作研究新成果，已成為科學家們進行科技研究的發展趨勢。這種現象證實了這樣一個道理：合作鑄就成功。在競爭日趨激烈的社會環境里，固步自封、閉門造車，已落后于時代前進的步伐。所以，我們要想在自己從事的領域里獲得成功，就必須拋棄“唯我獨尊”的陳舊觀念，主動參與對手之間的合作。只有這樣，成功才會離我們越來越近，我們獲得成功的幾率也才會越來越大。

有這樣一個故事，講的是一個瞎子和一個瘸子，倆人共同住

在一座破廟里。一天晚上，破廟燃起了熊熊大火，附近的村民都感到惋惜，認為瞎子和瘸子一定葬身火海了。可是，沒過多久，奇跡出現了，只見瞎子背著瘸子，從烈火滾滾的寺廟中跑了出來。大家很是疑惑，紛紛打聽他們是如何逃生的。原來，瞎子和瘸子都共同發揮了自己的優勢，瞎子能跑步，但需要瘸子告知路徑；瘸子能看路，但需要瞎子背著才能逃生。于是，他倆在厄運面前攜起手來，終于躲過了這場災難，互相生存了下來。該故事形象地說明了：合作擺脫困境。我們可以假設這樣一個情景，當大火燃燒的時候，瞎子和瘸子只顧自己逃生，而不像前面一樣去合作，結果會怎樣呢?很明顯，如果他們各自逃生的話，倆人誰也別想從寺廟里活著出來。

在經濟一體化的國際大潮中，打開國門，對外開放，這是富民強國的必然選擇。回眸中國改革開放三十多年的歷程，我們不得不堅信，對外開放是強國之路，必須長期堅持，而且毫不動搖。今天的世界，經濟和科技競爭日趨激烈，任何一個國家，關起門來搞建設，是絕對行不通的。我們必須更新觀念，轉變意識，抓住機遇，迎接挑戰，學會在競爭中合作，在合作中競爭。既要正視對手，又要學習對手，通過合作獲得雙贏，通過合作增強友誼。一句話，合作得到收獲。

讓我們像過獨木橋的同學一樣，攜手合作，共同迎接更加美好燦爛的明天！