第一篇：實習周記1

【站好最后一班崗】

寫這個周記時候我們就快要走了，現在想想真的舍不得這里，在這片還不是很熟悉的土地上發生了很多事情，有開心的有悲傷的有不愉快的，也有愉快的，但是現在都隨之消逝。將要離開這個地方了，還有沒幾天了。能和同學在一起的時候也沒幾天了，想想這四個月的時間過得很快，再想想當是剛來的時候在想自己可不可以適應這里這四個月怎么過呀，現在看看，這四個月過得很快，現在我要走了說實話有點舍不得，真的很舍不得，想想在這里一起做飯一起上學一起偷葡萄的歲月，真的好懷念，尤其懷念站在講臺上的時光，面對一雙雙善意純潔的眼神，那一雙雙求知的眼睛，有剛來的時候那好奇地眼神，到現在依依不舍的眼神，他們也似乎知道我們就要走了，上課比以前更認真了，作業寫得更好了，連以前上課很調皮的學生也很安靜的聽課，我每次上課的心情也變得很嚴肅，我恨不得把我所知道的一切交給同學們，讓他們學到更多更好，可以走出去看看外面的世界，不要一直呆在這里，外面很精彩。加油我最愛的學生。

下面說說自己，感覺自己現在變得有點成熟了，知道什么是責任感和使命感了，感覺現在的自己思想比以前成熟了，不再是一個無知的小孩子，像以前一樣，不開心就和爸爸媽媽耍脾氣，就和他們慪氣，現在可以漸漸地體會到爸爸媽媽的辛苦了，也為以前的無知感到后悔，看到爸爸媽媽天天忙碌的為了生計，心里好難受，真的希望自己快快長大，可以好好的照顧爸爸媽媽，讓他們享受天倫之樂，希望在寒冷的冬天讓太陽多多照耀他們讓他們忙了半輩子疲勞的身軀可以得到溫暖，希望他們健健康康的。爸爸媽媽我愛你們。

我發現支教真是個鍛煉人性的地方，在這里見識了各種各樣的，，。。自私私立，驕橫跋扈，，自高自大的。。說實話 以前沒支教之前沒想過人和人相處還能這樣子，當面說笑背后一刀子，真的無法想象，我以前一直以為大家都是一個學校的學生在一個陌生的地方大家應該團結友愛，互幫互助，并力向前，可是在我們這里確實大家春秋五霸，誰看誰都看不慣，首先是分伙了后面直接把食用油都分開了，這真的讓人很新涼，我的好朋友來過這里之后說：“你們那里我再不去了，人情味太淡了”呵呵的確如此，大家都相互看不慣，不知為何，也許大家都是高士瞧不起我等山野村夫，我們在這里的生活確實和我們想到不一樣，也許是我們這里住的人太多了，所以大家覺得很浪費？？所以就不團結，或許是的吧，因為有俗話說：“一個中國人一條龍，三個中國人是一條蟲”難道做為新世紀社會主義接班人的我們還是一樣嗎？不懂團結協作，非要有個專制的人統一發號施令才覺得習慣嗎？我覺得不，我們必須學會團結協作，以寬容大度之情對每一位同事同學，方可以是沒人之力最大化，所以在這里我努力維持團結協作，我們這一伙做的還不錯，但是，只是一組，哎有點悲哀，也許是一種遺憾，估計知道走之前，大家都不會圍著一個盤子吃飯了，。

支教的歲月將是我一生中最難忘的記憶，他讓我除去青澀變得稍微成熟，讓我明白了自己的使命，自己的責任，讓我把自己的價值觀與社會主義建設緊密結合，讓我有了更加明確地目標，也給我實現目標的堅持毅力，所以真的支教無悔。謝謝我的母?！拘陆畮煼洞髮W】給了我這個機會，我會好好站好最后一班崗，出色的完成我的教學任務。

