第一篇：職場人士兼職賺外快有妙招

職場人士兼職賺外快有妙招

方法一：對于不想冒任何風險而又想嘗一嘗創業滋味的上班族來說，不妨先嘗試一下兼職。

目前在北京、上海、廣州等大城市中，上班族做兼職是一種常見現象。兼職職位有高有低，需要根據各人的能力、機遇而定。不過，不管任何兼職，都可以鍛煉能力、積累經驗。同時，還可以積累一定量的資金，又不占用上班時間，不用放棄目前的工作，可謂一舉兩得的好事。

但是，上班族在選擇兼職的時候，一定要注意與自己的特長和未來發展的方向相結合。兼職是為了縮短自主創業的距離，縮短從打工者到老板的距離，如果陷入到為兼職而兼職，為眼前的一點蠅頭小利而斤斤計較，而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累，那就有點得不償失了。

方法二：充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系。

這是上班族的一個特點，也是上班族的一個優勢，學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系進行創業，可以大大減少創業風險。

有一位朋友，原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作，在工作中與很多小的電腦圖像公司、報社、雜志社、電視臺、面試投遞簡歷或者發布人才招聘信息廈門人才網官網都是一個不錯的選擇。電視節目制作公司建立了關系，積累了人脈。待時機成熟后，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個電腦圖像工作室。因為相當于原來工作的延續，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風險，便踏上了成功之路?，F在，這位朋友的工作室生意很紅火。但是，在這方面要注意的是，不能將個人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，求職面試靠的不只是努力，在龍巖招聘網信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。而無利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風險，而且很有可能會受到法律的制裁。另外，要區分清楚主業和副業，不能因為自己的創業活動影響單位的工作。

方法三：選擇合適的合伙人進行創業。

有些上班族沒有時間自己進行創業，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業務經驗和業務渠道，這時候就可以尋找合作伙伴一起進行創業。

與合作伙伴一起進行創業需要注意的事項是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候空口無憑，更不能等到賺錢了再說。

我們看到無數合作創業的伙伴，在公司沒有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢，矛盾便開始出現，在泉州人才很多，想要在眾多的人才中挑選出適合自己的不免要花費一些時間。有時一發而不可收拾。這就是大多數合伙企業，開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最后一敗涂地的原因。

方法四：找準好的項目。

有朋友在上海的一家臺資企業工作，妻子在一家大型電器公司當推銷員。這位朋友手頭有一定積蓄，又不愿放在銀行里吃利息。從去年6月起，他瞅準時機，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館，后來連開了4家。現在，這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠超過其打工的薪水。

這位朋友說，其實很簡單，他看準了地方，出錢盤下店面，請了幾個人來開店，設了一個店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月幾百元外帶吃住。他只要每個星期到店里走一趟，盤盤賬。

因為店小，賬目很簡單，無非是進貨、出貨。進貨，就是這個星期買了多少錢的面粉，買了多少錢的牛肉、蔬菜；出貨，找工作的時候投遞過很多簡歷，后來在三明人才網上找到了工作，千里馬需要伯樂。就是這個星期消耗了多少面粉，消耗了多少錢的牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價一算，除去房租、水電、稅費及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時間。類似這樣的項目，非常適合想創業的上班族。關鍵是你要開動腦筋，時刻留心。另外，就是該下手時就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機會，機會來了你不下手，一眨眼它可能就被別人逮跑了。

相關前不久，有臺灣機構調查上班族最熱衷的創業項目，一共有10個，分別是：擺地攤賣服裝飾品，占20.81%；炸雞排、咸酥雞等小吃攤，占18.78%；咖啡店占16.63%；網絡上開設店鋪，占15.54%；便利商店，占15.32%；飲料冰品店，占14.15%；連鎖加盟餐飲，占13.11%；語言補習班，占11.96%；升學補習班，占11.62%；瘦身美容用品或服務，占11.22%。這10個項目都有一個共同的特點，就是投資較少，另一個特點是管理相對簡單，不需要創業者長年累月、耗時費力地盯在那里。

我們生活中大多數人的職場轉折，一般都是回到原地。你對工作不滿了，跟老板吵架了，想明天就辭職，但是家人勸朋友勸，說你工作多讓人羨慕呀，你老板確實很但其實本質還不錯，你辭了這份工到哪里去找這般收入好上班離家又近的活兒呀。所以，你真的要轉折，真的要思考，你就得像江南春先生那樣發呆去。排除干擾，好好發呆，然后一舉殺出山去。當然，思考達到了發呆，發呆以后做出重大決定，實現職業轉移，仍然不是最高的境界，最高的境界是無所思，無所求。

這個問題我研究了多年，在我開始懷疑是否自己游離于非現實的幻境，生活中忽然出現了真實證據。我的大學學長老傅，職場經歷風雨無數，現在是上海某大型企業副總。老傅去年開創了一項活動——西湖走路。每個月的一個周末，在眾多的南平招聘網站中，不能盲目的投遞簡歷，要精益求精。老傅乘早上7點45的動車組從上海至杭州，從火車站出發步行前往西湖，沿湖西行，經靈隱，訪龍井，過虎跑，再回湖邊南山路，一路走回火車站，時長8小時，中午僅在楊公堤進簡餐，嚴冬、春天、39度的酷暑，老傅一次次走過來，偶有走伴，但陪走一次后都堅辭不再，老傅仍樂此不疲地堅持，也不斷有支持和崇拜者通過老傅的博客在網上和網下聲援。

