第一篇：選擇保險(xiǎn)營銷工作的九大理由

選擇保險(xiǎn)營銷工作的九大理由

1、一次投入，多年或終身收益，這是一個(gè)隨著時(shí)間推移收入倍增，卻沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。

個(gè)人壽險(xiǎn)交費(fèi)期一般分為：躉交、五年交、十年交、十五交，二十交、三十交或終身交費(fèi)等。

中國人壽保險(xiǎn)公司為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員為客戶提供長期服務(wù)，除了首期傭金外，還特別設(shè)立了3——5年的續(xù)期傭金。業(yè)務(wù)員每賣出一份長期險(xiǎn)保單，在長期留存條件下，便可以得到

多年或終身利益。

2、不用投資，卻可以招聘千軍萬馬，這是一個(gè)讓人們充分展示管理才能、展示自我的行業(yè)。

業(yè)務(wù)員在接受中國人壽保險(xiǎn)公司新人崗前培訓(xùn)之后加入增員人團(tuán)隊(duì)，在入司滿三個(gè)月并轉(zhuǎn)正之后，便被授予招聘新人、組建自己營銷團(tuán)隊(duì)的權(quán)利，平安公司根據(jù)您所組建團(tuán)隊(duì)

之業(yè)績，向您發(fā)放增員獎(jiǎng)和管理津貼；當(dāng)您所組建的團(tuán)隊(duì)達(dá)到“部級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，中國人壽保險(xiǎn)公司還會(huì)為您提供相關(guān)經(jīng)費(fèi)及獨(dú)立營銷場(chǎng)所共您的團(tuán)隊(duì)使用。

業(yè)務(wù)員在未出組之前所招募的新人，由增員人和主管代培。同時(shí)，中國人壽保險(xiǎn)公司也將協(xié)助您，并為您及您所招聘的新人提供許多免費(fèi)的、系列化的培訓(xùn)，以幫助您及您的組員更快成長。

目前中國人搜保險(xiǎn)營銷人員的組織發(fā)展路線為：見習(xí)業(yè)務(wù)員—業(yè)務(wù)主任--組經(jīng)理--分處經(jīng)理--處經(jīng)理--分部經(jīng)理--部經(jīng)理。

是走組織路線發(fā)展團(tuán)隊(duì)，還是以個(gè)人銷售產(chǎn)品為主，抑或是兩者兼顧，根據(jù)自己情況選擇。

3、收入不封頂，這是一個(gè)可以讓窮人也有可能、有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)高收入，跨入富人行列的工作。

相同級(jí)別的業(yè)務(wù)員，有的年收入達(dá)100萬以上，也有的幾乎沒有什么收入；相同級(jí)別的主任或經(jīng)理，收入差異同樣很大，有的年收入不足10萬，也有的達(dá)到100萬甚至更多

。這

一行業(yè)的分配機(jī)制，充分體現(xiàn)了按勞分配原則。

這一行業(yè)所能給您的只是一種機(jī)會(huì)、一種不用投資也有可能步入富裕階層的機(jī)會(huì)。也許三五年后生活就會(huì)有很大的變化，而在很多行業(yè)，常常看不到未來！

給自己一次機(jī)會(huì)，用一年半載時(shí)間，全身心投入。即便最后認(rèn)為自己不適合從事這樣的工作，通過一年半載的保險(xiǎn)營銷實(shí)踐，相信對(duì)您以后的職業(yè)生涯會(huì)更有幫助。

4、未來購買保險(xiǎn)的人會(huì)越來越多，每人的購買量也會(huì)越來越多，這是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。

對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)或代理銷售某一商品的人來說，成功的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：

一、未來購買這一商品的人是不是越來越多；

二、每人的購買量是不是越來越多。

很顯然，同時(shí)具備這兩條件的商品很少。

而個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)，中國的個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)，正是這樣一個(gè)同時(shí)具備兩條件的、前景廣闊的行業(yè)。而且，人們不用投資，便可擁有其代理權(quán)！

