第一篇：敦煌種業簡介

甘肅省敦煌種業股份有限公司

敦煌種業股份有限公司是全國種子生產量和銷售額最大的上市公司，是國家八部委重點農業產業化龍頭企業，是西北地區最大的玉米制種生產、加工、銷售公司。總資產33億元，分（子）公司28家，行業涉及種子、棉花、食品、房地產、證券投資等領域。公司依托河西走廊優越的自然資源和良好的農業生產基礎條件，實行 “公司聯基地”、“基地聯農戶”的產業化經營模式，建立了60萬畝穩定的制種基地和國內一流的大型種子加工生產線，擁有一整套國內同行業領先的從親本提純、擴繁、田間去雜、去雄授粉、清雜晾曬到收貯保管等過程的質量控制技術操作規程，建立了完善的種子質量控制體系，并通過委托育種、合作育種、聯合開發、合資合作、整體吸納、買斷產權品種等形式，擁有玉米、小麥、水稻等自有知識產權品種共六十多個，形成了覆蓋全國不同生態區的市場營銷網絡，年產銷玉米、小麥、水稻、瓜類蔬菜、棉花等各類農作物種子近1億公斤。2006年，公司與世界500強企業美國杜邦集團先鋒良種公司合資合作，投資2000萬美元設立了敦煌種業先鋒良種有限公司，利用先鋒優勢品種，擴大和提升中國玉米雜交種市場份額和品位，市場競爭實力大幅提升。近年來，公司以加快發展特色優勢產業和農業產業化經營為主線，又先后投資近4億元建成建成果蔬制品、番茄制品、包裝制品、棉蛋白油脂和脫水蔬菜加工等農副產品加工項目，生產的番茄粉、番茄醬、脫水洋蔥等產品遠銷北美、歐洲、中東、東南亞等二十多個國家和地區，不斷培育新的產業和新的經濟增長點。公司的主要種子產品包括有玉米、小麥、棉花、瓜類、蔬菜、花卉、牧草、馬鈴薯等8大系列、20多個種類、1000多個品種。棉花相關產品主要是皮棉、棉籽、棉短絨。公司投資建設的棉蛋白油脂項目、使用噴霧干燥技術生產的番茄粉等產品也已投產上市。公司生產的“敦煌飛天”等品牌的種子、棉花產品暢銷國內20多個省（市、區），為美國、荷蘭、韓國、日本、德國等10多個國家代繁的瓜類蔬菜種子。邀請選聘了2名國內玉米育種專家做指導。目前引育審定的玉米品種有敦玉

46、敦玉10號、敦甜1號等，參加國家及省級區域試驗品種10多份，在各區域表現突出，有望在2-3年內獲得國審品種1-2份，省審品種3-4份，并且有一大批苗頭表現優異的品種和優秀種質資源，玉米育種后勁較足，成長性較好，為敦煌種業未來科技發展可起到較好的提升作用。公司年玉米制種面積20萬畝，在玉米種子產業化領域具有非常雄厚的基礎。2005年開始進行甘肅河西固體廢棄物資源種類、數量、分布特點和養分含量，固體廢棄物開發有機營養改土劑技術、固體廢棄物開發鹽堿土改良材料的技術的研究工作，于2009年11月由甘肅省科技廳進行了科技成果鑒定，達到國內領先水平，2010年5月獲酒泉市科技進步一等獎。2007年開始進行了“甘肅河西內陸灌區百萬畝產業化玉米制種關鍵技術集成研究與示范推廣”的研究 通過田間試驗和室內分析，摸清了甘肅河西內陸灌區玉米制種田土壤速效氮磷鉀現狀、豐缺指標，土壤速效養分利用系數，土壤供肥量，不同種植年限玉米制種田土壤理化性質變化規律。研究提出了制種玉米平衡施肥方案，氮磷鉀最佳經濟施用量和糠醛渣、沼渣、牛糞、生物菌肥、改土營養劑等化肥減量玉米制種技術。研究了制種玉米黑束病、玉米裂軸病、霜霉病、絲黑穗病、黑粉病、玉米苗枯病、大斑凸臍孺孢病害田間危害和識別方法，提出了防治措施。研究制定了河西走廊玉米雜交制種技術規范，累計推廣面積2萬hm2，新增純收益為5151.93萬元，取得了顯著的經濟效益。2010年 8月21 日，由甘肅省科技廳組織、成果達到國內同類研究領先水平。公司保存了10多個適合制種玉米的復合肥配方，隨時可供該項目生產使用，為本項目的順利實施奠定了較堅實的技術基礎。

第二篇：內蒙古大民種業簡介

企業簡介

內蒙古大民種業有限公司，是一家利用現代生物學技術和常規遺傳育種技術等高科技手段,專門從事農作物優良新品種選育及生物肥料、葉面肥料和農藥生產、加工、銷售和技術服務的農業高新技術企業。公司注冊資本為3000萬元人民幣。