再見了我帶了四個月的和田，再見了，我還會回來的。

第二篇：實習周記1

第一周實習周記1 真正在設計院里實習時從9月3號開始的，在聊城建筑設計院。聊城建筑設計院設計部有6個所，每個所都獨立完成從攬項目報批到方案到施工圖一系列，每個所都有自己的建筑、結構、給水排水、電氣、暖通、設備等。我分到了4所，剛到設計院的第一周心情比較復雜，首先是自己對自己四年學的東西沒有信心，我自己是心知肚明的，這四年沒有好好學，荒廢了不少青春年華，常說臺上一分鐘臺下十年功，如今開始真的踏上，怕沒有“子彈 ”打出來，怕被別人笑話，怕自己受不了諷刺······，總之進去的第一天我滿腦子都在想這4年都干了點什么，心里都是后悔與愧疚。沒想到的是這一周竟然沒有人叫我做什么，前面2天我就自己對著電腦到處亂點，別人都在忙，絲毫沒人理會我，說實話，當時心里的確有點慶幸、但也有失落。我慶幸今天我沒有穿幫，沒有人虐我，失落的是我仿佛被當成了空氣，只有在下班時，他們還加班，我又不好意思一個人先走，所以也干坐著，偶爾有人和我聊幾句，希望別人能給點事我做，但心里又怕做不好?？墒且廊粵]有任務派給我，我由在自己的位子上點電腦改成了拿4所里的資料來看，打發點時間，反正是看不進的。第一周就是這樣，我沒有任務，我在觀察著別人，觀察著傳說中的設計院繁忙的工作，而我正在揭開它的面紗。同事告訴我，因為我是剛來的，一開始都沒什么事做，先習慣一下設計院的氛圍，他們正在畫森林假日的施工圖，也不知道我的基礎怎么樣，不方便讓我插進來，沒準教我還更費時間，以后會有事做的，后面有我受的。我趁機問他們一般會叫我們做點什么，他們說從最基本的開始，描點戶型、衛生間、樓梯什么的或者用su建個草模，做點圖冊之類的。我只好對他們說我什么都不會，零基礎，出乎我意料的是他們說他們也是這么過來的，原來開始也是零基礎。不知道他們是真的這樣還是純屬為了安慰我，反正我希望我實習期間能學到點東西，我已經做好準備好好學點實用的東西了。

實習單位 中國建筑西北設計研究院 時間 第 1 周 月 6 日———— 4月 9 日

實習第一天，心情總是忐忑的，不知道去了設計院該干點什么還是能干點什么，去了之后見了所里的一些主要設計師，做了一下自我介紹等等事，然后所長給我找來了李國欣李工來帶我。

李工現實給我說了一下設計院和所里的一些基本情況，然后細心的給我講了一些關于設計的東西，如我們常用的繪圖軟件，基本就是天正cad，這是我們設計最重要的，還有建模工具草圖大師，還有方案處理的ps，都是我們設計院的必備技能，幸好我們都學過這些，不然就傻眼了。我就問了，我們用不用做3dmax，李工告訴我說，我們不用那個，就找效果圖公司做就行了，他們比較專業，也做得快，我們建模只需要用sktchup來粗略的做一下就行了。

李工是我們第十創作室主要的創作設計師之一，他給我找來了一些他們做過的項目讓我看，說我來第一天，什么還都沒準備就讓我看圖紙了，讓我對圖紙先認識一下，雖然我們在學校學了一些關于建筑施工圖的識別和畫法，當我拿到他們給我的圖以后，立刻傻了眼。我們學的和平時畫的圖和他們設計院的圖截然不同。我們基本上就是初步構的方案，而他們的圖上密密麻麻的，好多內容。接下來的兩天時間里就是識別圖紙了。

我看了圖紙以后就很有體會，我們在學校的東西就是學的很淺，熟話說實踐出真知，我們是實踐才能感到我們的不足。

對于光看圖紙我覺得很煩感，既看不下去又不得不看，因為這是我們設計工作者必經的階段，很是痛苦，我看不懂的地方我就去問別的設計師，他們都會認真的對待我的問題，也都顯得很謙虛，這就是我們建筑設計者的素質。我開始以為他們都很煩的，問了才知道，他們很好，很熱心。

就這樣我度過了一個痛苦乏味的一周，也讓我明白了一些道理，人生的階段里，有很多的事是你必須去做二不愿去做的，當當看圖識圖是我們必須面對的，也是我們的基礎，不管多么的困難都要完成它，都要認真的對待，在設計院的每一項工序都是很有道理的，沒有什么是可有可無的，因為我們擔負著建設祖國城市的重任，我們都得努力。

對于我實習的第一周，我了解到很多關于我們院的情況，我們院也算西部地區數一數二的大院，在全國也小有名氣，對于我突然有了一種想去這個設計院工作的想法。不過他們院需要的是精英，而我卻不是什么優秀的學生，我會努力地，爭取畢業找個好單位。

我覺得我得在設計院好好表現一下了，認認真真對待我得每一項任務。爭取不給我們學校的建筑系丟臉，不給我的老師丟臉。爭取做得事讓學校滿意，設計院滿意。

不知不不覺第一周的實習完了，對于上周來說，也許是最難熬的一周，枯燥的很，不過我的收獲也是不小的，對于設計圖，施工圖我基本已經掌握了他們的要素了。不 過還沒有在實踐中用到呢，我知道這些東西，如果不使用的話，會忘記的。我很期待用到實踐當中去。

李工來了之后，給我了一個組織地下室的樓梯的任務這是一個改造，底下聽成長的項目，就是把樓梯的大樣圖畫出來，我根據我學過了就大概設計了一下，首先用到了我們學的建筑構造學的樓梯的排放，和一些規范都要在里面呢，就隨隨便遍畫了一下。

我自認為還挺快的大概畫出來讓他看了一下，李工看完之后說，雖然合理但好多地方都畫錯了，給我了一份參考圖，我就照著畫了，有的地方我不是很理解，但我那時沒有去問其他設計師，我覺得這么小的事不需要問他們吧，我就一知半解的，半信半疑的畫完了。都是根據我的理解制的圖。

