第一篇：胡澤明心得體會

同課異構心得體會

——《三角形的內角和》評課稿

今天我有幸參加了縣教育局教學支教小分隊與我區老師精彩紛呈的“同課異構”活動。

兩位老師精彩的表演，學生忘我的聆聽，積極的互動將“參與式”教學模式體現的淋漓盡致。懷著忐忑、崇敬與對教育事業無比熱愛的心情將自己的小小心得與體會與大家共分享。

兩位老師所授內容是人教版小學四年級下冊第五單元第四節的內容“三角形的內角和”在教學過程中兩位老師充分挖掘教材，創造性的運用教材。理清教材的內在聯系，找準教材的知識脈絡，循序善誘，拋磚引玉，預設解決問題的策略。可謂兩位老師的教學風格各有千秋。

陳丁丁老師以小小的游戲“繞口令”活躍課堂氣氛，在她的帶動下學生頓時“沸”了起來，順勢開始了本節課的教學。

這節課從學生已有的經驗出發，讓學生親身經歷“三角形內角和”的猜想-驗證-推理-小結-應用的全過程。為學生提供充分從事數學活動的機會，讓他們積極主動地探索，解決數學問題，發現數學規律，獲得數學經驗。好課不是處處精彩，陳老師在合理應用科學手段給學生以正確的學法指導上、善于做好學生學習的組織者、引導者和合作者、能關注學生的認知結構和主動參與等方面做的非常好。在教學過程中的主線充分采用了“猜一猜—量一量—拼—拼—折一折—看一看……”等在做中學的教學策略。在教學設計上主要體現“以學生發

展為本”教育理念，努力構建動手操作探索型的課堂教學模式。

尤其在引出了“三角形內角和”這一主題時：順勢提出問題“面

對三角形的內角和同學們能提出那些問題”，“三角形的內角和是多少度？”、“每個三角形的內角和都相等嗎？”……。這一切難道都不是學生獨立思考的結果嗎？所以讓我想起了一句話“提出問題比解決問題更重要”。給我的啟示如下：

學生有沒有探索的愿望和興趣，就看老師有沒提問題的策略。當學生在腦海中沒有形成三角形的內角和等于180度的表象時，采用大膽的猜想，把學生的思維放開。即激發了學生求知的欲望，又為后邊的探索和驗證活動起了啟下和導向的作用。

本節課安排了幾次操作活動。為學生營造了能主動參與學習活動的課堂氣氛。即關注了學生的個人差異和不同的學習需求，又注重了學生的個體感悟，強調情感體驗的過程。學生在自主、合作、探究的學習方式中逐步獲得了“三角形內角和是180度”這一難點新知。

在得出三角形內角和規律前進行的“量一量、算一算”的動手實

踐操作，學生竟然得出“三角形的內角不一定等于等于180度”，面對這一疑問陳老師并沒有一棒打死，她充分承認了這一差異。告訴學生 ：出現這一原因是測量手段和工具誤差造成的。這樣的回答及

