第一篇：公務員如何選擇保險？（最終版）

公務員與保險：社保保而不包 商保保駕護航。

在社會各界廣泛關注公務員這一“金飯碗”的同時，卻忽略了這份職業越來越大的工作壓力，這種壓力更多地體現在：升遷、人際關系等精神壓力，應酬、吸煙、喝酒等身體壓力。有調查結果顯示，大多數公務員均處于亞健康狀態。在這種情況下，公務員應及早為自己規劃一份保單.2008年中國青年報社會調查中心通過一項在線調查顯示(2440人參與)，86.0%的公眾表示自己或身邊的人曾想過報考公務員，77%的公眾認為，很多人爭先恐后報考公務員是因為公務員職業是“鐵飯碗”，工作穩定；73.2%的人認為原因是公務員的福利待遇好，上升空間大.從調查結果可以看出，年輕人競相報考公務員的根本原因是看準了公務員這個“鐵飯碗”和高福利。

據了解，公務員的待遇是有標準的，每個區縣的待遇都相差不多.最大的一塊差別就在年終考核獎，以北京為例，一般科員是8000元，副科是1萬多一點，副處級是1萬3千元，正處則1萬5千元，都有所浮動。北京各個區縣，朝陽和海淀的年終獎會多一點，因為這兩個區的經濟最為發達。

研究生進入公務員系統，是副科級級別；本科生則是科員級別。北京市公務員每年拿十三個月的工資，元旦、春節、五一、十一四個假日都有過節費1000元。此外每個季度有值班費980元。研究生轉正后，每個月收入是工資加房補，大概能拿到3000多元，整年的所有收入平均下來，每個月大約4000元~5000元左右。

公務員吃得是財政飯，不交社保.在醫療保險方面，是直接報銷80%，住院報銷90%。退休后有退休工資，一般來說，退休后比企事業單位拿得要多，甚至多很多。

目前大部分單位都不解決住房，既不提供福利性分房，也不提供宿舍。現在，基本都是發放房補。

一些大的單位，比如：機關大院、人員較多，集中辦公的單位，都有自己的食堂。這些內部食堂，免費或者收取很少的象征性費用(比如，2、3元)提供自助早餐、午餐。其實，在物價上漲的今天，吃飯占了不小的一部分，如果單位可以解決早餐和午餐，則節省了一部分生活成本.因此，現時大多數公務員都認為自己的保障很全面，不需要買商業性的保險。因為有公費醫療，生病有地兒給報銷；有養老保險，不愁退休后的養老金；即使意外身故的時候，單位也會提供撫恤金。然而，事實上單位提供的保障是遠遠小于公務員個人實際承擔的風險的，和企事業單位為員工提供的社保一樣，都是“保”而不是“包”。

而商業保險最根本的功能就是提供保障，體現的是對家庭的愛與責任和轉移風險。因此，為了給自己和家人提供更全面的保障，我們建議公務員應根據自己的實際需求，按照先保障后儲蓄的原則來選擇商業保險產品，以防范不可預測的風險。在保費支出方面，用于購買保險的支

出一般占家庭年收入的10%左右，最好不要超過15%.首先關注提供身故保障的意外險和壽險

一個公務員的身故撫恤金大概是16萬左右，而以目前的物價水平來看，這筆錢頂多只能維持一個家庭三兩年的生活，所以這根本不能保障家庭未來的基本生活水平。

通過意外險和壽險，來提高公務員的身價保障，一般推薦保額為年收入的15－20倍，以解決家庭的后顧之憂。

第二步應關注重大疾病保障

在社會從不同的角度關注公務員的同時，卻看不到他們工作壓力越來越大的現狀，有調查顯示，大多數公務員都處于亞健康狀態。一方面，機關內人際關系比較復雜，80%以上的公務員都面臨職務升遷和人際關系處理的壓力，這種精神壓力在公務員是普遍存在的。另一方面，相對而言，公務員加班或者應酬活動較多，上酒樓吃飯，吸煙、喝酒都會或多或少損害了他們的健康。

某省社會醫療保險中心提供的《省直機關公務員健康狀況堪憂》報告顯示，2003年，該中心對省直機關公務員進行了一次體檢，參與體檢的干部職工約15000人，體檢結果發現，多數公務員都不同程度患有頸、腰椎病，發病率高達32%，居首位；其次為脂肪肝，發病率為18%；占位性病變32例，最后確診為惡性腫瘤的26例。由此可見，公務員的健康是一個不容忽視的問題。

而一旦不幸患上重大疾病，住院治療期間，難免會用到自費檢查項目、自費藥；而出院之后的康復期，還很可能用到高額的進口藥、營養藥，這些是公費醫療也不能報銷的，也是一般家庭難以承擔的。而重大疾病保險可以彌補公費醫療的不足，一般推薦保額至少為年收入的1.5倍。由于純壽險費率較低，且很多重大疾病保險都有身故保障責任，因此我們建議同時購買以上兩方面的保障。

第三步考慮子女教育儲蓄和養老儲蓄

在有充足的保障后，建議公務員可以結合自己的收入能力，適當的選擇一些儲蓄型險種來補充子女教育儲蓄和養老儲蓄。

現時的教育費用越來越高，據網上調查表明，養個孩子從出生到大學畢業的花費至少為49萬，其中子女教育費用在總消費中排第一。而公務員養老金遠高于企業退休人員的退休金“雙軌制”在今年全國“兩會”掀起熱議。曾任國家人事部副部長、勞動和社會保障部副部長的全國政協委員步正發曾向媒體披露，“中央已經在考慮公務員和企事業單位養老待遇差異過大的問題，基本養老保險并軌會很快，一兩年內就會完成，未來差異將主要體現在年金，公務員年金還是會比較高。”

