第一篇：金融危機下廣告策劃公司如何開展業務

金融危機下廣告策劃公司如何開展業務？（1）作者：沈海中

在金融危機對全球經濟不斷的阻擊下，中國企業或多或少的受到了或大或小的影響，以廣告、策劃、設計、公關、咨詢等為主的智業公司也不例外?，F在，很多廣告公司、策劃公司等智業公司生存十分的艱難，可以說是被全球金融危機嚴重的“撞傷了腰”。面對此情此景，廣告、策劃等智業公司如何克服困難，實現優良的發展，甚至做到讓業務源源不斷地找上門來呢？這顯得異常的重要！

一、廣告策劃公司業務開拓需要轉變思路

讓業務源源不斷地找上門來合作，而不是自己辛辛苦苦地去求客戶？有這種好事

？當然有。像葉茂中策劃機構，廣東省廣告公司這些大型廣告、策劃機構，自然不必多說。當然，也有人覺得用葉茂中策劃機構和廣東省廣告公司作為例子雖然沒有錯誤，但也沒有說服力，畢竟他們經過了上十年甚至二、三十年的努力，才有了今天的輝煌與成就，業務源源不斷地找上門來自然也是情理之中，沒有什么好稀奇的。是的，筆者也這樣認為。同時，筆者也認識、了解很多在社會上沒什么知名度的廣告、策劃、設計、咨詢等智業公司，如中天、井一公司，他們的業務也可謂源源不斷地被客戶找上門來，快速的實現合作。

著名運動品牌李寧的廣告語說：一切皆有可能。很多時候，我們因為固有的思維模式而嚴重制約了公司更好的發展。很多廣告策劃公司也不例外。目前，很多廣告策劃公司的業務拓展思維都是傳統的、老舊的，不具競爭力的——幾乎千篇一律的表現為利用老板的人脈關系、廣告業務員的電話營銷等方式進行。如此業務拓展，人情參雜，效率緩慢又低下，導致廣告策劃公司常常做完一個項目又歇鍋了，或者天天把神經擰得異常的緊巴，害怕沒有項目做，害怕發不出工資??運營艱難由此可見一斑。這，讓很多廣告人、策劃人、咨詢人活得異常的辛苦！

顯然，在動態的環境下，尤其是市場競爭明顯加劇的前提下，廣告策劃公司如果業務拓展思路不改變，生存空間就會越來越狹窄，久而久之便會變成井里之蛙，看不到更好的業務開拓模式，爭取不到更多更大的項目操作，快速發展就會演變成南柯一夢。

因此，廣告、策劃、設計、咨詢等智業公司都應該時時保持學習的心態、研究的心態，盡量做到眼觀六路，耳聽八方，以創造的勇氣緊跟時代，發現亮點，開拓未來。這樣，起跑線就比同城、全國的競爭對方高出許多，當努力由量變達到質變時，后續發展就會迅速優先獲得廣大客戶的認可和追捧。如此，業務開拓就已成為一件輕松而有趣的事情，而不再讓人感覺是一種煎熬。

由此可見，廣告策劃公司若能改變業務開拓的陳舊思路，全方位努力便能擁有很多條新的、更具效果的業務開拓之路，并且在公司有效的行動支撐下，業務開拓的難度就會不斷地降低，直至形成了規模效應與強大的品牌影響力??鍥而不舍，業務源源不斷地被客戶找上門來合作，就不再是夢想了。

二、如何才能讓業務源源不斷地找上門來

成功在于行動。廣告策劃公司拉業務本來就不是一件輕松的事情，現在我們不但要超越它們，不但不把它們當作一回事，而且還要讓讓業務開拓變得很輕松有趣，并且最終目的是讓業務源源不斷地找上門來。這是一個讓人心情超級激動的巨大挑戰。我們能實現嗎？如果能實現，那么如何才能讓業務源源不斷地找上門來呢？沈海中在此告訴各智業公司：只要智業公司朝著正確的方向不懈地努力，讓業務源源不斷地找上門來就不會是夢想，而是完完全全的現實！

事實上，智業公司讓業務源源不斷地找上門來，有很多種辦法。對于廣告策劃公司而言，可以結合自身的情況和實力，單一集中的采取某一種辦法，或者綜合的采取幾種辦法，都是可以的。具體辦法，例如：

1、卓著策劃引來眾鳳凰。企業有核心產品和核心競爭力，才能打敗競爭者，獲得優良的發展。廣告策劃公司亦同。顯然，如果一家廣告公司或策劃公司，沒有自己的實戰優勢和擅長，要想實現很好的發展，將比登天還難。因此，廣告策劃公司若想運營舒暢，甚至讓業務源源不斷地自動找上門來，就要錘煉自己的獨門“武器”，并且讓客戶們知道，這樣，公司的發展才會輕松和健康。

筆者知道一些智業公司，初始時憑著關系做了一、二個單，激情的運作了一年半載，然后就陷入了困境，不知如何發展為好。事實上，這種情況很多，結果一般有三種：第一種是死掉了，因為沒有優勢沒有競爭力，而人際關系不是萬能藥，無法包治百病，所以適時關門告一個段落了；第二種是東奔西跑，求爺爺告奶奶的到處求客戶，勉強維持生存，過著很艱辛的日子，口頭上常常掛著句：“真不該當老板的”，每天起床便為了生存而愁苦著臉；第三種是積極思變，注重眼前生存時，不斷地練內功，打造核心競爭力，創造火紅的業績，成為業內的新星，獲得客戶的認可和青睞??通過堅持不懈的努力，境況逆轉，活著越來越滋潤。對于第三種情況，正如筆者所知道的某家策劃公司，憑借老板以前在單位上的關系，拉了一些業務做，但一直處于半死不活的狀態，老板親自給本人算過一筆賬：一年下來，除去工資、各項公司開支、汽車費用外，平均每月賺個一萬元左右，而且是他和他老婆的共同收入。顯然，開這樣的策劃公司，除了自由度大些外，跟普通打工沒有太多的區別。所以，老板是痛苦的。

也正因為不死不活的緣故，搞了兩年后，老板覺得再這樣下去，太沒意思了，遲早會垮掉的。于是，他開始求變。他在想：策劃公司嘛，應該策劃歷害呀？但是，捫心自問：自己公司策劃歷害嗎？都做了哪些有影響力的策劃？沒有，都沒有。反思兩年來，公司做的都是以普通設計為主要工作，策劃方案雖然也做了十多個，但都沒有弄出什么大名堂來。

正因為這樣，公司的發展也不見起色??癥結越來越清晰。而那時，正逢葉茂中把策劃推行得特火，很多案例讓人看得的確熱血沸騰，感悟良多。這家公司老板也想，既然他人能夠做出紅火的策劃，自己也應該可以呀。于是，他重整了公司部門，加強了策劃部和設計部兩塊人員，日夜的打基礎，并且假設某產品來合作，希望做策劃，于是他們組織對產品、行業的研究，組織對消費者的調研，讓設計師依照4A公司的獲獎作品去創意和設計??這樣反復做了好幾個產品的模擬策劃、全案設計和系統推廣，策劃水準、設計質量明顯獲得了提高。

終于，功夫不負有心人。老板以前單位的一個領導也出來做實業了，并且找到了老板，希望幫他策劃策劃。顯然，公司全體員工的熱情迅速高漲了——他們不用再“打飛機了”——模擬策劃和設計，他們有了全案實戰的對象了。于是，全體員工進行了周密詳細的調整，制訂了五條產品上市推廣策略，和上十個整體策劃創意，并且不斷地進行消費者調查，以及與客戶的反復溝通，最終確定了一條策劃創意及其設計稿件。此時，老板和全體員工的心都是撲通撲通的，畢竟這是他們的處女處，畢竟之前沒有操作和成功的經驗。

幸運的是，當這條策劃創意在市場上執行到第三天的時候，老板就接到了老領導的來電，說產品賣得特好，大家都是拿報紙或者傳單來的，團購和零售都非常搶手，而且周邊縣市也有好幾個經銷商來咨詢和合作，現在公司在加緊生產產品。此時，全公司都沉浸在成功興奮的熱淚中。

美名傳天下。這家策劃公司的成功迅速被傳開，很快就有新客戶找上門來，希望實現優良的策劃。顯然，老板和全體員工沒有驕傲，他們再接再厲，在一年內又創造了三個紅紅火火的策劃，獲得客戶的認可，產品更是得到了經銷商和消費者的追捧。至此，這家策劃公司一甩運營疲軟的狀態，越做越起色，找上門來的客戶陸續不斷。此正謂：卓著策劃引來眾鳳凰！

