第一篇：德恒律師事務所筆試題

中翻英

根據上述交易結構圖，本次借款項目包括如下步驟與安排：

1.A公司與B公司簽訂無擔保的借款合同，A公司在該合同項下借予B公司一筆重大有息

借款（以下簡稱“重大借款”）；

2.B公司將該筆重大借款作為股權出資注入C公司，成為C 公司的注冊資本金。除B公司

外，C公司還有其他股東，但B公司在C公司所占有的股份能夠實現對C公司的相對控股；

3.C公司以重大借款數額為出資額，投資設立全資子公司D公司；

4.D公司成立后與A公司簽訂業務運營合同，由A公司為D公司建設廠房、提供生產設備

等；由D向其支付相應款項；

5.在D公司經營情況良好并營利的情況下，B公司將以從D公司間接獲得的股東分紅分期

償還對A公司的借款。

英翻中

Intellectual Property Infringement Indemnification

1.1 A shall defend, indemnify and hold B and its Affiliates(“Indemnified Party”)harmless from

and against damages awarded against B or its Affiliates or amounts settled by A, and B’s reasonable attorney fees and courts costs, which are solely attributable o third party claims that the Software or Documentation licensed by B under an Order Form infringes on such third party’s intellectual property rights.1.2 As a pr-requisite to receiving the benefit of the indemnity described in Section 1.1, the

Indemnified Party must provide A with:(a)prompt written notice of each claim received;(b)sole control over the defense and settlement of each such claim;and(c)full information and reasonable assistance to enable A to settle or defend any such claim.B and its Affiliates shall be entitled to participate in the defense of any such claim at its own expense.1.3 In the event that B is enjoined against, or is otherwise prohibited from, using an Software or

Documentation(or any part thereof)as a result of a claim of the type described in Section

1.1, A shall, at its sole expense, do one of the following:(a)procure for Licensees the right to continue to use the Software or Documentation;(b)modify the Software or Documentation so that it becomes non-infringing;or(c)replace the Software or Documentation with software and documentation that are non-infringing without materially diminishing features and functionality.In the event that A cannot perform one of the remedies set forth in Section

1.3(a)-(c), despite its commercially reasonable efforts to do so, either party may terminate any or all Order Forms and Statement(s)of Work governing the infringing Program(s)and upon such termination, A shall promptly refund to Licensees any pre-paid(unearned)License Fee attributable to the infringing Program and compensate the damages of Licensee(s)arising herein without the limitation of liability in Article 12.3.

第二篇：德恒律師事務所實習日志(200篇)

實

習

日

志

北京德恒（長沙）律師事務所1、2014年3月31日 星期一

今天 合同的工作，看了顧問單位的版本以后，對脫密的有關條款做了部分修訂。原合同為“乙方提出解除勞動合同，應按脫密期約定期限提前通知甲方，并服從甲方的崗位調整。因乙方原因致使勞動合同剩余期限短于脫密期限的，勞動合同期限自動順延至脫密期滿。”對此我提出了如下修訂意見： “乙方提出解除勞動合同，應按脫密期約定期限提前通知甲方，并服從甲方的崗位調整。因乙方原因致使勞動合同剩余期限短于脫密期限的，除甲方同意變更原脫密期限，勞動合同期限自動順延至脫密期滿。脫密期間員工待遇按原勞動合同執行，若原崗位收入包含績效工資，對該部分收入，根據甲方薪酬管理辦法調整薪酬標準。”自認為補充對脫密期的工資待遇設計的比較合理。4、2014年4月3日 星期四

今天又接到一個任務，審核一個顧問單位與政府簽訂的項目合同落戶合同，合同標的額很大，有4個億，從來沒有接觸到這種類型的合同的我，看到這樣的合同當即傻眼了，合同的框架比較合理，內容也比較細致，因為完全沒有類似經驗，也不知道這樣的合同有些什么地方該提請委托方注意，對著合同看了2個小時，也在網上百度了一下相關合同未果后，只能無奈地告知毛律師對這個合同我暫時提不出修改意見。毛律師告訴我咱們團隊以前審核過很多類似合同有一些模板可以參考，她審核完以后會發給我學習。

從無到有，成長，就是這樣一步步積累的。5、2014年4月4日星期五

今天毛律師讓我草擬一份解除聯營合同的協議，我本著精益求精的態度，搞了將近2個小時還沒發給她，因為事先也沒問她什么時候要，最后因為她要的比較著急就自己寫了。一來自己從來沒有起草過這種解除合同的協議，一來對交辦律師的要求不了解，導致了問題的出現。我的心態是比較好了，向毛律師說明了情況我作為一個新手希望她多多指導和包涵。6、2014年4月8日星期二

今天的任務是審核顧問單位的做出的一個行政復議答復。7、2014年4月9日星期三

今天上午審核一個顧問單位的前期物業管理合同。

下午，我跟著毛律師到顧問單位值班，我沒帶自己的筆記本電腦，毛律師又說自己有事先走了，我就跟顧問單位的一個臺式電腦斗爭了很久，因為它實在太慢了，最后我只能認輸，默默等到下班回家加班去。8、2014年4月10日星期四

今天審核了一個顧問單位的網絡會所的租賃合同。9、2014年4月11日星期五

今天要對顧問單位的一個規范性文件（加快文化產業發展、促進總部經濟發展、促進電子商務產業發展的若干意見）進行審核。10、2014年4月14日星期一

因為我們新來的律師、實習律師昨天沒有提出太多修改意見，毛律師對昨天的規范性文件（加快文化產業發展、促進總部經濟發展、促進電子商務產業發展的若干意見）進行了審核，需要學習毛律師的工作方法和細致的工作作風。11、2014年4月15日星期二

毛律師對我答復一個法律顧問單位投融資部提出的問題進行了修訂，通過毛律師的修改，了解到了本團隊進行法律答疑的簡明方式和風格，今后的文書工作按照這種要求進行應該才是符合團隊標準的。12、2014年4月16日星期三

今天上午審核一個顧問單位的項目招商落戶合同，因為有了上次的審核經驗，這次對標的額巨大的合同也不再畏懼。

下午，繼續去顧問單位值班，顧問單位也基本沒有什么事，也就是跟法制部門的人員打打照面，報個道，沒什么事就忙自己手頭的工作。值班的時候又接到一個合同需要審核，是多功能大型環衛洗掃車的租賃合同。13、2014年4月17日星期四

毛律師將多功能大型環衛洗掃車的租賃合同復核好了發給我，我做最后的復核同時也學習自己尚不足的地方，這也是能力不斷提高的一個過程。

今天又審核了一個項目落戶合同，對于項目落戶合同的審核已經知道該把握哪些重點了。14、2014年4月18日星期五

今天又審核了一個項目落戶合同，合同審核也是熟能生巧的事。15、2014年4月21日星期一

今天又審核了一個項目落戶合同和一個項目的補充協議。

16、2014年4月22日星期二

今天審核了我們一個顧問單位大樓的租賃合同。17、2014年4月23日星期三

今天需要就顧問單位工程款不直接支付給承包人的事宜出一個法律意見書，因為不是和客戶直接溝通不了解支付的具體情況，只聽了毛律師的簡單的介紹，只有把各種情況分別列明分析，由她進行取舍。18、2014年4月24日星期四

今天為顧問單位草擬兩份解除合同的協議和一份辦公地址變更的通知函，并對毛律師修改過的顧問單位大樓的租賃合同進行最后復核。19、2014年4月25日星期五

今天又審核了一個新類型的合同，地形測繪三方合同。

作為一名從事法律業務的工作人員，起草或審核合同的能力應當說是一項最基本、最重要的素質，也是一項反映其所掌握的法律知識水平高低和將其運用于法律實踐能力大小的綜合測評指標。20、2014年4月26日星期六

今天在家加班繼續審核顧問單位的一個項目合同。21、2014年4月28日星期一

今天繼續審核合同，有三個合同，咨詢服務合同、初步設計合同、建設工程詳細勘察合同。審核合同要注意的事項：

1、簽約人在簽訂合同之前，必須認真了解對方當事人的情況，包括但不限于：對方公司是否具有法人資格、有無經營權、有無履約能力、其資信情況如何、對方簽約人是否法定代表人或法人代理人及其代理權限。簽訂合同前，應審查合同對方的營業執照或工商登記資料原件，并保留加蓋對方有效公章的該原件復印件一份。

2、合同雙方當事人權利、義務的規定必須明確、具體，文字表達要清楚、準確。

合同應包括的主要內容為：

(一)部首部分，注意寫明當事人雙方的全稱、住所和法定代表人及其職務。(二)正文部分，應包括：標的、標的物名稱、標的物所指范圍、數量、質量、價款、履行期限、地點和方式、違約責任、解決爭議的方法等。

(三)結尾部分，應注意：雙方都必須使用合格公章或合同專用章，不得使用財務章或部門章等不合格印章；注明合同的簽約時間和簽約地點。

3、簽訂合同，應力爭協議合同發生糾紛由本地法院解決。

4、合同審查的要點包括：

(一)合同的合法性。包括：當事人有無簽訂、履行該合同的權利能力和行為能力；合同內容是否符合國家法律、法規、政策和本《制度》規定；當事人的意思表示是否真實、一致；權利、義務是否平等；訂約程序是否符合法律規定。

(二)合同的嚴密性。包括：合同應具備的條款是否齊全；當事人雙方的權利、義務是否具體、明確；文字表述是否確切無誤。

(三)合同的可行性。包括：當事人雙方特別是對方是否具備履行合同的能力、條件；可能承擔的法律風險；合同非正常履行時可能遭受的經濟損失。22、2014年4月29日星期二

今天沒有別的事，我就看看書，溫習一下法條，以及學習新頒布的法律法規。作為一個優秀的律師，應該要在不斷的學習當中成長進步，隨時注意法律法規的變化，跟著社會的進步而進步。23、2014年4月30日星期三

今天將毛律師復核完的幾個合同，對她修訂的地方進行學習和研究。24、2014年5月5日星期一

毛律師讓我研究一下對公司挪用財政撥款資金是否涉嫌犯罪的問題（公司非國有企業），我研究后做了如下答復，希望對她有幫助：

1.看申報時的全部資料，如果里面有虛假材料，而且虛假材料是關鍵性材料，直接決定了資金的撥付情況，公司主要負責人就有可能構成詐騙罪。如根據具體的案情，虛假材料是里面有虛假發票，證明企業投入的虛假發票，可按刑法

3.根據對挪用資金的目的用途區分，考慮有關人員是否會觸犯職務侵占罪和挪用資金罪。參考法條：

2、承租方需具有相應的使用資格

二、對租賃物相關性能、狀態的審查

租賃物是實現租賃合同雙方當事人經濟利益的載體，在合同條款中，對其性能、狀態的描述應當盡可能的詳盡、具體，據此明確租賃物的功能，只有事先明確租賃物的性能，才有利于分清是屬于質量問題原因還是使用原因。

三、對租賃期限、租賃物交付方式、租賃物的用途、租賃期間相關費用條款的審查

這些條款內容直接關系到租賃合同雙方當事人利益的實現，但由于所涉內容過于微細，往往易被忽視，應當認真審查。

四、對租金條款的審查

租金條款是租賃合同不可或缺的內容，但雙方當事人往往集中在價格本身，容易忽略繳納期限、繳納方式等細節問題，作為合同審查者，應當杜絕一些低級漏洞，設計合理的租金條款。

五、對維修責任條款的審查

對租賃物的維修責任負擔問題通常是由市場交易習慣決定的，但在租賃合同雙方當事人未對此問題進行明確約定時，合同法將維修義務交由出租方承擔。對于具體的維修責任負擔問題以及維修范圍，應當是合同審查者仔細斟酌的內容。

六、對轉租條款的審查

合同審查者在審核是需要考慮服務的對象，根據其需要設計相應的條款。

七、對添附、裝飾行為設定條款的審查

主要集中在房屋租賃合同中，因此，嚴格按照《最高人民法院關于審理城鎮房屋租賃合同糾紛案件具體應用法律若干問題的解釋》的規定審核。

八、對違約責任及爭議條款的審查

違約責任條款的審查需要做到：明確具體、不存在歧義、可操作性強、不違反法律法規的強制性規定。28、2014年5月9日星期五

今天為顧問單位起草延長免租期的補充協議。29、2014年5月10日星期六

今天在家加班審核了一個解除合同的協議。

30、2014年5月12日星期一

因為我們團隊的顧問單位主要為政府機構，對他們的合同和文件的合法性審查是工作中必不可少的一個環節。審查合同的合法性應當根據國家法律、國務院行政法規、地方性法規、各類規章、相關國際條約（如有）的規定，其中審查合同是否可能無效只能依據國家法律及國務院行政法規。

此類審查工作主要包括：

⑴審查合同條款及簽訂合同的過程中，是否涉嫌存在合同法中所規定的合同無效、免責條款無效、可申請變更或撤銷的情況；

⑵合同中的約定是否違反法律、行政法規的強制性規定； ⑶審查合同中所用的法律術語、技術術語是否規范； ⑷審查交易標的物的質量標準是否符合法律的明確規定；

⑸審查合同名稱與合同內容、屬性是否一致，特別是有名合同的名稱與合同內容是否存在沖突。

對于某些合同，必須結合合同主體資格的審查，判斷其是否違法或無效。31、2014年5月13日星期二

今天是準備寫起訴書，起訴材料的整理是實習律師的基本功。

師傅給的案子終于可以著手準備起訴材料了，這個案子算是我來這個所 作為一個優秀的律師，應該要在不斷的學習當中成長進步，隨時注意法律法規的變化，跟著社會的進步而進步。33、2014年5月15日星期四