我們都知道萬科的王石先生登山，好利來蛋糕的羅紅先生情迷非洲動物，但像老傅這樣高級商務人士自我涂炭卻不多見。同學聚會的時候大家七嘴八舌地提問：.老傅，沒有一個紅顏知己一直跟你走下去？..你一路走一路想什么？.面試投遞簡歷或者發布人才招聘信息佛山招聘網都是一個不錯的選擇。老傅笑而不答。在我看來，老傅是受制于思考的負擔，不

得不將過于沉重的思想通過物理消耗的形式予以揮發，并形成新的思考空間。梵高說:.我越是理智分裂，越是虛弱，就越能進入一種藝術的境界。.天才是如此，天才的意境也是如此，你越是接近癲狂和匪夷所思，你往往就越接近思考的真諦。當然，在老傅西湖暴走的事實后面，其實還隱藏著一種職場也好人生也好，那令我們激動和追求的東西——無限的可能。

書面改錯，以假亂真

應聘者往往對正面問題回答的比較自如，但實際經驗、技能水平狀況如果通過反面的改錯更能反應其真實狀態。比如：招聘一名秘書，有時間可以去深圳人才市場逛逛，看有沒有適合自己的工作?？梢栽O計一篇錯誤百出的公文，從格式上、語句上乃至標點符號、蓋章位置上制造明顯的錯誤讓其糾正；招聘人事經理，結合企業背景設計一套漏洞百出的考核方案或薪酬方案，讓其對方案進行診斷與糾正……有些人在探討理論時夸夸其談，但改錯時無從下手，甚至越改越錯，這種情況下實操能力已經無法恭維了。

舊主評說，透視人品

在面試過程中涉及到應聘人員對過去單位的看法時可獲得應聘者一些基本道德品性的信息。有人將原雇主說的一塌糊涂；有人則客觀地評價原單位，不攙雜個人的感彩，同時保守原公司的商業機密……事實上，人都應有感恩之心，你投遞過簡歷的招聘網站時常會提醒你，比如：廣州招聘網友情提示您：您投遞的一些簡歷已經過期，請及時更新。不管過去單位如何，至少給自己付出了勞動報酬，給自己提供了一次實踐的機會；同時，沒有問題的企業是不存在的，如果將來離開本公司會不會同樣.出賣.企業？畢竟，.曹操之心.，人皆有之，在用人單位眼中，恪守基本的職業準則是人品的直接體現。

好事多磨，表現真誠

招聘中高層人員或其他特殊類崗位，需要測試其對公司的認同度，最好不要一次性決定是否錄用?？啥啻窝垖Ψ絹砉厩⒄劊ㄒ部梢园才旁跇I余時間），一方面增進對方對本公司的了解，一方面看其合作的誠意，如果兩次以后對方再也不來公司面談，企業要果斷舍棄，因為適當的放棄也是一種美。試想：如果對方沒有真正認同公司的價值觀，沒有誠意與公司合作，即使錄取了，也不會在公司久留，公司可能還要面臨重新選擇。

第二篇：幼兒午睡快有靜的小“妙招”

幼兒午睡快有靜的小“妙招”

塘下鎮中心幼兒園

張丹

小班一學期末，幼兒的語言等各方面都有了很大的提高和發展，交往能力也逐漸增強。可就是在中午睡覺時安靜不下來，要討論的話題實在是太多。尤其是星期一中午特別興奮。為此，老師們都感到困惑。為了讓孩子們能快又靜的睡好午覺，我用了幾種方法嘗試收到了較好的效果。

（一）講故事和表揚相結合

孩子們都非常喜歡聽故事，我就抓住孩子們的特點和他們協商好每天中午講一個，然后鼓勵幼兒根據做一個好夢，起床后把自己的夢講給小朋友們聽。這樣孩子們都特別喜歡聽，下午他們把自己的夢講給我們班的小朋友聽，效果很好。于是我又抓住孩子們的心理特點及時地表揚了他們，并把他們的進步告訴給他們的父母；我發現，他們在午睡是都能自己管好自己，很快就進入了夢的世界。

（二）貼小紅點或五角星

過去我們老師都是看誰表現好就把小紅花發給誰，得到獎勵的小朋友自然是高興了，但沒有得到小紅花的大多數小朋友失去了信心。我為了讓孩子們能睡好午覺有變了一個妙招，那就是在孩子們睡覺時，看誰表現好睡覺快又靜，就偷偷的給他（她）的額頭上貼上五角星或是在光榮榜上貼上小圓點。但想到五角星也有很多要求：要求幼兒必須是不和別人說話，自己管好自己的。在就是能按正確的方法睡覺。這一招還真靈，一會我就發現，大部分小朋友都平躺好了，兩只小手放在自己的身體兩側。只有個別孩子沒有躺好。于是，我就輕輕的走到他身邊，小聲告訴他們要按正確的睡眠姿勢睡覺，他們馬上就改正了。15分鐘后，我便輕輕為那些睡的快的小朋友貼上了五角星，對睡得慢的孩子我在他睡后給他的小手背上貼上五角星。有一個孩子一直都沒睡著，我為了鼓勵他也給他貼上了五角星，但要告訴小朋友：“雖然他沒有睡著，但他沒有影響其他小朋友休息，所以老師要給他貼上五角星。”每當孩子們起床后，都會快步跑到鏡子前面看看自己是不是得到了小禮物，當他們看到自己得到禮物是那么高興勁就別提了，他們互相看著，比著，笑著，跳著，高興極了。他們有的還說：“我明天還要得，看我能得到多少五角星…….”