顯然，打造廣告策劃公司的核心競爭力，并且弄出名堂來，是十分重要。其實在中國，有著不少的智業公司，憑借著策劃的特長，或者設計的特長，或者公關的特長、或者營銷的特長而將業績做得紅紅火火。這樣，客戶合作著高興，自己也活著滋潤。

由此可見，以某一特長或者某幾特長形成公司的強大優勢與核心競爭力，做出出色的、有影響力的案子出來，便會獲得眾多客戶的青睞，從此踏上業務源源不斷地被客戶找上門來的幸?？燔嚒?/p>

2、專注行業服務成權威。毛主席說：集中兵力才能打勝仗。其實，廣告策劃公司又何妨不是這樣的呢。但是，筆者見到不少的廣告公司、策劃公司、設計公司等智業公司，自身沒有一個主體的特色或優勢，又沒有一個固定的、有優勢的行業進行服務，所以，業務就“繽紛多彩”，例如前天做一張藥品宣傳單，昨天搞一本衛浴畫冊，后天又有一個化妝品的單子要做，甚至連樓下餐館的菜牌設計也成為一個CASE??什么東西都做，但什么東西都很快可以做完，而且下次再做的機會不多。表面上看來很風光，實際上，不少的廣告策劃公司對此也是有苦難言。顯然，在公司沒有更好辦法和更好機會的時候，也只能這樣招著，畢竟生存第一嘛！

現實是無情的，但現實也是可以改變的。除了見到擁有“繽紛多彩”業務但日子還是過得不理想的廣告策劃公司外，筆者也認識一些被某些人認為很死腦筋，“路子很窄”的廣告策劃公司，他們一般專業服務于某一個或兩個行業，通過長期專注的努力，深入到行業深處，真正懂得客戶的需求與難處，有效地幫助客戶解決難題，獲得廣大客戶的認可，久而久之成為行業的廣告策劃權威，使得行業中的多數公司都與之合作，因為這已成為服務質量的保證，雖然合作費用可能會高于其他廣告策劃公司的報價，但優良的品質使得客戶省略了很多麻煩事，減少彎路的行走，使企業實現了更好的發展，實際上為企業節省了更多的費用。顯然，專注于某一個行業，表面上路很窄，但有的廣告策劃公司就這樣“一意孤行”，反而做得風聲水起，是很多廣告策劃公司不曾想到的。

因為中國幅員遼闊，行業眾多，這為廣告策劃公司優良發展提供了肥沃的土壤。事實證明，如果一家廣告公司或策劃公司，沒有絕對的全國各品牌執行能力的時候，專注于某一個行業，為行業中的中小型企業提供優質的服務，是一種明智的選擇。因為在一個行業中，真正大的品牌有限，而中小型企業占了95％以上——對于這部分客戶，只要提供超過競爭對手更好一點的服務，久而久之，就會很得人心；如果能在某方面或某幾個方面做到行業的前沿，例如優良的設計，又如紅火的策劃，再如參展的火爆，等等，做成了行業公認的最優質服務，并且見到了企業好的銷售效果（不論是招商還是銷售），那么，此廣告策劃公司在此行業的權威地位將會快速、有效地建立起來。顯然，只要這家廣告策劃公司繼續努力，自動找上門來的客戶就會源源不斷。如此，想業務不好都很難了。

因此，對于一些地處或近處制造業集中的廣告策劃公司，例如所在地或服裝企業最多，或食品企業最多，或衛浴企業最多，或家具企業最多，或太陽能企業最多，或燈飾產品企業最多，等等，在公司沒有足夠優勢的情況下，選擇專注于某一行業，并且把綜合實力提升上來，全力以赴成為行業廣告策劃服務商中的佼佼者，并且奠定其權威地位，則是上上之策。對于這樣的廣告策劃公司，可以著重把設計、攝影、訂貨會、展會等工作做出品質，做出轟動效果，讓行業的人都有所耳聞。如此，公司將一改以前業務開拓艱難的困惑，業務自動源源不斷地找上門來將不再是“畫餅”。

3、創造行業媒體進圈子。方法總是比困難多。如果一家廣告策劃公司沒有抓住中國整體廣告策劃業的發展機會，或者沒有成為像葉茂中這樣響當當的人物，抑或沒有成為廣東省廣、喜馬拉雅這樣的大型公司，其實并不意味著公司就失去了發展。當然，弄出名的機構做的是全國甚至全球的大業務，賺的是大錢（其中也有辛苦），而實力一般，沒有多大名氣的廣告策劃公司同樣可以生活得很滋潤，做到業務不斷地找上門來，一步一步地實現優良的發展，讓老板和員工都過上美好的生活。對于這一點，只要廣告策劃公司不斷的努力，是完全可以做到的。

結合中國的實情，例如廣告策劃公司創造行業媒體獲得行業客戶的認可，便能輕松地進入這個行業，形成有效地客戶圈子，并且可以不斷地擴大其客戶圈子。如此，只要媒體更務實的發展，對行業客戶有更大的幫助，那業務源源不斷地找上門來就是遲早的事。

筆者見過一些廣告策劃公司創建行業媒體后業務做得紅紅火火的，也見過一些廣告策劃公司有這種想法，做了一二期媒體后，還是沒有突破困難，依舊陷在困境之中，沒能成功爬上岸的。顯然，創建行業媒體進圈子是有技術含量的。一是要有一定的經濟實力，能夠連續支撐運營，直到成功開花結果；二是要有一定的水平，不論是做行業雜志，還是行業報紙，或者行業網站，都是需要對行業有較深入的了解，能夠滿足市場和客戶的需求，才能讓行業人士認可的；三是需要有毅力，畢竟要讓業務源源不斷地找上門來，并非隨便搞幾下，就能順風順水的，而是要通過先前辛苦卓絕的努力，打下優良的基礎，才能苦盡甘來喲，所以，要有毅力堅持不懈的努力和義無反顧的挺下去，方能媳婦熬成婆嘛！

例如筆者見過福建某廣告公司，其老板通過幾年的努力，發現福建的廣告業競爭太歷害，而自身優勢有限，所以生存得一直很辛苦。后來，他左思右想，決定靜下心來，創建了一個鞋網，畢竟公司所處泉州，鞋業發達嘛，而且此網站細分到了專做某一類鞋的內容。經過一年多的努力后，這家公司老板告訴我，他的網站點擊率每天都有幾千了，而且也有點廣告投放的收入了，更重要的是他通過這個網站，已經連續成功接下了八個客戶了，并且前來咨詢洽談的客戶在陸續的增加。所以，他對未來的發展很有信心。

天下不會掉餡餅。當廣告策劃公司用傳統的方式

無法實現業務的快速且成功的開拓，就應該立馬思變，主動尋找突破口，而且最好能夠找到一勞永逸或者優勢明顯的突破方式，然后集中力量地去實現。這樣，公司的運營發展就由被動變成主動，天空慢慢地就變大了，就能更自由地翱翔了。顯然，對于一些廣告策劃公司而言，尋找合適的行業，主動的創造行業媒體，把行業的企業都變成朋友和“親家”，辛苦一、二年后，基礎牢固了，日子就會好過了。

當然，如果廣告策劃公司欲創建行業媒體，建議公司能夠多對行業的趨勢、企業的招商、渠道、終端銷售等方面多一些了解，然后把內容做扎實，包括廣告、設計、展會、訂貨會、經銷商年會、渠道開拓、終端銷售、明星代言等方面。顯然，把這些方面做深入做優良了，行業客戶就會更加認可此媒體了，因為這是大多數企業客戶所需要的。如此，廣告策劃公司的未來發展還怕不美好嗎？事實證明：功夫不負有心人，當努力由量變達到質變后，廣告策劃公司的業務就會源源不斷地找上門來！

4、實戰專家形象引崇拜。在各大醫院，專家門診是最昂貴的，也是人滿為患的。為什么會這樣？因為專家醫術更高明，經驗更豐富，治療效果更顯著，所以，患者都相信專家，相信真正的專家。其實，廣告、策劃、咨詢等智業公司，也可謂是醫院是醫生，他們的病人則是企業是商家。而且，在中國，真正的專家是受人尊敬和引人崇拜的。那么，誰能成為真正的專家？其實，只要不斷努力的人和公司，都可以成為受人尊敬引人崇拜的真專家。對于為數不少的廣告策劃公司也不例外。

