第一篇：實 習 周 記1

實習周 記

2011年2月20日至2011年2月27日

實習的第一周主要就是對公司產品的熟悉，主要是產品的中英文名和和圖片的熟悉。前兩天主要是在背這些資料。并且了解公司的簡介與企業文化。第三天老板和管理部主管開著車帶我們到了漳州的一家合作的很好的廠商的工廠去了解產品的生產、包裝環節，在這期間我們幾個剛進來的同事都對這些生產包裝流程有了更加深刻的了解。接下來的幾天都是在背產品的規格、產地、產季之類的信息。同時管理部的會在每天對我們資料背誦情況進行考核。雖然是五天八小時工作制，但是時間安排的不合理，而且大家都不準時下班，常常晚下班，這讓我對這份工作有點意見，畢竟我不想每天都泡在工作里，也想要有業余生活。而且剛來公司的第一周，我對公司的飲食還不習慣，所以在第一周的時間里，我對公司的整體感覺不如期待中的一樣。

2011年2月28日至2011年3月6日

第二周銷售部的黃帥分配給剛進來的業務員一些客戶，給了個客戶名稱讓我們收索相關的客戶信息。在搜索的過程中我對google這個收索引擎有了更加全面的了解。第一次用這些收索引擎還不是那么上手，找的資料也不夠齊全。每一個學習都是一個過程，所以我們我有什么問題就問了公司兩個新進來的同事，雖然他們也是剛進這家公司，不過她們都有了一年的工作經驗。經過幾天的查詢，我收索客戶信息的能力也大大加強了。開始不像第一周那樣總是在背書，開始把模糊的概念變得清晰。才發現各行各業都有著很多不同的地方，要做好一項工作并不像想象中的簡單。同時通過與公司幾個老員工的談話中對這家公司有了更加深刻的了解，覺得應該是一個比較有發展前景的公司。總體來說前兩周時間是相對充裕的。

2011年3月7日至2011年3月13日

經過兩周在公司的實習，對產品已經有了初步的了解，現在開始老的業務員也常常發一些國外客戶的詢盤郵件讓我們參考看看，從中得到什么信息。在與老

員工的接觸中，發現還有許多的東西是要熟悉的，對整個外貿流程不夠熟悉，發現一個新的業務員在剛開始的時候還接觸不到我們課本上所學到的后面的一些流程。對于外貿業務員這個工作隊英語的要求是很高的，特別是寫郵件的能力和口語的能力，如果這個能很好，可以在眾多人中脫穎而出的話做外貿業務這方面是很有利的。所以我每天給自己制定了英語學習的時間與每天的完成情況。雖然說有不懂的可以問老員工，但是更多的還是靠自己的自學能力。

2011年3月14日至2011年3月20日

經過三周的時間，我們終于開始接觸如何寫開發信了。做這些工作的同時，管理部門的同事每天還會對我們就公司的各項制度進行考核。在這周各個部門的老員工對我們進行培訓，如如何寫開發信、如何填寫詢價單、了解出運通知單等等。由于以前并沒有這方面的實踐，對于整個流程還是有點迷糊，相信接了單子之后應該就不那么模糊了。在本周還有一次對外經貿交流會，有商務局發起的，我們公司的同事都被安排聽了相關講座，我聽的講座的題目是“新興市場政策介紹及中東、南美洲”，聽了老外的這個講座，對于翻譯人員非常欽佩，讓我更加堅定學好英語的決心。

2011年3月21日至2011年3月27日

第五周，不知不覺中已經來了公司一個月了，有個有經驗的同事將自己的學習資料，覺得比較有用的信息發到公司郵箱供大家分享，第二天這個舉動受到了老板的好評，也同事獲得的公司的獎勵。我覺得還是得多跟有經驗的學習學習，有好東西要大家一起分享，共同進步。一天老板給特意叫大家開會，給我們細細講了公司的有關簡介和企業文化。一個月了，終于有了進入工作的感覺。手頭上的事情也多了。

