第一篇：新型公路建設管理模式調研分析

省公路開發投資有限公司響應省委號召，認真開展“思想大解放、企業大發展”討論活動，對**省公路建設的思路和出路進行了廣泛的、深入的探討。各方人士從不同角度發表了許多真知灼見，并形成了深化改革謀發展的共識。當前推行新型公路建設管理模式改革的時機逐漸成熟，加快開展改革試點可以成為總公路建設整體改革的一個重要切入點。

一、**省公路建設面對的形勢和困難。

根據國家高速公路網和**省高速公路網發展規劃，未來幾年**要投資修建3000多公里高速公路，還需要1500億元至2000億元的資金。從今年開始，**省還將實施“興邊富民工程”，將加強沿邊三級以上公路網建設。**省沿邊公路網總規模6300公里，需要新建、改建總里程4197公里，共需投資412億元。

**特殊的地理位置和地貌結構，決定了公路運輸在相當長的時間里將是交通運輸的主要載體。多年來，公路建設更多的帶有公益性和服務社會發展的戰略目的，而不是出于逐利動機，不少道路的經濟收益并不理想。長期借貸--修路--還貸的直線型投資方式，加上收益與投入倒掛，從政府主導型到企業化運作的轉變。現階段建設項目的資金來源主要是國家補助和銀行貸款，其中銀行貸款占了較大比例。公路投資公司作為一個籌融資平臺，在還貸壓力巨大的情況下，如何圓滿地進行資本運作，克服投資需求與建設資金不足之間的深刻矛盾，將是一個必須解決的難題。

面對我國社會經濟體制的改革、投資主體多元化的變革、政府職能的轉變、社會需求的進步和國際競爭等各方面的壓力，公路建設項目管理體制和投融資體制面臨迫切需要改革的呼聲。

二、國內公路建設管理模式發展的最新動向對我們的啟示。

由于地區社會經濟發展的不平衡，沿海和內地經濟較為發達的地區先期接受了國外先進的公路建設管理理念，公路建設改革嘗試起步較早，在外資和民間資金的強大支持下，開始了引入社會資金、拓寬融資渠道的探索。投資主體多元化的演變以及社會力量的全面介入，bot系列模式的廣泛采用，促進了公路建設的蓬勃發展和自身管理模式的轉變。專業化工程項目管理服務發育較快，并迅速向代建制發展。產業系統內主體整合迅速，通過兼并重組、聯營、聯合等方式，產業資源得到了較好的重新配置，在國家宏觀政策的引導下，總承包模式日漸普及。民間自發的探索又促進了地方立法的進程，立法的推出又反過來促進了市場的規范，公路建設管理步入了良性發展軌道。從當前來看，設計施工組織集成的設計施工總承包、突出專業細分的代建制和搭建融資平臺的bt（屬bot大類）等建設管理模式，已成為國內、國際建設管理的流行模式。

在總結其他地區成功經驗的基礎上，抓住歷史機遇，解放思想，更新觀念，創新管理體制，拓寬融資渠道，使公路項目建設從傳統的自營式管理走走向社會化、市場化的運作，進而帶動全省公路相關產業的孵化和發展。

本輪改革應以達到以下三個成效為目標。

一是促進行業市場細分，強化行業專業優勢，提高公路工程質量，降低投資造價。通過試點新型建設管理模式，培育單一階段、多階段的項目管理咨詢服務市場，整體化建造經營市場，大跨度的整體經營承包市場，促進咨詢--勘測--設計--施工的相互滲透，促進路基、路面、橋梁、隧道、房建、機電等進行真正的專業承包，促進市場細分，通過市場細分，提高細分市場的技術管理水平，提升項目管理的整合能力。發揮行業多年的專業沉淀，提高公路工程質量，降低投資造價，樹立專業隊伍品牌，以獨有競爭力面對來自“大土木”的外來競爭。

二是通過試點新型建設管理模式，實現職能轉換，促進企業發展。目前，**省公路建設改革已取得較好成績，高等級公路得到迅猛發展，但是在建設管理上的弊端依舊不同程度地存在。政府應制定市場規則并行使監督職能，鼓勵企業以市場經營的方式參與項目建設的各個階段或多個階段。以市場為導向，激勵本土公路企業擴大經營范圍，延長價值鏈，挖掘技術創新和管理創新的潛力，提高盈利能力，以求增強本土企業的綜合實力，使其在參與外來企業競爭中立于不敗之地，提升其向省外和國際市場進軍的競爭力。

三是通過試點新型建設管理模式，打開籌融資渠道，加快建設步伐。**省公路建設投資需求甚大，給公路開發投資帶來了嚴峻考驗。通過新的建設模式，吸納社會資金，盤活現有資產，使行業外投資人，行業內有資金實力的企業，均有機會進行公路投資，分享收益，實現共贏共進。

第二篇：新型護理管理模式

1新型護理管理模式

在社區醫院中實施新型護理管理模式，針對社區醫院所出現的問題，提出相應的解決措施，提高社區醫院護理管理水平。

1.1完善護理管理制度管理人員應該提出完善的護理管理制度，明確社區醫院中護理工作人員的職責，交接班制度以及護理文書書寫規范等。更好的完善社區醫院的各項規章制度。對護理工作人員進行護理工作的評定，建立監督管理制度，保證社區醫院護理質量。根據社區醫院的實際情況，制定符合醫院實際的制度。建立的制度需要根據護理工作人員的技術水平、工作量等，完善制度的草案，使制度具有一定的合理性。

1.2加強對護理工作人員的培訓，建立服務意識提高基層醫院護理工作人員的技術水平，鼓勵和加強護理工作人員進行再學習和進修。定期對社區醫院的護理工作人員進行專業知識的考核，使得護理工作人員的業務水平能夠得到提高。同時加強對護理工作人員的道德教育，使得其工作的責任心提高，建立良好的服務意識，從而提高社區醫院護理質量。通過對護理工作人員的再培訓，使得護理工作人員能夠有較強的責任心，規范護理操作，使患者以及社區居民能夠得到良好的社區醫療服務。

1.3加強溝通護理管理者要加強與社區護理工作人員的溝通，提高管理效率。在溝通過程中，了解護理工作人員實際工作難點，制定相關合理的管理制度。除幫助護理工作人員緩解工作壓力外，還可使相關的規范制度具有良好的實行性和可操作性。另外，加強護理管理者與護理基層工作人員的溝通，能夠使得護理工作人員感到管理層對護理工作的了解和人文關懷，這對于減少護理工作人員的流動性具有一定的幫助。