（三）和孩子們交朋友做“拉勾”游戲

這種方法不能天天用，時間長了會“失靈”的，要不斷更新。于是，我又改變了方法，和孩子們交朋友。在午睡時和他們做“拉勾”游戲，我每次都是輕輕地走到他們身邊和他們小聲地說幾句鼓勵的話，在和他們拉拉鉤。他們也告訴我說：“老師，那你也要說話算數，我們睡的好就帶我們出去游戲，要是你變卦了，我們就生氣了?！蔽艺f：“好，咱們一言為定”。你不要小看了他們，他們還真的能做到，不一會兒就都睡著了。每當我看到那一張張可愛的小臉上都掛著甜蜜的微笑時，心里有說不出的高興。

對于我們老師來說，在孩子們的一日生活中，教會他們學會知識，照顧好他們遠遠不夠的，還要善于觀察他們每個孩子身上的閃光點，要及時鼓勵他們，知道他們在想什么？需要什么？在和他們做真正的好朋友，他們才會信任你，愿意把心里的話告訴你，愿意和你做各種游戲。雖然我只介紹了幾種小妙招，但在日常生活中還有很多好的方法，只要你用心去做了，就一定有好的收獲。

第三篇：大學生如何兼職賺生活費

大學生如何兼職賺錢

他曾為一日三餐而愁眉不展；為解決溫飽問題而東奔西跑；為應對期考而夜里挑燈；他曾為推銷書本而往返于宿舍之間；為做市場調查穿梭于大街小巷；為撰寫策劃而獨立思考。大學四年他不斷嘗試，不斷努力，不斷成長，最終走上了一條適合自己的道路，他在獨立自己學費和生活費，給家里寄錢的同時，還幫助過不少同學人找到勤工儉學崗位。他不僅榮獲過廣西大學“芙蓉學子.西大精英”自立自強獎、“優秀辯手”等榮譽稱號，更獨具慧眼，開創廣西高校先例——2007年寒假在廣西大學擺攤賣特產，被《南國早報》、南寧電視臺、新浪網、廣西新聞網等眾多媒體報道或轉載，引起了廣泛的社會關注。

或許很多人認為：“在大學賺錢之難難于上青天”，因此他們望而卻步，總是原地踏步。然而他卻能從平常之事發現其中的商機，并馬上付諸于實踐。他用他的一些親身經歷和切身體會說明“事在人為”的道理?！疤煜率掠须y易乎，為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。”很多看似不可能的事情只要努力和認真去做，并且堅持不懈就有成功的希望。

他時常說“知己知彼，百戰不殆”，只要能正確分析和認識大學、大學生、大學市場，了解自己的優勢和特長等，揚長避短就一定可以打一場漂亮的戰。他總結自己賺錢但都有 “短、平、快、創新”的特點，也即在短期內，從十分平常的事情著手，一旦發現商機便立馬行動，行動過程中要不斷思索，不斷創新和超越他人。這便是他的成功之道。為了拋磚引玉，讓其他同學學到東西，他引用了現實中時常遇到的一些問題，以及他如果成功的例子，其用語質樸、見解深刻、論述精辟，其中不乏精彩之處，令人耳目一新。

第一計：家教篇

欲擒故縱，先舍后得！

家教因其高收入、低難度、穩定、風險小成為廣大同學勤工儉學的首選，然而南寧市場需求十分有限，而且準入度十分低，難度小，很多師范類學生、研究生、初高中老師的加入，更使其競爭愈加激烈，很多人都難找到家教，尤其是剛入大學人生地不熟的新生、文科類、男生、非師范類、低學歷類學生明顯處于劣勢，如何獨樹一幟，脫穎而出找到一份家教真是煞費苦心。面對這種問題，他該如何選擇？

（一）、分析他的劣勢：

1、來自外省人生地不熟舉目無親，而且是新生，沒有家教經驗。

2、不是師范類學生，更不是學英語、數學等相關專業,而是學公共事業管理，聽上去不倫不類，難以吸引注意力。

3、高中是文科生，對理科幾乎一竅不通，大家都認為政、史、地等文科沒必要請家教;

4、家長都十分愿意請女家教，認為女生細致、耐心，更適合當家教，這就是思維定勢，習慣的力量。

（二）市場分析：南寧人本來請家教的人就少,而當家教的又很多,總之找份家教如千軍萬馬過獨木橋。

（三）優勢：

來自湖南，教育水平較發達，而他基礎比較扎實；來自農村，比較能吃苦，待遇要求不大高；來自有一定的社會認知度的廣西大學；高中曾經獲得過地區“三好學生”。

（四）、策略：

1、采取持久戰，只要有空便到朝陽、民族大道交叉路口的天橋等待，付出比別人更多的努力，從早晨7點站到晚上7點，中午也不休息，啃個菜包即可。

2、到職業中介所投簡歷，可惜一切如石沉大海。

3、貼廣告推銷自己，以前比較笨，只知道貼在朝陽、民族大道交叉路口的天橋那里，偶爾也會接到幾個電話或留言。（沒錢買手機，只得用宿舍電話）

4、采取“先舍后得”的策略，不主動提出收費，只是要對方看著給，而且可以免費試教，不滿意不收費，試教到對方滿意為止。

（五）結局：經過七天漫長等待，終于有個家長答應給他一個機會，他十分珍惜這個機會，全力以赴，得到對方肯定，給他25元/小時，不久“學生”成績提高很快，又介紹幾個同學給他，這樣他經常一天跑三個地方，教語、數、外三門功課。做了幾個月便賺了5000多，“經濟危機”便迎刃而解。后覺得太沒挑戰性，便沒繼續做了。“欲窮千里目，更上一層樓”，他渴望提升自他，追求更高境界。