對于一些廣告策劃公司而言，當公司發展之路并不順暢的時候，是時候要考慮如何應對壞結果的時候了。而走專家形象之時，也是一個不錯的選擇。那么，如何才能成功走好專家形象之路呢？首先，我們需要對“專家”這一個方向道路進行科學的分析和認知。其實，專家形象之路可以分好幾個方向，例如以老板為核心的個人專家形象之路，或者以公司為主體的某卓越服務為核心的公司專家形象之路，等等，都是不錯的專家形象道路。

其中，以老板為核心的個人專家形象之路，前提是老板需要有較豐富的營銷策劃、廣告設計等實戰經驗，能說會道，能夠準確抓住客戶的消費心態，從而有效地說服客戶。而以公

司為主體的專家形象之路，則需要公司在某方面或者某幾方面有優秀的人才，有豐富的和成功的實戰經驗，有翔實的和客戶認可的成功案例，并且在服務區域有著較高的聲譽，進而塑造其形象和有效地傳播，最終被服務區域的客戶所認可和接納。

要注意的是，以老板為核心的個人專家形象之路，可以側重于通過專業書籍、演講光碟、實戰文章等方式展開。要做到這一點，的確需要其老板或團隊具有足夠的實戰能力和創作水平。例如專業書籍方面，可以撰寫各類通過實戰后總結的理論或者經驗，以可以寫行業中某領先企業的成功之道和自己的參與歷程，或者撰寫行業的發展趨勢和注意事項，等等，創作和出版此類書籍，對不少的企業客戶是有學習之用和借鑒意義的，如此，專家形象就會慢慢地樹立起來，這對公司之后的業務拓展與發展將會有巨大的幫助。

筆者認識北京某一專家，驚呼他的業務如此之多——初次見面時確定他在做的項目多達二十多個，在談的項目有近三十個，此外平均每個月都有上十個新項目找上門來。如此多的業務找上門來，是如何做到的？經過筆者與該專家的深入溝通，終于發現了一個秘密，就是此專家出版專著較多，百分之八十的客戶是通過其專著找上門來的，剩下百分之二十的客戶是之前合作的客戶介紹過來的。可見，出版專業書籍對業務開拓是個不錯的選擇。同時，除了出版專業書籍外，出版演講光碟，撰寫實戰文章也對樹立專家形象，更好地開拓業務有幫助的。

對于以公司為主體的專家形象之路而言，除了以系統理論、有效工具、輝煌戰績為主體內容作為宣傳對象外，同樣可以采用專業書籍出版的形式，使其專家形象更加深入客戶之心。例如大型廣告公司廣東省廣就以公司名義進行理論、案例為主要內容進行書籍出版，從而更加有效地鞏固其中國本土第一廣告公司的地位，對業務的開拓也是極有幫助的。因為這樣的書籍出版，一方面是總結公司過去的勞動成果，將實戰的經驗、好的方法形成有用的理論，利于以后的實戰操作，另一方面也是一種有效的宣傳手段，并且對某些客戶產生震撼的作用。此可謂一舉兩得。

由以上可見，樹立專家形象對業務的開拓是非常有幫助的。其中，對于廣告策劃公司而言，只要有信心和恒心，不斷地努力，完全可以成為貨真價實的專家，獲得客戶的高度認可和贊揚。一旦實現這一目的，那業務源源不斷地找上門來就會變成現實。到那個時候，你會驚奇地發現：原來這個世界真的很美好！

5、廣告成就明星服務商。要成為專家或者專家級的個人和公司是需要一定天賦和水平的，而且實現的時間也可能需要拉長一些，要做的工作也可能更多一些。畢竟八仙過海各顯神通嘛！顯然，除了以上四種方式可以使廣告、策劃、公關、設計、咨詢等智業公司有效地擺脫其生存與發展的困境，魔術般的轉變為生活著很瀟灑和滋潤外，還有很多其他辦法也可以使得智業公司實現業務源源不斷地找上門來，確保公司發展得更加的美好。例如通過廣告傳播成為明星服務商就是一個快速、有效和省錢的方式。

廣告、策劃等智業公司，隔三差五的幫客戶進行廣告投放，但是否有對自己進行過廣告投放呢？有，但不多。像葉茂中策劃機構常在高檔雜志上如各大航空雜志進行廣告傳播、北京未來廣告公司利用媒體的優勢在央視進行廣告傳播??這些都是眾人熟悉的，也算是“巨無霸”式的廣告策劃企業。那么，一些中小型的廣告、策劃、咨詢等智業公司有對自己進行過廣告投放嗎？也有，但非常的少。顯然，廣告、策劃等智業公司自己常幫客戶進行廣告投放，卻少有對自己進行媒體傳播的。

事實上，也正因為中國地大物博，制造與銷售類企業多，廣告策劃等智業公司也多，雖然競爭激烈，但造成了信息不對稱，導致很多在媒體上進行了較長時間廣告投放的智業公司更容易獲取業務，而沒有進行廣告投放的智業公司任憑客服人員如何費盡口舌說自己公司如何優秀如何歷害，做的工作如何扎實，服務得如何到位，客戶就是不肯相信不愿意合作。為什么會這樣？這就是信息不對稱的緣故造成的。筆者在企業市場一線工作數年，加上

在智業公司工作的幾年也多是在一線市場度過的，所以加起來在企業一線市場實戰工作超過了十年，對企業的情況可謂是了如指掌——實際上，很多企業是需要各類智業服務的。但是，絕大多數企業對智業公司又不太了解，同時又怕花了錢辦不好事??因為信息不對稱和顧忌心理，所以，在媒體上進行過多次傳播的智業公司就成了很多企業客戶主動尋找與洽談的對象——畢竟他們上了雜志上了報紙，甚至上了電視，給人的感覺就是不同，很有實力呀。這是很多企業人的內心話。而對于沒有進行廣告傳播的智業公司，因為互相不認識，不了解，這樣信息就不通順不對稱了，如此想一次性獲得客戶的認可和合作，在當今社會是越來越難了，畢竟智業公司魚龍混雜，企業客戶多一個心眼也是正常的。

顯然，像一些廣告、策劃、咨詢等智業公司，在確保了創作與執行能力、水準的前提下，是有必要對自己進行一定的廣告傳播了。這樣，公司不但業務開拓不再艱難，甚至通過持久的努力，將自己變成了明星式服務商，那后續源源不斷地被客戶找上門來合作就不稀奇了。那么，廣告、策劃等智業公司如何進行廣告投放和傳播，以達到最好的效果呢？

其實，廣告、策劃等智業公司采取廣告傳播的策略進行形象樹立與業務開拓是需要根據自身情況確定的。一般而言，智業公司的廣告傳播可以簡單的分為兩類，一類是以電視如CCTV、航空雜志如《中國民航》、廣告雜志如《中國廣告》、營銷雜志如《銷售與市場》、營銷網站如中國廣告人網為主的全國性、全行業的廣告傳播，開拓的是全國各類型業務；另一類是以行業媒體為主的廣告投放，如太陽能行業可選擇在《中國太陽能產業資訊》、《中睿傳媒太陽能營銷》、《太陽能信息》等媒體上投放，又如家具行業可選擇在《亞太家具》、《家具主流》等媒體上投放。

由以上可見，對于有理論與實戰實力，能夠全國作戰和服務的智業公司，可以選擇前一類媒體進行持續投放。而對于普通的廣告策劃公司，筆者建議選準服務行業，在行業媒體上進行廣告投放，會效果更卓絕。據筆者所知，如浙江有一廣告公司在某行業雜志上進行了長期的廣告投放（其實沒有花多少錢，因為行業媒體一般廣告收費不高，加上投放時間長，和打折，所以細算下來是很少的一點錢），一年可以與上百個客戶進行服務。當然，他們的服務內容多是平面設計、三維設計、展會招商、訂貨會等方面，技術難道不是特高。但是，從一家公司的角度而言，有如此多的客戶，公司的收益是完全能夠得到保障的——這比普通的廣告策劃公司為了生存而求客戶，卻少有服務項目要強上幾十上百倍啊！

事實證明：智業公司大膽的對自身形象進行規劃，然后進行有效的廣告投放與持久傳播，是有助于公司全面、快速發展的。顯然，對于一些有一定實力的廣告策劃公司，在很難找到發展突破口的情況下，選擇廣告投放成就明星服務商是一個省事、有效、省錢的全新發展方式。

看看已經成功的一些廣告策劃公司就知道，這種沒有多少技術含量的做法，在很多廣告策劃公司還沒有行動之前勇敢的行動，走在競爭對手的前面，自然就會獲得上天的優待。所以，廣告、策劃、咨詢等智業公司若準備走這一道路，就必須快速行動，占據先機。否則，等大家都洶涌而至時，競爭就會更直接和激烈，再跟進就不明智了。顯然，走在最前面，才能有效地樹立其形象，確定其地位，十拿九穩的讓業務源源不斷地找上門來！

