第一篇：園林公司發展計劃

關于永豐園林公司發展計劃 園林公司在2011年社區成立，經歷過3年的發展，穩步發展有所積累，雖然每年公司工程不是很多，但是逐漸形成園林公司一些重要部門，積累招攬園林人才，以備公司以后發展的需要。

園林公司現處于一個剛剛起步階段，對園林行業人脈關系比較稀少，資金實力不是很充足。在這種情況下，我們公司如何發展？如何使企業從一個幾人公司發展到幾百人？如何使企業變的靈活？公司現在也呈現出很多問題，諸多問題中最主要的是工地太少，我們公司下一步主要計劃主抓業務。

在公司承攬更多的工程工地，首先初級階段應與更多園林行業公司積極合作、相互配合承包工程，工地資金不在大小，在于撥款方式、是否及時，讓更多的人知道我們園林公司。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向政府、住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。使苗木搭配協調，生態和諧四季如春的綠化效果?，F階段臨沂市爭創國家森林城市，對于園林綠化有很大需求，通過政府招標形式積極參與，擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。在各個工地中逐步尋找更多的機會，與此同時拉攏更多的有關園林行業的人脈關系，踏好平臺為公司發展在上一個臺階。

在公司發展資金充足積累基礎上，發展擁有自己的苗圃基地，目的在于隨著信息交流的加快，今后苗木的利潤會越來越少，綠化苗木

直接供給綠化工程將是最好的出路。所以，一方面，苗圃公司為工程公司解決了一部分后顧之憂；另一方面，園林工程的需要也正是苗木的發展方向。另外苗圃基地可以為以后，每個工地提供苗木中轉站的位置，節省因為園林季節性苗木價格漲跌的問題。

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

公司發展具備成立各內設機構后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

1、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

2、充分利用我公司資質的優勢，繼續發揮永豐品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。再有每個工地、辦公室，降低成本節約材料，讓每分錢都花在公司效益上。及時建立健全的倉庫管理制度，讓每個

工作人員具有責任心，積極參與到公司發展中來。

公司在人才發展上，大量招納有業務能力、技術能力、有工作經驗的人才，根據公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格，為贏得市場做好人才儲備。

總之，園林公司應巧抓穩抓，每一個放在面前的機會，使我們公司從基礎做起，慢慢變成資金雄厚、勢力龐大的園林品牌公司。既要看到現在公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。

第二篇：公司發展計劃

東方神參鄭州運營中心

一、市場分析

二、產品定位

三、營銷方案

四、公司發展

發展計劃書

一、市場分析

一.市場分析：

眾所周知，老年人是保健品養生食品消費的主要群體，人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數有了很大的增長，患者群相應也有了一定的上升。人口老齡化推進養生市場的繁衍。同時隨著城市生活質量的提升，養生也將進入大部分家庭。

二．市場機會：

近年來，醫療、保健業都在不同程度、不同方式的進入老齡市場。不少消費者已經意識到了保健強身的重要意義。養生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。養生產品行業還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大。目前市場上還沒有主推或力推海參保健功能的養生食品。

養生食品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。綜上分析，在近年內將液體海參產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

三．行銷阻力：

多年來，養生食品保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的市場，定位于養生保健類的產品，它所面臨的明顯阻力有：

1、保健產品種類繁多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇余地大。

2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

3、主流產品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。

應對市場威脅的辦法

1、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心能力，即真正開發研制出功能明顯、功效可靠、質量穩定的產品。這是重中之重。

