第一篇：MAC廣告策劃方案

廣 告 策 劃 書

制作團隊：高麗萍

繆 超

李 濤 宋 健 張曉風

一、市場調研 1市場營銷環境

據中投顧問產業研究中心最新數據顯示，筆記本電腦市場經過08年災難性的第四季度后，09年2月份中國大陸的需求意外復蘇。全球第二大筆記本電腦代工廠商——臺灣的仁寶(Compal)上周預測，在中國大陸市場復蘇的帶領下，今年全球筆記本電腦市場將增長至多18%，此番預測令市場感到意外。

中投顧問數據分析顯示，2011年上半年中國PC市場出貨量與去年同期相比增長19%，預計2011年PC銷售收入將上升25.3%。

2、企業：蘋果電腦國際有限公司，或蘋果電腦股份有限公司，簡稱蘋果電腦，英文名Apple Computer, Inc.，總部位于美國加利福尼亞州的庫比提諾，核心業務是電腦科技產品，目前全球電腦市場占有率為3.8%。蘋果電腦的Apple II于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod數碼音樂播放器和iTunes音樂商店，它在高科技企業中以創新而聞名。、產品：MAC(Macintosh,蘋果電腦)區別于裝配有微軟Windows系統的電腦（PC）,需要說明的是這里的PC 并非是Personal Computer（個人計算機）的簡稱，而是來源于最初由IBM銷售的PC-DOS系統（Windows的前身），后來所有裝配Ｗindows系統的電腦被稱為PC，而蘋果電腦因裝配自家的Mac OS系統，而稱為MAC。Mac系統是蘋果機專用系統，正常情況下在普通pc上無法安裝的操作系統。

金領

4、消費者：無論是市場的認可度，還是蘋果公司的宣傳，都把蘋果電腦定位與影視和攝影、設計和出版、音樂和視頻、互聯網出版等專業的應用上。所以它的目標消費群體是這些領域的專業人才。目前，全球時尚消費者都一人看蘋果在時尚和創新領域內不可動搖的地位。因為蘋果電腦一直堅持走高價位的“上層”路線，雖然價格很高，但由于當時此類市場中超薄產品空缺，蘋果很好的找到了其他廠商的空白點，它是品牌形象的巨大吸引力，所以它的定位應該是具有較高知識水平、追求時尚，有一定經濟基礎的中青年人群。另辟蹊徑，通過產品獨特的賣點去吸引消費群體。

以最低配建議售價為5788的MacBook Air（MJVM2CH/A）11.6英寸LED背光屏為例，其搭載的低頻版I5處理器 低功耗8G內存128G SSD 使用核心顯卡，在同類價位筆記本電腦中毫無任何性價比優勢，5、競爭對手：很少有品牌能像蘋果與微軟這樣，每一次新產品上市，都是世界矚目。蘋果令人期待在于人們始終保持著對它創造不可思議的酷充滿好奇；而微軟，人們也許并不是十分寄望它能夠帶來像蘋果那樣的酷玩意，但對于全世界PC企業和大多數消費者而言，微軟不可或缺。產品上的差異化，使得蘋果看起來更像抓住了windows操作系統之外的利益市場。之所以說微軟與蘋果之間沒有那么強烈的競爭，正是因為兩者不對稱的市場地位與產品策略。微軟的大眾化之路走得很成功，對于大多數人而言，電腦教育與普及，更像是windows的普及。也許人們并沒有所謂品牌忠誠度，但根深蒂固的使用習慣，會讓它們更愿意選擇windows。事實上，我認為蘋果最好維持它的“少數派”地位并適當保持對windows市場份額的擴張，一旦蘋果與微軟在市場份額上平等，我想離整個PC業的災難爆發也就不遠了。兼容問題不會得到輕而易舉的解決，盡管蘋果電腦已經可以裝上windows，但對那些蘋果的粉絲而言，簡直是暴殄天物，而在其它電腦上，蘋果始終不能兼容。蘋果在很長的時間內都不會允許雪豹系統可以裝在windowsPC上，一旦如此，蘋果與微軟真的會陷入殘酷的競爭，而對于微軟而言，長期市場教globrand.com育與積累的群眾基礎，將擁有絕對的優勢直接打壓蘋果，這顯然不是蘋果愿意看到的。只有當下這種少數派與大多數的不對稱競爭，才能夠和諧共贏。而這種和諧競爭，對整個產業的技術發展，有著積極的推進作用。