大民種業成立于1994年8月8日，是具有全國種子經營資格的民營種子、農化企業。公司總部設在草原名城烏蘭浩特市經濟技術開發區。大民種業下設大民農業科學研究院、大民大田公司、大民蔬菜公司、大民農化公司、大民肥料廠、大民物流中心等，建立了覆蓋全國的科研、生產、加工、營銷及服務網絡體系，在國內同行業中有較高的知名度、信譽度、美譽度和品牌影響力。大民種業成立之初，就確立了“托起億萬農民的希望”的宗旨，以讓中國億萬農民生活更加富裕為企業使命。[1]

發展簡史

2009年5月，大民種業被評為“內蒙古自治區農牧業產業化重點龍頭企業”；

2009年2月10日，內蒙古自治區消費者協會授予內蒙古大民種業有限公司為2009至2010誠信單位稱號；

2009年1月，大民種業被共青團中央授予“青年就業創業見習基地”榮譽稱號；

2008年12月，中國民主建國會內蒙古自治區委員會授予王大民同志民建全區抗震救災工作先進會員光榮稱號；

2008年6月，大民種業有限公司因向四川汶川地震災區捐款而被中華慈善總會、中國個體勞動者協會授予“踴躍奉獻愛心獎”；

2008年6月，內蒙古自治區工商行政管理局、內蒙古自治區文明辦、內蒙古自治區私營企業管理協會授予大民種業“2007百佳誠信私營企業”榮譽稱號；

2008年6月，共青團中央、國家工商行政管理總局、中國個體勞動者協會授予大民種業“青年文明號”；

2007年10月，“大民”牌商標被自治區工商局認定為“著名商標”；2007年9月，“大民”商標被國家認定為“中國馳名商標”，從而結束了興安盟地區沒有“中國馳名商標”的歷史，大民種業也因此成為內蒙古自治區種子行業中唯一獲此殊榮的企業；

2006年10月，大民種業被中國種子協會評為“中國種業五十強”企業；2006年9月，經過自治區農業發展銀行驗收考評，公司順利通過AAA企業認證，目前已連續四年被農發行評為AAA級企業；

2006年5月29日，在內蒙古晨報社、內蒙古品牌協會聯合舉辦的“內蒙古最受尊敬50家企業”評選活動中，被評為“最受尊敬企業”；

2005年12月，內蒙古自治區種子協會授予內蒙古大民種業有限公司為“內蒙古自治區種子十強企業”；

2005年8月，大民種業有限公司被內蒙古自治區科學技術廳授予“自治區明星民營科技企業”稱號；

2004年11月，大民種業被內蒙古科學技術廳授予“內蒙古自治區高新技術企業”；

2003年11月，王大民被共青團內蒙古自治區委員會等15家單位授予“內蒙古自治區杰出進城務工青年帶頭人”；

2003年4月，大民種業被內蒙古黨委統戰部、內蒙古工商聯合會評為內蒙古非公有制企業文化建設先進單位；

2002年11月23日，內蒙古大民種業有限公司通過ISO9001國際質量管理體系認證；

2002年4月，大民種業有限公司獲得內蒙古科技廳授予的“民營高科技企業”稱號；

2001年2月，大民農業科學研究院批準成立；

2000年12月1日，烏蘭浩特市大民種業有限公司更名為“內蒙古大民種業有限公司”；

2000年4月14日，中共中央總書記胡錦濤到內蒙古大民種業有限公司視察；

1999年12月26日，內蒙古大民種業有限公司董事長王大民被國家六部委評為“中國十大杰出青年農民”；

1998年3月19日，全國人大副委員長（時任內蒙古自治區黨委副書記）烏云其木格來大民種業視察；

1998年12月，內蒙古自治區著名商標認定委員會“大民”被評為“著名商標”；

1999年2月，開始網絡化經營、設東北公司、之后設立北京公司、西安公司；

1996年5月，設立沈陽公司；

1995年11月中國農村專業技術協會推選“中國農村專業技術協會第一屆理事會理事”；

1995年7月，注冊“大民商標”；

1995年5月，烏蘭浩特市大民種業有限公司成立；

1995年10月11日，北方瓜類蔬菜研究所被中國科協授予“全國先進農村專業技術協會”稱號。中國科協主席朱光亞親自接見王大民；

1994年8月8日，北方瓜類蔬菜研究所成立。內蒙古自治區代主席楊晶（時任自治區團委書記）和興安盟、烏蘭浩特市部分領導參加成立典禮并剪彩。

企業榮譽

2007年9月，“大民”牌被評為中國馳名商標；

2006年10月，中國種子協會授予大民種業“中國種業五十強”；2005年10月，內蒙古大民種業有限公司生產的”大民牌種子”被評為”內蒙古著名品牌”；

2005年8月，內蒙古大民種業有限公司被內蒙古自治區科學技術廳授予“2005年內蒙古自治區明星民營科技企業”；

2004年11月，大民種業被內蒙古科學技術廳授予“內蒙古自治區高新技術企業”；

2005年3月，烏蘭浩特市總工會授予”先進基層工會“稱號；2006年6月，興安盟個體私營企業協會授予”光彩之星“稱號；1994年8月8日，楊晶揭匾“烏蘭浩特市北方瓜類蔬菜研究所”；199