2、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。

3、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

4、敢于競爭、善于競爭，利用現代化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。

一、目標市場

1、按年齡細分，本產品的目標市場為中老年人為主力軍；

2、按經濟能力細分，本產品的主力目標市場是高收入人群；

3、按需求強度細分，本產品的先行目標市場是高端人群和中老年人士；

二 目標市場需求研究

1、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；

（2）將產品當做藥品保健品來使用，期望值較高；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費者狀況

（1）年齡狀況：30歲以上到85歲以下，（暫定）

（2）收入狀況：都有固定的經濟收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

3、購買心理狀況

（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

4、購買方式

（1）按產品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）會銷。

5、信息來源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

（4）其他渠道。

二、產品定位

一、定位的認識

1、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

2、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

3、以市場需求為依據，先進行產品定位，有利于準確把握市場。

二、產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。

1、定位的依據

（1）產品自身具有的功能。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

2、定位的策略

重點功能與多項功能相結合的策略。

3、產品功能

清血液降血脂、調血壓、緩和動脈硬化、促進微循環、抗腫瘤、提高免疫力、改善亞健康等。

四、營銷方案

一、配套建設市場營銷管理機構。

在原有基礎上，根據市場開發計化增強人員力量，組建精干、高效的營銷機構

專業企劃市場營銷方案與實施工作準備。

招聘培訓與選撥營銷人員

市場開發建設與管理基礎工作。

二、社區營銷

哪里有社區衛生服務中心，哪里就有液體海參體驗店。與社區衛生服務中心和各大醫院互為補充，共同實現醫療、康復、養老、預防保健全面專業貼心服務。

根據顧客的具體情況，慎重的、負責任的推薦液體海參，贏得口碑，先做穩再做大，逐漸把社區做透。

通過宣傳及健康知識講座，不斷提升東方神參的知名度和美譽度，提供貼心、周到、熱情的服務，提高顧客的生命、生活質量。

獲得社區中老年人的好感和信賴之后，社區良好的口碑效果（廣告效應）就會營造出來，緊跟著進來消費的是社區孕婦、和老年人的孩子，他們的養生和健康管理服務需求也很大，也會跟進來。最后，在大量的調理效果和良好的口碑氛圍下，上班忙碌的年輕人（80%已是亞健康狀態）也會慢慢轉化過來，逐漸認可我們，這時就能實現以家庭為單位的養生和健康管理服務。以點帶面，實現公司做大做強的夢想。

三、醫院營銷

結合醫院內部保健品店或藥店，做好前期進駐醫院的前期準備

進入醫院附屬藥店或保健品店之后，做好：

1，與醫生溝通，盡量讓醫生介紹產品或轉介紹。

2，做好病人信息收集工作與病人家屬做好溝通工作

3，營銷：采用把病人家屬聚集到一塊講座，進行會銷，或，在病房內配合醫生完成銷

售。

四、客戶轉介紹：又稱客戶倍增制

1，在現有用戶服用產品之后有良好的好轉情況的前提下，進行轉介紹，擴大營銷。2，轉介紹應堅持每個年卡用戶，理論上轉介紹每個客戶介紹量不超過3個，其目的是保證新增客戶的質量（質量好的客戶除外）

去拜訪客戶轉介紹對象時，應做好前期鋪墊工作：客戶已向轉介紹客戶講解過本產品的效果，被轉介紹客戶有良好的經濟條件，有良好的養生意識，愿意花錢買健康。3，拜訪時，做好后期回訪工作（是否帶產品過去），定期回訪，做好客戶檔案表，排

好每月應拜訪客戶做好回訪登記，遇到問題以及解決辦法。

4，銷售年卡

以上為公司現有銷售渠道 公司剛開始盡量走已稍具成熟的渠道，后期將擴展新渠道屆時會重新擬定銷售方案。

公司發展

目前公司情況屬于虧損階段，貿然進攻一個陌生的領域，必然會引起此類情況 目前所要做的工作就是先穩住公司現在的情況避免再次虧損，之后再走向轉虧為盈

一、怎么樣穩定公司虧損情況：

1，減少不必要的開支

2，加大力度實現銷售

二、怎么轉虧為盈

其重點在上層領導對市場的把控，對銷售渠道的了解 銷售員才是公司發展的中堅力量

1，領導把控好市場，把銷售渠道弄清，2，員工有明確的目標知道該怎么銷售

3，前期讓利給員工，刺激員工奮斗（市場做開之后另論）4，激勵員工多銷售，打開現在的局面，走出困境 5，具體實施辦法：根據市場定位配合銷售方案進行實施

三、后期發展

后期發展在于提高知名度，提高產品口碑從而快速占領市場等到企業轉虧為盈時，會準備詳細的占領市場方案

完

2013銷售部：王中州 年12月20日截稿

第三篇：建筑公司發展計劃

個人對公司的建議和意見

熟聽總經理對公司未來三年總體規劃和目標討論稿的解析及本人來到公司一個月中日常工作中的觀察與實習與各位同事的聊天我更多的了解了公司業經營方針及基本情況,以 安全文明的施工,建設一流的工程、創建一流的企業,在為服務客戶的同時壯大自己, 實現全體員工的價值最優化。