2結果

社區醫院在開展新型護理管理模式前后，將社區患者及居民對于社區醫療工作的滿意度、護理糾紛的發生率、醫院感染發生率以及通過問卷形式調查護理工作人員的專業知識掌握程度進行比較，結果見表1。由表1可見，采用新型管理模式后，社區居民對于社區醫院的治療護理滿意度顯著提高，兩者前后對比，差異有統計學意義（P＜0.01）；其中，護理糾紛和醫院感染病例，在新型護理管理實施后明顯減少，兩者對比，差異有統計學意義（P＜0.01）；另外護理工作人員專業知識的掌握程度也明顯提高，兩者對比，差異有統計學意義（P＜0.01）。

3討論

基層護理的范疇主要包括：完善生活護理服務，提高就醫環境，良好的完成常規的基礎護理治療等。隨著社會的發展和人類文明的進步，使得患者及其家屬對臨床治療以及護理服務的要求越來越高。人們的健康意識增強，對護理要求的增加，使得社區醫院的社會地位和職責也越來越重要。社區衛生服務主要是以社區為基礎，以社區人員的衛生健康需要為主要導向，建立綜合、經濟和可連續的基層衛生服務。其主要是面向群眾除了是病人外，還包括健康人。其中，重點人群包括慢性病患者、婦女、兒童以及老人等。綜上所述，新型護理模式管理能有效提高社區醫院的護理質量，提高居民對于社區醫院的滿意度，提高社區醫院的使用價值，提高社區居民的健康水平。

1、幫助護士緩解心理壓力

護士所從事的工作是腦力和體力相結合的勞動,管理者要想方設法開展各種文體活動,豐富護士的業余生活,緩解護士們的心理壓力。如召開節日聚會、召開談心會、生日送小賀卡或小禮品，讓護士有一種歸屬感；也可以組織她們喜的體育活動,以增強體質；閑暇時邀請她們到戶外去看看花草，登登山，放松一下身心，避免護士超負荷運轉而發生護理差錯事故，引發護患糾紛。

2、護士長應樹立服務意識，很好地和護士溝通

護士長應樹立服務者的思想，力爭當好護士們的后勤部長，為護士們工作、生活、培訓、提升、展示各種才華提供機會。關愛護士姐妹，關注下屬的工作壓力和生活壓力狀況，為其解決一些實際的困難，在生活上關心、愛護、尊重她們，讓她們感覺到科室大家庭的溫暖，激發主人翁意識，使她們以飽滿的熱情、愉悅的心情，良好的工作狀態投入到護理工作中。

3、做護士利益的代言人

護士長首先要對自己的下屬要以誠相待，關心、愛護、尊重、理解護士，盡量滿足下屬護士的群體利益，做護士的知心人。代表護士與其他科室或其他業務人員協商業務工作，與行政后勤部門協商為護士爭取權益。

4、用賞識與評價激發護士們的工作熱情

馬斯洛的需要層次理論認為，人都有被尊重的需要，都渴望得到別人的尊重，受人賞識，被人重用。在工作中用多種手段激勵護士，能收到很好的管理效果。護士長在日常工作中，要善于捕捉每一位護士的閃光點，及時加以表揚和肯定；及時表彰獎勵做出成績和貢獻的護士，使她們得到心理認同，得到物質和心理上的滿足，從而調動護士們奮發向上的進取心，激發護士的積極性和創造性。護士長在日常管理中，要注意用行業中的先進模范人物、身邊的先進人物、本科室的先進事例教育激勵護士，激發大家的工作熱情，提高護士們的整體思想素質。要想真正的提高科室的整體質量，必須對護士進行物質和精神兩方面有效的利益激勵。必須根據個人的工作業績給護士發放獎金，體現優質服務、多勞多得。可以對護士進行表揚、贊賞等精神上的激勵，也可以予一定的物質獎勵，激發護士上進心，對充分調動積極性有很好的促進作用。護士長應非常了解自己下屬護士的優缺點，能夠做到知人善任，人盡其才；只要人人主動參與科室管理，培養起護士們的責任感，讓她們獲得成功的滿足感，從而提高護士的整體素質，最終使得科室護理質量得到相應的提高。

5、加強護理人員職業防護

護士因其工作的特殊性，常暴露于多種職業性危害因素中。作為護士長，要采取多種措施，加強對護士的職業防護。對每個護士進行職業防護教育,預防針刺傷等職業傷害發生。建立健全規章制度，規范操作流程，避免受到接觸過感染源的物品的損傷；提供安全的防護用品、設備和環境等，加強護士的防護意識，這些都能有效加強護理人員的職業防護，給護士們提供一個健康安全的工作環境。

6、強調團隊精神，發揮團隊力量

一名合格的護士長，應具備良好的品德素質，能以自身的品德直接影響下屬在工作中的心理和行為；注意以身作則，增強自己的人格魅力，注重關愛、理解、尊重護士姐妹，融洽兩者之間的關系；最終形成一種我為人人，人人為我，自覺與醫院、科室榮辱與共的好風尚。

作為護士長，要增強護士隊伍的向心力和凝聚力，就必須對護士實行人性化管理，只有這樣才能激發護士的工作熱情，充分調動護士的工作積極性和創造潛能；才能很好地提升護士的整體素質，穩定護理隊伍，全面提高病人的滿意度，提高護理工作質量和護理工作的社會效益，提高醫院的綜合競爭力，促進醫院的發展。

第三篇：建新型班級管理模式

建新型班級管理模式

文章摘要：和諧教育可以凝聚學生人心，和諧教育可以團結班級力量，和諧教育可以培養創造人才。班級奏響和諧的旋律，必將為學生的發展注入活力。和諧的班級是師生都向往的精神的樂園，是培養創造人才的搖籃。以人為本，構建和諧班級是推行構建和諧社會，呼喚和諧教育的基礎。和諧教育使學生的思想素質、文化素質、身體素質、心理素質都得到發展。所以，班主任必須將和諧教育的理念融合到自己的班級管理中，使和諧教育與班主任的班級管理得到有效整合。

