第一篇：研究所年度工作總結暨工作計劃

今年以來，我所在省廳的領導下，全所上下共同努力，完成了今年的各項指標和預定的科研項目。在工作中不斷深化機構改革、內部機制進一步完善，xiexiebang.com，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn全體職工的思想穩定，工作積極，團結和諧，精神面貌發生了很大的變化，各項工作都有了新的發展,現就有關工作情況做簡要的匯報。

一、保持共產黨員

先進性教育活動情況

1、廣大黨員對這次活動高度重視，態度端正、積極認真。

根據省廳黨組[2005]2號文件的通知精神和統一部署,于2月1日召開全所黨員及在職人員保持共產黨員先進性教育活動動員大會，并做了動員報告。制定了具體實施意見。

根據單位的工作實際，采取集體上黨課、專題進行輔導,對正反兩方面的典型人物、典型事例，用放錄像、學材料、座談討論等方式進行典型教育,學習培訓時間基本能保持不少于40個學時的學習時間。

通過第一階段的學習，大家對開展先進性教育活動的重大意義有了更加深刻的認識：保持共產黨員先進性教育，是堅持用“三個代表”重要思想武裝全黨的重要舉措，是提高黨的執政能力，鞏固黨的執政基礎，完成黨的執政使命的舉措，是實現全面建設小康社會的宏偉目標，推進中國特色社會主義偉大事業的重要舉措。在學習中大家認真找出在黨員隊伍中存在的與保持共產黨員先進性要求不相適應的具體表現，如：理想觀念動搖；標準不高、要求不嚴；先鋒作用不好，事業心、責任感不強；思想作風不端正，學習自覺性差，滿足于不出問題就行，不思進取，缺乏創新精神；群眾觀念差，工作不深入，為人民服務的意識不強等等。這些問題的存在，嚴重影響共產黨員的先進性，影響黨的工作，損害黨和人民的利益。要解決這些問題，必須開展保持共產黨員先進性教育活動，通過這次活動，才能達到提高黨員素質，加強基層組織建設，全心全意為人民服務，促進各項工作的目的。在學習的基礎上，結合單位和個人的實際，按照黨章規定的黨員八條標準，討論制定了本單位黨員保持先進性的具體標準，這個標準使大家感到更加實際，操作性更強。在學習中，支部還把每位黨員的入黨志愿書發給大家，每位黨員都重新閱讀自己的入黨申請和誓詞，對照自己的思想和言行，使大家受到一次強烈的心靈振撼。通過第一階段的學習，基本達到了預期目的和要求。

根據省廳的統一部署,在完成第一階段的學習之后，轉入第二階段的分析評議階段。在認真學習的基礎上，組織黨員和黨員領導干部對照黨章規定的黨員義務和黨員領導干部的基本條件，按照“兩個務必”和“八個堅持、八個反對”的要求，全面總結自己近年來思想、工作和作風等方面的情況，重點檢查存在的問題，從世界觀、人生觀、價值觀上剖析思想根源，領導干部要從權力觀、地位觀、利益觀方面進行剖析。首先廣泛的征求意見，采取發征求意見表、大會發言、個別征求等形式，征求對領導班子、黨員個人、黨組織的意見。積極開展談心活動，做到交叉談心，不漏一人，通過談心達到了溝通思想，增進了解和團結的目的。這些做法，使每位黨員對自己存在的問題有了一個比較深入的了解，為撰寫黨性分析材料打下了基礎。全體黨員在撰寫黨性分析材料中，都能夠對照黨章規定的黨員義務和領導干部的基本條件，新時期保持共產黨員先進性的基本要求，總結近年來的思想、工作和作風等方面的問題，重點檢查在理想、信念、宗旨、作風、遵守紀律和立足本職工作發揮作用等方面存在的突出問題，從世界觀、人生觀和價值觀上剖析思想根源，明確努力方向。黨員領導干部還要從堅持科學發展觀和正確政績觀，以及權力觀、地位觀、利益觀方面進行剖析，形成黨性分析材料。通過分析評議階段，緊密結合黨員的思想實際和分析階段的工作要求，組織黨員有針對性的選學學習內容，引導黨員提高認識，端正態度，擺正位置，自覺投入，增強以世界觀、人生觀、價值觀等方面進行自我剖析的自覺性。正確地開展批評與自我批評，堅持實事求是的原則，從團結的愿望出發，本著對同志對事業負責的態度，敞開思想，暢所欲言。自我批評，對大家提出的問題，態度端正，原因分析深刻，做到觸動思想，提高認識；對提出來的問題，積極進行整改。

2、這次教育的主要特點

態度端正，學習深入，堅持正面教育，注意激發黨員的內在動力，力求自身解決問題，從嚴要求，開展積極健康的思想斗爭。啟發黨員自我教育、自我提高，不斷深化認識，解決好思想認識問題；誠心誠意聽取群眾意見，找準問題；引導黨員正視自己存在的問題，正確對待群眾意見，正確對待黨組織和同志們之間的批評；聯系實際，搞好談心活動。

堅持從世界觀、人生觀、價值觀上深入進行黨性分析。撰寫黨性分析材料，嚴肅認真，不就事論事，而從理上論事；不輕描淡寫、避重就輕，從思想根源上進行分析；少講共性問題，而是從自身查找思想根源；不用工作總結代替黨性分析，要從黨性原則和世界觀、人生觀、價值觀的高度進行剖析，問題找不準，思想剖析

不深不透、不能通過，要認真修改。

認真開展批評與自我批評，強化黨性意識、大局意識、團結意識。工作多，學習時間不能少；黨員少，學習步驟不能減；時間緊，學習效果不能差。黨員領導干部帶頭，發揮表率作用，高標準嚴要求，做到：學習帶頭，問題找的準，聯系思想緊，根源挖的深，整改動作快。