保險的強制儲蓄特性，可以幫助家庭為不確定的未來準備好一筆可確定的財富。

第四步考慮投資型保險

大部分公務員由于工作較忙，沒有足夠的時間和精力進行投資.如果有投資意向的公務員可以選擇投資型保險.投保案例：

今年35歲的李先生在稅務局工作，愛人是小學老師，福利待遇都不錯，家庭月收入8000元左右；有一個上小學五年級的女兒。愛人和女兒多年前已投保一些保障型保險，年繳保費7000元左右。希望能有一份保險方案，既能為自己提供必要的補充保障，還能起到些許理財的作用，以幫助其進行全方位的財務規劃。

根據李先生家庭收入狀況，設計了以下險種組合：

國壽康寧終身重大疾病保險+國壽天天吉祥卡

該險種組合提供如下主要保險利益：

如果李先生因病或者意外住院，則可憑出入院證明，每天獲50元的住院補貼，用于彌補自費藥或者營養品費用.李先生如患合同所列20種重大疾病，依據診斷證明，可獲21萬元保險金用于治療.此外，李先生還可根據需求將保額調高或調低。假如李先生一年或幾年沒有交費，只要帳戶的錢還一直能夠支付每年的保障成本，保單仍然有效，得病時可獲賠付21萬重疾保額。

李先生如身故，家人可領取最多51萬的撫恤金。

另外，李先生享有意外保險金30萬元，享有最高30萬的意外傷殘保險金，最高15萬的三度燒燙傷保險金，還有最高30萬的交通意外身故特別保險金。

綜述：通過上述保險組合，可以綜合解決李先生的住院、重大疾病、意外等人生問題，并與目前公務員自身的福利互為補充。可幫助李先生實現資產的保值增值。

TIP：公務員投保誤區及注意事項

已購買商業保險的公務員有一個誤區：喜歡購買投資型保險，這是大部分公務員沒有足夠時間和精力投資所致。保險的實質在于保障，所以選擇保險時應以健康保障為先，在給自己、家人提供了足夠保障后，可以適當選擇投資型險種。

公務員購買保險應注意：避免人情保單；合理做好保險規劃，投保時最好要保險代理人提供一份適合自己的詳細保險規劃；根據自己實際需求選擇相關保險產品，一般按照先保障后儲蓄的原則來選擇；投保時要看清楚合同條款，留意險種的保障范圍，并在全部條款都看清楚的情況下才簽名投保。

第二篇：選擇(公務員)

選擇：

1.在我國，成為公務員需要具備 由國家財政負擔工資福利、納入國家行政編制、依法履行公職 條件。2.具有中華人民共和國國籍 是我國公務員應當具備的首要條件。5.西方國家公務員體制的類型主要有 部外制、部內制、折中制。6.西方國家公務員制度具有 功績制、政治中立、分類管理、公開、平等、競爭、擇優 的特點。7.公務員制度是西方國家 政黨制度 的直接產物。

8.任人唯賢、德才兼備 是黨的干部路線和方針的核心內容。

9.根據職位的性質、特點和管理需要，我國將公務員職位劃分為 綜合管理類、行政執法類、特別技能類、專業技術類。10.在我國，實踐中認定公務員行為一般遵循以下的 身份標準、職權標準、目的標準、時空標準。選擇：

1.引起公務員權利義務產生的法律事實是 參加公務員錄用考試而加入公務員隊伍。2.公務員權利與義務的基本特點是 同一性、平等性、法制性、強制性、不可放棄性。3.下列屬于公務員政治權利的是 信仰自由和言論自由、政治平等、申訴控告。4.下列哪項公務員權利保護揭發政府工作缺點和弊病的人員免受打擊報復 申訴控告。5.公務員的經濟權利 職業保障權、退休的權利、勞動工資、津貼、福利保險等權利。6.國外公務員權利的基本內容 政治權利、經濟權利、培訓教育權利。

8.根據全力的內容不同，可以把公務員的權利分為 身份方面的權利、職務方面的權利、經濟方面的權利、政治方面的權利。

9.公務員職務和身份保障權的內容包括 公務員非因法定事由，不被免職、降職、辭退或者處分； 非經法定程序，不被免職、降職、辭退或者處分。

選擇：

1.我國公務員錄用制度的適用范圍僅限于對擔任 主任科員 以下的非領導職務的國家公務員。2.新錄用的國家公務員，試用期為 一年。

3.不得報考國家公務員的有： 不具有中華人民共和國國籍的、曾受過刑事處罰的、曾被開除公職的。4.公務員錄用主要采用的方法是 公開考試、嚴格考察。

5.我國新錄用公務員在試用期間的考核結果是 只寫評語，不定等次。

7.對公務員考核的內容是德、能、勤、績。其中德是指 政治思想表現、社會公德。

8.對國家公務員考核的原則是 客觀公正的原則、民主公開的原則、注重實績的原則、依法考核的原則。9.我國國家公務員的考核等次包括： 優秀、稱職、基本稱職、不稱職。10.考核公務員工作實績主要是看完成工作任務的 數量、質量、效率。11.國家公務員更新知識培訓的對象是 全體國家公務員。12.國家公務員培訓的目的是： 學用一致。13.初任培訓在試用期間進行，時間一般不少于 十天。

