第一篇：工作總結(侯生旭)

2012年上半年的工作總結

2012年上半年，面對國際金融危機的影響，證券市場出現大舉下跌，但是工作還是做下去，上半年我以公司的營銷政策和知識營銷的方針為指導，緊緊圍繞公司制定的任務和指標，按照公司提出的工作計劃，一步一步開展工作，在不斷提升公司自身品牌形象的同時，不斷的發展客戶及準客戶，具體總結如下：

一 營銷方面：

2012年上半年開戶 11 戶，其中有效戶9戶，并且超額萬成立了金揚帆的銷售任務，同時在市場低迷的情況下，積極地做好客戶維護和回訪工作，給予客戶一定信息及建議，這些工作的實施離不開各領導在方針政策給予的支持和鼓勵。

二 宣傳工作方面：

響應公司的要求，每月都要到戶外搞一次宣傳活活動。在2012年上半年的時間里，以提升公司品牌形象，最大限度地發展客戶為目標，在中國移動營業廳、福明家園、沿江觀景臺等地實行了多次的戶外營銷活動。

三 與銀行領導溝通方面:

按照工作的計劃，我每周有序地拜訪各銀行網點主任，拜訪銀行支行的行長和所負責的網點主任,進一步加強了溝通和合作關系,有了更深一層的了解。與他們交流各網點實際情況和客戶經理的工作態度等方面的內容，各客戶經理與銀行的關系更密切合作了，在溝通方

面也更進了一步。每次多家銀行在為完成各項任務指標沖刺時，本著雙贏的宗旨，我們客戶經理在銀行網點結合日常工作，積極主動幫助銀行指導客戶開通網銀，開銀行卡，完成存款等各項業務工作，發揮了不小的作用，深得銀行領導贊賞。

四 客戶服務方面：

我會定期做好回訪工作。我們會根據股市行情，提醒客戶在投資的過程不忘控制風險，積極完成業績的考核。有針對性地給客戶灌輸多樣式理財的觀念，做到客戶需求的理財都能知曉，努力完成公司的各項任務指標。

總結過去，在2012年上半年我的工作沒有取得讓公司及領導滿意的成績，沒有完成公司給我下達的工作任務目標；我相信2012年后半年在公司領導的正確決策和英明指導下，我只要為了既定的目標而不懈努力，積極進取，相信在2012年的工作中一定會完成公司給予我既定的工作任務，并取得更好成績！

侯生旭

2012年7月2日

第二篇：侯旭昶實習報告

實習報告

PRACTICUM REPORT

專

業： 人力資源管理 姓

名： 侯旭昶 指導教師姓名： 蘇津津

天津科技大學畢業實習報告

侯旭昶人力資源管理實習報告

為期半月的寒假實踐，我非常重視，也很認真。因為我們平時只能從課本上學習理論知識，能有這樣的實踐機會，當然就格外珍惜，希望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是知識，積累實踐經驗，為日后參加工作打下基礎。

由于缺乏實踐經驗，我對民營企業性質的人力資源管理工作了解不多，認識不深。為了能更快適應環境，更好的開展工作，我特別注重加強專業知識的學習，堅持“向同事學、向書本學”的思路，不斷提高業務水平，以彌補自身專業知識結構的欠缺和閱歷短淺的受限。“三人行，必有我師”，企業中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富經驗是一筆寶貴的財富，是我不斷學習的源泉。為此，我積極向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經驗，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規范和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統的學習企業人力資源開發與管理、民營企業黨務管理實務等業務知識，努力掌握與企業主橋梁工程有關的工作內容，熟悉工作流程。

這次實踐經歷讓我發現，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學的知識終于可以派上用場了。但后來實踐發現實際上我看的只是基本理論學，尚未具有發展潛力，沒有容入企業。學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進企業才發現作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術，三要具備戰略家的某些素質，最重要的是能夠根據外部環境的變化和企業實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度以加快企業外部環境變化更快更復雜，到社會上繼續學習才是理論與實際的最佳結合辦法，大學課堂上學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現實意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。

要認真學習業務知識，在工作上爭創佳績。要成為一名合格的企業管理層員工，首要條件就是成為業務上的骨干。對于我來說，首要任務就是要學習、熟練掌握業務知識，始終一積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業務知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優異的成績在。

要揚長避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學進取。

人力資源其職業道德的基本要求以及對我的影響

一要有愛心：愛職業，愛員工，敬重領導。二要有責任心：認真做

天津科技大學畢業實習報告

好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細，事事重要，事事都是責任。三要業務精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業務，知人善任，用人有方，追求人與事結合的最佳點。四要有探索、創新、團結、協調、服從、自律、健康等現代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。

由于人的工作是最復雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以積極的心態去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優秀的人力資源員工具備以下方面的素質：

(1)具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯才是用”的原則。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰來堅持公正、忠信的原則。