三、讓業務開拓不暢和運營艱難見鬼去吧

俗話說：退一步，海闊天空。對于廣告、策劃、設計、公關、咨詢等智業公司而言，在業務開拓不順暢，公司運營艱難的時候，大膽的換一種思維，改變其做法，往往能夠獲得意想不到的結果，甚至由此扭轉乾坤，一飛沖天，實現快樂、幸福的發展。實際上，很多真實又成功的案例已擺在我們的面前。

顯然，出現業務開拓艱難的廣告、策劃、咨詢等智業公司，不但不要害怕，而且要興奮起來，并且全面的分析自身的優缺點，果斷的進行改革，努力的采取更好的業務開拓辦法，快速地把惡夢拋給競爭對手，讓業務開拓不順暢和運營艱難早日見鬼去吧??由此一步步地

實現全新的發展。

這是一種務實和明智的做法。因此，沈海中相信：只要廣告、策劃、設計、公關、咨詢等智業公司不懈地努力，主動的展開創新發展，就能實現業務源源不斷地找上門來的目標，讓公司活得有滋有潤，從此擁有最無限美好的發展。

第二篇：廣告策劃公司如何開展業務文檔

廣告策劃公司如何開展業務

時間：2011-06-20來源：株洲網站建設作者：株洲廣告公司

廣告策劃公司如何開展業務

在金融危機對全球經濟不斷的阻擊下,中國企業或多或少的受到了或大或小的影響,以廣告,策劃,設計,公關,咨詢等為主的智業公司也不例外.現在,很多廣告公司,策劃公司等智業公司生存十分的艱難,可以說是被全球金融危機嚴重的“撞傷了腰”.面對此情此景,廣告,策劃等智業公司如何克服困難,實現優良的發展,甚至做到讓業務源源不斷地找上門來呢 這顯得異常的重要!

一,廣告策劃公司業務開拓需要轉變思路

讓業務源源不斷地找上門來合作,而不是自己辛辛苦苦地去求客戶 有這種好事

當然有.像葉茂中策劃機構,廣東省廣告公司這些大型廣告,策劃機構,自然不必多說.當然,也有人覺得用葉茂中策劃機構和廣東省廣告公司作為例子雖然沒有錯誤,但也沒有說服力,畢竟他們經過了上十年甚至二,三十年的努力,才有了今天的輝煌與成就,業務源源不斷地找上門來自然也是情理之中,沒有什么好稀奇的.是的,筆者也這樣認為.同時,筆者也認識,了解很多在社會上沒什么知名度的廣告,策劃,設計,咨詢等智業公司,如中天,井一公司,他們的業務也可謂源源不斷地被客戶找上門來,快速的實現合作.著名運動品牌李寧的廣告語說:一切皆有可能.很多時候,我們因為廣告印刷公司固有的思維模式而嚴重制約了公司更好的發展.很多廣告策劃公司也不例外.目前,很多廣告策劃公司的業務拓展思維都是傳統的,老舊的,不具競爭力的——幾乎千篇一律的表現為利用老板的人脈關系,廣告業務員的電話營銷等方式進行.如此業務拓展,人情參雜,效率緩慢又低下,導致廣告策劃公司常常做完一個項目又歇鍋了,或者天天把神經擰得異常的緊巴,害怕沒有項目做,害怕發不出工資……運營艱難由此可見一斑.這,讓很多廣告人,策劃人,咨詢人活得異常的辛苦!

顯然,在動態的環境下,尤其是市場競爭明顯加劇的前提下,廣告策劃公司如果業務拓展思路不改變,生存空間就會越來越狹窄,久而久之便會變成井里之蛙,看不到更好的業務開拓模式,爭取不到更多更大的項目操作,快速發展就會演變成南柯一夢.因此,廣告,策劃,設計,咨詢等智業公司都應該時時保持學習的心態,研究的心態,盡量做到眼觀六路,耳聽八方,以創造的勇氣緊跟時代,發現亮點,開拓未來.這樣,起跑線就比同城,全國的競爭對方高出許多,當努力由量變達到質變時,后續發展就會迅速優先獲得廣大客戶的認可和追捧.如此,業務開拓就已成為一件輕松而有趣的事情,而不再讓人感覺是一種煎熬.由此可見,廣告策劃公司若能改變業務開拓的陳舊思路,全方位努力便能擁有很多條新的,更具效果的業務開拓之路,并且在公司有效的行動支撐下,業務開拓的難度就會不斷地降低,直至形成了規模效應與強大的品牌影響力……鍥而不舍,業務源源不斷地被客戶找上門來合作,就不再是夢想了.二,如何才能讓業務源源不斷地找上門來

成功在于行動.廣告策劃公司拉業務本來就不是一件輕松的事情,現在我們不但要超越它們,不但不把它們當作一回事,而且還要讓讓業務開拓變得很輕松有趣,并且最終目的是讓業務源源不斷地找上門來.這是一個讓人心情超級激動的巨大挑戰.我們能實現嗎 如果能實現,那么如何才能讓業務源源不斷地找上門來呢 沈海中在此告訴各智業公司:只要智業公司朝著正確的方向不懈地努力,讓業務源源不斷地找上門來就不會是夢想,而是完完全全的現實!

事實上,智業公司讓業務源源不斷地找上門來,有很多種辦法.對于廣告策劃公司而言,可以結合自身的情況和實力,單一集中的采取某一種辦法,或者綜合的采取幾種辦法,都是可以的.具體辦法,例如: 1,卓著策劃引來眾鳳凰.企業有核心產品和核心競爭力,才能打敗競爭者,獲得優良的發展.廣告策劃公司亦同.顯然,如果一家廣告公司或策劃公司,沒有自己的實戰優勢和擅長,要想實現很好的發展,將比登天還難.因此,廣告策劃公司若想運營舒暢,甚至讓業務源源不斷地自動找上門來,就要錘煉自己的獨門“武器”,并且讓客戶們知道,這樣,公司的發展才會輕松和健康.筆者知道一些智業公司,初始時憑著關系做了一,二個單,激情的運作了一年半載,然后就陷入了困境,不知如何發展為好.事實上,這種情況很多,結果一般有三種:第一種是死掉了,因為沒有優勢沒有競爭力,而人際關系不是萬能藥,無法包治百病,所以適時關門告一個段落了;第二種是東奔西跑,求爺爺告奶奶的到處求客戶,勉強維持生存,過著很艱辛的日子,口頭上常常掛著句:“真不該當老板的”,每天起床便為了生存而愁苦著臉;第三種是積極思變,注重眼前生存時,不斷地練內功,打造核心競爭力,創造火紅的業績,成為業內的新星,獲得客戶的認可和青睞……通過堅持不懈的努力,境況逆轉,活著越來越滋潤.對于第三種情況,正如筆者所知道的某家策劃公司,憑借老板以前在單位上的關系,拉了一些業務做,但一直處于半死不活的狀態,老板親自給本人算過一筆賬:一年下來,除去工資,各項公司開支,汽車費用外,平均每月賺個一萬元左右,而且是他和他老婆的共同收入.顯然,開這樣的策劃公司,除了自由度大些外,跟普通打工沒有太多的區別.所以,老板是痛苦的.也正因為不死不活的緣故,搞了兩年后,老板覺得再這樣下去,太沒意思了,遲早會垮掉的.于是,他開始求變.他在想:策劃公司嘛,應該策劃歷害呀 但是,捫心自問:自己公司策劃歷害嗎 都做了哪些有影響力的策劃 沒有,都沒有.反思兩年來,公司做的都是以普通設計為主要工作,策劃方案雖然也做了十多個,但都沒有弄出什么大名堂來.正因為這樣,公司的發展也不見起色……癥結越來越清晰.而那時,正逢葉茂中把策劃推行得特火,很多案例讓人看得的確熱血沸騰,感悟良多.這家公司老板也想,既然他人能夠做出紅火的策劃,自己也應該可以呀.于是,他重整了公司部門,加強了策劃部和設計部兩塊人員,日夜的打基礎,并且假設某產品來合作,希望做策劃,于是他們組織對產品,行業的研究,組織對消費者的調研,讓設計師依照4A公司的獲獎作品去創意和設計……這樣反復做了好幾個產品的模擬策劃,全案設計和系統推廣,策劃水準,設計質量明顯獲得了提高.終于,功夫不負有心人.老板以前單位的廣告燈箱設計一個領導也出來做實業了,并且找到了老板,希望幫他策劃策劃.顯然,公司全體員工的熱情迅速高漲了——他們不用再“打飛機了”——模擬策劃和設計,他們有了全案實戰的對象了.于是,全體員工進行了周密詳細的調整,制訂了五條產品上市推廣策略,和上十個整體策劃創意,并且不斷地進行消費者調查,以及與客戶的反復溝通,最終確定了一條策劃創意及其設計稿件.此時,老板和全體員工的心都是撲通撲通的,畢竟這是他們的處女處,畢竟之前沒有操作和成功的經驗.幸運的是,當這條策劃創意在市場上執行到第三天的時候,老板就接到了老領導的來電,說產品賣得特好,大家都是拿報紙或者傳單來的,團購和零售都非常搶手,而且周邊縣市也有好幾個經銷商來咨詢和合作,現在公司在加緊生產產品.此時,全公司都沉浸在成功興奮的熱淚中.美名傳天下.這家策劃公司的成功迅速被傳開,很快就有新客戶找上門來,希望實現優良的策劃.顯然,老板和全體員工沒有驕傲,他們再接再厲,在一年內又創造了三個紅紅火火的策劃,獲得客戶的認可,產品更是得到了經銷商和消費者的追捧.至此,這家策劃公司一甩運營疲軟的狀態,越做越起色,找上門來的客戶陸續不斷.此正謂:卓著策劃引來眾鳳凰!

