第一篇：化妝品公司業(yè)務(wù)員的自我總結(jié)

化妝品公司業(yè)務(wù)員的自我總結(jié)

當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。

在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用；半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中布滿***，成熟中布滿自信，博思中布滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運；都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護。

記得五月份，我在大冶賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔(dān)任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。

做完了大冶賣場的補水站活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。

當(dāng)然、有興奮必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有11年的十月銷售好。在11年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比11年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚兩句的，可讓給我失看中懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是丹姿公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

11年過往了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。

20**年我要做的就是，增加決斷力與行動力，注重與公司成員的交流，增加親和力；生活中，需要學(xué)會容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同時也會往容忍別人的情感，不要讓情感被理性分析所取代；工作中，不能過于自負(fù)、不愿意往依靠他人，要學(xué)會接受突發(fā)情況，學(xué)會往冒險，往求助，往讓私下的夢想變成現(xiàn)實。往表現(xiàn)自己、支持完成重要的項目，并且把它們公之于眾，讓自己的成果被他人看見。這些要做的改變，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下、同事的相互幫助中，我相信我一定會在20**年為丹姿公司添出色的圖案。

第二篇：業(yè)務(wù)員實習(xí)自我總結(jié)

最先我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神找到這里。經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)和工作，我對我們從事的行業(yè)有了一些新的認(rèn)識。比如以前不懂什么叫做跑業(yè)務(wù)，以為很好耍，很輕松。當(dāng)自己面對的時候才知道，跑業(yè)務(wù)并非想象當(dāng)中的那樣簡單。這些必須是業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)與業(yè)主實際情況的相結(jié)合，還得要隨機應(yīng)變。一個設(shè)計師的成長也不是一朝一夕，輕而已舉，需要多方面的了解相關(guān)的專業(yè)知識，對繪圖軟件，材質(zhì)，溝通，美學(xué)，市場，預(yù)算等有深入的了解之后才能有所作為。希望公司也能給我學(xué)習(xí)的機會。。

現(xiàn)將這些天工作之后的總結(jié)寫下來僅供參考和自己學(xué)習(xí)：

1.跑業(yè)務(wù)首先心態(tài)要正，思想要積極。

2.眼睛要會觀察，認(rèn)清楚那些是業(yè)主，那些不是業(yè)主。

3.膽子要大，看到業(yè)主要大膽的靠近她，并與他(她)們交談。

4.心態(tài)要平和，不要因為一次又一次的拒絕，就灰心喪氣，打退堂鼓。

5.執(zhí)作，比如：在與業(yè)主交流的過程中，適當(dāng)跟業(yè)主一段路，有利于留下聯(lián)系方式。

6.保持清晰的頭腦，講話講究方法，適當(dāng)?shù)挠眯┘记桑f不定會有意想不到的效果。

7.好學(xué)的心，多多想經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí);休息時間閱讀相關(guān)專業(yè)的知識，提高自身的素質(zhì)。

以上是我這幾天的工作總結(jié)。在次感謝領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助。我會再接再厲，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為公司創(chuàng)造業(yè)績。

第三篇：業(yè)務(wù)員工作自我總結(jié)

如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務(wù)?我的答案絕對是否定的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因為在一年的打滾里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯，溶入到了這個角色之中。以下是我這一年來的個人工作總結(jié)報告：

沒錯，沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)!如何提升?那應(yīng)該要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財務(wù)還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報，這就是我的個性!

從剛開始接觸業(yè)務(wù)的時候，心態(tài)確實不那么端正。反反復(fù)復(fù)的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復(fù)始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來辨別，因為沒經(jīng)驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓(xùn)方面花費了大量的精力，對我更是嚴(yán)格要求，不出單只能代表我的經(jīng)驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，教我們做好業(yè)務(wù)員工作計劃，并給我們提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終于也松了口氣。

技巧，對于做業(yè)務(wù)的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品知識，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流;心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!

一年來，足足一年，我曾經(jīng)無助，曾經(jīng)彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應(yīng)手，卻也略有成績，最大的收獲在于令自己成長了不少，業(yè)務(wù)，是一個很好的煉油缸!

