第一篇：裕湘面業(yè)簡介

裕湘面業(yè)簡介

郴州市裕湘面業(yè)有限公司為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，公司產(chǎn)品榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，“裕湘”商標為“中國馳名商標”。我公司建于1988年，是一家以面粉、紅薯、大米為主要原料加工、生產(chǎn)、研發(fā)系列掛面、方便粉絲、米粉的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2005年被農(nóng)業(yè)部確立為首批全國農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)，全國社會主義新農(nóng)村建設(shè)百強示范企業(yè)； 2006年被國家發(fā)改委公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心授予全國首批“營養(yǎng)強化食品試點生產(chǎn)單位”； 2007年被國家標委會推薦為方便粉國家標準起草單位。公司現(xiàn)有員工1000余名，注冊資金4261萬元，占地面積170畝，年生產(chǎn)能力6萬多噸，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營效益躋身全國同行業(yè)前列。公司“裕湘”牌系列產(chǎn)品暢銷國內(nèi)并遠銷美國、英國等十幾個國家。

2011年11月15日，公司與湖南糧食集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，企業(yè)進入快速發(fā)展階段，公司將進一步擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，致力打造全國一流的以米、面制品為主的食品產(chǎn)業(yè)集團。

第二篇：在湘君面業(yè)的經(jīng)銷商交流會上的發(fā)言

在湘君面業(yè)客戶交流會上的發(fā)言

2011年5月日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、諸位嘉賓、同行業(yè)及各界的朋友們，大家好！

我叫謝**,來自東安縣**經(jīng)銷商。今天，承蒙湘君面業(yè)公司的抬愛，我非常榮幸作為代表發(fā)言，不勝感激。借次機會，我談以下三個方面的情況，不當之處，敬請批評指正。

一是對湘君面業(yè)的感慨

湘君面業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、社會各界的關(guān)愛支持和公司全體員工的共同努力下，取得了豐收和勝利，產(chǎn)品質(zhì)量一炮走紅，市場份額不斷提高、前景無限。一年來有勝利的喜悅，也有挫折的憂傷，但讓我感受最多的，是一份沉甸甸的責任。按照市場經(jīng)濟趨勢，除了公司注意產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量外，我作為經(jīng)銷商，在銷售湘君產(chǎn)品的同時，更注重與客戶經(jīng)驗交流以及宣傳推介湘君的品牌。實踐一再使我體會到，一個研發(fā)、生產(chǎn)、售后皆優(yōu)的品牌，才是一個完整的品牌、致勝的法寶。在此，不能不令我感慨的就是公司對營銷的重視以及對我們經(jīng)銷商的關(guān)懷。如今的客戶交流會便是明證；我一個從前的下崗職工再次走上今天的講臺，就是明證；我的內(nèi)心不由激發(fā)的為湘君、護湘君、愛湘君，在2010年10月中國國際農(nóng)交會上公司的特精粉被評為“金獎”就是明證。

二是湘君面業(yè)的優(yōu)勢和東安經(jīng)銷商的一些做法

一年來，東安店對湘君產(chǎn)品的市場銷售工作高度重視，銷售份額穩(wěn)中求進。一方面是公司的質(zhì)量誠信和信譽誠信為市場和用戶奠定了很好的基礎(chǔ)。公司始終堅持以質(zhì)量求生存的發(fā)展理念，用戶湘君面粉（每袋25公斤）比其他品牌的面粉制作可節(jié)約成本10余元……信譽是一個企業(yè)發(fā)展的根本，公司生產(chǎn)的面粉從源頭上根除對人有危害添加劑，推動湘君產(chǎn)品向更安全和更健康方面發(fā)展。另一方面是我們經(jīng)營以來，積極地想辦法籌備資金，自覺主動繳款，從不拖欠公司貨款，遵守公司規(guī)章制度，積極處理庫存，處處為公司利益著想，就發(fā)貨這一項**個月時間調(diào)撥價達到了**余萬元，為公司創(chuàng)造了不菲的經(jīng)濟效益。特別是春節(jié)旺季在極其艱難的條件下，創(chuàng)下了**萬元的銷售業(yè)績，為今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

