第一篇：咨詢公司具體考核辦法

咨詢公司具體考核辦法

咨詢公司負責(zé)的業(yè)務(wù)范圍是：清潔生產(chǎn)審核、安評、環(huán)評、新技術(shù)的開發(fā)，對具體考核辦法為：

1、工作業(yè)績

2、勞動紀(jì)律

3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，三個方面，每項各占100分，每分為一元錢。

每月考核一次，考核結(jié)果填報后，每月25日報公司辦公室。填報考核由程鳳英、談凌志負責(zé)，若出現(xiàn)漏報、錯報，經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣上二人的分?jǐn)?shù)。

一、工作業(yè)績考核內(nèi)容：

（1）完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)所安排的臨時工作。（50分）

（2）各階段工作進度情況。（20分）

（3）深入現(xiàn)場情況。（10分）

（4）部門之間工作協(xié)調(diào)情況。（10分）

（5）安全工作。（10分）

二、勞動紀(jì)律考核：

按公司有關(guān)規(guī)章制度，凡違反，按公司規(guī)章制度處罰，將進行扣分。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

（1）每月將安排一定的學(xué)習(xí)任務(wù)，無故不參加扣。（50分）

（2）每一項學(xué)習(xí)內(nèi)容按規(guī)定寫出學(xué)習(xí)心得。（50分）

第二篇：工程造價咨詢服務(wù)機構(gòu)考核辦法

工程造價咨詢服務(wù)機構(gòu)考核辦法

為進一步加強我單位基建管理工作、加快工程進度、確保預(yù)決質(zhì)量、促進計審工作依法依規(guī)健康發(fā)展，經(jīng)研究，從現(xiàn)在起服務(wù)中介機構(gòu)實行工作考核，現(xiàn)將有關(guān)事項明確如下：

一、考核對象

受托的從業(yè)資格工程造價咨詢的中介機構(gòu)。

二、考核辦法

考核試行百分制考核辦法，實行平時考核與竣工審價集中考核相結(jié)合。

三、考核內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)

（一）基礎(chǔ)工作（20分）

1、內(nèi)部管理制度是否健全4分。是否建立《執(zhí)業(yè)辦事程序》、《執(zhí)業(yè)質(zhì)量控制制度》、《廉政建設(shè)制度》、《檔案管理制度》等，每少一項扣1分。

2、從業(yè)人員是否符合上崗資質(zhì)要求4分。從業(yè)人員是否具有工程造價咨詢執(zhí)業(yè)資格，且是否按相關(guān)執(zhí)業(yè)規(guī)定從事執(zhí)業(yè)，未達到要求扣4分。

3、檔案資料是否完整有序保管4分。成果文件完成后是否及時完整歸檔，擺放是否有序整齊。其中預(yù)算審核資料包括：工程預(yù)算造價匯總表及清單資料、工程量計算式、工程預(yù)算審核會議紀(jì)要及說明書、預(yù)算送審資料、施工設(shè)計圖紙等必要的資料；結(jié)算審核資料包括：工程預(yù)算造價審定書及清單、工程預(yù)算工程量計算式、招投標(biāo)書、施工合同及相應(yīng)的補充協(xié)議、施工圖和竣工圖、結(jié)算工程量計算式、隱蔽工程記錄簽證、工程結(jié)算送審資料、審核工程結(jié)算書及清單、工程結(jié)算造價審核咨詢報告等必要的資料。每項工程檔案中少一項資料扣2分。

4、社會資信度是否良好4分。執(zhí)業(yè)過程中是否有不良反映或不良行為。每發(fā)現(xiàn)一次扣1-2分。

5、有無額外收費4分。有否有向建設(shè)單位直接或變向收取工程造價咨詢服務(wù)費的行為，發(fā)現(xiàn)一次扣4分。

（二）評審質(zhì)量（45分）

1、是否有意識性差錯25分。對單項工程預(yù)、結(jié)算審核成果文件經(jīng)復(fù)審中查出在工程量計算、定額套用、主材價格、取費標(biāo)準(zhǔn)上有意識性差錯。誤差率在1％以上，除按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)扣減咨詢服務(wù)費外，另扣5分；誤差率每增加1％，相應(yīng)增扣5分。此項可倒扣分。

2、是否有技術(shù)性差錯15分。對單項工程預(yù)、結(jié)算審核成果文件經(jīng)復(fù)審中查出在工程量計算、定額套用、主材價格、取費標(biāo)準(zhǔn)上存在技術(shù)性差錯。誤差率在1％以內(nèi)，除按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)扣減咨詢服務(wù)費外，另扣1分。誤差率每增加1％，相應(yīng)增扣1分。此項可倒扣分。

3、審計資料、手續(xù)是否完整5分。審計資料是否完整，簽字手續(xù)是否齊全，審計依據(jù)是否充分，特殊材料價格來源是否有根據(jù)。任何一項不到位，將酌情扣分。

（三）審計進度（25分）

按照規(guī)定的時間完成工程造價咨詢成果文件。咨詢服務(wù)機構(gòu)因自身原因未在規(guī)定時間內(nèi)完成核算任務(wù)的，每個單項工程每推遲1天扣1分。