3、主要收獲

較好地解決了在理想、信念、宗旨、作風方面存在的問題，進一步堅定了共產主義的信念和走中國特色社會主義道路的決心，獻身現代化建設，艱苦創業。

黨員要保持先進性，必須認真學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論，認真實踐三個代表的重要思想，才能和黨中央保持高度一致，經得起各種風浪的考驗。

進一步增強了革命事業心和政治責任感，做為一名黨員領導干部時刻把黨和人民的利益放在第一位，正確的行駛人民賦予的權力，清正廉潔，以身作則，艱苦樸素，密切聯系群眾，堅持黨的群眾路線，自覺接受黨和群眾的批評和監督，做讓黨和人民放心的黨員干部。加強了黨組織的建設，增強了黨員之間的團結，促進了單位各項工作的開展。

我們的主題實踐活動的名稱為“立足本職，面向市場，改革創新。

4、制定整改方案，全面落實整改工作。近期整改工作已經落實。

宣傳和執行黨的路線、方針、政策，宣傳和執行黨中央、上級組織和本組織的決議，充分發揮黨員的先鋒模范作用，團結組織黨內外的干部和群眾，努力完成本單位所擔負的任務。

組織黨員認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，落實三個代表的重要思想，學習建設有中國特色社會主義的方針、路線、政策，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識。

對黨員進行教育、管理和監督，提高黨員素質、增強黨性，嚴格黨的組織生活，開展批評與自我批評，維護和執行黨的紀律，監督黨員切實履行義務，保障黨員的權利不受侵犯。當前通過對黨員的教育和管理，嚴格黨的組織生活，使組織生活經常化、制度化，堅持三會一課制度。

做好發展黨員的工作，對要求入黨的積極分子進行教育和培養,做好經常性的發展黨員的工作。我們對黨的積極分子的管理，考核，嚴格履行有關程序，指定專人負責，定期進行談話，考核。力求把積極分子納入黨組織的管理之內，杜絕任其自由發展的不良現象。

規范黨的組織生活。不流于形式，不走過場，切實過好組織生活。

定期開好支部大會、小組會、民主生活會，要形成制度，上好黨課。

工會工作要繼續加強，一年來支部重視工會工作，積極支持工會工作和安排的一切活動，保護職工的合法權益。工會組織在扶貧濟困、對困難職工幫助，離退休老干部的工作方面做得很好,調動了大家的積極性。

密切聯系群眾，經常了解群眾對黨員、黨的工作的批評和意見，維護群眾的正當權利和利益，做好群眾的思想工作。黨支部應當同群眾息息相通，血肉相連。如果不同群眾保持密切聯系，得不到群眾的擁護，就不能帶領群眾去完成黨的任務。因此,要求黨員要為群眾辦實事，謀利益;同時,要加強思想政治工作，不斷提高群眾的黨悟,正確處理好個人、集體和國家三方面利益的關系。黨支部要教育和監督黨員自覺遵守國家法律,模范執行黨的政策,關心群眾疾苦,傾聽群眾呼聲,努力維護群眾的正當權利和利益。

監督黨員干部、特別是黨員領導干部和其他工作人員嚴格遵守國法政紀，嚴格遵守財經法律和人事制度，反對各種不良傾向。

教育黨員自覺抵制不良傾向，堅決同各種違法犯罪行為作斗爭。尤其是黨員領導干部，要正確行使人民賦予的權力，清正廉明、以身作則、艱苦樸素，反對任何濫用職權、謀求私利。

5、制定科技所保持共產黨員先進性的學習教育制度、三會一課制度、組織生活會、民主生活會制度、思想匯報制度、民主評議黨員制度、黨員權利保障制度、黨員聯系群眾的制度、監督制度有關規定共8個方面27條具體規定。

二、堅持反腐敗斗爭，抓好黨風廉政建設

堅持清正廉潔，堅決不搞以權謀私。黨風廉政建設和反腐敗斗爭關系到黨的生死存亡。黨越是長期執政，越要提高反腐倡廉防變的能力。要把黨風廉政建設和反腐敗斗爭作為提高黨的執政能力，鞏固黨的執政地位的一項重大政治任務來抓。因此，要堅持標本兼治，綜合治理，懲防并舉，注重預防，建立各項教育監督制度，認真落實黨風廉政建設責任制。以解決群眾反映的突出問題為重點，堅持糾正損害群眾利益的不正之風。查處領導干部濫用權力、謀取私利的違法違紀案件為重點，嚴厲懲處腐敗分子。加強廉政法制建設，真正形成用制度規范施政行為、按制度辦事、靠制度管人的有效機制，保證干部廉潔從政。加強道德和紀律教育，提高黨性修養。我們在教育中，充分利用各類案例，加強黨風黨性教育,嚴格按照“黨風廉政建設責任制”及“領導干部的十不準”要求自己，做到立黨為公，執政為民。在黨風廉政建設和反腐敗斗爭方面做出表率，切實加強對領導干部的監督，圍繞廉潔自律的有關規定和黨風廉政建設責任制的落實情況加強監督檢查，加強思想教育，把監督的關口前移，力爭把違紀違法的事例消滅在萌芽之中，從源頭上預防和治理腐敗現象，通過深化改革，創新體制機制，加強對權力運行的制約和監督；堅持標本兼治，逐步建立起教育、制度、監督三者并重的預防和懲治腐敗的體系。我所沒有發生違法違紀的現象。還實行了財務公開制度，定期向職工公布帳目，給自己一個清白，還群眾一個明白。嚴格財經紀律和審批制度，不該花的錢堅決不花，除工作必須的招待之外，沒有額外招待的開支，大家對所領導干部的廉潔自律是滿意的。