第二計：拉贊助篇

先謀后動，上兵伐謀！

想必很多外聯部的同學深有體會：“拉贊助之難，難于上青天”，但只要拉得好，30%的提成讓你吃香喝辣，神氣十足，好不得意。

由于是大一新生，還十分嫩，他也和許多人一樣如無頭蒼蠅到處亂撞。任他磨破嘴皮，踏破鐵鞋，依然是毫無收獲，這令他大失所望，欲打退堂鼓。后來一想，凡事豈可半途而廢？他重新思考，希望出奇制勝。經過仔細的分析和思考他發現以下規律：

（一）、主要消費者為學生的商家或行業愿意投錢贊助，如眼鏡店、激光治療近視、手機店、通訊商（電信、移動、聯通等）。

（二）一些所謂暴利行業也十分愿意投錢進去，如電腦、留學中介、培訓、美容、化裝品、整形、KTV、酒吧等。這些地方利潤奇高，只要某幾個人去消費便可以回本了，幾百

幾千元算不了什么了。

（三）新開業的店或搞周年慶典等活動而且與學生消費有關的商家也十分愿意投錢。

（四）潛在客戶是學生的行業也舍得花些錢，如駕駛培訓、保健品等。

（五）發宣傳單到學生宿舍的商家也十分舍得花錢。

發現這些規律后，他開始有針對性地活動，先收集了一些資料，找到許多商家的信息，如電話、地址等，然后再依次打電話過去詢問，選取對這些感興趣的商家，再約時間面談。后來他大致和他們談了一下西大的市場之大和消費能力之強，再告訴他們他們可以為他們做什么，投入多少錢，可以收到什么回報之類的，那些商家對此十分感興趣。不到一個月時間他就拉了近10000元贊助，這種感覺真是十分爽，2005年暑假8—9月他還和兩個朋友一起籌備、策劃了一本面對南寧六所高校新生的雜志《新生不釋卷》6000本，受到了商家和新生的廣泛好評。

第三計：代理駕校招生篇

出奇制勝，平中見奇！

電腦、英語、駕駛證成為21世紀三大基本技能想必是眾所周知，然而很少人能抓住這個巨大商機，成為某所駕校的代理。僅以西大為例，每年幾乎都有2000多人學車，尤其是2005年9月、2007年1月和2月更是學車報名的高峰期。05年9月10日到20日他在西大、財院、民大、機電、政法等學校招了近200人。今年剛開學這段時間做其他事情，直到3月23日才開始行動，截止3月31日僅9天便招了近80人。

固然這是一個巨大市場，但現在競爭也是十分激烈，如何在競爭中取勝，便是能力的差距了。他的體會是要抓住時機，出奇制勝。正如韓非子說的：一棵長在山頂的小草遠比長在山谷的參天大樹更威風和引人注目，這其中的差異在“勢”，簡而言之就是借助天時地利，如2007年4月1日全國實行新交規，采取“9選6”，考試難度大大加大，學費大幅度上漲便是很好的機遇。

第四計：“自助旅”篇

計中計，謀中謀，妙用連環計！

每逢“五一”、“十一”很多學生會選擇自助游，去北海、德天、桂林等。據估計南寧高校每逢“五一”、“十一”約有5—10%（大約5000—10000）的人會選擇短距離的自助游。很多團隊會組織各個高校的同學包車去旅游，因其價格低廉吸引眾多人數的關注，而競爭也是十分激烈，據統計約有10個團隊，再加上一些旅行社的加入，更使得這個市場火藥味十足。

原本他因其風險大，不愿意加入其中，但經不住朋友的反復游說，只好出山。

“不鳴則矣，一鳴驚人?！币坏Q定做他便打算做好。仔細分析這個市場發現這里良莠不

齊，缺乏領袖品牌。針對這些他采取以下幾個策略：

一、尋找靠山，增強信譽度，他們和某大旅行社合作，給予他們40—60%的利潤。

二、利用“美人計”，他們把咨詢電話中寫上十分女性化的名字，如“小芳”、“小云”等，并且叫某個聲音甜美的女生幫接咨詢電話。后來這招十分有成效，吸引了不少人的注意和咨詢，甚至有許多人指名點姓要“小芳”、“小云”打電話。

三、把他和另外一個朋友的真名真姓和宿舍地址寫得一清二楚，不僅可以增加別人的信任度，更可以利用他們在西大的影響力和號召力，他們在西大都認識不少朋友，事實這也證明他們選擇的正確性，果然不少朋友來報名。

四、他們重在服務，不僅把他們安全送到和送回，更免費提供許多服務，如免費看東西，準備一些撲克、球等娛樂工具。

五、制定一下比較有競爭力的價格，設計一份別局特色的廣告宣傳單。

六、多渠道宣傳，充分利用QQ群、論壇等。

結果：他們組織外出旅游的總人數創下廣西高校記錄，僅某條線路便有2000多人，其他近10個團隊加起來的總數都不到他們的80%。

第五計：宣傳單篇

兵以利合，攻心為上！

曾幾何時宣傳單成了大學宿舍的一道亮麗的風景線，各式各樣，種類繁多，令人眼花繚亂。但只要你想，這完全可以成為你賺錢的一條門路，少則每月200、300元，多則一天幾千元。