（四）綜合評分（10分）

對中介機構(gòu)從業(yè)人員的工作激情、職業(yè)道德、個人素質(zhì)等進行綜合評價，竣工決算后根椐考核人員考核情況綜合評分。

四、考核結(jié)果運用 考核結(jié)果將實行與咨詢服務(wù)費和獎懲掛鉤。與咨詢服務(wù)費和獎懲掛鉤具體措施：

（一）對于違反操作規(guī)程或復(fù)審誤差率超過1％（含1％）以上的中介機構(gòu)，將視情節(jié)輕重予以處罰。

1、對單項工程預(yù)、結(jié)算審核成果文件在復(fù)審中查出在工程量計算、定額套用、主材價格、取費標(biāo)準(zhǔn)上有意識性的錯誤，誤差率在1％—2％（含1％）的，咨詢服務(wù)費在原標(biāo)準(zhǔn)上扣減15％；誤差率在2％—3％（含2％）的，咨詢服務(wù)費在原標(biāo)準(zhǔn)上扣減30％。屬技術(shù)性錯誤的，誤差率在1％—2％（含1％）以及誤差率在2％—3％（含2％）范圍內(nèi)的工程，第一次發(fā)現(xiàn)后提出警告，第二次查出重復(fù)性錯誤的，視同有意識性的差錯率，相應(yīng)扣減15％和30％的咨詢服務(wù)費。

2、對審核成果文件誤差超過復(fù)審審定金額3％（含3％）以上的，不管是有意識性還是無意識性的，咨詢服務(wù)費扣減50％。

（二）因自身原因沒有按規(guī)定時間完成造價咨詢成果文件，對單項工程預(yù)、結(jié)算審核成果文件咨詢服務(wù)費在原標(biāo)準(zhǔn)上扣減10％，由于資料不齊全，甲、乙雙方不配合等原因造成的延遲，不納入本考核辦法之內(nèi)。

（三）基建評審中心未復(fù)審的項目以及全權(quán)委托中介機構(gòu)審核的委托項目，因中介機構(gòu)的原因?qū)е虏铄e而事后查出問題影響單位資金損失的情況，由中介機構(gòu)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任，且咨詢服務(wù)費不予計算，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。

（四）中介機構(gòu)的審核人員在工作出現(xiàn)重大過失、或故意提供虛假的工作底稿、或徇私舞弊、或不積極配合基建工作，給審核工作造成難度或嚴(yán)重后果的，承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第三篇：管理咨詢公司

管理咨詢公司

一、麥肯錫

麥肯錫公司是世界級領(lǐng)先的全球管理咨詢公司。麥肯錫采取“公司一體”的合作伙伴關(guān)系制度，在全球52個國家有94個分公司。

麥肯錫的經(jīng)驗是：關(guān)鍵是找那些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們，他們能夠認識到公司必須不斷變革以適應(yīng)環(huán)境變化，并且愿意接受外部的建議，這些建議在幫助他們決定作何種變革和怎樣變革方面大有裨益。國外許多行業(yè)的公司很早就知道，他們不可能在所有他們涉及的領(lǐng)域都處于世界先進水平，因此沒有必要擁有那些在偶然情況下才會用到的專家。

麥肯錫季刊是麥肯錫公司主辦的工商管理戰(zhàn)略咨詢期刊。該刊旨在為私營公司、上市公司和非營利機構(gòu)提供工商管理新思路，以幫助企業(yè)家以更高效、更有競爭力和更富創(chuàng)新精神的方式去經(jīng)營管理企業(yè)。

麥肯錫咨詢公司在其漫長的發(fā)展歷程中并非一帆風(fēng)順，期間一直受到來自行業(yè)內(nèi)，諸如波士頓咨詢公司等其他強大對手的競爭壓力。但是，麥肯錫公司通過有效的知識管理和卓越的學(xué)習(xí)機制，培育公司的核心競爭力，與時俱進，在壓力和挑戰(zhàn)面前立于不敗之地。

在以后的10年里，麥肯錫將公司理念傳遞給每一個合伙人和同事，并把各地的分支機構(gòu)組織成一個緊密合作的整體，打破公司內(nèi)的地域分割，強調(diào)所有的雇員不論其身在何地，都是在為整個公司而工作；而每一位顧客，不論是哪一個分支機構(gòu)對其提供的服務(wù)，整個公司都必須對其負責(zé)；利潤則在全公司范圍內(nèi)進行分配，而不是由各地的分支機構(gòu)自負盈虧，以此來確保公司上下團結(jié)一致，增強公司的凝聚力。

這個缺陷為麥肯錫公司在人才儲備和發(fā)展方面指出了調(diào)整方向，公司開始吸引一些具有特定行業(yè)背景知識的專才型專家，和通才型的咨詢專家一起，組成公司的“T”型人才結(jié)構(gòu)。兩者的運作方式有著很大的差別：麥肯錫依靠各地的辦事處或分支機構(gòu)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展良好的客戶關(guān)系來拓展業(yè)務(wù)。通常，針對該項業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)也在當(dāng)?shù)赝瓿伞６ㄊ款D咨詢公司則是在公司總部建立起高度集中的智力資源中心，并致力于成為咨詢行業(yè)具有許多代表性的先進理念和技術(shù)的創(chuàng)立者，成為這一行業(yè)內(nèi)的“思想領(lǐng)袖”。在這一理念的指導(dǎo)下，波士頓咨詢公司發(fā)展了一些雖然簡單卻在實踐中非常有效的咨詢分析工具，如著名的經(jīng)驗曲線；增長—份額矩陣分析模型，即波士頓矩陣等。這些分析工具在實踐中的廣泛應(yīng)用大大提高了波士頓咨詢公司的聲譽。并且，波士頓咨詢公司還牢牢占據(jù)了戰(zhàn)略管理咨詢這一細分市場。這些有效的策略使得波士頓公司在與麥肯錫的競爭中占據(jù)上風(fēng)，麥肯錫的客戶和員工不斷流失，紛紛投靠波士頓公司。