三、進一步深化人事制度和分配制度改革，落實全省事業單位人事制度改革精神。

1、前幾年的人事制度改革取得了一定的成果，但在新的形勢下，需要不斷地深化和完善。根據全省事業單位人事制度改革動員大會精神，按照省事業單位人事制度改革的有關文件和省廳事業單位改革的總體部署要求，根據我單位實際，制定了崗位設置方案。按照省編辦批準的編制標準和各類人員的結構比例，結合我單位實際，重新設崗位，推行全員聘任制，競爭上崗，定期考察，逐步建立起一個鼓勵先進，調動一切積極因素的用人機制。

2、深化分配管理制度改革，我所在原分配管理制度的基礎上，進一步細化分配標準，引入競爭機制，實行工效掛鉤，按崗定酬，設定崗位工資和效益工資、效益獎金相結合的分配方案。在原來改革的基礎上，繼續推行全員聘任制，競爭上崗，定期考察，逐步建立起一個鼓勵先進，調動一切積極因素的用人機制。

3、根據工作的需要，設立崗位，這些崗位要在首先選聘本單位職工的基礎上，可以破格選聘社會上的優秀人才。專業技術職務實行評聘分開，可以低職高聘或高職低聘，應聘期間按實際職務享受待遇。

4、競爭上崗之后，未聘人員實行待崗，待崗期間的工資標準按有關規定執行。

5、鼓勵職工自謀職業，免交管理費，保留人事檔案和工資檔案。

6、開展橫向聯合，利用大專院校、科研單位的技術優勢，挖掘內部潛力，廣招人才，采取課題招標、內外交叉、聯合攻關、招聘兼職研究員、客座教授、回聘研究員等形式，彌補科研力量的不足。現已從****大學、****藥廠、等單位招聘專業技術人員近8人。

7、我所在原分配管理制度的基礎上，進一步細化分配標準，引入競爭機制，實行工效掛鉤，按崗定酬，設定崗位工資和效益工資、效益獎金相結合的分配方案。

四、存在的問題

科研經費的不足，制約了科研產品的開發和發展；科技人員不足，導致科研后續項目的短缺；對科技體制改革的認識不足，有等、靠的思想，缺乏危機感。

六、明年的工作打算

1、〈************》，年內完成本課題的基礎性研究，并制出樣品。

2、〈*********》、《***********》，年內完成樣機。

3、《**********的研究》，完成基礎設計工作。

4、《***********》研究，完成*******、*******的研制并推向市場。

5、繼續加強黨支部建設，規范各項組織活動制度，做好政治思想工作。

6、繼續深化科技體制改革，完善各項規章制度。

7、做好新一年的科研立項及研制工作，讓更多的成果推向市場。

8、繼續加強美容護膚品，洗滌用品的研究和開發，用高科技，創造高效益。

9、繼續加強人才的引進和培養，用外聘的方法補充科技人員，營銷人員的不足。

10、加速工藝類項目的轉化，使其盡快走向市場，創造效益。

11、開展橫向聯合，利用大專院校的科研人才優勢，采取課題招標，聯合攻關，提高我所的科研水平與成果開發能力。

12、有償利用外單位的現成的廠房，車間，設備擴大自己的生產能力．

第二篇：研究所2005年工作總結暨2006年工作計劃

文章標題：研究所2005年工作總結暨2006年工作計劃

今年以來，我所在省廳的領導下，全所上下共同努力，完成了今年的各項指標和預定的科研項目。在工作中不斷深化機構改革、內部機制進一步完善，全體職工的思想穩定，工作積極，團結和諧，精神面貌發生了很大的變化，各項工作都有了新的發展,現就有關工作情況做簡要的匯報。

一、保持共

產黨員先進性教育活動情況

1、廣大黨員對這次活動高度重視，態度端正、積極認真。

xiexiebang.com-http://www.tmdps.cn/根據省廳黨組[2005]2號文件的通知精神和統一部署,于2月1日召開全所黨員及在職人員保持共產黨員先進性教育活動動員大會，并做了動員報告。制定了具體實施意見。

根據單位的工作實際，采取集體上黨課、專題進行輔導,對正反兩方面的典型人物、典型事例，用放錄像、學材料、座談討論等方式進行典型教育,學習培訓時間基本能保持不少于40個學時的學習時間。

通過第一階段的學習，大家對開展先進性教育活動的重大意義有了更加深刻的認識：保持共產黨員先進性教育，是堅持用“三個代表”重要思想武裝全黨的重要舉措，是提高黨的執政能力，鞏固黨的執政基礎，完成黨的執政使命的舉措，是實現全面建設小康社會的宏偉目標，推進中國特色社會主義偉大事業的重要舉措。在學習中大家認真找出在黨員隊伍中存在的與保持共產黨員先進性要求不相適應的具體表現，如：理想觀念動搖；標準不高、要求不嚴；先鋒作用不好，事業心、責任感不強；思想作風不端正，學習自覺性差，滿足于不出問題就行，不思進取，缺乏創新精神；群眾觀念差，工作不深入，為人民服務的意識不強等等。這些問題的存在，嚴重影響共產黨員的先進性，影響黨的工作，損害黨和人民的利益。要解決這些問題，必須開展保持共產黨員先進性教育活動，通過這次活動，才能達到提高黨員素質，加強基層組織建設，全心全意為人民服務，促進各項工作的目的。在學習的基礎上，結合單位和個人的實際，按照黨章規定的黨員八條標準，討論制定了本單位黨員保持先進性的具體標準，這個標準使大家感到更加實際，操作性更強。在學習中，支部還把每位黨員的入黨志愿書發給大家，每位黨員都重新閱讀自己的入黨申請和誓詞，對照自己的思想和言行，使大家受到一次強烈的心靈振撼。通過第一階段的學習，基本達到了預期目的和要求。