但我畫完交給他的時候，他看了似乎有點生氣，但還是給我說了又是好多錯誤，對此，我都有點失去信心了，一部樓梯的畫法有那么難嗎。然后他讓我把踏步抬高了2公分，從原來的150變成170，他說如果覺得空間小的話可以將每步可稍微小一點，只要在規范之內就行了。我就認認真真的再按他說的改了一遍圖，覺得看起來就是覺得其他的地方就空間寬敞起來了，平臺就符合規范了，開始平臺的寬度太小了。由于這是改造的底下停車場，所以條件很限制，梯井的大小不能改變，只能改變樓梯的形式等，是樓梯能為人所用，這就給我上了個難題，當然困難不怕讓你解決的，只要你用心去做什么都可以解決的。

第二天我交給他的時候才沒說什么了，說我們學生其實在學校的學的和實際的脫節的，好多東西和你們的學校的設計是不一樣的。

我這次明白我們為什么要實習了，事實上是來學習的。經過這次小小的訓練，是我初步認識到建筑設計的復雜性，實踐性，沒有真真接觸就不知道設計有多么的苦。沒有什么是簡單的，經過努力之后才能感到知識的來之不易，之后的幾天里，我就幫他把其他的一寫樓梯都布置了，李工還是挺滿意的。有的自己拿不下來的就給李工自己做了，我還是得在一旁看著問題是怎么解決的了，這樣才能學到東西。

這個周里，我沒有白費我的時間，確實學到了不少的東西了。我期待下來的挑戰。

新的一周又開始了，這是我實習以來的第三周了，我期望會有好的表現與新的收獲。

今天一來李工說讓我和他去工地看一下去，說寶雞的一個項目出了點問題，需要去現場去看看才能解決，可能是圖紙出現什么問題了。我們坐著單位的車，兩個小時到了那個工地，是寶雞市陳倉區的一個學校的住宅樓建設工程，我們到了那里，原來是說那個門洞的開設問題，有的技術員認為留的交通面積太長了，有的說是加一段墻的話會加大造價的，施工的速度會減下來......然后餓哦看李工和他們協商了一會說回去馬上去改，其實我知道建筑的好多東西，結構施工的人有時覺得不對，但我們有我們的道理，然后李工準備要和我回單位，我想了一下，我還沒去過工地呢，這算是第一次認識，所以我就留下了，李工給負責人說了一下，我就留下三天，了解一下施工的過程。這次使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，可以學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

在工地有個負責的師傅一直和我在一起，據了解他是有經驗的工長，他很熱心的幫我介紹了工地的注意事項：在施工生產中必須貫徹“安全第一、預防為主全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。

“ 三保、四口、五鄰邊” “三保” 防護（安全帽、安全帶、安全網）

“四口”防護

a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護?！拔迮R邊”防護

a)基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。

b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置1.2m高的雙層護欄，并掛安全網。c)電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。

這周是我實習的第四周了，通過上周的工地實習，是我了解到很多東西，這周從新開始我的實習任務了。

周一我也是照常一樣第一個到辦公室的。開始沒事干，回頭想想我在工地時候的情景，與我最初學建筑時候的志向很像，當初我的志愿時當一名能在建筑工地上做一名工程師，但是來了學校才知道，建筑學學的是設計，是建筑施工的基礎，我們算是決策層的。

現在想想我還時撞上好運了，正在思考的時候，李工突然出現在我的面前了，當時我有點傻了。

李工告訴我說所總做了一個江西瑞金的干部學院，讓我去幫幫忙去，我到了所長辦公室，聽所長給我說了一下這個方案的情況，這是江西革命老區的一個準備建設的干部學院，因為是干部學院，所以要求我認真對待，原來我們的所長大師不會電腦，都是手繪的平面圖，他是我們所得總建筑師，院副總建筑師袁安江。曾經因為好多設計得大獎了，尤其那個延安干部學院，獲得了魯班獎。

我們的袁總A3紙繪制了一張1:3000的圖，讓我用電腦cad描出來成為電子版，我欣然接受了這個任務，開始以為我覺得我會很好地完成任務，但是就他畫的那個平面很復雜，小東西特別多，因為圖紙小，比例有那么小，肯定描出來很慢的，我突然發現了我描出來和袁總說的尺寸查不了多少，可以用精確來形容的，原來我們的老一輩建筑師是如此的厲害，手繪功夫是那么好，居然1:3000的圖都是那么精確，這是我的敬仰之心猶如黃河之水泛濫一樣，很是佩服。

袁總的時代就沒有電腦只是手繪，想想現在我們這些學生，手繪的能力都不如那時候的人，這與時代的發展有關系的，我們生在科技發達的新時代，建筑的設計手段由原來的手繪都成了電腦時代，加上現在我們的新規范，新施工技術的發展，考慮的方面也太多了，對于自己的手繪能力是有點力不從心。