麥肯錫公司從1980年開始就把知識的學(xué)習(xí)和積累作為獲得和保持競爭優(yōu)勢的一項重要工作，在公司內(nèi)營造一種平等競爭、激發(fā)智慧的環(huán)境。在成功地戰(zhàn)勝最初來自公司內(nèi)部的抵制后；一個新的核心理念終于在公司扎下根來，這就是：知識的積累和提高，必須成為公司的中心任務(wù)；知識的學(xué)習(xí)過程必須是持續(xù)不斷的，而不是與特定咨詢項目相聯(lián)系的暫時性工作；不斷學(xué)習(xí)過程必須由完善、嚴(yán)格的制度來保證和規(guī)范。公司將持續(xù)的全員學(xué)習(xí)任務(wù)作為制度被固定下來以后，逐漸深入人心，它逐漸成為麥肯錫公司的一項優(yōu)良傳統(tǒng)，為加強公司的知識儲備，提升公司的核心競爭力打下了堅實的基礎(chǔ)。

麥肯錫公司從1980年開始就把知識的學(xué)習(xí)和積累作為獲得和保持競爭優(yōu)勢的一項重要工作，在公司內(nèi)營造一種平等競爭、激發(fā)智慧的環(huán)境。在成功地戰(zhàn)勝最初來自公司內(nèi)部的抵制后；一個新的核心理念終于在公司扎下根來，這就是：知識的積累和提高，必須成為公司的中心任務(wù)；知識的學(xué)習(xí)過程必須是持續(xù)不斷的，而不是與特定咨詢項目相聯(lián)系的暫時性工作；不斷學(xué)習(xí)過程必須由完善、嚴(yán)格的制度來保證和規(guī)范。公司將持續(xù)的全員學(xué)習(xí)任務(wù)作為制度被固定下來以后，逐漸深入人心，它逐漸成為麥肯錫公司的一項優(yōu)良傳統(tǒng)，為加強公司的知識

儲備，提升公司的核心競爭力打下了堅實的基礎(chǔ)。

麥肯錫把知識管理的重點放在了對隱性知識的發(fā)掘、傳播和利用上。盡管公司內(nèi)很多咨詢專家在工作中發(fā)展起來的許多富有創(chuàng)造的見解和思想都已成文，并發(fā)表于諸如《哈佛商業(yè)評論》等影響廣泛的學(xué)術(shù)性期刊、雜志和報刊上，甚至還有一些暢銷著作出版，如麥肯錫公司負責(zé)企業(yè)組織發(fā)展的專家Peters和Waterman的合著《追求卓越》；負責(zé)戰(zhàn)略管理發(fā)展的專家Ohmae的《戰(zhàn)略家的思想》等，在學(xué)術(shù)界和實務(wù)界均受到極大的歡迎。但是，相對于公司內(nèi)大量有價值的經(jīng)驗和深邃的學(xué)術(shù)思想而言，這些已成文流傳的論文不過是“冰山的一角”。更多的知識和經(jīng)驗是作為隱性知識存在于專家們的頭腦中，沒有被整理成文，更淡不上在公司范圍內(nèi)交流與共享。

麥肯錫把知識管理的重點放在了對隱性知識的發(fā)掘、傳播和利用上。盡管公司內(nèi)很多咨詢專家在工作中發(fā)展起來的許多富有創(chuàng)造的見解和思想都已成文，并發(fā)表于諸如《哈佛商業(yè)評論》等影響廣泛的學(xué)術(shù)性期刊、雜志和報刊上，甚至還有一些暢銷著作出版，如麥肯錫公司負責(zé)企業(yè)組織發(fā)展的專家Peters和Waterman的合著《追求卓越》；負責(zé)戰(zhàn)略管理發(fā)展的專家Ohmae的《戰(zhàn)略家的思想》等，在學(xué)術(shù)界和實務(wù)界均受到極大的歡迎。但是，相對于公司內(nèi)大量有價值的經(jīng)驗和深邃的學(xué)術(shù)思想而言，這些已成文流傳的論文不過是“冰山的一角”。更多的知識和經(jīng)驗是作為隱性知識存在于專家們的頭腦中，沒有被整理成文，更淡不上在公司范圍內(nèi)交流與共享。