三是對湘君面業(yè)的幾點建議

總的來說，我們湘君面業(yè)公司各方面做的非常好的，既保證了生產(chǎn)和質(zhì)量，又拓寬了市場需求，還得到了消費者的好口碑。來參加這個會議前，我征求了部分人員的意見，在生產(chǎn)方面，延年面業(yè)制定了一系列嚴格的工藝標準及操作規(guī)程，加強了對設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生的管理。同時，切實加強對關(guān)鍵崗位負責人和員工的培訓教育，嚴把原材料采購、生產(chǎn)加工、檢驗化驗和銷售服務(wù)關(guān)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)健全各項檢驗制度，不讓不合格產(chǎn)品流入市場。在充分調(diào)研之后發(fā)覺，在房價日益高企的今天，能擁有一套住房成為許多在崗職工的強烈訴求。

沒有房子就沒有家，沒有家就沒有根。

為了讓所有工作人員能把根扎在湘君面業(yè)，為企業(yè)職工解決這個后顧之憂。

感謝公司對經(jīng)銷商的高度重視和親切關(guān)懷。我想在座的各位與我一樣，都有志向、有決心再接再厲，與公司攜手，齊心協(xié)力，一道營造湘君品牌，讓湘君的溫暖走進千家萬戶，讓湘

謝謝大家！君成為老百姓放心的膳食營養(yǎng)品牌。

第三篇：李光裕事跡材料簡介

李光裕同志事跡材料簡介

李光裕，男，現(xiàn)年34歲，2001年7月參加工作，系石家莊市第一中學高二黨支部書記，數(shù)學教研室主任，國家二級心理咨詢師，河北省高中數(shù)學競賽優(yōu)秀教練員，“河北省中小學教師培訓項目”授課教師，石家莊市教科所兼職教研員。

從事教育科研工作十二年以來，恪盡職守、竭誠奉獻、辛勤工作，參與、承擔兩項國家級十二五規(guī)劃課題的子課題研究工作；2012年獲河北省青年教師優(yōu)質(zhì)課評比一等獎；2012年獲河北省教育廳“學科德育精品課程評比”一等獎；連續(xù)多年獲“石家莊市教育局優(yōu)秀黨員”稱號；2011年獲“石家莊市教育科研先進個人”稱號；2010年獲石家莊市青年教師優(yōu)質(zhì)課評比一等獎；石家莊一中創(chuàng)先爭優(yōu)十佳教師，連續(xù)多年被評為校級優(yōu)秀班主任、校級先進工作者；石家莊市高三質(zhì)檢模擬考試命題組成員，河北省電視臺《直擊高考》節(jié)目訪談教師，河北青年報、燕趙晚報特約撰稿人；學生董晨在2008年高考中獲河北省數(shù)學單科狀元，學生邸寧在2011年高考中獲石家莊市文科狀元。

第四篇：物業(yè)管理業(yè)簡介

物業(yè)管理業(yè)簡介

一、物業(yè)管理業(yè)的興起

（一）物業(yè)

物業(yè)和物業(yè)管理都是隨著中國房地產(chǎn)經(jīng)濟體制的改革從境外引進的新名詞，一經(jīng)引入，由于其便于同我國傳統(tǒng)的福利性公房管理模式相區(qū)別而被廣泛應(yīng)用。

“物業(yè)”一詞原是港、澳、粵地區(qū)對房地產(chǎn)的俗稱，現(xiàn)在已作為規(guī)范化的術(shù)語被普遍接受。

物業(yè)、房地產(chǎn)、不動產(chǎn)三詞在英語中都為 Real Estate 或 Real property。前者指土地及依附在土上的一切建筑物、構(gòu)筑物，后者指物業(yè)及其權(quán)益，包括所有權(quán)、享用權(quán)、處分權(quán)、管理權(quán)等。