二、SWOT分析

1、優勢分析

1、Apple品牌在全世界的號召力。

2、數量龐大且為全世界范圍的粉絲用戶群體。且游戲本來就是iOS中產出最大的軟件類別。

3、眾多硬件供應鏈、制造商的多年合作，以及垂誕與Apple合作的潛在供應商、制造商渠道，以及對于供應鏈渠道、硬件成本的控制能力

4、現成的優秀的硬能力。

5、現成的優秀的軟能力（。

6、現成的世界范圍的零售網絡-Apple store 及各國對應或本土化的營銷團隊。

7、現有Mac store（剛起步）及 iOS appstore 的生態鏈龐大基數的游戲、應用開發商及個人開發者。

8、市值第一，手握巨額現金無處可花。

2、劣勢分析

1.MacBook高昂的價格

2.Mac獨有的系統沒有市場的競爭 3.MacBook短暫的產品周期

3、機會分析

1.參與到有風險的投機活動中 2.擴大企業的市場份額 3.容易使用與掌控。

4、威脅分析

1.高等級的競爭 2.替代產品的增多 3.經濟的影響逐漸衰弱

三、廣告戰略

1、廣告戰略目標

提升品牌在湖北省地區的品牌知名度和影響力。影響消費者心中對MacBook的定位。提升品牌形象。

2、產品定位

針對現在人們對隱私的著重保護，以蘋果獨有的不會沾染病毒的Mac系統和時尚環保的外觀為著重推銷點。因此廣告以“與眾不同的你，值得擁有與眾不同的Macbook”為口號做一系列宣傳。

四、廣告訴求與表現策略

1、廣告創意

采用感性和理性相結合的訴求方法，通過性能、程序、外觀突出Mac Book的特點，樹立產品的形象。重點突出“Mac Book”品牌的優勢，以及它的與眾不同。在感情上符合消費者的前衛時尚的心理，促進消費者購買欲望。

2、廣告表現

電視廣告策劃——鏡頭1：在某某校園的大教室里面，剛剛下課同學三三兩兩聊天。音效:下課的鈴聲，以及下課之后的嘈雜聲。

鏡頭2：（鏡頭拉近，某兩位同學聊天）長發女生愁眉苦臉。畫外音：（長發女生）：今天的作業怎么辦啊？一張海報明天都要交呢！我今天上課可是沒怎么聽呀！你也沒聽你準備怎么辦呢？

鏡頭3：兩個女生邊聊天邊往教室外走。畫外音：（短發女生）不就是一張海報嗎？有什么難的？我有法寶!

鏡頭4：在學校的長廊里，長發女生不可思議的看著短發的女生。畫外音：（長發女生）什么法寶啊？趕快給我說說。

鏡頭5：短發女生對長發女生得意地笑了笑。畫外音：（短發女生）我有mac book啊！它特有的mac系統中自帶的作圖軟件讓作圖超級簡單方便。

鏡頭6：MAC BOOK的標志及MAC BOOK外形（泛著金屬光澤）畫外音：（伴著打字音的快節奏女聲）mac book特有的mac系統讓你的生活更方便。廣播廣告策劃——

小王：劉姐，這是去哪呢？劉姐：小王，我這是去買電腦呢呀！小王：劉姐前幾天您家不是剛添了一臺MAC BOOK嗎？劉姐：小王，你不知道呀！MAC BOOK的系統太簡單易上手了！這不我家老爺子在家學會用MAC BOOK上網了！

小王：喲！老爺子還真是時尚呀！快60歲了還學會上網了！這下退休在家可是有事干了！劉姐：那可不！這MAC BOOK特有的MAC系統還真是比一般的電腦用起來容易，兒子要上大學帶走了，我這不趕緊去給老爺子再去買臺MAC BOOK！劉姐：小王，不說了啊！我趕緊去給老爺子買MAC BOOK去。男生：與眾不同的你，值得擁有與眾不同的MAC BOOK 雜志廣告策劃——口號：與眾不同的你，值得擁有與眾不同的MAC BOOK 正文：

值得擁有我的六大理由：

1.我前衛，我擁有完美個性的外觀設計。2.我整齊，我擁有嚴謹的觸控和操控設計。3.我簡潔，我擁有簡潔實用的接口設計。4.我強大，我擁有輕松易操作的系統。5.我耐用，我擁有超強的續航能力。6.我真實，我擁有真實的色彩還原能力。標題：這樣的我，你不動心嗎？

報紙廣告策劃——口號：與眾不同的你，值得擁有與眾不同的MAC BOOK 正文：

如果，你曾因電腦死機而抓狂。

如果，你曾因電腦突然重啟而丟失重要東西。如果，你曾因電腦病毒的肆意侵犯而傷身。如果，你曾因系統的復雜操作而手足無措。如果，你年輕充滿活力。如果，你富有創造力。如果，你追求潮流、追求更高品質的生活。如果，你平凡卻不甘平庸。