麥肯錫把知識管理的重點放在了對隱性知識的發(fā)掘、傳播和利用上。盡管公司內(nèi)很多咨詢專家在工作中發(fā)展起來的許多富有創(chuàng)造的見解和思想都已成文，并發(fā)表于諸如《哈佛商業(yè)評論》等影響廣泛的學(xué)術(shù)性期刊、雜志和報刊上，甚至還有一些暢銷著作出版，如麥肯錫公司負責(zé)企業(yè)組織發(fā)展的專家Peters和Waterman的合著《追求卓越》；負責(zé)戰(zhàn)略管理發(fā)展的專家Ohmae的《戰(zhàn)略家的思想》等，在學(xué)術(shù)界和實務(wù)界均受到極大的歡迎。但是，相對于公司內(nèi)大量有價值的經(jīng)驗和深邃的學(xué)術(shù)思想而言，這些已成文流傳的論文不過是“冰山的一角”。更多的知識和經(jīng)驗是作為隱性知識存在于專家們的頭腦中，沒有被整理成文，更淡不上在公司范圍內(nèi)交流與共享。

咨詢服務(wù)

客戶對象

面向總裁、高級主管、部長、大公司的管理委員會，非盈利性機構(gòu)及政府高層領(lǐng)導(dǎo)就他們所關(guān)注的管理問題提供咨詢。

業(yè)務(wù)范圍

為客戶特別是為企業(yè)設(shè)計、制定相配套的一體化解決方案，戰(zhàn)略開發(fā)，經(jīng)營運作，組織結(jié)構(gòu)。集中于客戶可以量化的業(yè)績改進，比如說改進銷售收入、利潤成本、供貨時間、質(zhì)量等。麥肯錫的咨詢重點放在高級管理層所關(guān)心的議題上。工作內(nèi)容屬于戰(zhàn)略、總體組織和相關(guān)政策領(lǐng)域各占1/3。但在中國，戰(zhàn)略和組織機構(gòu)設(shè)計偏重大些。

公司目標(biāo)

1、為高層管理綜合研究和解決管理上的問題。

2、對高層主管所面臨的各種抉擇提供全面的建議。

3、預(yù)測今后發(fā)展中可能出現(xiàn)的新問題和各種機會，制定及時且務(wù)實的對策。

總之，麥肯錫就是要幫助客戶在其業(yè)務(wù)上作出積極的、持久的以及實質(zhì)性的改進，并為此建立起足以吸引、發(fā)展、激勵和保留杰出人才的出色公司。

專家隊伍

麥肯錫擁有4500多名咨詢?nèi)藛T，分別來自78個國家，均具有世界著名學(xué)府的高等學(xué)位。據(jù) 1997年初統(tǒng)計，企業(yè)管理碩士（MBA）占49%，具有博士學(xué)位的占16%。在招聘咨詢?nèi)藛T時，麥肯錫著眼于杰出的品格和解決問題的能力、卓越的智慧、有效地同各層次人士交往的能力。麥肯錫多數(shù)咨詢?nèi)藛T在加入麥肯錫之前，已具有相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)經(jīng)驗。在麥肯錫，職位級別和成就直接掛鉤。在咨詢?nèi)藛T的職業(yè)生涯中，麥肯錫對咨詢?nèi)藛T的業(yè)績進行評審，評估其解決問題的質(zhì)量和對客戶的影響。

GMAT邏輯

麥肯錫咨詢公司作為咨詢公司的無可爭議的“泰斗”，它開創(chuàng)管理咨詢行業(yè)先河以及領(lǐng)先同業(yè)服務(wù)的赫赫聲名使得人們總對它敬仰有加。麥肯錫公司是最為著名的管理咨詢公司之一，最善于幫助企業(yè)的高層管理層診斷解決戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營運作方面的關(guān)鍵性議題。

該公司的目標(biāo)是：1.為高層管理綜合研究和解決管理上的問題和機遇。2.對高層主管所面臨的各種抉擇方案提供全面的建議。3.預(yù)測今后發(fā)展中可能出現(xiàn)的新問題和各種機會，制定及時且務(wù)實的對策。

咨詢工具：

麥肯錫：著名的三層面理論和7S模型

麥肯錫在咨詢理論上提出了比較著名的三層面理論和7S模型。

三層面理論的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來長遠發(fā)展選擇第三層面業(yè)務(wù)。

7S模型指出了企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的情況，包括結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工、技能、戰(zhàn)略、共同的價值觀。也就是說，企業(yè)僅具有明確的戰(zhàn)略和深思熟慮的行動計劃是遠遠不夠的。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被認為是企業(yè)成功的“硬件”，風(fēng)格、人員、技能和共同的價值觀被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”。

二、波士頓（BCG）

波士頓咨詢公司(BCG)是一家著名的美國企業(yè)管理咨詢公司，在戰(zhàn)略管理咨詢領(lǐng)域公認為先驅(qū)。公司的最大特色和優(yōu)勢在于公司已經(jīng)擁有并還在不斷創(chuàng)立的高級管理咨詢工具和理論，管理學(xué)界極為著名的“波士頓矩陣”就是由公司20世紀(jì)60年代創(chuàng)立的。BCG的四大業(yè)務(wù)職能是企業(yè)策略、信息技術(shù)、企業(yè)組織、營運效益。作為一家極具創(chuàng)新精神的咨詢公司，從該公司走出了不少的咨詢界的奇才，國際著名咨詢公司的創(chuàng)始人都是來自波士頓咨詢公司。波士頓咨詢已發(fā)展為一家提供全方位企業(yè)策略的顧問機構(gòu)，重點關(guān)注金融服務(wù)、快速消費品、工業(yè)、醫(yī)療保健、電信和能源業(yè)；