做實習律師一定不能因為沒有人理你，就也安然的坐在那傻傻的等著。主動的向別人請教，即使要受點冷落；要在每一個經手的案件中學到新的知識，不斷的提高自己；不要隨波逐流，要有自己的思想，在實習過程中形成自己的辦案風格。堅持下去，總有一天會得到認同。34、2014年5月16日星期五

今天又審核了幾個新合同，鋼橋租賃服務協議、混凝土外加劑采購合同書、專項法律服務合同還有一個會議紀要。35、2014年5月19日星期一

勞動爭議又稱勞動糾紛，是指勞動關系當事人之間因勞動權利和義務產生分歧而引起的爭議。

勞動爭議范圍：

1、因企業開除、除名、辭退職工和職工辭職、自動離職發生的爭議；

2、因執行國家有關工資、社會保險、福利、勞動保護的規定發生的爭議；

3、因履行勞動合同或集體合同發生的爭議；

4、法律、法規規定應當調解的其他勞動爭議。

勞動爭議解決途徑：

1、企業與職工自行協商解決；

2、向本企業勞動爭議調解委員會申請調解；

3、經調解不成，或當事人不愿調解的，可向企業所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁；

4、當事人對仲裁裁決不服，可向法院起訴。

勞動爭議處理時效：

1、自爭議發生之日起三十日內可申請調解；

2、必須自爭議發生之日起六十日內申請仲裁；

3、仲裁裁決送達之日起十五日內可向法院起訴。36、2014年5月20日星期二

又是勞累而充實的一天！

今天聯系到Y公司的員工，請他們派車隨我到某區法院繳費立案，盡管是義務的，但是我珍惜每一次鍛煉的機會。在某區法院，再次感受了小官僚們對當事人的刁難和對工作的敷衍塞責。本來已經打電話問好訴訟費是350元，到了那里卻說不

對，讓等承辦的法官重新計算，好容易等她來了，重新一算，成了629元。開了繳費通知書，讓到銀行交錢。問銀行在哪里？答十字路口右轉 管還沒有什么成績，但是，她覺得，她對非訴訟業務還是很有興趣的。她曾經多次和我聊過這個事情。

最近，她毅然決定轉所，去了一家從事非訴訟業務的律師事務所。這是她的選擇，我對訴訟業務情有獨鐘。我喜歡對抗式的律師業務模式。40、2014年5月26日星期一

今天師傅接到了一個案件，師傅閱讀了所有文件，就將我叫到辦公室開始交待任務，他會根據文件列出重要證據和次要證據，還需要補充哪些證據，哪些文件對案子沒有任何幫助反而有害。圍繞案件的事實，我要收集現行法規對這些事實的認定。有了事實和法律依據后，他安排我撰寫案子的文書。41、2014年5月27日星期二

我要撰寫的文書很多，起訴書、答辯狀、財產保全申請書、管轄異議申請書、延期舉證申請書、證據清單、質證意見、代理詞、補充代理意見、法律意見書、結案報告、談話記錄、當事人聲明書等等。雖然在學校學過法律文書的寫作，但是當我真正面對這些真實案件的時候我有些不知所措。其實，寫出一個基本合格的文書很容易，因為只要將要表達的寫出來就行，但寫出一個優秀的文書卻是很難的，因為表達的方式有很多種，不同的人對不同的文字會過敏。幸虧師傅給了我很大的幫助，慢慢地我可以自己獨立完成這項工作了。在這些文書交付前，我會逐字逐句的校稿，因為沒有任何一位指導律師喜歡看滿是錯字的文件。42、2014年5月28日星期三

在案件審理的過程中，我要旁聽案件的審理。對案件的審理并不像我想象的那樣充滿了激情的辯論，現實中的審理即不精彩也不動人心魄。以前在學校活動中我參加的模擬審判是大都是民事方面的案件，比較注重程序，法庭審理過程比較嚴肅，但在實際中的民事審判很多程序性的問題都省略了，我覺得實際中的庭審雖然嚴格但也有靈活的一面。42、2014年5月29日星期四

這幾天我跟著師傅到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在調查取證過程中我深深體會到辯護律師通過閱卷所獲得的案件材料其實是非常有限，但是法律對律師向被害人、證人取證卻有著種種的限制，導致律師在取證的過程中面臨很多的困難。

在空閑時間理，我向律師拿一些案例學習，看看他們最后是怎么處理雙方爭議的焦點。43、2014年5月30日星期五

所謂看人挑擔不吃力。很多人覺得律師是非常輕松的職業，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來了。我體會到了其實律師工作也不是那么簡單就能完成的，何況當今的社會，這么多的律師，這么多的律師事務所，相互間的競爭如此激烈，每一位律師都非常辛苦的利用畢生所學來服務大眾的。

想到這些，我也不禁聯系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這一段時間的實習工作，我認識到了自己所學與現實社會的需求之間的差距。44、2014年6月3日星期二

今天審核了一個合同，還把顧問單位的一個起訴狀擬好了。45、2014年6月4日星期三

上午復核前期的幾個工作，抽空做了工作記錄。下午到顧問單位坐班。46、2014年6月5日星期四

今天，師傅的一個朋友介紹了一個當事人來咨詢，是關于離婚的事情。哎，現在離婚的怎么這么多啊。

每一次咨詢都能使我將所涉及的法律進行又一次的熟悉，尤其是以前沒有注意的方面。比如，今天的這個，來咨詢的是女方，爭議的焦點是孩子的撫養權。我預先查閱了相關的法條，以前沒有注意到的部分——關于撫養費的比例，是我 今天，毛律師從主任辦公室出來后告訴我從明天起我就要代她到寧鄉坐班了，因為她打算回家生二胎。以前坐班的那個顧問單位都沒有人過來咨詢業務，而寧鄉的事情挺多挺雜，我才實習了兩個月就要開始去坐班，有點擔心應付不了各種突發情況，一方面很珍惜鍛煉的機會一方面也比較忐忑，怕因為準備不充分給客戶留下不好的印象。49、2014年6月10日星期二

今天早上一早就來到寧鄉管委會，早上來了一位財政局的處長咨詢法院下達催款函要求協助執行的問題。

下午招商合作局拿過來他們起草的一個《閑置及低效利用土地處置辦法（試行）草案》需要審核。因為這個閑置及低效利用土地處置辦法（試行）草案是有上位法的，我以為問題不大，結果白天忙著和毛律師跟各個部門領導打招呼交代她要回家休養的事情，晚上回家一看這個草案的問題還挺多，明顯很多地方違背了上位法，需要提出修訂意見。50、2014年6月11日星期三

上午審核了一個建設工程造價咨詢合同，下午到水利廳坐班，對毛律師復核過的閑置及低效利用土地處置辦法（試行）草案最后審核。

晚上在家起草一個備忘錄，從委托方了解到，對方公司不按期供貨并已向委托方發出停止供貨的書面通知。委托方為了不影響工程的進度，特就如下問題向本所律師進行咨詢：

1、委托方違約責任承擔分析。

2、委托方該如何行使合同解除權。

3、宣布解除合同同時委托方的工作思路。51、2014年6月12日星期四

今天早上剛到所里就接待了一位咨詢的。是農民工兄弟，他的工友在清洗鍋爐時被炸傷，現在對方不給任何賠償。我判斷，這個屬于雇傭關系中發生的人身損害賠償案件，給他們做了詳盡的解答，并且在最后提示他們，在以后的工作中，一旦發生事故，應該盡可能的保存證據，以免在可能的訴訟中喪失勝訴的機會。另外，我還告訴他們訴訟的復雜性，建議他們還是盡可能找雇主協商解決。

52、2014年6月13日星期五

今天顧問單位拿來一個合同是項目的保險協議，頓感頭大，保險協議都是格式協議難道我們還有討價還價的余地嗎，只好就協議的風險進行提示，協議也有大幾十頁，看的比較痛苦，什么批注也不做的話也擔心顧問單位以為我們沒做工作。53、2014年6月16日星期一

早晨師傅派我跟著當事人到某法院辦理公司的執行立案。實習這么久了，還是 56、2014年6月19日星期四

今天繼續研究項目不予備案的問題，研究法條，尋找突破口。57、2014年6月20日星期五

今天在辦公室沒有什么重要事情要做，做著發呆的時候，突然想起約見當事人的相關問題，發表一些自己的想法。

首先，會見當事人的場所選擇上是一個重要的問題。一般最好讓當事人到律所。這樣的好處有一下幾點：

一是，讓當事人熟悉和了解到你不是“黑律師”，讓他更相信你。二是，如果要發生聘請律師，聘請律師合同，授權書也方便取用。三是，遇到法律難題或者有什么疑問可以很及時的得到其他律師幫助。四是，通過 二是，終于可以擺脫律師前面的那實習兩個字了；為什么實習律師們這么討厭這個實習字眼呢？那是因為它給我們帶來了很多不方便，有時候出去調查點東西，實習律師還不能查；不能獨立接案子，要真有自己的案子還的帶上別的執業律師的名字，在自己的名字上還得寫實習兩字，接著面對當事人那不信任你能力的那種質疑的眼神；不能獨立辦案子，非要請個執業律師一起出庭，哪怕就像功菩薩那樣坐在法庭上一言不發也要把這個擺設請過去。我們所還好，一般性的幫忙只要專職律師不忙，請他出庭，把案子登記在他名下也是不分實習律師的錢的，其他律師怎么樣我不知道，一般的原則是五五分的。實習律師本來就沒案子，好不容易接個小案子，賺那么點錢，所里拿了一部分，還要分一半給專職律師，虧啊。所以，非常渴望獨立啊，這樣可以冠冕堂皇的接案子，不要看當事人的質疑眼神，不要麻煩其他律師，也不要分錢。59、2014年6月24日星期二

今天在寧鄉坐班，對養老山莊不予備案的事宜，基本定下如下幾點，經和招商局商討，也得到他們認同：

一、該項目租賃的集體土地擬用于非農業建設，不合法律規定。

《中華人民共和國土地管理法》 府的土地征收程序，提交的備案資料、文件顯示該項目建設用地缺少相應手續。

三、該項目的土地租賃權轉租行為未取得村民委員會同意。

根據《中華人民共和國合同法》 面履行時的后果；合同擔保，也是為了督促雙方履行合同以及無法履行時尋找替代責任；合同解除或權利義務終止，也是為了達到不繼續履行合同或者將已經履行的部分恢復至訂約前的狀態。

三、區分通用條款和商業條款，有助于提高合同審核的效率和突出重點 合同通用條款，是各類合同中經常出現的基本條款。合同商業條款，是針對特定交易出現的條款。從篇幅上來看，一份合同中，通用條款大致能占五分之二的內容。因此，提前把最全面的通用條款的表述背得滾瓜爛熟，審核合同時候，覺得篇幅少了，而且可以重點關注商業條款。不同合同文本，通用條款的起草質量不一樣，根據客戶及交易復雜程度，決定通用條款的全面性。

常見的通用條款，例如：當事人基本信息、鑒于條款、陳述與保證、保密條款、責任限制條款、違約責任、通知條款、知識產權保護條款、不可抗力、合同生效條款、合同變更解除、可分割性、合同份數、合同語言、雙方關系、合同期限、完整協議、法律適用、爭議解決、獨立締約條款。

要注意積累全面的通用條款的范本，見到好的條款表述，單獨摘出存儲下來。一般來說，英美外資所起草的中英文對照的大型交易合同，比如并購協議，商標或專利許可使用協議等，通用條款比較詳細，表述也比較好。就舉不可抗力條款而言，詳細的不可抗力會包括，不可抗力本身的定義；范圍舉例，特別是國家政策的變動是否屬于列舉情形，比如美國對中國某產品征收反傾銷稅，在進出口合同中，賣方是否據此可以主張是不可抗力等；不可抗力的舉證；不可抗力的通知；不可抗力的消除；不可抗力對合同履行及責任的影響等。筆者也見過最簡單的不可抗力條款，就一句話，發生不可抗力情形，雙方互不承擔責任。

商業條款，要與客戶多溝通，了解客戶需求，特別是客戶不同層級人員對商業條款的判斷和授權。商業條款，也要了解行業一般規律，否則，客戶老總會詢問律師意見，比如，房地產企業的融資成本問題，商鋪租賃合同中標的商鋪周圍的市場價格等。

四、合同的實體條款和程序條款

合同審核時，注意區分實體條款和程序條款。正如法律包括實體法和程序法一樣，合同條款也可做如此區分。程序條款是為了保證實體的進行。程序條款是否詳盡細致，直接決定了合同的實操性。日本企業的合同條款，相當細致，也十分注重程序性和實操性，很多條款會從時間、地點和方式上，落實具體的義務。

程序條款，是否詳盡，要取決于客戶的要求以及交易的性質，如果客戶作為商鋪租賃合同的承租方，商鋪租賃合同規定的過于詳細，往往會造成客戶動不動就發生違約的情形，而員工的遵守規則的意識不強，容易引發公司被動。特別是交易對方，因為別的事情，故意從另外一個合同找茬挑刺，以達到一個合同服務于另一個合同的目的。