15.國家公務員培訓的內容包括： 政治理論學習、專業知識的培訓、職業道德的培訓、管理才能的培訓。

選擇：

1.各級政府組成人員中的正、副行政首長，任職實行 選任制。

2.各級人民政府組成人員的任免機關是 本級人大或者本級人大常委會。3.國家公務員免職的程序包括： 提出免職建議，審核，審批，免職通知。

4.任選制公務員職務的任免，通常采用 公報，公告 等形式，在社會上或在一定范圍內予以公布。5.委任制的產生方式是 錄用、調入。

6.實行職務聘任的范圍有 專業性較強的職位、輔助性職位、社會通用性較強的人才。7.機關聘任公務員采取的任職形式是 簽訂合同。

8.機關聘任公務員采取的方法有： 直接選聘、公開招聘。

9.公務員法規定人事爭議仲裁委員會由 公務員主管部門的代表、聘用機關的代表、聘任制公務員的代表、法律專 家 組成。

10.當事人應當在正義發生之日起 六十 天內，以書面形式想仲裁委員會申請仲裁，并按被申請人數遞交副本。11.我國對晉升領導職務的資格規定，提任縣（處）級以上領導職務，由副職提任正職的，應當在副職崗位工作 兩 年以上。

12.國外晉升方式主要有 考試晉升、考核晉升。13.競爭上崗適用于 司局級正職以下 的職務。14.領導干部任職試用期為 一年。

15.公務員考核不稱職或不勝任現職又不適宜轉任同級其他職務的，應按程序予以 降職。

選擇：

1.公務員獎勵的主要作用體現在： 激勵作用、示范作用、競爭作用。

2.從公務員獎勵制度本身的特性來看，公務員獎勵的主要原則有： 精神獎勵和物質獎勵想結合、個人獎勵和集體獎勵相結合、定期獎勵和及時獎勵相結合。

3.屬于獎勵條件的有：忠于職守，積極工作，成績顯著的；為增進民族團結、維護社會穩定作出突出貢獻的；在搶險、救災等特定環境中奮不顧身，做出貢獻的；同違法違紀行為做斗爭，有功績的；在工作中有發明創造或者提出合理化建議，取得顯著經濟效益或者社會效益的。

4.公務員獎勵的種類包括：嘉獎、記一等功、記二等功、記三等功、授予榮譽稱號。5.精神獎勵的方式包括下列方式：公示、授予證書、記入檔案、召開報告會、召開表彰會。6.物質獎勵的方式包括：一次性獎金、獎品、晉升工資檔次。7.有權授予榮譽稱號的機構是：省人民政府、自治區人民政府、直轄市人民政府、國務院工作部門、國務院。8.公務員紀律的特點包括：法定性、普遍性、強制性、全面性。

10.在對公務員處分的過程中，堅持 事實清楚，證據確鑿，定性準確，處理恰當，程序合法 及手續完備的原則。11.公務員受到 開除 處分，不能被解除。12.記過的處分期間是 18 個月。

13.受開除處分的，法律后果有 解除其與單位的人事關系，不再享有公務員的各項權利，退出公務員系統，不得被再次錄用為公務員。

14.公務員處分決定不服的，可以向有關機申訴，受理機關認為給予公務員處分不當或者有錯誤的，應當作出變更處分的決定，包括 減輕，加重，撤銷。選擇：

1.我國公務員制度將調任的對象確定為 人民團體、群眾團體、國有企業、事業單位 等從事公務員的人員。2.轉任是指因工作需要或者其正當理由在機關系統內的平級調動。

3.中組部、國家人事部選派中央機關的干部到東北地區各級政府中交流任職，這種干部交流方式屬于 掛職鍛煉。4.根據公務員法的規定，掛職鍛煉的形式是 選派公務員到下級機關或者上級機關、其他地區機關及國有企業事業單位進行掛職鍛煉。

5.需要任職回避的親屬關系是： 夫妻關系、直系血親關系、三代以內旁系血親關系、近姻親關系。

選擇：

1.公務員工資具有以下含義：是公務員為國家服務的勞動所得，必須由國家財政支付；只能以法定貨幣形式出現；是公務員收入中最基本的一部分；不包含其他物質和非物質形式的權益。

2.公務員福利的含義：由國家財政支付；彌補公務員部分額外支出，保證公務員的基本生活水平；提高公務員的 物質文化生活水平，以維護公務員身心健康；形式多樣。

3.公務員保險的含義：法定的強制性的保險；保險費用由國家財政支付；國家對公務員的補償和幫助；保險利益 形式多樣；以貨幣形式為主。

4.公務員的工資、福利、保險，對公務員具有保障功能、激勵功能、調節功能等基本功能。

5.公務員工資是公務員個人獲得的勞動報酬，其涵蓋的范圍比較廣泛，包括基本工資，還包括補貼、津貼和獎金。6.公務員津貼是工資中除基本工資外的重要組成部分，主要包括地區津貼、崗位津貼。

7.國家適應改革的需要，為提高公務員的改革承受力，對公務員進行的適當彌補，給予公務員補貼。8.考核優秀、稱職的，獎勵年終一次性獎金，獎金標準為當年12月份本人的基本工資。