根據省廳的統一部署,在完成第一階段的學習之后，轉入第二階段的分析評議階段。在認真學習的基礎上，組織黨員和黨員領導干部對照黨章規定的黨員義務和黨員領導干部的基本條件，按照“兩個務必”和“八個堅持、八個反對”的要求，全面總結自己近年來思想、工作和作風等方面的情況，重點檢查存在的問題，從世界觀、人生觀、價值觀上剖析思想根源，領導干部要從權力觀、地位觀、利益觀方面進行剖析。首先廣泛的征求意見，采取發征求意見表、大會發言、個別征求等形式，征求對領導班子、黨員個人、黨組織的意見。積極開展談心活動，做到交叉談心，不漏一人，通過談心達到了溝通思想，增進了解和團結的目的。這些做法，使每位黨員對自己存在的問題有了一個比較深入的了解，為撰寫黨性分析材料打下了基礎。全體黨員在撰寫黨性分析材料中，都能夠對照黨章規定的黨員義務和領導干部的基本條件，新時期保持共產黨員先進性的基本要求，總結近年來的思想、工作和作風等方面的問題，重點檢查在理想、信念、宗旨、作風、遵守紀律和立足本職工作發揮作用等方面存在的突出問題，從世界觀、人生觀和價值觀上剖析思想根源，明確努力方向。黨員領導干部還要從堅持科學發展觀和正確政績觀，以及權力觀、地位觀、利益觀方面進行剖析，形成黨性分析材料。通過分析評議階段，緊密結合黨員的思想實際和分析階段的工作要求，組織黨員有針對性的選學學習內容，引導黨員提高認識，端正態度，擺正位置，自覺投入，增強以世界觀、人生觀、價值觀等方面進行自我剖析的自覺性。正確地開展批評與自我批評，堅持實事求是的原則，從團結的愿望出發，本著對同志對事業負責的態度，敞開思想，暢所欲言。自我批評，對大家提出的問題，態度端正，原因分析深刻，做到觸動思想，提高認識；對提出來的問題，積極進行整改。

2、這次教育的主要特點

態度端正，學習深入，堅持正面教育，注意激發黨員的內在動力，力求自身解決問題，從嚴要求，開展積極健康的思想斗爭。啟發黨員自我教育、自我提高，不斷深化認識，解決好思想認識問題；誠心誠意聽取群眾意見，找準問題；引導黨員正視自己存在的問題，正確對待群眾意見，正確對待黨組織和同志們之間的批評；聯系實際，搞好談心活動。

堅持從世界觀、人生觀、價值觀上深入進行黨性分析。撰寫黨性分析材料，嚴肅認真，不就事論事，而從理上論事；不輕描淡寫、避重就輕，從思想根源上進行分析；少講共性問題，而是從自身查找思想根源；不用工作總結代替黨性分析，要從黨性原則和世界觀、人生觀、價值觀的高度進行剖析，問題找不準，思想剖析不深不透、不能通過，要認真修改。

認真開展批評與自我批評，強化黨性意識、大局意識、團結意識。工作多，學習時間不能少；黨員少，學習步驟不能減；時間緊，學習效果不

能差。黨員領導干部帶頭，發揮表率作用，高標準嚴要求，做到：學習帶頭，問題找的準，聯系思想緊，根源挖的深，整改動作快。

3、主要收獲

較好地解決了在理想、信念、宗旨、作風方面存在的問題，進一步堅定了共產主義的信念和走中國特色社會主義道路的決心，獻身現代化建設，艱苦創業。

黨員要保持先進性，必須認真學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論，認真實踐三個代表的重要思想，才能和黨中央保持高度一致，經得起各種風浪的考驗。

進一步增強了革命事業心和政治責任感，做為一名黨員領導干部時刻把黨和人民的利益放在第一位，正確的行駛人民賦予的權力，清正廉潔，以身作則，艱苦樸素，密切聯系群眾，堅持黨的群眾路線，自覺接受黨和群眾的批評和監督，做讓黨和人民放心的黨員干部。加強了黨組織的建設，增強了黨員之間的團結，促進了單位各項工作的開展。

我們的主題實踐活動的名稱為“立足本職，面向市場，改革創新。

4、制定整改方案，全面落實整改工作。近期整改工作已經落實。

宣傳和執行黨的路線、方針、政策，宣傳和執行黨中央、上級組織和本組織的決議，充分發揮黨員的先鋒模范作用，團結組織黨內外的干部和群眾，努力完成本單位所擔負的任務。

組織黨員認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，落實三個代表的重要思想，學習建設有中國特色社會主義的方針、路線、政策，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識。

對黨員進行教育、管理和監督，提高黨員素質、增強黨性，嚴格黨的組織生活，開展批評與自我批評，維護和執行黨的紀律，監督黨員切實履行義務，保障黨員的權利不受侵犯。當前通過對黨員的教育和管理，嚴格黨的組織生活，使組織生活經常化、制度化，堅持三會一課制度。

做好發展黨員的工作，對要求入黨的積極分子進行教育和培養,做好經常性的發展黨員的工作。我們對黨的積極分子的管理，考核，嚴格履行有關程序，指定專人負責，定期進行談話，考核。力求把積極分子納入黨組織的管理之內，杜絕任其自由發展的不良現象。

規范黨的組織生活。不流于形式，不走過場，切實過好組織生活。

定期開好支部大會、小組會、民主生活會，要形成制度，上好黨課。

工會工作要繼續加強，一年來支部重視工會工作，積極支持工會工作和安排的一切活動，保護職工的合法權益。工會組織在扶貧濟困、對困難職工幫助，離退休老干部的工作方面做得很好,調動了大家的積極性。