5、社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)還相對(duì)較低，這是一個(gè)還未被人們充分認(rèn)識(shí)的大有作為的行業(yè)。

當(dāng)您告訴家人、朋友您決定從事保險(xiǎn)營銷行業(yè)時(shí)，也許她們會(huì)極力反對(duì)。就好像二三十年前決定丟棄“鐵飯碗”下海抱“泥飯碗”的人，不被周圍人所認(rèn)同一樣。

機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)屬于那些敢于挑戰(zhàn)世俗觀念者！

6、目前壽險(xiǎn)從業(yè)人員的平均素質(zhì)相對(duì)較低，這是一個(gè)同業(yè)人員競(jìng)爭(zhēng)壓力還不是很大的行業(yè)。

成功的關(guān)鍵不在于我們有多大的能耐，而在于我們是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)！

7、越老越值錢，這是一個(gè)隨著年齡及從業(yè)時(shí)間的增長，生存能力及競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)的行業(yè)。

如果您靠專業(yè)素質(zhì)在這一行業(yè)中生存三年以上，您將不擔(dān)心因年齡增長被淘汰，因?yàn)槟目蛻粼絹碓蕉啵母?jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)越來越強(qiáng)，收入自然也越來越多。

8、目前進(jìn)入保險(xiǎn)營銷行業(yè)的門檻還相對(duì)較低，絕大多數(shù)行業(yè)的從業(yè)人員都可以轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)。

目前進(jìn)入這一行業(yè)的門檻比較低，只要初中以上（外地戶口高中以上）就行。

而不像許多發(fā)達(dá)國家，不但要求高學(xué)歷，同時(shí)還要通過一系列嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練并取得相關(guān)證書才行。

當(dāng)然，提高我國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員從業(yè)門檻是必然趨勢(shì)，因此，提早加入從機(jī)會(huì)、環(huán)境等各個(gè)方面分析都是一個(gè)明智的抉擇。

9、平凡的工作，神圣的事業(yè)。這是一個(gè)讓人們充分展示愛心、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值最大化的事業(yè)。

也許我們不是政治家——然而，我們所提供給家庭的生活保障是社會(huì)安定的基石！

也許我們不是慈善家——然而，我們提供處理財(cái)務(wù)的建議將使人們不再依賴救濟(jì)！

也許我們不是教育家——然而，我們可以讓那些失怙的兒童享有平等的成長機(jī)會(huì)！

也許我們不是宗教家——然而，我們所簽訂的保險(xiǎn)契約可使憂慮的心靈得到安詳！

也許我們不是音樂家——然而，我們可以為千百對(duì)夫妻的晚年譜寫最美的交響曲！

也許我們不是小說家——然而，我們可以讓宿命的悲劇不可思議地以喜劇來收?qǐng)觯?/p>

當(dāng)目睹自己所簽訂的保險(xiǎn)單發(fā)揮功能，我們又怎能不為當(dāng)初的職業(yè)選擇感到欣慰？

第二篇：淺談銀行保險(xiǎn)營銷渠道選擇

淺談銀行保險(xiǎn)營銷渠道選擇

銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)生和發(fā)展具有深刻的歷史背景，是國際經(jīng)濟(jì)一體化和金融一體化大趨勢(shì)下銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)深層合作的必然結(jié)果，也是應(yīng)對(duì)日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。從上世紀(jì)90年代以來，各種新的信息技術(shù)創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應(yīng)用，為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動(dòng)力和支持，銀行保險(xiǎn)也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行保險(xiǎn)獲得良好發(fā)展的背景下，怎樣進(jìn)一步對(duì)銀行保險(xiǎn)渠道的設(shè)置和開發(fā)進(jìn)行研究，找出適合當(dāng)前和今后一段時(shí)間我國銀行保險(xiǎn)渠道發(fā)展的方向，對(duì)我國銀行保險(xiǎn)將起到很好的指導(dǎo)作用。