9.公務員工資制度貫徹的基本原則：按勞分配、體現工作職責、工作能力、工作績效、資歷等因素；保持不同職 務、級別之間合理的工資差距。

10.屬于公務員福利的是：機關單位的食堂、機關單位的游泳池、交通費、洗理費、取暖費。11.我國實行冬季取暖補貼的地區是秦嶺淮河以北地區。

12.公務員現行的休假包括：法定假日、年休假、探親假、婚（喪）假、病事假。13.公務員可以享受探親假的對象是配偶、父母。

14.喪假是公務員 配偶、父母、子女 死亡時給予的假期。

15.公務員因公犧牲、因公死亡或者病故，國家對其親屬提供的撫恤和優待主要包括：喪葬補助費、一次性撫恤金、遺屬生活困難補助。

選擇：

1.按照公務員法的規定：未滿國家的最低服務年限的，在涉及國家安全的職位任職，重要公務尚未處理完畢，且須本人繼續處理的，正在接受審計的不得辭去公職。

2.公務員辭去公職的法律后果主要有：喪失公務員的一切待遇、再次任職受到一定的限制、消滅公務員職務關系，喪失公務員身份。

3.根據辭職原因的不同，辭去領導職務的形式分為：因公辭職、自愿辭職、引咎辭職、責令辭職。

5.公務員辭去公職，任免機關應當接到申請之日起30日內予以審批，其中對領導成員辭去公職的申請，應當接到申請之日起90日內予以審批。6.我國的公務員制度規定情況下，不得辭退公務員：因公殘疾，被確定喪失或者部分喪失工作能力的；患病或者附上，在規定的醫療期內的；女性公務員在孕期、產假、哺乳期內的；法律、行政法規定的其他不得辭退的情形。7.關于公務員提前退休的規定：公務員提前退休的前提是由公務員資源提出；公務員本身申請退休的，必須經過任免機關審批。8.公務員隊伍“出口”主渠道是退休。

9.根據確定退休時是否考慮公務員的個人意愿，我國公務員的退休方式分自愿退休和強制退休。

選擇：1.公務員申訴、控告制度具有 權利保障性、事后監督性、預防性、程序性 的特點。2.引起 申訴 的原因，是公務員對已發生效力的處理決定不服，要求重新審查處理結果。3.公務員的 控告 不以機關的人事處理決定的存在為前提條件。

4.控告 的重點是公務員對機關及其領導人的監督，以保證其執行政策和法律的準確性、嚴肅性。

5.公務員對機關做出的涉及本人權益的處理決定不服，可以提出申訴。這里說的“處理決定”具體包括 辭退、考核定為不稱職并給予降職、提前退休未予批準、行政處分。

6.公務員申訴的條件包括： 主體條件、對象條件、時間條件、管轄條件。7.我國的申訴受理機構基本屬于 仲裁型。8.在我國，有權受理公務員申訴的機關有 原處理機關、同級公務員管理機關、行政監察機關、上一級機關。9.受理控告的法定機關有 上級機關、中國共產黨紀律檢查委員會、行政監察機關。

10.公務員法的法律責任，狹義上講是指 公務員、機關 違反公務員法的有關規定后應當承擔的消極意義的法律后果。1.下列各項中哪一個不屬于公務員紀律處分的種類（C）A、警告處分

B、記過處分

C、停職檢查 D、開除

2.（B）是指公務員因工作需要或其他正當理由在機關內的平級調動。A、調任 B、轉任 C、調職

D、掛職鍛煉

二、多項選擇題（每題2分，共10分）

1.我國公務員管理遵循的原則與西方公務員管理原則的相同特點是（ACDE）A、分類管理

B、政治中立

C、注重工作實績

D、法治原則

E、公開、平等、競爭和擇優原則 2.公務員申訴、控告制度的性質(ABDE)A、權利保障性 B、事后監督性 C、義務履行性 D、程序性 E、預防性 簡述公務員法的法律責任的特點

六、案例分析題（一題10分）

案例1：去年年底，某省民政廳的考核工作正在緊鑼密鼓地進行，劉廳長一向很重視考核。一次，他把人事處陳處長叫到辦公室，詳細詢問了考核的一些具體問題。其中問到：（1）張某某，因年初受到留黨察看處分，能否參加這次考核，如果可以參加考核，定何等次；（2）李某某于當年受到了開除黨籍處分，能否參加這次考核，如果可以參加考核，可定何等次；（3）趙某某，正在接受某個案件的立案審查，尚未結案，可否參加這次考核，如果可以參加考核，應該定何等次；（4）王某某是今年新錄用的公務員，尚在試用期間，應如何對其進行考核。陳處長針對以上四種情況分別作了正確的回答。

請回答：陳處長如何回答上述四個問題才是正確的？理由是什么？

案例2：某市教育局在新一批干部任免的公示期內，該局一名工作人員向教育局機關提出意見：認為該局擬任科長應當執行任職回避。教育局審查后直接做出了該名同志任職回避的決定。請回答一下問題：（1）某市教育局作出的人事回避的決定程序是否合法？為什么？（2）列出需要任職回避的幾種親屬關系？（3）公務員本人能否申請回避？其他人是否有權申請公務員回避？

選擇：

1.品味分類制度則是以 英國 為代表的另外一些國家實行的公務員管理制度。這是以“ 人 ”為中心進行設計的分類管理制度。

2.職位包括 職務、職權、職責 三個要素，是機關只能得微觀載體，是公務員職務的依托。

4.屬于專業技術類職位的是 公安部門的法醫鑒定職位、國家安全部門的特種技術職位、外交部門的高級翻譯職位。5.屬于行政執法類的職位是 交通警察、稅務稽查、海關稽查。6.我國規定了從國家級正職到鄉科級副職的 10 個領導職務層次。