每逢開學、情人節、“三八”、“五一”、“十一”、圣誕、放假前等的宣傳單便如雪花般飄進宿舍，令人眼花繚亂，應接不暇，尤其是新生開學或是過年回校的那段時間更是“忽如一夜春風來，千樹萬樹犁花開”。僅已西大為例，一、市場總額：他統計過開學這幾天便有20—100份宣傳單發到宿舍，而西大至少有二、三萬人，三、五千個宿舍吧，總數便有100000—500000萬，05年就算是5分錢/份，也有即5000—25000元收入，如果加上印刷、設計等收入就更可觀了。

二、成本：一個人每個小時可以發300—400個宿舍，就算5元錢/小時請人發，肯定很多人十分愿意。

三、利潤：假如商家每個宿舍僅發一份，其中的利潤都有3500—17500元，如每個宿舍發2—4份，這樣利潤便可達到7000—70000元。除去一些其他成本至少都有6000—68000元吧。

四、市場占有率，只要能拉到3—5個商家，即可占有10%以上的市場，都有600—6800元的利潤，而這是十分簡單的，幾乎可以說不費吹灰之力。

五、而且只要合作愉快，便可長期發，一年至少可以發2—5次吧，這樣收入更可觀了，既輕松、簡單又穩定。

如何搶占市場份額是他著重思考的問題。據調查和觀察，這個行業競爭也是十分激烈，良莠不齊，有社團、協會外聯部成員，也有各個學校、各個學院的外聯部成員，還有個人行為，也有某些面對高校的報紙、雜志或廣告公司的某些人去搶這些生意，甚至為此互相貶低對方，打起價格戰。

如何以一己之利去占領市場呢？他分析了商家心理，了解了其他團隊采取的一些策略。

（一）商家心理分析：很多商家十分關注效果，至于成本相差不大時不會太在乎；其次商家十分擔心某些人不認真發宣傳單，隨手仍等；再次商家對學生心理不是特別了解，因而廣告設計不大合學生胃口。

（二）競爭對手分析：有些人目光短淺，只顧短期利益，不認真發宣傳單，有些甚至隨手扔，也有些頭腦比較呆本，對商家的話唯唯諾諾，不敢表達自己的想法，也不會思考，只是為了應付工作。

（三）現狀總結：商家即發宣傳單到宿舍，又有較大擔心，害怕沒有效果，因而十分謹慎，要想說服他們必須對癥下藥，解除其后顧之憂。

（四）對策：

1、出奇制勝，有的放矢！

他沒有像很多人那樣到西大附近、市中心、電科、東葛路通訊一條街等處挨家挨戶“大掃蕩”。他抓住了重點行業和商家，如和大學生消費息息相關、正準備搞促銷活動、利潤又比較高的一些商家，通過《南寧黃頁》、上網搜索、原先發到宿舍的宣傳單等方式找到他們電話號碼，打電話過去如有意向再過去談，這樣大大提高了效率和成功率，節省了十分多寶貴時間。

2、知己知彼，有備無患，發現許多實際問題。

和商家談判前他做了充分的準備，推測他們會問什么問題，應該怎么回答。一般不外乎說發宣傳單沒效果、價格太高之類。他胸有成竹地和商家談話，分析了宣傳單沒有效果的幾個主要原因：

一、學生對這種產品沒有需求；

二、廣告設計不好，未能抓住學生的心理，難以吸引學生注意力；

三、發宣傳單的時機不對，發宣傳單最好的時間在周一至周五的中午12.20—13.00，下午5.20-6.20，晚上10.20—11.20，這段時間宿舍人最多，效果最好；

四、發宣傳單的人不負責或者素質不夠高，有可能沒有發到位，也可能只是隨手塞在門口或窗戶里，而不敢敲門放進去并跟大家簡單介紹一下。

3、先舍后得，以退為進，提出許多可行性建議和對策，贏得商家贊賞和信任。

針對這些問題他采取如下策略：

一、引起商家共鳴，從而贏得他們的信任。通過他前面的分析和論述，許多商家已經被他折服。

二、印制一些個人名片，寫上專業、宿舍地址、格言等，不僅方便了商家日后聯系，更顯示了他的誠意和認真、負責。

三、宣傳單由他找廣告專業的同學設計、印刷、發放等，保證質量，并經商家檢查。

四、同時他做一些額外宣傳（如貼些海報）和后續工作（如檢驗效果等）。

五、提出先付30%報酬，其余70%等發完宣傳單商家檢驗后再支付，如有確實證據證明他們發得不好，他不僅不收其他的錢，還賠償一定的錢。

六、他保證要求發宣傳單的同學認真、負責，并簡單地向同學介紹一下里面的內容。

很多商家聽他說出后馬上拍板決定叫他做，還有一些企業叫他負責他們高校市場的宣傳和推廣。

回到學校后他找了一些勤工儉學的同學，并培訓他們、監督他們，要他們嚴格按商家的要求去做，并給他們很高的工資，并告訴他們做得好的話可以長期做，做不好的不僅沒有工資發，還要罰錢。重賞之下，必有勇夫。后來他們十分完滿的完成了任務，廣告效果也有了顯著提高，最終他贏得了商家的青睞，月收入也超過10000元，很多商家最后成了長期的合作伙伴，盡管他早就沒繼續做，但每逢節假日仍不少商家打電話給他。