關鍵詞：和諧教育、班級管理、創造人才、人性化

和諧的班級是師生都向往的精神的樂園，是培養創造人才的搖籃。和諧，在傳統的道德倫理中，為歷代先賢所推崇追求。十六屆六中全會提出構建社會主義和諧社會偉大目標中感受到國家在殷切呼喚和諧教育，這對于每一個班主任在班級建設管理中提出了新的課題要求、理念及管理模式。以人為本，構建和諧班級是推行構建和諧社會，呼喚和諧教育的基礎。和諧教育使學生的思想素質、文化素質、身體素質、心理素質都得到發展。所以，班主任必須將和諧教育的理念融合到自己的班級管理中，使和諧教育與班主任的班級管理得到有效整合。

一、和諧教育中班級制度的人性化創建

“繩以規矩，始成方圓”，要創建和諧的班級，沒有一個和諧的班級制度是很難想像的。只有和諧的班級制度才能使班級管理真正規范化，使學生養成良好的文明習慣和行為；才能使班級管理經常化，防止“抓則緊，放則松”的冷熱病；才能使班級管理精確化、科學化，有效克服教師在操行評定中憑印象和感覺的模糊化管理現象。班主任

不可能制定出放之四海皆準的班級制度，但班級制度的和諧性應當是一致的。要建立一個全面發展的和諧班級，學生是班級的基本粒子，學生的全面發展是班級和諧的基本要求。因此，和諧的班級制度，在內容上應當對學生的德、智、體、美、勞等方面素質的提高進行全面的規范。班級制度的視角應是多方位的，班主任對班級制度應全面規劃，以促使學生素質全面發展。班級制度不僅僅是學生學習知識的激勵器，更應是學生創新能力的激發器。對班級制度而言，要激發學生的創新精神和創新能力，應符合以下要求：一是確認和保障學生的主體地位，班級制度應以充分體現學生的存在為前提，所有的規則都必須是為了學生的全面發展和個性張揚而設置。二是要促進和保障創新氛圍，班級制度應鼓勵學生產生對自己創新能力的自信心和獲得創新成就的勇氣，積極鼓勵學生去探索、選擇新途徑新方法處理問題，激發學生不斷創新的欲望和需要，促使學生的心理處于追求不斷創新的“臨界”狀態。三是倡導學生敢于質疑，提出一個疑問就是創新的開始，班級制度應保障學生具有既尊重教師又不迷信教師的敢想敢說的批判精神，為學生成長為開拓型人才鋪展道路。

二、和諧教育中班級組織的人性化健全

健全的組織是班集體最基本的建設，沒有健全的組織就只有個體面集體，只有個體活動而無集體管理；沒有健全的組織機構，集體也不復存在。學生只有在管理和被管理中認識到責任，學會履行職責。管理體系是一個班級內部的系統工程，需要不斷地完善和改進，這就必須創設民主和諧的氛圍。每個學生都有其個性思維，多一個腦袋就多一

分創造，充分發揮每個人的智慧資源，讓每個學生都敢于參與，樂于參與管理，班主任切忌全部承包，更不可一錘定音，要以接納的胸懷歡迎每一個哪怕是極微小的管理環節的建設意見。在班級集體中，有個班委，才產生了班長、學習委員、勞動委員、文娛委員等班干部，每個班干部都有自己的份內事，班長作為班主任的得力助手，全面監督班級的整體情況，學習委員起學習帶頭作用。班干部必需學習優秀，而且要熱心幫助后進生，勞動委員首先要勞動，要保征班級的演潔衛生，要督促同學們做好值日生工作，起勞動榜樣作用??每個隊干部肩上都有責任，這些責任是每個學生干部的義務，學生們在履行義務的同時也能加強了責任心的培養。班干部一旦確立就成為班級的領導核心，是班級管理的驅動者，每個班干部都各司其職，相互協調配合，做到“事事有人管，處處有人問”，將班級管理引入自動運行軌道。對于班級管理中出現的問題，把它拋出來，大家攤開來一齊討論，共同商量對策，學生進行自我分析，各抒已見，如：有人總忘記帶課本怎么辦?值日班長遇到不服管的怎么做?勞動很認真和不認真的人該如何區別對待?許多類似的問題都是學生在自我討論中找到了方法并實施了一系列措施。班主任適當給學生更多的參與思考的機會，增加其主人翁意識，改變被動接收任務為主動選擇任務，提供學生自我教育的契機，充分發揮班級管理對學生的內化作用，把和諧思想滲透于管理的每一個環節，最大限度發揮管理對學生的約束、激勵、引導作用，最終實現班級管理和諧、民主化。

三、和諧教育中班級人際的人性化構建

一個班級，人際關系主要由班主任和教師、教師和同學、及學生與學生之間的關系構成。構建和諧的班級人際關系，班主任是關鍵。班主任要有高尚的情操，光明磊落，以德服人，要相信班級里的每一個人，相信每一個教師都是為了搞好教育工作而來的，相信每一個學生都是為了搞好自己的學習而來讀書的。在信任的基礎上再考慮班級的人際關系。人際關系說穿了就是一種心靈與心靈的關系，所以班主任要善于溝通心靈，要用光明前景激發人心，用真情關懷溫暖人心，用坦誠相待交換人心，用人格魁力臣服人心。班主任和老師之間、班主任和學生之間和可以相互理解，相互尊重，相互體諒。和諧的班級人際關系的培養在構建和諧的學校人際關系中至關重要。友好、合作對于學生進步和心理發展，以及增強集體凝聚力等都具有更積極的意義。學生群體中的人際關系是重要的教育手段和教育內容，具有兩個突出的特點：純潔性和豐富性。學校的向下一代傳授知識與文明、傳播科學與真理、傳承道德與精神的場所，教育的對象是天真無邪的青少年，這種情況必然體現在學生的群體人際關系中。同時，在班集體中，所有成員都可以進行直接交往；幾乎所有教育活動都是以人際交往的形式進行的。班級越是追求教育效果，班級的人際關系也就越加豐富多彩。因此，改變控制方式，優化師生關系，積極創造教育情境，營造良好教學氣氛，豐富集體活動內容，更新活動方法和組織形式等等，都有利于和諧班級人際關系的培養。

