第一篇：2005年工作總結(jié)李

2005 年 工 作 總 結(jié)

2005年即將過去，現(xiàn)在我將對這過來的一年的工作進行一下總結(jié)回顧。在這過來的一年里鋼材市場發(fā)生比較快的變化，使我們在中學到好多，感受很多。05年的工作主要是我對上海公司的成立，運營，完善等各方面的工作。在上海工作的不到一年里，使我學到了很多東西，也是我提高不少，但是也充分感覺到自身很多的不足，需要提高和進步的東西還很多！現(xiàn)對這一年的工作總結(jié)如下：

一、全面學習，合理利用時間

在上海公司的剛剛組建時，由原來的單純銷售工作轉(zhuǎn)為作整個公司成立過程中的各方面工作。由于工作量大事情多而瑣碎，剛開始確實有點應接不暇，工作比較混亂。但是后來通過對時間的合理利用，把各項事務分出主次先后，提前計劃，合理的安排時間，從而改變比較混亂的工作狀態(tài)。使工作效率得到提高。對于上海公司的主要工作人員，我在這方面還要進一步的完善，不斷提高工作效率。在做好銷售工作的前提下，還要更好的安排好公司其他方面的各種事務。盡量為胡經(jīng)理分擔銷售運作之外的一些其他瑣碎事務的工作量，使其更好的配合好胡經(jīng)理的工作。

二、上海市場變化快，容量大，不斷完善緊跟市場

來上海的銷售感覺是上海的市場環(huán)境整體變化快，信息量大，資源豐富。想要在這種市場環(huán)境里生存，發(fā)展，對銷售人員的要求就更高。生存只有緊跟市場的變化，深刻了解市場。對市場的了解我們只有不斷通過各種渠道（網(wǎng)絡，電話。信息報刊，實際去各大港口，倉庫看等）來了解市場的資源庫存

量，各港口要到資源情況，等等各個相關的信息，才能判斷和分析市場的變化，才能更好的把握市場的動向。從而對自己的庫存資源做出相應的調(diào)整，對資源的銷售和采購做出相應的決策。對于這方面我們還有很多不足，也曾對市場作出錯誤的分析和判斷，給公司造成了一定的損失，但是我們會從中吸取經(jīng)驗教訓，不斷得加強對市場情況的了解和分析，來避免同樣的錯誤判斷再次發(fā)生。

三、加強公司的管理，帶好新員工

想要把公司經(jīng)營好，光靠一兩個人的個人力量是不夠的，要有一支具有創(chuàng)新精神，能充分密切協(xié)作，干勁實足的優(yōu)秀團隊。我們現(xiàn)在人員不是很多，所以從管理上還比較簡單。隨著公司的不斷發(fā)展，人員肯定會有不斷的增加。怎樣配合好胡經(jīng)理做好員工的管理工作，怎樣打造一支優(yōu)秀的營銷團隊是我將要做的主要工作之一。管理不能再像05年時的簡單和隨意。要使管理有層次，有秩序。通過管理來實現(xiàn)整體公司的團隊建設，從而使公司的發(fā)展更具有生命力。

四、市場銷售工作力度不足，缺乏終端用戶的發(fā)展

由于對上海市場還不能完全的靈活把握，所以在銷售過程中存在價格調(diào)整不及時，庫存滯壓等現(xiàn)象。再就是對新品種材料（如鍍鋅，鍍鋁鋅，酸洗等）的銷售渠道還是不很了解，使其對這些資源的銷售中還存在有資源不能很快地作出銷售等現(xiàn)象。

０５年對于終端用戶的開發(fā)上力度不足。終端用戶是公司長期生存發(fā)展的根基。０５年由于人員配備不足，市場基礎不穩(wěn)定，等原因沒有對終端客戶的開發(fā)上下太多力度，使最終的使用用戶的開發(fā)不足。在將要到來的一年

里，我們將在穩(wěn)定上游資源的同時，加大對最終用戶的開發(fā)。進一步奠定公司的銷售基礎，增強公司對抵抗市場風險的能力。

五、不斷學習相關銷售和管理知識，提高個人素質(zhì)，完善自我只有不斷的加強對銷售和管理這些方面知識的學習，來不斷提升自身素質(zhì)，不斷我完善自我，這樣才能協(xié)助胡經(jīng)理做好上海公司的管理。為打造一支優(yōu)秀的銷售團隊做好理論基礎，才能更清楚的分析市場和把握市場，做好銷售工作。

總之，在過來的一年里，我們上海公司從無到有，銷售量從少到多，再上海市場上的知名度也有一定的提升，并同攀鋼建立一定的關系。可以說取得了一定的成績。但是不足之處還很多，如銷售能力上還存在不足，終端用戶開發(fā)不利，公司管理還需進一步完善，上游資源需要進一步開發(fā)和拓展等。在將來的一年里，我將全力配合胡經(jīng)理，將公司里存在的這些問題進一步的解決和完善。

第二篇：李工作總結(jié)

工作總結(jié)

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間從7月16日進入凱迪到現(xiàn)在已經(jīng)四個多月，在這短短的四個多月內(nèi)，凱迪給我的工作環(huán)境讓我有了新的目標，新的理想。