7.我國還規定了非領導職務層次與領導職務層次對應的最高上限是 廳局級。8.副巡視員相當于領導職務的 廳局級副職 層次。

9.中共中央紀委副書記屬于領導職務的 省部級正職 層次。

10.級別和職務是確定公務員的 工資待遇、政治待遇、工作待遇、生活待遇 的依據。

11.各國公務員級別與職務的對應關系取決于 分類制度的類型、工資制度、歷史傳統 等多方面的因素。12.在實行職位分類的國家，公務員職務與級別是一一對應的關系，級別 是確定公務員工資的唯一依據。13.我國公務員的級別共被劃分為 27 級。

14.我國規定，公務員確定和晉升級別的依據有 職務、德才表現、工作實績、資歷。15.科員最高級別可以達到18級，相當于 縣處級正職 的最低級別。

第三篇：公務員職位選擇

職位選擇

（各類公務員考試大致粗略介紹及公考主要限制）

公務員考試是個大的系統工程，今天只說說如何選擇合適的公務員職位，以后有空的話在說些關于如何復習備考的事情，當然如何復習備考也是與大家一同進步探討的過程。

對于一個應屆畢業生來說，選擇公務員隊伍算是一個較好的選擇，就我們外地生源北京院校的畢業生而言，公務員的選擇大致分為四類（一 國考公務員 二 北京公務員 三 家鄉公務員 四 異地非北京公務員 五 選調生考試 六 司法干警考試）而如果把公務員考試的范圍擴大為進入體制內考試，那么我們還會增加的機會有（一 中央機關及其直屬機關直屬企事業單位 二 地方事業單位考試）以及邊緣進入體制內的考試（一 村官及社工 二 三支一扶 三 西部志愿者 四 公益性崗位）。

之所以將這些林林總總的考試放在一起的原因就在于這些考試的考試內容大致一致，都是行測與申論，有的事業單位會考公共基礎知識，大致就是弱化版的行測加申論的合體了，所以，只要有幾個月對于行測與申論的復習準備，基本上大四一年應付這些考試也就足夠了。

就考試難度而言，是國考》某些省市公務員考試（山東，上海之類）》北京公務員考試》其他地方公務員考試。其他考試難度本人不是很清楚，沒有參加過，中央機關事業單位各單位自己委托人社部出題，難度未知。

國考公務員大致分為（一 中央黨群機關及中央行政機關（在北京）二 中央行政機關直屬機構（國稅海關啥的，大部分不在北京）三 國務院參公事業單位及其直屬機關（銀監會證監會保監會及地方的啥啥的）報考難度用一句話來說就是，考上就是牛逼，其他不說。

地方公務員大致分為（省直機關一級，市直機關一級，縣區基層一級）基本對于應屆生來說，省直機關與市直機關招錄職位少，報考難度大，主要集中于區縣基層一級，就自己個人情況酌情考慮。

選調生屬于各省組織部管檔案的公務員（北京暫時沒有具體的選調生）,大致上是鄉鎮干部后備，在很多地方，選調生屬于搭著順風車的公務員，不過升職也是一部分人，反正待遇發展眾說紛紜。

司法干警考試屬于公檢法公務員，報考時間較晚，考上之后單位委培讀書后入編，相當不錯。

而事業單位也是招募應屆生的大頭，不過一般謠傳事業單位水很深，我算是某中央機關事業單位走到最后一步的人表示全程報考準備都是一個人在努力，當然，最后未能被錄取也是完全不知道為何沒有被錄取的原因，其實奧秘估計我以后也不會知道，相對來說，事業單位也是十分值得報考的單位。

體制內分為（行政編，事業編，企業編），不能粗淺的說行政編就是最好，畢竟中國石油的中層還是相當舒服的，行政編有行政級別，可以自由輪崗調動，也可以保留行政編調入事業單位擔任領導，事業單位中少數領導還是行政編的，事業編到一定級別可以轉崗去公務員機關轉成行政編（如大學團委書記轉任某區團委副書記）企業編的情況不知道，不過國企的高層還是行政編。

對于職位的選擇，其實也是對個人基本價值取向和未來職業規劃的一個考驗，涉及到有兩個基本問題，一是你是選擇留在北京還是返回家鄉或亦是其他地區，二是你是非體制內不入或者心儀機關不如還是一心進入體制內即可。上述兩個問題需要著重思考，因為一旦進入某地的公務員隊伍，也就意味著一種新的生活的開始，公務員不同于企業，流動性不強，機關是個圍城，想進行二次選擇的機會不是沒有，是比較困難，而且重新選擇人生道路付出的代價也比較大，因此需要謹慎考慮是否留在北京與是否進入公務員機關。

當然，就現實而言，對于應屆生而言，我們能夠選擇的報考地區與職位其實是不多的，對于我們選擇的限制主要有 一 專業 二 本科還是研究生 三 基層工作經驗 四 戶籍。對于一個法學 外地生源北京院校 本科生 應屆 其實選擇的余地要遠遠比 高分子材料科學 外地生源北京院校 碩士 應屆 的選擇余地大，當然，人家可以去國企和研究院則另當別論。