四、和諧教育中班級活動的人性化實施

班級活動的實施過程，是和諧教育的凸現。班主任可以依托活動的實施，讓班級活動的開展大膽放手，讓學生自主參與，自主設計。不過，活動一定要符合當時班級、學校和社會的實際情況；還要注意活動的“安全性、趣味性、知識性、人文性”等。每次活動可以由當時所任班長牽頭，全班參與的辦法進行。至于搞什么活動，怎樣搞由學生自己去確定。這樣學生參加活動時沒有心理壓力，相反有更多的活動自主權，沒有過多的限制性條規，他們一定會把活動開展得有聲有色。這樣，學生在不知不覺中，他們的活動能力一定能得到和諧鍛煉。例如：召開主題班會。可以借助于小故事的方式，進行德育滲透，從而對學生進行紀律教育、誠信教育、公德教育、禮儀教育、習慣養成教育、生命教育、親情教育、安全法制教育等思想教育。開展心理教育使學生覺得生命的不易，知道了既要珍視自己，也要珍視他人，整個班級緊緊地團結在了一起，平時誰有了困難眾人齊幫忙，班上的事大家爭著做，每天早上都有人悄悄的把教室打掃干凈??，在這樣的班級中大家感受到了不是親情甚似親情的溫暖。

課外活動的實施，必須在合作中進行，同時也可融入和諧的內涵。合作，顧名思義，互相配合做某事或共同完成某項任務。合作活動有利于在互動中提高效率，有利于培養合作意識和團隊精神，應鼓勵學生在個人鉆研的基礎上，積極參與討論及其他活動，善于傾聽、吸納他人的意見，學會寬容和溝通，學會分享。如師生間的合作，教師學生都成為參與者，彼此互相尊重、信任，從而建立了和諧關系。學生與學生間的合作，讓學生彼此地認識、賞識對方，彼此取長補短，這些都有利于學生的身心發展。如籃球比賽、合作跑比賽、拔河比賽等實踐活動，講究的就是彼此間的協調，不協調的集體肯定是不打自垮的。合作活動讓師生縮短了距離，讓好多同學改掉了以自我為中心的缺點，在這個可愛的班級中不斷的改進自己，完善自己。在一個和諧的班級中，每一位學生都在和諧的活動氛圍中愉快地學習，健康成長。

總之，和諧教育可以凝聚學生人心，和諧教育可以團結班級力量，和諧教育可以培養創造人才。班級奏響和諧的旋律，必將為學生的發展注入活力。我們要珍惜團結和諧的班級氛圍，始終用和諧的音符推動班級穩定持續的發展。班主任必須緊扣和諧教育，以發展增和諧、以改革促和諧、以公平求和諧、以穩定保和諧，把和諧教育與班級建設有效整合。

第四篇：新型肥料企業調研及分析

新型肥料企業調研及分析（1）

摘要：隨著時間的推移，化學肥料的弊端日益顯露，而科技的不斷進步與國家的要求，將新型肥料帶進了人們的視野，新型肥料的發展潛力不容小覷，因而，我們就一家微生物復合肥企業進行了調研分析。主要包括企業的主要產品、菌劑功效、企業結構、營銷等方面的采訪與討論。

關鍵詞：新型肥料 微生物復合肥 企業發展

1、選題背景

我國地少人多，為保證糧食的產量，施肥是必然的。然而新中國建立以來，傳統的肥料及施肥方式已經不能滿足生產的需要，因而，自上世紀60年代起，化學肥料逐漸走進我們的視野，并且不斷發展壯大，“根據國際肥料工業協會數據和我國統計數據分析，2013 年我國化肥施用量已占全球用量的 35%左右”[1],并且仍處于上升階段。相比之下，有機肥的命運則不容樂觀，據統計，中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,2000年降至30.6%,2013年降至8%左右[2].與此同時，農民施肥意識及技術水平較低、市場過分強調化肥的商品特征而忽視其本性，以致出現“施肥越多產量越高”的錯誤觀念及化肥產能過剩的現象。

近年來，化肥利用率低，導致化肥有效成分殘留在土壤并隨著雨水滲入地下水、流入江河湖泊等，造成“水體面源污染、土壤污染、大氣污染以及農產品品質下降”等問題。隨著化肥帶來的環境問題與食品問題日益嚴重，農業部制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，尋找肥料行業的新方向勢不容緩。

綜上，為保證產量又減少化肥使用量，科技含量更高、更環保的新型肥料走入市場，并受到了相關科研工作者及企業、政府的重視。

為了更加細致的了解新型肥料，了解新型肥料企業的經營及運作，我們深入到北京一家以生產微生物復合肥為主的企業——北京航天恒豐科技發展有限公司進行細致的調研。

2、方案及過程

除了資料收集和小組討論外，為了能更直觀的感受新型肥料企業的運作、生產及銷售，小隊成員聯系到了在這個行業中自己創辦企業的校友，并通過溝通得到了到校友企業為期4天參觀實踐的機會。在實踐的過程中，小隊成員參觀了企業的生產線，采訪了各部門的管理人員，對企業的產品及運營有了更直觀、細致的體會。此外，在對基層工作人員的采訪過程中，對企業的氛圍，及生產現狀有了更進一步的了解。

3、結果

3.1企業結構

一般地，企業從結構上看大致可分為五個主要部分：行政管理層面、銷售層面、生產層面、技術層面、資金管理層面。而企業根據自己的特色又會增設或是減少一些部門，此次我們調研的北京航天恒豐科技發展有限公司的結構是在一般的基礎上分設了一個綜合部門——后勤部，用于接待來訪人員，管理員工的伙食、住宿，維修日常電器用品等的各項雜事，以保障各個部門的順暢運作的順暢運作。

企業內部各部門及其職能如下：

本次調研企業的組織結構的模式類型界于U型組織結構和M型組織結構之間，企業的規模不大，在生產旺季員工總人數也不過50人左右，暫時并不需要過于冗雜的部門配置和組織結構，并且由于下游的客戶分布廣泛，企業采取的是由自己的銷售部聯系經銷商，經由和經銷商的合作來完成銷售，屬于戰略決策和經營決策分離運營模式，使企業的行政管理層從繁重的日常經營業務中解脫出來，集中精力致力于企業的長期經營決策，并監督、協調各事業部的活動和評價各部門的績效，利于企業的長遠發展。

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3.2企業產品及生產

北京航天恒豐科技發展有限公司是一家生產新型肥料的企業，更進一步的說，是以生產菌劑為技術核心的一家生物肥企業。企業通過核心技術的創新，選育出以下三種品種的菌種為主要生產產品。