后記：兵法說：兵無常行，水無常式！只有領悟精髓、把握規律，不斷創新，才能真正走向成功。

第四篇：職場人士如何提高身價

中華英才網第29期嘉賓訪談室于近日成功舉辦，本期我們邀請了英才職業顧問聯盟的專家，首席職業顧問師卞秉彬先生做客訪談室，就“如何提高你的職場身價”作在線指導。卞先生指出：要提高個人身價，首先就要找一份好工作，而好工作要遵循二個標準。第一，要是自己喜歡的工作，所謂自己喜歡的工作，就是充分發揮自己的潛能，并且是跟自己的職業氣質、愛好、價值觀等等完全契合的。第二要保住目前的身價，并且能提高自己身價的工作，就是工資回報。怎樣找到好工作？要找好工作首先要從三個方面入手，第一，要了解你是誰？如果不了解你自己，就不會知道什么樣的工作適合你，第二，要洞悉你所在的市場，誰將是你的買家，誰能夠來購買你的競爭力，以及對這個行業的市場職種和崗位要進行分析和了解。往往很多人是沒有足夠的資源和經驗，對當下的行業市場及相關崗位和發展，做出準確的定義，因此就無法把握他的輕重緩急，所以也沒有辦法知道，那么這樣對自己就有了局限。舉例來說：如果你是一個人力資源總監，但從未做過MBO，作為人力資源總監來說，他在職業市場上就有一個軟肋，就是人力資源總監的核心職能，若不能夠掌握這些要領，就會變成跨越向上晉升的天然屏障。怎樣得到要領呢？就需要自己實時關注的去打造關鍵競爭力，也就是要知道關鍵職能是什么。不要去浪費進修一些無關緊要的證書或花很多時間在一些無關緊要的其他工作方面，如果這個工作是關鍵職能，就要全力打造這個職能的經驗。第三，就是要對競爭力的了解，再比如對人力資源總監來說，MBO是關鍵職能，就要全力打造在MBO方面的經驗，那么你就有可能在贏得市場，晉升到人力資源總監職位，也就贏得了先機和競爭。當然各種職位和各種崗位，因行業因素不同，相關的職能要求也是不同。在這個情況中，就導致了我們人人都必須變成職業市場的職業專家。才能夠找到發展的要領，才能夠武裝自己，經營好自己，才能夠使自己的職業穩步發展。如何實現對自身、行業和競爭力的了解？這個過程當中，我們要給大家講的方法，就是從三個層面來看，一個是對自身的了解，一個是對于行業、市場的了解，一個是對于競爭力的了解。這三大要素都是我們怎么樣面對找好工作的三個關鍵點。明確了對自身、行業和市場及競爭力三大要素的需求后，如何去實現對這些要素的了解，卞秉彬先生指出要實現這三個問題，不妨先問自己四個問題--第一問題：我要的薪酬目標是多少？為什么我能拿到這個薪酬？我的關鍵經驗、就職資質有沒有達到我想要的達到的薪酬目標？相反，如果這些都不清楚，就沒有辦法提煉自己的競爭力，就不能將自己最閃亮的地方展示給別人，“知已知必，才能百戰百勝”，這是一個關鍵點。第二問題：對所從事的相關行業了不了解，這里我們所指的相關行業，不是指的干一行愛一行，而是要對他進行科學的現代化的認識，首先對行業本身，行業要分為主體行業和細分行業，行業、崗位、職種是我們對現代行業的一個認知。第三問題：要精明的盤點手頭的資源。所謂的資源是指客戶資源、信息資源、專業知識的資源、專業技能的資源，這些資源是使我們直接能夠為要去的企業，產生直接價值的關鍵因素。所以資源越多，我們直接價值就越大，直接性價值越大，給企業創造的價值的可能性就越大，我們能為企業創造價值的可能性越大，我們的薪酬就越高，這是一個資源上的認識。往往有一些職業人，他在自己的面試、跳槽或想去跳槽的過程中，往往不能把持好自己，站好最后一班崗，這就是不職業的，其實更重要的是為自己站好最后一班崗，這里面包括將來你直接要派上用處的資源價值，首先你要盤整你自己會做什么？擁有一些什么？你的經驗中肯定有一些什么了等，最后一班崗，你是為企業，其實也是為你自己在整理。第二是你的人脈資源。如果你上下屬同事之間的關系搞得好好的，他們將來都是你的人脈資源，而且更重要的是，在原企業相關工作上涉及到的相關資源，只要不涉及到一些知識保密和法律約定的，相關能帶走的資源，都是你自己的寶藏，如果你自己不整理，你將自己信息亂扔、亂丟，其實你失去了你自己的百寶箱，這就是你的財富。第四問題：高薪的關鍵還要在資本素質上面。一個職業人從一個盲目的職業人，經過職業化的鍛造之后，很多的限制約束了自己本身異想天開的東西，或者是自己的一些個性特征，把一些不適用于這個工作的特征都規避掉了。在這個過程當中，越來越多看到的是一個適合工作的他，應該是什么樣的狀態。其實我們在這個過程當中，改變了自己的原生態，去迎合自己需要的過程就是職業化的過程。外企與本國企業中，員工提高職業身價各有什么特點？在談到外企和本國企業中，員工晉升或提高職場身價有什么特點時，卞先生指出：在外企中，晉升和跳槽是最能夠有效解決自己身價問題的兩個關鍵法寶。如果在企業內部沒有明確的個人職業規劃，也沒有對自己有一個明確的定位，晉升空間不明確的情況下，選擇跳槽是非常明智的選擇。而在本國企業中，企業里都有非常規范的提高自己身價的流程，迅速發展型的本地企業，市場還不是非常確定，對每個人從業關鍵點的要領都是有明確的要求，在這些企業中，個人能夠清楚的把握每個流程，看到管理的每個環節，這樣他對管理就有一上非常好的全局觀。獲得萬元月薪都需要具備哪些標準？活動最后，卞秉彬先生就如何拿到萬元月薪，為職場人士作了幾點建議，卞先生指出“以目前中國市場薪資給付能力來看，需要具備以下幾點能力：第一個相關專業經驗已經具備到管理層級，不僅僅能夠自己做好工作，還能管好團隊一起來工作，并且有這方面的經驗。第二，需要參與到企業的經營管理當中去，也就是不僅是知道自己的工作該怎么做，更重要的是知道，我的工作直接要跟企業的經營策略、跟市場、產品要相結合，而不是關起門來做。第三，有相關的行業資源，對行業產品有相當的一個經驗和認識的把握，包括有相關的社會人脈關系和客戶資源和相關的專業資源。第四，有國際化的專業素質，包括足夠的英語能力和一些職業經理人必要的一些技能的把握?！眮碓矗簩W生大