五、合同審核的具體問題 1.審核要點

合同審核具體過程中，最關鍵的是找準審核要點，如何尋找審核要點呢？（1）通過網絡搜索審核要點

首先在互聯網檢索，該類型的審核要點，這些都是律師和法務人員在實踐的基礎上總結出來。比如，審理商鋪租賃合同時，使用百度網頁搜索，搜狗微信搜索，輸入下述關鍵詞，（商鋪、房屋）租賃合同審核要點、審查要點、如何審核、審核注意事項、（商鋪、房屋）合同法律風險點，不斷替換類似關鍵詞，然后把相關文章匯總，歸納審核要點。

（2）通過裁判文書的爭議焦點尋找審核要點

審核某類合同時，尋找此類合同的民事訴訟案由，然后查詢一定數量的判決書，查看爭議焦點以及法官評議內容，從訴訟角度，提前預防合同糾紛的產生。

（3）通過合同范本對比，來尋找要點

較為規范的合同，大多有條款主題，修改某類合同時，找幾個歸納完整的合同范本，最好是真實使用過的合同版本，然后，不斷對比。看審核對象，與其他合同版本差異在哪里，有沒有其他范本的條款可以借鑒。

2.合同審核的快與慢

快的角度。我方最關心的問題是什么？對方最關心的問題是什么？怎么實現我方合同目的？合同有什么風險和陷阱？有什么大的方面問題？雙方卷入本合同訴訟的概率多大？

慢的角度。像起草合同一樣去修改，從格式排版到內容措辭，精雕細琢。合同格式，有西式、中式以及混合模式。

3.合同審核的技術

受高中英語短文改錯的啟發，歸納合同審查的三種技術，在審核合同中，時刻反問：（1）是否有不利條款需要刪除？（2）是否有不利的表述或不正確的表述需要

修改？（3）是否有重大事項遺漏了需要添加？

4.合同審核的反饋方式

不同客戶，對此要求不一樣，有些客戶直接在原文修訂批注就可以，有些客戶要求律師出具合同審核意見書，在后者的情形下，律師需要特別注意意見書的行文表述，對重大風險要作出重要提示，否則客戶可能追究律師的責任。

另外，與客戶反饋時，要注意標注合同版本，注意郵件主文和附件內容的掛鉤，否則，如果合同多次修改，又涉及群發，客戶方面（特別是大國企）層層轉發郵件，容易發生出錯，到時候不知道錯誤在哪個環節，有些情況，會出現法務人員因為他自己的失誤，在無法向其主管領導交差時，將責任推給律師。

5.注意合同范本的學習和積累，但也要避免過度依賴

在互聯網時代，律師對范本極其依賴，有些律師用其他律所版本，但頁眉或者頁腳忘記替換，出現了其他律所的名字。過度依賴范本，會喪失獨立制作能力，初稿版本不好的合同，還不好改。

學習、研究優秀的合同范本，內化為自己的東西，就是站在巨人的肩膀上前進。但不要過度依賴合同范本，可以要參考合同條款的范本，并進行橫向比較，整合、剪裁、完善。

沒有合同范本，也不用怕。因為任何類型的合同，總有 總有一天會得到人們的承認，成為一個成功的律師。希望所有的年輕律師都打起精神努力工作。63、2014年6月30日星期一

我一直都覺得律師這個行業里面缺少人情味，一切都是和利益掛鉤。雖然在別的企業也都是一樣，但不像在這個行業里面這么明顯。如果你是一個容易被感情左右的人，選擇律師職業一定要慎重。但這并不是說律師都不是好人，好的律師，首先是一個理性的人，然后才是一個善良的人。我覺得我正在適應這種生活在理性中的日子，但還沒有完全的融合。因此，遇到一些事情會需要一段時間來調整，難以避免低迷的狀態。64、2014年7月1日星期二

做實習律師一定不能因為沒有人理你，就也安然的坐在那傻傻的等著。主動的向別人請教，即使要受點冷落；要在每一個經手的案件中學到新的知識，不斷的提高自己；不要隨波逐流，要有自己的思想，在實習過程中形成自己的辦案風格。堅持下去，總有一天會得到認同。65、2014年7月2日星期三

今天研究了下顧問單位收回廣告柱事宜的法律問題，起草收回廣告柱事宜的備忘錄，下午在水利廳坐班。66、2014年7月3日星期四

前面說了天福景觀公司與三湘公司，園藝公司與三湘公司那四個建設工程合同案子，師傅今天拿來了對方三湘公司的反訴狀，認為我們違約在先，沒有按期完成工程項目，應賠償他們的損失。這下這個案子更復雜了，四個本訴、四個反訴，我又得好好準備一下材料了。67、2014年7月4日星期五

今天所里有一個禮儀及法律實務的講座，聽法律前輩講一下自己實務的經驗真是覺得受益匪淺。68、2014年7月7日星期一

前幾天一個案子庭審，有個人買了套房子，裝修并使用兩年以后，房子漏水，把他家和樓下都淹了。由于他自己裝的地熱，排水系統經過改造，具體漏水的地方

他也不清楚。于是，他起訴開發商和裝修公司，要求賠償損失。損失包括他自己家的地板損失、樓下鄰居的損失、以及租金損失。他以侵權為由提起的訴訟，我代理開發商。

案子過來以后，開發商和我一再強調交房兩年已經遠遠超過了買賣合同約定的保修期。我向開發商做出如下解答：本案原告提起的是侵權之訴，并非合同之訴。他要求的損害賠償不是基于買賣合同，而是基于侵權。因此，保修條款在本案中不起決定性作用。而對于侵權之訴，其構成要件包括侵權行為，侵權人主觀上有過錯，有損害結果，損害結果與侵權行為之間有因果聯系。原告必須證明上述四個要件存在，才能成立侵權責任。主要就是這個思路，然后我分別就原告可能提出的證據以及應對方案一一闡述，并將本案可能的走勢也大致托出。既給當事人上了一堂普法教育課，又讓當事人對案子有了清晰的了解。雖然誰都能看出來俺出道沒兩天，但是一般談完半小時，都會比較滿意。因為，我的策略就是，把教科書上的東西結合案子，給當事人上一堂法學教育課，當事人一般都很受教。

我依然按照自己的思路，一個一個問題的擊破原告的證據達到我的目標。原告居然連鑒定申請都忘了，在法官的提醒下，原告才申請鑒定。本案目前算是中止，等鑒定結論，但我也基本有了底。在法庭上，如果對方在你面前犯錯，那是送給你在當事人面前表現的機會，一定要抓住。

說了這么些，無非就是想說，塑造一個專業的形象對于年輕律師來說，是非常重要的，我們必須告訴我們的當事人，我們的知識不僅僅是一個學歷，我們能用它來說服法官，能用它來維護當事人的權益。69、2014年7月8日星期二

師傅今天說接了一個他們小區鄰居的一個小案子，是一個房屋滲漏的問題，房子已經住了八九年了，一直好好的，相安無事，但自從樓上住戶去年搞了裝修，將廁所翻修，將蹲式廁所改成抽水馬桶后，廁所便一直滲漏，導致現在樓下住房廁所、客廳和臥室大片大片的滲漏印跡。本來是個很小的事情，很好處理，都樓上樓下，低頭不見抬頭見的，但不管是物業還是樓下住戶，多次上門調解，想解決這個問題，樓上住戶態度都相當強硬，到后面干脆門也懶得開了。

我們今天去了樓下住戶家里，將滲漏處拍了照，了解情況，準備按當事人意愿走法律程序。

70、2014年7月9日星期三

今天是周三，上午審核合同，下午按照慣例我去一個顧問單位坐班。71、2014年7月10日星期四

站在職業的角度，我們希望接到案子，因為這是生活的來源。于是，有很多律師過少的考慮接受委托之后所面臨的困難是否超出自己能力，而一味的增加當事人的信心。顯然，這對一個不理智的著急上火的當事人來說，是非常行之有效的。大部分情況下，只要律師費合適，案子都可以談下來。因為是律師費是先收的，最后輸了官司，這樣的律師會把責任推得一干二盡，只有少數當事人會極有耐心的要求退還律師費，賺錢的機會確實很多。

但是站在專業的角度，一個有職業道德的律師會客觀的分析案件的實際情況，并告知當事人風險。有人認為這是信心和能力不足的表現，其實，我認為這才是盡最大能力去維護當事人利益的做法。因為從當事人介紹案情開始，律師想的不是這個案子我能收多少錢，而是我如何最大程度的為當事人爭取權利，最大程度的幫助當事人避免損失。于是，從實體到程序每一個環節所有可能出現的情況都會考慮進去。讓當事人在覺得是否去法院之前就有了深刻的認識，并對可能出現的不利后果有心理準備。

律師是我謀生的手段，但我并不會為了多那么幾個案子違背我初始的從業理想-----“法律應當給每個人所應得的部分”。因此，我會在我的職業生涯中堅持以足夠專業的態度去面對每一個案件。72、2014年7月11日星期五

今天我去旁聽了所里師兄一個交通事故的開庭庭審過程，師兄代表的是保險公司，其實，對案件的審理并不像我想象的那樣充滿了激情的辯論，現實中的審理即不精彩也不動人心魄。以前在學校活動中我參加的模擬審判是大都是民事方面的案件，比較注重程序，法庭審理過程比較嚴肅，但在實際中的民事審判很多程序性的問題都省略了，又如說宣讀起訴狀、以前最后的代理意見都見庭后提交的書面代理意見，我覺得實際中的庭審雖然嚴格但也有靈活的一面。師兄說實際的庭審過程是比書面理論中的要簡略一些，碰到適用簡易程序的案件庭審程序、舉證規則則更加簡單和靈活。

73、2014年7月13日星期日

今天加班把顧問單位的幾個事情做完，起草了幾個文件，都是周一他們需要的。律師這個行業就是隨時加班。白天在外面辦事，晚上回家干活。74、2014年7月14日星期一

所謂看人挑擔不吃力。通過這段時間的實習，我體會到了其實律師工作也不是那么簡單就能完成的，比如說我師傅，從事律師行業十四五年了，算是律師行業的泰斗了。但一天到晚的談事情、想事情，基本上晚上是不能像一般人那樣按時下班的，談事情經常要談到很晚，有的時候一出差就是一個星期，這邊有事情，說回來就得回來，很累，明顯比同年齡的人也要蒼桑很多，何況當今的社會，這么多的律師，這么多的律師事務所，相互間的競爭如此激烈，每一位律師都非常辛苦的利用畢生所學來服務大眾的。

想到這些，我也不禁聯系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這次的實習工作，我認識到了自己所學與現實社會的需求之間的差距，看到我師傅現在都那么累，我有的時候也很憂郁，不知道能不能找到自己的一席之地，能不能將自己的律師之路一直走下去。75、2014年7月15日星期二

繼續審合同，也把最近流行的段子整合一下： 少壯不努力，老大審合同。舉頭望明月，低頭審合同。洛陽親友如相問，就說我在審合同。垂死病中驚坐起，今天還要審合同。生當作人杰，死亦審合同。人生自古誰無死，來生繼續審合同。

眾里尋他千百度，驀然回首，那人熬夜審合同。76、2014年7月16日星期三

做了十年法務的同學，居然糾結于要不要給員工買社保的問題，我認真建議，你必須給人買，即使他說不要。你可以設置試用期，試用期不買，是因為別人沒有時間精力跟你搞。她說，朋友說很多外地人不想要社保，希望把買社保的錢發到個人。

可是，我親手承辦，勞動合同里清晰注明，社保的錢已經多發給勞動者，由勞動者自行繳納社保的相關內容。工作兩年后，勞動者辭職，轉身立馬申請仲裁，要社保，或者，只是要再來一份社保的錢。而公司根本沒有社保賬戶，公司面臨多重處罰困境。就算能解除這個困境，但豈不是自找麻煩？ 77、2014年7月17日星期四

做律師難，難在哪呢？我想想主要是以下幾個方面吧！

一、必須要考過司法考試，司法考試本來就是非常難考；

二、通過了司法考試辦理實習要向律師協會，司法局遞交一大堆非常麻煩的材料。簡單舉例一下，如果你大學剛畢業，一直沒有工作在準備司法考試。這段時間在你的材料中簡歷中就屬于“真空期”要么你去勞動局開個失業證明，要么去找個公司“造假”開個離職證明。勞動局哪怕磨破嘴皮都不會給你開，離職證明那得看你有沒有關系了。在遞材料上我就發了一段時間的愁。

三、實習期滿轉正了又一大堆非常變態的材料。比如說你本來在一個所里實習一年了，在遞的材料里面必須還要上個單位的離職證明，或者失業證明。

四、就是案源問題了，這是轉正后必須面對的，最難的問題。

五、在有案子做的時候，怎么才能做好案子。

六、沒有任何的保障，哪個月沒有案子，沒有創收，那個月的收入就等于負的，而不是零收入，自己還得到貼錢。

七、社會給律師設定了很多道德要求，覺得律師就應該維護正義，可是誰保證律師的權益。78、2014年7月18日星期五

今天聽到這么一句話“非訴業務是高端，訴訟業務是低端。”