(2)具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社科學知識或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業、不同領域的人員接觸相處，廣博的社會科學知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。

(3)具備實現人力資源有效管理的專業知識和職業能力。這些知識和能力包括：人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的能力職位分析和績效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開發、培訓能力;人事制度管理能力。當然，作為人力資源經理還具備組織能力、領導能力、表達能力、自信力(以及對人力資源管理工作的興趣或愛好)等其它素質能力。

當前針尖內燃部件制造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質量和辦事效率，提高企業經濟效益為目的，真正建立起符合市場經濟規律的、規范合理的、符合現代企業制度要求的組織管理體系。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制，規范工資分配體系，加強崗位技能工資制的管理。

以上幾方面可以看出，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發揮著重要的作用。

我國熱力資源非常豐富，這是建設社會主義現代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業的人力資源管理與西方發達國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發揮人力資源的使用效益，從而實現人力資源的可持續性發展，已成為每一個企業所面臨的重要課題。

因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業技能，更可貴的是學到如何先去做個正直、無私、博學的人。也為我今后的學習指明了方向。

以下是我對人力資源管理提出的幾點建議：

天津科技大學畢業實習報告

1、在激烈競爭的現代企業中，企業如果沒有創新，就很難發展，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此，企業通過不斷地自我否定、自我超越，不斷楊棄來提高管理水平，提高人力資源的利用效率。

2、首先我們企業應該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業的發展戰略之中。

3、人力資源管理要與企業的經濟掛鉤，建立多種形式的系統化的激勵機制，重視精神激勵。

1)目標設定方面不僅要體現企業目標的要求，還必須要滿足職工個人發展的需求

2)物質激勵是基礎，但不是萬能的，精神激勵是根本，二者的完美結合才能使企業真正留住人才

4、要充分利用外部資源為企業人力資源發展服務。

不知不覺一個月結束了，在這段時間真的很高興，身上學了還多有關人力資源的知識，課外的知識。這一個過程是值得我回憶的。這幾天專業調查和楂樹冷夜實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發，對我們這些在校大學生，對以后要從事的職業崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應社會是很有裨益的。

第三篇：侯旭昶關于小米公司知識型管理

一、基本簡介

小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯網業務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資。雷軍，是小米公司的創始人，現在的新辦公室在北京清河華潤五彩城15樓。小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應其名稱。

二、發展理念之知識性管理

我們沒有森嚴的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚創新、快速的互聯網文化。我們討厭冗長的會議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發揮自己的創意。我們相信用戶就是驅動力，我們堅持“為發燒而生”的產品理念。他是金山軟件的代言人，他參與了卓越網的創建；他是天使投資人，陸續投資 了20家創新型企業，并使它們成為行業內數一數二的大亨。他二次執掌金山，41歲開始二次創業，用小米手機助威國產手機品牌。2012年，他繼續高舉小米旗幟，并成功發布小米1S、小米2代手機，多次刷新搶購紀錄，在中國手機品牌行業掀起了一股強勁的“小米”旋風。他就是雷軍。

三、創業思維之知識型管理

雷軍日前在獲得“2012中關村十大人物”時表示，“參加中關村十大系列評選活動，對于我來說有特別不一樣的意義。因為我是一個老中關村人，1992年就開始在中關村創業，20年過去，我覺得我作為一個經歷者感受到了中關村作為創新之都的魅力，也感受到了20多年中關村發生了翻天覆地的變化”。1992年他加入了金山軟件，在中關村開始為了自己的夢想而奮斗。2007年，38歲的雷軍將金山軟件帶入資本市場，又投資了十幾家公司，擁有超過3億元身家。在旁人看來，這時的雷軍好像人生所有目標都實現了，但他卻沒有停步。2010年，41歲的雷軍二次創業。這次他選擇了智能手機。“我從來沒做過手機，也不了解手機行業的規律。我只做了一件事情，就是把手機當電腦來做。”雷軍的想法正好是智能機最核心的思想，就是每一部手機就是電腦。正因為他這種將手機當做電腦的想法，在手機行業引起了顛覆性的反響。公司成立四個月后，小米發布了第一個產品：MIUI手機操作系統。小米開始被世人所熟悉。

四、以客戶需求為源動力之知識型管理

與中外巨頭閉門做研發的慣例不同，小米敞開門做研發，根據用戶意見每周進行更新。

一個外地用戶因停電被困在黑暗的電梯里，在手機上找不到手電筒圖標。通過小米社交工具“米聊”，用戶向雷軍建議開發手電筒功能。于是，在下一個周五推出的MIUI新版本中，摁著最常用的Home鍵，就能打開手機的手電筒。實用獨有的小功能，贏得用戶們的褒獎。

在雷軍手機通訊錄里，有1000多名小米粉絲的電話。在他們的參與下，200余項符合國人使用習慣的創新在系統上陸續誕生不安裝軟件找回手機功能、上百種主題風格的解鎖方式、群發短信前自動添加名稱、在用戶不接電話前提下友好提醒來電方的開車模式??