融入凱迪：

2011年7月16日在公司培訓組人員的安排下我順利的進入凱迪，開始了我在凱迪的培訓以及工作生涯。凱迪的企業(yè)使命及企業(yè)文化逐漸在我腦海里慢慢滲透。湯遜湖畔，廟山腳下，從公司的企業(yè)問化、核心價值、企業(yè)精神到公司的經(jīng)營理念和員工的核心素質(zhì)，我對凱迪有了新的認識，新的了解。

進入電廠：

在進行了7天的理論學習，一天的戶外拓展訓練以及三天的軍訓后，我被分到了凱迪京山電廠繼續(xù)學習，在進入電廠的第一天我們受到了熱烈的歡迎和熱情的接待。

進入電廠的第二天，我們就進入到緊張的安規(guī)培訓當中，連續(xù)7天培訓以后我們進行了安規(guī)考試，考試合格后被分派到電廠學習鍋爐相關知識。接下來的三個多月里，在電廠領導的關心，以及值長、師傅的耐心指導下，我開始了對鍋爐運行知識的學習。

學習過程：

根據(jù)電廠安排，我們按照正常的四班三倒進行上班，集控室第一周，我們對電廠機、電、爐三大塊進行了初步的了解，第二周我們拿到規(guī)程并開始進行自主學習。一個月后我們開始在師傅的帶領下，進

入到現(xiàn)場進行學習并進行簡單的操作。10月中旬在師傅對我們進行了面對面的考核后，我們開始在盤上進行簡單的操作。

取得的成果：

一、在武漢湯遜湖培訓結(jié)束后我被評為優(yōu)秀班長。

二、在電廠這段時間的培訓，我對電廠運行方式已經(jīng)電廠構造有了較清楚的了解，對鍋爐運行的原理，以及電廠鍋爐運行現(xiàn)場的一些簡單操作有了初步的認識并且可以單獨進行操作。

未來學習目標：

一、在定崗之前學好自己的專業(yè)并通過公司的考核，做凱迪合格員工。

二、在努力學好鍋爐知識的同時，積極學習電氣，汽機等運行方面的相關知識，全面掌握電廠運行的操作，盡自己最大努力把工作做到最好！

2011屆學員：李永祥

2011年11月28日

第三篇：工作總結(jié)(李)

五年級數(shù)學教學工作總結(jié)

西郊小學：李菊琴

一學期來，本人任教五年級（3班數(shù)學，能認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、做好課后輔導工作，結(jié)合本校的有利教學條件和學生的實際情況，全面實施素質(zhì)教育，廣泛涉獵各種知識，努力提高自身的業(yè)務水平和教學能力。教學中嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得。把新課程標準的新思想、新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。從而順利完成教育教學任務，并且取得了較好成績。在具體的教學工作中，我適應新時期教學工作的要求，認真學習新課程標準，注重和其他數(shù)學教師特別是本辦公室教師進行教學方法、策略的探討和學習，結(jié)合五（3班的學生的學習情況及班級情況，精心制定教學計劃，并按計劃實施。

一、課堂教學，師生、學生之間交往互動，共同發(fā)展。

本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索的數(shù)學學習環(huán)境，讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展，把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。課前精心備課，撰寫教案，課后及時回顧、反思，寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑。

常思考，常研究，常總結(jié)，以創(chuàng)新求發(fā)展, 進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量，課堂高效率。

二、積極推進素質(zhì)教育，做好每一次的單元測驗與考后輔導工作。本期教學工作，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。在教學工作中注意密切聯(lián)系社會生活，學以致用，舉一反三。學完每個單元，對學生知識掌握情況進行能力的測驗，測驗后我認真做出成績單，對學生成績進行認真細致的分析，對成績好的學生進行表揚；對成績不理想的學生及時找出原因做相應的教學調(diào)整。

三、狠抓學風、班風，創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。

在我上課的時候大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學生，學習上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕不對而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了學生學習成績的提高。對此，我開展誠信教育，并狠抓學風，在班級里提倡一種獨立、認真、求實的考風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。

同時我激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段。特別對后進生的評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關注他們在

學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握等，促進我班級形成嚴謹、扎實、高效、科學的良好班風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。

有成功的地方，但也有很多不足，比如說，新課改理念不能很好地貫徹在課堂教學中、課堂教學不能很好地吸引學生的注意力、對學生的延遲性評價做的不夠、自己的教學經(jīng)驗不足等，這些教學工作中的不足直接降低了教學效果。總體而言，這學期的教學有得有失，對于“得”我會把它當作自己的財富，對于“失”會在今后的教學中努力去改善，所以今后更應該多學習，多總結(jié)，努力提高自身素質(zhì)，使自己走上一個新臺階！

班主任工作總結(jié)

班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學期我擔任了五（3）班的班主任工作。下面是我班主任工作的幾點做法：