一、銀行保險(xiǎn)營銷渠道整合的理論分析

當(dāng)前，金融混業(yè)經(jīng)營的趨勢(shì)已日趨明顯，可以說，銀行與保險(xiǎn)公司的合作共贏乃至銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)生和發(fā)展都是國際經(jīng)濟(jì)、金融大環(huán)境變化的必然結(jié)果。與此同時(shí)，銀行保險(xiǎn)之所以能夠獲得成功，還有其內(nèi)在的規(guī)律性。

協(xié)同理論是著名的戰(zhàn)略管理專家Ansoff在《公司戰(zhàn)略》專著中提出的。其給出了“協(xié)同效應(yīng)”的定義：“一種使公司的整體效益大于各部分組成部分總和的效應(yīng)”，是“通過相互的合作而導(dǎo)致的2+2=5的效應(yīng)”。任何一個(gè)系統(tǒng)都是由各個(gè)部分構(gòu)成的整體，然而，一個(gè)系統(tǒng)所具有的功能卻不是組成部分功能的簡單疊加，往往是系統(tǒng)可以產(chǎn)生各個(gè)子系統(tǒng)相加不能完成的整合效應(yīng)，這就是協(xié)同效應(yīng)的體現(xiàn)。系統(tǒng)的協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是由于不同個(gè)體的組合使某些個(gè)體中沒有被充分利用的資源得到了更加充分的利用，即通過擴(kuò)大了資源的使用范圍而增加了整體的效能；二是由于不同個(gè)體的組合使個(gè)體之間實(shí)現(xiàn)了知識(shí)和技能的充分共享，從而提高了整體效能。

銀行保險(xiǎn)的創(chuàng)新模式是基于銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)共同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和日益多元化的客戶需求而產(chǎn)生的，是銀行和保險(xiǎn)公司充分利用彼此的合作價(jià)值而對(duì)營銷渠道進(jìn)行的重新整合和優(yōu)化，體現(xiàn)了銀行渠道和保險(xiǎn)公司渠道的協(xié)同效應(yīng)。從銀行保險(xiǎn)渠道開展的角度來說，其建立和運(yùn)行不是孤立的，應(yīng)該將其放到銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的整個(gè)體系當(dāng)中加以分析和研究才更加全面、完整。銀行保險(xiǎn)渠道的設(shè)置體現(xiàn)了銀行與保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略合作的要求，是完成銀行與保險(xiǎn)公司合作共贏的切實(shí)途徑。隨著經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)的變化，金融業(yè)的營銷戰(zhàn)略也相應(yīng)發(fā)生了重大的變化，以往由產(chǎn)品銷售為中心的營銷方式已經(jīng)逐步被以客戶需求為中心的營銷理念所取代。特別是新技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，為銀行保險(xiǎn)渠道的開展提供了廣闊的發(fā)展空間。在此背景下，銀行保險(xiǎn)渠道的協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)在以滿足客戶多元化需求為核心的戰(zhàn)略目標(biāo)過程當(dāng)中，形成了一個(gè)以完成明確目標(biāo)為核心的整體框架。具體關(guān)系如圖1表示。

在銀行保險(xiǎn)渠道的內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)中，信息共享指的是銀行、保險(xiǎn)公司在經(jīng)濟(jì)、金融及相關(guān)政策等宏觀信息上的協(xié)同效應(yīng)，除此之外，還包括銀保之間在行業(yè)信息、市場(chǎng)信息和客戶信息上的協(xié)同效應(yīng)。銀行與保險(xiǎn)公司都是金融企業(yè)，具有相近的金融環(huán)境和客戶背景，兩者信息的共享有利于提供業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)同性和效率。銀行保險(xiǎn)的深層合作可以充分發(fā)揮兩者在管理系統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)、廣泛的分支機(jī)構(gòu)、良好的品牌效應(yīng)以及銀行的資金賬戶等資源的協(xié)同和共享；銀行保險(xiǎn)融合后，擁有統(tǒng)一的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，可以在目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開發(fā)、促銷和人員管理等方面發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；當(dāng)銀行保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)渠道的整合后，銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營就有了明確的發(fā)展通道，也為實(shí)現(xiàn)銀保合作提供了切實(shí)保障。