3.2.1主要功能微生物菌株及其功效特點[3]

（1）側孢芽孢桿菌

單個細胞0.5~0.8×2.5~5.0微米，革蘭氏陽性菌，可變為陰性。芽孢為橢圓形，側生、中生或近中生，孢囊膨大，游離芽胞一邊比另一邊厚（獨木舟形）。單個細胞0.5~0.8×2.5~5.0微米，革蘭氏陽性菌，可變為陰性。芽孢為橢圓形，側生、中生或近中生，孢囊膨大，游離芽胞一邊比另一邊厚（獨木舟形）。

功效特點如下：

1、側胞芽孢桿菌可促進植物根部有益菌大量生長，抑制病原菌繁殖，促進植物根系生長，增強根系吸收能力，并能活化土壤養分（固氮、解磷、解鉀），提高作物產量，改善品質。

2、由于側孢芽孢桿菌具有耐高、耐鹽、耐酸堿的獨特點，所以在生產肥料時烘干溫度可以達到260℃，這樣可以提高產量、降低水分，適合工業生產（與生產復合肥條件相同）。使用側孢芽孢桿菌生產復合肥的無機養分可以達到30%;且可以減少氮肥施用量。

3、它的抗病能力非常強，尤其真菌性病害和線蟲病非常明顯。有“抗重茬金剛”之美譽。

4、菌種在12個月之內衰減率低于20%.◆ ◆ ◆ ◆ ◆

（2）膠胨芽孢桿菌

菌體長桿狀，兩端純圓，有多層莢膜，革蘭氏陰性（G-），抗逆性比較強，對營養條件要求不高，在無氮、無磷的培養基上能夠正常生長，細胞大小為4~7?m×1~1.2?m,革蘭氏染色陰性，莢膜厚，有時比菌體大10倍以上，有2~4層，芽胞為橢圓形膠質芽孢桿菌在無氮培養基上的菌落特征是：菌落呈圓形，邊緣整齊，透明凸起，表面濕潤，菌落粘稠，菌落挑起時富有彈性，可拉成絲。

功效特點如下：

1、可促進磷酸根離子和鉀離子溶解，有利于礦質元素從難溶態轉化為可溶態，豐富土壤中可給態的磷和鉀。

2、作為植物根及微生物，它能夠產生生長素、細胞分裂素等生物活性物質刺激植物生長。

3、能夠產生抗生素類物質，有效降低作物病害，膠胨芽孢桿菌在作物根際形成優勢菌群能夠抑制病原菌生長。

4、產生大量的胞外多糖，促進土壤團粒結構形成，改善土壤質地，改良土壤。

5、實驗也表明以膠胨芽孢桿菌為主要成份的生物鉀肥在缺鉀土壤上對各種農作物表現出較好的增產效果。同時還有一定的固氮作用。

6、膠胨芽孢桿菌是國外進行生物選礦的主要微生物之一，利用膠胨芽孢桿菌能分解礦物的性質，可提取有價值的金屬，如錳、等，去除礦物中的鈣、鐵等雜質。

7、我國鉀肥資源嚴重不足，國家每年需大量進口無機鉀肥。因此，開發利用生物鉀肥不僅可以保護生態環境，也能帶來較好的經濟效益。

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（3）枯草芽孢桿菌

單個細胞0.7~0.8×2~3微米，著色均勻。無莢膜，周生鞭毛，能運動。革蘭氏陽性菌，芽孢0.6~0.9×1.0~1.5微米，橢圓近柱狀，位于菌體中央或稍偏，芽孢形成后菌體不膨大。菌落表面粗糙不透明，污白色或微黃色，在液體培養基中生長時，常形成皺醭。需氧菌。可利用蛋白質、多種糖及淀粉，分解色氨酸形成吲哚。是α-淀粉酶和中性蛋白酶的重要生產菌；具有強烈降解核苷酸的酶系，故常作選育核苷生產菌的親株或制取5'-核苷酸酶的菌種。在遺傳學研究中應用廣泛。廣泛分布在土壤及腐敗的有機物中，易在枯草浸汁中繁殖，故此得名。

功效特點如下：

1、本品對特殊菌體進行促芽孢和微膠囊包被處理，在孢子狀態下穩定性好，能耐氧化；耐擠壓；耐高溫，能長期耐60°C高溫，在120°C溫度下能存活20分鐘；耐酸堿，在酸性胃環境中能保持活性，可以耐唾液和膽汁的攻擊。

2、枯草芽孢桿菌以孢子狀態進入土壤中后，迅速由休眠狀態復活，在短期內繁殖成高含菌量的優勢種群，消耗土壤內大量氧氣，并能產生過氧化氫、細菌素，建立微生態平衡，促進有益厭氧微生物的繁殖，抑制有害細菌（大腸桿菌、沙門氏桿菌）的生長。

3、在快速繁殖過程中，產生大量多種維生素、有機酸、氨基酸、蛋白酶（特別是堿性蛋白酶）、糖化酶、脂肪酶、淀粉酶，能降解土壤中復雜的有機物，從而促進作物吸收，提高肥料利用率。

4、本品安全高效，無藥殘，無毒副作用，能減少抗菌性農藥的使用，增強植物免疫力。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

3.2.2微生物復合肥的生產

為了能最大程度的節省成本，并保障成品的質量，生產一般在春秋兩季，即是3、4、5、9、10、11月，其他季節若有訂單，也會少量生產。

生產流程如下：

在生產發酵過程中，每隔一定時間便會有專人取樣查看菌劑生長情況，以便能及時應對突發狀況，減少損失，保質保量。

取樣觀察一般在投種6小時候開始，0.5噸的發酵罐是每隔2小時看一次，而10噸發酵罐則是每隔4小時看一次。時間不同是因為其從小罐轉到大罐的過程中，生存環境及生長狀況都發生了變化，因而時間也略作調整，提高效率，減少不必要的投入，以實現事半功倍。

文中引用見下：

[1]沈兵《我國施肥現狀及存在問題》

[2]前瞻產業研究院《2013-2017年中國有機肥料行業產銷需求與投資預測分析報告》

[3]選自北京航天恒豐科技發展有限公司官網http://www.tmdps.cn

新型肥料企業調研及分析（2）

3.2.3企業主要產品生產成本及市場價格（略）

3.2.4本企業菌劑優勢

相比市面其他企業生產的微生物菌劑，有以下幾點優勢：

1、菌劑的發酵周期及生產周期短。通過技術革新，利用三項發明專利（側孢芽孢桿菌和枯草芽孢桿菌聯合發酵的方法，利用金屬離子促進枯草芽孢桿菌芽孢形成的方法，發酵過程中快速提高枯草芽孢桿菌菌數的方法），縮短發酵時間，快速提高有效活菌數。同時生產周期也較一般的從24—36小時縮短為7—15小時。