一、培養(yǎng)和選拔班干部

一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。本學期自開學來，我有意識地通過開展各科活動觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關心集體，團結(jié)同學，作風正派，有一定組織能力，開創(chuàng)精神和奉獻精神的學生來擔任班干部。當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、既要放手讓他們開展工作，又要根據(jù)實際加強指導。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則：如天天佩戴紅領巾、穿校服等，學習成績優(yōu)秀，團結(jié)同學、處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經(jīng)過不斷的培養(yǎng)和努力，終于提高了學生干部的工作能力，讓他們分工合作，自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風。

二、在集體中教育學生學好功課，加強思想教育

學習是學生的主要任務，教育學生學好功課是班主任的一項重要任務。因此，在班主任工作中，我既要引導學生學好功課，又要同任課教師密切配合。平時，我積極地和任課教師互相交換學生的學習情況，反映學生對教學的要求，共同研究解決的辦法，統(tǒng)一對學生的要求，調(diào)整學生的作業(yè)負擔，避免學生負擔太重，影響學生其他方面的發(fā)展。

另外，要從學生的實際出發(fā)，通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。

三、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作

在我班，后進生在班中為數(shù)不多，但能量大，影響壞。因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設。

在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，緊密團結(jié)在學校領導的周圍。班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。

第四篇：工作總結(jié)(李)

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！2011年我在各位領導和同事們地關心和幫助下，圓滿完成了各項工作任務，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：

一、德能勤方面

在思想上，我能緊跟石化公司各項會議精神和發(fā)展要求，始終堅持不驕不躁、不拖沓不敷衍的工作態(tài)度和積極熱情、互幫互助的工作原則；工作態(tài)度端正、勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地態(tài)度對待本職工作。

二、在工作方面

我能認真提高業(yè)務水平，不斷增長業(yè)務知識，增強服務意識。在從事成品油、石腦油及聚丙烯的核算工作當中，我能按照西北銷售公司的調(diào)運計劃，認真細分，合格調(diào)配，認真完成每天油品運輸量和月底油品運輸量的統(tǒng)計上報工作，認真核對每月油品運輸量，并及時做出月報表，以便財務正確結(jié)算；同時與同事們一起建立并完善了運輸車輛的基礎管理工作，實現(xiàn)了核算工作的電子信息化。在我工作期間，經(jīng)手的各類明細和帳表從未出現(xiàn)過任何差錯和失誤，對待駕駛員和押運員的各種咨詢都能認真、耐心的做好解釋工作，并為他們做好后勤服務保障工作。

三、今后的工作打算

現(xiàn)在我在礦區(qū)綜合保障部工作，所以在今后的工作當中，我還要向各位領導、各位師傅多學習、多請教、努力爭取大家的幫助和支持。自己也要保持謙虛謹慎、眼勤手快、勤學好問的良好心態(tài)，把會做的工作認真踏實做好，以最快的速度來適應新的環(huán)境和新的工作內(nèi)容；同時也會珍惜和各位師傅們在一起工作的機會，團結(jié)互助，友好相處。

匯報完畢，不足之處，請各位領導、同事批評指正。謝謝大家！

第五篇：2013工作總結(jié).李穎慧doc

2013-2014學年第二學期教學工作總結(jié)

李穎慧

本學期，我擔任六年兩個班的英語教學工作，這是我第三年教畢業(yè)班。兩個班中六一班是我從五年級帶起的，六二班的學生經(jīng)過一個學期的磨合也已經(jīng)適應。所以這個學期的工作還比較順利,為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作做出總結(jié).一、雖然畢業(yè)班已教了三年，對教材可以說是比較熟悉,但我還是做到認真?zhèn)湔n。每堂課都在課前做好充準備，根據(jù)往年的試卷認真找出每課的知識要點，在課堂上有重點的講解。平時看初中的課文點撥，有些知識點在講課時穿插著講解。讓那些想?yún)⒓有∩醯耐瑢W有些知識儲備。二、六年級的有些學生在學習上沒有主動性，特別是在六年級下學期又增加了兩個時態(tài)，他們在學習上更表現(xiàn)出困難，所以我在課堂上特別注意調(diào)動他們的積極性。這個學期教室里裝上了電子白板，我就利用起來加強課堂練習。或者用白板出示我搜集的經(jīng)典題型，或者用投影展示學生的作業(yè)，講解容易出錯的地方，讓學生牢固地掌握正確的知識點。特別是大復習時，很多基礎知識我都是讓程度好的學生來講，一方面講的同學為了下一次可以繼續(xù)講，會更加努力。課下那些學困生也能找到可以給自己講題的“小老師”。

三、我教兩個畢業(yè)班的英語課，壓力比以前更大了。以前一個班要輔導的苗子最多也就十個。但是今年要有二十多個。以前課外輔

導是布置作業(yè)后收上來改。今年我改為自己對著答案改，不會的拿來問老師。這培養(yǎng)了學生的自學能力。

四、積極向其他老師學習，在可能的情況下多聽其他老師的課，做到學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

經(jīng)過一個學期的努力，六年級的英語取得了我還滿意的成績。其實無論成績高低，我這一年已經(jīng)努力付出了，將來回想起來，我不會感到有愧。現(xiàn)在想想重要的是下個學期如何自我提高，如何提高所教年級的英語成績。

我，整裝待發(fā)！