“有很多人超級喜歡我們小米，我們把他稱之為米粉，我經常接到微博私信，有很多的米粉到小米公司送各種各樣的禮物，每天都會有各地的米粉給我們送禮物，我收到最珍貴的禮物是一個米粉用小米粘了一部小米手機模型，還有一個講他是怎么完成的視頻，我想這需要對小米怎么樣的感情才能做出這樣的禮物？” 雷軍告訴記者，“我認為這是因為我們把很多的事情想得很簡單，我們每天只思考兩個問題，第一個問題：我們是不是竭盡全力把產品做好，我們還有多少事情沒有做好？第二點，我們做所有的東西用戶是不是真的滿意？”

正是以客戶需求為源動力，成就了小米的大市場。

2011年9月，小米手機開始對外發售，每一次發售都會在幾分鐘內售罄。2012年小米手機出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達到126.5億元，約合20億美元。

6.3 成功源于80%的運氣

“我覺得小米創造這點成績的背后80%是運氣。”說到這話時，雷軍一臉的認真，“我在很多場合都講過這句話。當然很多人的解讀是這是雷軍在謙虛，一定不是這樣的，但是我真的認為80%是運氣。”

“小時候我們聽到的是成功是99%的汗水+1%的運氣，但有時后面1%的運氣遠遠超過了99%的汗水。”雷軍告訴記者，“我個人認為，團隊的努力是成功的必要前提，除此之外還需要天時地利，小米開始做智能手機的時候，正趕上了我國手機市場一場轟轟烈烈的換代浪潮，智能手機逐步成為主流。我們趕上了這股潮流，占到了天時，這也是促使小米成功的最大原因。”

在雷軍眼中，地利無疑是中關村的大環境，“中關村匯聚了無數的人才，小米初期也是站在巨人的肩膀上往前走，我們在辦小米的時候，很容易地就匯聚了像摩托、谷歌等很多大公司的精英。而中關村在過去這些年的努力下，擁有了良好的投資環境。小米干的事情，一部分是在于人才，一部分在于資金，沒有資金是做不成的，離開金融支持做這么大的事情是不可能的。正是成長于中關村，才讓小米走到了今天”。

五、春晚營銷之知識型管理

從春晚前后的廣告投放來看，電視媒體已成為互聯網巨頭搶食的又一重要營銷領地。其中，小米公司則以春晚為契機大做廣告，小米創始人雷軍更是出現在了春晚現場。

從播放情況來看，小米手機主題廣告《嘿嘿》于春晚開播前三分鐘正式登陸央視一套。該廣告以青年人為主題，又以“嘿嘿”聲貫穿整支廣告，意在表述：哈哈的是2B青年，呵呵的是苦B青年，只有嘿嘿的才是牛B青年。

據了解，小米去年首次參加央視招標，最終花巨資拿下蛇年春節賀歲套裝。不少小米用戶2月7日收到了來自小米公司的短信提醒：“小米手機《嘿嘿》廣告將在除夕央視春晚前3分鐘首映。”同時，小米手機官方微博還展開了“看廣告、送小米手機”的微博互動活動。

此外，小米手機創始人兼CEO雷軍更是出現在了蛇年春晚的錄制現場。據稱，這也是春晚主辦方給予大廣告客戶的特殊福利之一。

第四篇：耘夢澤侯旭昶自我介紹

侯旭昶完整版——自我介紹

————30萬大學生心目中的理想大學生活 自我介紹：侯旭昶——永遠的太陽

1、因為是太陽，所以樂觀積極進取——態度

2、因為是太陽，所以熱愛運動的特性(羽毛球，乒乓，棒球，網球，長跑）

3、因為是太陽，所以要幫助和溫暖內心早已冷卻的人——全球最棒的激勵大師

4、因為是太陽，所以要幫大家照亮前方的道路——中國未來青少年導師

5、因為是太陽，所以要幫助更多需要幫助的人

大一上時：

1、每天堅持讀1本書，3個月不間斷，共讀110本書籍

2、每天堅持早上6:00起，晚上2:00睡，中午不午休，只為練口才

3、時刻保持饑餓的狀態（不忘記過去的艱苦生活）

4、創辦耘夢澤團隊，社團得到老師的支持

5、找到自己的兩位兄弟——周廷暉、吳世凱，現在小侯給一個承諾我有什么他有什么！

大一下時：

1、曾一個月同時做6份兼職，（服務員、家教、發單員、婚慶、留客戶信息、電子廠操作工、促銷、督導、小蜜蜂、校園代理、勤工助學等），尤其是與統一阿薩姆奶茶成為校園合作伙伴；