第五篇：職場人士品味修養管理

學習導航

通過學習本課程，你將能夠：

● 理解提升心靈品味修養的哲學；

● 更好地領悟經典著作、經典音樂；

● 掌握向男人、女人送禮的技巧；

● 了解全球十大最佳度假勝地。

職場人士品味修養管理

一、心靈品味修養哲學

品味修養固然需要個人的不斷沉淀，但提升品味修養也有一些技巧。

1.閱讀經典

提升心靈的品味是提升修養的哲學。林清玄在《生命的化妝》中把女人的化妝分了三個層次：第一層是改變面容，第二層是改變體質，第三層是改變氣質。只有多讀書，多欣賞藝術作品，多思考，樂觀對待生活，保持心地善良，才是真正的化妝，才能更美麗，更有品味。

要點提示

化妝的三個層次：

① 改變面容；

② 改變體質；

③ 改變氣質。

如果世界有十分美麗，沒有女人將失掉七分色彩；如果世界有十分力量，沒有男人將失掉七分力量；如果女人有十分美麗、男人有十分力量，遠離書籍將失掉七分內涵。

每個人每個月至少要讀兩本書。其中，有四本經典著作值得每位女性閱讀，即《神雕俠侶》《圍城》《飄》和《紅樓夢》。這些著作對女性情感的描述細致入微，閱讀它們對女性職業將大有裨益。

《神雕俠侶》

在《神雕俠侶》中，金庸對女性的研究幾乎達到了出神入化的地步，他把小龍女、郭芙、程英、陸無雙等女性的性格描寫得淋漓盡致，女性從中可以學會如何看待男性。

《圍城》

《圍城》的精彩之處在于描繪了中國男人的劣根性，能讓女性更清晰地認識男人，打破對男人的種種不切實際的幻想。女性看完《圍城》之后，看男人就不會走眼。

《飄》

《飄》的經典之處在于描繪了兩個不同性格、不同愛好、不同特質的女人，她們都是被男性深愛的女性典范。無論想要成為哪種類型的女性，都可以參考她們。

《紅樓夢》

讀了《紅樓夢》才會明白：原來女人可以這樣哀婉動人，這樣儀態萬方，這樣楚楚可憐，這樣冰雪聰明。所以，身為女性，不可不讀《紅樓夢》。

2.聆聽音樂

提升品味修養的另一環節是聆聽音樂。著名音樂家愛德華?艾爾嘉爵士曾說：“音樂是人類的必需品，如同空氣和食物。失去了音樂，我們可能會少了活力，或在精神上造成缺憾?！敝娙撕Ｄ苍f：“音樂是奇特的，它幾乎是個奇跡，它是介于思維和現象、精神和物質之間的一個朦朧的調節者?！?/p>

無論人們如何看待音樂，都要記得音樂是抽象的，因為它不存在歷史隔閡，沒有疆界限制。所以，無論哪個國家、哪個年代的人，都能被經典的音樂打動。當人們以放松的心情享受音樂的時候，音樂是消磨時間的最佳方式。并且，音樂是唯一無害的感官享受。

人們在不同時間段適合聆聽不同的音樂。

早晨起床時

早晨起床時，可以聽奧地利作曲家蘇佩的《輕騎兵序曲》，它描述的是一支皇家精銳部隊出征打仗的盛況，節奏輕快活潑，能迅速讓人精神振奮、清醒起來。

需要保持精力時

在需要保持精力的時間，適合聆聽慷慨激昂的音樂，例如作曲家埃爾加的《威風凜凜進行曲》，它描述了英國鼎盛時期的輝煌氣勢，傳遞著傳統英國盛大而充滿朝氣的氣息。

下午茶時間

在下午茶時間，適合聆聽讓心情平靜、恬適的音樂，例如亨德爾的《水上音樂》，它是亨德爾在英國為祝賀喬治一世登基而在泰晤士河上舉行一場盛大的水上游弋大會時創作的音樂，當時博得了貴族和百姓的交口稱贊，莫不鼓掌叫好，喬治一世也拍案叫絕。

私密時間

在私密時間，需要沉靜思考時，適合聆聽平和的音樂，例如德彪西的《月光曲》，它靜宜、深沉、悠遠而感性的情調營造了一個夢幻的情景。

睡覺時間

在睡覺時間，適合聆聽溫馨、浪漫、夢幻的音樂，例如柴科夫斯基的《天鵝湖》，它是柴科夫斯基獻給芭蕾的第一個作品，是浪漫芭蕾的經典傳奇。

二、讓男人和女人銘記的五種禮物

有品味的職業經理人在送禮時也有特別的講究。男人和女人都有注定喜歡的物品，職業人應該銘記在心。

1.讓女人銘記的五種禮物

玉

玉是含蓄婉約的世間精靈。東方女性都喜歡玉，因為“玉養人，人養玉”。在最浪漫的時刻選擇一件玉墜或一副玉手鐲送給女人，會贏得她們最大的歡心。

鉆戒

女人想要一枚鉆戒，就像男人想要征服世界一樣天經地義。鉆戒代表著一生的承諾，因而對女人意義重大。

旗袍

張愛玲曾說“人生是一襲華美的袍”，旗袍代表著中國女性的韻律、詩情和畫意，它是每個中國女人的夢。為心愛的女人量身定做一套旗袍，能夠圓她的這個夢。

旅行

如果還沒有使女人從內心深處歸屬于自己，邀她一起旅行便是最好的方法，因為旅行的過程最容易滋生愛情。對已婚的夫妻也是如此，當二人生活出現倦怠的時候，拋下家務和工作，到兩個人最喜歡的地方旅行，就像重新戀愛了一次一樣。