密切聯系群眾，經常了解群眾對黨員、黨的工作的批評和意見，維護群眾的正當權利和利益，做好群眾的思想工作。黨支部應當同群眾息息相通，血肉相連。如果不同群眾保持密切聯系，得不到群眾的擁護，就不能帶領群眾去完成黨的任務。因此,要求黨員要為群眾辦實事，謀利益;同時,要加強思想政治工作，不斷提高群眾的黨悟,正確處理好個人、集體和國家三方面利益的關系。黨支部要教育和監督黨員自覺遵守國家法律,模范執行黨的政策,關心群眾疾苦,傾聽群眾呼聲,努力維護群眾的正當權利和利益。

監督黨員干部、特別是黨員領導干部和其他工作人員嚴格遵守國法政紀，嚴格遵守財經法律和人事制度，反對各種不良傾向。

教育黨員自覺抵制不良傾向，堅決同各種違法犯罪行為作斗爭。尤其是黨員領導干部，要正確行使人民賦予的權力，清正廉明、以身作則、艱苦樸素，反對任何濫用職權、謀求私利。

5、制定科技所保持共產黨員先進性的學習教育制度、三會一課制度、組織生活會、民主生活會制度、思想匯報制度、民主評議黨員制度、黨員權利保障制度、黨員聯系群眾的制度、監督制度有關規定共8個方面27條具體規定。

二、堅持反腐敗斗爭，抓好黨風廉政建設

堅持清正廉潔，堅決不搞以權謀私。黨風廉政建設和反腐敗斗爭關系到黨的生死存亡。黨越是長期執政，越要提高反腐倡廉防變的能力。要把黨風廉政建設和反腐敗斗爭作為提高黨的執政能力，鞏固黨的執政地位的一項重大政治任務來抓。因此，要堅持標本兼治，綜合治理，懲防并舉，注重預防，建立各項教育監督制度，認真落實黨風廉政建設責任制。以解決群眾反映的突出問題為重點，堅持糾正損害群眾利益的不正之風。查處領導干部濫用權力、謀取私利的違法違紀案件為重點，嚴厲懲處腐敗分子。加強廉政法制建設，真正形成用制度規范施政行為、按制度辦事、靠制度管人的有效機制，保證干部廉潔從政。加強道德和紀律教育，提高黨性修養。我們在教育中，充分利用各類案例，加強黨風黨性教育,嚴格按照“黨風廉政建設責任制”及“領導干部的十不準”要求自己，做到立黨為公，執政為民。在黨風廉政建設和反腐敗斗爭方面做出表率，切實加強對領導干部的監督，圍繞廉潔自律的有關規定和黨風廉政建設責任制的落實情況加強監督檢查，加強思想教育，把監督的關口前移，力爭把違紀違法的事例消滅在萌芽之中，從源頭上預防和治理腐敗現象，通過深化改革，創新體制機制，加強對權力運行的制約和監督；堅持標本兼治，逐步建立起教育、制度、監督三者并重的預防和懲治腐敗的體系。我所沒有發生違法違紀的現象。還實行了財務公開制度，定期向職工公布帳目，給自己一個清白，還群眾一個明白。嚴格財經紀律和審批制度，不該花的錢堅決不花，除工作必須的招待之外，沒有額外招待的開支，大家對所領導干部的廉潔自律是滿意的。

三、進一步深化人事制度和分配制度改革，落實全省事業單位人事制度改革精神。

1、前幾年的人事制度改革取得了一定的成果，但在新的形勢下，需要不斷地深化和完善。根據全省事業單位人事制度改革動員大會精神，按照省事業單位人事制度改革的有關文件和省廳事業單位改革的總體部署要求，根據我單位實際，制定了崗位設置方案。按照省編辦批準的編制標準和各類人員的結構比例，結合我單位實際，重新設崗位，推行全員聘任制，競爭上崗，定期考察，逐步建立起一個鼓勵先進，調動一切積極因素的用人機制。

2、深化分配管理制度改革，我所在原分配管理制度的基礎上，進一步細化分配標準，引入競爭機制，實行工效掛鉤，按崗定酬，設定崗位工資和效益工資、效益獎金相結合的分配方案。在原來改革的基礎上，繼續推行全員聘任制，競爭上崗，定期考察，逐步建立起一個鼓勵先進，調動一切積極因素的用人機制。

3、根據工作的需要，設立崗位，這些崗位要在首先選聘本單位職工的基礎上，可以破格選聘社會上的優秀人才。專業技術職務實行評聘分開，可以低職高聘或高職低聘，應聘期間按實際職務享受待遇。

4、競爭上崗之后，未聘人員實行待崗，待崗期間的工資標準按有關規定執行。

5、鼓勵職工自謀職業，免交管理費，保留人事檔案和工資檔案。

6、開展橫向聯合，利用大專院校、科研單位的技術優勢，挖掘內部潛力，廣招人才，采取課題招標、內外交叉、聯合攻關、招聘兼職研究員、客座教授、回聘研究員等形式，彌補科研力量的不足。現已從****大學、****藥廠、等單位招聘專業技術人員近8人。

7、我所在原分配管理制度的基礎上，進一步細化分配標準，引入競爭機制，實行工效掛鉤，按崗定酬，設定崗位工資和效益工資、效益獎金相結合的分配方案。

四、存在的問題

科研經費的不足，制約了科研產品的開發和發展；科技人員不足，導致科研后續項目的短缺；對科技體制改革的認識不足，有等、靠的思想，缺乏危機感。

六、明年的工作打算

1、〈************》，年內完成本課題的基礎性研究，并制出樣品。

2、〈*********》、《***********》，年內完成樣機。

3、《**********的研究》，完成基礎設計工作。

4、《***********》研究，完成*******、*******的研制并推向市場。

5、繼續加強黨支部建設，規范各項組織活動制度，做好政治思想工作。

6、繼續深化科技體制改革，完善各項規章制度。

7、做好新一年的科研立項及研制工作，讓更多的成果推向市場。

8、繼續加強美容護膚品，洗滌用品的研究和開發，用高科技，創造高效益。

9、繼續加強人才的引進和培養，用外聘的方法補充科技人員，營銷人員的不足。

10、加速工藝類項目的轉化，使其盡快走向市場，創造效益。

11、開展橫向聯合，利用大專院校的科研人才優勢，采取課題招標，聯合攻關，提高我所的科研水平與成果開發能力。

12、有償利用外單位的現成的廠房，車間，設備擴大自己的生產能力。

《研究所2005年工作總結暨2006年工作計劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀研究所2005年工作總結暨2006年工作計劃。