沒有扼殺學生發現的天性，又告訴了客觀的原因，給學生樹立了一位睿智，淵博的良師的形象。

正如陳老師自己在說課時直言不諱所言：她覺得本節課較成功的地方就是引導學生利用三角形發現的方法嘗試去探尋四邊形，五邊形

等多邊形的內角和。是的，的確這正不是我們要教會學生的東西嗎？而不是亦步亦趨。

“小小的帕斯卡十二歲發現了三角形的內角和，你們的年齡和他

相仿，今天你們也不發現了三角形的內角和嗎？所以只要大家勇于發現敢于發現，就一定能像科學家帕斯卡一樣”、“是”。

也許這就是今天學生得到最重要的東西。

陳老師將引路人的角色演繹的多么完美。

我區老師薛丹的好多地方確實值得我們借鑒與學習。

如，在得出三角形內角和規律前，學生在老師的引導下，選擇了量一量-算一算的學習方法，在學生實際操作出現誤差時，幫助學生

清楚地認識到出現內角和偏差的原因是測量手段和工具誤差造成的。在初步得出“三角形的內角和等于180度”規律之后，又給學生提供的動手實踐的機會，不僅提高了操作的效果，更重要的使“聽數學”變為“做數學”。此處，許老師沒有操之過急，而是，在學生形成統一的猜想{即三角形的內角和等于180度}后，她就把課堂大量的時間和空間留給學生，讓他們開展有針對性的數學探究活動。在活動中，先讓學生用自己想出來的方法驗證、再老師演示。兩個層次的動手實踐，步步相扣形成以個正確的表象。把放和引有機的結合，鼓勵學生積極開動腦筋，從不同的途徑探索解決問題的方法。不但讓每個學生自主參與驗證活動，而且使學生在經歷觀察、操作、分析、推理和想象活動過程中解決問題，發展空間觀念和論證推理能力。其次，注重了演示法和觀察法的運用。借助直觀演示和對實物的觀察，讓學生直

觀地了解如何進行拼一拼的活動，增強了活動的有效性。為學生的有效學習上提供了一個正確的學法指導。做到了適當地解決教材難點的主題，可謂是找準了時機。

總之，兩位老師在把握教材設計上，匠心獨運，處處關注學生的學情、根據學生的學情來確定教學策略。主線就是在動手操作時，加強指導，巧妙組織，這樣，就能更好地促進學生的發展，提高教學活動的有效性。

胡明澤

2012.5.9

同課異構心得體會

楊河學區

寺岔小學

文

建

國

第二篇：學習江澤明文選心得體會

學習《江澤明文選》心得體會

王曉燕

《江澤民文選》生動記錄了以江澤民同志為核心的黨的第二代中央領導集體，帶領全黨全國各 族人民，把中國特色的社會主義事業推向前進的歷史進程。學習《江澤民文選》，重溫這一非 同凡響的歷史進程，所以看到我們黨從容應對了一系列關系我國的主權和安全的國際突發事件，眾志成城戰勝了在政治，經濟領域和自然界出現的困難和危險，齊心協力保證改革開放和現 代化建設航船始終沿著正確的方向波浪前進。這對于堅定全國人民走中國特色道路的決心和信 心，更加緊密的團結在以胡錦濤同志為總書記的黨中央的周圍，進一步統一思想，凝聚合力，攻堅克難，奮發進取，扎實推進經濟建設，政治建設，文化建設，社會建設和黨的建設,加快 推進海峽兩岸的經濟建設，具有十分重要的意義。

在學習中，我們要深刻領會江澤民同志的教育思想，從教育層面上把握其豐富內涵和精神實質，把握教育的性質和方向；深刻領會和準確把握教育的目標和任務，在思想認識上達到新高度。學習《江澤民文選》要堅持理論聯系實際的馬克思主義學習風，要在武裝頭腦上，教育師生 上下功夫；要切實加強對學習活動的組織領導，推動學習活動深入發展，取得實效。

《教育必須以提高國民素質為根本宗旨》。這是江澤民同志在第三次全國教育工作會議上講話 的重要部分。文件指出：教育在增強綜合國力中具有基礎性地位：當今的國際經濟，科技競爭，越來越圍繞人才和知識的競爭展開；勞動力素質和科技創新能力不高，已經成為制約我國經 濟發展和國際競爭能力增強的一個主要因素；各級各類教育都要把全面推進素質教育，提高教 育者的全面素質作為教育工作的戰略重點。

1986年4月12日六屆全國人大第四次會議審議通過了《中華人民共和國義務教育法》，這是促 進和保障我國教育健康發展的基本法。《義務教育法》頒布實行十年來，以江澤民同志為核心 的黨中央一貫重視教育這一根本大計，提出了科技興國的戰略。這是強國富民，進行社會主義 現代化建設的重大方針。科教興國揭示了科技教育與社會經濟發展的內在關系，反映了科技，教育在社會主義現代化建設中的重要地位，同時，對科技教育本身的改革和發展也提出了更高 更緊迫的要求。科教興國，先興科技。實施科教興國要優先發展教育，尤其是基礎教育。90年 代，我國的基礎教育得到了廣泛的推廣。