顯然,打造廣告策劃公司的核心競爭力,并且弄出名堂來,是十分重要.其實在中國,有著不少的智業公司,憑借著策劃的特長,或者設計的特長,或者公關的特長,或者營銷的特長而將業績做得紅紅火火.這樣,客戶合作著高興,自己也活著滋潤.由此可見,以某一特長或者某幾特長形成公司的強大優勢與核心競爭力,做出出色的,有影響力的案子出來,便會獲得眾多客戶的青睞,從此踏上業務源源不斷地被客戶找上門來的幸?？燔?2,專注行業服務成權威.毛主席說:集中兵力才能打勝仗.其實,廣告策劃公司又何妨不是這樣的呢.但是,筆者見到不少的廣告公司,策劃公司,設計公司等智業公司,自身沒有一個主體的特色或優勢,又沒有一個固定的,有優勢的行業進行服務,所以,業務就“繽紛多彩”,例如前天做一張藥品宣傳單,昨天搞一本衛浴畫冊,后天又有一個化妝品的單子要做,甚至連樓下餐館的菜牌設計也成為一個CASE……什么東西都做,但什么東西都很快可以做完,而且下次再做的機會不多.表面上看來很風光,實際上,不少的廣告策劃公司對此也是有苦難言.顯然,在公司沒有更好辦法和更好機會的時候,也只能這樣招著,畢竟生存第一嘛!

現實是無情的,但現實也是可以改變的.除了見到擁有“繽紛多彩”業務但日子還是過得不理想的廣告策劃公司外,筆者也認識一些被某些人認為很死腦筋,“路子很窄”的廣告策劃公司,他們一般專業服務于某一個或兩個行業,通過長期專注的努力,深入到行業深處,真正懂得客戶的需求與難處,有效地幫助客戶解決難題,獲得廣大客戶的認可,久而久之成為行業的廣告策劃權威,使得行業中的多數公司都與之合作,因為這已成為服務質量的保證,雖然合作費用可能會高于其他廣告策劃公司的報價,但優良的品質使得客戶省略了很多麻煩事,減少彎路的行走,使企業實現了更好的發展,實際上為企業節省了更多的費用.顯然,專注于某一個行業,表面上路很窄,但有的廣告策劃公司就這樣“一意孤行”,反而做得風聲水起,是很多廣告策劃公司不曾想到的.因為中國幅員遼闊,行業眾多,這為廣告策劃公司優良發展提供了肥沃的土壤.事實證明,如果一家廣告公司或策劃公司,沒有絕對的全國各品牌執行能力的時候,專注于某一個行業,為行業中的中小型企業提供優質的服務,是一種明智的選擇.因為在一個行業中,真正大的品牌有限,而中小型企業占了95%以上——對于這部分客戶,只要提供超過競爭對手更好一點的服務,久而久之,就會很得人心;如果能在某方面或某幾個方面做到行業的前沿,例如優良的設計,又如紅火的策劃,再如參展的火爆,等等,做成了行業公認的最優質服務,并且見到了企業好的銷售效果(不論是招商還是銷售),那么,此廣告策劃公司在此行業的權威地位將會快速,有效地建立起來.顯然,只要這家廣告策劃公司繼續努力,自動找上門來的客戶就會源源不斷.如此,想業務不好都很難了.因此,對于一些地處或近處制造業集中的廣告策劃公司,例如所在地或服裝企業最多,或食品企業最多,或衛浴企業最多,或家具企業最多,或太陽能企業最多,或燈飾產品企業最多,等等,在公司沒有足夠優勢的情況下,選擇專注于某一行業,并且把綜合實力提升上來,全力以赴成為行業廣告策劃服務商中的佼佼者,并且奠定其權威地位,則是上上之策.對于這樣的廣告策劃公司,可以著重把設計,攝影,訂貨會,展會等工作做出品質,做出轟動效果,讓行業的人都有所耳聞.如此,公司將一改以前業務開拓艱難的困惑,業務自動源源不斷地找上門來將不再是“畫餅”.3,創造行業媒體進圈子.方法總是比困難多.如果一家廣告策劃公司沒有抓住中國整體廣告策劃業的發展機會,或者沒有成為像葉茂中這樣響當當的人物,抑或沒有成為廣東省廣,喜馬拉雅這樣的大型公司,其實并不意味著公司就失去了發展.當然,弄出名的機構做的是全國甚至全球的大業務,賺的是大錢(其中也有辛苦),而實力一般,沒有多大名氣的廣告策劃公司同樣可以生活得很滋潤,做到業務不斷地找上門來,一步一步地實現優良的發展,讓老板和員工都過上美好的生活.對于這一點,只要廣告策劃公司不斷的努力,是完全可以做到的.結合中國的實情,例如廣告策劃公司創造行業媒體獲得行業客戶的認可,便能輕松地進入這個行業,形成有效地客戶圈子,并且可以不斷地擴大其客戶圈子.如此,只要媒體更務實的發展,對行業客戶有更大的幫助,那業務源源不斷地找上門來就是遲早的事.筆者見過一些廣告策劃公司創建行業媒體后業務做得紅紅火火的,也見過一些廣告策劃公司有這種想法,做了一二期媒體后,還是沒有突破困難,依舊陷在困境之中,沒能成功爬上岸的.顯然,創建行業媒體進圈子是有技術含量的.一是要有一定的經濟實力,能夠連續支撐運營,直到成功開花結果;二是要有一定的水平,不論是做行業雜志,還是行業報紙,或者行業網站,都是需要對行業有較深入的了解,能夠滿足市場和客戶的需求,才能讓行業人士認可的;三是需要有毅力,畢竟要讓業務源源不斷地找上門來,并非隨便搞幾下,就能順風順水的,而是要通過先前辛苦卓絕的努力,打下優良的基礎,才能苦盡甘來喲,所以,要有毅力堅持不懈的努力和義無反顧的挺下去,方能媳婦熬成婆嘛!

例如筆者見過福建某廣告公司,其老板通過幾年的努力,發現福建的廣告業競爭太歷害,而自身優勢有限,所以生存得一直很辛苦.后來,他左思右想,決定靜下心來,創建了一個鞋網,畢竟公司所處泉州,鞋業發達嘛,而且此網站細分到了專做某一類鞋的內容.經過一年多的努力后,這家公司老板告訴我,他的網站點擊率每天都有幾千了,而且也有點廣告投放的收入了,更重要的是他通過這個網站,已經連續成功接下了八個客戶了,并且前來咨詢洽談的客戶在陸續的增加.所以,他對未來的發展很有信心.天下不會掉餡餅.當廣告策劃公司用傳統的方式無法實現業務的快速且成功的開拓,就應該立馬思變,主動尋找突破口,而且最好能夠找到一勞永逸或者優勢明顯的突破方式,然后集中力量地去實現.這樣,公司的運營發展就由被動變成主動,天空慢慢地就變大了,就能更自由地翱翔了.顯然,對于一些廣告策劃公司而言,尋找合適的行業,主動的創造行業媒體,把行業的企業都變成朋友和“親家”,辛苦一,二年后,基礎牢固了,日子就會好過了.當然,如果廣告策劃公司欲創建行業媒體,建議公司能夠多對行業的趨勢,企業的招商,渠道,終端銷售等方面多一些了解,然后把內容做扎實,包括廣告,設計,展會,訂貨會,經銷商年會,渠道開拓,終端銷售,明星代言等方面.顯然,把這些方面做深入做優良了,行業客戶就會更加認可此媒體了,因為這是大多數企業客戶所需要的.如此,廣告策劃公司的未來發展還怕不美好嗎 事實證明:功夫不負有心人,當努力由量變達到質變后,廣告策劃公司的業務就會源源不斷地找上門來!