那么，與眾不同的你就值得擁有與眾不同的MAC BOOK。標題：我愿平凡，但不甘平庸！

五、廣告媒介策略

(1）總的媒介組合以電視廣播為主，報紙雜志為輔；(2)電視廣告——在湖北省內各市級電視臺的黃金時段（新聞經濟類節目和電視劇場前后）播放廣告，由于我們此次策劃是針對河南省，所以我們選擇了關注度較高的各市級電視臺，這些電視臺在省內收視率高，可信度強。在黃金時段播出更大大加強了公民的可視度，并且在新聞經濟類節目時間段播出，關注這些新聞的人比較固定，大多數為白領及成功人士，這也和我們產品的定位相吻合。

(3)廣播廣告——廣播廣告以河南各個地市的音樂電臺，上下班時段播出,其優點為:這個時段關注音樂的大多都為時尚有車的白領人士，消費力強并且追求時尚，恰恰迎合了我們產品的消費群

(4)報紙雜志廣告——在《電腦報》中刊登廣告，其優點為：受眾大多數為有一定專業知識基礎的人士，專業知識強，突出產品優缺點。

六、促銷策略

（一）活動主題：“前沿時尚”推廣新產品 活動地點：全河南省各大高校的廣場。活動時間：周四下午3：00—4：00 活動內容：在各個高校的生活區操場搭建一個活動舞臺，炫酷的外觀，潮流的品牌影響，讓追求潮流渴望了解蘋果電腦的都來參加這個活動，來到會場簽到自由活動，營造一個科技時尚、簡約、愉快的氛圍。活動開始，展示我們的兩款電腦，通過時尚鮮明的主題與高科技的影音燈光效果架起溝通與交流的橋梁，讓在場的各位同學提問題，專業人士回答，以及現場自由體驗。活動工作人員集體亮相穿統一服裝樹立公眾信心。最后抽獎活動，在舉辦方周到、親和的互動安排中讓客戶感受誠信、體驗關懷。在活動結尾有抽獎活動，送出最新筆記本電腦的半年使用權。

（二）購買macbook，好禮送不停

1、活動目的：促進macbook終端的銷售，刺激目標消費群體的消費欲望，促成購買行為。

2、活動時間：2011年11月9日——2011年12月30日

3、活動地點：macbook專賣店和各大macbook賣場經銷商

3、活動地點：macbook專賣店和各大macbook賣場經銷商

4、活動內容：①購買一臺macbook的任意一款，可獲贈一張正版的win7系統碟。同時，在一定的時段內，多加288元可獲得面值超千元的《教育大禮包》一套，內含面值500元的《空中美語》網站學習卡2張和中國大百科全書之《新世紀百科全書》光盤1張和面值180元的書生網讀書卡2張。

三）買房分期付款，買電腦也分期

1、活動主題：“憑學生證，首付6888即可購買macbook的任意一款”

2、活動內容與目的概述：在macbook河南各大專賣店（經銷商）向消費者推介XXX公司的“分期付款”購機新方式，并特別為本次活動提供部分有較強市場競爭力的電腦機型，以優惠價格回饋消費者，使消費者通過XX公司的審核后首付6888元就可擁有心儀已久的筆記本，達到促進macbook的銷售，加快各大專賣店（經銷商）的現金回籠，擴大macbook在河南市場的占有率，提升macbook的品牌知名度與美譽度，增強消費者對macbook的忠實度。

七、公關策略

活動主題：蘋果筆記本電腦河南高校營銷策劃講座

1、活動目標及意義：宣傳公司的企業文化與公眾形象，同時提高macbook的知名度與美譽度。

2、活動時間：2011年11月9日

3、活動地點：河南幾所在校生較多的高校內

4、活動內容及流程安排（全程大約1—2小時）

八、預算策略

1、廣告調查費用：廣告前期市場調查花費2萬元人民幣，廣告效果調查1萬元人民幣，廣告資詢費用2萬元人民幣，媒介調查1萬元人民幣。

2、媒體刊播費：電視廣告150萬元人民幣，廣播及宣傳50萬元人民幣。

3、廣告設計制作費：印刷費1萬元人民幣，攝制費5萬元人民幣，工作費5萬元人民幣，、照明3萬元人民幣、制版2萬元人民幣、錄音1萬元人民幣、攝像5萬元人民幣、文案創作3萬元人民幣、美術設計2萬元人民幣、4、適時的公關活動花費25萬元人民幣。

5、促銷費10萬元人民幣

6、機動費用3萬元人民幣。全部花費共計276萬元人民幣。

九、廣告效果評估

本次策劃強調為學生服務，解決學生對筆記本電腦的迷茫，提供學生一個很好的買筆記本的途徑，減少學生用真錢買假貨、劣質貨，買到的貨與價格不相符合的發生。希望通過系列活動給客戶明確的蘋果品牌概念，了解蘋果筆記本電腦。讓蘋果筆記本銷售進入良性、快速發展階段。本次策劃必定是學生，商家，活力三方的互益。

第二篇：廣告策劃方案

篇一：廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一 前言

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

2002年6月——2003年6月

五 廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗發店老板主動推薦飄飄

八 廣告策略

針對消費者方面—

九 廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

（三）廣播臺

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

文案一：

未來15年不宜投資？

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個小氣鬼。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發戶？

文案三：

他們說你是暴發戶！

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么？ ??