我先把圖導進去以后就動工開始畫，這樣的圖我整整花了兩天時間，才把兩個方案的總平面圖畫完了，我畫完后拿去讓袁總去看，當時他還是很滿意的，不過還沒達到他的要求，他然后讓我根據具體的尺寸再將圖改一遍，這下我就蒙了，那些圖腰改到什么時候啊，數據那么多。還有把 建筑的輪廓線用粗線畫出來，以便區別其他的附屬物。

我就拿回我的辦公桌開始在電腦上改，總平是基本是正南正北，但是建筑都是45度斜著放在上面的，改起來有一定困難，不過我想只要弄完了，我就會提高很多我的電腦作圖水平。我努力了兩天之后終于把它做完了，我拿給袁總看時他很滿意，我也感到自豪。

按照上周的安排我這周內我將上周的工作總結了一下，我經過描圖的過程，我熟悉了電腦作圖的技巧，從袁總設計的那個江西瑞金干部學院總平方案中我也學到了一些關于規劃的方案設計。

這一周我開始參與所里的方案設計，我們所接到了一個西安曲江辦公樓的設計任務，在李工的帶領下，我開始了我的方案設計，接到任務是我就開始回去查資料，我在網上搜了一些效果圖，有一百多張效果圖，還找了一些關于辦公樓的結構的書，因為辦公樓的結構不和住宅一樣，結構體系是多種多樣的，還有一些平面圖等等。

第二天我就開始了我的設計之路，我苦思冥想了好多方案，還在紙上畫了大概的平面圖，畢竟第一次在設計院做方案，還是有點緊張和緩慢，我開始想了一個穿插形成的空間，不過我的設計想的是好，但是有點不切合實際，被結構看你來，有點難度，說那樣的建筑太浪費錢了，我還夠畫了一個圓形的方案，我都覺得我的設計也太次了，被李工否定以后，我就有點沒信心了，我開始發奮努力，經過兩天時間想了一個像凱旋門的建筑，這樣可以體現辦公建筑的特性，在造型方面也不錯。后來我拿給李工看了以后，說我的相反很好，但是平面上不是很好做，在結構上，頂部幾層搭接有些施工上的困難，后來也沒有采用我的方案，我沒有感到什么傷心地，也沒有什么失望的，知識感覺我考慮的太少了，一個好的設計師，不僅好做個好的建筑改大家用，用的舒服。而且還得考慮當地的建造條件和建筑的造價經濟，西安現在正在大力發展階段，我們的考慮一下他們的條件。

后來楊工的方案去拿去投標了，我也去參加投標了，不過我們去的時候，投標的人不多，聽他們說來的人都是西北院人，這小項目的投標就是委托性質的，投標只不過是形式而已，除非是公開性質的大型項目建設，大家都是平等的。

我在這次的設計參與中投入了很大的心血，但是最后沒有被采用，我是感到有點惋惜，那是因為我們學校的設計和實際的設計師有很大的區別的，在學校里的設計，只要做的不是很夸張，都可以通過老師的評審的，那是因為老師不想限制我們的思路，不向我們的創新力減弱，所以就放任我們的思想，到了設計院我們的設計就用起來很難的，房間的形狀亂七八糟的，體型很是怪異，設計院的同志很理解我們，因為他們也都是從學校階段過來的。

他們給我說了好多我們設計院與學校的區別，是我恍然大悟，我的心終于明朗了，雖然我們是設計師，我們也就是解決矛盾的人，對于來自各方面的矛盾都等著我們去解決。

按照上周的安排我這周內我將上周的工作總結了一下，我經過描圖的過程，我熟悉了電腦作圖的技巧，從袁總設計的那個江西瑞金干部學院總平方案中我也學到了一些關于規劃的方案設計。

這一周我開始參與所里的方案設計，我們所接到了一個西安曲江辦公樓的設計任務，在李工的帶領下，我開始了我的方案設計，接到任務是我就開始回去查資料，我在網上搜了一些效果圖，有一百多張效果圖，還找了一些關于辦公樓的結構的書，因為辦公樓的結構不和住宅一樣，結構體系是多種多樣的，還有一些平面圖等等。

第二天我就開始了我的設計之路，我苦思冥想了好多方案，還在紙上畫了大概的平面圖，畢竟第一次在設計院做方案，還是有點緊張和緩慢，我開始想了一個穿插形成的空間，不過我的設計想的是好，但是有點不切合實際，被結構看你來，有點難度，說那樣的建筑太浪費錢了，我還夠畫了一個圓形的方案，我都覺得我的設計也太次了，被李工否定以后，我就有點沒信心了，我開始發奮努力，經過兩天時間想了一個像凱旋門的建筑，這樣可以體現辦公建筑的特性，在造型方面也不錯。后來我拿給李工看了以后，說我的相反很好，但是平面上不是很好做，在結構上，頂部幾層搭接有些施工上的困難，后來也沒有采用我的方案，我沒有感到什么傷心地，也沒有什么失望的，知識感覺我考慮的太少了，一個好的設計師，不僅好做個好的建筑改大家用，用的舒服。而且還得考慮當地的建造條件和建筑的造價經濟，西安現在正在大力發展階段，我們的考慮一下他們的條件。