2011年3月28日至2011年4月3日

第六周我們開始將收集到的客戶信息錄入到系統中開始給客戶寫開發信，第一份開發信寫了很久，完全跟學校中學到的寫郵件的情況不同，學郵件要求準確、簡明、表達清晰，跟學校里學到的不同，在這一個月與同事上級的相處中，由于性格外向、樂于與別人交流溝通，與上級及同事相處融洽，適應了這個公司。在此期間我們不僅了解對業務知識，同事還學習各項電話溝通禮儀之類的。對于打

電話的禮儀有了充分的了解。為以后給客戶打電話打下了基礎。

2011年4月4日至2011年4月10日

上周五發了幾封郵件，這周一一看沒有一個老外回復，這讓我很是郁悶。同事告訴我們不能報太大的希望，要有耐心。想想做任何事情都不容易啊。沒收到回復，我開始反思是什么問題呢，為什么老外不給我回復呢。就這樣，每天發郵件，搜索客戶的信息，一周又過去了。公司給大家發了個skype的賬號，大家都上skype了解熟悉了下。覺得跟qq差不多，只是多了打電話的功能。要使用skype，我覺得日常的和商務的口語這部分我還需要加強。

2011年4月11日至2011年4月17日

時間過得也很快，轉眼又是一周，寫了這個月的時間計劃表。每天來到公司就是先給采購部的發詢價單，之后便是看看有沒有老外給我回復。工作還是挺單調的，沒有阿里巴巴的平臺，也不用發布客戶信息。只是總研究如何寫郵件。總體來說這樣的工作還是挺單調的，每天對著電腦感覺視力急劇下降。是否這個真是我想要的工作呢，可是除了這樣的工作還有什么工作比較適合我呢。我有點動搖了。想想還是先學點東西再說吧，畢竟剛剛畢業什么都不懂。就這樣我決定還是先做外貿。

2011年4月18日至2011年4月24日

周而復始，工作中總有免不了的繁瑣和重復，但是也可以不斷的發現新東西。就像無窮無盡的學習，在學習中才發現自己知識的匱乏，在學校所學的東西那么理論化，有時候同事問我一些關于術語，以及支付方式的問題，我也只能很理論的告訴他們，確實很缺乏實戰經驗。跟著大家開發業務，了解買方市場，我們相對比較被動。工作就是這樣不緊不慢的進行著。更積極主動的尋找客源，抓住機會，這是接下來工作的目標。調整姿態，堅持就是勝利！。

2011年4月25日至2011年4月30日

做外貿是很考驗耐心的一門課，失敗是難免的。請教了公司的前輩，他們告訴我說，沒有收到詢盤是正常的事情，被系統退信也是很平常的事情。終于明白什么是守著收件箱的日子，突然有些擔憂。有些彷徨。但是做任何事情應該都沒

有想象中的容易。經驗是慢慢積累的，作為一個新人，只能一步一步的走。開始新一輪的發盤，關注自己的網頁，了解客戶的信息。平常也瀏覽一些外貿人的網站，了解最新的行業動態。跟蹤好手頭上的客戶，在和客人的溝通中才能更好的認識產品，熟悉業務操作。不斷的學習才能不斷進步。

第二篇：實習周記1

實習

周記

姓 名：xxx

學 號：xxx 專 業：xxx

實習單位：xxx

實習時間：2015年3月—2015年4月

指導老師：xxx

2015年4月

第一周

第一天開始去的時候有點緊張，不知道會遇到怎樣的指導老師，擔心一起實習的同學會不會好相處。等到了公司之后，發現自己的擔心都是多余的，帶領我們的老師是個比較年輕的男的，說話很溫和，看著就是脾氣很好的那種，一起實習的小伙伴都是大四的學生，經過自我介紹后，大家很快就熟絡了起來，有很多共同的語言，都非常好相處。

之后，有另外一位漂亮的女老師帶我們去參觀了一下公司，公司的員工不太多，都站在認真的工作，我們都是輕輕的去的，沒有打擾到他們。最后，老師帶我們去了我們的工位，一個人一臺電腦，工位都是用透明的隔板分離開來，既方便了實習生之間的交流，每個人又都有自己狹小的空間，感覺很不錯，自己很喜歡這種工作環境。