生活還在繼續，買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼，買一套和楓雅居，有葡萄長廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達長亭，光腳走過石子砌成的水堤，篇二：廣告策劃書范文

班級：姓名：學號：

廣告策劃書

前言

一 廣告調查

環境調查?4 2 消費者調查5 3 產品調查?6 4 競爭對手調查???8 5 廣告主企業調查??8 二 廣告戰略與決策

廣告定位策略???10 2 確定廣告目標???10 3 廣告訴求策略???10 4 廣告市場策略???10 5 廣告表現策略???10 6 廣告傳播信息???11 7 廣告調查問卷???11 三 廣告計劃書

商品的問題點與機會點???12 2 廣告目標的確立??12 3 廣告定位?13 4 訴求對象?13 5 訴求重點?13 四 廣告表現

影視腳本?13 2 廣播稿

?13 3 招貼畫??13 4 媒體選擇?14 五 廣告測評與評估 ??14 六 廣告預算 ??15

一、廣告調查

1、環境調查

（1）經濟環境調查

（2）社會文化環境調查

（3）科學技術環境調查

手機的更新換代迅速之快眾所周知，但是產品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。

2、消費者調查

（1）消費者的總體消費態勢

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。

如圖

（2）現有消費者分析

步步高音樂手機的消費群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特別愛好的人。

主要還是價格。在對步步高手機的意見或建議中，我們得出結論：價格是影響步步高音樂手機

圖2（3）潛在消費者分析

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑 b、潛在消費者的購買行為

圖3 c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能

3、產品調查

（1）特性分析 a、產品性能

從性能方面講，步步高手機主打的功能是音樂播放，步步高手機的音樂播放功能相當強大。步步高音樂手機k203m采用yamaha專業芯片，支持non-clip放破音技術，帶給您享受級得音樂體驗。

除了音樂播放功能，步步高手機的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語學習、娛樂游戲等都不在話下。篇三：廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式

(一)前言

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

(三)產品分析

(四)銷售分析

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。

(六)企業市場戰略

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。(八)廣告戰略

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。

(十)媒介戰略

(十一)廣告預算及分配

(十二)廣告統一設計

(十三)廣告效果預測

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。

廣告策劃書范文

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的四、廣告期間

五、廣告區域

六、廣告對象

七、策劃構思

八、廣告策略

九、廣告主題表現及媒體運用

一、前言

本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎 [“最佳創意獎”第二名]。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

第三篇： 簡單實用廣告策劃方案格式

簡單實用廣告策劃方案格式

所謂廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的活動。下面是東星資源網小編整理的關于廣告策劃案格式范文，歡迎參閱。

廣告策劃案格式1

一、廣告拍攝策劃

廣告拍攝策劃從主題策劃、畫面設計圖片拍攝、后期制作，是一個綜合的過程，期間包括了廠商、策劃文案人員、美術設計人員與攝影師的多方合作。如是一個規范的公司，則人員分工明，每人的工作都有所側重，卻又是互相聯系的。

廣告拍攝策劃人員定下主題后，美術設計師即會根據創意畫出平面圖，廣告拍攝攝影師只需按提供的方案進行廣告拍攝即可。

但有時，一些規模較小的公司，往往廣告拍攝策劃、設計、攝影由同一人兼任，在與商家協商后，即需研究方案，根據創意設計畫面，直接進入拍攝。其后再由平面設計師綜合制作完成。

雖然廣告拍攝策劃、創意與設計都不是攝影必須完成的工作，但即使是分工完善的公司，攝影師對廣告拍攝策劃和設計也有了解的必要，更何況那些需將廣告拍攝策劃、創意、設計一肩挑的攝影師呢?訓練自己的創意能力和設計能力，尤其是提高個人的綜合創作能力，是一位優秀攝影師努力的方向。

二、廣告拍攝的布局

若以標題為突出的重點，則可將標題置版面的上方，字體較大，圖像放在中央，再往下是注明與商標，蝦球廣告為標題型，在設計編排中應注字體、字形、色彩與畫面其他成分之間的比例及對比、協調關系。

在上述兩種版式的基礎上，還可以作些寅化與變通，如將畫面設計成圓形、長方形其他形狀，或將形體、線條改成靈動、多變的狀態，使整體結構更為生動活潑(圖述標準型和標題型是常見的兩種編排計，另一種常見的形式是疊加型，即以攝畫面為整版廣告的底圖，將標題與文字刪在底圖上，整幅廣告拍攝渾然一體。