（二）物業(yè)的四個部分

1、房屋建筑本體，包括自用部分和共用部位；

2、附屬設(shè)備，包括自用設(shè)備和共用設(shè)備；

3、附屬設(shè)施，指物業(yè)區(qū)域內(nèi)業(yè)主共有、共用的設(shè)施，如道路、綠地、停車場等；

4、建筑地塊，指本物業(yè)所占用的土地面積。

（三）物業(yè)的分類

1、按功能劃分

物業(yè)按設(shè)計功能劃分為三大類：居住型；非居住型；綜合型。

2、按產(chǎn)權(quán)劃分

3、按經(jīng)營性質(zhì)劃分

二、物業(yè)管理

（一）物業(yè)管理

物業(yè)管理這個概念是同物業(yè)一起引進并廣泛應(yīng)用。根據(jù)物業(yè)所在國家和地區(qū)的不同，物業(yè)管理的方式也有所不同。香港地區(qū)的物業(yè)管理來源英國，英國物業(yè)管理專業(yè)產(chǎn)生于十九世紀英國工業(yè)革命時期，1880年至1886年間有一位奧克維婭·希爾（Octavia Hill）的女士，在出租自己的物業(yè)后，制定了一套行之有效的管理辦法，要求承租者嚴格遵守。改善了居住環(huán)境，受到英國政府有關(guān)部門的重視，開始在國內(nèi)推行物業(yè)管理工作。

20世紀80年代初深圳第一家物業(yè)管理公司成立，標志著物業(yè)管理在中國大地開始萌發(fā)。隨著中國房地產(chǎn)經(jīng)濟體制的改革浪潮，物業(yè)管理行業(yè)已逐步興起，并為人們所接受。

1、物業(yè)管理的對象是完整的物業(yè)，既已建成、驗收合格、已

投入或即將投入使用的物業(yè)。以一個獨立的單元物業(yè)或若干單元性物業(yè)組成的物業(yè)區(qū)域作為管理的標的。

2、物業(yè)管理服務(wù)的對象是人，既物業(yè)的業(yè)主和非業(yè)主使用人，包括同住人、承租人和實際使用物業(yè)的其他人。從服務(wù)的角度統(tǒng)稱為業(yè)戶，物業(yè)管理就是通過服務(wù)為業(yè)戶提供方便。

3、物業(yè)管理的“勞務(wù)”投入能對物業(yè)這個特殊商品提升其使用

功能，延長使用期限，完善內(nèi)外環(huán)境，不僅能使物業(yè)保值，而且能增值。這也是物業(yè)管理之所以受歡迎的基本原因。

4、物業(yè)管理是一種專業(yè)化的服務(wù)，并采用現(xiàn)代化的分工協(xié)作

有助于達到高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準。

5、物業(yè)管理同現(xiàn)代社區(qū)建設(shè)有密切關(guān)系，物業(yè)管理可以同“文

明物業(yè)”、“安全物業(yè)”、“衛(wèi)生物業(yè)”等建設(shè)結(jié)合在一起，創(chuàng)建“整潔、文明、安全、方便”的優(yōu)秀物業(yè)區(qū)域，提供物質(zhì)和精神文明兩方面的服務(wù)和效益。

（二）物業(yè)管理的屬性

物業(yè)管理的屬性是“服務(wù)”，提供無形的商品——勞務(wù)，是經(jīng)營性的服務(wù)。管理也是圍繞服務(wù)為中心，是融管理、服務(wù)、經(jīng)營三位一體。

物業(yè)管理的勞動服務(wù)同其他相比，又有自己的特點：

1、綜合性——物業(yè)管理按照“統(tǒng)一管理，綜合服務(wù)”的原則實

施，物業(yè)管理企業(yè)作為業(yè)主的“大管家”，總攬物

業(yè)區(qū)域的一切事物，提供全方位、多功能的服務(wù)。

2、代辦性——物業(yè)管理的一切管理服務(wù)項目都是代表業(yè)主和

使用人辦理的事物，如代為管理物業(yè)區(qū)域的安全

保衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、綠化養(yǎng)護等等。

3、委托性——物業(yè)管理是一種委托性服務(wù)。物業(yè)管理的一切活

動都是通過一系列的合同、規(guī)則來規(guī)定有關(guān)各方的權(quán)利義務(wù)、實施方式、服務(wù)標準和收費水準等。

（三）物業(yè)管理業(yè)的服務(wù)范圍

物業(yè)管理業(yè)的服務(wù)范圍包括三個層次：常規(guī)性服務(wù)、特約

性服務(wù)和兼營性服務(wù)。

1、常規(guī)性服務(wù)——是物業(yè)管理的基本服務(wù)事項，又稱公共性

服務(wù)或法定服務(wù)。

2、特約性服務(wù)——包括代辦服務(wù)和特約服務(wù)二方面。

3、兼營性服務(wù)——又稱延伸服務(wù)或多種經(jīng)營。

在三項服務(wù)的關(guān)系上，彼此具有相互促進、相互補充的內(nèi)在聯(lián)系。但常規(guī)性服務(wù)是物業(yè)管理企業(yè)最基本的服務(wù)事項，是物業(yè)管理的基礎(chǔ)工作，只有首先做好常規(guī)性服務(wù)，才能樹立良好的物業(yè)管理服務(wù)形象。