基于以上分析可以得出銀行保險(xiǎn)渠道的基本框架如圖2：

如圖2所示：銀行雇員指的是銀行網(wǎng)點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)的一線員工，其通常辦理柜臺(tái)窗口業(yè)務(wù)，可以銷售相對(duì)簡單的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品；銀行理財(cái)顧問是指在銀行業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為提供綜合性產(chǎn)品和服務(wù)而設(shè)立的理財(cái)中心的工作人員，其業(yè)務(wù)素質(zhì)和金融知識(shí)相對(duì)全面，可以為客戶設(shè)計(jì)和銷售綜合化的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品；銀行薪金代理人和保險(xiǎn)公司專家顧問都屬于銀行保險(xiǎn)直接營銷渠道，兩者的共同點(diǎn)都是領(lǐng)取薪金作為報(bào)酬，輔之以根據(jù)銷售量而取得獎(jiǎng)金，不同點(diǎn)是兩者分屬于與銀行和與保險(xiǎn)公司簽署合同關(guān)系；在銀行保險(xiǎn)間接營銷渠道中的職業(yè)代理人是經(jīng)授權(quán)的全職銷售人員，其通常作為獨(dú)立的簽約人，采用傭金制的方式銷售銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理、經(jīng)紀(jì)公司則是從事銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的法人實(shí)體，其優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)經(jīng)營的專業(yè)化和可以為客戶提供較為全面、綜合的保障計(jì)劃；信用卡渠道是通過客戶在刷卡消費(fèi)的同時(shí)獲得相應(yīng)的保險(xiǎn)保障，適合相對(duì)簡單的意外保險(xiǎn)等保障需求；消費(fèi)信貸是針對(duì)財(cái)產(chǎn)，如住房、汽車等的消費(fèi)過程所提供的信貸和相關(guān)保險(xiǎn)保障需求。

二、我國銀行保險(xiǎn)營銷渠道的現(xiàn)實(shí)選擇

(一)我國銀行保險(xiǎn)營銷渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)

銀行保險(xiǎn)的營銷渠道有多種，而渠道的選擇不可能是隨意的，要深刻理解不同渠道的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，緊密結(jié)合不同時(shí)期的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和客戶需求以及各類產(chǎn)品的特征，制定行之有效的渠道發(fā)展策略。銀行保險(xiǎn)渠道的選擇應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、以客戶需求為導(dǎo)向。銀行保險(xiǎn)渠道設(shè)置的根本目的在于滿足客戶的需求，只有客戶切實(shí)需要的產(chǎn)品和渠道才會(huì)有市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)有保障。渠道的設(shè)置要與客戶需求相匹配，按照客戶多樣化的需求，設(shè)置多元化的銷售渠道，體現(xiàn)出服務(wù)的職業(yè)化、專業(yè)化和人性化，力求方便、快捷，注重實(shí)效。

2、渠道選擇要考慮經(jīng)營成本。渠道的選擇只有使獲得的收益大干成本才是現(xiàn)實(shí)可行的。企業(yè)發(fā)展的目的是為了獲得利潤，渠道的開發(fā)必須服務(wù)于企業(yè)的最終目標(biāo)。有較好前景的渠道應(yīng)當(dāng)優(yōu)先開發(fā)和應(yīng)用、成本相對(duì)較小的渠道可以優(yōu)先發(fā)展。總之，要將企業(yè)有限的資源運(yùn)用在最佳的渠道設(shè)置上，按照循序漸進(jìn)的原則逐步擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，取得經(jīng)濟(jì)效益。

3、渠道選擇要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式并不是一陳不變的，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r作出選擇。只有在不同發(fā)展戰(zhàn)略下配以恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道才能發(fā)揮最佳的經(jīng)營效果結(jié)果和效益。