2、參加各種各樣的演講比賽，獲得不同的優秀成績（博宇的感恩主題的優秀獎，馬列的愛國演講第二名，新希望的農村主題的優秀獎，職協職業生涯規劃優秀獎）

3、自主投資4000多元參加校外成長培訓，幫助自己擁有更充實的大學生活

4、暑假花費2980元提升自己的口才，使自己口才學習的更加系統

5、又找到李雙霜、黃依、孫舉強、韓寶堂、程浩宇、周艷玲六位兄弟

6、又獲得國家勵志獎學金

大二上：

1、兼職工作用16天時創造12800元的佳績獲得天津創業波第三名

2、兼職時，在市場開發中獲取最佳市場開拓獎

3、組建10人銷售團隊，進行銷售聯通卡，僅兩天時間創造了1600元的佳績

4、帶領耘夢澤參加統一方便面營銷達人秀（代表科大參加天津賽區比賽，獲得天津賽區冠軍，又代表天津參加華北區總決賽獲得最佳營銷方案獎，個人又獲得最佳CEO獎)

5、開始舉辦個人經歷經驗分享會，多達10余場

6、接著又找到楊夢春、張雨辰兩位兄弟

大二下：

1、舉辦個人經歷經驗分享會，多達20余場

2、輔導四位同學設計演講稿并在比賽時獲得有意的成績，例白潔取得馬烈第三

3、擔任馬烈青年學社演講與口才部第二任部長

大三時：

1、完善耘夢澤口才訓練系統——《大學必備的基礎口才》

2、完善耘夢澤團隊的系統與管理，使更多人了解耘夢澤團隊

3、舉辦個人經歷經驗分享會，達40余場，科技大學、理工大學、濱海職業學院

4、幫助學長學姐寫簡歷、找工作

【特別故事】

1、《攻心銷售》學習15遍

2、《三國演義》學習14遍，曹操、司馬懿權謀

3、《演講與口才》學習7遍

4、《漢武大帝》學習4遍，漢武帝的六年塵封

5、《亮劍》學習3遍，深刻了解李云龍的粗細智慧

第五篇：旭生豬場工資改革方案(試行)（范文）

旭生豬場工資改革方案（試行）

根據生產發展的需要，豬場目前的工資制度應作出適當調整，現將調整方案報請公司批準。工資調整原則：目前生產一線各部門的數據已經出來了，所以生產車間實行績效工資的條件已經基本成熟，建議車間實行績效工資，實行績效后各崗位工資水平應略有提高。

后勤工資建議暫時不動，待車間績效后，比較其工資漲幅，再給后勤適當增加。方案：先將生產線各崗位基礎工資較目前略作如下調整：

車間主任：2200元/月

代理主任：1800元/月

一級技術員;1700元/月

二級技術員：1500元/月

三級技術員：1300元/月

飼養員：1200元/月

實習生：900元/月（績效工資及各項獎金均不包括實

習生）

績效考核辦法：

一車間：種豬年死亡率3%超減各獎罰100元

后備種豬年淘汰5%超減各獎罰40元

種公豬年淘汰35%，超減各獎罰40元 種母豬年淘汰25%超減各獎罰40元。

仔豬出生數獎罰：初產母豬活產8頭超一頭獎4元

（活產指健康無畸形）

經產母豬活產10頭超一頭獎4元

二車間：健仔成活95%超減一頭各獎罰10元（健仔標準為0.8kg/頭含0.8kg）

產仔母豬年死亡3%超獎50元/頭，減罰200元/頭

產仔母豬年淘汰25%超減各獎罰40元（因產道炎癥，導致不孕不育淘汰。由一二車間各負50%責任。在一個車間得病（或過瘦，體弱）

轉下一車間淘汰的由前者負70%責任，后者負30%責任。臨產和斷奶母豬應達到七成膘，不達標的每頭豬罰款50元（臨產不達標的，斷奶不達標不罰款）

三車間：保育期仔豬成活96%超減各獎罰30元/頭（殘次不算在內）每賣出一頭仔豬提成2元。

四車間：育肥期成活98%超減各獎罰50元（殘次豬不算在內）每賣一頭種豬提成5元。

如遇重大事故如：如因免疫疏忽造成事故，加工飼料疏忽造成事故，治病用藥造成事故，日常管理不當造成事故，均應對當事人，主管車間主任，場長進行處罰，每人罰款500元

五車間（加工車間）：目前養殖量小，暫不適宜設專職加工人員，建議每噸飼料給10元粉塵補貼，由后勤人員或豬舍人員業余來加工，如能招到實習生，豬舍能抽出人手，就讓他們輪流加工，暫時不用補貼。

以上績效工資調整仍有未盡事宜，須在以后工作中逐步完善

旭生豬場

蒲志明

2010年10月6日