物業(yè)管理的涵義，可以表述為：由專業(yè)管理企業(yè)，接受業(yè)主委托，按合同規(guī)定，運用現(xiàn)代管理手段對物業(yè)實施綜合性的一體化管理；為業(yè)戶提供高效，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以提高物業(yè)的使用價值和經(jīng)濟價值，營造一個安全、方便的居住和工作環(huán)境。

三、物業(yè)管理的原則與宗旨

（一）業(yè)主自治與專業(yè)管理相結(jié)合的原則

1、業(yè)主自治管理

業(yè)主自治管理的立足點是保護全體業(yè)主的合法利益，包括個體利益和整體利益，并協(xié)調(diào)相互間的關(guān)系。

業(yè)主自治的權(quán)利和義務(wù)為：

權(quán)利——決策、選聘、審議和監(jiān)督權(quán)；

義務(wù)——履行合同、公約和規(guī)章制度，協(xié)助和協(xié)調(diào)各方關(guān)系。

2、專業(yè)化管理的體現(xiàn)

專業(yè)機構(gòu)；管理人員；專業(yè)設(shè)備；管理制度。

（二）屬地管理與行業(yè)管理相結(jié)合的原則

物業(yè)區(qū)域所在地的政府、街道辦事處、相關(guān)主管部門和物業(yè)管理行業(yè)主管部門按各自職責范圍共同負責物業(yè)區(qū)域的管理工作。主要可分為以下四個方面：

1、主管部門

2、行業(yè)協(xié)會

3、地區(qū)組織

4、相關(guān)部門

（三）統(tǒng)一管理，綜合服務(wù)的原則

1、統(tǒng)一管理可簡稱為一體化原則。這個原則實施的前提是“一個相對獨立的物業(yè)區(qū)域，建立一個業(yè)主委員會，委托一個物業(yè)管理企業(yè)進行管理”。

2、綜合服務(wù)是物業(yè)管理的基本屬性，物業(yè)管理的綜合服務(wù)既要達到服務(wù)業(yè)的要求，又有其自身的特殊要求。

例如：以人為本；高效優(yōu)質(zhì)；個性化。

（四）社會化與平等競爭的原則

社會化的原則有利于物業(yè)管理的市場培育和發(fā)展。包括以下幾個方面：

1、社會化的分工合作；

2、平等條件下的市場競爭；

3、三個效益的統(tǒng)一，物業(yè)管理的經(jīng)營活動要實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益的有效統(tǒng)一。

（五）企業(yè)化與全過程效益的原則

物業(yè)管理作為一種市場化的經(jīng)營行為，必須按照企業(yè)化的原則進行操作，并且要追求企業(yè)效益和全過程效益，這是現(xiàn)代化管理的基本理念。

（六）物業(yè)管理的宗旨

上述物業(yè)管理的屬性、范圍、原則都是圍繞一個基本的理念，即物業(yè)管理的指導(dǎo)思想，也就是物業(yè)管理的宗旨，可以概括為：

1、營造良好的“安居樂業(yè)”環(huán)境；

2、物業(yè)的保值與增值。

第五篇：個業(yè)簡介

企 業(yè) 簡 介

阜寧縣科能機械廠前身是阜寧縣公興機械廠，2004年9月變更為阜寧縣科能機械廠。我廠專業(yè)從事石油鉆采配件生產(chǎn)、銷售，有三十多年歷史。

本人名叫張永佳，是企業(yè)負責人。早在八十年代初就從事該項工作。1991年曾對勝利油田設(shè)計的勝67-1型光桿密封器（雙翼膠皮閘門和盤根盒組全體）進行成功改進，于1991年獲第67629號實用新型專利。（附件1：證書復(fù)印件）