寢具

寢具即家具用品。女人喜歡新婚時在愛人的陪伴下挑選寢具，它代表女性生活中最私密、最無需戒備的地方，是女性希望將幸福寄托之地，能在最浪漫的時刻喚起她們幸福的感覺。

2.讓男人銘記的五種禮物

酒

酒是男人血脈中無可替代的活力因子。男人開心的時候喜歡喝酒，不開心時也喜歡喝酒。送男人葡萄酒能彰顯品味。并且，葡萄酒中有重要的血管清道夫——不飽和脂肪酸、單寧酸等成分，不會傷身。

咖啡

咖啡只為懂他的人涌動暗香。男人喝咖啡的時候最迷人，好男人應該像一杯熱咖啡一樣。對于平和淡泊的男人，可以送他巴西、牙買加咖啡；對于個性強烈、愛憎分明的男人，可以送他曼特寧咖啡，經過重度烤焙的它味道強烈；對于柔情密意的男人，可以送他摩卡、哥倫比亞咖啡；對于崇尚簡單、便捷的男人，可以干脆送他速溶咖啡。

名筆

筆能夠傳遞男人的信念和思想。當他事業成功的時候，名筆能夠打造成功的形象；當他迷戀電腦和網絡時，送筆可以讓他重拾久違的樂趣。名筆還是身份的象征，是時尚男人的標志之一。

雪茄

詩人拜倫曾說：“給我一支雪茄，除此之外，我別無它求?！边€有人說：“雪茄是神賜的第11根手指?！毖┣汛砟腥说囊环N生活方式，是一種享樂的儀式，是一個感悟人生的過程，因而超越了人類對煙草在一般意義上的渴望。并且，在送男人雪茄時要提醒他，要講究意境和品味，點燃后抽一口，讓煙慢慢地熄滅，足夠回味很久。

手表

手表是男人唯一的飾品，是男人的珠寶。好手表除了作為計時工具之外，還代表女人愿意與男人共敘光陰的故事。

三、全球十大最佳度假勝地

游走在全球最佳的度假勝地，是對生命的崇拜。

1.最適合獨處的地方——波多黎各

波多黎各是南美洲的一個小國，由一連串錯落有致的小島組成，四季如春，花草豐茂。島上多山地和丘陵，并有大量可以參觀的藝術景點，因而最適合獨處。

2.最適合兜風的地方——南非

南非素有“彩虹之國”的美譽，氣候溫和，一年四季都可以游泳、賽艇、滑水、沖浪，還可以進行高爾夫、網球、騎車等運動。最重要的是，從伊麗莎白港到開普敦有一段世界著名的花園大道，美不勝收。

3.最不崇拜時間的地方——普羅旺斯

普羅旺斯位于法國南部的大海與山地之間。那里的人們對早晨、晚上、下午的時間變化很無所謂，他們似乎永遠在喝咖啡、聊天。普羅旺斯完好地保留著數百年的城墻和建筑。由于是地中海的亞熱帶氣候，普羅旺斯一年有300多個晴天，溫暖干燥。當然，冬季也有強烈的季風，需要注意。

4.最適合度蜜月的地方——愛琴海

每年的7月到8月是愛琴海的旅游旺季，到那里度蜜月的新婚夫婦要盡量避開這段時間。此外還需注意一點，一定要帶上防曬用品。

5.最適合談婚論嫁的地方——維羅納

意大利的維羅納古城被列入了聯合國《世界遺產名錄》，羅密歐與朱麗葉的故事就發生在那里。需要注意的是，意大利是一個多雨的國家，治安狀況也不是很好，要特別注意安全。

6.最養眼的地方——多米尼加

多米尼加的人口不足一千萬，但是整個國家的色彩非常艷麗，天藍，沙白，草綠，枝葉繁茂。去多米尼加度假時最好不要戴眼鏡，盡情欣賞當地的明艷色彩。

7.最適合分手的地方——卡薩布蘭卡

卡薩布蘭卡位于回教國家摩洛哥。電影《卡薩布蘭卡》中有一段經典臺詞：“別了，我的愛人！別了，落在你的肩頭上的淚已干，就讓歲月來撫慰我們傷感的卡薩布蘭卡吧。”

8.最適合傷感的地方——里斯本

里斯本有貝倫塔、熱羅尼莫斯修道院等散發著傷感氣息的景點。

9.最適合探寶的地方——托普利茲深水湖

在半個世紀中，人們在托普利茲深水湖里發現了以下財產：50箱黃金、50公斤金銀首飾、5枚珍貴的鉆戒、22箱珠寶、20箱金幣、3箱沙皇時代的金條，還有大量藝術品。稱得上是最適合探寶的地方。

10.最適合歷險的地方——不丹

不丹的天氣變幻無常，早晚溫差非常大，山路崎嶇，適合有冒險精神的人游覽。