2、菌劑品質好。本企業的菌種是從通過神州飛船搭載太空實驗的變異品種中選出的優良新菌種，其活性和抗逆性都顯示出優勢。

3、粉狀菌劑含活菌數量大。通過優選菌種和生產工藝的革新，企業成產出的粉狀菌劑的活菌數穩定在8.0億/克以上，是國家標準的4倍。

擁有生產效率高，產品品質好，活菌含量大等幾個優點，在市面上微生物復合肥的價格在3000至5000元左右，而其產品價格與市場價相比較，既有均價內的優質產品，也有效果更佳的高價產品，因此在市場方面更具發展潛力。

3.3企業歷史

2003-2008年公司現有內部人員在航天七院工作，精練技術。

2008-2012年公司在原有技術的基礎上進行獨立運營，創辦了北京航天恒豐科技發展有限公司。通過借用生產車間的方式生產出第一批產品；通過原有客戶的關系收獲企業的第一桶金；之后通過積累的客戶開始逐步擴大生產并且積累了不錯的口碑。

2012-2014年公司搬遷進入新的生產辦公廠房，位于北京市房山區竇店鎮京保路甲9號，同時開始啟動試點合作生產在多地建立協同生產的生產線。

2014-今公司收購附近獸藥廠并開始準備公司上市的計劃，預計在15年實現創業板正式上市。

3.4企業文化

“企業文化是企業發展不竭的動力。”企業文化對一個企業來說，具有導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能、輻射功能，對企業的長遠發展具有重要作用。

在采訪調研中，我們了解到企業有自己的口號、思想、品牌、作風等一系列的可以作為企業文化部分的理念。但在對基層員工的采訪中我們發現，過半數的員工是對企業理念不清晰或是只知其一二的，約58%的員工對企業的歷史是不了解的。問及企業高層領導關于企業文化的看法時，他們表示，知道企業文化的推動作用與重要性，但是并沒有具體的措施或是一些行動來給員工們去宣傳企業的文化核心。

不過現階段雖然文縐縐的企業文化并沒有形成切實有用的體系，但是企業的生產卻是毫不耽擱，在與企業人員接觸的過程中，可以感受到一種向心力。其主要原因是生產線的工人們大多家里都是種地的，而企業生產的復合肥他們自己用過后覺得實在、好用，通過實事的驗證，使得基層工作人員都很愿意去生產這樣一種利地利生產的微生物肥料。另一方面，企業辦公室的工作人員則是對產品有更深的了解，意識到企業優勢，更有動力為之奮斗。而企業領導者的人格魅力也是吸引、鼓勵員工的一個重要因素。

在當前階段來說，企業文化雖沒有通過系統的方式去傳達，但也在漸漸萌芽，盡管速度不夠快，但并不影響企業現在的發展狀況。

3.5目標市場及營銷模式

鑒于企業的目標市場及企業主導方向的不同，營銷模式也有自己的特點。

3.5.1目標市場

本企業的產品一是微生物復合肥，另一種是微生物菌劑。微生物復合肥的銷售目標對象是普通農戶，大型種植企業等；微生物菌劑主要銷售對象是一些肥料生產廠家，為他們提供優質菌劑。

3.5.2營銷模式

該企業的營銷分為兩種方式，最為主要的就是交由經銷商、代理商去推廣、經營，另一種則是公司的銷售人員在外跑市場。企業負責人表示，企業生產微生物復合肥的主要原因是為了方便客戶可以直接使用，看到他們菌劑的優勢，從而購買菌劑，成為他們的下游加工合作伙伴，而不是以賣肥料為主要目的。

產品通過經銷商在地方的銷售使用的宣傳方式主要有：發放傳單、優惠活動、做展示牌、拉橫幅、發放T恤等等，從而達到提高銷售額與提高市場接受度作用。此外，經銷商也會負責部分的售后服務，作為企業與消費者的中介，起到溝通與解決問題的作用，同時減少了企業的工作負擔，讓企業可以有更多的心思專注于自己的技術創新。

另一方面企業自己的銷售人員會到全國各地打市場，同時尋找合適的經銷伙伴。企業內部銷售人員在地方宣傳的時候，為了讓消費者能信任產品的質量，往往會采用免費贈肥、幫著種地的方式來宣傳，為了要看到產品成效，銷售人員有時在地方會呆上好幾個月。與此同時，在幫著種地的過程中，銷售人員也會聯系地方的一些傳統化肥企業，讓他們也切實見到菌劑的優良作用，尋求合作，銷售菌劑。

此外，企業的宣傳途徑主要有：舉辦行業學會、制作官方網頁等。

3.6未來規劃

現階段企業在地方沒有自己的生產廠，都是與地方企業合作生產的，企業負責人表示，將努力在2015年底實現企業上市工作，期望于2016年可以在新三板上看到自己企業的名字。若是上市成功，則能得到大量的融資，為企業進一步發展積累資金。下一步，目標在各地設廠，其中新疆設5家，陜西、唐山、甘肅、青海各一家，山東、東北各兩家，預計能開設15家屬于自己的地方生產廠，擴大企業規模，占領更大的市場份額。

4、分析與建議

企業從08年建廠至今，已經擁有了自己的廠子，占地約40畝，員工人數在生產旺季約50人左右，擁有自己的專業技術及銷售隊伍，在短短5年時間內發展壯大，并且申辦上市，足見其雄勃的發展力。

在企業結構上，企業要占領市場，最為核心的便是產品，是技術，產品好自然不怕沒有市場。在這一點上，企業自己內部擁有研發人員并與科研機構保有合作交流，無疑有著技術保障。但從現場觀察來看，企業為保市場優勢，仍需加大力度研發，聘請高端人才。在新的行業領域內，不進步，即是退步。另一方面便是要注重財務的功能，企業要發展，少不了財務的助力，不管是自己內部的成本、支出這類常用賬目的整理，還是大到上市、審計這方面，都離不開財務，因此，財務團隊的建設也至關重要。