第四篇：化妝品公司實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié)

不知不覺，時光飛逝，2017年即將結(jié)束。今年，是特別的一年。在這一年，我成為了一名真正的大學(xué)生。同時，由于我們班級早在三年前就已經(jīng)決定自己未來的專業(yè)是往什么方向發(fā)展的。所以在學(xué)校的精心安排下，我們在開學(xué)初，就來到了上海伽藍集團，進行實習(xí)為期一學(xué)期左右的實習(xí)。眾所周知，實習(xí)是我們大學(xué)生的一門必修課程，更是展示自己能力的一個舞臺，通過實習(xí)，我們將對自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)有新的認(rèn)識，并更深層次的了解我們的專業(yè)。通過接觸實際的操作過程，一方面，達到對所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在專業(yè)領(lǐng)域和地位有一定的認(rèn)識，更好地在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂上所學(xué)的理論知識，讓自己的理論知識更扎實，專業(yè)技能更熟練。并且能夠了解該公司企業(yè)文化、提前熟悉職場環(huán)境。所以很感謝學(xué)校和公司對我們本次實習(xí)所做出的貢獻與努力。

眾所周知，我國化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000 多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，比例約0.7%，各類品牌占領(lǐng)各自的市場層面，部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。除了少數(shù)奢侈品牌，眾多國際品牌都非常看好和重視中國化妝品市場，因此，國際品牌在中國的競爭，越來越激烈。其中“伽藍”集團有限公司就是我國著名的一家化妝品公司。貴公司以“匯聚全球力量、打造中國品牌”的經(jīng)營策略，與多國在科技、創(chuàng)意、設(shè)計等領(lǐng)域進行合作。其目的是為了給消費者提供愛不釋手的、富有藝術(shù)感染力的世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助消費者實現(xiàn)更加美好快樂的生活。為達成該使命，伽藍及其伙伴在秉持誠實、正直、信任、進取心、主人翁精神這五個基本價值觀的同時，共同堅守“合作共贏、快樂共享”的核心價值觀，以此作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。該公司預(yù)期分三個階段實現(xiàn)“成為中國化妝品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、進入國際市場、打造中國人自己的世界級品牌”這三個目標(biāo)。并且，由于明確的發(fā)展戰(zhàn)略，伽藍迅速發(fā)展壯大。如今，伽藍擁有直屬員工1660余人，網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員60000余人，他們都堅守著相同的價值觀工作在全國各地，伽藍建立起各類零售網(wǎng)絡(luò)23800余個，覆蓋全國所有城市、縣城及一萬多個城鎮(zhèn)，在百貨商場、各大賣場、超市、化妝品店中均設(shè)有品牌專柜，市場份額持續(xù)擴大，已成為中國市場業(yè)務(wù)規(guī)模和增長速度均居于領(lǐng)先地位的行業(yè)領(lǐng)跑者。在科技創(chuàng)新方面，伽藍立足自主研發(fā)、開展全球合作，針對東方女性的飲食、文化和肌膚特點，研制更適合東方女性特質(zhì)的化妝品，使伽藍有別于其他同類產(chǎn)品，深受中國消費者認(rèn)可與

青睞。還在全球范圍尋找安全有效的天然成分、運用世界尖端科技為消費者研制產(chǎn)品。本著一切為消費者著想，伽藍的每一款產(chǎn)品從原料選擇開始，都至少經(jīng)過60次安全性、功效性檢測，以確保為消費者提供安全有效、值得信賴的世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品。并且，追求將美學(xué)藝術(shù)融入品牌精神、視覺表現(xiàn)、產(chǎn)品開發(fā)的每一個細(xì)節(jié)中，塑造出融合傳承與創(chuàng)新的獨特品牌形象，用藝術(shù)呈現(xiàn)自然之美、人文之美、科技之美，追求“五感六覺”上的完美超卓，燃點起消費者對美的無限夢想。如今，已榮獲國家外觀設(shè)計、產(chǎn)品配方、科技成分等專利124項，并獲得近百項各類產(chǎn)品獎項。