第三篇：民族文化研究所2009年工作總結暨2010年工作計劃

年初，在縣委、縣政府的統一部署下，我所擬訂了《2009年工作計劃》，并與縣政府簽訂了《2009年民族文化研究工作目標管理責任書》。一年來，我所結合學習“陽光政府四項制度”和“深入學習實踐科學發展觀”等各項活動，認真按照年初確定的工作計劃，緊緊圍繞目標管理責任書的內容，廣泛開展學術文化交流，積極爭取科研合作課題及其經費，努力化解遺留債務和突發應急事故，狠抓各項工作的落實，超額完成了各項目標任務。

一、2009年主要工作1、2009年1月與楚雄彝族文化研究院合作，全程錄制了西川鄉某家族組織的“井久”(回仇)儀式。協助馬志才同志完成了《小涼山彝族傳畢經》的出版發行工作。

2、2009年3月承接了《中國彝族譜牒選編.云南卷》(下卷)的收集、整理和編纂任務。成立了編委會，制定了編寫實施意見，完成了收集、整理和編譯任務，承辦了審稿會議，參加了審定會議，《中國彝族譜牒選編.云南卷》(上下卷)現已公開出版發行。這卷書有四個特點：一是充分體現了“父子連名”這一彝族譜牒與眾不同的特點;二是做到文獻譜牒與口傳譜牒的科學對接;三是明確了“同姓不同宗”和“同宗不同姓”的關系;四是收錄范圍以××彝族父子連名譜系群為主，適當兼顧北部方言區彝族父子連名譜系，構建了藏彝走廊彝族父子連名譜系框架，為弘揚民族文化，振奮民族精神，增強民族凝聚力，推動社會發展具有特殊深遠的意義。

3、在課題經費另作它用的情況下，我們顧全大局，克服一切困難，全身心投入《彝族畢摩經典譯注》(××彝族祭祖安靈經)第二卷和第三卷的翻譯工作，如期完成了楚雄州委、州政府及《彝族畢摩經典譯注》編纂委員會下達的課題任務，為百部彝族畢摩經的編譯出版作出了積極貢獻。

4、完成了對全縣畢摩及其經書的調查、登記和分類工作。與市彝學會合作，成功舉辦了第一期畢摩文化傳習班，頒發了畢摩證書，激活了全縣畢摩投身社會主義三個文明建設的積極性。

5、2009年6月市委常委吉宏?龍佳到××民研所調研。在全面了解民研所現狀，充分肯定民研所成績的同時，吉宏?龍佳對民族文化研究重點、研究領域、研究方法、研究方向及目標等重大問題提出了指導性意見。

6、制定《××彝族畢摩文獻系列叢書編譯工作實施意見》并上報市人民政府，得到市政府有關領導的充分肯定，給予了一定的資金扶持。

7、《城鄉之間的摩梭村落——××彝族自治縣蒗蕖區域摩梭人的文化生活方式》一書，順利完稿，并落實了出版印刷經費，即將出版發行。

8、協助普米文化保護協會掛牌儀式的相關準備工作，完成了韓規的調查和《韓規文化概論》初稿。

9、開展傈僳族姓氏調查，為收集、整理、搶救傈僳族畢扒文化做了一些基礎工作。

10、在認真總結××彝族自治縣戰河彝文自學試點速成班取得成功經驗的基礎上，在戰河中學和西川清浦完小開設彝、漢雙語教學課程，注重培養校地兩用人才，努力探索教育發展新路子。

11、與金沙公司合作，較好地完成了民族廣場圖騰柱的設計及文字圖案的制作任務，為把研究成果轉化并融入城市建設開了一個好頭。

12、制定了三定方案，完成了崗位設置，進一步明確了民研所的職能職責，理順了內部機構及其人員編制。

13、制定了“學決定、抓制度、促發展、樹形象”學習教育活動實施方案，召開了動員大會。建立并完善了內部管理制度，為法制政府八項制度、責任政府四項制度和陽光政府四項制度在本所里貫徹落實提供了制度保證。

14、積極報送政務信息，向政府信息網站報送了20多條政務信息。

15、積極開展對外學術文化交流。為促進對外學術文化交流，一年來我所先后接待了中華彝族企業家協會、云南省彝學會、麗江市彝學會、楚雄彝族文化研究院、中央民族大學研究生院、中央民族大學法學院、貴州畢節地區彝文翻譯組等一批知名專家學者和企業老板，派人參加了在昆明召開的世界人類學大會、中國巍山彝族祭祖節暨云南省第六屆彝學學術研討會，四川涼山州彝學學術年會和西昌市建市三十周年暨涼山彝族火把節慶祝活動，并深入西昌市、金陽縣、布拖縣和楚雄彝族文化研究院等地取經學習，開展學術文化交流活動，為雙方的合作打下了良好的基礎。

16、根據中共××縣委關于深入學習實踐科學發展觀的總體要求和部署，我所于2009年4月2日開展了學習實踐活動，8月底結束。這次活動，我所態度端正，行動迅速，結合實際，突出主題，務求實效，確保了“兩不誤”，做到了“兩促進”。