在結構上各部門協調合作，有向心力，員工有干勁，則需要企業文化的建立。現階段企業規模不大，人數不多，企業領導可以通過自己的人格魅力來引領職員，但隨著企業不斷擴大，企業文化的建設顯得尤為重要。樹立起自己的品牌、自己的文化，其方式多樣，但首先要明確方向。在此基礎上，年終領導訓話、表揚大會，又或是員工們上班前的集訓等等，都是傳達、宣揚企業文化的好的方式。

在企業的營銷與宣傳上，現有的宣傳方式與力度顯然是不夠的。當然這也是受到企業規模與資金的限制所致，但在未來條件成熟之后，覆蓋面廣的新媒體宣傳是必要的。雖然企業的名字已經被許多農民所了解，但畢竟覆蓋面太小，銷售人員沒去到的地方，根本不會有人知道這個品牌。因而有必要在電視、雜志、網絡上投資廣告，讓更多的人，不僅僅是農民，也包括城里的市民都能了解到品牌與產品，一方面可以提高企業知名度、增加銷量，另一方面，新型肥料的廣告打出也能讓非本行、本專業的人了解到現在的技術前沿，拓寬人們知識面，有利于樹立良好的企業形象。

此外，在銷售上，企業應該尋求更多元化的銷售途徑，滿足更多類型的消費者。企業雖然有自己的官方網站，但是受眾面小，網絡銷售渠道單一。應該尋找合適的電商平臺，做更大眾更快捷的交易。除此之外，與電商平臺的良好合作不僅幫助企業更全面的發展與銷售，從另一個角度來看，優秀、誠信的企業進駐電子商務領域，有利于打破市場上一些關于新型肥料的虛假傳言，改善新型肥料行業的市場風氣，既利己也利社會。

綜上，企業的發展是一步一步、穩扎穩打的，在不同的階段自然有不同的措施與模式，但在未來，企業要扎穩自己的腳跟，必然要跟上時代的步伐，做好的、獨一無二的產品，用新的、傳播廣的宣傳模式，找信譽優良的銷售伙伴，采取多種多樣的交易途徑。企業的發展，不能只關注自身，好的企業還需要有社會責任感，承擔起自己的那一份責任。只有這樣，企業才能長遠地，又好又快發展。

文中引用見下：

劉瑞芳，古春曉 《建設科技》 2014

轉載自微信公眾號：cau資環微平臺

第五篇：農村公路建設專題調研

冀州市交通局

關于冀州市農村公路建設情況的

調查報告

按照河北省公路管理局的安排部署，我局專門成立了農村公路建設專題調研小組，結合公路通達情況專項調查，組織對全市的干線公路和農村公路現狀進行了全面摸底，特別是對村村通工程實施以前，我市已通油路的行政村及農產品市場、旅游區等道路狀況進行了詳細調查，調查情況如下：

一、我市經濟和干線公路概況

我們冀州市位于石、邢、衡三個設區市交界處，轄11個鄉鎮，412個行政村，人口36萬。我市歷史文化悠久，古冀州為九州之首，1993年撤（冀）縣建（冀州）市，1997年建成小康市，2005年被確定為我省首批22個擴權縣（市）之一。我市農林畜牧業資源豐富，被譽為“中國辣椒之鄉”和“中國食用菌之鄉”，工商業發達，有“春風、旭日、任遠、鐘表”四大立市支柱產業。近兩年市財政收入達2.5億元。我市擁有被命名為“國家級濕地自然保護區”、我省第二大淡水湖----衡水湖，目前，衡水湖旅游開發已經能逐步展開，我市旅游資源豐富，發展潛力巨大。我市市委、市政府全力支持交通工作，通過市交通部門和各級各界的共同努力，使我市公路交通建設取得了顯著成效，國道106線、省道鄭昔線、安新線及數條縣級、鄉級公路干線織就了我市四通八達的公路網，為我市縣域經濟發展起到了積極的推進作用。但是，隨著城鄉經濟的加快發展，尤其是我市被列入全省首批22個擴權縣市之

一、伴隨著我市境內國家級濕地保護區----衡水湖區的旅游開發，加之近年來對市轄農村公路的投入相對薄弱，我市農村公路現狀已經不能適應城鄉經濟加快發展的需要。

二、我市公路基本情況

經過調查匯總，截止2005年，冀州市共有各級公路1101.613公里（含未通鄉村公路234.25公里），其中國道34.402公里，省級公路52.05公里，縣級公路79.468公里，鄉級公路289.926公里，村級公路645.767公里。

全市公路橋梁共計109座，其中包括：國道橋梁13座，省級公路橋梁8座，農村公路橋梁88座，農村公路橋梁中包括縣級公路橋梁12座，鄉級公路橋梁33座，村級公路橋梁43座；國省干線橋梁完好率為100%，農村公路橋梁完好率為17%。88座農村公路橋梁中基本完好的橋梁15座，勉強維持通車的橋梁38座，危橋35座。

綜合我市的基本情況，縣級以上公路等級高、質量好，形成了冀州市公路網的主框架，但與之配套、相連接的鄉村級公路較少，全市擁有的1015.161公里農村公路中，未通的土路234.25公里，占全市農村公路總里程的23.1%；已通硬面路781.36公里，占全市農村公路總里程的76.9%。在已通硬面路中，由于建設時間早、等級低、養護資金不足等原因，造成部分公路年久失修，病害嚴重，需改建的道路有503公里，涉及需改建的橋梁21座/1614米，極大地影響了群眾的出行和當地農村經濟的發展。綜上所述，隨著城鄉工業、特色產業和旅游事業的加快發展，我市農村公路現狀和建設進程已經不能適應城鄉經濟加快發展的需要。

三、我市近年來農村公路建設情況

1、建設情況：近十年來，我市農村公路建設先后掀起了兩次建設高潮。第一次是1995、1996年，為建設小康市而掀起的農村公路建設熱潮，當時為實現小康市達標而制定的農村公路村村通標準是“全市80%以上的農村公路通硬面路（含瀝青路、水泥路、碳渣路和磚路）”，當時農村公路基本達到上述標準，我市于1997年被上級確立為“小康市”；第二次是2004年以來全省組織的農村公路村村通工程建設熱潮。這次農村公路村村通的特點，一是建設標準提高了，村村通的標準必須是通瀝青路或水泥路，所以原來已通碳渣路或磚路的必須重新建設；二是省政府制定了《全省農村公路五年發展規劃》，規劃中明確了“已命名的小康市（縣）不再給予撥付補助資金”的政策。面對這種情況，我市交通局積極向上級交通主管部門陳述我市農村公路現狀，爭取補助資金，積極推進我市農村公路村村通工程建設，在省交通廳和衡水市交通局的大力幫助下，成效十分顯著：2004和2005兩年，共新建和改建鄉村公路131條/179.5公里，使58個村通上了瀝青路或水泥路。