專業會卡走很多人，目前，公務員機關傾向于招募文科類管理類的學生，所謂的文官制度也是基于文科生治國的基礎上，理科其實比例也不低，不過大多局限于部分專業技術單位上，例如國家知識產權局，海關專業技術崗位，質監局，地震局，氣象局等等，有一點是因為這些局招募的多為理科生，而理科生的擇業傾向中公務員不是最佳選擇，這些崗位的分數往往也很低。而最為坑爹的專業法學肯定算一個，招考人數確實多，不過報考人數更多，加之公務員考試中側重語言與邏輯，法學專業學生一般成績不低，所以法學專業畢業生一般都得考到很高的分數才能被錄取。當然，還有一些職位的報考要求是三不限（不限專業，不限戶籍，不限是否應屆等，具體條件不一，一般是不限專業），三不限報考極為激烈，一般不建議報考，每年出現極多人報考的職位一般就是該職位。

對于很多地方而言，傾向于要研究生，不過就現在的情況來說，不是說機關急需高層次人才，而是隨著研究生畢業量逐漸增大，進入體制內的門檻也逐步提高而已，研究生應屆畢業進入公職機關經過一年見習期后定崗為副主任科員（副科分為副科領導職務和副主任科員），本科生應屆畢業一年見習期后定崗為科員，兩者工資上有差異，按照北京的工資標準，大致一個研究生會比本科生高出四百至五百元一個月，至于未來的發展來說，北京這邊正科以下大致會沿襲（科員——副主任科員——主任科員或副主任科員——主任科員）大致一個本科生晉升主任科員為七年左右，研究生晉升主任科員為四年左右，當然，主任科員也是科員，屬于非領導職位，有的同志會直接從副主任科員晉升鄉科級正職領導職位（處級單位的辦公室主任）有的則是繼續做一個科員，而能否晉升鄉科級正職領導職位則取決于單位在你晉升的年頭是否有職位空缺，也看領導對你的賞識了，這些當然都是后話。

不過上述的情況都限于應屆生，社會人員非體制內進入公務員機關的話一般是從進入機關起計算升職軌跡的（如一個22歲的本科生進入機關與一個31歲的外企人員（本科生，研究生需全日制）進入機關，四年后，兩人均是副主任科員，35歲的原外企人員工資中工齡工資高于26歲的原應屆生，大致月收入高數百元左右）如果是體制內的話則可以把以前的身份帶至機關之中。

一般就北京而言，在一個正縣處級單位（如房山區國稅局，和平街街道辦事處，朝陽區委組織部）大多數人平穩的升至主任科員或者鄉科級正職領導在十年內都能做到，至于升至處級領導干部或者調研員級別（就是處級的非領導職位）則看個人發展，在一個正部級或者副國級單位（如中央紀委，國務院辦公廳之類）則是上了處級之后，在進一步上升很困難（不過這種單位里最低科室都是處級，一個副處也是個跑腿的小兵）。

然后就是基層工作經驗限制，一般有兩年的，也有五年的，大家會很苦逼的發現很多好的職位都是要求基層工作經驗，我們面對的大多是基層崗位，偏遠地區，不過這也與中央要求的年輕人下基層的要求是一致的，這個不必多慮。

戶籍是十分重要的條件，很多地方的公務員僅限招募本省的生源，而有些地方則對外地人十分嚴苛，例如僅限外地人研究生應屆(浙江)僅限外地人應屆本科及以上（上海，天津，浙江），而北京公務員僅限北京本地生源，在京讀書外地生源與外地生源外地985院校學生，所以應屆生身份是十分重要的，望大家珍惜大四一年的時光，好好利用應屆生的身份參考，可以說，大四一年可以參考的公務員考試十分多，粗略算下來至少有十場左右。

第四篇：百姓選擇保險理財產品攻略

理財早已經不再是高收入家庭的專利，無論你的家庭收入的有多少，選擇一款好的保險理財產品都能讓我們的生活水平慢慢發生轉變。可是，普通百姓該怎樣選擇保險理財產品呢？下面一起來看看泰康人壽的理財專家是怎么建議的吧。

對于普通百姓來說，由于可以用來購買保險理財產品的錢不是很充裕，因此一定要精打細算一款產品。需要同時仔細對比不同保險產品中的條款，重點需要注意的地方有帶有保險責任以及除外責任等關鍵性字眼的地方，一定要要仔細研究每條條款，要知道沒有哪一個保險能夠做到無所不保的，對于普通的投保人來說，研究保險責任和責任免除這兩部分是很重要的。同時在購買保險之前一定要根據自己家庭的實際情況明確自己的需要保障就是哪些方面，不要盲目聽從保險推銷員的推薦，買到一些并不適用的險種。

普通百姓選擇保險理財產品是注意選擇合適的險種進行合理的搭配。比如在選擇一些健康類保險的時候，重疾險肯定是大家的首選。泰康人壽專家建議如果你的家庭已經加入社保就只需要購買重疾險＋住院補貼保險就夠了；對于那些沒有買社保的家庭來說可以選重疾險＋住院費用保險這樣的搭配。

普通百姓購買保險理財產品是想要省錢就要做到盡量年繳而不是躉繳。盡量按照十年期、或者二十年期的一個范圍每年來繳納一定保費。雖然選擇繳費期長付出總額可能略多，但每次所需要繳納的費是很少的，不會帶來太大的負擔。而且對于重疾險金來說，如果在交費期內發作，是可以免繳以后各期保險費。比如被保險人參保以后的第二年不幸患上重疾，如果當時是選擇的10年繳，以后都不用在繳費了。實際上等于只支付了保費五分之一，是非常劃算的。

通百姓選擇產品還需要注意選擇一些帶有保單借款功能的險種。如果因為臨時要用錢，而退掉保險，損失是相當大的。泰康人壽有不少險種都附有保單借款功能，根據合同規定，投保人可以向保險公司進行貸款。這樣一來既能解決家庭用錢的燃眉之急，又避免了退保造成經濟上的損失。