在工位上收拾好自己的東西后，都已經到中午了，老師就帶我們去園區的食堂，給我們介紹了一些實惠有好吃的飯菜，我就和同行的實習生一起在那里吃了午飯，中午食堂很多人，都是園區里的很多公司的員工，大多都是做軟件編程或物聯網的，感覺自己離社會，職場更近了。

下午，指導老師和我們介紹了java軟件編程的現狀以及未來的發展趨勢，之后就讓我們自己看了資料。下午五點鐘就下班了，第一天就這么愉快的過去了，感覺很開心。之后的幾天里老師給我們詳細的講解了java的歷史以及它的基本語法。

第二周

因為開的時候對java不了解，只知道C語言的相關知識，所以老師就給我們詳細的講解了java，上周只是說了皮毛，這一周我們的課程進入到最重要的階段，就是java語言與其他語言相比的優勢，為什么現在許多人都使用java語言開發，然后老師說了java的面向對象的特點和好處，面向對象的三大特征，即封裝、繼承、多態。這些概念都比較難理解，許多同學都不理解，我也是，所以老師花了幾天的時間在面向對象這一概念額講解上，想必很重要，老師還舉了許多很形象的例子來幫助我們的理解。

這幾天老師留了許多時間讓我們自己練習，加深我們的印象，感覺老師授課的方式很好，在我們概念不懂或是程序遇到問題的時候，老師都會很耐心的給我們解釋，幫我們分析，給我們的程序找錯誤。

這一周，每天跟著老師學習，讓我對編程有了更好的理解，并且到錯誤不再害怕，而是會覺得高興，因為有問題就有知識，在錯誤中找答案，我覺得這種學習方式很輕松，很高效，我更加的佩服我們的指導老師了。

第三周

這一周老師帶我們認識了java中的GUI界面設計以及文件、IO流等，我覺得GUI很好用，它是那種可以看到的東西，所以覺得很有趣。一開始學的時候覺得挺難得，后來慢慢覺得這是最簡單的，只要知道一些組件，知道它們的用法及用途，然后在進行簡單的布局就可以了，可以說沒有什么理論和邏輯的東西，純粹就是知道的東西多少的問題，所以，自己可以多看一點書，查一些資料就可以學的很好。

關于文件，實際開發應用中用的比較少，老師也沒作為重點來給我們講解，不過IO流老師講的比較多，而且我覺得這個用起來還挺難的，雖說都是按照步驟來一步步的走，但是，寫起來還是有很多要注意的。

這一周，還有一個意外的收獲就是我可以看的東程序的問題了，還可以檢查出程序走到哪一步出現了問題，這都是老師的熏陶，每次他上課程序遇到問題時，他就慢慢檢查，久而久之，我也學會了這個方法。以后不用一遇到問題就問別人那里出錯，讓別人幫我檢查了，真的很開心的。

第四周

這一周，老師在授課的時候給我們講了java中的多線程這一概念，多線程這一概念相信大家都不陌生，生活中很多事情都是用多線程來做的，車站的售票窗口就是一個很典型的例子，電腦的多線程應用更不用多說，多線程可以為我們節省時間和資源，所以它的應用非常廣泛，而在java中也是如此。

雖說多線程這一概念并不難理解，但是要用java代碼來實現它還是比較難的我覺得，起碼對我來說是這個樣子的，要考慮的事情太多，還要給不同的程序加鎖，還要防止死鎖，這一系列的東西我覺得挺難理解的。

另外，這一周我們基本上上午在講課，下午是做項目的，老師給了我們模擬ATM終端這個項目，簡單的來說就是用java代碼來實現自動取款機的功能，圖形界面使用swing做的，要實現最基本的用戶注冊，登錄，查詢，取款，存款的功能。在這個過程中，我又學到了許多老師上課沒有講的東西，有的是問同學和老師而來，有的是上網百度而來，有的則是自己查資料而來，所以，我覺得在做項目的過程中真的可以學到很多東西，而我的項目在進行的過程中也并不是那么順利。還有的功能一直不能實現，而有的部分則做得不是太好，有許多的漏洞。所以自己要更加的努力才行。