二、采取的措施

2009年，在中共××縣委、縣人民政府的正確領導和云南省社會科學院的幫助指導下，開展了一系列工作，取得了明顯的成效，主要采取了三條措施：一是根據與政府簽訂的責任書，把目標任務分解到科室和個人，層層抓落實;二是按照本民族研究本民族文化的工作思路開展工作，調動了各方面的積極性、主動性和創造精神，推動了各項工作的全面落實;三是狠抓制度建設和黨風廉

政建設，切實轉變工作作風。

三、2010年工作計劃

1、協助籌建縣彝學會暨畢摩協會，廣泛動員彝學力量，全方位參與，多渠道開展彝學研究，保護和開發優秀的彝族文化，精心打造彝族文化品牌，全力推動××文化產業發展，為建設民族文化特色縣作出積極貢獻。

2、舉辦第二期畢摩文化傳習班，繼續做好畢摩證書的發放工作;建立畢摩信息庫，對全縣畢摩實施動態管理;積極爭取畢摩及其他宗教人物的生活補助。

3、爭取各級各部門的關心和支持，認真組織和實施《××彝族畢摩文獻系列叢書編譯工作實施意見》，把寶貴的畢摩文化遺產通過現代科技手段和編譯技能，形成有價值的科研成果公諸于世并服務現代社會。

4、繼承、探索和創新彝族父子連名譜系的編纂方法，完成《金母惹業茨》、《賈則惹恩茨》、《勒惹惹業茨》、《阿祝惹夫茨》和《爾基惹古茨》等書的編譯和出版工作，為編纂彝族父子連名譜牒提供范本。

5、籌措資金，編印《××彝族自治縣第一期畢摩文化傳習班材料匯編》。

6、完成《摩梭文化核心的再詮釋》的田野調查和初稿的寫作工作;開展摩梭達巴口傳經的調查、收集、整理和翻譯工作;繼續推動摩梭文化申報世界文化遺產工作。

7、籌建普米雙語教學班;收集西番伙頭資料，完成《西番伙頭》和《喀爾莎》的出版工作;積極爭取普米文化保護課題。

8、搞好傈僳族畢扒調查工作，積極收集、整理、搶救傈僳族畢扒文化。

9、創辦《萬格彝文報》。萬格彝文報(季報)以優化欄目，打造學術品牌，提高辦報質量，提升報紙品位為辦報理念，努力把彝文報辦出水平辦出特色。

第四篇：研究所工作總結暨工作計劃

今年以來，我所在省廳的領導下，全所上下共同努力，完成了今年的各項指標和預定的科研項目。在工作中不斷深化機構改革、內部機制進一步完善，xiexiebang.com，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn全體職工的思想穩定，工作積極，團結和諧，精神面貌發生了很大的變化，各項工作都有了新的發展,現就有關工作情況做簡要的匯報。

一、保持共產黨員先進性教育活動情況

1、廣大黨員對這次活動高度重視，態度端正、積極認真。

根據省廳黨組[2005]2號文件的通知精神和統一部署,于2月1日召開全所黨員及在職人員保持共產黨員先進性教育活動動員大會，并做了動員報告。制定了具體實施意見。

根據單位的工作實際，采取集體上黨課、專題進行輔導,對正反兩方面的典型人物、典型事例，用放錄像、學材料、座談討論等方式進行典型教育,學習培訓時間基本能保持不少于40個學時的學習時間。

通過第一階段的學習，大家對開展先進性教育活動的重大意義有了更加深刻的認識：保持共產黨員先進性教育，是堅持用“三個代表”重要思想武裝全黨的重要舉措，是提高黨的執政能力，鞏固黨的執政基礎，完成黨的執政使命的舉措，是實現全面建設小康社會的宏偉目標，推進中國特色社會主義偉大事業的重要舉措。在學習中大家認真找出在黨員隊伍中存在的與保持共產黨員先進性要求不相適應的具體表現，如： 理想觀念動搖； 標準不高、要求不嚴；先鋒作用不好，事業心、責任感不強；思想作風不端正，學習自覺性差，滿足于不出問題就行，不思進取，缺乏創新精神；群眾觀念差，工作不深入，為人民服務的意識不強等等。這些問題的存在，嚴重影響共產黨員的先進性，影響黨的工作，損害黨和人民的利益。要解決這些問題，必須開展保持共產黨員先進性教育活動，通過這次活動，才能達到提高黨員素質，加強基層組織建設，全心全意為人民服務，促進各項工作的目的。在學習的基礎上，結合單位和個人的實際，按照黨章規定的黨員八條標準，討論制定了本單位黨員保持先進性的具體標準，這個標準使大家感到更加實際，操作性更強。在學習中，支部還把每位黨員的入黨志愿書發給大家，每位黨員都重新閱讀自己的入黨申請和誓詞，對照自己的思想和言行，使大家受到一次強烈的心靈振撼。通過第一階段的學習，基本達到了預期目的和要求。