90年代的基礎教育的普及程度和質量優劣關系到社會主義物質文明和精神文明建設的未來進程，關系到社會全面進步的程度，關系到“奔小康”和“三步走”戰略目標的實現。但是，在深 化改革，擴大開放和現代化的新形式下，一些人在處理經濟與教育的關系上，仍有顧此失彼的 現象。常常是談起來重視教育，實際上忽視教育。在社會主義建設中長期形成的重視物質資源 投入，輕人力資源開發，重眼前經濟增長，輕基礎教育投入的傾向尚未根本扭轉。一些地方和 部門對中央確定的教育優先的發展戰略認識不足，對于基礎教育特別是大力辦好義務教育是90 年代教育發展的“重中之重”的認識還沒有到位。一些地方特別是某些偏遠地區的教育以及人 民對教育的認識仍處于“未萌芽”狀態，大批的適齡兒童不能甚至沒有學可以上，使得本地已 貧困的面貌更加貧困，愚昧無知的思想繼承傳延。因此認識基礎教育的重要性仍是當務之急這 些年來國家對基礎教育投入了大量的人力、物力資源，使我國的基礎教育有了很大的發展，但 與《義務教育法》《中國教育改革和發展綱要》的要求，與國家經濟和社會發展的要求相比還 有很大距離，因此搞好教育工作仍然十分艱巨。包括學生家長在內的全社會都要支持和關心 學校實施素質教育，共同創造一個有利于兒童和青少年健康成長的社會環境。要大力整頓校園 和學校周邊的秩序，依法取締并堅決打擊一切毒害兒童和青少年的非法活動。基礎教育由應試 教育轉向素質教育，是一項艱巨復雜的工程，需要組織力量從理論與實踐的結合上進行研究和 探索。當地政府和學校督導評估的重要內容，確保治理工作收到實效。國運興衰，系于教育。

我們要在鄧小平建設有中國特色的社會主義理論和黨的基本路線指導下，在以江澤民同志為核 心的黨中央領導下，認真貫徹“科技興國”的戰略方針，切實加強基礎教育，加大基礎教育改 革的步伐，為提高國民素質和培養跨世紀的各級各類人才奠定堅實的基礎，滿懷信心地去迎接 二十一世紀，是社會主義中國以現代化的嶄新面貌屹立于世界。

第三篇：從嚴治黨學習心得體會胡明強

黨員教師從嚴治黨學習心得體會

長寧鎮下鮑學校 胡明強

總書記指出“辦好中國的事情，關鍵在黨”，黨的執政地位和肩負的歷史使命，要求我們治國必先治黨，治黨務必從嚴。黨要管黨、從嚴治黨，既是我們黨的優良傳統和寶貴經驗，也是我們黨的一貫方針。

從嚴治黨，首先要嚴格按照黨章辦事。黨章是最根本的黨規黨法，是全黨必須遵循的總規矩。總書記指出，認真學習黨章、嚴格遵守黨章，是加強黨的建設的一項基礎性、經常性工作，廣大黨員、干部要自覺學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章，以黨章為武器加強黨性修養。“君子之修身，需內正其心，外正其容”，作為黨員干部，必須始終牢記入黨誓詞，以焦裕祿、楊善洲等模范人物為榜樣，對照宗旨檢查言行、修正坐標。自覺講黨性、重品行、以實際行動作表率。

從嚴治黨，還必須嚴肅黨紀，堅決懲治腐敗。黨的性質和宗旨決定了我們黨與腐敗現象是水火不相容的。當前，一些領域消極腐敗現象高發，反腐敗斗爭形勢非常嚴峻。懲治腐敗，一方面，要堅決查處領導干部違紀違法案件，切實解決發生在群眾身邊的不正之風和腐敗問題;另一方面，要加強懲治和預防腐敗體系制度建設，充分發揮制度建設在規范權力運行、防治腐敗中的根本作用。要善于用法治思維和法治方式反對腐敗，加強反腐倡廉黨內法規制度建設，讓法律制度剛性運行。通過加強對權力運行的制約和監督，把權力關進制度的籠子里，形成不敢腐的懲戒機制、不能腐的防范機制、不易腐的保障機制。