4、渠道選擇要展示和維護(hù)企業(yè)形象和信譽(yù)。銀行保險(xiǎn)是金融企業(yè)，具有規(guī)模大、責(zé)任重、社會(huì)影響面廣等特點(diǎn)。銀行保險(xiǎn)企業(yè)的健康、穩(wěn)健經(jīng)營對(duì)企業(yè)乃至社會(huì)發(fā)展都具有重要的意義。銀行保險(xiǎn)企業(yè)的形象和信譽(yù)是金融業(yè)整體形象的切實(shí)體現(xiàn)，樹立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)對(duì)社會(huì)誠信建設(shè)、國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民和諧生活都起著重要的示范和引導(dǎo)作用。

(二)我國銀行保險(xiǎn)營銷渠道的現(xiàn)實(shí)選擇

按照國際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同發(fā)展階段和狀況銀行保險(xiǎn)可以分為分銷協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)和金融集團(tuán)四種模式。我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，對(duì)銀行柜面渠道的依賴程度還非常高，這一點(diǎn)在壽險(xiǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)得非常明顯。因此，在加大原有柜面渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，銀保雙方還應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)理財(cái)中心、網(wǎng)上銀行、電話銀行等新渠道的推廣，在銀行保險(xiǎn)營銷渠道的創(chuàng)新機(jī)制上下功夫。此外，還要進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方面對(duì)于信貸渠道、國際業(yè)務(wù)渠道等的探索力度，可以通過信貸業(yè)務(wù)、國際

結(jié)算業(yè)務(wù)等積極推動(dòng)財(cái)險(xiǎn)渠道的發(fā)展，通過相關(guān)產(chǎn)品覆蓋這些業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮銀行保險(xiǎn)的保障和推動(dòng)作用。

在繼續(xù)加強(qiáng)理財(cái)型產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，銀行保險(xiǎn)必須加快推進(jìn)保障型產(chǎn)品的銷售步伐，加大銀保雙方聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品的力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)產(chǎn)品、理財(cái)型和保障型產(chǎn)品的健康發(fā)展。要將產(chǎn)品銷售與營銷渠道開發(fā)緊密結(jié)合，充分挖掘不同渠道的特點(diǎn)和客戶對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)的需求，以不同渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)差異化保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，滿足客戶多樣化金融需求，提高銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合效益。要切實(shí)研究、總結(jié)銀行保險(xiǎn)渠道發(fā)展過程中不同渠道之間的協(xié)作模式和可能性，在減少渠道沖突的條件下不斷促進(jìn)各渠道問的支持和協(xié)作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，取長補(bǔ)短，為建立全面、系統(tǒng)的銀行保險(xiǎn)渠道、更好的滿足客戶需求提供制度和組織保障。

我國銀行保險(xiǎn)渠道發(fā)展模型可以表示如圖3。

銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營模式和銷售渠道選擇與一國的金融監(jiān)管、文化因素及基礎(chǔ)設(shè)施等條件相關(guān)。隨著一體化程度的提高，經(jīng)營模式變得更加緊密，渠道的選擇也更加豐富。在上述銀行保險(xiǎn)渠道選擇模型中，處于銷售協(xié)議階段時(shí)，銀行與保險(xiǎn)公司只是松散的經(jīng)營模式，此時(shí)多是一家銀行與多家保險(xiǎn)公司簽訂銷售協(xié)議，銀行保險(xiǎn)主要是圍繞某一具體業(yè)務(wù)開展活動(dòng)，通常只是限于產(chǎn)品的代理銷售，銀行只收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，相當(dāng)于中間業(yè)務(wù)；當(dāng)銀行保險(xiǎn)發(fā)展到高一級(jí)階段時(shí)，其特征是選擇恰當(dāng)?shù)暮献骰锇橥ㄟ^業(yè)務(wù)的相互滲透、融合組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。此時(shí)銀行與保險(xiǎn)公司的合作深度得到進(jìn)一步發(fā)展，兩者之間可以相互交流、共享一些客戶資源信息，以促成業(yè)務(wù)更深層次的發(fā)展；當(dāng)銀行與保險(xiǎn)公司為進(jìn)入某一領(lǐng)域，以達(dá)到增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力時(shí)，可以采用建立合資公司的形式經(jīng)營銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。此時(shí)雙方在產(chǎn)品和客戶方面擁有明確的相互所有權(quán)，能夠進(jìn)行相對(duì)長期的合作和發(fā)展。為了共同的利益，雙方可以采用資源共享、信息互通的方法共同開發(fā)客戶需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；銀行保險(xiǎn)的最高模式是銀行與保險(xiǎn)公司真正融合、互為一體，也就實(shí)現(xiàn)了所謂的金融混業(yè)經(jīng)營的局面。在金融服務(wù)集團(tuán)的框架下，銀行與保險(xiǎn)公司共存共贏，達(dá)到了業(yè)務(wù)經(jīng)營一體化，此時(shí)銀保雙方面對(duì)共同的客戶資源，通過系統(tǒng)內(nèi)的整合，設(shè)計(jì)開發(fā)綜合性的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一站式的金融服務(wù)，滿足客戶多樣化的金融需求。