個人對公司的意見：

（一）市場開拓戰略

1、＂立足xx、xx進發＂

白河是我公司的起步點也是活力的地區之一, 其基本建設規模總量歷年來在全縣前列,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續加安康、十堰市場的開發力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設的市場競爭力,鞏固和擴大該地區市場占有率。

公司將以白河、安康、十堰為西北、華南市場的橋頭堡,建立良好的市場信譽,為公司更好的實現“二級向一級”晉升戰略奠定基礎。

2、＂以點帶面、向上延伸＂

白河業務是公司主業的重心,能夠在信息、技術、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮設施由中心城市延伸至大中城市時取得經驗優勢和市場信譽優勢。因此,公司確立了＂從小城市到大中＂的發展思路,以小城市為點, 以大中城市為面,穩固中心城市業務,并利用在中心城市積聚的施工經驗和信譽, 積極拓展大中城市市場。大中城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業務,保持公司業務的穩步發展。

（二）產業發展戰略

長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經驗, 保持的行業先進水平,在主要市場擁有較大的業務量和較強的市場競爭力，在白河擁有了較大的發展空間。未來三年內,公司將根據公司規模的擴大和業務發展的需要,將公司的資質晉升一步，采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術投入提升公司競爭實力,進一步穩固和擴大市政工程、公路工程建設主業,并適時發展工程測量設計將公司建成以工程施工為主,其他建筑產業及其投資相得益彰的大型建設企業。

（三）產品開發戰略

公司自成立以來就注重選擇產品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經驗、熟練掌握了主要施工技術并不斷提高、完善和技術創新, 技術水平在行業內居先進水平,建立了公司獨特的產品優勢。未來產品開發中,公司仍根據市場的變化和需要,集中力量開發市政工程產品、交通工程產品,力爭再建成一批具有大規模、高難度、高技術含量、高裝備水平的代表性、標志性的市政、交通工程產品, 并形成獨特的產品優勢,提高公司的產品競爭力。同時,根據業務規模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調整產品結構,使公司經營領域能不斷適應社會發展的需要。

（四）技術創新戰略 公司深知,與國內大型建筑企業相比,公司的技術創新能力還有待進一步提高。未來幾年內,公司將不斷加大科技投入力度,并招納有更高技術及經驗的高才人士。力爭用三至的時間業前列, 提升企業的增強公司技術創新的能力,提高在高技術含量項目上的競爭力。

個人對公司的建議

(一)密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政、城鎮工程、公路工程業務。

（二）不斷完善公司內部的管理制度,提高公司管理層管理能力、市場拓展能力和技術部門的科技開發能力、技術創新能力, 實現公司＂建設一流工程、創建一流企業＂的目標。

（三）公司仍將以白河地區為經營開發重點,以安康、十堰為目標以實現未來三年的奮斗目標，實現一定比例的投資業務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。

（四）根據國家＂十五計劃＂，城市基礎設施建設以建成快速、便捷、安全的市內交通樞紐網,交通建設以建成＂五縱七橫＂國道主干線和省際高等級公路網為重點。公司瞄準這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在西北、華南領先地位,并以之為基礎輻射特大城市,建設一批標志工程、示范工程。

(五)公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應了人才市場的實際情況,滿足了公司業務發展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司應通過各種途徑引進市政、橋梁、公路施工、投資等方面的專業技術人才和管理人才,充實高級專業技術人才,培養及聘請高級工程師, 增加一級項目經理人數,力爭使中高級專業技術人才和管理人才達到資質。

第四篇：建筑公司發展計劃[范文]

建筑公司發展計劃

一、公司主要經營理念

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經營理念,以＂質量為本、爭創一流、服務社會＂為企業經營方針,以一流的質量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設一流的工程、創建一流的企業,在為服務客戶的同時壯大自己, 實現全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優化。