打鐵還需自身硬，只有堅持從嚴治黨，不斷提高黨的領導水平和執政水平、提高拒腐防變和抵御風險能力，才能確保黨始終成為堅強領導核心，始終保持先進性和純潔性，確保黨永葆生機活力。中國共產黨是領導我們事業的核心力量，治國須先治黨。從毛澤東到鄧小平，從來都是強調從嚴治黨。改革開放之初，鄧小平就曾多次強調“黨要管黨”，從嚴治黨。2000年，江澤民在中央紀委全體會議上也曾表態“治國必先治黨，治黨務必從嚴”。總書記在本屆中央政治局常委與中外記者見面會上，第一次露面的講話就強調：“打鐵還需自身硬”，表態要“從嚴治黨，切實解決自身存在的突出問題，切實改進工作作風”。總書記在河北調研時指出，黨的群眾路線教育實踐活動自始至終要有嚴的標準、嚴的措施、嚴的紀律，保證活動善始善終、善做善成。

落實黨要管黨、從嚴治黨，就必須堅持嚴字當頭、不走過場。如果走過場，放松要求，就會成為滋生腐敗的土壤，就會出現被蒼蠅叮食的裂縫，甚至損害黨的威信和形象。黃麻紀念園是一個對外服務的窗口單位，黨員干部的作風直接體現紅安黨員干部的素質水平，而通過這次學習，改進了工作作風，作為黨員干部，如果不能嚴于律己、潔身自好，隨時可能步入歧途。通過從嚴治黨教育活動的學習、組織生活、專題研討等方式，認真學習指定書目，重溫黨的群眾路線的經典論述和黨的光輝歷史，我每學一次在思想上就受到一次深刻教育、一次靈魂觸動;每讀一次對改進工作作風、密切聯系群眾的使命感就得到一次強化，對堅持嚴字當頭、從嚴要求搞好活動的責任感就得到一次增強。

嚴字當頭、從嚴要求，必須從思想入手。思想是行動的先導，理論是實踐的指南。群眾路線的貫徹、工作作風的轉變，前提在于認識水平的提高，在于思想理論的自覺。作風問題，說到底是世界觀、人生觀、價值觀的反映，是理想信念、政治品質的體現。要從思想入手，從源頭抓起，學好規定的內容，自覺強化黨性修養、品德修養和黨紀觀念，真正把為民務實清廉的價值追求深深植根于思想和行動中。

2015.12

黨員教師從嚴治黨學習心得體會

長寧鎮下鮑學校胡明強

2015年12月2日

第四篇：創業帶頭人胡明

自主創業顯身手，溫室大棚創佳績 ——記六十九團胡明創業事跡

我叫胡民,1966年10月出生，1985年畢業后，被分配在農四師六十九團九連工作。

剛工作的我，貧窮是出了名的。九連地少人多,被貧窮困擾的我開始思索，如何干一番自已的事業。六十九團地處伊寧市市郊，蔬菜種植業是個好項目，于是我跟著父親在自家院子里學習大棚種植,剛開始連續兩年都沒有什么效益。后來，聽說農四師農科所的溫室大棚搞得比較好，我就跑去參觀取經。從建棚技術要求，到大棚種植、管理、病蟲害防治以及銷售等一一做了詳細記錄。回來后，對自家的大棚進行了改進，并采用學到的新技術進行種植和管理，第二年就開始有了一點效益。1991年我試種了一點秋辣椒，到11月底還剩20多公斤辣椒未賣完，我就騎著自行車馱到20公里外的伊寧市菜市場去試賣，沒想到以每公斤15元的價格共賣了300多元。這件事對我的觸動很大，也更加堅定了我發展大棚蔬菜的信心和決心。