4,實戰專家形象引崇拜.在各大醫院,專家門診是最昂貴的,也是人滿為患的.為什么會這樣 因為專家醫術更高明,經驗更豐富,治療效果更顯著,所以,患者都相信專家,相信真正的專家.其實,廣告,策劃,咨詢等智業公司,也可謂是醫院是醫生,他們的病人則是企業是商家.而且,在中國,真正的專家是受人尊敬和引人崇拜的.那么,誰能成為真正的專家 其實,只要不斷努力的人和公司,都可以成為受人尊敬引人崇拜的真專家.對于為數不少的廣告策劃公司也不例外.對于一些廣告策劃公司而言,當公司發展之路并不順暢的時候,是時候要考慮如何應對壞結果的時候了.而走專家形象之時,也是一個不錯的選擇.那么,如何才能成功走好專家形象之路呢 首先,我們需要對“專家”這一個方向道路進行科學的分析和認知.其實,專家形象之路可以分好幾個方向,例如以老板為核心的個人專家形象之路,或者以公司為主體的某卓越服務為核心的公司專家形象之路,等等,都是不錯的專家形象道路.其中,以老板為核心的個人專家形象之路,前提是老板需要有較豐富的營銷策劃,廣告設計等實戰經驗,能說會道,能夠準確抓住客戶的消費心態,從而有效地說服客戶.而以公司為主體的專家形象之路,則需要公司在某方面或者某幾方面有優秀的人才,有豐富的和成功的實戰經驗,有翔實的和客戶認可的成功案例,并且在服務區域有著較高的聲譽,進而塑造其形象和有效地傳播,最終被服務區域的客戶所認可和接納.要注意的是,以老板為核心的個人專家形象之路,可以側重于通過專業書籍,演講光碟,實戰文章等方式展開.要做到這一點,的確需要其老板或團隊具有足夠的實戰能力和創作水平.例如專業書籍方面,可以撰寫各類通過實戰后總結的理論或者經驗,以可以寫行業中某領先企業的成功之道和自己的參與歷程,或者撰寫行業的發展趨勢和注意事項,等等,創作和出版此類書籍,對不少的企業客戶是有學習之用和借鑒意義的,如此,專家形象就會慢慢地樹立起來,這對公司之后的業務拓展與發展將會有巨大的幫助.筆者認識北京某一專家,驚呼他的業務如此之多——初次見面時確定他在做的項目多達二十多個,在談的項目有近三十個,此外平均每個月都有上十個新項目找上門來.如此多的業務找上門來,是如何做到的 經過筆者與該專家的深入溝通,終于發現了一個秘密,就是此專家出版專著較多,百分之八十的客戶是通過其專著找上門來的,剩下百分之二十的客戶是之前合作的客戶介紹過來的.可見,出版專業書籍對業務開拓是個不錯的選擇.同時,除了出版專業書籍外,出版演講光碟,撰寫實戰文章也對樹立專家形象,更好地開拓業務有幫助的.對于以公司為主體的專家形象之路而言,除了以系統理論,有效工具,輝煌戰績為主體內容作為宣傳對象外,同樣可以采用專業書籍出版的形式,使其專家形象更加深入客戶之心.例如大型廣告公司廣東省廣就以公司名義進行理論,案例為主要內容進行書籍出版,從而更加有效地鞏固其中國本土第一廣告公司的地位,對業務的開拓也是極有幫助的.因為這樣的書籍出版,一方面是總結公司過去的勞動成果,將實戰的經驗,好的方法形成有用的理論,利于以后的實戰操作,另一方面也是一種有效的宣傳手段,并且對某些客戶產生震撼的作用.此可謂一舉兩得.由以上可見,樹立專家形象對業務的開拓是非常有幫助的.其中,對于廣告策劃公司而言,只要有信心和恒心,不斷地努力,完全可以成為貨真價實的專家,獲得客戶的高度認可和贊揚.一旦實現這一目的,那業務源源不斷地找上門來就會變成現實.到那個時候,你會驚奇地發現:原來這個世界真的很美好!

5,廣告成就明星服務商.要成為專家或者專家級的個人和公司是需要一定天賦和水平的,而且實現的時間也可能需要拉長一些,要做的工作也可能更多一些.畢竟八仙過海各顯神通嘛!顯然,除了以上四種方式可以使廣告,策劃,公關,設計,咨詢等智業公司有效地擺脫其生存與發展的困境,魔術般的轉變為生活著很瀟灑和滋潤外,還有很多其他辦法也可以使得智業公司實現業務源源不斷地找上門來,確保公司發展得更加的美好.例如通過廣告傳播成為明星服務商就是一個快速,有效和省錢的方式.廣告,策劃等智業公司,隔三差五的幫客戶進行廣告投放,但是否有對自己進行過廣告投放呢 有,但不多.像葉茂中策劃機構常在高檔雜志上如各大航空雜志進行廣告傳播,北京未來廣告公司利用媒體的優勢在央視進行廣告傳播……這些都是眾人熟悉的,也算是“巨無霸”式的廣告策劃企業.那么,一些中小型的廣告,策劃,咨詢等智業公司有對自己進行過廣告投放嗎 也有,但非常的少.顯然,廣告,策劃等智業公司自己常幫客戶進行廣告投放,卻少有對自己進行媒體傳播的.事實上,也正因為中國地大物博,制造與銷售類企業多,廣告策劃等智業公司也多,雖然競爭激烈,但造成了信息不對稱,導致很多在媒體上進行了較長時間廣告投放的智業公司更容易獲取業務,而沒有進行廣告投放的智業公司任憑客服人員如何費盡口舌說自己公司如何優秀如何歷害,做的工作如何扎實,服務得如何到位,客戶就是不肯相信不愿意合作.為什么會這樣 這就是信息不對稱的緣故造成的.筆者在企業市場一線工作數年,加上在智業公司工作的幾年也多是在一線市場度過的,所以加起來在企業一線市場實戰工作超過了十年,對企業的情況可謂是了如指掌——實際上,很多企業是需要各類智業服務的.但是,絕大多數企業對智業公司又不太了解,同時又怕花了錢辦不好事……因為信息不對稱和顧忌心理,所以,在媒體上進行過多次傳播的智業公司就成了很多企業客戶主動尋找與洽談的對象——畢竟他們上了雜志上了報紙,甚至上了電視,給人的感覺就是不同,很有實力呀.這是很多企業人的內心話.而對于沒有進行廣告傳播的智業公司,因為互相不認識,不了解,這樣信息就不通順不對稱了,如此想一次性獲得客戶的認可和合作,在當今社會是越來越難了,畢竟智業公司魚龍混雜,企業客戶多一個心眼也是正常的.顯然,像一些廣告,策劃,咨詢等智業公司,在確保了創作與執行能力,水準的前提下,是有必要對自己進行一定的廣告傳播了.這樣,公司不但業務開拓不再艱難,甚至通過持久的努力,將自己變成了明星式服務商,那后續源源不斷地被客戶找上門來合作就不稀奇了.那么,廣告,策劃等智業公司如何進行廣告投放和傳播,以達到最好的效果呢

其實,廣告,策劃等智業公司采取廣告傳播的策略進行形象樹立與業務開拓是需要根據自身情況確定的.一般而言,智業公司的廣告傳播可以簡單的分為兩類,一類是以電視如CCTV,航空雜志如《中國民航》,廣告雜志如《中國廣告》,營銷雜志如《銷售與市場》,營銷網站如中國廣告人網為主的全國性,全行業的廣告傳播,開拓的是全國各類型業務;另一類是以行業媒體為主的廣告投放,如太陽能行業可選擇在《中國太陽能產業資訊》,《中睿傳媒太陽能營銷》,《太陽能信息》等媒體上投放,又如家具行業可選擇在《亞太家具》,《家具主流》等媒體上投放.由以上可見,對于有理論與實戰實力,能夠全國作戰和服務的智業公司,可以選擇前一類媒體進行持續投放.而對于普通的廣告策劃公司,筆者建議選準服務行業,在行業媒體上進行廣告投放,會效果更卓絕.據筆者所知,如浙江有一廣告公司在某行業雜志上進行了長期的廣告投放(其實沒有花多少錢,因為行業媒體一般廣告收費不高,加上投放時間長,和打折,所以細算下來是很少的一點錢),一年可以與上百個客戶進行服務.當然,他們的服務內容多是平面設計,三維設計,展會招商,訂貨會等方面,技術難道不是特高.但是,從一家公司的角度而言,有如此多的客戶,公司的收益是完全能夠得到保障的——這比普通的廣告策劃公司為了生存而求客戶,卻少有服務項目要強上幾十上百倍啊!