伽藍集團旗下先后創(chuàng)立了美素、自然堂、植物智慧、醫(yī)婷這四個別具特色的品牌。美素——源自上海，中國化妝品高端品牌，專為東方肌膚研制。2001年開始，在護膚、彩妝、香氛領(lǐng)域全方位聆聽中國女性心聲，破譯東方花園十種珍稀花與籽的再生肌秘，結(jié)合尖端科技，全面滿足25-40歲女性對美的需求。其核心價值就是：肌膚再生，美再生。美素相信，美深植于東方女性的心中，給她贊美、關(guān)愛、養(yǎng)分，她心中美的種籽就會綻放出最迷人的美。自然堂——運用自然成分和先進科技，為樂享自然的消費者帶來美麗生活。以天人合一的中國哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)樂享自然，美麗生活的理念，甄選珍稀天然成分融合先進科技，致力于為中國消費者提供世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在彩妝方面，自然堂從大自然中汲取美的靈感，運用尖端科技萃取大自然珍稀成分，結(jié)合源自自然的純真色彩，以自然妝點女性天賦之美。植物智慧——慧補水的植物智慧是伽藍集團旗下植物護膚品牌，創(chuàng)立“植物智慧學(xué)”，將植物學(xué)和護膚學(xué)完美融合。始終堅持天然純凈的護膚理念，推出各系列的智慧護膚產(chǎn)品，通過特有的植物智慧，解決特有的肌膚問題。以充滿生機的植物智慧，賦予肌膚美麗生命力，揭啟植物護膚的嶄新篇章。專研植物補水智慧，創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)竹子節(jié)節(jié)生水、白茶濾濁留白等多種植物智慧。醫(yī)婷——醫(yī)婷秉承“健康、安全、安心”的護膚理念，攜手INSEA澳大利亞醫(yī)學(xué)護膚研究中心，以深海無污染環(huán)境中的多種深海藻類萃取物、海洋深層水作為產(chǎn)品主要成分，將海洋生物精華運用到各種肌膚問題，特別是敏感肌膚的日常護理當(dāng)中，將海洋精粹融入每寸肌膚，強化皮膚屏障，為女性締造海洋般純凈剔透、白皙、水潤的健康肌膚。致力于以中檔的價格讓消費者享受高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為中國女性健康護膚的首選，打造健康安全、功效卓越的海洋藥妝品牌。

在安全方面，“伽藍”集團根據(jù)公司所識別出的主要危險源，制定了相應(yīng)的管理規(guī)程，對于工作環(huán)境、儀器使用、工業(yè)衛(wèi)生、廢料處理等方面都有全面的安全要求。著重強調(diào)了有

關(guān)安全、健康、環(huán)境的工作哪些該做，哪些不該做。該集團對于安全、健康與環(huán)境的理念是：

安全是集團的核心價值觀之一； 員工是集團最重要的資產(chǎn);安全是開展所有業(yè)務(wù)的前提條件；

能否安全地進行工作是集團雇傭員工的一個基本條件； 通過科學(xué)有效的管理，所有的傷害和事故都是可預(yù)防的；

安全健康地工作，以及保護賴以生存的環(huán)境。是集團每位成員的責(zé)任；

集團管理者應(yīng)在安全健康與環(huán)境(SHE)方面起到表率作用，負(fù)費指導(dǎo)員工安全地進行工作,以及培養(yǎng)員工“安全工作”的意識；

安全的工作和安全的環(huán)境可以為企業(yè)創(chuàng)造多效益；

實施安全、健康與環(huán)境管理的最終目的是不發(fā)生事故，不損壞員工和相關(guān)方的健康，不破壞自然環(huán)境；

伽藍集團堅信：通過創(chuàng)造“安全工作”的企業(yè)文化。“零事故”的工作環(huán)境是完全可以實現(xiàn)的。如若發(fā)生任何安全事故，就需要按照下圖進行調(diào)查程序。（如圖1所示）由此可見，該公司對于安全、健康與環(huán)境（SHE）方面的重視程度。

記得第一天，學(xué)校的帶隊老師們給我們進行了動員課程和安全教育，提醒我們不能再和小孩子一樣了。讓我們知道，實習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生,又是實習(xí)單位的工作人員。要求我們以正式工作人員的身份進行實習(xí)，不能因為實習(xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，遵守公司的安排，服從公司的指令，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教,盡快適應(yīng)公司的工作環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。而且，用師哥師姐們實習(xí)最真實可信的例子告誡我們實習(xí)并不像我們想象的那么簡單、有趣，往往是一直重復(fù)簡單而又枯燥的工作。到達公司后，公司給我們安排了一天的培訓(xùn)。介紹給我們各個部門的負(fù)責(zé)人以及各個部門主要的工作，并邀請各個部門的負(fù)責(zé)任進行演講，讓我們對該公司的工作環(huán)境有了初步的了解。同時，給我們進行了一場安全培訓(xùn)和考試，給我們講解了許多在公司需要注意和遵守的規(guī)則。后來，在人事部胡姐的安排下，我們正式開始了自己的實習(xí)生涯。