51995

1996

獎”；

1997

1997

1998

商標”；

1999年，中國科學技術協會授予“全國先進農村專業技術協會”；年12月，盟委、行署授予“先進私營企業”；年6月，市委、政府授予“甜瓜新品種引進推廣項目八五期間二等年1月，盟公署授予“甜瓜新品種引進推廣項目一等獎”；年，中國科學技術協會授予“全國星級農村專業技術協會”；年12月，內蒙古自治區著名商標認定委員會“大民”被評為“著名年3月，中共興安盟委員會、興安盟行政公署授予“光彩之星”；1999年，中共烏蘭浩特市委員會、烏蘭浩特市人民政府授予“烏蘭浩特市九九社會保險繳費先進單位”；

1999年12月，中共興安盟委員會、興安盟行政公署授予“先進民營科技企業”；

2000年4月14日，胡錦濤來視察；

2001年，中共興安盟委宣傳部授予“私營企業思想政治工作先進單位”；2002年4月，內蒙古科技廳授予“民營科技企業”

2002年10月，內蒙古自治區人民政府授予“內蒙古名牌農畜產品”（紅城十號）；

2002年11月，通過ISO9001國際質量體系認證；

2003年1月3日，內蒙古自治區消費者協會頒發內蒙古大民種業有限公司榮獲二OO三年至二OO四誠信單位稱號；

2003年4月，內蒙古黨委統戰部、內蒙古工商業聯合會授予“內蒙古非公有制企業文化建設先進單位”；

2003年，國家工商行政管理局、中國個體勞動者協會授予“全國光彩之星”；

2003年4月，市委、政府授予大民農業科學研究院糧飼兩用型玉米“興單九號”項目2002“全市科技進步項目”；

2003年7月，中共烏蘭浩特市委員會、烏蘭浩特市人民政府授予“重視支持關心下一代工作先進集體”；

2003年9月，興安盟文明辦、興安盟私營企業管理協會、盟委宣傳部、盟工商局授予“興安盟誠信私營企業”；

2003-2005，內蒙古消協授予“誠信單位”；

2004年11月，大民種業興單九號、大民五號玉米的“優質高淀粉玉米新品種中試示范”項目獲科技部農業科技成果轉化資金項目；

2004年11月，大民種業被內蒙古科學技術廳授予“內蒙古自治區高新技術企業”；

2004年12月，內蒙古大民種業有限公司榮獲二OO五年至二OO六誠信單位稱號。頒證單位:內蒙古自治區消費者協會；

2005年8月，內蒙古大民種業有限公司被內蒙古自治區科學技術廳授予“2005年內蒙古自治區明星民營科技企業”；

2005年10月，內蒙古大民種業有限公司生產的”大民牌種子”被評為”內蒙古著名品牌”，發證單位:內蒙古自治區品牌協會；

2005年12月，內蒙古自治區種子協會授予內蒙古大民種業有限公司為，內蒙古自治區種子“十強”企業(有效期2005年12月—2007年12月)；2005年12月，內蒙古自治區種子協會授予內蒙古大民種業有限公司為內蒙古自治區種子協會“誠信會員”單位(有效期2005年12月—2007年12月)；

2005年12月，內蒙古大民種業有限公司榮獲全區科教興區突出貢獻先進集體。頒證單位：內蒙古自治區人民政府；

2005年12月29日，王大民同志的<關于烏蘭哈達收費站外遷的提案>被評為優秀提案，發證單位:政協興安盟委員會；

2006年5月29日，內蒙古晨報社、內蒙古品牌協會授予內蒙古大民種業有限公司在首屆“內蒙古最受尊敬50家企業”評選活動中，被評為“最受尊敬企業”；

2006年10月，中國種子協會授予大民種業“中國種業五十強”；2007年2月8日，內蒙古自治區者協會授予大民種業為“2007-2008誠信單位”；

2007年4月，烏蘭浩特市委、市政府授予大民種業“文明單位”稱號；2007年4月，烏蘭浩特市委、市政府授予大民種業“2005-2006立功單位”；

2007年4月27日，興安盟行政公署授予大民種業“興安盟農牧業產業化重點龍頭企業”；

2007年6月22日，興安盟行政公署授予大民種業“興安盟勞動保障守法誠信A級單位”；

2007年8月，興安盟農牧業局授予大民種業“農資放心企業”；

2007年9月，“大民”牌被評為中國馳名商標；

2007年10月，“大民”被自治區工商局認定為著名商標；

2007年9月15日，大民種業被興安盟工商局、興安盟文明辦、興安盟個體勞動者協會、興安盟私營企業管理協會評為興安盟誠信私營企業；2007年12月，中國種子協會授予內蒙古大民種業“良玉8”在我會組織的“2007年玉米品種高產競賽活動”中，在吉林省公主嶺點畝產724.2公斤，居參賽品種第二名；