管理理論：

波士頓咨詢公司為管理理論的發(fā)展也作出了卓越的貢獻，他們率先提出并成功運用推廣一些著名的管理理念和分析模型，豐富了管理理論：

波士頓咨詢公司提出了一系列分析工具和管理概念：

·經(jīng)驗曲線(Experience curve)

·以時間為本的競爭(Time-based competition)

·針對市場細分的營銷法(Segment-of-one marketing)

·投資或產(chǎn)品組合策略（增長/占有率矩陣）(Portfolio strategy,the growth/share matrix)·以價值為本的管理模式(Value-based management)

·持續(xù)增長方程式(Sustainable growth formula)

·股東總值(Total shareholder value)

·策略性的市場細分(Strategic segmentation)

·拓展準(zhǔn)顧客(Customer discovery)

·價值鏈分析(Value chain analysis)

業(yè)務(wù)范圍：

公司的主要業(yè)務(wù)范圍涉及消費品及零售業(yè)、工業(yè)品、能源與公用事業(yè)、醫(yī)療保健、高新科技、金融服務(wù)等行業(yè)。主要為企業(yè)提供以下幾個方面的咨詢服務(wù)：

不同企業(yè)范疇間的資源分配；發(fā)展多元化的新業(yè)務(wù)；制定長遠的策略，以適應(yīng)競爭環(huán)境的轉(zhuǎn)變；了解競爭對手的實力和經(jīng)營方針；拓展新品牌以及為原有品牌重新定位；在銷售、制造、營運及開發(fā)新產(chǎn)品等方面，改善對顧客需求的回應(yīng)；識別恰當(dāng)?shù)臋C會，建立策略性聯(lián)盟、合營企業(yè)及進行收購與分拆；協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運的軌道。目前波士頓正逐步開拓其他專項領(lǐng)域，其中包括采礦業(yè)、紙漿及造紙業(yè)、環(huán)境生態(tài)等行業(yè)；以及為企業(yè)策略創(chuàng)新而發(fā)展的“價值為本管理模式” 及“企業(yè)再造工程”等管理概念。

波士頓特色：用知識管理占據(jù)市場

1963年，波士頓咨詢公司成立之初就在總部建立起高度集中的智力資源中心，走出一條“用知識管理占據(jù)市場”的經(jīng)營之路。

波士頓：波士頓矩陣領(lǐng)跑系列咨詢工具

波士頓的經(jīng)營理念影響了世界上無數(shù)公司。現(xiàn)在商界流行的競爭手法如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、上市鬧劇、傾銷與反傾銷，似乎都可以從波士頓顧問們那里找到根源。

波士頓咨詢集團法（又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等）是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。

對于一個擁有復(fù)雜產(chǎn)品系列的企業(yè)來說，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有二個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括企業(yè)銷售量（額）增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。企業(yè)實力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷售增長率高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高銷售增長率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙Γ瑒t該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群（問號類產(chǎn)品）；④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛類產(chǎn)品）。

對于企業(yè)來說，如果能同時具有問號產(chǎn)品，明星產(chǎn)品和現(xiàn)金牛產(chǎn)品這三類，就有希望保持企業(yè)當(dāng)前的利潤和長遠利潤的穩(wěn)定，形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，維持資金平衡。

亨德森提出的許多管理思想如經(jīng)驗曲線、增長份額矩陣分析模型（即波士頓矩陣）等為BCG在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的地位奠定了智力基礎(chǔ)。

品牌倡導(dǎo)是來自客戶的口碑推薦，它是顯示品牌成功與否的信號。品牌倡導(dǎo)水平越強，企業(yè)或產(chǎn)品在顧客心目中所占的分量就會越重，其在市場上的競爭力就越大。企業(yè)如果能夠量化品牌的倡導(dǎo)水平，就能掌握品牌倡導(dǎo)對企業(yè)營收的影響，并制定戰(zhàn)略來提高品牌的口碑。BCG為此專門推出了品牌倡導(dǎo)指數(shù)——這是一個衡量品牌倡導(dǎo)水平的戰(zhàn)略指標(biāo)，其準(zhǔn)確程度大大超出現(xiàn)有方法。BCG于2013年第三季度開展了針對中國技術(shù)、媒體和電信行業(yè)的品牌倡導(dǎo)

指數(shù)調(diào)查，涵蓋手機、平板電腦、智能電視、個人電腦和電信產(chǎn)品品類。本報告對調(diào)查結(jié)果進行了深入分析，并為企業(yè)借助品牌倡導(dǎo)力量實現(xiàn)營收增長提出了切實可行的建議。

三、埃森哲：

1953年安達信會計師事務(wù)所為幫助通用電氣公司（GE）提高薪資處理效率，安裝了美國第一臺商用電腦，從此開創(chuàng)了數(shù)據(jù)處理時代，當(dāng)時的項目領(lǐng)導(dǎo)人Joe Glickauf之后被稱為是電腦和高科技咨詢之父，為管理咨詢開創(chuàng)了使用電腦和高科技解決問題的先河，這個項目標(biāo)志著安達信咨詢業(yè)務(wù)的開始，隨著咨詢業(yè)務(wù)的利潤最終超過了審計部分，膨脹的咨詢部門已經(jīng)不甘寄人籬下，1989年成立安盛咨詢公司(Andersen Consulting)，2000年與安達信從經(jīng)濟上徹底分開，2001年公司更名為埃森哲(Accenture)。