第五篇：淺談銀行保險營銷渠道選擇

淺談銀行保險營銷渠道選擇

銀行保險的產生和發展具有深刻的歷史背景，是國際經濟一體化和金融一體化大趨勢下銀行業和保險業深層合作的必然結果，也是應對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀90年代以來，各種新的信息技術創新在金融業中廣泛應用，為金融業的發展提供了巨大動力和支持，銀行保險也在這一階段得到了迅猛的發展。在銀行保險獲得良好發展的背景下，怎樣進一步對銀行保險渠道的設置和開發進行研究，找出適合當前和今后一段時間我國銀行保險渠道發展的方向，對我國銀行保險將起到很好的指導作用。

一、銀行保險營銷渠道整合的理論分析

當前，金融混業經營的趨勢已日趨明顯，可以說，銀行與保險公司的合作共贏乃至銀行保險的產生和發展都是國際經濟、金融大環境變化的必然結果。與此同時，銀行保險之所以能夠獲得成功，還有其內在的規律性。

協同理論是著名的戰略管理專家Ansoff在《公司戰略》專著中提出的。其給出了“協同效應”的定義：“一種使公司的整體效益大于各部分組成部分總和的效應”，是“通過相互的合作而導致的2+2=5的效應”。任何一個系統都是由各個部分構成的整體，然而，一個系統所具有的功能卻不是組成部分功能的簡單疊加，往往是系統可以產生各個子系統相加不能完成的整合效應，這就是協同效應的體現。系統的協同效應體現在兩個方面：一是由于不同個體的組合使某些個體中沒有被充分利用的資源得到了更加充分的利用，即通過擴大了資源的使用范圍而增加了整體的效能；二是由于不同個體的組合使個體之間實現了知識和技能的充分共享，從而提高了整體效能。

銀行保險的創新模式是基于銀行業和保險業應對共同的市場競爭環境和日益多元化的客戶需求而產生的，是銀行和保險公司充分利用彼此的合作價值而對營銷渠道進行的重新整合和優化，體現了銀行渠道和保險公司渠道的協同效應。從銀行保險渠道開展的角度來說，其建立和運行不是孤立的，應該將其放到銀行保險業務發展的整個體系當中加以分析和研究才更加全面、完整。銀行保險渠道的設置體現了銀行與保險公司戰略合作的要求，是完成銀行與保險公司合作共贏的切實途徑。隨著經濟、金融形勢的變化，金融業的營銷戰略也相應發生了重大的變化，以往由產品銷售為中心的營銷方式已經逐步被以客戶需求為中心的營銷理念所取代。特別是新技術的創新和應用，為銀行保險渠道的開展提供了廣闊的發展空間。在此背景下，銀行保險渠道的協同效應體現在以滿足客戶多元化需求為核心的戰略目標過程當中，形成了一個以完成明確目標為核心的整體框架。具體關系如圖1表示。

在銀行保險渠道的內部協同效應中，信息共享指的是銀行、保險公司在經濟、金融及相關政策等宏觀信息上的協同效應，除此之外，還包括銀保之間在行業信息、市場信息和客戶信息上的協同效應。銀行與保險公司都是金融企業，具有相近的金融環境和客戶背景，兩者信息的共享有利于提供業務發展的協同性和效率。銀行保險的深層合作可以充分發揮兩者在管理系統和經驗、廣泛的分支機構、良好的品牌效應以及銀行的資金賬戶等資源的協同和共享；銀行保險融合后，擁有統一的營銷目標和戰略，可以在目標市場選擇、產品開發、促銷和人員管理等方面發揮協同效應；當銀行保險實現渠道的整合后，銀行保險的業務經營就有了明確的發展通道，也為實現銀保合作提供了切實保障。

基于以上分析可以得出銀行保險渠道的基本框架如圖2：

如圖2所示：銀行雇員指的是銀行網點、分支機構的一線員工，其通常辦理柜臺窗口業務，可以銷售相對簡單的銀行保險產品；銀行理財顧問是指在銀行業務網點為提供綜合性產品和服務而設立的理財中心的工作人員，其業務素質和金融知識相對全面，可以為客戶設計和銷售綜合化的銀行保險產品；銀行薪金代理人和保險公司專家顧問都屬于銀行保險直接營銷渠道，兩者的共同點都是領取薪金作為報酬，輔之以根據銷售量而取得獎金，不同點是兩者分屬于與銀行和與保險公司簽署合同關系；在銀行保險間接營銷渠道中的職業代理人是經授權的全職銷售人員，其通常作為獨立的簽約人，采用傭金制的方式銷售銀行保險產品；代理、經紀公司則是從事銀行保險產品銷售的法人實體，其優勢在于業務經營的專業化和可以為客戶提供較為全面、綜合的保障計劃；信用卡渠道是通過客戶在刷卡消費的同時獲得相應的保險保障，適合相對簡單的意外保險等保障需求；消費信貸是針對財產，如住房、汽車等的消費過程所提供的信貸和相關保險保障需求。

二、我國銀行保險營銷渠道的現實選擇

(一)我國銀行保險營銷渠道的選擇標準

銀行保險的營銷渠道有多種，而渠道的選擇不可能是隨意的，要深刻理解不同渠道的自身優勢和特點，緊密結合不同時期的經營發展戰略和客戶需求以及各類產品的特征，制定行之有效的渠道發展策略。銀行保險渠道的選擇應注意以下幾點：