后來楊工的方案去拿去投標了，我也去參加投標了，不過我們去的時候，投標的人不多，聽他們說來的人都是西北院人，這小項目的投標就是委托性質的，投標只不過是形式而已，除非是公開性質的大型項目建設，大家都是平等的。

我在這次的設計參與中投入了很大的心血，但是最后沒有被采用，我是感到有點惋惜，那是因為我們學校的設計和實際的設計師有很大的區別的，在學校里的設計，只要做的不是很夸張，都可以通過老師的評審的，那是因為老師不想限制我們的思路，不向我們的創新力減弱，所以就放任我們的思想，到了設計院我們的設計就用起來很難的，房間的形狀亂七八糟的，體型很是怪異，設計院的同志很理解我們，因為他們也都是從學校階段過來的。

他們給我說了好多我們設計院與學校的區別，是我恍然大悟，我的心終于明朗了，雖然我們是設計師，我們也就是解決矛盾的人，對于來自各方面的矛盾都等著我們去解決。

不知不覺實習到了第7周了，這周到了我們所一個項目寫作文本的階段，出現了很多復雜的面積計算問題，很多時候我們不是多算就是少算，為此我深感自己對于規范掌握的的不夠成熟，特此專門把面積計算過程中的一些算一半的情況和不算的情況總結了一下。單層建筑物的建筑面積，應按其外墻勒腳以上結構外圍水平面積計算，并應符合下列規定： 單層建筑物高度在2.20m及以上者應計算全面積；高度不足2.20m者應計算1／2面積。利用坡屋頂內空間時凈高超過2.10m的部位應計算全面積；凈高在1.20m至2.10m的部位應計算1／2面積；凈高不足1.20m的部位不應計算面積。單層建筑物內設有局部樓層者，局部樓層的二層及以上樓層，有圍護結構的應按其圍護結構外圍水平面積計算，無圍護結構的應按其結構底板水平面積計算。層高在2.20m及以上者應計算全面積；層高不足2.20m者應計算1／2面積。

4多層建筑物首層應按其外墻勒腳以上結構外圍水平面積計算；二層及以上樓層應按其外墻結構外圍水平面積計算。層高在2.20m及以上者應計算全面積；層高不足2.20m者應計算1／2面積。地下室、半地下室(車間、商店、車站、車庫、倉庫等)，包括相應的有永久性頂蓋的出人口，應按其外墻上口(不包括采光井、外墻防潮層及其保護墻)外邊線所圍水平面積計算。層高在2.20m及以上者應計算全面積；層高不足2.20m者應計算1／2面積。坡地的建筑物吊腳架空層、深基礎架空層，設計加以利用并有圍護結構的，層高在2.20m及以上的部位應計算全面積；層高不足2.20m的部位應計算1／2面積。設計加以利用、無圍護結構的建筑吊腳架空層，應按其利用部位水平面積的1／2計算；設計不利用的深基礎架空層、坡地吊腳架空層、多層建筑坡屋頂內、場館看臺下的空間不應計算面積。建筑物的門廳、大廳按一層計算建筑面積。門廳、大廳內設有回廊時，應按其結構底板水平面積計算。層高在2.20m及以上者應計算全面積；層高不足2.20m者應計算1／2面積。建筑物間有圍護結構的架空走廊，應按其圍護結構外圍水平面積計算。層高在2.20m及以上者應計算全面積；層高不足2.20m者應計算1／2面積。有永久性頂蓋無圍護結構的應按其結構底板水平面積的1／2計算。建筑物外有圍護結構的落地櫥窗、門斗、挑廊、走廊、檐廊，應按其圍護結構外圍水平面積計算。層高在2.20m及以上者應計算全面積；層高不足2.20m者應計算1／2面積。有永久性頂蓋無圍護結構的應按其結構底板水平面積的1／2計算。10建筑物頂部有圍護結構的樓梯間、水箱間、電梯機房等，層高在2.20m及以上者應計算全面積；層高不足2.20m者應計算1／2面積。

11設有圍護結構不垂直于水平面而超出底板外沿的建筑物，應按其底板面的外圍水平面積計算。層高在2.20m及以上者應計算全面積；層高不足2.20m者應計算1／2面積。

12建筑物內的室內樓梯間、電梯井、觀光電梯井、提物井、管道井、通風排氣豎井、垃圾道、附墻煙囪應按建筑物的自然層計算。13 雨篷結構的外邊線至外墻結構外邊線的寬度超過2.10m者，應按雨篷結構板的水平投影面積的1／2計算。14 有永久性頂蓋的室外樓梯，應按建筑物自然層的水平投影面積的1／2計算。15建筑物的陽臺均應按其水平投影面積的1／2計算。