二、公司的發展戰略

（一）市場開拓戰略

1、＂立足華東、西進北上＂華東地區作為我國最富經濟活力的地區之一, 其基本建設規模總量歷年來居全國之首,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續加大華東市場的開發力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設的市場競爭力,鞏固和擴大該地區市場占有率。國家西部大開發戰略的實施和北京申奧的成功,為西北、華北地區的發展提供了契機。作為公司的戰略發展重點,公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進入這三大城市的市政工程和公路工程市場,并建立良好的市場信譽,為公司更好的實施西進北上戰略奠定基礎。

2、＂以點帶面、向下延伸＂中心城市業務是公司主業的重心,能夠在信息、技術、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮設施由中心城市延伸至中小城市時取得經驗優勢和市場信譽優勢。因此,公司確立了＂從大城市到中?。⒌陌l展思路,以大城市為點,以中小城市為面,穩固中心城市業務,并利用在中心城市積聚的施工經驗和信譽, 積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業務,保持公司業務的穩步發展。

（二）產業發展戰略 長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經驗, 保持的行業先進水平,在主要市場擁有較大的業務量和較強的市場競爭力。未來幾年內,公司將根據公司規模的擴大和業務發展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競爭實力,進一步穩固和擴大市政工程、公路工程建設主業,并適時發展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國一級公司項目為契機,以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進入城鎮基礎設施的投資、建設、經營和管理領域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產業及其投資相得益彰的大型建設企業。

（三）產品開發戰略

公司自成立以來就注重選擇產品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經驗、熟練掌握了主要施工技術并不斷提高、完善和技術創新, 技術水平在行業內居先進水平,建立了公司獨特的產品優勢。

未來產品開發中,公司仍根據市場的變化和需要,集中力量開發市政工程產品、交通工程產品,力爭再建成一批具有大規模、高難度、高技術含量、高裝備水平的代表性、標志性的市政、交通工程產品, 并形成獨特的產品優勢,提高公司的產品競爭力。同時,根據業務規模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調整產品結構,使公司經營領域能不斷適應社會發展的需要。

（四）技術創新戰略

公司深知,與國內大型建筑企業,以及我國加入WTO 后即將進入國內市場的外國建筑企業相比,公司的技術創新能力還有待進一步提高。未來幾年內,公司將以技術研究開發中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯合相關院校、科研院所共同開發業務技術,走自主開發與合作開發相結合的道路,力爭用三至五年的時間, 在施工技術和新材料、新工藝、新工法的應用等方面走到國內市政、交通施工企業前列, 提升企業的技術層次,增強公司技術創新的能力,提高在高技術含量項目上的競爭力。

（五）內部管理發展戰略 依照現代企業制度整合企業資源, 按照建筑企業特點和國際慣例建立企業內部運行機制,探索項目法人制管理模式,進一步健全企業組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質量管理體系,財務核算體系和激勵約束體系。

三、整體經營目標和主要業務發展目標

（一）整體經營目標

密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政工程、公路工程業務,適時介入城鎮基礎設施、建筑領域的投資、建設、經營、管理領域,建立完整、合理的產業、產品結構體系；不斷完善公司內部的管理制度, 提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場拓展能力和技術部門的科技開發能力、技術創新能力, 實現公司＂建設一流工程、創建一流企業＂的目標。

（二）主要業務發展目標

公司仍將以上海、浙江及華東地區其他省市為經營開發重點,以實現6～12億元的主營業務收入近三年的奮斗目標,2002年爭取實現6億元,2003 年實現 8 億元 ,2004年實現12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮基礎設施的投資,實現一定比例的投資業務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。

四、業務發展計劃

（一）產品開發計劃

根據國家＂十五計劃＂和2010年遠景規劃,城市基礎設施建設以建成快速、便捷、安全的市內交

通樞紐網,城市給排水網、完善的防災、減災及污染治理設施為目標,交通建設以建成＂五縱七橫＂國主干線和省際高等級公路網為重點。公司將瞄準這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領先地位,并以之為基礎輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設一批標志工程、示范工程。在新產品研究開發上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統、深水跨海大橋和高等級公路等為公司產品開發重點。

（二）人員擴充計劃

公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應了人才市場的實際情況,滿足了公司業務發展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司將通過各種途徑引

進市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業技術人才和管理人才,充實高級專業技

術人才,聘請高級專家顧問, 增加一級項目經理人數,力爭使中高級專業技術人才和管理人才達到350人, 一級項目經理人數達到50人,逐步形成符合公司發展需要的人才結構,并以項目為依托, 建立激勵和約束制度,形成優勝劣汰的靈活用人機制。