1992年底，團為了使我在大棚種植上有更好的效益和發展，派我到烏魯木齊參加保護地種植技術學習班。通過那次學習和參觀，開闊了眼界，學到了更多的新技術。為了可以一心一意搞溫室，經與連隊協商將連隊的三座溫室大棚以4萬元的價格買了下來。1994年我蓋好了房子，年底結了婚。從那以后，小倆口便開始了種植大棚蔬菜的生涯。因當時3座溫室設計結構不夠合理，當年冬天大雪就壓垮了一座。為了不耽誤第二年的生產，我和妻子商量，借錢買了一臺電焊機和一臺切割機自己修建，當時還是數九寒冬，我們一邊把雪鏟開，一邊把鋼架拆下來準備自己焊，因為以前沒干過電焊，結果焊了一天，不但沒干出活來，反而被電弧刺傷了眼睛，三天三夜都沒能睜眼。休息了幾天后眼睛稍好一點又繼續焊。前后用了一個多月時間，終于把棚修好了。接著又抓緊時間打爐子、打火墻，雖然育苗時間晚了一個多月，但是我嚴格按照技術要求進行管理，及時施肥、澆水，結果我種的黃瓜、辣子等都比別人的大棚蔬菜長的好，出售后效益不錯。一年的辛苦終于得到了豐厚的回報，當年我們的收入比上年翻了一番，達到了2萬多元。

1998年，有了一定基礎和種植經驗的我，在團里的大力扶持下，貸款8萬元，購買了鋼筋和水泥，為了節約成本我和妻子二人自己動手又建了6個鋼架結構的溫室，為了及時銷售蔬菜，當年還買了一輛運輸車。這時，我們已有溫室13座，占地總面積7畝多，達到了一定的規模，隨著工作量的增加，我常年雇用了連隊的6個年青人，為他們解決了就業問題，同時每年雇用臨時工達80多人次。我常說：“只有靈活的經營方式和辛勤的勞動發展大棚經濟，才能迎合市場的發展，也只有這樣，才能不斷增加經濟收入”。為了更好地掌握新技術，我每年都訂閱了4種相關雜志，平時遇到問題就從書上找答案，近幾年，通過探索我自己動手改裝了懸耕機，并全部采用滴灌技術。

2005年，團又選派我到北疆參觀學習，在此期間，我再次對市場進行考察和分析，發現本地蔬菜和內地蔬菜在品質和價格上有一定的差距。回來后，我大膽地從內地以每粒0.35元的價格，引進了以色列硬果型番茄，經過細心的管理試種成功。這種番茄具有顏色艷、果型好、耐儲運等優點，贏得了各地客商的青睞，而且價格每公斤高出本地番茄0.5無左右,遠銷博樂、哈薩克斯坦等地。僅秋冬兩季兩畝半地的番茄就創下了近2萬元的收入。通過這次試種，我堅定了對新品種引進、更新的信心。2006年又以每克40元的價格從北京引進荷蘭、日本的三個品種的太空椒，并采用了滴灌技術，產品還未成熟就早被外商全部訂購。

我取得了今天的成功，并非一帆風順，在我經營大棚生產的十幾年中，也曾多次遭受失敗，但我每次都能正視挫折，不被困難所嚇倒，一次又一次的摸索探討和學習別人的成功經驗，師團也多次給我提供學習的機會，派我外出參觀學習，提高和豐富我的種植、管理技術。為了更好地了解信息把握市場，我還經常購買相關書籍，不斷吸取外地的先進技術，平時也很善于動腦筋。通過多年的學習摸索，我積累了較豐富的實踐經驗。2007年我又投資3萬余元購臵了卷簾機和鋼管，自己安裝調試，大大降低了勞動強度，同時也節省了工作時間。我的最大特點是對自己從事的事業的執著和對工作的吃苦耐勞精神。十幾年來，我夫婦幾乎沒有休息日，一年四季起早摸黑不停的忙碌著，通過努力，苦盡甘來，辛勤的汗水換來了豐收的喜悅，我們經營的溫室大棚，從起初的3個發展到13個，年產值40萬多元，利潤每年都在10萬元以上，同時每年解決和吸納連隊15名富余勞動力就業。2009年師黨委大力發展設施農業，兩年間我深入62、68等團場進行免費授課60余場，目前我已成為69團乃至全師溫室大棚生產的大戶。