銀行保險(xiǎn)的銷售渠道與其不同階段經(jīng)營模式的匹配并不是固定不變的，通常的情況是渠道的復(fù)雜程度隨著銀保合作的緊密程度更加綜合化。一般來說，銀行保險(xiǎn)在其發(fā)展的初級(jí)階段要更多依賴于銀行良好的信譽(yù)及其廣泛的分支機(jī)構(gòu)。此時(shí)如果開展間接渠道的代理人制度會(huì)增加銀行保險(xiǎn)營銷體系的復(fù)雜性，引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)和信譽(yù)危機(jī)。因此，在銀保合作進(jìn)入更高階段，雙方利益比較鞏固，目標(biāo)、組織體系較為一致的前提下開展代理人及代理、經(jīng)紀(jì)人渠道比較有利。

第三篇：不得不選擇新西蘭留學(xué)的三大理由

不得不選擇新西蘭留學(xué)的三大理由與英、美等主流留學(xué)國家相比，新西蘭有著教育質(zhì)量高、留學(xué)保障好、費(fèi)用低廉、生活環(huán)境好等許多其他國家不可比擬的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)每年都會(huì)吸引大批留學(xué)生到新西蘭留學(xué)深造。

隨著國內(nèi)留學(xué)熱潮的高漲，越來越多的人們選擇出國留學(xué)，與其他國家相比，有三大理由讓你不得不選擇新西蘭留學(xué)：

理由一，世界頂尖的教育質(zhì)量

人們選擇出國留學(xué)的原因很大一部分是比較看重國外的高教育質(zhì)量，能夠讓孩子得到更好的教育！新西蘭的教育體制被視為世界上最好的教育體制之一，他們通過學(xué)校、大學(xué)、技工學(xué)院和其它教育機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量教育，新西蘭的教育體系源于英國的傳統(tǒng)教育體制，全國實(shí)行統(tǒng)一的教育體系，教育經(jīng)費(fèi)開支占政府開支第三位，新西蘭憑借其獨(dú)特的地理環(huán)境和一流的教育水平每年都吸引了眾多海外留學(xué)生到新西蘭留學(xué)深造。

理由二，全程教學(xué)跟蹤，隨時(shí)了解孩子留學(xué)情況

有很多家長在孩子留學(xué)期間都會(huì)擔(dān)心孩子會(huì)不會(huì)因?yàn)橥獬龃蚬ぁ⒄Z言不通等原因而影響孩子的學(xué)習(xí)。由此，新西蘭學(xué)校已經(jīng)建立專門的機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)起關(guān)注學(xué)生出國后生活和學(xué)業(yè)的問題，并且能夠隨時(shí)與學(xué)生家長溝通學(xué)生在新西蘭留學(xué)的情況。