我廠設(shè)備齊全，并具有精密鑄造車間。生產(chǎn)的光桿方卡子、盤根盒、泄油器、抽油桿扶正器等主要產(chǎn)品已系列化，各種產(chǎn)品銷往中原油田，河南油田和延長油田，新式方卡子還配套南陽石油機械制造有限公司、河南雙發(fā)石油裝備制造有限公司生產(chǎn)的抽油機銷往全國各油田、出口國外。

我廠以質(zhì)量為生命，實行自產(chǎn)自銷原則，不經(jīng)營其他廠家產(chǎn)品。多年的實踐告訴我們當產(chǎn)品初次進入某油田市場，應(yīng)到現(xiàn)場隨訪根據(jù)用戶特定工況，結(jié)合用戶生產(chǎn)技術(shù)部門意見，稍作適用性改進。產(chǎn)品成熟后絕無質(zhì)量問題之說，無需售后服務(wù)。定邊采油廠2003年成立，十年的經(jīng)歷，實踐檢驗證明我廠產(chǎn)品質(zhì)量可靠，應(yīng)該說是采油廠全體員工的公認。

阜寧縣科能機械廠二0一三年五月九日

新式方卡介紹

早在1990年至2002年期間，我在河南油田和采油科齊萬榮同志曾合作完成了“井口萬向三通”和“井口房防盜鎖”兩個廠級科研項目。定邊鉆采公司二00三年初成立，提前退休的齊萬榮同志受聘鉆采公司參與生產(chǎn)管理，我們又成為老搭檔。

一、產(chǎn)品研制：二00三年四月，齊萬榮同志經(jīng)請示負責生產(chǎn)的郭小平經(jīng)理后，邀請我來商討解決方卡子“滑卡”和盤根盒“漏油”問題。我倆跑了，東仁溝、姬塬、油房莊、韓梁四個采油隊。有時回來晚了，就在東仁溝和老齊抵足而眠。現(xiàn)在的郭永宏廠長和東仁溝采油隊王卓隊長了解此歷史。我們在現(xiàn)場目睹盤根盒漏油污染井場。采油工反映方卡子“滑卡”后抽油機只轉(zhuǎn)不抽的現(xiàn)象屢見不鮮，光桿落井事故時有發(fā)生。面對五花八門的多種方卡子和盤根盒，我和齊工商量后向郭經(jīng)理建議：根據(jù)采油廠2000米左右井深的工況，首先是確定抽油桿采用三組合，統(tǒng)一使用Ф25光桿。研制Ф25規(guī)格方卡子和Ф25規(guī)格盤根盒。便于今后物資采購管理。其次由我廠研制Ф25規(guī)格方卡子和Ф25規(guī)格盤根盒。郭經(jīng)理建議：研制費用由我廠負擔，鉆采公司五個采油隊各提供一口井試驗，試用結(jié)果檢驗證明問題解決，確認研制成功。鉆采公司按合理市場價（含研制費用）采購作為回報。

二、解決生產(chǎn)中困難，倍受采油隊歡迎：經(jīng)過三個多月的研究、試制，五付方卡子和五套盤根盒從銀川火車站提回，存放在鉆采公司門房。次日郭經(jīng)理叫楊永飛副科長和申瑋東采購員搬至倉庫，發(fā)放到五個采油隊試用，使用情況由各采油隊向生產(chǎn)科韓生亮科長和郭經(jīng)理匯報。經(jīng)一個多月試用后，采油隊感到滿意，迅速申請采購批量投入使用。實踐證明方卡子“滑卡”問題和盤根盒“漏油”問題成功解決，繼而全面推廣，倍受歡迎。