（三）技術開發與創新計劃

技術開發與創新是企業發展的前提, 公司將技術開發和技術創新與重點工程施工相結合的方式,不斷提高技術水平和創新能力。今后,公司仍將在項目的確定與選擇上,緊密結合項目施工,做到技術研究項目從工程項目中來, 技術研究成果運用到工程項目中去,對重大工程項目中施工技術的研究開發為重點,結合新材料、新技術、新工法等的研究,使科研成果為項目服務,把創新與開發工作貫徹到公司的整個發展過程中。在開發費用上,公司將加大對技術開發的投入力度 ,并保持一定的增長率, 爭取2004年用于技術開發的費用達到主營業務收入的1%。在研究機構建設上, 公司將集中力量提高技術研究開發中心技術開發和技術創新能力, 把中心納入到整個公司整體運作機制中,適時引進高素質人才,充實技術開發隊伍。在運作模式采用獨立開發和合作開發相結合的方式,立足于自主開發,并積極開展與大專院校和專業科研單位的合作,通過合作開發、購買技術、轉化實施等多種形式提高公司的技術水平, 同時加緊對原有開發項目進一步更新和完善,使開發的項目向更高更新方向發展。

（四）市場發展與營銷網絡建設計劃

公司將以市場為導向,以中心城市為核心,形成輻射全國的多專業,多產品,多領域,多區域的市場發展格局。

1、在區域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節點的市場網絡。公司已成功進入重慶市場,作為西南重鎮,公司在重慶的市場開發將以站穩腳跟、穩步推進為指導方針,逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業務區域,并以此帶動西南市場的開發。北京作為首都,其對華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發西北地區市場的首選之地。公司將以合作開發、設立辦事機構等方式,開發華北、西北地區的市場。

2、在專業和產品布局上,公司將以《建筑業企業資質管理規定》的實施為契機, 堅持以市政、公路工程為主,并力爭在建筑、裝潢工程等領域有新的突破,形成市政、公路工程建設重點突出,其他建筑專業齊頭并進的局面。

3、在內部營銷網絡布局上,建立以公司市場部為龍頭,各地辦事處為主干,各項目管理部為補充的市場營銷體系。充分挖掘公司內部潛力, 形成公司內部全方位的市場營銷新格局。

（五）再融資計劃

在融資安排上,除本次發行外,公司仍將多方位擴展融資渠道。①在保持合理負債結構的前提下,根據市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調度資金,提高資金運行效率。②加強企合作,走產業資本與金融資本融合之路, 積極爭取商業銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業務發展的需要。③在大型基礎設施投資領域,通過權利質押和財產抵押等方式,在控制風險的前提下探索再融資的方式和渠道。

（六）收購兼并及對外擴充計劃

我國建筑業的＂條塊分割、地區保護＂現象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業企業資質管理規定》的實施, 建設企業將面臨一次格局的重新調整。因此,公司在實施＂立足華東、西進北上＂戰略中,除采用內生性擴張戰略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點區域市場同類企業,推動經營規模的擴大, 實現市場的快速擴張。與此同時,還將通過建立與相關強勢建筑企業的戰略聯盟,連手投標或承建重大項目,構建跨地區、跨行業及相對穩固的合作網絡,為實現公司戰略發展目標提供運作基礎。

（七）組織結構調整和完善規劃

目前,公司已經基本建立了符合現代企業制度要求的公司組織結構,但與制度化、規?；植皇ъ`活性的高效企業運作機制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對現有企業運作機制進行調整和完善。

1、發揮董事會決策中心作用。公司的重大經營決策,投資決策由董事會提出或決定并監督實施；提高董事會的運作效率、發揮決策中心的作用, 保證公司各項決策的科學性、正確性和及時性；董事會按照《公司章程》、《董事會議事規則》的規定進行日常運作,并充分發揮獨立董事和各方面專家的作用；在董事會內部設置投資、薪酬、提名、審計等專職機構,加強對公司各項事務的決策、管理和監督,確保公司的經營策略和戰略目標的實現。