2、主要經驗和做法

一是服從建設社會主義新農村發展規劃，服務經濟發展大局。在制定農村公路建設規劃和項目實施過程中，嚴格按照我市建設社會主義新農村的發展規劃，緊密結合沿線鄉鎮、村發展規劃，搞好路網規劃和線形設計，確保農村公路建設規劃與社會主義新農村建設規劃相協調。重點跑辦文明生態村建設、鄉鎮特色經濟產業帶涉及的農村公路項目。二是樹立科學發展觀，堅持適度超前原則，與建設社會主義新農村目標相一致。在農村公路建設過程中，在確定路線設計標準、路線等級時，著眼于長遠，著眼于實現全面建設小康社會的最終目標，適度超前，確保投資效益。

三是多方位籌集資金，加快社會主義新農村的基礎設施建設步伐。我們一方面積極向上級反映爭取資金支持，同時，充分利用各種媒體對村村通工程建設的意義、目標和相關政策進行全方位立體式宣傳，充分調動全市鄉鎮、村民和職能部門參與、支持村村通工程建設的積極性，逐步探索出了“上級補一點，市鄉財政拿一點，一事一議擠一點，發動在外務工和上班人員捐助一點、群眾自愿集一點和職能部門幫扶一點”這“六個一點”的方式多渠道籌集資金，確保了農村公路建設項目的順利實施。四是嚴把工程質量關，確保為社會主義新農村建設致富路和民心路。為把村村通工程建成民心工程、精品工程，我市按照“公正、公平、公開”的原則對各項工程實行公開招投標制度，選擇有資質、有經驗和信譽好的施工單位參與投標；同時建立了“施工單位自檢、鄉鎮政府自驗、交通部門監理、市統一檢查驗收”的四級質量責任制，對每一項工程做到嚴把“工程備料、路基壓實、路面鋪裝、工程驗收”四個“關口”，對發現的質量隱患堅決返工，確保了我市村村通工程質量全部優質。

五是建養并重，確保道路暢通和行車安全，提高社會主義新農村的生活質量和出行質量。我市出臺了《關于農村公路養護的實施意見》，先后建立完善了各鄉鎮鄉村公路養護管理機構，根據市政府資金安排，結合農村公路管養價值，安排對全市農村公路進行日常養護和重點養護，使全市農村公路面貌得到根本改觀，基本實現了“人便于行，貨暢其流”，為全市“文明生態村”建設和全面建設小康社會做出了積極貢獻。

四、我市農村公路建設中的主要問題

一是由于受97年建成小康市和省政府“已命名的小康市（縣）不再給予撥付補助資金”的政策的影響，我市近年來農村公路建設力度較小，當前及今后一段時期內我市農村公路建設任務十分繁重。一方面，已建成道路由于建設年代早，建設等級低，大部分公路超期服役，加之近年來交通量增大，重載車增多，公路急需改建和維修450公里，例如我市全長32公里的鄉級公路干線冀門線，初建于1982年，橫跨我市轄區內冀州鎮、小寨、碼頭李、門莊4個鄉鎮、130多個村莊，是我市西北部10萬余人口出行的唯一通道。由于重要的地理位臵，隨著全市經濟的發展，重載車急劇增加，交通量逐漸加大，路基路面毀壞嚴重，遇陰雨天根本無法通行。另一方面，新建任務重，尚未建成瀝青路或水泥路的鄉村公路為234.25公里，兩項合計共684.25公里。由此可見，我市農村公路建設任務十分繁重。

二是建養資金相對短缺。2004年以來，為加快我市農村公路建設步伐，針對農村公路建設中存在的問題和困難，我市積極向省市交通主管部門爭取補助資金；同時積極探索出“市財政補助一點，鄉鎮政府擠一點，一事一議籌一點，發動在外務工和上班人員捐助一點、群眾自愿集一點和對口幫扶職能部門支援一點”這“六個一點”方式多渠道籌集地方配套資金。上述各項措施，在一定程度上緩解了村村通項目建設資金的短缺問題，確保了部分村村通工程的如期實施。但是，當前及今后一段時期內，與我市農村公路繁重的建設任務相比，與各鄉鎮新建、改建鄉村公路的資金需求計劃相比，仍面臨建養資金嚴重短缺的局面。

五、科學提出我市公路建設“十一五”發展目標 按照建設社會主義新農村對公路建設的要求，根據我市公路發展現狀，確定了我市“十一五”交通發展的基本思路是：按照提高等級、增強功能、完善結構的思路，圍繞構建“和諧交通”總目標，加快推進“交通興市”戰略，加快公路交通建設步伐，全面提升公路養護管理水平，為經濟社會發展創造優良交通運輸環境。

主要目標是：努力實現干線公路路網提級、農村公路通達暢通，形成縱橫交錯、便捷高效、輻射周邊地區的公路交通網絡，至2010年，公路密度達1.15公里/平方公里；在我市形成“五縱三橫”的一、二級干線公路網，形成以高速公路為主骨架，國、省干線公路為基礎，縣鄉村公路為支脈的四通八達、銜接順暢、便捷高效的公路交通網絡。

“十一五”期間，計劃改造農村公路743.25公里，計劃改造農村公路橋梁74座/3330米。需要各級各界進一步加大對農村公路的投入力度，進一步拓寬籌資渠道。

“十一五”期間，我市在農村公路建設存在的主要問題是資金短缺問題。以上述項目為例，“十一五”我市需建設農村公路743.25公里，以建設瀝青路每公里造價15萬元計算，資金需求為11148萬元；計劃新建、改建農村公路橋梁3330米/74座，需要投入資金6993萬元，兩項合計18141萬元。鑒于目前農民集資政策不允許，其他途徑實際操作情況又有困難，因此建議上級交通主管部門對我市農村公路建設給予重點支持。