外商投資、公司上市是非訴，修改個合同還是什么非訴啊。我有幸加入這個非訴的團隊，做了別人眼中很羨慕的所謂高端非訴。在此期間，我也跟著師傅做了很多訴訟業務，說實話，我現在感覺，不管做訴訟還是做非訴訟業務都需要很多智力和思維水平。

建議剛入行的人，即使你真很想去做那些個什么高端非訴，最開始還是先做點訴訟，讓自己快點成長，然后再去嘗試其他。而剛入行的你若開始就“有幸”做所謂的高端非訴業務，那你只會是一個小螺絲，如果不被器重，很可能兩三年下來，你都學不到任何有價值的東西。（當然，你若被器重，有機會全程參與或獨檔一面，你會很快掌握這些所謂高端業務的門道。）79、2014年7月21日星期一

非訴訟業務指除訴訟案件及仲裁案件之外，由律師完成的各項法律事務的總稱，包括但不限于非訴調查、律師鑒證、出具法律意見等業務，每個律所可能承辦的非訴業務不盡相同。

一、公司業務：為企業（公司）設立注冊、變更、并購、改制、重組、產權界定、產權交易、資產置換、破產等公司業務提供法律服務。

二、法律顧問：接受國家機關、企事業單位、中外經濟組織的聘請，擔任常年法律顧問。

三、證券：為股票、債券、基金的發行、轉讓和期貨交易等證券業務提供法律服務。

四、房地產：接受委托，提供房地產開發、建設、按揭、工程承（發）包、預售、銷售、物業管理等各個環節的中介、見證、代理等法律服務。

五、涉外業務：為外商（含港、澳、臺）投資、國際貿易、涉外合同、涉外融資、涉外知識產權、涉外民事法律事務等涉外業務提供法律服務。

六、消費者權益：接受委托，為消費者權益糾紛當事人提供法律服務。

七、私人律師：接受公民個人聘請，為其本人或應其要求為其近親屬提供法律顧問服務。

八、律師見證：接受當事人委托或經各方當事人同意，為確保當事人實施某項重大法律行為的真實、合法，提供律師見證。

九、法律咨詢、調查、代書、指導訴訟：為國內外客戶提供各項法律事務的咨詢或調查、各類法律文書的代書。

十、其它：法律、法規、規章不禁止的其它非訴訟法律業務。80、2014年7月22日星期二

今天主要學習了一些有關《破產法》的相關知識，破產重整的期間。期間的確定：人民法院收到重整申請后，經審查認為申請符合《破產法》規定的，將裁定債務人重整，并予以公告。自人民法院裁定債務人重整之日起至重整程序終止，為重整期間。

期間事務的執行主體：

債務人自己執行，根據《破產法》 申請還是強制申請，企業法人破產還是非法人組織(比如合伙)破產、正常存續中的企業破產還是清算中的法人破產等。

我國《企業破產法》 中具有舉足輕重的地位，職工人數也很多，一旦破產就會給社會經濟生活帶來混亂。我國新破產法從盡力挽救市場主體的角度出發，科學地創建了重整制度，該制度是一種預防企業破產、挽救危困企業的市場救治法，是更符合市場經濟規則的。

重整制度也稱破產保護制度，是一項有效保護發生債務危機企業的制度，代表了現代國際破產法發展的主要潮流，出現債務危機的企業利用這個程序可以有效地避免被債權人過早地解散清算，它在企業經營發生困難和最終清盤之間設計了一個緩沖地帶，給破產企業一個起死回生的機會，也就是我們常說的債務人尋求破產保護的過程。84、2014年7月28日星期一

學習內容摘要：

管理人在重整程序中的法律地位，決定著管理人的法定職權與職責，以及他在整個重整程序中所能發揮的作用。管理人在重整程序中的地位和作用，直接影響著債務企業能否走出困境，重整成功。我國《破產法》的重整程序中，設計了三種管理人即：債務人的替代者、債務人繼續經營過程中的監督者、重整程序終結重整計劃執行階段的監督者。實踐中發現，管理人制度規定得過于原則，缺乏可操作性，使得法院在指定管理人、明確管理人工作職責等過程中遇到很多問題，重整案件的審理中困難重重。建議引入管理人競爭機制與搖號相結合的方式確定管理人，建立管理人分級管理及業績考評機制，設置專門的重整監督人，細化管理人的監督權限和監督方式，以完善重整程序中的管理人制度。

管理人是在破產程序中根據法院的指定負責債務人財產的管理、處分、業務經營以及破產方案的擬訂和執行的專門機構。重整，是指不對無償付能力債務人的財產立即進行清算，而是在法院主持下由債務人與債權人達成協議，制訂重整計劃，規定在一定的期限內，債務人按一定方式全部或部分清償債務，同時債務人可以繼續經營其業務的制度。管理人在重整程序中的角色定位，決定著管理人的法定職權與職責，以及他在整個重整程序中所能發揮的作用。管理人在重整程序中的地位和作用，直接影響著債務企業能否走出困境，重整成功。

85、2014年7月29日星期二

重整申請是債務人、債權人或股東等請求法院對債務人開始重整程序的意思表示，是法院裁定對債務人適用重整程序的重要依據。自重整申請的提出到重整申請的裁定，是重整程序的啟動階段。為了保護債權人的利益，保證重整的順利進行，各國立法無論是對實體權利還是具體程序均作了明確規定。同時，也規定了相應的保障措施和制度。首先，啟動重整程序必須具備重整條件。

必須具備重整的原因，重整企業須有重整的希望，有債權人、債務人、出資人的申請。86、2014年7月30日星期三

重整計劃是貫穿整個重整程序的一條主線。重整計劃的可行性直接決定了重整的成敗，而重整計劃的制定者的效率直接影響了重整的進度和費用。在實踐中，兼顧平衡各方利益的需要，制定重整計劃并非易事。對于重整計劃的制定，是以債務人為主，還是以重整人為主，這兩種立法模式各有優劣。以債務人為主提出重整計劃，可以最大限度地提高重整程序的效率，尤其是提高實現企業復興的成功率，但對于保證公平清償存在一定的風險;以重整人為主提出重整計劃更有利于公平受償，但在實現企業復興方面，效率明顯較低。

重整計劃的批準是法院對經關系人會議通過的重整計劃的確認或對關系人會議未通過的重整計劃的強制許可。法院對重整計劃的批準是重整計劃生效的必要條件，是司法權在重整程序中發揮作用的重要體現。即使關系人會議通過的重整計劃也不具有法律效力，只有當其被法院批準，才成為發生法律效力的文件。法院批準重整計劃分為兩種情況，即正常批準和強行批準。87、2014年7月31日星期四

所謂破產管理人法律責任，是指破產管理人因違法或不正當行為而要承擔的法律責任。

關于破產管理人的法律責任，大陸法系國家一般在破產法中作了明確規定，主要包括民事責任、刑事責任以及法院強制措施、紀律和行政處罰等。美國破產法關

于破產受托人的法律責任沒有作出明確規定，但是，多數破產法院主張破產受托人應當承擔個人法律責任。

我國《企業破產法》可以說是在借鑒國外有關規定基礎上建立了我國破產管理人法律責任追究體系。追究責任的方式包括民事責任、刑事責任，以及法院強制措施。有納入資產轉移的范圍，現在就廣告牌的問題提起訴訟的話，如果以該公司的名義去起訴，就需要我們委托方和該公司簽訂一個協議，就訴訟產生的一切權力義務、法律風險、后果進行約定，方能進行下去。把此項的工作思路告知了顧問單位的工作人員，同時也提供了簡單可行的方案，因為是政府部門，顧問單位的領導有所顧忌，沒有采納我方認為簡單又行之有效的方法。90、2014年8月5日星期二

針對昨天談到的情況，起草了三項協議，廣告柱所有權劃撥協議，授權委托書，廣告柱所有權確認協議，需要把訴訟前的準備工作做好方好開展下一步的工作。91、2014年11月24日星期一

今天是湖南省律師協會組織的“湖南省2014申請律師執業人員集中培訓班”的報到時間，上午在顧問單位報到以后下午請了個假提前離開，準備和我們所其他幾個實習律師一起到長沙翔天林子酒店準備報到。一路上大家都很緊張是不是能按時報到，因為我出發的有點晚搞得大家覺得時間有點緊張了。

在繳納的培訓費和伙食費后，順利的領到了這次培訓書籍和本子，只是我們來的晚，排名順序靠后，不能在一樓大堂入座，被發配到二樓看現場轉播。有點對不起大家，同行實習律師每每想到錯失和樓下各種美女律師結識的機會，就會唏噓不已。一行人說說笑笑打道回府也很開心也很熱鬧。92、2014年11月25日星期二

今天是培訓的 處融洽。

下午的主講內容是法律顧問基本技能，主講人是省律協副會長、君見所主任高向榮。主要內容包括法律顧問業務的重要性、法律顧問應具備的素養、原則、法律顧問工作技巧、顧問合同的簽訂等。93、2014年11月26日星期三

上午學習民事訴訟業務基本技能，主講人是省律協副會長、崇民所主任李律師，主要內容有民事訴訟最主要的法律，公司法、合同法、物權法中的新問題，證據的收集、分析、解釋等等。

下午上的視頻課，講述“身邊的禮儀”，這一課對我來說非常重要，從中學到了很多平時非常實用的禮儀，也是平時最不容易注意到的東西，“有禮走遍天下”這句話真的沒有說錯，作為一名合格的律師在禮儀方面也是應該非常注意的。94、2014年11月27日星期四

上午學習律師法，由省司法廳律管處向處長給我們講課，主要內容是不斷完善中國特色社會主義律師制度、律師的性質、律師的權利、律師的監管、律師的發展這幾個方面的內容。

下午由湖南大學法學院教授、博士生導師邱興隆教授給我們上課，這堂課我們大家都期待已久了，因為他在刑事辯護方面在全國都非常出名，我希望能聽聽他的課學到一點點皮毛。他給我們將了刑事案件的受理、刑事案件的閱卷、會見、刑事案件的庭審中的各種技巧，他的課非常的生動，我們所有的學員都聽得很認真還有點意猶未盡。95、2014年11月28日星期五

上午學習律師刑事辯護應注意的若干問題，主講人是湖南大學法學院副教授鄧教授，主要內容有自我保護原則、有利被告人原則、獨立辯護原則、無罪推定原則、證據為本原則、兼顧社會效益原則等。

下午學習律師承辦刑事案件的基本技能，主講人是湖南金凱華律師事務所主任劉主任。

96、2014年11月29日星期六

上午學習律師業務開拓與發展方向，由省律協會長戴會長給我們講課，主要內容有市場導致必然的競爭與業務開拓、市場的形成、自由準入導致表象飽和與法律服務需求日趨增加、法律服務市場前景等等。

下午由省律協副會長、博鰲所主任劉主任給我們講公司解散與破產清算、并購重整律師實務，她給我們列舉了一些案例然后進行分析解說，并且引出相關的法律、法規，這節課我聽得很有興趣，可能是我一出來就接觸了破產重整的案件的原因吧。97、2014年11月30日星期日

上午由湖南天地人律師事務所副主任唐主任講課，主講內容是公司法律訴訟實務，主要內容包括公司律師訴訟理論、公司糾紛的特征、公司糾紛解決途徑、公司訴訟分類等等。

下午學習律師執業道德與執業基本規范，由省律協秘書長周秘書長主講，主要內容有律師職業的沿革、職業道德與執業基本規范、實習律師應該學習什么等等。98、2014年12月1日星期一

上午學習涉及婚姻家庭案中律師必備文化常識及新業務技能，主講人是湖南博鰲律師事務所副主任尹主任，主要內容有社會性別與文化、人身安全保護裁定常識及律師基本技能、應對替代性創傷與職業等。

下午學習房地產業務律師基本技能和實務，主講人是省律協副會長、湖南金州所主任楊主任，主要內容有從事房地產業務的律師應掌握的知識和技巧、商品房開發中的法律問題等等。99、2014年12月2日星期二

上午學習涉外業務法律實務，主講人湖南國風德賽律師事務所主任王主任，主要內容外貿代理公司、外貿公司與最終用戶之間的關系、國際貿易的支付問題等等。

下午學習知識產權業務基本技能。100、2014年12月3日星期三

上午學習勞動爭議案件審判實務。

下午學習仲裁業務基本技能。101、2014年12月4日星期四

上午學習律師談判基本知識與技巧。下午學習稅務法律業務操作技巧。102、2014年12月5日星期五

上午學習金融證券業務基本技能。下午學習律師文書制作技能。103、2014年12月6日星期六

上午學習行政訴訟業務基本技能。

下午參加律協組織的這次培訓班的考試，考試過后我們順利的拿到了結業證書。104、2014年12月7日星期日

終于結束了為期兩個星期的培訓，今天可以好好休息了。每天不到7點起床開車過去晚上又趕著下班高峰開一個小時才能到家，還是個手動擋的破車，路上真的挺累的，腳都踩得酸掉，每每到家都癱在沙發上動也不想動了。105、2014年12月8日星期一