今后，我對發展溫室大棚的思路就是向科學化、機械化和有機食品發展，在品種上堅持以名、特、優為主，盡量節省勞力、節省資源。通過不斷努力，最終建成標準化和規范化溫室大棚，做到無公害生產，不斷提高經濟效益。為此，我還準備年底買臺電腦，能過互聯網開拓視野，掌握更多的市場信息，更快更好地經營大棚生產和銷售大棚蔬菜，不斷增加收入。

歷年來我曾被評為六十九團“種植能手”,被農四師授予“青年崗位能手”，被兵團授予“兵團十名致富能手標兵”，并多次被兵、師、團評為優秀青年致富能手等榮譽稱號。對于我的成功，有人說是時勢造英雄，有人說是英雄善處事。在我自己看來，我只是一步一步踏踏實實走過來的。

朋友們,堅定你的創業信心,從你的自身入手,找到合適的目標,你就勇敢的努力吧,我相信在創業的道路上你一定會成功。

作者：69團胡明

第五篇：2011年工作總結--柴明澤

2011工作總結

2011年在公司領導親切關懷下，在經理的正確領導下，在白水個險部全體同仁的大力支持下，我認真履行崗位職責，協助部門經理同全體員工一道，端正態度、克服困難、扎實工作，努力完成各項工作任務。作為一名講師，又肩負著個險部副經理之職，現就以下四個方面對2011年年我的主要工作情況，向大家做匯報，請大家給予評議。

一、思想學習方面。

1、能夠比較認真學習各類上級文件內容、領會通知精神，并及時向團隊進行宣導，涉及到具體工作的，能夠協助部門經理認真組織實施（方案制定，技能培訓，組織幫扶、說明會運作等，都能夠按照公司的統一部署和經理的具體要求，踏實認真的落實工作）；積極參與公司所組織的各項活動，在工作中能夠嚴以律己，經常對個人工作進行總結和自我批評，作為一級管理人員，思想行動始終和公司保持一致，做到了不說影響團結的話，不辦影響團結的事，在執行方面能夠有一個良好的心態和較好的執行力。在多次的方案制作和PPT制作上得到了白水公司和分公司的認可，這也給我了很大的動力。

2、作為個險部副經理，我時刻提醒自己要加強學習，不斷提高自身綜合素質和工作能力，以適應各方面的發展需要，真正成為部門經理的得力助手。首先學習各種規章制定，并從工作實際出發，總結自身在實際工作中的不足，不斷提升自身修養。其次積極參加分公司和縣公司組織的各種培訓會議，了解行業新趨勢、學習新理念，并結合公司的實際情況，及時總結并宣導給團隊；再次是通過查閱報紙、電視和閱讀書籍等渠道，發現新問題、新情況，反思自己的工作不足，不斷提升自身綜合素質和專業技能。在過去的一年多的時間里，通過領導的培養和個人的學習，自己在工作能力和管理水平上，有了一定的提高，但和公司要求合格的部門副經理之間還有一定的差距。

二、履行職責方面。在過去的一年多的時間里我認真履行部門副經理應履行的崗位職責，積極完成所公司領導和部門經理交辦的各項工作任務，努力做到狠抓業務促發展、嚴抓培訓促質量、實抓隊伍促穩定，使個險部的各項工作不斷優化。

1、狠抓業務促發展。結合個險渠道去年工作特點和實際情況，吸取前期工作失誤的經驗教訓，重點培養各層級人員的“周單元經營”的意識，同時為了促進業務的進一步發展，我們還將“嚴格出勤管理、力促主管能動性提升、盤活低績效人力”作為了工作的重點。按照公司安排我們采取的措施有：加強各層級人員的愿景規劃宣導，制定各團隊的出勤考勤辦法，協助主管完成團隊的各項管理，嚴格執行周單元經營分析會等形式來促進業務發展。