理由三，費(fèi)用低廉

新西蘭大學(xué)所收取學(xué)費(fèi)較之歐美和其英聯(lián)邦國家來說相對(duì)便宜很多，甚至只歐美國家一半。新西蘭物價(jià)方面和中國相對(duì)比較接近甚至低于中國，而且教學(xué)質(zhì)量是世界一流。在此基礎(chǔ)上新西蘭還允許新西蘭留學(xué)生留學(xué)期間打工補(bǔ)貼生活費(fèi)用，這是工薪家庭比較好的選擇。

第四篇：父母選擇快樂營的6大理由

父母選擇快樂營的6大理由：

●名師引路，成長提速

賞識(shí)教育老師親自參與，全程用心奉獻(xiàn)，人人4天3夜的快樂營，每天都有一個(gè)主題，每天都有精彩！第1天●好孩子自遠(yuǎn)方來快快樂樂乎

活動(dòng)主旨：融入團(tuán)隊(duì)建立友誼學(xué)會(huì)賞識(shí)體交流，個(gè)個(gè)疏導(dǎo)，長期跟蹤。

●學(xué)會(huì)賞識(shí)，善待生命

好思維，好人生！快樂營讓孩子養(yǎng)成賞識(shí)的思維習(xí)慣，種下了受用一生的價(jià)值觀、人生觀。

●學(xué)會(huì)感恩，孝順父母

父母付出多少，孩子不領(lǐng)情，快樂營卻讓孩子懂

得了父母的艱辛，流出了感恩的淚水??

●學(xué)會(huì)自信，激發(fā)潛能

每個(gè)孩子身上都有獨(dú)特的天賦和長處，只是缺乏發(fā)現(xiàn)的眼睛和展示的舞臺(tái)，而快樂營提供機(jī)會(huì)，讓

每個(gè)孩子體驗(yàn)到“我能行，我最棒！”

●學(xué)會(huì)合作，體驗(yàn)成功

大量的團(tuán)隊(duì)游戲讓孩子們親身感受溝通、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)的重要，體驗(yàn)成就感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

●學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)習(xí)慣

玩中學(xué)，學(xué)中玩！賞識(shí)教育“快樂學(xué)習(xí)五步曲”引領(lǐng)孩子增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。驗(yàn)快樂 第2天●賞識(shí)自我樹立自信活動(dòng)主旨：磨練意志團(tuán)隊(duì)精神熱愛生活解心結(jié)掌控自己強(qiáng)化自信 第3天●賞識(shí)父母學(xué)會(huì)感恩孝心是不能等的 活動(dòng)主旨：感恩父母學(xué)會(huì)溝通樹立目標(biāo)定計(jì)劃學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)第4天●賞識(shí)家庭共同成長化瞬間為永恒 活動(dòng)主旨：家長培訓(xùn)親子活動(dòng)分享收獲驗(yàn)成長惜別贈(zèng)言 排制體

第五篇：保險(xiǎn)營銷

保險(xiǎn)營銷：追蹤客戶講藝術(shù) 12/07/2006

2006年12月06日 中國保險(xiǎn)報(bào)

聰明的營銷員大都愿意花較多的時(shí)間放在追蹤準(zhǔn)客戶身上，一旦準(zhǔn)客戶被他們列入“黑名單”后，他們大都會(huì)鍥而不舍地一路追蹤到底，甚至連準(zhǔn)客戶的親朋好友或是新結(jié)識(shí)的友人都不會(huì)放棄。不過追蹤的技巧往往是因人而異的，通常我采取的方法就是一開始都是以準(zhǔn)客戶為追蹤對(duì)象，然后再不動(dòng)聲色向準(zhǔn)客戶的親朋好友展開另一波攻勢(shì)，從而達(dá)到不斷開拓準(zhǔn)客戶的目的。