16有永久性頂蓋無圍護結構的車棚、貨棚、站臺、加油站、收費站等，應按其頂蓋水平投影面積的1／2計算。

17高低聯跨的建筑物，應以高跨結構外邊線為界分別計算建筑面積；其高低跨內部連通時，其變形縫應計算在低跨面積內。18 以幕墻作為圍護結構的建筑物，應按幕墻外邊線計算建筑面積。19 建筑物外墻外側有保溫隔熱層的，應按保溫隔熱層外邊線計算建筑面積。20建筑物內的變形縫，應按其自然層合并在建筑物面積內計算。

現在第八周的實習也結束了，現在說說我在這一周以來的事情吧。

周一我照常早早進了辦公室里，打開電腦?？粗Y料，等待著我任務的來臨。

李工來了以后，吧我叫到他的辦公桌前，問我有沒有事，我當然沒有了，就說我們要在曲江遺址公園建造幾個廁所，問我有沒有經驗，我以前也沒去專門設計過廁所，但是我說我可以的。

我立刻回去查資料，上網找一些關于公廁的設計，我雖然沒設計過廁所但是對于廁所我們又不陌生，我們日常生活中必不可少的東西。

我對廁所的流線當然是了如指掌，但是對于造型來說，我還是欠缺點，因為我不知道該設計怎么樣風格的外形，現代的還是古典一點的。我查資料就花了一天的時間。第二天我就開始做了，平面上我很快做了幾個不同的方案，這個廁所他要求還帶著休息廳，儲物間，這就比平常的廁所稍微復雜一點了，不過這都不是問題，我在短短兩天時間里，我設計了六個不同的廁所，當我拿去讓負責人看的時候，他說我的造型過于簡單了，對于我而言，我覺得一個廁所沒必要那么花哨，復雜，簡單實用就可以了，我心里還有點不服氣呢，他告訴我說，曲江遺址公園是一個歷史性的公園，不能做的簡單了，要有點歷史的感覺，我就明白了，我的設計想象是有那么一些差距的，雖然平面上沒什么問題但是，還得好好改改。我想我的認真對待了。

我就好好改了我的建筑造型，我就改成了古建筑的屋頂了，這會讓他看了，就采用了我的兩個小方案，我還挺高興的呢。想想以前看的電視劇奮斗的主人公也是和我們一樣學建筑的，去了就是讓他設計廁所，還不是很樂意呢。我覺得設計雖小，但對于我們也是一個機會嘛。隨后幾天就是把人家給我改的方案將它用cad畫出來了，作為正式的方案了。

雖然我們是學建筑設計的，但是我們也得懂得一些施工的知識，來填補我們我空缺。

我們所結構組的人說去工地，我就自告奮勇跟著去了。

我們去了施工工地，在這里，尚座的精巧布局，都給我留下極深刻印象。通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。那天，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

混泥土的裂縫原因及處里這是一個很復雜的問題，那我就說說我的見解吧：裂縫的原因混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格（如堿骨料反應），模板變形，基礎不均勻沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手?？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢翰捎酶纳乒橇霞壟?，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫；規定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發生急劇的溫度梯度；施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結構，在寒冷季節采取保溫措施；改善約束條件的措施是：合理地分縫分塊；避免基礎過大起伏；合理的安排施工工序，避免過大的高差和側面長期暴露；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構雖然我們是學建筑設計的，但是我們也得懂得一些施工的知識，來填補我們我空缺。

我們所結構組的人說去工地，我就自告奮勇跟著去了。

我們去了施工工地，在這里，尚座的精巧布局，都給我留下極深刻印象。通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。那天，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

混泥土的裂縫原因及處里這是一個很復雜的問題，那我就說說我的見解吧：裂縫的原因混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格（如堿骨料反應），模板變形，基礎不均勻沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手?？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢翰捎酶纳乒橇霞壟?，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫；規定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發生急劇的溫度梯度；施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結構，在寒冷季節采取保溫措施；改善約束條件的措施是：合理地分縫分塊；避免基礎過大起伏；合理的安排施工工序，避免過大的高差和側面長期暴露；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。

混凝土的早期養護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述要求：防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。還有，我們發現外墻體上，有一層貼有鐵絲網的泡沫塑料，經詢問，才知那是為了保溫，鐵絲網是為了固定水泥沙漿。

通過這次的實習，盡管知識獲取是甚微的，但所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。通過這次，我也學到了不少知識了。

不知不覺，實習都已經過了10周了，我經過上周的工地實習也了解到不少了。經過上個星期他們整整一個星期的努力，整個辦公樓的平面已經基本確定，期間王所長也看過我們的方案，對于我們方案一些不成熟的地方，王所長不但給我們細心 的指出，而且還給我們提供幾個較為新穎的平面，希望我們的想法能更打開，鼓勵我們大膽嘗試。

在王所長給我們修改方案的過程中，我深刻體會到兩點：首先是，“經驗”二字對于一個建筑設計者是何等重要。王所長跟我們提到的一些方案平面，是之前就已經建成的一些辦公樓的平面。見得多了，識得廣了，眼界開闊了，想法自然也就多了，設計時靈感便會源源不斷的涌現出來。而且在修改方案時王所長還會根據經驗考慮到結構對平面的影響，對整個功能流線的影響，力求全面的掌控整個設計。