1、以客戶需求為導向。銀行保險渠道設置的根本目的在于滿足客戶的需求，只有客戶切實需要的產品和渠道才會有市場，企業的發展才會有保障。渠道的設置要與客戶需求相匹配，按照客戶多樣化的需求，設置多元化的銷售渠道，體現出服務的職業化、專業化和人性化，力求方便、快捷，注重實效。

2、渠道選擇要考慮經營成本。渠道的選擇只有使獲得的收益大干成本才是現實可行的。企業發展的目的是為了獲得利潤，渠道的開發必須服務于企業的最終目標。有較好前景的渠道應當優先開發和應用、成本相對較小的渠道可以優先發展。總之，要將企業有限的資源運用在最佳的渠道設置上，按照循序漸進的原則逐步擴展營銷渠道，取得經濟效益。

3、渠道選擇要結合企業經營戰略。銀行保險的發展模式并不是一陳不變的，要根據企業發展的不同階段以及經濟社會發展狀況作出選擇。只有在不同發展戰略下配以恰當的營銷渠道才能發揮最佳的經營效果結果和效益。

4、渠道選擇要展示和維護企業形象和信譽。銀行保險是金融企業，具有規模大、責任重、社會影響面廣等特點。銀行保險企業的健康、穩健經營對企業乃至社會發展都具有重要的意義。銀行保險企業的形象和信譽是金融業整體形象的切實體現，樹立良好的企業形象和信譽對社會誠信建設、國家經濟建設和人民和諧生活都起著重要的示范和引導作用。

(二)我國銀行保險營銷渠道的現實選擇

按照國際銀行保險的發展經驗，根據不同發展階段和狀況銀行保險可以分為分銷協議、戰略聯盟、合資企業和金融集團四種模式。我國銀行保險的發展還處于初級階段，對銀行柜面渠道的依賴程度還非常高，這一點在壽險領域表現得非常明顯。因此，在加大原有柜面渠道建設的基礎上，銀保雙方還應重點加強理財中心、網上銀行、電話銀行等新渠道的推廣，在銀行保險營銷渠道的創新機制上下功夫。此外，還要進一步加強財產保險方面對于信貸渠道、國際業務渠道等的探索力度，可以通過信貸業務、國際

結算業務等積極推動財險渠道的發展，通過相關產品覆蓋這些業務的風險，發揮銀行保險的保障和推動作用。

在繼續加強理財型產品營銷的基礎上，銀行保險必須加快推進保障型產品的銷售步伐，加大銀保雙方聯合開發產品的力度，不斷優化產品形態、調整業務結構，促進產險和壽險產品、理財型和保障型產品的健康發展。要將產品銷售與營銷渠道開發緊密結合，充分挖掘不同渠道的特點和客戶對保險消費的需求，以不同渠道實現對差異化保險產品的銷售，滿足客戶多樣化金融需求，提高銀行保險業務的綜合效益。要切實研究、總結銀行保險渠道發展過程中不同渠道之間的協作模式和可能性，在減少渠道沖突的條件下不斷促進各渠道問的支持和協作，發揮各自優勢，取長補短，為建立全面、系統的銀行保險渠道、更好的滿足客戶需求提供制度和組織保障。

我國銀行保險渠道發展模型可以表示如圖3。

銀行保險的經營模式和銷售渠道選擇與一國的金融監管、文化因素及基礎設施等條件相關。隨著一體化程度的提高，經營模式變得更加緊密，渠道的選擇也更加豐富。在上述銀行保險渠道選擇模型中，處于銷售協議階段時，銀行與保險公司只是松散的經營模式，此時多是一家銀行與多家保險公司簽訂銷售協議，銀行保險主要是圍繞某一具體業務開展活動，通常只是限于產品的代理銷售，銀行只收取相應的手續費，相當于中間業務；當銀行保險發展到高一級階段時，其特征是選擇恰當的合作伙伴通過業務的相互滲透、融合組成戰略聯盟。此時銀行與保險公司的合作深度得到進一步發展，兩者之間可以相互交流、共享一些客戶資源信息，以促成業務更深層次的發展；當銀行與保險公司為進入某一領域，以達到增強業務競爭能力時，可以采用建立合資公司的形式經營銀行保險產品。此時雙方在產品和客戶方面擁有明確的相互所有權，能夠進行相對長期的合作和發展。為了共同的利益，雙方可以采用資源共享、信息互通的方法共同開發客戶需求，促進業務發展；銀行保險的最高模式是銀行與保險公司真正融合、互為一體，也就實現了所謂的金融混業經營的局面。在金融服務集團的框架下，銀行與保險公司共存共贏，達到了業務經營一體化，此時銀保雙方面對共同的客戶資源，通過系統內的整合，設計開發綜合性的金融產品，實現一站式的金融服務，滿足客戶多樣化的金融需求。

銀行保險的銷售渠道與其不同階段經營模式的匹配并不是固定不變的，通常的情況是渠道的復雜程度隨著銀保合作的緊密程度更加綜合化。一般來說，銀行保險在其發展的初級階段要更多依賴于銀行良好的信譽及其廣泛的分支機構。此時如果開展間接渠道的代理人制度會增加銀行保險營銷體系的復雜性，引發道德風險和信譽危機。因此，在銀保合作進入更高階段，雙方利益比較鞏固，目標、組織體系較為一致的前提下開展代理人及代理、經紀人渠道比較有利。