今天在寧鄉坐班，起草金海小學的易址辦學三方協議、補充協議。106、2014年12月9日星期二

看看法條，司法解釋。有句話咋說呢..磨刀不誤砍柴工...有種高大上詞匯叫做“后發優勢”。107、2014年12月10日星期三

今天我打了幾個電話，是占用公司車輛的人的電話，我們作為管理人需要把公司的資產理清楚，然后把資產追回。我跟他們打電話了解車輛情況，并且要求他們把占用的公司財產還回來，但是他們的態度都很強硬，以公司拖欠工資為由拒絕返還財產。他們這樣的行為我認為構成職務侵占罪，但是他們好像滿不在乎的就把電話掛了。108、2014年12月11日星期四 法院旁聽案件開庭：

案件一:合同糾紛 原告:某自然人甲 被告:某商貿公司乙

履行賠償義務。因為這是丙沒有及時履行通知義務，且法院委托拍賣公司時沒有調查清楚，被告方無過錯。應由丙或者拍賣公司承擔侵權責任。本案中我認為的瑕疵：

1.原告律師的證據目錄做的不夠詳細，嚴重拖延法庭審理時間；

2.原告律師在關于是否已過訴訟時效的證據時，列舉過于冗雜，有好幾個證據會不小心被被告抓住證明原告已知道事實。這一證據責任應由被告方承擔，在被告方未舉證時不應盲目舉證。

3.在解釋買賣不破租賃這一問題上，不夠詳細。

4.審理程序基本符合民訴的一審程序，但是根據民訴的相關規定，本案經被告申請應當追加

爭議 1.從上訴人的角度應當證明對于該險種保險公司有自己決定承保范圍的權利，由于保監會的網站打不開，相應的規范還沒查到，根據保險法規定和上訴人陳述，險種由保監會批準，但相應的執行方法由各保險公司自己決定。

從被上訴方的角度，其在庭上用了平安保險公司的險種和綜合險的字面意思進行說明應當包含。我認為這個證據證明力度不夠，可以從行業習慣入手，而行業習慣就要多收集材料予以證明，例如我從起來源：及該險種由中國人民保險公司經批準設立，該公司的該險種就包括。

其次還可以從該太平洋保險公司的宣傳上面進行取證，在法庭調查階段展示的證據中并未看到相關證據，上訴方與被上訴方均為列舉該證據。

爭議2.上訴人的角度，應證明已經告知當事人的證據，上訴方就缺乏真實性簽名的保單確定已經告知，業務員受委托代簽竟然沒有人證，不知道是不是一審中已經質證過了，未看到判決書，但是如果一審中已經質證過了，那么為何二審中上訴方又以此作為已經告知的證據？要么這個證據對上訴方有利，并經質證無異議，若是這樣就足以證明已經告知了。

被上訴人的角度：被上訴方也沒有提示法庭要求上訴方提供該人證。若上訴方無法提出，僅憑該保單，不足以證明明確告知。不應該僅就保單上的簽名不是本人做啰嗦的解釋。

我的收獲是：在開庭前，一定要詳細的整理好證據目錄，每項訴訟請求都要有嚴密的證據體系來支撐，法官問起來能及時答得出。在法庭上要直擊爭議焦點，言簡意賅的陳述意見，每個爭議點都要顧及到。110、2014年12月15日星期一

無驚無險又是一天。在寧鄉坐班，審了一個汽車站項目落戶開發區的補充協議。111、2014年12月16日星期二

今天要對顧問單位這一的工作做一個匯報總結。為什么要做工作日志？

備忘。助理的工作很繁瑣，你可能同時要進行幾件案子，處理幾個常年的顧問，而案件都是有時效的，如果你不記得什么時候收到應訴通知，你可能忘記答辯時效和舉證期限。如果你忘記上次顧問單位的簽約時間，你可能會失去與客戶續約的機會。而這些的錯過，對一個律師助理而言，可能是毀滅性的。

建立自己的網絡。你不可能永遠做助理，你會有成長的時候，但機會則由你自己把握。作為助理，你會單獨處理你的指導律師認為不重要的案件，接待他們認為不重要的客戶。而這些機會，很有可能成就你的網絡。我的一個常年客戶，我接收它的時候，是一個小小的企業，但5年后，它成為一個企業集團，這是誰都不能預計到的。你接待客戶，應該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯系方式，并作出是否和他們保持進一步接觸以及如何對他們開展業務營銷的計劃。目前大企業大客戶，明天后天可能會倒閉，小企業小客戶，明天后天可能是巨型集團。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請不要看單下菜碟，這樣讓人認為你很勢利，會對你保持距離。

積累成長的經驗。每天你會接觸案件，接觸客戶，接觸法官，你會出席法庭，參與辯論，會參與項目運作。這些經歷，會讓你成長。但如果你只是應付式的完成工作，那你不會有很快的成長速度，如果你能記錄這些案件的要點，并及時總結，你會從一個案子掌握一類案子，從一個項目掌握一系列項目的運作。112、2014年12月17日星期三

今天師傅有個案件要開庭，我跟著他一起去了法院。

我的工作是：1）記錄開庭情況。法庭的書記員會記錄庭審記錄，但我不要指望他們的，因為很多書記員在開庭時會很入神地聽著我方律師和對方律師講曲折動聽的故事，而忘記做記錄。而我的記錄很可能是庭后研究對策的一種參考文件，我的記錄要整理入卷，所以，師傅經常建議我養成速記的習慣。如果有些無法記清，可以記錄要點然后參考書記員的記錄補正。2）傳遞文書證據。我作為師傅的助手，在庭上，我要不斷在案卷里為老師找到他要講到的文件摘要或者證據副本。在庭前，我已經整理好了案卷，并按順序的為它們編號，并告知師傅這些特殊符號的意義。否則，這個有幾十個證據和成百上千頁材料的案卷，會在你喝水時不小心會讓它們飛得滿庭都是，那么，今天的庭就不用開了。

113、2014年12月18日星期四

看到篇勵志的文章，摘錄一下：

《大部分人努力程度之低，根本輪不到拼天賦》 最近我在思考一個問題：什么造成了人與人之間的差異？

我所在的班級每周六早上8點半開始上課。最初的一個月，我每次都匆匆忙忙踩著點進教室，心中帶著焦急和不安，可是每次進了教室后我都很得意，因為準時的學生不超過20個，我總是屬于那群準時的少數者，大多數人都是9點后才來。后來我漸漸適應了，能夠提前6、7分鐘到課堂，可是我發現全班50多個學生，能按時上課的學生卻更少了，只有10個人左右。有個男同學讓我印象深刻，因為他是班上最早到的學生，可是他說他僅僅提前15分而已。上了三個月課后，我更得意了，因為我發現不遲到不早退，每周都堅持來上課的學生不足10人，而我卻是其中之一。換句話說，三個月來，全班50多個人，有40多個人做不到每周按時上課，按時下課。這個發現令我大吃一驚。假設這是個課堂紀律的比賽，你只要做到每周按時上下課，就能打敗其他40位競爭者了。

認識一個92年的小童鞋，他畢業于普通的二本院校，畢業之際他跟另外6個人一起在某單位實習，兩個月后只有他被留下來了。我問原因，說你有什么比別人更強的地方？他說，我也不清楚。我繼續追問：你再想想。他說，因為只有我準時上班。我不信。他又說：那就是郵件格式寫得更對更少錯字，讀起來讓人更明白。這一回我信了。因為我對此深有體會。自從上豆瓣以來，我至少也閱讀了上千封咨詢豆郵，能夠看到書寫格式正確，分段清楚，沒有錯別字，敘事有條理的郵件只有寥寥幾封，大多都是一段到底，標點混亂，表達不清，主題不明，短短三行就有兩個錯字??常常讓我看了頭暈腦脹。因為混亂的郵件看多了，偶爾看到一封格式正確，表達清楚的郵件我都激動地想流淚，趕緊想著怎么回復對方。如果你是我，你會更愿意回復怎樣的郵件呢？當然是那些看起來更舒服的郵件。

相信很多人的高中語文老師都教過他們怎么在高考時多拿5分。我的老師是這樣說的：保持卷面整潔，不要過多的涂涂改改，錯了劃兩條線就行。寫作文的時候字跡工整，分段清楚，整張考卷看起來清清爽爽，印象分就可以多了五分。他還補

充道：想象你們自己是閱卷的老師，六七月的酷暑天氣，看到臟兮兮的卷面，潦草的字跡，心情會怎樣？

我自己有組織過幾次活動，要給活動成員發短信，一下子能讓我記住的人是那些短信品格好的人。什叫短信品格好的人？就是每次收到短信都能夠及時回復你的人，他會很快給你回應“收到”“好的，謝謝”。相比那些收到短信后半天不吭聲，也不知道他看沒看到的人，我更喜歡那類短信品格好的人。與之接觸，我會注意自己的短信品格如何，從他們身上學習到一些我之前不懂的東西。

出了兩本書，尤其是出了《慢慢來，一切都來得及》后經常被問到一個問題，讓我煩到不行。很多人看到我就像看到奧特曼一樣覺得我神奇，“你怎么做到一邊上班一邊寫書的？”一開始我都老老實實地回答：“沒什么啊，就是有時下班沒什么事情，坐著寫一兩個小時的文章，慢慢寫就寫成了。”說完，很多人還不信，覺得我一定是頭懸梁，錐刺股，苦苦干了九九八十一個月才寫成了一本書。后來，再有人問我，我只好說：我寫書的時候非常非常非常辛苦！

講了這么多，一句話總結：以大多數人的努力程度之低，根本輪不到去拼天賦。說有一個調查實驗，問：如果數學不好，能不能學好計算機程序處理等東西。結果百分之七十多的人選了不能。然后一個教授總結的這一句話。很多人一直以為自己與他人拼得是吃苦，是天賦，什么刻苦奮斗，什么拼命學霸，其實拼的只是一點點認真，一點點細節，一點點本分，連勤奮都談不上。在你的周圍，懶漢實在太多，你只要做到基本的勤勞，就可以致富了；在你的世界里，大多數人都是盲人，你只要有一只眼睛，就有資格稱王了。

我收到非常多的抱怨的郵件，他們有的抱怨工作待遇太低，有的抱怨工作內容瑣碎，有的抱怨社會不公，有的抱怨家庭環境不好，有的抱怨自己學歷不夠高，有的抱怨自己干的不是自己喜歡的事情，還有的人寫這些抱怨郵件來時，三行兩個錯別字，一段話兩千字，還會加注“特急”字樣。這些人中，有多少人是做了自己應該做的事情，并把它們做好的呢？我想沒多少吧。一個人可以永遠不滿足于現狀，但要安分于現狀。簡單來說，你做什么事情，都要敬業一點，守好自己的本分，把該做的事情做好，而不是連最基本的努力都沒有做到，卻用那些虛化的平等，華麗的夢想，社會的不公，自己沒有天賦等為自己不能成功找借口。

一個人如何從競爭中脫穎而出？其實非常簡單，他要做的事情大多都是一些小事情，甚至是一些非常本分的事情。人是通過細節和小事展現自己的。人與人之間的差異大多在一些細節和簡單的小事情上。所有干大事的能力也都是從小事情上生發而來。有時成功并沒有那么復雜，做好別人沒做到或者忽視的小事，你就贏了。所謂細節決定成敗，這是不變的真理。做學生時，做到準時上下課，按時完成作業。畢業面試時，穿不起名牌衣服，就把自己打扮得干凈清爽，做到準時赴會。參加工作，寫郵件時，注意書寫格式，分段清楚，意思表達明白。老板安排事情時，多問幾句，問清楚再行動；老板要求你匯報工作時，及時給予回應。上班的時候少打游戲，少逛淘寶，多琢磨琢磨怎么把事情做好。下班的時候少看幾集連續劇，少睡一點覺，多看看幾本書。周末大家都在吃吃喝喝和睡懶覺時，你到公園里跑跑步，鍛煉鍛煉身體。做到這些，你的機會自然就會多起來，命運也會慢慢地改變。

不要看不起小事情，生活本就是一件件小事的集合，堅持做好每件小事你就能過好自己的生活，改變自己的人生。如果更進一步，你除了做好自己的本分，還能將每一件小事情做到極致，像庖丁解牛，會怎樣呢？《士兵突擊》中有句臺詞：他做的每件小事就好像抓住一棵救命稻草一樣，到最后你才發現，他抱住的已經是參天大樹了。114、2014年12月19日星期五

今天接待了九龍倉租賃部葉小姐，香港人，聊了一下明年開展法律服務的相關問題，她咨詢了幾個問題，他們營業部自己開展化妝品銷售的問題以及租賃合同的有關疑問。

我對她提出的問題做了初步的解答，隨后會給她一個書面答復。香港這一塊做的比較專業，電話溝通、會談的內容都會事后發郵件予以確認，郵件都會設置已讀回函確認，這就對雙方的溝通交流留下證據。115、2014年12月22日星期一

今天對金海小學易址辦學的合同進行內部商討。藍月谷涉交通事故案的被追加被告找到顧問單位，對我方指責一通。案子本來是周一開庭的，因為保險公司的辯護律師在外地出差，周日接到臨時通知改在周三，被追加的被告沒接到通知白跑了一趟，回來的途中路過寧鄉就跑來交涉。顧問單位的意思很明顯，不會承擔不應承擔的責任，一切按法律程序來。