其次是，一些規范里的常用數據平時就應牢牢地儲存在腦子里，在需要的時候，直接調出來就能方便自己使用。對規范的熟悉掌握，使得設計人員在設計初期就可以避免一些不必要的錯誤，減少后期修改的工作量。而且建筑設計的過程是每一步都相互關聯的，如果在設計初期沒有嚴格按照規范設計，導致后期要修改的話，那真可謂是“牽一發而動全身”，最后可能只因一兩個細節的小錯誤，而導致整個方案的推倒重來，之前的一切

第三篇：實習周記1

實習周記

第一篇

2009 年 1 月 9 日至 2009年 1 月 17 日

隨著期終統考的結束，我的大學生活終止在了09年的1月8日。當我還在為同學們的分離而悲傷時，9日上午接到廣東宏建工程造價咨詢有限公司的實習通知，心情非常激動而又擔心和難過。激動是我開始了工作生涯有種新鮮感，而且同在一起實習的還有遠培和寧昌，這種機會很少見。擔心是我所學的專業知識并不扎實。難過是未能送兄弟們踏上回家的路，往后相見成為了未知數。

總之，這種思緒將是我人生以來最難忘的，也許現在能做的是走好自己的人生，祝福同學們有個美好的未來。

言歸正傳，實習是工作生涯的開始，是成功的奠基石。9日上午接到公司龍工的通知，要我們收拾好衣物并下午3時之前到公司報到，當時我們慌了，造價所也包?。慨斘覀兊焦静胖?，佛山網通有幾個零星工程要審計，時間較趕。因此要出差，然而我們拿了出差費趕到了佛山。更令我驚訝的是，公司有位員工是廣建05屆的師兄。

與師兄會面會后，我們找旅館住下，收拾了疲憊的心情。次日，工作開始，我們將施工單位送來的審計資料整理好，以施工單位聯系人的不同歸類，并把監理單位記錄下來。下午還去了下現場，主要是核對施工之后的建筑物是否存在和符合竣工圖。

晚上，我們轉到了三星級酒店，原因是造價所的三位工程師到來。由工程師們安排，我的師父是唐工，他是一位安裝專業的造價工程師，人很隨和，臉上常帶笑容，不擺架子。在唐工的指導下，我略知了關于管道通信方面審計的“皮毛”。首先，根據圖紙對工程量的核實，然后對乙供材料進行分析和核實，對于輔材定額上未規定的一律不給予，進行審減，其次，通過調信息價，檢查工程是否有簽證單。最后，以Excel文檔的格式制表，與施工單位對數，出報告。而我主要做的是對工程量進行計算，調信息價。在與師兄同住時，還幫師兄制表等工作。

這樣的工作持續了三天，也算是受益匪淺吧。其中與工程師、師兄們的相處相當融恰，煙一起吸，酒一起喝，但是要分清工作與生活不能混為一談。

一周心得：

1、不懂多問，要虛心，不鉆牛角尖；

2、人與人之間的相處該如何把握；

3、工程中定額要多看，多了解；

4、工作軟件Excel文檔要求熟練。

實習周記

第二篇

2009 年 2 月 4 日至 2009年 2 月 11日

實習進行中，慢慢地開始習慣工作的生活，習慣了公車的擁擠，習慣了街邊的快餐，工作與學習類似，也是一個學習的過程，其中最為相近的無非也是“三點一線”，只不過是時間、地點上有所改變而已。

本周，公司實習生人數達到了4名，而工作有了分工。我分到的是對順德某報業基地建設工程的消防部分進行工程量的計算。首先對圖紙說明要有所了解，大致清楚該工程的概況，消防部分為消防噴淋系統和自動報警系統，由唐工講解了大致的工作思路后，我開始著手我算噴淋系統所需的鍍鋅無縫鋼管，鍍鋅鋼管不同規格的量計算。消防栓系統所需的鍍鋅鋼管不同規格的計算，該系統所需的各個設備構件量的清算，而自動報警系統也是如此。雖然，對項目中工程量的計算在學校有接觸過，但區別在于學校考慮的是部分，局部，而目前面對著大方向，一個完整的系統，要求要有整體的思路，結合整個系統，以大化小，以多化少。

總之，量雖然多，但做造價、做預算就是要有恒心、耐心、細心。工程量是對工程造價的基礎，有了量才能利用軟件套價，在進行價格的調整。在計量過程中，遇到的問題是對該系統設備安裝的施工工藝和一些常識還不夠了解。但我相信通過去現場，通過積累，是可以解決該類問題的！