三、方卡子地震，張林森發(fā)話。二00五年春夏之際，當時定邊門市方卡子價格100元左右，我廠方卡子售價150元。無良經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品有利可圖，通過各種關(guān)系，無孔不入地打入采油廠。以致造成包頭無良供應(yīng)商防制我廠產(chǎn)品到以假亂真的程度，發(fā)放300付方卡子到各采油隊引發(fā)多起事故。這些不當行為郭經(jīng)理并不知情，不得不很被動的向張總作了匯報，張總請當時的韋世忠書記調(diào)查此事，得出包頭仿制的真象。“包頭假貨事件”張總批評供應(yīng)科：“以后不得再做防礙生產(chǎn)的事”。當年7月我廠恢復(fù)供應(yīng)后，張總給我發(fā)票簽字時對我說：“你保證質(zhì)量，按合理市場價原則不變，我就用你的”。我們可敬的張總認為質(zhì)量第一是生存和發(fā)展的動力，合理市場價意思為市場經(jīng)濟中“以質(zhì)論價”的規(guī)律，對供應(yīng)科的批評是采油廠應(yīng)承擔責任道謙。我們當然表示寬容。此后王鳳蘭廠長在任時，不拆不扣地執(zhí)行定價初衷，我們感到滿意！地震之后我們對產(chǎn)品作了改進，首先在鑄造過程中鑄成“蘇阜科能機械”。如再遇仿造產(chǎn)品可以直接認出，免得再煩領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查。其次在結(jié)構(gòu)和工藝上注入新技術(shù)，使侵權(quán)者難以防制。2008年又發(fā)生過河南興事達公司的余震，不再詳述。此后我們又作了進一步改進，就是現(xiàn)在供應(yīng)的方卡子。

我廠把心血和技術(shù)容入產(chǎn)品質(zhì)量之中，得到采油廠的公認。回顧十年，對方卡子改進作出貢獻的齊萬榮同志2007年因心臟病離開人間。張總不幸去年去了天堂。張總的話我時刻銘記在心，不時在耳邊回蕩。保證質(zhì)量、誠實信用，合作雙贏，應(yīng)該是我們供需雙方繼續(xù)發(fā)展的方向！你們看對嗎?

阜寧縣科能機械廠張永佳

二0一三年五月九日

關(guān)于價格問題

二 00三年七月首批供貨后商討價格時，當時定邊市場門市價格是80－120元，由于質(zhì)量太差不能使用，供應(yīng)科又從華北抽油機廠購買方卡子，價格是230元，質(zhì)量遠不如我廠方卡子質(zhì)量。面對市場由王鳳蘭科長主持，楊永飛副科長和申瑋東采購員為一方，我代表我廠為一方的談判中，我當時報價180元。王科長認為質(zhì)量已經(jīng)確認，今后保證是前提，研制費用逐步回報。即按150元定價，此后每年加10元。為支持革命老區(qū)剛成立的鉆采公司，我委宛同意王科長的意見。這10元的加價實際已被當時7%的通貨膨脹所抵消，是圖有虛名的回報。成為市場經(jīng)濟的保值價，此后逐年具體執(zhí)行價格如下：

2003年—2004年150元2005年160元 2006年170元2007年190元 2008年王科長卸任，郭科長到任執(zhí)行價190元

2009年190元2010年合同價186元 2011年合同價192元2012年合同價192元（附2006年發(fā)票和入庫單、費用報銷單、合同復(fù)印件三份。）

上述說明2003年至2007年四年間每年加價10元處于保價狀況。2008年—2012年五年間價格是190元沒有加價。產(chǎn)品價格沒有保值保價，更沒有回報是有違定價初衷的。這種事實上降低價格的交易是我廠逐步失去利潤空間，近呼到微利的地步。

根據(jù)合理市場價格的初衷，在2007年190元基礎(chǔ)上，依據(jù)國家統(tǒng)計局公布的3-5%通貨膨脹率，我們的報價依據(jù)是：取通貨膨脹率為4%。

A:報價為：基價150元×4%×5年=30元+190=220元

B:報價為：基價190元×4%×5年=38元+190=228元

C:報價為：基價190元每年加價10元×5年=50元+190=240元 根據(jù)2003年的定價初衷以及2003年—2007年慣例上列三種計算方法都是合理的保值價。

以上報價包含運輸費及其保險費、裝卸費，17%增值稅發(fā)票。研制費用仍然沒有回報。

我們已經(jīng)合作十年，我也是六十二歲的人了，我認為能為采油廠作點貢獻，不再爭取回報也可以，起碼的保值價應(yīng)該是我廠合情合理的訴求。請談判小組作換位思考，我們應(yīng)該達成共識朝著合作雙贏，企業(yè)發(fā)展的方向前進！

阜寧縣科能機械廠張永佳

二0一三年五月九日