這種形式在一則廣告單獨存在時優勢還不明顯，但當眾多廣告拼合在報刊或雜志的同一版面上時，因其具有相對獨立性，可以使它很容易地與其他廣告區別開來。手表的畫面為底圖，將商品名稱和標題分別疊加到接一上角與畫面的下部，并以豎、橫兩根裝飾線力啦—以連接，具有很強的整體感和獨立性。疊加型的版式，對文字、標題與商標位置安排，可以根據底圖的結構進行統籌處理。手表斜對角線式的，手氣表面又處在畫面的中央，所以文字便作上、下、一分開布置。而有的廣告則可將文字安排于一側，健力寶第五季入也可將文呈對角線或斜向布局，或呈水，線橫貫畫面中央，如電腦贈加型廣告由于照片為整版底圖，因此商品形象具有強烈的視覺刺激作用，可以省略許多文字說明，更何況有許多形象與感覺是文字所無法描述的。

三、特殊效果的廣告拍攝技巧

桌面靜物，有時還需要運用一些特殊的拍攝技巧，如傳統膠片攝的多次曝光、數碼相機的多圖層合成，以及動態表現、懸浮效果、冰塊和結露效果等。

廣告拍攝多次曝光和圖層疊加，多次曝光是傳統膠片拍攝中將多個影像合到一幅畫面中的常用技法，一般可以分為影像添加和影像疊加兩種方法;而圖層是數碼攝影中將多幅圖像通過計算機合并一幅畫面中的技術。兩者都包含著諸多設計、曝光，控制設計和畫面構成設計，以及數碼攝影平面設計、圖像疊設計等。

相比較—多次曝光的攝影技術含量比較高，對攝影師的拍攝技巧要求比較嚴格;而在計算圖層疊加中，攝影技術卻顯得不那么重要了，對拍攝者的要求更多地偏向于畫面的平面設計和計算機圖像處理的能力上。

廣告策劃案格式2

活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協的活動中來。

活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

活動時間：本學期開始，持續一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協組織和舉辦，對當今比較關注的社會問題，比如“防艾滋病”、“學雷鋒”、“節約型社會”,等熱點問題，進行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網絡部進行制作，將選取的材料通過繪制海報或影印海報的形式出一期公益廣告。

2、全院學生可以參與到這項活動中，可以是以個人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協上交一定的作品材料，比如海報、照片、圖片、主題材料等一些設計方案，由院青協協助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青協宣傳部和網絡部，或交往院青協郵箱

4、院青協通過挑選，定期展出一定的作品，并在評選中設立一些優秀獎進行評比。

此活動過程由院青協策劃、組織、挑選。

組織開展公益活動，體現了組織助人為樂的高貴品質和關心公益事業、勇于承擔社會責任、為社會無私奉獻的精神風貌，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽。

廣告策劃案格式3

1、網店基本介紹

店名由來

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。

網店概況

創店時間為20年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。20年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20年7月發表第四張全創作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。

2.3 SWOT分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產品的因素

文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登。后來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由于不甘心被上面利用，這個網店20年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，借助這個平臺，網店上鉆也在情理之中。

③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

這家店的創店時間和我的差不多，都是20年4月 才成立的，但是現在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

4、推廣方案

4.1站內推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平臺，于是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。所以在開發平臺的自動回復中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。

美麗說雜志

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關鏈接

于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

IM營銷

建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。

廣告策劃案格式4

正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

(1)市場的規模：

整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性：

市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成：

現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入

(2)現有消費者的消費行為：

購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

(3)現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量 年齡 職業 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現在購買行為：

有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結。

優勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者：

優勢與劣勢 主要問題點

(3)目標消費者：

目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1、產品特征分析。

(1)產品的性能：(2)產品的質量：(3)產品的價格(4)產品的材質：

5)生產工藝： 6)產品的外觀與包裝：(7)與同類產品的比較：

2、產品生命周期分析。

(1)產品生命周期的主要標志2產品處于什么樣的生命周期3企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析

(1)企業賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位：

(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：

5、產品分析的總結。

(1)產品特性：(2)產品的生命周期 3)產品的形象： 4)產品定位：

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。3、企業與競爭對手的比較。

五、企業與競爭對手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標準：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據：

(2)目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

(1)廣告創意的核心內容：

(2)廣告創意的說明：

3、廣告表現的其他內容。

(1)廣告表現的風格：

(2)各種媒介的廣告表現：

(3)廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發布的監控：

2、廣告效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

第四篇：廣告策劃方案

以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以提高廣大人民群眾的兩個素質為目標，以群眾滿意為根本標準，以強化城市建設和管理為重點，標本兼治，長效管理，充分調動市民力量，優化經濟發展環境，提高群眾生活質量，促進物質文明、精神文明和政治文明建設協調發展，積極推進和諧社會建設。