116、2014年12月23日星期二

上午準備要開庭的材料，準備下午和聶律師去漢壽。117、2014年12月24日星期三

因被答辯人夏孝軍訴答辯人交通事故損害賠償一案，針對被答辯人的訴訟請求，我方答辯意見如下：

一、答辯人并不是交通事故發生路段的道路建設方或管理人，與本案無利害關系。

本案交通事故發生地點位于諧園北路尾端地段，該路段項目由寧鄉經濟開發區建設投資有限公司投資建設，由湖南中房建筑有限公司承建，具體證據可見答辯人提供的諧園北路段建設項目的建設施工許可證以及施工合同。因此答辯人并不是交通事故發生路段的道路建設方或管理人，與本案無利害關系。

二、因答辯人不是本案適格被告，請求法院依法駁回原告對答辯人的訴訟請求。根據《最高人民法院關于審理道路交通事故損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》 今天去寧鄉繼續就金海小學合同修訂的事宜進行商討。

“自信人生二百年，會當水擊三千里。”自信源于一次重要的成功正如生意人的“ 前一個案子我同事準備好材料去勞動局立案，勞動局的同志翻閱五分鐘把材料退回給她告之證據材料不足，補充證據材料再來。同事詢問缺什么證據材料。告之說關于獎金問題沒有直接的證據材料支持。其實這個案子她準備的間接證據材料還是很充分的。但是人家就是不給立案。另一個案子關于加班費的還沒有去立案，我們說里的老律師一致認為，這個案子能不能立上案都很玄。加班問題實在非常難找到證據去證明。125、2015年1月8日星期四

這是來所里參加的 覺得不夠過癮，就繼續整理案卷。

首先要做個卷宗目錄，然后搜集整理材料，最后編排成冊。雖然只有幾個步驟，但是做起來還是需要花很多時間的。當看著自己整理好的材料，心里就有種成就感。128、2015年1月13日星期二

上午修訂答辯狀和出具給顧問單位的風險評估報告，下午審一個施工合同。129、2015年1月14日星期三

上午修訂合同，修訂一個工作備忘錄，下午水利廳坐班。

生活就像白開水，上帝怕我們太寂寞，他要堅強我們的意志，所以給了我們困難，困難就是白開水當中的調料.堅強的人選擇攻克，軟弱的人選擇逃避，但逃避是逃避不掉的，你總有需要面對的時候，只是時間早晚而已.困難就像雪球越滾越大，如何面對困難是一個人的態度問題，不同的態度，不同的選擇，不同的結果，但有一句話你要記得:做簡單而又容易的事，生活最終變得困難;做復雜而又困難的事，生活最終變得容易！130、2015年1月15日星期四

上午起草一個專項法律服務合同，下午繼續審核建筑工程施工合同。生活中，總有失敗者，也有成功者。失敗者之所以失敗，那是因為他們在困難與挫折面前卻步不前，被困難與挫折所擊垮;成功者之所以成功，是因為他們面對困難與挫折時勇往直前，將困難與挫折擊敗。

面對困難，一笑而過，然后勇往直前，這是一種力量!面對失敗，一笑而過，然后重整旗鼓，這是一種自覺!面對挫折，一笑而過，然后樂觀自信，這是一種品性!面對痛苦，一笑而過，然后達觀持之，這是一種境界!這個世界很精彩，這個世界很無奈，面對困難，我們的錯誤就在于有時候想的太多，而有時候又想的太少。

131、2015年1月16日星期五

作為律師應注意的方面。

注重執業經驗的積累--技能的提高是成長的標志。“工欲善其事，必先利其器”，律師執業之器，非刀非槍，乃運用法律知識之技能也。知識不能改變一個青年律師的命運，但法律技能則能，知識只有轉化為技能的時候才能創造財富。所以我可以大膽地說，成功的律師其之所以成功，原因在很大程度上在于他所擁有的法律技能，技能包括但不限于對法律知識的靈活運用、與司法人員和業內同行的溝通、專業的表現以促使委托人的信賴等。技能的提高在某種程度上講也是辦案經驗的積累，對年輕律師而言，成功的老律師就是一筆財富，就是一本“案例匯集”，要養成主動謙虛請教的習慣，“聽其言談、察其舉止”。還要注重從實踐中不斷總結、日積月累。在目前行業內對執業技能尚未引起普遍重視的情況下，年輕律師對技能的關注和磨練可以說更具有先發優勢。132、2015年1月19日星期一

沉下心來夯實基礎--平和的心態是成長的基礎。“坐地日行八萬里，巡天遙看一千河”（毛主席語），我們生長在這個日新月異、信息爆炸的時代，許多年輕人是懷著律師匡扶正義的職業品質（職業榮譽感）而考取資格的，也有的人是因為對律師的社會地位和經濟收抱入有較高的希望而來的，這些皆無可厚非。但年輕律師在老律師豐厚的收入和較高的社會知名度面前，往往會心態失衡，功利主義的刺激往往會導致部分年輕律師走上非正常的“致富”軌道。“合抱之木，生于毫末”，夯實執業的基礎是年輕律師成長的必經之路，當然，只有具備了平和的心態才有可能去做具體而細致的基礎工作。比如說客戶群的培育、辦案經驗的積累、業內資歷和聲望逐步提升、專業理論水平的長期總結等等，都需要每一個年輕律師摒棄浮躁心態，踏踏實實地從每一細小之處入手。133、2015年1月20日星期二

修煉執業品質--優秀的品行是成長的保證。俗語說得好：先做人、后做事。孔子說：窮則獨善其身、達則兼善天下。“達”是一個人最后的成功與輝煌，輝煌之前總有一個獨善其身的品行修煉過程，可見古人對成功人士品行的內在要求。在律師業一定程度上誠信缺失、追求正義的職業品質扭曲的現實面前，如果年輕一代的律

師也隨波逐流，模糊了心中應有的法律信念和公平正義的理念，那年輕律師的成長就會發生方向性的錯誤。誠實信用、堅守信仰、追求正義、扶持弱小，這是律師職業品質的核心，正是作為年輕律師所要堅守的信條，也應成為年輕律師成長過程中的座右銘。134、2015年1月21日星期三

保持政治熱情--律師的政治屬性的張揚是律師成長的動力。江平教授說：律師興則法治興。律師的誕生不是因為經濟的原因，而是因為政治的需求。現在流行的“社會法律工作者”、“中介服務”等等對律師本質的定位均失之于偏，律師制度是為制衡權力而產生的，律師不是工匠、不是技術人員。律師不僅是法官的搖籃，同樣也應是政治家的搖籃。因此，青年律師在成長過程中有必要保持清醒的頭腦，保持應有的政治熱情，積極主動地了解和關心政治，關心民生疾苦，關心民權和國家的法治進程，增強職業認知感和社會責任感，未來的中堅律師（現在的青年律師）普遍參政議政之日正是律師職業彰顯其本來品質之時。135、2015年1月22日星期四

創新組織形式，為新人的培養提供新的保障。《律師法》規定的合伙、合作、國辦所三種律師事務所的組織形式目前已明顯不適應形勢的要求，各地在個人所、企業律師事務部等方面已經進行了試點，但對公司制律師事務所的組織形式的探討和試點還不夠。個人認為，公司制律師執業機構應成為律師組織形式創新的著力點，僅從資本聚合的意義考察，公司制的組織形式可以為規模所的形成提供物質上的可能；再從培養新人的角度考慮，公司制的組織形式可以加大律所的積累，有利于所對人力資源的整合，進而為培養新人提供財力上的保障。136、2015年1月23日星期五

改革分配制度，為律所培養新人提供經濟支持。要使一個律師事務所的財力增強到足以為新生力量提供積累執業經驗的程度，至少目前大多數事務所采取的吃光分光的分配制度必須作根本而實質性的改變。分配制度可以說是律師行業關鍵的制度、是發展的瓶頸，作為一個律師事務所，提高自我發展的意識則必須從分配制度入手，只有事務所保留必要的積累，培養新人在經濟上才成為可能。

137、2015年1月26日星期一

重整管理制度，培育青年律師團隊精神。作坊式的律所內部管理必須進行根本性改革，社會經濟總量的急增和市場主體的規模化都迫切需要律師業提供綜合而又專業的團隊服務。業務品種的培育和開拓需要一大批年輕律師的加入，為此，律所要重創科學的人力資源開發制度、青年律師人才培養和激勵制度、業務質量管理和考評制度、著力培養青年律師的團隊精神和協作能力，以形成行業規模效應。律師事務所應預算專門經費加強年輕律師的業務學習和交流，有計劃地組織旁聽典型案件的開庭和庭后研討，以各種方式和機會讓年輕律師直接感知訴訟業務的技巧和流程，熏陶律師對事務所的依存感和向心力。138、2015年1月27日星期二

培養青年律師的法治精神，培育法律共同體。一個無所謂法治或法治被恣意踐踏的社會不需要律師，一個司法不能獨立的社會，律師的作用是聾了的耳朵——擺設。當律師被看作是挑辭架訟的訟棍或是司法人員權力尋租的掮客時，律師，其實已失去了它原來職業精神。國家司法考試已施行多年，現在已經有條件在律師中選撥法官，當法律職業之間的壁壘被拆除，青年律師將當然成為未來令人敬仰的法官的搖籃。青年律師法治精神的形成有賴于國家在制度上促進法律職業共同體的形成。

對律師政治屬性的肯定是引領青年律師成長的航標。從某種程度上講，青年律師的成長有賴于國家政治文明的開化務實及司法獨立的真正實現。律師職業從誕生之日起就有其鮮明的政治屬性，現在社會流行律師是“社會中介”、是“掙大錢的行當”應當說與律師原有的屬性相云甚遠。維護私權、制衡公權僅是律師的品格之一，律師的特質在于精通法律、深諳民生疾苦、正義的守護神。提供政治上出路的可能性、政治使命的明確化，有利于青年律師職業的自豪感和使命感，更有利于青年律師自我規制，從而達到嚴格自律、健康成長的目標。139、2015年1月28日星期三

對九龍倉提出的幾個問題做了解答：

1.意向書、要約書或預約合同的法律效力問題

第三篇：恒萬外貿業務員筆試題

姓名：日期：

恒萬進出口外貿業務崗位筆試題

1．Tell me about you!

2.為什么下水道的蓋子是圓的？

3.請用三個詞來概括你自己。

4.你認為你個性上最大的優點是什么？缺點是什么？

5．請分析職業技能和忠誠度哪個對企業更重要，為什么？

6．請講講你曾經遇到的最困難的人生經歷，以及你是怎么處理的。

7.您曾在哪里參加過哪些工作,培訓或訓練或有意義的事？都有什么樣的感受?

8．對于工作態度不好，但工作能力較強的老業務人員你會如何處理？

9．獲取海外目標市場國家的政策渠道有哪些，請把這些渠道和相應的電子商務平臺給列出來。

10． 利用電子商務進入產品海外市場的平臺有哪些？ 請吧這些平臺列出來。

11.我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2％紐約，客戶要求將傭金增加到5％，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對方要求，并改報價為：

12．FOB+100%L/C的交易條款，你會接受么？請說出接受和不接受的理由。

13．請用英文描述：信用證的最后裝船期6月28日，有效期至最后裝船期15天在中國議付有效。

14.Why do you want to work for us?（請用英語回答）

15.If you could start your career again, what would you do differently?（請用英語回答）

第四篇：筆試題

1自我介紹

您好，我叫張宇，畢業于河北科技大學，機械設計制造及其自動化專業。家是秦皇島本市的（出生于美麗的海濱城市秦皇島）很高興貴公司能給我這個機會。

我個人感覺自己是一名力求上進的人 我在大學期間做過系部外聯部部長，在班級里擔任安全委員。大二暑假做過天津大學自考招生代理。在大四寒假做了一個月的初中家教。我想以上經歷對我的溝通能力有很大的幫助。在技能方面，我通過了六級 在大二的時候就通過了計算機二級 能熟練使用CAD word excl ppt 等軟件。我還會做一些視頻剪輯。

我此次想來應聘的是職位。在能力方面，我承認我不是一個天才，但我有一顆謙虛好學的心，只要是貴公司需要的技能，我都會認真的學習和掌握。

我從小就想做一名科學家 后來發現科學有很多方向，而機械設計與研發就是其中很重要的部分。但這對于剛剛走出大學的我來說還很難。所以我想能先從小的具體方面做起。我想應聘我覺得這個職業很適合我，它不僅能發揮和進一步提高我的專業技術知識，還有助于我今后職業生涯的發展。貴公司近幾年的市場培養的很好，我想這對我來說是一個絕佳的平臺。而我也真心的希望貴公司能夠給我一個機會。我想我不會讓您失望的。2你對一些盜版書籍和假冒產品有何看法

我個人對盜版書籍或假冒產品是持反對態度的。盜版不僅是對正版合法權利的嚴重侵犯，同時也會損害盜版使用者。比如盜版光碟可能成為病毒木馬傳播的載體，盜版書籍還可能由于印刷錯誤而傳遞給讀者錯誤的信息。但是任何事物都是有兩面性的。盜版能假冒產品低廉的價格對于經濟拮據的消費者來說還是大有裨益的，同時盜版等假冒產品尤其獨特的產業鏈，對于某些地區經濟在一定時期上是由好處的。總的來說，對于盜版或假冒產品還是要客觀看待，合理利用得，而不能以偏概全。

3策劃一次公司募捐活動

一、活動背景：

愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶領我們走向光明。同在一片藍天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅使者每一顆善良的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發起了此次愛心募捐活動。如果可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而現在我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。