事實證明:智業公司大膽的對自身形象進行規劃,然后進行有效的廣告投放與持久傳播,是有助于公司全面,快速發展的.顯然,對于一些有一定實力的廣告策劃公司,在很難找到發展突破口的情況下,選擇廣告投放成就明星服務商是一個省事,有效,省錢的全新發展方式.看看已經成功的一些廣告策劃公司就知道,這種沒有多少技術含量的做法,在很多廣告策劃公司還沒有行動之前勇敢的行動,走在競爭對手的前面,自然就會獲得上天的優待.所以,廣告,策劃,咨詢等智業公司若

準備走這一道路,就必須快速行動,占據先機.否則,等大家都洶涌而至時,競爭就會更直接和激烈,再跟進就不明智了.顯然,走在最前面,才能有效地樹立其形象,確定其地位,十拿九穩的讓業務源源不斷地找上門來!

三,讓業務開拓不暢和運營艱難見鬼去吧

俗話說:退一步,海闊天空.對于廣告,策劃,設計,公關,咨詢等智業公司而言,在業務開拓不順暢,公司運營艱難的時候,大膽的換一種思維,改變其做法,往往能夠獲得意想不到的結果,甚至由此扭轉乾坤,一飛沖天,實現快樂,幸福的發展.實際上,很多真實又成功的案例已擺在我們的面前.顯然,出現業務開拓艱難的廣告,策劃,咨詢等智業公司,不但不要害怕,而且要興奮起來,并且全面的分析自身的優缺點,果斷的進行改革,努力的采取更好的業務開拓辦法,快速地把惡夢拋給競爭對手,讓業務開拓不順暢和運營艱難早日見鬼去吧……由此一步步地實現全新的發展.這是一種務實和明智的做法.因此,沈海中相信:只要廣告,策劃,設計,公關,咨詢等智業公司不懈地努力,主動的展開創新發展,就能實現業務源源不斷地找上門來的目標,讓公司活得有滋有潤,從此擁有最無限美好的發展.

第三篇：廣告策劃公司辭職報告

x總經理：

我來到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯，真是想好好干下去。事實上也是如此，我當初以為，跟隨一個英明果斷、有人格魅力的領導打工，我才有發展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限于您的事業成就。我非常了解您撐起三個私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，我認為公司的一些規章制度太過于偏向您的利益，對雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。

辦公開支是應該節省，但是什么事情不要太過吧，電話費已經降到最低標準您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？

我對公司推出的負激勵制度表示贊同，畢竟沒有規矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢，那么加班呢？您也許會想加班是因為員工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點：我們是人。（一分鐘能打一萬字的一定是非人類）

本來現在就是一個雙向選擇、互炒魷魚的時代，少了誰公司都照樣運轉。我對公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對公司不會有任何影響，畢竟現在人才有的是，祝愿公司興旺發達！

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第四篇：廣告策劃公司辭職報告

廣告策劃公司辭職報告

x總經理：

我來到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯，真是想好好干下去。事實上也是如此，我當初以為，跟隨一個英明果斷、有人格魅力的領導打工，我才有發展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限于您的事業成就。我非常了解您撐起三個私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，我認為公司的一些規章制度太過于偏向您的利益，對雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。

辦公開支是應該節省，但是什么事情不要太過吧，電話費已經降到最低標準您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？

我對公司推出的負激勵制度表示贊同，畢竟沒有規矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢，那么加班呢？您也許會想加班是因為員工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點：我們是人。（一分鐘能打一萬字的一定是非人類）

廣告策劃公司辭職報告

我不得不提到薪水的問題，我剛到公司來的時候您說試用期三個月薪水900元，您當時和我說過轉正后薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個月，這也太離譜了吧？好不容易過了試用期，可現在的工資和您當初答應的最低標準還要差200元。如果不是當初對您還有一絲敬意，我早就走人了。

本來現在就是一個雙向選擇、互炒魷魚的時代，少了誰公司都照樣運轉。我對公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對公司不會有任何影響，畢竟現在人才有的是，祝愿公司興旺發達！

第五篇：金融危機下的

金融危機下的中國的經濟形勢

中國由于金融實行分業經營,資本與金融帳戶受到管制,開放程度較低,因此金融危機在中國的傳播速度遠不如在西方國家的傳播速度快,但從經濟聯系的角度看,金融危機仍然可以通過經常帳戶傳染到我國,并對我國的實體經濟產生影響。這些影響主要包括如下幾個方面:

1.經濟增速放緩。全球金融危機導致中國經濟發展面臨的不確定性因素增加,有些已經轉化為明顯的不利因素。GDP連續6個季度出現回落，因此經濟下行的壓力仍然非常大,形勢仍然非常嚴峻。

2.對外貿易大幅下降。長久以來,出口一直是我國經濟增長的強勁動力,在目前對外貿易下降而內需的替代作用還沒有完全展開的情形下,勢必導致我國經濟的增速放緩,企業經營面臨困境。例如在廣東、浙江等對外依存度較高的省份,許多中小企業停產、歇業,一些大企業也出現較大虧損。.3.就業形勢嚴峻。經濟增速的放緩勢必影響就業。一方面是城鎮新增就業減少，全國城鎮新增就業人員162萬人,比去年同期減少21萬人;另一方面是大學生就業困難,2008年年底有100萬大學畢業生沒有就業,而2009年又將有592萬大學生畢業。

4.出現通貨緊縮的風險。據4月9日統計局公布的數據顯示, CPI和PPI同比增速連續第二個月雙雙為負。經濟學家們普遍認為,代表居民生活成本和企業原材料成本的CPI和PPI數據持續為負,應被視作是宏觀經濟陷入通貨緊縮的重要征兆。

從以上對歐美國家以及中國的經濟分析中,我們可以看出,全球正遭遇一場寒冬:投資銳減、股市低迷、失業率上升等等。要有效遏制金融危機、刺激經濟增長就需要各國彼此合作,共同努力。

中國的泡沫

目前房價及股指呈現虛假高昂，是被金融炒家“炒”起來的。虛擬經濟指數的高漲，絕對不是經濟繁榮的標志，恰恰是由于實體經濟——產業經濟的不景氣所造成。高房價以及股市高指數背后其實都映現著金融炒作： 目前新建房空置率極高，有數字據說高達一半以上。其實，所謂億萬“地王”的出現正是經濟泡沫化的表征之一。因為某些上市企業從股市圈到的巨額資金，除了炒地皮和囤積土地保值升值以外，已找不到更好的投資盈利項目。當今中國股市純粹是內外大莊家的提款機。股指高昂背后映現實體經濟、產業經濟的高度不景氣，銀行及企業均有大量閑置資金通過莊家進入股市圈錢博弈。中國股市沒有退市機制，再爛而不盈利的產業和股票，只要有大戶坐莊，照樣可以圈到錢。

2.基本生產資料要素以及消費物價，近年以來節節攀高。

一些中國經濟學人也跟著美國人大談特談人民幣幣值低估的問題。殊不知，洋鬼所謂人民幣幣值被低估這種說法的實質是：以外幣為單位以及國外物價為參照下，中國的貨幣單位（所謂購買力平價）以及物價普遍被低估了。

換句話說，從外國人眼中看，中國現在不僅幣值太低，而且是物價太低了，二者應當同步高漲上去（實際二者也具有必然的聯動關系）。這些盲目跟著洋人喊的國內經濟學人，一面在高叫國內發生“通貨膨脹”，一面又在鼓吹人民幣應盡快升值，也就是說讓被人民幣估值的全部中國物價對國外貨幣同步高幅度升值——這些天真的中國經濟學人知道自己究竟在說什么嗎？中國經濟泡沫迄今維持不破的根本原因，是由于中國經濟體系仍呈半封閉態，人民幣不能自由兌換，物價與國際不接軌，多種經濟要素不能自由流動。否則，金融風暴隨時將在一瞬間，由于國際金融動蕩而突發傳遞到中國。