深入開展“建文明城市、做文明市民”活動的目標是：通過廣泛、深入、扎實的開展“建文明城市、做文明市民”活動，到2011年90％以上社區被評為區級以上文明社區，實現基礎設施完善、生態環境優美、社會秩序井然、社區服務優質、文化生活豐富、道德風尚良好、群眾滿意放心的文明社區，推出一批文明社區品牌，推動文明城市建設工作深入開展。

二、工作方案

“建文明城市、做文明市民”活動涉及社會的方方面面，范圍廣，內涵豐富，必須突出重點，從社區抓起，從群眾關心的實際問題做起，從一件件小事做起，從每個人自身做起，從日常行為養成做起，發動群眾廣泛參與，達到城市環境生態化、社區服務優質化、市民行為規范化、社會治安安全化的要求。

（一）社區環境生態化

強化城市管理，集中開展環境衛生綜合整治工作，基本實現“五化”標準，達到生態城市要求。

1、道路硬化：三年內實現街巷道路合理硬化，硬化率達到100%。路面平整、清潔、通暢，兩側環境整潔、美觀。與交通、路政等部門保持緊密聯系，確保道路及其附屬設施的完整，及時修復有損壞的路面。

2、社區綠化：合理綠化布局，綠化樹種豐富，綠地管理、養護有專人負責，定期檢查有無占綠、侵綠、毀綠現象，基本達到“三季有花、四季長青”，綠化率在40%以上。

3、社區凈化：環衛設施齊全完好，衛生制度健全，寵物管理規范；逐步實現垃圾分類，再生資源回收，提倡節水節能，爭創節約社區；積極開展綠色社區和綠色家庭的創建活動，提高群眾環保意識和轄區環保水平，各項環保指標基本符合國家或地方規定的標準；大力開展愛國衛生運動，消滅衛生死角，滅蚊、滅蠅、滅鼠、滅蟑工作達標；落實“六前三包”責任制，建立清掃保潔員隊伍，社區、胡同、街巷等實行標準化清掃保潔。

4、社區美化：建筑外觀整潔美觀，每個社區主要地段有雕塑或建筑小品；規范廣告行為，設置專門廣告欄，清理亂貼亂畫和城市“牛皮癬”，各樓道要徹底清理“牛皮癬”，并在樓道口設立專門的公益廣告欄，達到標本兼治，廣告及宣傳品內容健康，制作精美，其中公益廣告不少于20%，形成良好的區域景觀，消除違法建設和私搭亂建。

5、社區亮化：主要街巷要全部亮化，次要街巷夜晚保證有燈光，居民樓道亮燈率達95%以上。

（二）社區服務優質化

加強社區服務網絡建設，建立各種便民服務網點，開展各種形式的便民服務活動，建立和完善社區服務運行機制和管理機制。

1、建立綜合性社區服務中心，購物、衛生、托幼、家庭教育、餐飲、維修、保安、垃圾處理、郵箱、電話亭等服務設施齊全。

2、興辦中介服務、家政服務實體，給予優惠政策，因地制宜辦好托幼所、敬老院等，積極安排下崗、失業人員再就業。

3、有一支社區志愿服務隊伍，建有社區志愿者服務站和大學生志愿者服務站，組織志愿者服務隊伍和學雷鋒小組，積極開展送溫暖、獻愛心活動，堅持對孤老病殘人員和優撫對象實行服務。

4、發展社區衛生服務，社區建立衛生室，完善基層醫療保障網絡，開展集預防、醫療、保健、康復、計劃生育為一體的綜合性社區衛生服務。

（三）市民行為規范化

認真貫徹落實《公民首選建設實施綱要》，深入開展“五愛”（愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義）、“四有”（有理想、有道德、有文化、有紀律）、“三德”（社會公德、職業道德、家庭美德）教育，廣泛開展“講文明、樹新風”活動，形成尊老敬老、助人為樂、見義勇為、團結友愛、互幫互助的良好社會風尚。

1、充分發揮市民學校的作用，廣泛開展公民思想道德教育，宣傳黨的路線方針政策、進行思想道德和法制教育、普及科學文化知識，普及“愛國守法，明理誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”20字基本道德規范，教育廣大市民自覺遵守《市民文明公約》和《市民文明守則》，提高不同層次居民的自身素質。對廣大居民群眾特別是青少年進行多種形式的愛國主義、集體主義和社會主義教育，基本形成學校、家庭、社會三位一體的青少年教育網絡，組織青少年參加各種社區志愿者活動。