二、活動目的：

1、呼吁在校學生以募捐的形式奉獻愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學的圓夢計劃籌集物資。

2、以我們現有的能力，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。

3、通過此次活動的開展，培養我們對社會的責任感及使命感，帶動和影響周圍更多的老師和同學加入我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。

4、通過此次募捐活動，可以讓我們為解決貧困孩子們生活、學習上的困難作出力所能及的貢獻，用大家的力量共同托起孩子學生活、學習的希望。

三、活動主題：攜手愛心共建暖冬

愛心傳遞有你參與

四、活動時間：2009年10月20日—21日10：00—18：00

五、活動地點：15棟（k棟）樓下、丁丁屋下

六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經學院青年志愿者協會商務分會

七、活動內容：

（一）前期準備工作：

1、由策劃部制作宣傳海報，文秘部負責文字資料的準備。

2、由人力資源部對活動當天的工作人員進行分配。

3、由組織部負責活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協調。

（二）活動具體安排：

1、10月19日在學校宣傳欄處張貼海報宣傳。

2、10月20日—21日上午9：50工作人員準時在活動地點集合，10：00準時擺設好募捐點，進行募捐。

3、每天活動結束后負責人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當日所有數據進行統計并總結歸納，負責人按值班表對值班人員嚴打考勤。

（三）活動后期安排：

1、由組織部對活動募捐到的物資進行歸納清理，作出具體的統計，由外聯部、策劃部、人力資源部協助組織部完成此項工作。

2、組織部負責將參與活動的人員報于加分辦加分。

3、召開青協內部總結大會。

4、由文秘部負責完成活動總結及活動資料的整理，并做備份留底。

九、注意事項：

1、活動期間，青協全體成員嚴謹認真實在做事。

2、參節活動人員必須準時值班，特殊情況及時與負責人聯系。

3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻者的疑問。

4、另有其他注意事項另行通知。

八、活動意義：

通過此次活動的開展，呼吁在校大學生以募捐的形式奉獻愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們為貧困兒童做一些力所能及的事情，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學生了解貧困地區小學的情況，使我們擁有更強烈的使命感、責任感，去關愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息。

4與周圍的人發生矛盾時，你是否做到讓步，結合自身經歷談談

如果我與別人發生矛盾，我能做到讓步。一個人是一個獨立的個體，但他同樣屬于一個團隊，當我與別人發生矛盾時，如果雙方都不讓步勢必會造成沖突，這不利按于團結。一個團體如果內部成員做不到團結彼此勾心斗角的話會嚴重影響團隊的戰斗力。

參考資料

募捐活動策劃書

2007年04月19日 16:24

一、活動主題： 閱讀一本書可能會影響一個人很久的心境和思想，甚至一生。?多一份課外活動可能會開拓一個人的胸懷、增加他參與團隊的熱情、改變他對世界的看法。我們今天的社會也在不斷提倡我們的教育多元化、人性化，但請不要忘記,在我們周圍,有一些孩子卻遠沒有我們那么幸運，溫飽都沒有解決的他們沒有余力買課外書，沒有能力得到我們休閑娛樂的快樂。留出一點時間，整理您的書架和儲藏室，捐出你不看的圖書、不用的文具、忘記的課外活動用品。為孩子打開一扇看到五彩陽光的窗戶，讓他們感受到社會的溫暖。您的一本閑置的舊書，可能改變一個孩子的命運，您的一件不穿的舊衣，可能改變一個孩子的生活。我們策劃舉行以“捐書捐物”為主題的募捐活動。

二、活動分析： 目前在大學校園中并不缺乏這種類型的活動，但作為募捐者自己所捐出的資金等流向不清楚，往往對他的公正性和透明性表示懷疑。我們這次的活動就是與以往義賣、募捐活動優勢之處主要就是兩點—公正性和透明性。

三、可行性分析: 對全社會而言: 當前我們的周圍并不缺乏有愛心的人士，關鍵是以往類似這種性質的募捐,缺乏透明性和公開性，以及組織者宣傳不夠等原因而影響了這種活動的開展。作為我們每一個人而言,只要將自己生活中,不再使用的書籍,不再適合自己的衣服等捐出來，大家積少成多，為公益事業獻出自己的一點愛心。況且這也是一種很有意義的事情。所以如果宣傳做到位，在這方面應該不存在著問題。對企業而言：近年來，隨著世界經濟的發展，“企業公民”的理念在國際上已經得到充分認可并廣泛流行。“企業公民”就是指一個企業在注重經濟效益的同時，還要積極地承擔社會責任。目前，已有越來越多的企業清楚地認識到：一個成功的企業一定是一個具有公民意識的企業，而一個具有公民意識的企業，不但要注重公司本身的經濟績效，還必須關心和努力提高企業行為對社會和環境所產生的重要影響。這些企業的成功標準已超過了財務報表的定義，上升到與社會分享成果的層面。企業將自己的一部分利益回饋社會，開展各種慈善公益活動，不僅滿足了社會公益活動對資金的需求，同時企業又將自身良好的企業文化與觀念帶給社會，提高了社會的道德水平。我們今天的這樣一個活動正是給這些企業提供了一個展現企業文化的平臺。同時現在企業捐助一般都以捐款為主,如果我們以捐物為重點去企業,請求企業動員員工把自己平時不用的書本、學習工具等捐出來應該會有很好的效果的.畢竟這樣的話,企業只需要付出很少的代價,同時也可以做到宣傳以及教育員工,建立良好的企業文化的目的.我們應該注意到,如果把活動僅僅限制在學校里,很難達到很好的效果,如果能把企業的積極調動起來,會有很大收獲的.四、主辦單位：新長城北京理工大學自強社

五、募捐前準備 1.選取活動主要負責人員 主要是主辦方的人員此次活動感興趣的同學。2.海報準備 寫海報，主要是各宿舍和食堂的張貼宣傳。3.充分調動學校的網絡資源,在各個論天上發帖詳細介紹本次活動的意義,以及本次活動的受助對象,如果有條件的話,可以發些圖片信息,這樣能大大增加本次活動的影響力.視覺的沖擊力往往能調動人的行動,而這是文字所不能達到的.4.去一些企業公司、家樂福超市拉捐款捐物的準備 ①人員準備。選好拉捐款捐物的主要人員，安排任務及目標。②心態準備。做好充分的語言準備和碰釘子的準備。與校內各論壇協商好,同意給捐款捐物企業在學校范圍內予以通報,并在網站上公示,這樣可以增強企業的知名度,以及大學生對企業的認可,增強企業的軟力量,豐富企業的文化建設.5.安排募捐活動的人員的工作值班分配安排專人在募捐地點接受物品,1-2人值班，要確保人員和時間的到位。

六、財務預算： 海報等費用鑒于活動的性質,不宜過于鋪張,同時也給捐助者一個良好的印象,避免給人留下一種浮于形式的印象.七、活動收尾組委會隨時關注活動進展狀態,做好募捐所得物品的保管工作,最后要向全校師生以及捐贈企業出示收據證明如學校感謝信，組委會記錄等。做好收尾反饋工作應該是本次活動重要的環節之一,必須加以重視.【效果展望】 此次活動的成功舉辦，可以集眾大學生之綿薄之力，為需要需要幫助的孩子們盡點滴貢獻。展示出了當代大學生的精神面貌。同時對主辦單位新長城北京理工大學自強社無疑也是一次有意義的宣傳。

第五篇：恒大試題

面試過程：

【筆經】手動整理恒大地產筆試企業文化部分資料-2012

一、判斷題(共計50題)

1、恒大地產集團是現代化大型房地產綜合企業。(√)

2、恒大系列項目覆蓋高端、中高端、中端及旅游地產多個產品系列。(√)

3、恒大地產集團的企業宗旨：打造精品、樹立誠信。質量樹品牌，誠信立偉業(×)

4、恒大地產集團的企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取。(√)

5、恒大地產集團的工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效。(√)

6、恒大地產集團的戰略目標：努力實現三個“一流”，即規模一流，質量一流，速度一流。打造中國最受尊敬企業和中國最具價值品牌(×)

7、“艱苦創業”：集中體現在勤儉樸實、堅韌不拔、吃苦耐勞，是恒大地產集團實現超常規、跨越式發展的源動力，是恒大人的價值取向(優良傳統)。(×)

8、“無私奉獻”：集中體現恒大人的主人翁意識，胸懷廣闊、奉公正己、獻身事業、回報社會，以實現企業和個人共同進步，是恒大人的優良傳統(價值取向)。(×)

9、“努力拼搏”：集中體現恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰、奮發有為。是恒大人的精神寫照。(√)

10、“開拓進取”：集中體現恒大人在工作中要光大傳統、與時俱進、勇于創新、追求卓越。是恒大人的致勝法寶。(√)

11、恒大采用“緊密型集團化管理模式”，由集團對地區公司進行統一的管理。(√)

12、恒大是從零開始，起步較晚，因此采取了先做大后做強的總體發展戰略，并將公司發展劃分為三大階段。(√)

13、恒大發展的第一階段是以“效率取勝”(規模取勝)的發展戰略模式。(×)

14、2004年開始，恒大發展戰略模式進入轉型過渡階段。(√)

15、實施“打造精品戰略”(標準化運營)是恒大發展第三階段的發展戰略模式。(×)

16、恒大地產集團1999年躋身廣州房地產企業10強。(√)

17、“四新”是恒大企業宗旨的傳承，恒大企業精神的旗幟，恒大企業作風的要求，恒大全員學習的動力，恒大未來發展的必須。(√)

18、2007年10月，公司通過多元化渠道在國際資本市場累計募集資金約11億美元，為實現公司的土地儲備大幅增長提供了資金保證。(√)

19、要想實現品牌的飛躍，關鍵是要實現產品品質的飛躍，重點是實施規模化的戰略。(精品戰略)(×)

20、公司相繼頒布涉及開發建設各個環節的“精品標準”，為確保精品標準落實到位，公司建立了全過程的“質量錘”環節精品監控機制。(√)

21、恒大御景半島是公司第一個品牌華麗轉身的代表作。(√)

22、恒大御景半島是公司實施“規模+品牌”發展戰略模式的典型代表。(√)

23、《恒大學習報》(1997-2010合訂本)匯聚了許主席13年重要講話的精髓。(√)

24、恒大在規劃設計、主體施工、園林建設、材料設備、裝修裝飾等各方面與國內外行業龍頭企業合作。(√)

25、2004年，公司首度躋身中國房地產10強企業。(√)

26、恒大項目所在城市的人口數量大多在500萬以下。(×)

27、恒大擁有系統的項目開發成本控制體系。從土地購買、產品設計、招標采購等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優勢。(√)

28、緊密型集團化管理模式是恒大管理史上一大創舉，極富科學性和創新性，這一管理模式的特點首先是大分包的承包制。(肯定不是)(×)

29、恒大擁有中國一流的領導管理團隊，年富力強、專業經驗豐富。(√)

30、恒大產品，代表了中國房地產的精品標桿;恒大的產品品牌，已成為中國房地產業的領先品牌。(√)

31、恒大從人才引進、員工培訓、績效考核和保障員工權益四個方面建立了中國一流的人才機制。(√)

32、實施以“傳承、超越、價值、和諧”為內涵的精品戰略是恒大實現品牌跨越的戰略選擇。(√)

33、恒大全面采用目標計劃管理、績效考核管理等一系列經營管理模式，為企業快速穩健發展注入了強大動力。(√)

34、建立“緊密型集團化管理模式”主要為了達成三大“確保”。首先，確保每一個尚未成熟的地區公司不走彎路、降低風險。其次，確保精品模式復制全國。最后，確保企業文化成功傳承到各地區公司，全國員工都能秉持恒大作風。(√)

35、恒大產品，代表了中國房地產的精品標桿;恒大的產品品牌，已成為中國房地產業的領先品牌。(√)

36、恒大嚴格實施集中招投標。(√)

37、恒大始終扮演著城市運營領跑者的角色。(√)

38、恒大地產集團的企業標識是以“L”、“D”(拼音HD)作為創作基本元素的。(×)

39、實施以“傳承、超越、價值、和諧”為內涵的精品戰略是恒大實現品牌跨越的戰略選擇。(√)

40、公司在“規模+品牌”發展階段，積極尋求更多更廣泛的全球合作伙伴，使公司成為中國房地產企業邁向國際化的典范。(√)

41、恒大地產集團是中國十大領袖品牌開發商。(√)

42、恒大女排在2009年甲B賽季創造了12全勝的傳奇紀錄。(√)

43、員工修身準則里包括基本素質、綜合能力、業務水平(基本素質、綜合水平、綜合能力)3大部分。(×)

44、基本素質是指公司員工應具備的基本道德與價值觀。(√)

45、綜合水平是指公司員工基本素質、綜合能力所達到的高度。(√)

46、恒大報是公司企業文化的重要陣地，也是員工溝通交流的重要平臺，員工可就公司的經營管理發表自己的建議和意見，廣泛開展批評與自我批評。(√)

47、恒大始終堅持以人為本的管理理念。(√)

48、2004年，金碧新城“提前交樓，現場領取房產證”，成為恒大“誠信形象”新標桿。(√)

49、從2004年開始，“恒大模式”成為中國民營企業和房地產企業關注的焦點。(√)

50、2010年3月9日上午，集團董事局主席許家印委員在全國政協會議作了題為《激發企業參與熱情，推進慈善事業發展》的大會發言。(√)