2008年6月，共青團中央、國家工商行政管理總局、中國個體勞動者協會授予大民種業“青年文明號”；

2008年6月，內蒙古自治區工商行政管理局、內蒙古自治區文明辦、內蒙古自治區私營企業管理協會授予大民種業“2007百佳誠信私營企業”；

2008年12月，中國民主建國會內蒙古自治區委員會授予王大民同志民建全區抗震救災工作先進會員光榮稱號；

2009年2月10號，內蒙古自治區消費者協會授予內蒙古大民種業有限公司2009至2010誠信單位稱號；

2007年2月8日，內蒙古大民種業有限公司生產的“大民338”牌玉米種榮獲2007－2008推薦商品稱號；

2009年4月，大民種業被市政府、市委授予2007－2008先進集體；

2009年1月，大民種業被共青團中央授予“青年就業創業見習基地”榮譽稱號；

2009年9月17日，烏蘭浩特工業經濟開發區首屆“駿馬杯”排球賽女子組第一名；

2009年5月，大民種業被內蒙古自治區人民政府認定為“內蒙古自治區農牧業產業化重點龍頭企業”(有效期三年)；

2010年1月1日，大民種業被自治區種子管理站自治區種子協會認定為“2007－2009內蒙古自治區種業誠信企業”。大民種業是內蒙古自治區種子協會會員單位（有效日期2009－2012年）；

2010年8月16日，王大民在共青團興安盟委員會組織的“興安盟2010年希望工程”“愛心圓夢大學”助學行動中授予“圓夢大學愛心公益人物”稱號。（公司捐助3萬元人民幣）；

2010年9月，大民種業代表隊榮獲開發區第二屆天起“駿馬杯”排球賽女子組冠軍。

產品與服務

大民種業從成立之初，就確立了“托起億萬農民的希望”的企業宗旨，以“讓中國億萬農民生活更加富裕”為企業使命，樹立了“成為具有國際領先水平種子企業”的發展愿景，堅持“自強自信、以德興業”的企業精神，創建了

大民種業特有的企業文化。大民種業始終奉行以人為本，廣泛吸納各方面人才，現已擁有一支高素質的人才隊伍。公司現有150名員工，大中專以上學歷的占70%，平均年齡在33歲左右，基本實現專業化、知識化、年輕化，隊伍精干，富有活力。

公司的科研部門大民農科院以市場為導向、以創新為根本，在引進和消化國外最先進的育種技術基礎上，探索出了自主創新的育種模式：兩項分群育種策略。經過實踐證明兩項分群育種技術是科學的、見效快的育種方法，緊緊與國際公司育種相結合，遠遠走在國內育種界前列。掌握了國際最先進的育種技術---RT育種方法（RECURREND TACTICS)，是兩項分群育種技術的具體體現，掌握了環境測試技術---能夠獨立操作TC試驗。建立農科院研發中心---RT育種研究中心負責新品種的研發過程，成立了網絡化測試試驗部進行TC試驗，成立農學試驗部獨立操作PT試驗。近年來，公司還在不斷地加大科研基礎設施投入，2010年科研基礎投資超過了1000萬元。目前已經育成的玉米品種有大民338、大民390、大民3307、大民3309、大民

一、大民五等17個；蔬菜品種有紅城

五、紅城

七、紅城十一等23個，在全國30多個省區推廣，深受廣大農民歡迎，累計為廣大農民純增經濟效益100多億元，取得了良好的經濟效益和社會效益。企業文化

企業核心價值觀：自強自信以德興業

企業經營理念：經營信譽 經營人心

企業使命：讓中國億萬農民生活更加富裕發展理念：依靠科技進步 做強民族種業企業愿景：成為具有國際領先水平的種子企業大民服務觀：全心全意為客戶服務大民質量觀：員工素質決定產品質量大民作風：迅速反應 立即行動大民創業觀：只有創業 沒有守業大民用人觀：用其之長 避其之短大民人形象：和諧 文明 睿智 堅忍大民發展觀：利益共享 協作發展 和諧相融 共創繁榮

