第一篇：內衣公司廣告策劃方案

內衣公司廣告策劃方案

內衣公司廣告策劃書

目錄

一、目標受眾分析

二、競爭對手分析

三、媒體投放建議

四、預算

五、廣告效果測定方式

六、營銷目標、廣告目標

七、計劃周期

一、目標受眾分析

1．人口統計

內衣業從發展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發展

前景的行業之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。

目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產品也非常看好中國內地的內衣市場。

2．消費者市場狀況

調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，占了60.7；其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7；超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。

結論1：專賣店——品牌消費的主力場所。

調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5。款式、質量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8；其余因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發現，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0；花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。

結論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素。

調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。

交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲（54.9），26-30歲（40.8），31-35歲（42.9），36-40歲（29.8）存本文轉載自www.tmdps.cn在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為2

4進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎（52.9）、顏色選擇更多樣化（42.5）和更加注重品位（40.2）三個方面；而更追求個性（27.6）和配合不同的場合與外衣（11.5）也有一定的比例。

結論3：新穎、時尚、個性成為內衣風格變化的三要素。

調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4；完全不能接受的占9.5；

對于配偶和異性朋友穿著亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8；表示不能接受的僅占10.6。

結論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。

總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業，在技術方面具有得天獨厚的優勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場，產品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**并非專門制造內衣的企業，產品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高，年齡在18－35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質、價格相對較高的內衣的主要消費群體。

因此，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士。

3．目標受眾生活方式

主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質。商業區、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業雜志較多。部分人士有私家車。

二、競爭對手分析

1、競爭對手分析：

①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規內衣，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式，以強調市場網絡建設為主要內容，通過在盛市、縣、鄉、鎮的幾乎所有商場開設產品專柜，走普及化路線，服務于社會工薪大眾，一度占據了中國內衣的主要市場，但這營銷模式終因產品缺乏創新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。

②以批發市場為主渠道的普通廉價內衣的經營模式，這種通過模仿抄襲產品，大批量、低品質加工生產，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發經營，隨著內衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。

③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經營模式，產品風格雖鮮明，但因服務的消費群體較窄，這類經營方式因產品研發及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。

2、機會點：產品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩腳跟，其它產品跟進有一定難度。

3、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識。

4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產品，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種復雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。

三、媒體投放建議

1．電視：以財經類、生活時尚類節目為主，晚間以9點以后節目為主。（如上海電視臺的《第一財經》、東方衛視的《新聞夜線》）

2．廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。（如交通臺、音樂臺）

3．報紙：主要以早報和財經、生活時尚類報紙為主。（如新聞晨報、申江導報、上海星期理財周刊、周末畫報）

4．雜志：主要以財經、生活時尚類雜志為主。（如《時尚》、《車世界》）

5．戶外：主要在商業區（徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場）為主，通過在這些商業區投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。（如911路、128路、49路）

6．POP：主要在品牌專賣店、大型商場。（如太平洋百貨、六百、第一百貨）

四、預算

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

POP：10萬

總計：100萬

五、廣告效果測定方式

1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2、通過第三方監測機構數據來看廣告的到達范圍與到達程度。

3、通過市場調查來看消費者態度的變化情況。

六、營銷目標、廣告目標

1．營銷目標：企業不僅僅是靠領先的技術及高水平的創新來占領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌。“創造健康的聰明人”是**品牌戰略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現代化營銷方式，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵。

2．廣告目標：通過短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象，以技術為先導，突出健康（新技術）、舒適（新材料）的理念，在激烈競爭的內衣市場，站穩腳跟，在短期內提高銷量。

七、計劃周期

1．推廣周期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月后至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。

2．投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。

第二篇：內衣品牌策劃方案

女性內衣品牌策劃

策劃書大綱

一． 品牌建設

二． 整體市場調研

三． 目標市場調研分析

四． 內衣消費的消費趨勢分析

五． 內衣消費的消費者分析

六． 內衣品牌分析

正式策劃

一．品牌建設：

品牌名稱：曖昧

品牌含義：“曖昧”諧音“愛美”，并且與女性內心消費心理契合，給人一

種神秘朦朧的感覺。

品牌標語：曖昧，美麗，愛情

產品定位：

消費人群：20-35歲女性占85% 其余年齡段女性占15%

人群目標分析：

消費動機：追求時尚，質量優良

購物狀況：生活水平較高，追求高水平生活狀況

生活態度：享受生活，追求高質量生活

購買意識：

二．整體市場調研

1． 調研目的：了解市民消費狀況、消費觀念、商業區經營狀況

2． 調研方法：問卷調查法、訪問法、資料查閱法

3． 調研對象：有一定消費能力的公民

三． 目標市場調研分析

1． 調研目的：（1）了解女性內衣市場的容量以及潛力；

（2）了解女性內衣行業的營銷特點與競爭狀況

（3）了解不同地區的當地政策與文化對營銷的影響

2． 市場現狀分析：

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。而女性內衣，作為服裝業競爭的一大重點，地位越來越發地重要起來。