2、開展社區道德展示、“美在家庭”活動，組織好“好媳婦、好婆婆、好子女、文明家庭”評選、“一規范三管好”（規范人的言行，管好自己的手，不亂扔東西，不破壞公共設施；管好自己的嘴，不講粗話臟話，不隨地吐痰；管好自己的腳，不闖紅燈，不橫穿馬路，不踐踏草坪）活動。

3、要在社區人群聚集區設立包含閱報欄和政務公開、財務公開、收費公開、勞動就業、科教、文化、法律、衛生、計劃生育、好人好事專欄的宣傳櫥窗；要按照建設學習型社區、學習型家庭的要求加強圖書閱覽室建設。要經常組織開展讀書征文、讀書競賽、知識競賽等活動，在社區居民中形成濃厚的學習氛圍。

4、要建有文化體育場所，開展各種豐富多彩、健康有益的文體活動，貫徹全民健身計劃。利用以社區居民為主要成員的各類文藝宣傳隊，開展具有社區特色、群眾喜聞樂見、易于參加的以花園、空地、體育場地等文化設施為載體的各類文藝活動，以豐富多彩的藝術形式宣傳科學發展觀、“xxxx”重要思想，提倡新道德、樹立新風尚，滿足廣大社區居民的精神文化要求。文藝宣傳隊平均每月演出不低于1場（次），滿足居民的文化生活需要，倡導科學、文明、健康的生活方式。

5、積極開展移風易俗活動地，提倡晚婚晚育、優生優育，無xx和封建迷信活動，遏制各種陳規陋習。

（四）社會治安安全化積極開展社會治安綜合治理工作，社區治安綜合治理網絡健全，居民群眾對社會治安綜合治理滿意率達97%以上。

1、經常積極開展法制教育和安全宣傳，特別是加強對青少年、流動人口、刑釋解教人員的法制教育，使人人學法、知法、守法、依法辦事，增強居民的法制意識，提高居民安全防范能力。

2、要加強以社區“五老”義務聯防隊伍為主的治保隊伍建設，積極開展民事調解、防盜工作。

3、社區管理有序，建有警務室，“掃黃打非”任務落實，“黃賭毒”等社會丑惡現象基本清除，無重大治安事件和惡性刑事案件發生，婦女、兒童和老年人的合法權益得到有效保護。

4、建有專門停車場所，管理規范有序。

三、組織領導

深入開展“建文明城市、做文明市民”活動，是構建社會主義和諧社會的需要，也是今后一個時期街道精神文明建設工作的重要任務，具有非常重要的現實和長遠意義。各社區應按照街道黨委、辦事處的統一部署，切實加強領導，全黨參與，全民參與，齊抓共管，積極深入開展“建文明城市、做文明市民”活動。

1、加強領導，完善機制。街道宣傳辦負責“建文明城市、做文明市民”工作的組織領導、督促指導和考核驗收工作。各社區要高度重視，明確目標任務，成立相應機構，制定實施方案，該項工作作為社區目標考核的重要內容。

2、齊抓共管，形成合力。堅持以塊為主、條塊結合的原則，切實加強街道部門與社區之間的協作配合。各相關部門要圍繞工作的目標任務，組織開展各具特色的創建活動；要充分發揮新聞媒體的輿論宣傳和新聞監督作用，強化輿論宣傳、輿論引導和輿論監督，對活動中涌現出的典型人物和典型事跡及時宣傳推廣，對有損街道形象的行為和事件進行曝光批評，吸引和激發廣大群眾的參與熱情，萬眾一心，眾志成城，努力形成全民參與、齊抓共創文明城市的工作局面。

第五篇：廣告方案策劃

“top”薯片廣告文案

一.前言

08年樂事薯片新推出“榮耀限量版”厚道薯片，采用大量的終端促銷活動，使得銷量大增，占據當時市場的大部分份額。而國內大部分企業都在口味上做足了文章，蠟筆小新“非常辣”薯片一口氣推出四種辣的境界，“芥末嗆辣、火爆香辣、誘惑麻辣、飄香焦辣”四種口味境界使其產品與其他產品形成了區隔，牢牢占據國內薯片的頭把交椅。

二．市場分析

好利友旗下品牌好友趣在央視投放廣告，訴說著一個令人興奮的核心賣點——采用“山茶油”做薯片。好友趣打出的廣告說道：“采用山茶油做薯片。選薯片，油其重要。2009年1月山茶油好友趣全新開史。”這樣的營銷說辭是有力量的，并有進攻性的。不跟隨其他大品牌說口味，不跟隨小品牌說快樂，不跟著他們走，堅決的走自己的差異化道路。以差異化引發市場關注，并部署正確戰略，進攻并鞏固戰場上的根據地，慢慢走向強勢品牌的道路，就像一支崛起的異軍。