第五周

這一周，老師帶我們了解了java中socket網絡流的概念，感覺這個東西很奇妙，要用到可客戶端與服務器之間的交互，不再像之前那樣，單獨的一個程序來運行，而是要先運行服務器那邊的程序，讓它處于接受請求的狀態，然后在運行客戶端的程序，向服務器發送請求，等待服務器的響應。這個過程更加接近了實際項目開發過程中的流程。

在學習的過程中，感覺有點吃力，發現越來越難，老師上課的時候也總是卡殼，上課的注意力就老是容易轉移，沒有那么全神貫注，所以，學的也不好。自己之后要是用到這一塊的知識，要自己好好的補一補。

還有，周五的時候，我們進行了一次項目展示，對上周做的ATM的項目進行講解展示，每個人都要做個ppt上臺展示。我自己做的項目很不好，也沒有什么自信，所以講的就很差，而且上臺的時候也非常的緊張，對自己沒信心，對自己的項目更沒信心。看到其他的人講的都很好，還有一個同學做的項目也非常的好，功能實現的很完整，講的也非常好，發現自己與別人的差距還是很大的。

第六周

這一周，老師教了我們一個全新的知識，數據庫，之前java的學習已經告一段落，現在先講一下數據庫，因為要想完成一個比較不錯的項目，是必須要用到數據庫來存儲數據的，所以老師就先講了這一塊。

我們學的是oracle數據庫，數據庫的學習讓我覺得很輕松，因為老師沒有說態度概念性的東西，只講了最基本的建表和一些DML操作，即對數據庫中的數據進行增刪改查。我覺得這些sql語句很好理解，所以對它表現出的興趣也比較多。

另外，老師還講了一些plsql的知識，比sql語句要難一些，但是和java相比，還是非常簡單的。所以這部分老師發的時間并不長，之后又讓我們利用數據庫和java的知識相結合，做了學生管理系統的小項目，這次的項目做起來比上次更加得心應手。

在公司的實習也快要結束了，感覺時間過得很快，好多東西還沒有學好，好多知識還都沒有學到，但慶幸的是遇到了一個好的指導老師，從他身上，我學習到了許多學習方式以及自學的本領，所以這才只是開始，之后真正進入到工作崗位以后，可能沒有人會教你這些東西，自己要學會去摸索、自學，這樣作為一個程序員的職業生涯才能長久。