埃森哲新辦公樓

作為《財富》全球500強企業(yè)之一的管理咨詢、信息技術(shù)和外包服務(wù)公司，埃森哲是全球領(lǐng)先的企業(yè)績效提升專家.憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗、廣泛的全球資源和在本土市場的成功實踐，埃森哲幫助客戶明確戰(zhàn)略，優(yōu)化流程，集成系統(tǒng)，引進創(chuàng)新，提高整體競爭優(yōu)勢, 成為績效卓越的組織。

優(yōu)勢：

埃森哲每年將高達2.5億美元左右的資金投入到研發(fā)領(lǐng)域。利用這些研發(fā)投資，幫助客戶制定創(chuàng)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和技術(shù)，將其商業(yè)化并加以推廣，并為客戶開發(fā)市場化的解決方案。埃森哲的研究和創(chuàng)新項目旨在向客戶提供制定創(chuàng)新解決方案的前瞻性洞察力，并為客戶制定以高績效企業(yè)為目標(biāo)的戰(zhàn)略。

埃森哲的獨特優(yōu)勢在于：既能夠為客戶設(shè)計制勝戰(zhàn)略，又具有強大的實施能力幫助客戶實現(xiàn)其戰(zhàn)略愿景。埃森哲在中國的項目涵蓋了廣泛的行業(yè)和各種類型的解決方案。埃森哲為大型的國有企業(yè)提供企業(yè)轉(zhuǎn)型的咨詢和服務(wù)，幫助它們轉(zhuǎn)變成更加以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。埃森哲還為客戶提供組織架構(gòu)重組或人員績效管理方面的咨詢服務(wù)。此外，在電子商務(wù)和信息系統(tǒng)咨詢服務(wù)領(lǐng)域，埃森哲在中國市場也一直占據(jù)領(lǐng)先地位。

業(yè)務(wù)服務(wù)范圍：

在埃森哲的戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，為了全方位地滿足客戶的需求，正在不斷拓展自身的業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括管理及信息技術(shù)咨詢、企業(yè)經(jīng)營外包、企業(yè)聯(lián)盟和風(fēng)險投資。除了以產(chǎn)品制造業(yè)、通信和高科技、金融服務(wù)、資源、政府機構(gòu)等不同行業(yè)劃分服務(wù)內(nèi)容之外，還從以下幾方面提供咨詢服務(wù)：

客戶關(guān)系管理

通過與客戶合作，努力使企業(yè)對其顧客群的認識與公司現(xiàn)有的資源狀況相適應(yīng)，以達到在提高公司利潤率的同時為客戶增值的目的。

企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案

致力于幫助客戶通過實施企業(yè)資源計劃等解決方案提高經(jīng)營績效。

電子商務(wù)

通過有預(yù)見性的效益分析，幫助客戶制定切實有效的電子商務(wù)方案并幫助客戶更快地實現(xiàn)這些方案。為客戶提供全新的見解和卓越的方法，克服或者完全避免在實現(xiàn)電子商務(wù)過程中的各種障礙。

供應(yīng)鏈管理

在以下幾個方面具有深入的技能：產(chǎn)品開發(fā)、制造策略和運作、采購及供應(yīng)商選擇、運輸管理、分銷、庫存管理、價值鏈規(guī)劃、供應(yīng)鏈協(xié)同作業(yè)以及第四方物流方案等。

第四篇：IT咨詢公司薪酬比較

前言：相信科院很多計算機背景的學(xué)生都想進入IT咨詢業(yè)，下面是從網(wǎng)上總結(jié)的一些知名IT咨詢公司的薪酬待遇，從一個方面反映每家公司的運營情況和戰(zhàn)略特點。

你應(yīng)該知道的：世界新五大IT咨詢公司 IBM GBS（BCS），埃森哲，畢博，德勤，凱捷。很多IT咨詢公司的業(yè)務(wù)實質(zhì)上就是提供適合公司業(yè)務(wù)特點的 MIS系統(tǒng)解決方案和實施，所以通常在SAP和ORACLE的產(chǎn)品上進行二次開發(fā)，SAP和ORACLE主要賣license。

從薪資水平上看，第一梯隊：SAP、埃森哲；第二梯隊：IBM GBS、HP咨詢、畢博；第三梯隊：凱捷、德勤。

IT咨詢行業(yè)很辛苦，經(jīng)常出差加班，不太適合希望穩(wěn)定生活的人。IT咨詢長在宏觀，可以迅速了解某個行業(yè)，同時積累雄厚的人脈，職業(yè)發(fā)展道路廣闊；短在不夠?qū)Ｗⅲ诩夹g(shù)的工程師相比，對細節(jié)可能掌握的不好。總之，結(jié)合自身的興趣和對生活價值的態(tài)度選擇職業(yè)吧。