2、嚴抓培訓促質量。為了加強團隊人員的技能技巧，促進團隊健康有效的發展，按照上級領導的要求和伙伴們的需求，在劉建龍經理的帶領下，我們不定期的為團隊帶去話術、銷售技能、新資訊等方面的培訓，在培訓中如果遇到話術和新產品方面的培訓，我們都會進行通關演練，確保每位伙伴都能夠在第一時間掌握要點，提升自身技能。為了進一步加快伙伴實戰技能的提升，我們利用分公司組織的“威虎師團”、我公司的“猛虎出擊”等各種幫扶機會，手把手的教會伙伴們邀約、面訪、產品介紹、促成、意義處理等方面的實戰經驗。從而加快業務的進一步發展和伙伴技能的進一步提升。為了促進新入司人員的對保險的認識、技能提升等方面的需求，按照公司要求我們不定期的向團隊進行了部分新人的培訓和育成工作，我們利用各種幫扶和早會時間對新人進行了有效的培訓，尤其是在1150工程開展以來，白水公司自行組織了對20余名新人伙伴進行了崗前的培訓，堅定了新人的從業信心，提高了新人伙伴的銷售技能。

3、強抓部門內部管理。按照公司安排，我主要負責部門專兼職講師的培訓和管理工作，工作中按照翟經理的要求，對專兼職講師和部分主管進行了早會經營、計算機操作、周工作經營、說明會講解、畫圖講保險等方面的培訓工作，通過這些細致的工作，進一步提升了專兼職講師和主管的技能，使其在團隊中的管理有了一步的技能提升。

4、實抓隊伍促穩定。在落實工作時能夠做到服從領導、下情上達，在執行管理工作時無論是對管理人員還是基層伙伴，能夠做到尊重下屬、一視同仁；多次代表部門經理同主管，對一線伙伴進行了家訪工作，使大家感受到了家庭般的溫暖；平時利用各種機會與主管和一線伙伴進行工作和思想上的交流，重視各層級人員的建議、意見和想法，盡力幫助伙伴們解決問題、克服困難；

三、存在差距及努力方向。雖然在這一年里做了一些工作，取得了一點成績，但這都是個險部全體員工共同努力的結果，我的工作能力、管理水平，與上級領導的要求和實際工作需要還有差距，主要表現在：

1、知識結構不夠全面，制約管理水平的提升。

2、制度執行不夠堅決，管理工作有時被動。

3、領導意圖領會不到位，創新能力不足。

4、對員工技能提升抓的不夠，整體技能水平提高不快。

5、對新人的育成工作不夠細致。

努力方向：

1、要強化個人學、注重實踐，不斷完善知識結構，提高自身的綜合素質和駕馭工作的能力，當好領導的參謀和助手，當好下屬員工的帶頭人。

2、要加大制度執行的力度，充分調動自己的主觀能動性，動腦筋想辦法，堅決把上級領導的意圖和想法，不打折扣的落實到工作中去。努力只會把事做對，只有用心才能把事做好。

3、要通過多種渠道了解行業的發展趨勢，掌握周邊同行的新動向，吸收別人家的好經驗好做法，結合本部門的實際情況，開創性的完成工作。

4、要把提高團隊技能、提升主管自主經營意識，當作大事去抓，突出檢查、培訓與考核、評比相結合，常規性培訓與針對性培訓相結合，集中培訓與分培訓相結合，培訓的內容根據當前業務發展的方向隨時調整。