3． 市場趨勢分析：

第三篇：內衣品牌策劃方案

（說明：去年曾有一家日本內衣廠商商議合作開發國內內衣市場，設立連鎖店，后無疾而終，僅存此案，不知大家有何建議，望不吝賜教）

1、創業構想：市場調查——送交日本——日本資料樣品——尋求銷售代理——對日合作方式——組建公司——擴充項目（1）需要多少錢？哪些地方能能減免稅？（2）開業后，是否需要更多的錢？（3）要賣什么？誰會買?他們為什么買？（4）合伙經營如何進行?（5）事業最好開設在何處？（6）政府有那些可利用的政策？

2、競爭估計：（1）誰是競爭對手？顧客為什么會在你這里而不是別處買?（與眾不同，服務細致）（2）日本可提供哪些優勢宣傳與銷售經驗？（3）我方有哪些長處和短處？如何克服短處？（4）價格應在那個階段？廣告宣傳如何做？（目標市場區的人口統計，消費水平，顧客需要，能提供的好處，潛在顧客，年齡層次的購買差異，銷售點、人必須有與女顧客打交道的技巧和性情，女顧客的心理生理）（5）試驗各種可行方案，隨時調整修改,不妨大膽些，正式開業后，不可能再冒這險。（6）如何更多的了解你所要經營的產品？（7）市場調查的項目?(產品是如何分類的？我方有無更好的分類？

內衣品牌策劃方案

中國成功加入世貿組織，對中國服裝業發出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應當看到加入世貿后大力發展品牌經濟，企業樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席之地。

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

２）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

３）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

５）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務

第四篇：內衣淡季策劃銷售方案

內衣、文胸、家居服專賣店開業活動策劃方案

通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應該不用擔心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業的、價格相對競爭對手稍高的日用品店。

1.關于開業時間。周邊人群是藍領還是白領，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開業典禮，尺度可以選擇，可以是內衣產品走秀，也可以是剪彩或者開業促銷，情侶折扣，開業一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現場氣氛，開店最重要的是人氣，而內衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場面。2.關于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創意，標志牌可以有個性點，比如弄個乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點，地板，沙發茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨。可以分類，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產品和顯示器介紹特點或者是模特和魚缸類似的家居點的東西。如果是小店，可以適當弄小一點，擁擠一點也要有分隔。3.關于活動和促銷，價格比競爭對手高，就要有質量或者有口碑。再窮的人也會浪漫也有虛榮心，所以價格高不一定是壞事。生日禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭。可能產品質量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業，門面要顯得正式，不要像個小賣部。可以搞個會員制什么的，搞個會員卡優惠或者會員專屬產品服務什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。

4.關于產品介紹和售后服務。價格比其他店面高是直接看不出來的，要走進店鋪才知道，所以產品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。

小店和專賣店的區別就是小，沒規模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點心思在服務上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。

第五篇：成立廣告傳媒公司策劃方案

邳州視聽廣告傳播有限公司策劃方案

草案

我臺作為邳州市場起步最早、規模最大、實力最強、經驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告傳播業務的發展思路和空間，本著做大市場、做強產業、做精業務、做活經濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告傳媒有限公司。

一、優勢分析

（1）自身頻道欄目資源豐富，優勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網站：邳州廣電網。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經濟效益。

（2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質、精專業、富經驗的廣告創新型人才，這樣一支專業的人才隊伍，具有無限的商業價值和發展潛力。我們擁有電視、電臺、報社、網站四大媒體成熟以及成功的運營管理經驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實的保證。

（3）社會公共關系資源豐富，擁有一定數量并且相對穩定的客戶群體。電視、電臺、報社、網站的品牌廣告，經過多年的運營，其社會

1影響力大、知名度響、認可率高，發展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場的空

白，給廣告客戶們提供更廣范的業務范圍、更專業的特色服務。

二、目標定位

立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統一領導，業務獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場，綜合現有的電視、電臺、報社、網站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯起來，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場，促進廣告經營額將不斷攀升。

三、經營范圍

公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節目制作以及音響制品制作、發布、代理等服務為一體的綜合性文化傳播企業。

（1）承接廣電文化藝術活動策劃、企業形象設計、策劃、企業管理信息咨詢服務、廣播電視節目制作等服務。

（2）國內各類廣告業務設計、制作、發布、廣播電視音像制品經營銷售，電視購物產品經營銷售。

四、組織架構

（1）領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經營。設總經理一名，副經理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務管理應遵守臺統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問題決

定需報臺審核批準。

（2）部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報臺批準。

策劃部

策劃部的主要職責是：研究公司廣告經營的發展戰略與經營策

略；組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。

市場營銷部

市場營銷部的主要職責是：創新廣告產品設計，組織實施公司廣告產品體系和價格體系；全面負責廣告客戶的營銷、服務與管理。監審部

監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發布的廣告符合相關法律法規和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的監測反饋，發揮內部監督制衡作用。

包裝部

包裝部的主要職責是：負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產品的包裝、制作、播出。

客服部

客服部的主要職責是：負責接待各類業務咨詢活動和客戶的售后保障服務。

五、資金來源

公司由邳州廣播電視臺投資創建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規定，報臺備案。

六、資金用途

主要用于人員成本、業務開發等與經營直接相關的項目往來等。

七、風險分析

（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業務開發、管理機制建立和人員磨合等問題；

（2）邳州廣告市場日漸成熟，現有市場被各類中小型廣告企業占據，行業內競爭激烈。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業帶來巨大的利益影響，有可能引發競爭對手的惡意打壓。

在業務快速發展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運營造成不利影響。