第三篇：實習周記1

在鉅通公司做總經理秘書做了大半個月了，我的思維越來越開竅，所處理的事情也越來越復雜。

一開始工作的時候就是想哭但忍著不哭。后來是想走沒有走。現在是金子才漸漸發光。

剛剛開始一個星期，我是一個應屆畢業生，在做著行政部經理兼總經理助理的工作，總經理天天忙得昏天暗地，我是一開始就接手工作，對公司運營以及人員一竅不通，每每向其他人求助得來的就是冷漠。僅僅是車輛交接以及辦公用品的事宜就弄得我暈頭轉向，物業處連續三個天投訴我，麻煩到其他經理其他經理也去總經理處投訴我。我的辦公地點挨著客服部，她們也天天在說應屆畢業生的壞話，而我頭頂還頂著上一屆行政部總經理工作出色的陰影。幸好阿茂介紹我讀了一本叫《上班奴》的書，我知道別人對我冷漠是因為我對工作沒有上手，麻煩到別人了，影響了別人的工作磁場，知道了只要做好與你公司地位有影響的人的關系就好了。所以，我第一步就是厚著臉皮問人家，一有機會就像所有能打聽的人打聽公司的情況，并通過上網了解公司業務和行業情況。然后，我注意觀察我們總經理，發覺他下班后一般6點到7點還在辦公室，而這時沒什么人找他，我就到了6點鐘不下班，專門到總經理辦公室和總經理聊天，聊我的工作進度。我總是遲半個多小時下班，這還讓我收獲到我和我們公司資深員工一起下班的機會和與她一起坐公交車，也趁著這個機會我從她身上知道我關于公司的很多事，也由于她是財務室經理，我之后和財務的交接工作順暢了好多。第二個星期之后，我對公司的情況基本上了解了，也基本上適應環境了。我面帶著笑容工作，對每個人都很好，熱情有加。我還想說一下和客服部經理的關系發展歷程，我知道她很不喜歡我，覺得我沒有工作能力，多次對我有辱罵的言語。記得那一次，由于車管員帶著夏利車的鑰匙又沒及時回來，車輛堵住停車場，物管過來投訴，客服部經理說我沒把事情安排好，說我不是人，然后去總經理投訴我，我忍住氣，拿著張，沒寫的辭職書，總經理本來想罵我的，我一把辭職書遞上去，稍微哽咽著說，是我不對，我無法勝任此工作。然后，總經理語氣緩了下來，叫上運輸部經理和車管員以及調度開會，終于解決好這個問題。當然，總經理沒批我辭職。和客服部經理的關系后來處好除了我日益干練的工作能力，我覺得更重要的是我在幫她招個新的客服人員的時候超尊重她的意思，而且和她好好對話，平時走路見到也和她進行平和的眼神交流，并微笑著。為了有更多和總經理相處的時間，我故意幫總經理收拾書桌文件，并且那天總經理正好在擬一份倉儲合同，他就問了一下我的意見，我中肯地回答了自己的理解，他贊我的理解能力很不錯，接著那個星期六我加班和他坐在同一部電腦面前，我們就像同等的同事一樣進行討論，敲定，然后書寫合同，直到日暮降臨。接著我有機會和總經理一起去會重要賓客，并發表我自己的意見。最后處好關系的是運輸部的經理了，這個男生和以前的行政部經理很好，而那個行政部經理一走，他的很多工作不好實施，所以他對我很有芥蒂。今天，他的一個屬下司機脾氣不好，和財務部有沖突，并惹惱了總經理，我處在他們之間周旋，終于把問題解決好了，運輸部經理對我的態度大改觀，還說有空和我一起出去吃飯。今晚，林總叫我擬一份給政府車管站的信，可以看出林總對我能力的信任了。最近，我又看了兩本書，一本是關于管理的概念，我感悟比較深的是即使你手下沒有下屬，你和公司上上下下的人打交道以及運用一定的交際能力和時間管理能力處理好你責任內的事就是原原本本的管理。還有一本叫做《學習是對人生應盡的禮儀》，這本書才剛開始看，但我想它會在以后的日子里指導我的學習和提升。

我不知道真正的曙光會在什么時侯出現，但始終相信天道酬勞，并且相信自己足夠的聰明，相信日子會越過越好。

第四篇：實習周記1

這周是學校要求的畢業實習的第一周，但是根據實習單位的安排，我并未開始實習。對于這次的實習機會，我做好了接受歷練的準備，但顯然還是有一點緊張。跟九周實習不同，這次的實習是直接跟今后的工作掛鉤的，這也就意味著我真的要進入社會了，以后，我再也不是一個學生了，今后我將獨當一面。興奮的同時還有一點傷感。實習日期初步定在下星期一，是公司在嘉興某農行的一個項目。公司領導說讓我去熟悉一下基層的工作，為以后做商務打下基礎。至于具體會做什么，現在也只有揣測的份。希望能夠學到東西，不要真如溫老師所說那樣，只是看看監控。那邊的負責人據說是三大隊的學長，這多少讓我覺得有點安慰。下星期一開始，沒有懶覺，正式進入實習。加油！

第五篇：實習周記1

實習周記

經過高校四年專業系統的學習我對市場的相關理論與知識有一定的認知，為使俺們學到的這些理論與實際相結合，系里安排這次為期八月的認識實習，實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位，我把目標鎖定在國貿路，這集中大量的企業、公司，在這找實習單位也一定比較容易，在這一周的找實習單位中我既品嘗收獲的喜悅，也咀嚼挫折的滋味，學到很多在課堂上學不到的知識，真可謂上非常珍貴的一課，受益匪淺，通過這次，我也對今后自己的學習、發展方向有更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于實踐，實習的第一個禮拜——“真誠”

今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃公司下通知：今天是九月十日，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣，踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養成一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候，我總覺得，經常有一些細微的東西容易被俺們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達對同事對朋友的關懷，也讓別人感覺到被重視與被關心，僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生，我想，應該是我的真誠，換取同事的信任，他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，辦事也要“真誠”，辦事必需按部就班，不能說是死板那是辦事的程序必須遵守，事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯可以一改再改！這就是我第一個禮拜的收獲，