二、選擇題(共計50題)

1、恒大地產集團是集 B、開發建設、物業管理于一體的現代化大型房地產綜合企業。

A.商業投資 B.房地產規劃設計 C.二手房買賣 D.金融投資

2、恒大地產集團連續 D 榮登中國房地產企業10強。(最長的)

A.四年 B.五年 C.六年 D.七年

3、恒大地產集團的戰略目標：努力實現三個“一流”，其中不包括 C。

A.規模一流 B.品牌一流 C.速度一流 D.團隊一流

4、恒大是從零開始，起步較晚，因此采取了 A 的總體發展戰略。

A.先做大后做強 B.先做強后做大 C.先穩定再發展 D.先儲地再開發

5、恒大在不同的發展階段，采取不同的發展模式及戰略。按時間劃分，第一階段時間為 B。

A.1996年至2002年5月 B.1996年至2004年5月

C.1996年至2005年5月 D.1996年至2006年5月

6、恒大發展戰略的第一階段，根據當時市場的實際情況，恒大采取了以 A、低價格、低回報的經營模式。

A.小面積 B.大面積 C.70/90面積 D.低容積率

7、C 年恒大地產集團成為廣東省房地產企業競爭力第1名。

A.2002 B.2001 C.2003 D.2000

8、C 年，恒大首度躋身中國房地產企業10強。

A.2002 B.2003 C.2004 D.2005

9、公司發展第三階段，實施“ D ”的發展戰略模式。

A.信譽+品牌 B.規模+品質 C.規模 + 誠信 D.規模+品牌 10、2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫三大國際頂級投資機構聯合投資入股恒大 B 億美元。

A.5 B.4 C.5.5 D.4.511、2007年10月，公司通過多元化渠道在國際資本市場累計募集資金約 C 億美元。

A.10 B.13 C.11 D.1212、2004年5月，公司在 D 舉行全員誓師，砸毀中心花園，以上千萬元的代價，喚起全體員工的精品意識、質量意識。

A.金碧花園 B.金碧華府 C.金碧雅苑 D.金碧世紀花園

13、恒大御景半島開盤當天，創下銷售 A 億元的優異業績。

A.10 B.9 C.12 D.11

恒大三年計劃

艱苦創業、高速增長 1997-1999 首個項目金碧花園

苦練內功、夯實基礎 2000-2002

二次創業、拓展全國 2003-2005 砸毀金碧世紀花園(04年)

邁向國際、跨越發展 2006-2008

穩健經營、再攀高峰 2009-2011

深化管理、穩定增長 2012-

企業精神文化

企業宗旨：質量樹品牌，誠信立偉業

企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取

企業(工作)作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效

戰略目標：打造中國最受尊敬企業和中國最具價值品牌

企業理念：傳承、超越、價值、和諧

恒大的產品線：

恒大華府(高端)

恒大城恒大金碧天下 恒大名郡(中端)恒大綠洲(旅游)

22、中高端及中端產品一般不包括下面 C 產品系列。A.恒大名都 B.恒大城 C.恒大綠洲 D.恒大金碧天下

23、以下 D 不是恒大地產集團擁有的中國一級公司。

A.中國一級資質的房地產開發公司 B.中國一級資質的物業管理公司

C.中國一級資質的建筑施工公司 D.中國一級資質的幕墻裝修裝飾公司

24、領導干部必須 D，才能使人才能上能下，能進能出。

A.敢于負責 B.廉潔奉公 C.任人唯親 D.任人唯賢

25、員工修身準則是 B 根據公司多年發展經驗總結提煉出來的。

A.公司領導 B.許家印主席 C.集團董事局 D.全體員工

26、以下 B 不是恒大企業文化的載體。

A.《恒大報》 B.《恒大學習周刊》 C.恒大網站 D.恒大司歌

27、恒大企業的工作作風不包括以下 A。

A.工作高效 B.辦事高效 C.精心策劃 D.狠抓落實28、1997年2月8日，恒大地產集團在 B 注冊成立。

A.廣東省 B.廣州市 C.深圳市 D.香港

29、恒大地產集團開發的第一個樓盤是 C。

A.恒大華府 B.金碧世紀花園 C.金碧花園 D.金碧爵府天下30、2009年公司全年的銷售金額為。(B)

A.350億元 B.303億元 C.278億元 D.300億元31、2001年1月，金碧花園年成交量躍居廣州市區第 A 位。

A.一 B.二 C.三 D.四32、2002年10月8日，B 被評為“全國城市住宅建設試點小區”。

A.第三金碧 B.金碧花園 C.金碧華府 D.金碧翡翠 33、2003年9月，C 被評為“最佳建筑設計金獎”、“ 最佳都市豪宅金獎”。

A.第三金碧 B.金碧花園 C.金碧華府 D.金碧翡翠34、2003年10月，恒大地產集團董事局主席許家印被武漢科技大學聘為 D 教授。

A.經濟學 B.文學 C.冶金學 D.管理學35、2003年12月，恒大地產集團位居廣州房地產最具競爭力10強企業第 A 名。

A.一 B.二 C.三 D.四36、2004年10月，恒大地產集團榮獲“中國民營企業 B 強”稱號。

A.10 B.20 C.30 D.50

37、目前，公司超過 B 的項目位于省會城市。

A.70% B.80% C.60% D.90%

38、恒大品牌標識的 C 組合造型，寓意無窮的生命力和無盡的發展源泉。

A.雄鷹+大海 B.人字+大海 C.海洋+太陽 D.雄鷹+人字

39、恒大的品牌廣告語是 B。

A.精品領航 中國十強

B.精品領袖 中國十強

C.打造精品 誠信恒大

D.精品立業 誠信領航

40、下列不屬于恒大工會職責的是 B。

A.維護員工合法權益 B.公司重大決策 C.民主監督和管理 D.關心員工生活

41、“凡事預則立，不預則廢”體現恒大工作作風中 C。

A.狠抓落實 B.辦事高效 C.精心策劃 D.科學決策

42、“細節決定成敗”體現恒大工作作風的 B。A.打造精品 B.狠抓落實 C.辦事高效 D.精心策劃

43、D 是企業樹立品牌的基石。

A.管理 B.服務 C.誠信 D.質量

44、目前，廣東地區未布局的區域是 A。

A.東莞 B.廣州 C.佛山 D.清遠

45、“三人行，必有吾師”，要求我們遵照“36條”中 D 的要求。

A.勤于思考 B.忠于職守 C.勇于創新 D.善于學習

46、公司于 在香港聯交所掛牌上市。(B)

A.2009-11-15 B.2009-11-5 C.2009-11-1 D.2009-11-20

47、“開盤必特價，特價必升值”是恒大的 D。

A.推廣手法 B.營銷管理手段 C.品牌口號 D.營銷策略

48、公司嚴格實施集中招投標屬于公司的 D。

A.開發建設優勢 B.企業規模優勢 C.企業管理優勢 D.成本控制優勢

49、員工修身準則是 根據公司多年發展經驗總結提煉出來的(B)。

A.公司領導 B.許家印主席 C.集團董事局 D.全體員工

50、事情無論大小，關鍵在于策劃;策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想，反復推敲，周密部署，高效執行，是員工修身準則中的 A 條。

A.精心策劃 B.勇于創新 C.勤于思考 D.善于學習

【面經】自己總結的網上盛傳的恒大面試題—dasen2010.03zz 聲明 這些均為自己做訓練時候想到的看法，后面幾個大家練習一下試試，我就不寫了。個人原創。關鍵還是在于自己能否把話題說的滴水不漏，加點小運氣。

1、貪婪與恐懼人性墮落的兩個重要因素

2、頂一方面對某人的支持（流行說法）2會當凌絕頂 一覽眾山小

3、外行管理內行韓信劉邦對話：上問曰：“如我能將幾何？” 信曰：“陛下不過能將十萬。” 上曰：“于君如何？” 信曰：“臣多多而益善耳。” 上笑曰：“多多益善，何為為我禽？” 信曰：“陛下不能將兵，而善將將，此乃信之所以為陛下禽

4、單純不簡單單純-童年-好奇心-探索之心 不簡單-納于言而功于行

5、變是唯一的不變all we can do is change!戶樞不蠹流水不腐 人要不斷改變 6、88488代表好運 4代表霉運 時來運轉 當淡然待之

7、物品“一個夾子”可以看做一個團體 適當的方法可以省力 暢通的信息樞紐可以起關鍵作用 合作才能使團體完成任務

8、成長盲點人無完人 子曰敏而好學 不恥下為 三人行必有我師 所以我們要正視自己的缺點和不足 不斷學習完善自己

9、天底下沒有免費的午餐天下最大的智慧 一個人立于事 不能祈求不勞而獲（話至精髓）而因躬身行動

10、物品“回心針”最近的路未必是最直的路 做事當講求方法

11、宏宏者 大也（爾雅）而又比大精致 如同建筑 外形加細節

12、和諧百度搜索熱門詞匯 追求和諧乃生命運行的內在哲理 譬如醫學 譬如團體

13、禪禪乃心也 本意為靜思

14、大學生談戀愛正常待之 人生擇偶的必經階段 是人格發展健康的象征

15、管好就是理很有禪機 頗有鄧先生的白貓黑貓道理 紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行 空有道理不行

16、人才、人才世上有才智者很多 但是總共分為兩類 策劃者、執行者 兩者都是人才才能成事

17、處處留心皆學問敏而好學 頗如醫學上的治病 小小的指標異常可能就能夠診斷一個疾病 每一次關注 都是一次進步

18、服務的真諦一個人對人民的服務不一定要站在大會上講演或是作什麼驚天動地的大事業，隨時隨地，點點滴滴地把自己知道的、想到的告訴人家，無形中就是替國家播種、墾植。------傅雷

19、我與奧運奧運使我明白了全面的知識和健康的體魄全面發展 追求自身的和諧 奧運帶給我快樂和健康

20、沒有任何借口西點軍校 借口使我們喪失斗志 建筑不能借口快速施工而降低質量 你的失敗只說明一件事 你不夠努力

21、空杯心態空杯心態就是對過去榮耀、挫折的一種舍棄，也是對自己的一種否定，舍得之后才能獲得更多，否定自己需要很大的勇氣，但唯有如此才能找到自己的差距和不足，找到應該努力的方向。一個人應該舍棄的東西很多，懶惰、得過且過的混日子思想自然是不行的、是最應舍棄的。

人生是一場盛宴，絕不只是一道好菜。不能因小小的成績就得意忘形，或者甘于認命。尤其是當我們還是青年的時候，更要學會空杯，既不能因一時的失敗或挫折而一蹶不振，更不能因小小的成績而得意忘形，我們要時刻“空杯”，勇于放下，這樣才能取得更好的成績，才能在今后的道路上走得更穩、更遠！

22、不惑不利四十歲的時候時運不濟 四十歲的男人壓力最大

23、溝通從心開始待人以誠

24、平凡不平常因為平凡我才擁有了自己的生活。我可以自由自在地走路。擁有了平凡就擁有了人生的一方凈土，我不會因為默默無聞而自傷，更不會因為毫不起眼而自卑 行百里者半九十平常者多為這九十中的一員，泯然眾人矣

25、簡單相對論天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則難者亦難矣

26、以人為本人本思想乃西方民主思想的主旨 大至國家 小至工程建設

27、物品“空白的改字帖”

28、細節決定成敗

29、張大騫 畢加索 30、人無遠慮必有近憂

今天參加了恒大中南二面，表現很差，主要是抽了張自己完全沒有聽說過的——摩薩德（后來才知道是近段時間很熱的以色列特工組織，看到過，但是沒有留心，果然是事事留心皆學問！大家共勉），其他人抽的還可以，譬如被就業，宅男宅女，**什么的，都是當前很熱門的話題，大家要多關注進來發生的時事新聞，并得出自己的立場。面試時切忌猶豫和亂說，給給人的感覺很浮夸。大家若是遇到相同的情況，一定不要慌張，冷靜的思考，不行就果斷的提出要重新抽一張考題。昨晚因為寢室太吵，才睡了兩個多小時，今天腦子暈暈的，反應不過來。浪費了一次機會，很是可惜，平時自己沒有如此緊張的，太看重了也就成了負擔。

總來來說恒大的工作人員都還挺好的，待人很熱情，有問必答，很親切。

面試過程：

【面經】恒大這樣的面試題誰看得懂啊？ 找工作難啊！

在恒大地產面試時，是急性演講，一分鐘的準備，一分鐘的演講。而且演講與上一個的演講時間有關。下面是題：

1、貪婪與恐懼

2、頂

3、外行管理內行

4、單純不簡單

5、變是唯一的不變 6、8848

7、物品“一個夾子”

8、成長盲點

9、天底下沒有免費的午餐

10、物品“回心針”

11、宏

12、和諧

13、禪

14、大學生談戀愛

15、管好就是理

16、人才、人才

17、處處留心皆學問

18、服務的真諦

19、我與奧運 20、沒有任何借口

21、空杯心態

22、不惑不利

23、溝通從心開始

24、平凡不平常

25、簡單相對論

26、以人為本

27、物品“空白的改字帖”

28、細節決定成敗

29、張大騫 畢加索 30、人無遠慮必有近憂

還有兩個不知道是什么題目，呵呵～～～