2、發揮經理層的經營管理指揮中心作用。公司經理層根據董事會授權實施公司的經營管理計劃和投資方案,明確經理層的經營管理指揮中心作用；理順高中級管理人員及一般工作人員的崗位職責；理清公司總部與職能部門、業務部與項管部之間的關系,建立職能清晰,信息暢通,機制靈活,運作高效的經營管理系統；提高總經理工作班子的經營管理運作水平,充分發揮每一位管理人員的聰明才智,充分調動每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規章制度, 使公司的經營管理步入規范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責分明、賞罰有度的人事管理系統和高效率的用人機制。

（八）國際化經營的規劃

以中國加入WTO為契機,積極推進公司國際化經營的嘗試,打破傳統的資源觀念, 大膽運用包括市場資源、資本資源、人力資源在內的國際資源。按照國際化運作慣例,在國家法律法規和行業管理政策的指導下,進行管理國際化初步改造。積極開展國際合作,建筑業主要立足于與國際建筑承包商進行合作,采取合資、合作、專業分包等方式開展國際建筑業務。

第五篇：公司發展計劃

一、二、三、四、五、六、公司發展計劃 公司背景.........................2 公司目標.........................2 公司結構.........................2 公司主要收入來源.......................3 二年內主要任務....................3 網絡游戲所需資質以及管理部門....................4一、公司背景

北京XXXXX成于2010年6月，依托北京政策，總部位于北京。是由軟件及網絡游戲行業以及其他行業的多位資深人士共同發起并創辦的新型互聯網內容服務公司，公司專業從事網絡游戲以及網絡娛樂社區服務，致力于成為中國新一代的互動娛樂領軍企業。公司資金實力雄厚，將為大眾提供優秀的互聯網娛樂為己任，初期將吸收大量優秀產品運營，中期將建立開發團隊，一旦公司走上正軌，將拓展版權貿易、海外代理等新型項目。

憑借著強大的合作伙伴關系，北京XXXXX將為市場提供一流的網絡游戲產品；憑借著擁有強大的運營實力、完善的技術保障、健全的銷售渠道和高效的客服隊伍，北京XXXXX將為客戶提供一流的服務；憑借著擁有豐富經驗的管理團隊和一流素質的員工隊伍，憑借著我們的創新精神和誠信理念，北京XXXXX將為我們的合作伙伴、股東和公司員工創造更大的價值，也為我們這個時代所倡導的和諧社會貢獻出一個當代和諧企業的力量。

二、公司目標

本公司注冊資金1000萬以上，初期致力于運營產品，走上正軌后增加研發部，量產游戲。依據資源優勢，逐步簽約儲備產品，運營產品2年內3-5款。5年內增加到10款以上，建立運營合作平臺，平均在線人數10萬人，年收入1億元以上，年增長25%。同時拓展海外渠道，爭取將產品推往國外。公司五年內爭取上市。一年內運營產品目標為《神諭》《海天傳奇》《帝王》《英雄志》《超武斗傳》（暫定名）。

三、公司結構

公司結構如下：

股份比例為投資方70%，運營團隊方30%，雙方按照股份年底進行利潤分成。

四、公司主要收入來源

1、運營網絡游戲的國內運營收入

2、平臺廣告收入

3、異業合作收入

4、海外授權分成收入

5、產品版權貿易收入

6、外包合作收入

7、其他新形式業務收入五、二年內主要任務

時間是大概，具體還是看市場變化來看走。

核心思想為：

首先尋找1-2款尚未失去市場號召力的產品進行運營，爭取做到持平，鍛煉隊伍，然后尋找一款較為有特點的作品，爭取在寒假上市，完善各種手續批文，建立平臺，逢寒暑假必有一款游戲上市。2款游戲穩定后，加入開發團隊，自主研發，這樣就有核心競爭力，有版權，有運營權。就這樣滾動方式開發和運營，2年內盈利。

六、網絡游戲所需資質以及管理部門

一個游戲如果上市要經歷版權局，新聞出版署，文化部至少三道關口，現在逐一分析相關政府部門。另有信息產業部，各地通信管理局，以及電信網通移動等壟斷企業參與。

1、版權局

國家版權局為新聞出版署下屬單位，執行版權注冊保護的義務，一般來說，一個計算機軟件產品（包括網絡游戲）都要在這里得到著作權，然而一個產品連續代碼有30%不同，即可成為一個新產品。一般這里很好通過，并不為難企業。