大民人際觀：銳氣藏于胸 和氣浮于面 才氣見于事 義氣施于人管理團隊

大民種業于2002年11月在行業內率先通過了ISO9001---2000版國際標準質量管理體系認證。目前公司下設烏蘭浩特市大民農科院、玉米事業部、蔬菜事業部、種子繁育部、加工儲運部、質量檢驗部等多個部門，建立了覆蓋全國的科研、生產、加工、檢驗、營銷及服務網絡體系，在國內同行業中享有較高的知名度、信譽度和品牌影響力。

第三篇：材料：敦煌中學簡介

敦煌中學簡介

敦煌中學創辦于1943年10月，1958年設立高中部，1995年撤消初中部，成為一所獨立性高中。2004年通過了省級示范性高中驗收并正式掛牌，2008年通過了省級示范性高中督導復評。2012年9月，敦煌中學搬遷至新校區，新校區占地263畝，教學班64個，專職教師234人。其中碩士28人，特級教師1人，高級教師41名，現有省優秀專家1人，省部級優秀教師2人，省級學科帶頭1人，省級骨干教師8人，省青年教學能手7人；地級拔尖人才4人，地級學科帶頭人、骨干教師8人。學校先后榮獲“中國教育名校”,“甘肅省教育系統先進集體”,“甘肅省高考（市、縣）狀元學校”, “甘肅省化學競賽名星學校”,“酒泉市教育教育教學先進單位”等100多個稱號和榮譽。

厚積薄發 追求卓越。近十年，乘著西部大開發和科教興國戰略的東風，學校提出“用質量和特色鑄造河西教育品牌”的辦學目標，學校教學質量不斷提高。02、08年，兩次奪取酒泉市高考文、理科狀元；03—06年，連續四年奪得酒泉市文科第一名；09年重點上線人數首次闖過100人大關，本科上線人數突破300人大關，其中理科全省百名榜有3人，1人被清華大學錄取；2010年，有三名同學進入全省百名榜，1人被北京大學錄取；2011年，重點上線率12%，二本上線率達36%，其中張怡鷗同學被保送進入同濟大學，是敦煌高考歷史上被保送進入名校的第一人；2012年，重點上線率再次達到12%，本科上線率達到38%，文科有兩名同學進入全省百名榜，理科有兩名同學分別被清華大學和北京大學錄取。

教研興教 科研興校。為推進新課改，學校提出“教研興教、科研興校”的教改思路。近年來，學校確立科研項目及課題28項，其中國家級7項，省級16項，市級5項；編印校本教材24本；教師中有四人出版了教研教學著作；有17人次在地級以上優質課評選中獲獎。有300多名學生在學科競賽（奧賽）中獲獎。其中，有8名同學獲甘肅賽區決賽一等獎；有20余名同學獲二等獎。

布局調整 譜寫新篇。為優化教育布局結構、解決城市教育承載難題，實現我市教育科學跨越，譜寫教育新篇章，敦煌市委、市政府從2011年開始籌建敦煌中學新校區。新校區教學區和生活區占地163畝，體育場占地100畝。總投資1.5億元，可滿足4000多名學生就讀需要，目前已完成了一期工程及附屬配套工程。2012年8月12日，原敦煌中學、敦煌三中的高中部合并。8月16日，新校區舉行首次升旗儀式。新學期伊始，高一，高二的2580名學生全部進入新校區就讀。敦煌中學新校區的落成，標志著敦煌中學已經進入跨越發展的階段，為建成全省環境一流、管理一流、質量一流的示范性高中奠定了堅實的基礎。

第四篇：種業有限公司簡介

黑龍江省種業有限公司

企業簡介

黑龍江省種業有限公司坐落在完達山脈地理位置優越，東臨高速，南靠201國道，交通便利。公司是集科研、繁育、生產、加工、推廣、經營為一體的股份制種子專業公司，注冊資金3000萬元，公司目前擁有辦公樓4840平方米，種子檢驗室面積180平方米，標準化種子加工廠房700平方米，標準化倉庫面積720平方米，標準混凝土曬場1500平方米，24套現代化種子加工設備，檢驗儀器,3條加工流水線，自有種子培育基地3000公頃，年繁育種子4200噸，可為農民提供安全可靠的種子。我公司繁育的品種有：蔬菜類種子8種、雜糧種子9種, 高蛋白高油脂大豆類種子5種。目前公司承擔著林口縣龍騰農業產業化實施項目種子的供應，同時公司生產的“龍騰興農”系列種子暢銷黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、天津、河北、河南、山東等省市，深受各地種子經銷商及農民的歡迎。

公司現有職工89余人，包括管理人員23人，專業種子加工人員7人，種子倉儲人員4人，省級檢驗員7人，公司先后與黑龍江省農科院、東北農業大學、黑龍江省農業經濟學院、海南省海宇種業有限公司聯合開發了“龍騰興農”系列種子。2010年公司被林口縣工商局評為“守合同，重信用企業”，同時被黑龍江省評為農業產業化“重點龍頭企業”。