人民幣升值

長遠看，匯率上升有利于中國經濟更加均衡發展。今年政策的重頭戲是要“調結構”，一年多前，美國經濟衰退之所以對中國產生這么大的影響，就是因為我國的外向型經濟的增長模式。2007年我國GDP增速中出口帶動部分達2%—3%(從GDP恒等式來看，尚未考慮出口的乘數效應)，到2009年就變成-3.9%，落差如此之大使得我國經濟非常受制于外部環境的變化，根本原因就是對出口的依賴過高。因此需要通過一些手段降低對外需的依賴，人民幣升值也是實現這種轉變的重要方式。此外，正是2005年以來人民幣兌美元20%多的升值，促使許多企業從沿海地區逐漸轉移到內陸地區，帶動了內陸地區的經濟發展，現在內陸地區出現追趕沿海的現象，解決了返鄉民工的就業問題。同時，內陸地區的邊際消費傾向比較高，因此內陸地區或者說落后地區的經濟發展速度增快，有利于提振我國整體的消費增長。同時這幾年當中，我國出口產品結構出現了很大變化，較低端的消費雜項產品，包括鞋子衣服占比明顯下降，而較高端的像電子設備、運輸設備這類高附加值的產品出口增長速度明顯加快，占比也明顯提高。這也顯示包括人民幣匯率升值在內的政策促使我們出口結構的升級速度加快。

經濟泡沫可能破裂中國的幾個支柱性產業，輕工制造業的出口、汽車業、房地產業?？梢哉f這是拉動中國經濟的三駕馬車。如果人民幣升值，首先受到影響的便是制造業。當制造業疲軟和低迷時，其相關的其他產業彩票厥艿攪跋歟聳鋇氖б德時厝簧仙鞘形薹ㄕ業焦ぷ鰨

罅康吶┟窆ぞ突岱迪绱禱虼郵縷淥墓ぷ鰨隹謔找嫻募跎倩崠蟠蟮亟檔凸液偷胤降乃笆眨傭跋煺府的投資和相應的社會福利。

當然有很多人都在喊加大內需，但內需的拉升對于目前的中國來講是一個非常困難的事情。首先，高昂的房價和教育支出占據了普通家庭的絕大部分收入，人們用于其他方面的開支勢必減少。其次，社會分配機制的不公平化，那些消費能力巨大的中等收入的人群和企業承擔了社會絕大部分稅收，這無形中縮小了社會中低層次的消費能力。

內需沒有一個強勁的拉升，人民幣一旦升值，出口就會受到嚴重的影響，尤其是不具有知識產權和品牌的低端制造業就會受到嚴重的影響。長期以來依賴的出口一旦減少，而內需又無法消化出口的剩余，大量的企業就會遭遇財務危機，從而停止經營。隨之而來的就是失業率的增加，隨著失業率的攀升，“啃老一族”的后繼收入會受到嚴重的影響，房屋的貸款將會成為部分人群的巨大負擔，當這種失業再次蔓延的時候，違約還款的事件就會逐漸增加，這就是美國的房貸危機。

再看房價，對于中國經濟現狀來說，房地產泡沫非常嚴重，通貨膨脹形勢正日趨嚴峻。理論上，人民幣升值對遏制通貨膨脹是有好處的。但是人民幣升值無疑會加劇開發商和投機者炒房進一步推高房價，釀造更大的房地產泡沫。同時，房地產泡沫和投機活動將進一步加劇社會財富分化，普通人財富被房地產商和銀行、投機者掠奪。

只有在解決了房地產泡沫的前提下，人民幣升值才是安全的。否則，人民幣升值可能加劇房地產泡沫擴大，一旦中國房地產泡沫破裂，經濟陷入困境，對美國和世界其他國家都是災難。

城市居民資產會縮水中國很多城市居民只知道人民幣升值，出口市場將會受到影響，卻不知道，熱錢流進中國會給中國老百姓帶來的災難性影響。熱錢流入，一是推高資產泡沫，和當年日本廣場協議后，日元升值一樣，人民幣升值對整體中國股市的影響將取決于升值的速度。如果升值是在數月或數年里逐步進行的，那可能會吸引大量投機性“熱錢”流入中國，推高國內資產價格，包括股價和房價。相比之下，突然和一次性升值，可能會被視為中國央行緊縮貨幣政策的進一步證據，從而冷卻國內的股價和房價。

二是輸入通貨膨脹，導致人民幣在國內的大幅貶值。出口受到影響，社會就業出現問題，社會購買力的困窘直接影響中國的內需。城市居民應妥善安排個人財富，配置良好資產。重要的是，要打通中國中小投資人進入國際資本市場的通道。

開頭

國的經濟發展在全球化的背景下面臨著許多新的形勢，中國的經濟發展也面臨著許多新的沖擊和挑戰，在應對這些挑戰和沖擊的面前，中國的經濟從總體上說，依然保持了相當好的一

個增長勢頭，盡管從去年下半年以來，中國的經濟增長速度出現了放慢的趨勢，今年以來，我們的經濟增長速度從一季度、二季度到三季度，增長有所下滑，比如一季度，我們的經濟增長10.6%，二季度，我們的經濟增長是10.1%，三季度，我們的經濟增長是9%，從這個發展趨勢來看，中國的經濟跟全球經濟增長一樣都在放慢，但是，在全球經濟明顯放慢的情況下，中國經濟平均或者累計依然保持了接近10%的增長速度，是非常不容易的。

第一個層面，在貨幣政策方面，前面一段時間已屢次調低利率，表明貨幣調控的方向已由原來的從緊，變為現在的適當松動。我們仍要高度關注物價變化，繼續努力防控通貨膨脹，但是有必要適當地松動總量控制，這方面貨幣政策應該繼續發揮其重要作用，財政政策應積極予以配合，適度實施擴張。

第二個層面，從財政政策的側重點看，當前應在原來穩健框架之下優化結構的著力點上，進一步提高政策的針對性和力度。這樣可以更好地發揮增加有效供給的作用，從綜合支撐效應上優化經濟運行現狀，避免“硬著陸”，并有助于增加企業層面的效益水平和增強總體經濟的發展后勁。具體看來，從2008 年開始，財政已帶動其他資金陸續投入災后重建，幾年內將有萬億元規模的基礎設施等投資，并已在近期作出了提高出口退稅率的舉措以阻止或減輕出口企業的頹勢，同時在涉及基本民生的各項事業中繼續積極投入，為社會成員消解“后顧之憂”，改善心理預期，增加消費方面的有效需求。比如，在保障和提高企業退休人員待遇、提高城鄉低保對象等低收入群眾基本生活水平的同時，國家將進一步完善有關政策措施，加大在資助困難學生、優撫救濟、住房保障、房地產業發展等多個方面的政策支持力度。這些財政政策對于擴大內需將起到積極的作用。

具體考慮優化財政支出結構，第一，要把“三農”問題擺在重中之重，進一步投入財政可用資金支持新農村建設的基礎設施，支持和農業產業化有關的項目和基礎設施建設，并適當加大農業生產方面的直補力度。第二，財政要把優化結構的支出重點放在貫徹國家區域戰略方面，支持西部大開發、東北等老工業基地振興、中部崛起、天津濱海新區建設，推進城鄉統籌區域協調發展事項的落實。第三，在民眾所關心的一系列基本民生方面，財政要通過支出安排加以提升，進而增強民眾的信心和滿意度。這包括：對基礎教育的支持，如從2007

年開始實行從農村到城市的九年義務教育全免費；在醫療基本保障方面，把可用的資金用于支持基本醫療保障體系的建立；基本住房保障方面，經過這幾年的摸索，我們政策的著力點已經有進步，把原來比較模糊的經濟適用房概念淡化，而明確地把財政資金重點放在廉租房建設上。此外，還包括政策對生態環境保護和人居環境建設的支持。第四，財政應加大對科技創新的支持，這也體現為一個戰略性的選擇，我國要轉變發展方式，必須在這方面緊抓不放，積極貫徹國家中長期科技規劃，包括支持十多個科技重大專項的實施，走創新型國家之路。

第三個層面，應該適當考慮結構性的稅收調整。前不久，配合著貨幣政策的動作，利息稅已暫停征收。另外，很有希望的是，隨著整個經濟熱度上升問題不再成為一個壓力，我們有機會把增值稅轉型推到全國，而不再限于東北地區和中部的二十幾個工業城市。在優化企業所得稅制方面，應該抓緊細化實施細則，有所區別地對節能降耗減排等方面的經濟行為和研發活動，給予所得稅優惠的支持。還應該看到，我們將有更好的機會推出資源稅的較大調整，雖然看起來這是對初級資源產品增加稅負而會抬高其產品價格的舉措，但是對于發展方式轉變和引導各類主體更珍惜地使用資源，更積極地開發節約使用資源的工藝、技術和項目，是一項必須要做的重要稅制改革。