2、新聞出版署

在拿到計算機軟件作品著作權后，該拿該產品去新聞出版署進行審批，得以在全國發行。新聞出版署對網絡游戲的審核，在音像電子和網絡出版管理司進行審批，標準現在是莫衷一

是，沒有什么嚴格的標準，在新聞出版署網站也沒有明確體現，主管這個審批和這個行業的人物是音像電子和網絡出版管理司副司長寇曉偉。新聞出版署一貫看重網絡游戲的市場，因此從2004年開始每年舉行一次“chinajoy”游戲展會，邀請全國的游戲廠商參與。此外新聞出版署與國家體育總局、信息產業部、公安部等職能部門關系融洽，chinajoy游戲展會經常出現與上述單位合辦的情形。此外新聞出版署也和一些游戲廠家聯合推出了一個行業組織“游戲工委”，每年舉辦一次年會。

3、文化部

在拿到新聞呢出版署版號后，還不能高興，下面是文化部對游戲內容的審核，并且取得《網絡文化經營許可證》方可經營，文化部對網絡游戲企業（附件為辦理條件）要求較高，內容審批較為嚴格。文化部掌握著網絡游戲的產業鏈下游企業-網吧，所以利用這個他們來進行審批，切入市場。在2004年和2005年就有文化部和新聞出版署就網絡游戲管理權之爭。目前管理這塊市場的部門和負責人為文化部文化市場司副司長庹祖海。另外，文化部于每年10月份舉辦“網絡文化博覽會”，由其下屬公司運作，邀請游戲廠商、網吧廠商、硬件廠商等相關廠商參會。這1-2年，都有中央政治局常委李長春參加開幕式并講話。

4、通信管理局

各地通信管理局是信息產業部各地的下屬單位，主要負責網絡的接入和經營許可等事情。目前通信管理局掌管各地idc的托管接入，移動增值業務的接入審核，是壟斷企業網通、電信、移動、聯通的上游企業。通信管理局審批的是《互聯網經營性業務許可證》（icp證）此證較為容易審批。管轄范圍就是在互聯網上進行商業經營許可。

5、信息產業部

信息產業部作為目前新型產業的龍頭代表，在各種技術問題上屬于管理性質。部門受到國家直接照顧，在互聯網、移動互聯網上的主管單位。目前信息產業部關心的是國內信息化的進程，信息產業部利用電子信息產業發展基金，于04、05、06年連續組織安排了多個關鍵性項目，有力地支持國產網絡游戲開發及建立基本的網絡游戲市場監管體系和手段，進一步夯實網絡游戲產業發展的基礎。主管這個相關部門為信息產業部電子信息產品管理司，官員為副司長陳英。網絡游戲的高速發展最大受益者還是網通電信，皆為信息產業部下屬壟斷性質企業。如果與信息產業部打好關系，不僅運營成本會大為降低，而且會為以后的3G手機游戲（應用）產業帶來相當的鋪墊。

6、國家體育總局

2003年11月18日，國家體育總局宣布“電子競技”為國家第99個運動項目，并交給

自己和中信泰富的合資公司“華奧星空”來運作。所謂電子競技，就是能夠對戰并分出勝負的一種游戲，但是不一定是網絡游戲。目前華奧星空這家公司已經撤走大部分骨干，主要股東中信泰富也已經撤資。主管這件事情的領導為原體育總局局長助理何慧嫻。

7、公安部網監處

公安部網監處作為互聯網管理的強力部門，直接負責上述部門政策的具體監督和維護者。在打擊私服、外掛、網絡詐騙、盜號等擾亂市場秩序的行為，公安部的各地網監處是具體執行部門。目前網監處限于技術和經費問題，無法對付黑客攻擊等違法案件。

近期《防沉迷系統》的身份驗證接口也歸公安部管。

以上這些部門都是和網絡游戲相關的政府部門，以文化部、新聞出版署、信息產業部最為有實力。不僅他們負責審批，還負責監管，而且都要參加他們組織的會議。因此維護和上述部門的關系非常必要。

以上部門所需資質需要1年內都要取得，并通過年檢。