SAP

業(yè)績的大幅攀升直接帶來了顧問和銷售薪酬的提高，SAP今年從北大清華新招的剛畢業(yè)的碩士顧問基本工資起薪都在八千五（稅前），一年十四個月工資。如果進入項目，享受每天四百人民幣的補助。SAP在銷售方面，如各個行業(yè)的總監(jiān)、高級售前顧問一般月薪在兩萬（稅后）左右，加上年終各種獎勵，普遍收入水平均在四十萬左右。普通的銷售一般年收入在二十萬左右。咨詢方面，項目經(jīng)理年薪在三十萬左右，月薪在兩萬左右。一般顧問年薪在二十萬左右，月薪在一萬五左右。SAP還在上海大連等地建立了研究院和支持中心，這些部門的待遇一般較低，普通的開發(fā)人員，如果不擔(dān)任項目經(jīng)理的話一般待遇在十萬元年薪左右（主要拿固定工資，獎金很少）。

ORACLE中國

2004年業(yè)績整體不佳，本人了解很多sails都沒有完成業(yè)績，人員流動性也比較大。所以說大部分銷售主要吃的是底薪，真正能拿到 commssion的不多。ORACLE的行業(yè)銷售經(jīng)理月薪固定工資是一萬五到兩萬之間，行業(yè)銷售總監(jiān)在三萬左右，國內(nèi)ORACLE從事 application產(chǎn)品的銷售大概有三十多人。顧問方面，ORACLE一般不自己做項目，因此oracle自身的顧問很少，主要是少量的行業(yè)專家顧問。這些專家的年收入一般在四十萬左右。

IBM BCS(GBS)

IBM BCS中國區(qū)顧問大概不到二百人（包括管理咨詢方面的顧問），銷售團隊大概約三十人左右。IBM BCS整體業(yè)績不錯，但整個亞太區(qū)業(yè)績一般。IBM BCS新招聘的碩士畢業(yè)進入公司一般是band 6，起薪在八千左右，一年十四個月工資，同時，可享受各種項目獎金，主要跟業(yè)績掛溝。高級項目經(jīng)理和咨詢顧問年收入在四十萬左右（band 8 or band band 9），普通顧問年收入在二十萬左右。

bearingpoint(畢博）

2004年亦取得不錯業(yè)績的一家咨詢公司，實施項目包括石家莊制 藥 中海油田中國石油東方石油勘探設(shè)計院等單位。Oracle實施顧問基本公司一萬四到一萬六之間，項目經(jīng)理在兩萬五到三萬之間。每天補助300rmb，各種 項目獎金據(jù)說較少。以上是畢博咨詢顧問部門的待遇，但其在上海和大連從事外包的公司一般待遇相對較低，同樣職位一般低四到五千左右，如：畢博在上海張江的 cdc部門從事oracle二次開發(fā)人員的待遇，一般月薪在六千到八千左右，除了每年十三個月工資外，其他沒有任何額外收入。

accenture 埃森哲

2004年亦得到了快速的發(fā)展，在銀行制造業(yè)能源電力行業(yè)都取得了不錯的業(yè)績突破，中國區(qū)顧問約有一百多人（不含大連從事外包的0機構(gòu)）。埃森哲今年也在清華等高校也進行了校園招聘，碩士起薪 在六千五左右。艾森哲整體工資水平較高，在五大中屬于較高的水平。咨詢顧問年收入一般在二十萬左右，項目經(jīng)理在三十到四十萬左右，總監(jiān)在五十到百萬年薪不等。

HP consulting 惠普咨詢

2004年收購漢思后,中國區(qū)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展,首鋼等一批超大型的項目的實施使公司收入得到迅速增長,另外,HP還在金融 保險航運等多個行業(yè)發(fā)力,從IT規(guī)劃到硬件網(wǎng)絡(luò)設(shè)計,客戶群包括了:中國人壽 中遠 中外運交通銀行等大型客戶.惠普目前SAP和ORACLE實施顧問主要來自于原顧問團隊和漢普等公司.HP的待遇水平目前基本上和五大在同一等級.HP每 年是十六個月工資.凱捷安永

五大咨詢公司中最為低落的一家,2004年預(yù)計沒有任何大項目進帳,顧問流失也嚴(yán)重,雖然其目標(biāo)行業(yè)定位于金融 保險高科技,但在細分市場競爭中同IBM ACCENTURE BEARINGPOIT相比,競爭優(yōu)勢明顯不足.公司待遇相對較低,副總待遇約為年薪十五萬,作為實施顧問的待遇可想而知了

漢普

2004年聯(lián)想將其業(yè)務(wù)打包轉(zhuǎn)給亞信后,業(yè)務(wù)沒有很大的起色.目前,漢普ORACLE團隊大概有二十多人,SAP團隊有五十多人,銷售有二十多人, 加上行政后勤人員三十多人,整個公司人員相比輝煌時期的2002年不可同日而語,次漢普非彼漢普,2004年漢在內(nèi)部管理做的一件很大動作就是降低員工工 資,以前漢動輒年薪三四十萬的老顧問被降低工資后,由于對待遇不滿紛紛辭職而去,這包括業(yè)界為為知名的金** 鄭**等人.現(xiàn)在漢ORACLE項目經(jīng)驗較豐富的實施顧問基本月薪在一萬左右,實施項目期間每天150的補助,每月正常收入在一萬一二左右,漢獎金很少, 正常顧問收入在年十五萬左右.SAP略高.漢得