我在3年前開發(fā)了一個(gè)在學(xué)校工作的總務(wù)主任的保險(xiǎn)，起初是一位老客戶轉(zhuǎn)介紹的。當(dāng)我與他初見面時(shí)，他并不認(rèn)同保險(xiǎn)。我首先開始引導(dǎo)他認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的好處，我從保險(xiǎn)是我們平時(shí)所說的備用胎、晴天準(zhǔn)備的雨傘談起。如果我們平時(shí)駕駛的車輛在行駛途中突然車胎被釘子戳壞，你就必須有備用胎才可以使車輛正常行駛，如果這個(gè)時(shí)候你沒有備用胎，車輛就只能拋錨在路。那么我們的保險(xiǎn)就好比備用胎，生活在這個(gè)世界上的每一個(gè)人，都需要保險(xiǎn)保障來確保我們今后的生活幸福。你現(xiàn)在花小錢，將來如果有一天萬一得了重大疾病，你需要花大錢去看病，而那時(shí)我們保險(xiǎn)公司就可以鼎力支持你，由保險(xiǎn)公司出錢幫助你去看病，而且如果你的保險(xiǎn)假如還在交費(fèi)期內(nèi)，以后的保險(xiǎn)費(fèi)可以免交，這對(duì)你來說不是一件好事嗎？在我的開導(dǎo)下，這位總務(wù)主任終于認(rèn)為我說得確實(shí)有道理，結(jié)果在我這里投保了60000元保額的醫(yī)療保險(xiǎn)。

當(dāng)我把保險(xiǎn)單簽完并且收到保費(fèi)以后，我沒有就此結(jié)束我的這次保險(xiǎn)銷售工作，而是請(qǐng)他給我提供5-6名朋友或者教師給我。我對(duì)他說：“好的東西要與好朋友一同分享，你的為人一定很好，你的朋友也一定很多。”經(jīng)過我與他進(jìn)一步溝通以后，他又給我介紹了4位朋友和3名學(xué)校的老師。我拿到名單以后，沒有立即去向他們銷售保險(xiǎn)，而是首先了解這些客戶的情況，做到有的放矢地去為客戶設(shè)計(jì)好保險(xiǎn)計(jì)劃書，然后不動(dòng)聲色地一個(gè)個(gè)去擊破，并請(qǐng)這些新客戶轉(zhuǎn)介紹。這樣我通過對(duì)這些客戶不停地追蹤，又開拓了一批新的客戶。

我們?cè)谡?qǐng)求新客戶幫助我們做好轉(zhuǎn)介紹和對(duì)新客戶追蹤的同時(shí)，千萬不要忘記對(duì)老客戶進(jìn)行追蹤，因?yàn)槲覀冎挥凶プ×藢?duì)老客戶不停地追蹤，才能不斷地開拓新的客戶資源，也才能確保老客戶不斷加保，同時(shí)我們還會(huì)不斷增加與老客戶的感情，使老客戶更加信任你，形成一種不斷追蹤新老客戶——不斷獲得轉(zhuǎn)介紹——不斷開拓新客戶的良性循環(huán)。

我在平時(shí)的客戶追蹤中，往往采取兩月一次的新老客戶追蹤回訪，一個(gè)季度至少與新老客戶見幾次面，與客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤ā⒔涣鳎ㄟ^不斷地溝通、交流和追蹤回訪可以進(jìn)一步加深對(duì)新老客戶的感情，了解客戶是否有加保的需求，有沒有增加新的保險(xiǎn)對(duì)象——即客戶家中有沒有增加新的人口，如兒子有沒有結(jié)婚，兒女有沒有生小孩等等，通過追蹤回訪，了解我們的客戶有沒有加保對(duì)象，有沒有新的保險(xiǎn)資源，有沒有新客戶的轉(zhuǎn)介紹，從而達(dá)到不斷開發(fā)準(zhǔn)客戶的目的。

開發(fā)準(zhǔn)客戶的秘訣與方式千百種，所謂“如人飲水、冷暖自知”。筆者的開發(fā)技巧或許可以作為大家的參考，但是也只有大家親自運(yùn)用與體會(huì)后，才會(huì)成為真正屬于自己的東西，而您是否也在開發(fā)學(xué)習(xí)的過程中心領(lǐng)神會(huì)，懂得“行銷游戲、游戲行銷”的藝術(shù)？(冒津煒)