知識是博大精深的，建筑裝飾工程包括很多方面，我會專心、努力去學習。實習中可以讓我學到很多社會的知識，我會好好利用實習的時間。

實習周記

第八篇

2009 年 4月 28日至 2009年 5月5日

在實習期間，很興奮有機會可以實踐，能夠在實際中學習、吸收更多關于建筑之類的知識，從課本中走出來，結合實際運用理論知識展開工作史新的一頁。

建筑裝飾是建筑藝術中古老、廣泛、含義深刻的部分。這不僅因為它在時間的維度上，從當前的現實深入到人類的童年，也由于它跨越的領域觸及到藝術的發生學、歷史學、美學、心理學和社會學等諸多學科。對于建筑藝術而言，裝飾的現象有著復雜的歷史文化背景，一方面，建筑裝飾給人帶來審美上的愉悅和情感上的震撼力，傳遞著特定的歷史、文化信息；另一方面，由于這些裝飾的存在——由這些裝飾所產生的特定形式和秩序，揭示了建筑的風格和類型上的特征，對我們的文化環境、城市的建設和發展產生深刻的影響。

在我們生活中，居住的地方，工作的地方，娛樂的地方，里里外外都透漏著建筑裝飾的知識，由于工作中的接觸，對建筑裝飾有一定的敏感，下面是我對表面裝飾的一些小見識：

外墻貼面磚的特點：它具有堅固耐用色彩鮮艷，易清洗防火防水耐磨，耐腐蝕和維修費用底等特點。

外墻貼面磚的用途：它用以裝飾等級要求較高的工程，可防此建筑物表面被腐蝕，同時增加建筑物的立面裝飾效果。

建筑裝飾玻璃分有壓花，磨（噴）砂，磨（噴）花玻璃等。

壓花玻璃的特點：它具有透光不透視的特點，可使室內光線柔和悅目；花紋圖案多樣，裝飾效果好。

它的使用：常用以辦公室、會客廳、會議室、餐廳、酒吧、于是、浴室、衛生間的門窗、隔斷和屏風等需要透光又要遮斷視線的場所，以及飛機侯機大廳、門廳等的藝術裝飾。

磨（噴）花玻璃特點：這種玻璃具有部分透光透視、部分透光不透視的特點。由于光線通過磨花玻璃、噴花玻璃后形成一定的漫射，具有圖案清晰、雅潔美觀的裝飾效果。

用途：適用于室內門窗、玻璃屏風、隔斷、桌面及家具等。

磨（噴）砂玻璃：特點，具有透光不透視的特點。由于毛玻璃表面粗糙，使光線產生漫射，透光不透視，室內光線柔和，不傷眼。

用途，適用于室內門窗，玻璃屏風、隔斷、桌面及家具等

木裝飾制品：特點，木材的含水高，濕脹干縮大，表觀密度大及強度好。用以各種裝飾，如，木門窗，邊條的壓邊，家具的原材料等等。

塑鋼門窗特點：保溫，節能，空氣滲透小，雨水滲透小，抗風化性能小，隔聲性能好，耐侯性強，防火性好。

用途：做塑門窗，隔斷等等。

我相信實習可以擴大我的視野，拓展我的素質，提高我的價值觀、人生觀、世界觀。

實習周記

第四篇：實習周記1

實習周記一

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。

考研發揮失利后本來對調劑抱一絲希望，但被迫調劑到不喜歡的專業和學校不如直接實習，因此我來到了上海。家人希望我在上海好好玩玩放松，當白天姐姐去上班了，我和一群中老年人逛超市，頓時覺得生活進入養老的模式。我決定投簡歷試試。中軟國際和海外房地產公司都給我回復了，但前者明顯是培訓機構，于是我去了澳大利亞海外房產銷售公司應聘銷售專業，一個與本科專業不沾邊的行業。經理說我明顯帶著學生的稚氣，缺乏閱歷，說我給人的感覺應該是文員專業，并且說80%的應聘者是女的，可能因為二胎政策的開放。走出房地產公司，我明白了兩件事:學生的涉世未深，理工科專業的學生從事銷售工作難度太大，并且就業的性別歧視不可避免，企業有企業自身利益的考慮，優先考慮男生，對于女生不是詢問年齡就是婚姻孩子問題。于是我看到房地產公司旁邊的的上海金證高科技有限公司，感覺和自己的專業有些關系，便走進去毛遂自薦，應聘銷售崗位，可能還是對自己所學的專業缺乏信心。不過當人事看到我的簡歷，了解到我本科是電子信息工程專業的并且學過C語言，可以考慮軟件實施崗位，便給了我一個寶貴的實習機會。

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。上海金證高科技有限公司作為一家上市公司，位于中國第一大城市，中國的經濟、金融中心上海，主要經營計算機應用系統及配套設備的技術開發、生產、安裝、維修，電子產品，通訊器材，機械設備的零售、批發。我的技術部門經理中年的微胖，懂技術，會銷售，同時也很會聊天，富有幽默感，對我們實習生很照顧。他給我兩本多線程的計算機類書籍，還有一些C++，Autoit的電子文檔，讓我在進去項目現場前對這些有基本的認識和學習。帶我實習的李工是個技術男，不過對你的問題的有問必答，給予悉心的在線指導。

第五篇：實習周記1

第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料.因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。

經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

第七個星期

轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

實習總結報告

光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。