業有限公司始終本著以科技為先導，堅持“以科技為先導、視質

量為生命、靠信譽求發展、以服務三農為立足之本”的宗旨；不斷研發新品系，建立健全質量跟蹤體系，為廣大農民朋友增產增收提供有力的保障。

創新是一種領袖群倫的風范；我們的魅力就在于創新！創新！再創新！

第五篇：種業銷售工作總結

篇一：2014農資銷售工作總結及2015年工作計劃 2014年工作總結及2015工作計劃

回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業界的寒冬，然而區域銷售業績依然節節攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現將2014工作匯報如下： 1、2014玉米種子銷售工作 1.1品種方面分析 1.1.1提貨 2014蘇魯皖商區域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。1.1.2退貨 本蘇魯皖商區域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。

從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉

13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，2013采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了2013年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節，客戶不斷反饋銷售難的問題。

1.1.3單品種銷售情況 2014主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。

1.2區域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區、江蘇小區域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區域大量調到安徽小區域，緩解了商丘小區的庫存和減少了后期的退貨。

但從這兩年的銷售可以看出，區域銷售量具備了相對穩定的趨勢，再加上今秋品種田間表現優秀，下一年的銷售量將穩步向前，力爭再上一個臺階。1.3宣傳

1.3.1電視廣告宣傳 蒙城、利辛、懷遠、固鎮、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。1.3.2組織活動

在懷遠縣組織開展“你高產、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對

在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔案

此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。

表一 2014與上單品種玉米銷售明細對比 表二 2014與上小區域玉米銷售明細對比

2014年工作總結及2015年工作計劃 梅玉林1.6新品種示范

1.6.1示范安排 蘇魯皖商區域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成試驗示范總結

通過對各個示范點的結果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數在19-20片，雄穗分支為6.2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數為16-18行，行粒數為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。

該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。

蘇魯皖商區域共組織參加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168觀摩會

表四 2014年所負責區域玉米品種觀摩會召開情況

4、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會召開情況

為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。表五 2014年所負責區域小麥豫教5號觀摩會召開情況 4.2組織臨泉豫教5號高產競賽

4.2.1組織測產 對臨泉瑞達種業下面零售點上報來的300余戶豫教5號種植進行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內的麥穗一一裝袋；篇二：種子公司工作總結 個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學xxx省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區的農業增產、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。篇三：科源種業營銷總結會議發言 盤點2010、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位來賓：

大家好！首先請允許我代表科源種業全體股東及董事會成員、全體科源同仁對各位合作伙伴冒著嚴寒來到這里參加今天的總結座談會表示衷心的感謝和誠摯的歡迎！在大家的共同呵護和大力支持下，在各級管理部門領導的幫助和關懷下，在全體科源人的共同努力下，科源種業如同一位蹣跚學步的小孩到如今茁壯成長，成為江西省農業廳重點扶持的本地“四家企業”之一（江西現代、江西先農、江西天涯、江西科源），成為江西本土具有一定競爭實力的種業企業，“科源”品牌的影響力不斷擴大，品種資源不斷豐富，產品力不斷提高，研發基礎得到夯實，核心競爭力穩步提升，科源團隊不斷壯大，員工素質和敬業精神在種業內有口皆碑，企業文化日趨完善，各項管理制度相繼出臺，全員營銷的氛圍已具雛形，經營業績大幅增長。五年的創業歷程，這些成績的取得都與各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事會、經營班子感謝各位五度春秋、風雨同舟、不離不棄、一路同行與相伴！在多事頻發的農歷虎年2010即將過去，充滿希望的2011兔年即將來臨之際，我們齊聚一堂盤點2010，展望2011，下面我就科源種業一年來經營班子所開展的重要工作和新年的工作計劃向各位作個簡要匯報，同大家一起分享。一、盤點2010

1、規范公司經營管理，加強企業自律，建立健全各項生產、經營檔案，積極應對“2010年農業部種子執法年活動”，各項抽檢、審查全部合格，及時處理好種子質量事故和非質量問題，得力于各區域經理和全體經銷商的密切配合，做到大事化小，小事化了，應急機制靈活到位，把問題處理在萌芽狀態，沒有出現一起惡性上訪、投訴案件，受到農業部、省農業廳、省種子管理局，省、市、縣植保站和南昌市等各市、縣種子管理部門的好評，圓滿通過執法年的各項驗收檢查，進一步塑造了公司的行業自律形象，提高了公司的信譽度。

2、積極向國家科技部爭取項目資金扶助。“優質高產雜交晚稻佳優1251中試與示范”農業科技成果轉化資金項目申報成功，獲得國家轉化資金撥款50萬元，分兩年實施完成，并已順利完成第一的各項項目實施驗收任務，為今后爭取國家項目資金，夯實科源種業研發基礎，取得了一定的經驗，建立了一整套人脈資源關系網絡。