我第一個學(xué)習(xí)的部門是物流部。工作的第一天和20個小伙伴們懷揣著滿滿的期待和新奇感來到了物流部。第一天，物流部負(fù)責(zé)人沈主管給我們安排了工作，并且派小智哥做我們的師傅，來教我們。負(fù)責(zé)給我們的第一個任務(wù)是貼面膜的封口圓標(biāo)，這也是后來在物流部做的最多的工作。起初我們只是各做各的，憑自己的感覺來做。可是后來，小智哥給我們演示了他們員工是如何貼圓標(biāo)的，并且如何貼的更快更好。經(jīng)過大家的實踐后，的確，他們的方法比我們的快很多，提高了不少效率。這讓我知道了，在自我創(chuàng)新的同時，也應(yīng)該多多借鑒前輩的智慧。那些智慧都是他們通過一次又一次的嘗試，所得出最好的方法。以別人的長處來彌補自己的不足，不要老是抱著舊的知識，而不愿學(xué)習(xí)新的知識新的方法。在物流部的日子里，我還學(xué)習(xí)到了為各個產(chǎn)品貼條形碼，了解了貼條形碼的目的和方法。同時，還學(xué)習(xí)了物流方面的知識。按照全國各地的伽藍集團所下達的訂單數(shù)進行貼標(biāo)、分類和運輸。

再過了一個月之后，我在胡姐的安排下來到了包裝部。這對我來說又是一個全新的體驗。起初，在同學(xué)們的描述下，包裝部很累很苦，而且對各個方面要求嚴(yán)格。果不其然，來到包裝部的第一天。有一位帶我們進去的姐姐就給我們每個人發(fā)了潔凈服，并告訴我們進入車間的要求。由于包裝部車間是一個無塵無菌車間，所以對衛(wèi)生方面特別嚴(yán)格，需要各方面都遵守“5s”管理。在結(jié)束一系列的衛(wèi)生把關(guān)后，我們就進入了車間，每個人都被安排到了不同的線路進行學(xué)習(xí)。在這為期一個多月的時間里，一開始讓人喘不過氣來的流水線，到后來的孰能生巧，我在包裝部學(xué)到了不少的東西。例如：如何將花盒折的又快又好，不同的化妝品有不同包裝的花盒，所以每個都要學(xué)習(xí)。再比如，給罐裝形的化妝品套上保護塑料膜，別看這小小的一張膜，它的位置都很有講究，怎么擺放位置，才能使成品更方便消費者使用，并且更美觀。同時，還學(xué)會了不少機器的使用，例如噴墨噴碼機、蓋瓶器等的使用及原理。

另外，在包裝部，還和自己的同學(xué)們一起在一條線上工作。從罐裝間到包裝間再到外包裝都是基本由我們負(fù)責(zé)的。每天，我們都有產(chǎn)量要求。從一開始的12000到最后的18000，每個人在自己的崗位上都盡力去將產(chǎn)量提高，做到最好。我們還在每個崗位都輪換，爭取能夠?qū)W到更多的東西。這次特殊的經(jīng)歷，讓我學(xué)會了團結(jié)的重要性，因為我們是流水線工作，所以一旦有任何一個環(huán)節(jié)出錯，都會影響全組人員停下。雖然在這次經(jīng)歷中，我們犯過錯、吃過苦，但這都是我們最美好的回憶。

最后的兩個月，我被調(diào)配到了配置部。這次和之前的兩次有些不同，我被調(diào)到了配置部的辦公室。眾所周知，辦公室往往是一個部門運轉(zhuǎn)的重要樞紐，有許多的工作內(nèi)容需要和別的部

門進行協(xié)調(diào)、溝通，要求做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。一開始，我對自己的工作范圍和職責(zé)都不太了解，不過幸好有代丹丹和耿飛兩位姐姐對我的幫助。特別是丹丹姐，她是我主要的帶教師傅。起初，我開始采用看、問、學(xué)的方式，逐步了解本職工作 中的具體業(yè)務(wù)職能，她從一點一滴開始教我做她每天都需要做的事。第一天，就讓我跟著她去熟悉伽藍集團各個辦公室的位置，并且教我每個文件需要教到每個不同的辦公室。在我跟著她熟悉了一段時間之后，她便開始教我如何制作每天都需要做的“每日出勤記錄“、“每日考勤表”、“加班/延時申請表”等等各種表格。每周二和周四需要去倉庫領(lǐng)東西，做好辦公室用品和車間用品的管理工作以及登記。按每天需求分發(fā)，做到不浪費。并要求及時清點庫存，不影響生產(chǎn)。后來，我越來越熟悉辦公室基本的報表制作，工藝裝訂等工作，能夠主動去幫助兩位姐姐完成。各種文稿的打印、發(fā)送，文件材料的領(lǐng)取；各類文件的收發(fā)、登記、清退、整理等等都能獨立完成。我認(rèn)為這次文員崗位的實習(xí)，對我未來的就業(yè)很有幫助，積累了一定的工作經(jīng)驗。