四、工作具體設想：

1、強化團隊訓練，制定切實可行的培訓計劃。面對當前團隊出現的業務員不拜訪，害怕拜訪這一情況，按照省分公司的要求，我會嚴格執行技能培訓的工作，從思想觀念、展業話術、服務理念、營銷理念、計算機操作技能等方面對團隊人員進行培訓，使其能夠走出家門，走進客戶，從而促進業務的快速發展。建立健全一個專業化的壽險銷售隊伍；按照公司的業務要求隨時調整和補充培訓計劃，以適應公司業務發展的需求；利用團隊早會時間，進行技能培訓，讓伙伴們在早會上有所學、有所獲，根據業務發展的具體要求，每周會下發3-5篇專題能容給各團隊，指導主管專題的講解，提升早會內涵。

2、加強團隊和部門人員的思想溝通。在業務發展的同時，也不能忽略團隊和部門人員的思想溝通。思想是基礎，每個人在工作中都會遇到各種各樣的問題，只有我們通過心與心的溝通，讓其走出低谷，走向陽光。營銷是一件充滿激情的事業，我們只有擁有足夠的熱情才能打動客戶，因此與問題人員的思想交流和溝通時非常重要的一點。以此來提高團隊的戰斗力和力爭上游的和諧氛圍。

3、加強內部管理和團隊管理。管理不是把人管怕、管跑、更不是簡單的罰款，是落后人員帶成先進，讓優秀人員穩步提升樹立典型，最終目的是讓公司健康發展、員工幸福成長。2012個險部將在公司經理室的帶領下，認真學習各種部門管理制度和團隊管理制度，讓部門和團隊走上健康制度化的道路，對待制度我們要嚴格執行，同時我們還要通過各種方式進行思想教育，能拉則拉，能推則推，努力使每一位伙伴都能夠跟上公司的發展步伐。充分利用1150工程，在2012年改變白水公司人力不足的局面，爭取在2012年白水個險隊伍能夠達到月均出單人力200人以上。

4、加強與部門經理溝通，促進部門業務的快速、健康發展。作為部門的副手，我要繼續加強自己與部門經理的溝通，充分了解上級領導的各種意圖，在工作中，做到精益求精，要本著將每一年事都當做自己的事去做，公司的事就是自己家的事，樹立自己司榮我榮的觀念。今年我部門被公司評選為優秀部門，這一榮譽離不開公司各級領導的幫助，離不開部門人員的通力合作，后面我將于部門經理通力合作，做好經理的助手，將個險部的各項工作做好，爭取在2012年蟬聯優秀部門的稱號。

5、要大人力擴充，穩步提升個險業務。今年個險工作表面上雖然很好，但其實工作還是比較被動的，其原因之一就是人力發展緩慢，團隊沒有活力，在1150工程未開展以來我們一共增員只有15人，脫落人員卻高于這個數字，這和高速發展的業務成為不協調的音符，2012年我將在公司領導和部門經理的帶領下，同部門成員一同借助1150的推廣為契機，加強團隊基礎建設，加快人力規模，為后期業務發展奠定良好的基礎。同時作為負責教育培訓的我，我要在2012年加強對新人的培訓和育成工作，爭取實現來一人留一人的目的。

6、改變被動的工作模式，建立主動工作的習慣。作為一名合格的基礎管理人員，首先要學會的就是能夠找到團隊存在的問題，同時就團隊的問題拿出自己的解決方案。但在以往的工作中，我往往不能有主動工作的習慣，而是領導布置什么就去做什么，很少有主動工作的習慣，這一點是我在后半年應該加強改變的一項重要工作。

無論是輝煌還是失落，2011已經成為過去，在這一年里我們有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展時的無奈，有過公司完成各自任務時的自豪，回顧歷史、展望未來，我相信我們是一個團結的集體、具有團隊精神的集體，一支能夠打硬仗的隊伍。“強大個險 無堅不摧”新的一年里，我要有更強的責任心與使命感，積極投入到自己的工作中去，為渭南國壽的發展貢獻自己的力量。

在新的起點中一定要“能邁大步的邁大步，能邁小步的邁小步，但決不允許原地踏步！”

以上報告不妥之處，請各位領導和伙伴批評指正。

謝謝大家！

白水個險部：柴明澤

2011年12月14日