3、協助宜黃縣農業局、農技推廣中心成功向省農業廳糧油局申報“2010年財政支持現代農業生產發展資金水稻產業項目”，項目總投資410萬元，為全省新增項目點，并將宜黃縣確定為科源種業研發與制種基地，在宜黃縣建設科源種業制種標準糧田工程2000畝，輻射全縣；已動工設計建設科源種業標準化科研基地100畝，政府投資200萬元。

4、與江西農業大學等14家相關單位發起成立了“江西省水稻種業技術創新戰略聯盟”，得到江西省科技廳的批復，聯盟的主要目的是通過“產、學、研”結合,集中優勢資源申報“十二五”國家科技計劃農業項目，項目一旦申報成功，聯盟單位分工協作，按股份制的模式運作管理項目，風險按出資比例共擔，利益按出資比例共享，以提高江西雜交水稻產業的整體競爭力，提高企業的發展后勁和市場抗擊風險的能力。

5、江西科源種業“谷物磨制項目”成功入駐南昌英雄經濟開發區南園（現納入南昌縣小藍工業園管理），購買土地27.25畝，并取得合法國有土地使用證，項目計劃總投資3229.76萬元，擬建綜合辦公、科研大樓、種子加工中心，恒溫、低倉庫等設施（暫緩動工）。

6、投資50多萬元“科源種業海南陵水育種試驗站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水縣椰林鎮水流坡村長期租地10畝建立起了自己的科研試驗基地，為科源種業核心競爭力的打造提供了一個有力的平臺。

8、加大了無形資產的整合投資力度。2009年申報的“科源卡通”、“科為”、“富樂源”三個商標均獲得國家商標總局的初審和公告，取得注冊權基本沒問題。

9、重視并加大營銷人員學習培訓力度，取得令人振奮的效果。12月初集中組織公司全體營銷人員到安徽·合肥聯隆咨詢公司進行為期一周的封閉培訓，營銷人員的業務技能大幅提高，所有的營銷人員都能圍繞公司的營銷戰略單獨制定所轄區域的《營銷計劃書》，科源團隊在培訓班的出色表現，獲得培訓老師和全國同行的贊譽。

10、建立科源自己的品種評價體系，品種資源整合力度加大，省級、國家級區試品種居江西同行業前列，①公司成立之初就非常重視建立完善企業內部的品種評價體系,每年在撫州市臨川區租田分早、中、晚三季對公司自主研發和外源新品種資源進行嚴格的品比試驗，聘請專業技術人員進行正規系統的觀察記載，結果數據統計分析，每年品比試驗的新材料達100個以上，2010年達到170個，為篩選新組合參加省、國家區試提供了詳實的科學數據，減少了盲目性，大大提高了兩級參試材料的通過率。

②2010年與中國水稻研究所合作，成功簽約目前國內唯一早稻常規超級稻“中嘉早17”的江西獨家經銷權，年銷量可達30萬公斤以上；與廣東省農業科學院水稻研究所合作，有償轉讓取得國審晚稻高產、優質、高抗新品種“天豐優316”的江西、廣西、福建三省市場的獨家生產、經營權。

③2010年公司先后有6個品種通過江西省審定，分別是：y兩優5867、準兩優916、岳優617、佳優617、天豐優736、五豐優157；y兩優916通過安徽省引種；y兩優5867通過浙江省審定。

④國家南方稻區早稻區試五豐優157（代號五豐優156）通過續試進入2011年生產試驗(?);兩系中稻y兩優5867通過續試,2011年進入生產試驗，如不出意外，有望2012年通過國審。

11、未來種業的競爭是科研實力的競爭。2010年傾力打造科源種業“科研”發動機，提升公司的核心競爭力，采取協作開發，自主選育與市場轉讓相結合的科研戰略，分別與國家雜交水稻工程技術研究中心，清華大學深圳龍崗研究生院，北京大學分子育種中心，中國水稻研究所，廣東省農科院水稻研究所，江西農科院水稻所，福建農科院水稻所，江西農大，廣西南寧沃德農業科學研究所等9家科研院所簽訂協作攻關科研協議，優先享有科研成果開發權；享有自有知識產權的高抗、高產、優質三系不育系“江科a”有望2011年通過鑒定并配組成功。

12、市場管理升級。為提高公司專有組合的運作能力，減少惡意竄貨對市場價格體系的沖擊，添置電腦防竄貨條形碼、物流碼管理系統，提高公司的市場管理水平，提升公司的整體形象，增強網絡的合作信心和安全感。

13、品種資源的短板。早稻早熟優質、高產和晚稻早熟、抗病、優質、高產品種資源匱乏，制約了局部市場的市場占有率，有待加強！

14、組織架構已具雛形。根據公司戰略發展需要，2010年公司新設立了研發部和市場部，加上原有的綜合部、營銷部、生產部、財務部、質檢加工物流中心，部門設置和人員配備已趨合理，現有員工19人，鑒于核心業務發展的需要，人員有待進一步充實提高。