2004年整體業(yè)績有所下降,漢得目前員工數(shù)較多,目前是SAP和ORACLE的主要合作伙伴.漢得待遇相對較低,ORACLE顧問起薪在六千RMB左右,在項目上和不在項目上的差異較大,基本上在項目上的收入是不在項目上的收入的一倍

科森

ORACLE的主要實施公司,年營業(yè)額在兩千萬左右,目前有四個CASE在做,外包業(yè)務(wù)做的也不錯.廣東發(fā)展銀行是科森目前做的一個較大的項目.科森的待遇在ORACLE實施方面基本上是行業(yè)平均水平;

高維信誠

SAP號稱實施ALL-in-one產(chǎn)品的最大一家公司,2004年雖然SAP比較火爆,但高唯的業(yè)務(wù)確有了下降,特別是有幾個項目做砸了之后,影 響十分不好,高維所投資的短信寶因為沒做起來,一直處于虧損,給公司造成了很大壓力,個別股東和高層分分跳槽而去.高維SAP實施顧問(一般)基本工資在 六千左右,在項目上有一萬多,高維實施項目顧問的津貼是不按天計算,統(tǒng)一按項目的回款來提成.德勤eloitte

五大咨詢公司中最為末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,雖然號稱拿了不少單子,但單子回款狀況極差,更有被客戶趕出門的業(yè)內(nèi)笑話.實施的一家汽車 制造廠經(jīng)過兩年至今還沒有完全上線, 項目回款差造成了顧問流失危機,大批顧問紛紛轉(zhuǎn)投IBM AC BP等公司,德勤目前SAP團隊大約不到十人,主要以新手為主.聲稱的顧問相當(dāng)部分來自于香港德勤,非大陸人士.德勤SAP實施顧問一般月收入在一萬二到 一萬五之間,項目經(jīng)理在此基礎(chǔ)上上浮50%.續(xù)四

大唐興竹 ORACLE電力行業(yè)合作伙伴,顧問年收入低于科森 漢普等公司

佳都國際 ORACLE曾經(jīng)較推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于廣州,主要市場在南中國區(qū)

神州數(shù)碼

目前有三條產(chǎn)品線,高端咨詢部有SAP和ORALE,屬于神州數(shù)碼的高端咨詢事業(yè)部,神碼低端產(chǎn)品以臺灣鼎新,鼎新產(chǎn)品本身在臺灣屬于和天心等軟件 同一級別,價格也非常低,但靠著神碼的吹噓,在大陸反倒賣出了高價,真是墻內(nèi)開花墻外香.神碼在2004高端ERP市場的業(yè)績,取得了突破性進展,ORACLE開始做,一下就簽訂了廣東發(fā)展銀行,另實施ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,該單是同國際BIG5競爭而得,號稱打破了國外咨詢公司 長期壟斷國內(nèi)金融業(yè)信息化咨詢的突破性項目.在SAP方面,2004年神碼累計簽訂了四到五個SAP實施的大單,包括:沈陽變壓器,該企業(yè)是中國最大的變壓器生產(chǎn)制造企業(yè),該單金額超過了五百萬,目前神碼在做的SAP項目有多個,整體神瑪業(yè)績比上年有了40%以上的增長,神碼在SAP和ORACLE實施的 顧問工資一般比漢等公司低2000-4000(同級別).DCMS的工資銷售一般底薪在一千二到一千五之間,顧問一般在兩千五到三千五之間。

第五篇：品牌戰(zhàn)略咨詢公司

品牌戰(zhàn)略咨詢公司

網(wǎng)絡(luò)上有很多版本的“咨詢公司排名”，但是國家統(tǒng)計局都找不到歷史數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的婚介公司都歸類為咨詢公司，所以國內(nèi)咨詢公司排名時沒有依據(jù)的。

戰(zhàn)略咨詢公司的優(yōu)勢:行業(yè)數(shù)據(jù)庫、第三方影響力，這些都可以從理實國際服務(wù)的客戶層次上得到體現(xiàn)。理實國際客戶包括惠普、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、紅塔、李寧、波司登、傳化集團等近千家。

? 龐大的商業(yè)數(shù)據(jù)：研究擁有覆蓋北美和歐洲多個國家的專家資源網(wǎng)絡(luò)。多年與北美、歐洲、東南亞以及香港、臺灣等國家地區(qū)的著名機構(gòu)與企業(yè)建立了緊密的伙伴關(guān)系，同時在全國三十多個省市建立了信息網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

? 最廣的行業(yè)覆蓋：囊括了最具研究實力的咨詢優(yōu)勢，是中國覆蓋行業(yè)范圍最廣、包含內(nèi)容

最全面的研究平臺，為全球商界人士提供最新和可靠的中國企業(yè)及行業(yè)咨詢。

? 靈活的定制服務(wù)：研究擁有一支兼具調(diào)查統(tǒng)計、行業(yè)分析和市場研究與管理咨詢經(jīng)驗的專

業(yè)隊伍，注重客戶差異化需求，能夠提供并能滿足客戶的個性化需求。

? 完美的呈現(xiàn)方式：研究采用多種圖表的形式呈現(xiàn)，報告內(nèi)容豐富，直觀簡潔。