先來看看其他品牌正在打什么牌：

1美國著名的薯片品牌——品客

品客是寶潔集團在中國唯一的一個食品品牌。雖然品牌背書強，但是在中國的市場反應并不是很強烈。一方面，其在中國的廣告宣傳較少。另一方面，在終端的價格上比起其他的競品高很多。相對相同口味并且價格低的樂事，并沒有強大的產品吸引力。

2國內薯片市場強勢品牌——樂事

做為百事旗下品牌樂事，在09年做了全新的品牌戰略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事。”相比以往的訴說口味的廣告，在戰略上更上一層。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費者心智對薯片自然健康的第一認知。但是在訴說“不添加防腐劑”時，并不能完全堵住競爭對手的嘴，競品大有可能在產品包裝上標注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達到真正“對著干”的戰略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統的舊一代，才真正的達到讓對手無法反擊的“對著干”的戰略定位。

3國內本土薯片品牌——可比克與艾比利

可比克隸屬于福建達利園的品牌，請了年輕人喜愛的周杰倫。而艾比利是福建盼盼旗下品牌，請了國內當紅小生黃曉明，都想借明星來迅速提升品牌的知名度及品牌的勢能。雖然請了明星來做廣告是能引起消費者的關注，但是在對產品進行訴說時，兩個品牌都在說“快樂，歡樂”等感性利益點，無法真正撼動消費者心智。

可比克廣告說“可比克，片片都歡樂”。艾比利則說“快樂我和你，美味共傳遞，快樂我定義”。兩則廣告的利益點并沒有達到真正的進攻樂事或者品客的領導地位。做為品類的強勢品牌樂事，其廣告一樣讓人很親切，一樣讓人很快樂，歡笑一樣不斷。

三.競爭階段“top”薯片也將推出新的薯片系列——“彩虹系列版” 分析：1“彩虹”概念

“彩虹”即雨過天晴，兩個字會給人一種很美、很夢幻、很清新的感覺。而薯片作為一種休

閑類產品，主要目標群體為年輕人，而年輕人的特點就是時尚、流行、有活力和對夢想的追求，而彩虹兩字比較適合，表現了一種美好的，甜蜜的，追求浪漫、追求幸福的愿望。2彩虹系列版的真實含義是水果系列版

主要推出七種不同顏色的水果滋味賦予薯片中，紅（草莓）橙（橙子）黃（香蕉）綠（獼猴桃）青（青檸）藍（藍莓）紫（葡萄）。

結合市場行情看：

雖然市場上樂事有四大系列共十六種口味，其中“自然風味”有果味、黃瓜味、青檸味、藍莓味薯片很受年輕人的歡迎，“品客薯片”有八種口味，其中特色產品是濃香奶酪味薯片和酸乳酪洋蔥味兩種；口味相對較少的可比克薯片有六種口味，艾比利薯片有四種口味。但是我們“彩虹系列版”推出不多不少的七種口味，讓年輕人花一包的錢等于吃到七包口味的薯片，而且在水果的選擇上盡量避免跟其它品牌的薯片重復，創造“獨特”。

三包裝方面

1較mini型。

因為一般薯片在吃的時候可能略大，不大容易入口，會搓到，甚至會使得薯片碎掉直接掉在地上，造成浪費和吃相不優雅。所以在薯片的形狀上我們會做下改變，稍微小點，入口方便型，打造一口一片型。

2分為袋裝和桶裝。

3七種口味對應七種主打顏色包裝，顯現一種健康自然。（具體怎么包裝、包裝袋啥圖案設計組長你看著辦）

四宣傳方面

1、提及“top”概念

T代表一個男人撐著一把傘，P代表一個女人依偎在旁邊，O代表他們一起在吃的薯片，然后眼前出現了一道彩虹。

2、像這類休閑類產品，還是要緊緊扣住年輕人，尋求在品類上的突破，在營銷傳播上盡可能采用公關傳播＋終端生動推廣形式，費用不高但直接見效。

宣傳上可以試著請明星做代言。

3、提出“健康綠色薯片”概念

眾所周知，薯片的營養價值較低，含有少量脂肪和能量，多吃破壞食欲。薯片中的油脂含量高達35%，每50克薯片能帶來260千卡左右的能量。所以宣傳方面我們不僅要讓消費者知道“top”薯片在制作上選取“優質健康油”，在原料采用上倡導綠色健康馬鈴薯，并加入“水果的營養”。

（主要為電視、網絡廣告）

歸納：“top”薯片特點

1、Mini型，七種顏色的包裝

2、七種水果系列，推出的薯片水果味道多數跟現有市場上的不重復，如草莓、獼猴桃、香蕉等。

3、原材料上：a薯片本身又薄又脆，選取優質馬鈴薯 b油的精心選用 c水果元素的加入 4“top”薯片及彩虹本身的寓意