15、熱心社會救災和支持公益事業發展。2010年上半年臨川區唱凱堤遭遇特大洪澇災害決堤之際，公司在資金較緊缺的情況下，主動向災區人民伸出援助之手，向臨川區云山鎮政府捐助救災款8000元，用于災區人民生產自救，捐助金額雖小，但盡了企業應盡的一份義務，感恩社會，回饋社會。

11月20日江西農大本科教育70周年慶典，科源種業為回報母校特捐贈人民幣12萬元，用于改善母校的辦學條件，盡企業綿帛之力，是科源種業成立以來最大手筆的捐贈，體現了科源人熱心助學的傳統美德。16、2010年科源種業在江西、福建、廣東、廣西、海南安排雜交水稻制種15000多畝，入庫種子200多萬公斤，尤其是江西春制基地早稻種子受異常氣候影響嚴重減產，優i系列、榮優、五豐優系列種子供應偏緊，兩系中稻種子制種產量偏低，供應緊張，晚稻早熟高產品種五優308大陸制種供應不足，要等海南生產補充。

鑒于今年制種產量偏低，種子商品率低，精選損耗量大，出于穩定基地，保證制種基地農戶制種與種稻谷的可比效益優勢，因此,2010年種子收購入庫成本漲幅達15-65%不等，漲幅最高的是優i系列早雜種子（45-65.7%），其次是y58s系列兩系中雜（31%）和榮優系列早雜種子（45%），第三是金優系列早雜種子（15%），其余均在10-45%之間不等。

在銷售定價方面：綜合考慮平衡大田畝用種成本和穩住農民推廣雜交水稻的積極性，2010-2011年公司銷售定價：早雜平均漲幅為4%，中雜平均漲幅23.9%，晚雜13.4%，因此,2011年公司總體銷售業務沖脹壓力很大，再加上種業市場第二次洗牌，部分品種面臨退市，各家公司戰略清庫對市場價格的沖擊；行政執法力度加大，管理更趨規范，市場秩序不容樂觀，應謹慎對待，靜觀其變，對科源種業來講，挑戰與機遇并存，且機遇大于挑戰，要積極應對！二、展望2011 歲么年初，科源種業團隊將勇于面對挑戰，憧憬未來，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，緊緊圍繞做中型水稻專業化公司的戰略定位，瞄準目標，做穩做強，秉承“創新、協作、共贏”的經營哲學，主動應對農業部新的《兩證管理辦法》出臺，立足江西市場，聯手整合，抓住契機，走向全國南方稻區市場！

三、種業或將發生的變化

（一）種業經歷的三個階段1、2000年《種子法》出臺前：種子市場基本近似于國有公司壟斷市場。2、2000年《種子法》出臺至今：種業市場混亂無序，處于壟斷競爭階段（目前，應該是處于該階段的末期）。3、2011年----未來：隨著新《兩證管理辦法》的出臺及國家對《知識產權保護》力度的加大，也就意味著種業深層次的行業洗牌已經開始，預計會有大量的生產銷售型企業將被淘汰出局或并購重組，或相當一部分品種面臨退市，同時，也會出現一些寡頭種業企業。新《兩證管理辦法》核心內容：

a、注冊資本門檻提高：省級不少于3000萬元人民幣，部級不少于1億元人民幣。b、固定資產投入比例：省級不少于1000萬元人民幣，部級不少于5000萬元人民幣。c、原有生產許可證到2011年12月31日廢止，經營許可證到2012年12月31日廢止。《知識產權保護》核心內容：

a、已審品種：2010年11月份統一送樣（父本、母本、f1代種子）做dna圖譜鑒定，如果查出跟原來審定并提供過樣本品種的dna圖譜一致，取消該品種審定號。如果沒送樣，在市場上銷售且被抽查到的品種，dna指紋又跟人家品種一致的，取消該品種審定號，并以銷售假種論處（罰款，甚至吊銷公司經營許可證）。

b、區試組合：除了原來所謂的審定程序（測驗農藝性狀如產量、品質、抗性、植株形態等，也就是所謂的專業稱呼vcu測驗，也就是現在的一年預試，兩年區試及一年同步生產試驗）。另外，還要進行dus測驗（真實性鑒定：即鑒定它的差異性d、一致性u、穩定性s）。

四、種業新格局的應對措施

（一）科源種業如何應對？

?

1、企業定位清晰：做中型專業化種業企業

?

2、目標市場明確：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、廣西 ?

3、市場細分清晰：

? 雙季稻市場：江西、湖南、廣西

? 一季稻市場：安徽、湖北、福建、廣西、河南、浙江