在配置部學(xué)習(xí)考勤、后勤的同時，我還學(xué)到了很多和我們專業(yè)息息相關(guān)的內(nèi)容。每天生產(chǎn)工藝單的填寫。（如圖2所示）一些專有名詞也有它不同的含義和目的，例如：磨料的目的就是讓粉狀原料能夠更好的融入進鍋里，它的操作方法是將粉狀原料與油性物質(zhì)提前進行混合，攪拌均勻，再一起融入生產(chǎn)的鍋里，保證不會結(jié)塊。同時，配置部每個工作環(huán)節(jié)也很嚴(yán)謹(jǐn)，生產(chǎn)過程中必須時刻有人觀察著，以防意外事故。所以配置部每兩個鍋上都會有兩個住配置員和一名輔配置員，一旦有人需要離開，就會按照下表的說明來進行交接班工序。（如圖3所示）

在這半年的實習(xí)時間里，公司還給我們安排了許多生動有趣的培訓(xùn)課程。根據(jù)我們的專業(yè)知識和公司的生產(chǎn)聯(lián)系起來。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會主要專注于員工的專業(yè)知識的運用和業(yè)務(wù)能力。要想適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論，還必須要親自接觸社會，通過對社會工作的了解，加強在課堂上的學(xué)習(xí)，將所學(xué)內(nèi)容運用于實際。實際體會公司職員的基本素質(zhì)要求，來培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。經(jīng)過了這半年來的各崗位輪崗實習(xí)，我能夠大致了解了整個公司的運轉(zhuǎn)過程，對于一些崗位的工作內(nèi)容有了更深入的理解而不是僅停留在表面，在每位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成每天所

交付的工作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。學(xué)會了很多相關(guān)工作崗位理論實踐技能，增加了許多工作經(jīng)驗，感觸很多。以下，是我了解的“伽藍”集團有限公司基本的工藝流程以及我的實習(xí)總結(jié)：

在公司的四個月時間里，雖是實習(xí)，卻更是課堂。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。讓我很有感觸的一點就是人際交往方面，人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。大家都知道社會上人際交往十分復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。就比如與員工同事相處溝通的有效方法途徑。大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它；如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我認(rèn)為自己在這次實習(xí)中學(xué)會的一點就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。

在本次實習(xí)過程中，我能夠做到積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。也使我體會到我們務(wù)必在工作中勤于動手、慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，如果不行，就要去虛心請教他人。盡自己最大的努力認(rèn)真做好每一件事。要知道，時代是向前發(fā)展的，各方面的技術(shù)也是在日新月異的，你只有不斷的學(xué)習(xí)，才不會被企業(yè)和社會所淘汰。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。領(lǐng)悟了“理論與實踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運用所學(xué)知識解決處理實際問題的方法和技巧。我們不但要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

如今，實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，這是每一個大學(xué)生都會擁有的一段經(jīng)歷，留在心中的回憶與感受是久久難以忘懷的。很感謝”伽藍“集團能給我一個這么好的實習(xí)機會。在這將近半年的時間中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步，成長了許多，開闊了視野，增長了見識，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗！

第五篇：化妝品銷售業(yè)務(wù)員工作計劃

化妝品銷售業(yè)務(wù)員工作計劃范文

作為化妝品業(yè)務(wù)員要時刻牢記著：愛美是女人的天性。并以此為契機向客戶來推薦自己的產(chǎn)品。以下是出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家精心整理的化妝品銷售業(yè)務(wù)員工作計劃范文，歡迎大家閱讀，供您參考。化妝品銷售業(yè)務(wù)員工作計劃范文時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地來到了20XX年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初XX產(chǎn)品剛剛打入市場，要讓XX扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往

一、始終保持良好的心態(tài)

比如說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧 例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多，促銷員20XX年讓我有點隱隱期待，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到小編精心推薦

銷售工作計劃 | 銷售經(jīng)理工作計劃 | 業(yè)務(wù)員工作計劃 | 營業(yè)員工作計劃

| 營銷工作計劃