根據省廳的統一部署,在完成第一階段的學習之后，轉入第二階段的分析評議階段。在認真學習的基礎上，組織黨員和黨員領導干部對照黨章規定的黨員義務和黨員領導干部的基本條件，按照“兩個務必”和“八個堅持、八個反對”的要求，全面總結自己近年來思想、工作和作風等方面的情況，重點檢查存在的問題，從世界觀、人生觀、價值觀上剖析思想根源，領導干部要從權力觀、地位觀、利益觀方面進行剖析。首先廣泛的征求意見，采取發征求意見表、大會發言、個別征求等形式，征求對領導班子、黨員個人、黨組織的意見。積極開展談心活動，做到交叉談心，不漏一人，通過談心達到了溝通思想，增進了解和團結的目的。這些做法，使每位黨員對自己存在的問題有了一個比較深入的了解，為撰寫黨性分析材料打下了基礎。全體黨員在撰寫黨性分析材料中，都能夠對照黨章規定的黨員義務和領導干部的基本條件，新時期保持共產黨員先進性的基本要求，總結近年來的思想、工作和作風等方面的問題，重點檢查在理想、信念、宗旨、作風、遵守紀律和立足本職工作發揮作用等方面存在的突出問題，從世界觀、人生觀和價值觀上剖析思想根源，明確努力方向。黨員領導干部還要從堅持科學發展觀和正確政績觀，以及權力觀、地位觀、利益觀方面進行剖析，形成黨性分析材料。通過分析評議階段，緊密結合黨員的思想實際和分析階段的工作要求，組織黨員有針對性的選學學習內容，引導黨員提高認識，端正態度，擺正位置，自覺投入，增強以世界觀、人生觀、價值觀等方面進行自我剖析的自覺性。正確地開展批評與自我批評，堅持實事求是的原則，從團結的愿望出發，本著對同志對事業負責的態度，敞開思想，暢所欲言。自我批評，對大家提出的問題，態度端正，原因分析深刻，做到觸動思想，提高認識；對提出來的問題，積極進行整改。

2、這次教育的主要特點

態度端正，學習深入，堅持正面教育，注意激發黨員的內在動力，力求自身解決問題，從嚴要求，開展積極健康的思想斗爭。啟發黨員自我教育、自我提高，不斷深化認識，解決好思想認識問題；誠心誠意聽取群眾意見，找準問題；引導黨員正視自己存在的問題，正確對待群眾意見，正確對待黨組織和同志們之間的批評；聯系實際，搞好談心活動。

堅持從世界觀、人生觀、價值觀上深入進行黨性分析。撰寫黨性分析材料，嚴肅認真，不就事論事，而從理上論事；不輕描淡寫、避重就輕，從思想根源上進行分析；少講共性問題，而是從自身查找思想根源；不用工作總結代替黨性分析，要從黨性原則和世界觀、人生觀、價值觀的高度進行剖析，問題找不準，思想剖析不深不透、不能通過，要認真修改。

認真開展批評與自我批評，強化黨性意識、大局意識、團結意識。工作多，學習時間不能少；黨員少，學習步驟不能減；時間緊，學習效果不能差。黨員領導干部帶頭，發揮表率作用，高標準嚴要求，做到：學習帶頭，問題找的準，聯系思想緊，根源挖的深，整改動作快。

3、主要收獲

較好地解決了在理想、信念、宗旨、作風方面存在的問題，進一步堅定了共產主義的信念和走中國特色社會主義道路的決心，獻身現代化建設，艱苦創業。

黨員要保持先進性，必須認真學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論，認真實踐三個代表的重要思想，才能和黨中央保持高度一致，經得起各種風浪的考驗。

進一步增強了革命事業心和政治責任感，做為一名黨員領導干部時刻把黨和人民的利益放在第一位，正確的行駛人民賦予的權力，清正廉潔，以身作則，艱苦樸素，密切聯系群眾，堅持黨的群眾路線，自覺接受黨和群眾的批評和監督，做讓黨和人民放心的黨員干部。加強了黨組織的建設，增強了黨員之間的團結，促進了單位各項工作的開展。

我們的主題實踐活動的名稱為“立足本職，面向市場，改革創新。

4、制定整改方案，全面落實整改工作。近期整改工作已經落實。

宣傳和執行黨的路線、方針、政策，宣傳和執行黨中央、上級組織和本組織的決議，充分發揮黨員的先鋒模范作用，團結組織黨內外的干部和群眾，努力完成本單位所擔負的任務。

組織黨員認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，落實三個代表的重要思想，學習建設有中國特色社會主義的方針、路線、政策，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識。

對黨員進行教育、管理和監督，提高黨員素質、增強黨性，嚴格黨的組織生活，開展批評與自我批評，維護和執行黨的紀律，監督黨員切實履行義務，保障黨員的權利不受侵犯。當前通過對黨員的教育和管理，嚴格黨的組織生活，使組織生活經常化、制度化，堅持三會一課制度。

做好發展黨員的工作，對要求入黨的積極分子進行教育和培養,做好經常性的發展黨員的工作。我們對黨的積極分子的管理，考核，嚴格履行有關程序，指定專人負責，定期進行談話，考核。力求把積極分子納入黨組織的管理之內，杜絕任其自由發展的不良現象。

規范黨的組織生活。不流于形式，不走過場，切實過好組織生活。

定期開好支部大會、小組會、民主生活會，要形成制度，上好黨課。

工會工作要繼續加強，一年來支部重視工會工作，積極支持工會工作和安排的一切活動，保護職工的合法權益。工會組織在扶貧濟困、對困難職工幫助，離退休老干部的工作方面做得很好,調動了大家的積極性。

密切聯系群眾，經常了解群眾對黨員、黨的工

位的技術優勢，挖掘內部潛力，廣招人才，采取課題招標、內外交叉、聯合攻關、招聘兼職研究員、客座教授、回聘研究員等形式，彌補科研力量的不足。現已從****大學、****藥廠、等單位招聘專業技術人員近8人。

7、我所在原分配管理制度的基礎上，進一步細化分配標準，引入競爭機制，實行工效掛鉤，按崗定酬，設定崗位工資和效益工資、效益獎金相結合的分配方案。

四、存在的問題

科研經費的不足，制約了科研產品的開發和發展；科技人員不足，導致科研后續項目的短缺；對科技體制改革的認識不足，有等、靠的思想，缺乏危機感。

六、明年的工作打算

1、〈************》，年內完成本課題的基礎性研究，并制出樣品。

2、〈*********》、《***********》，年內完成樣機。

3、《**********的研究》，完成基礎設計工作。

4、《***********》研究，完成*******、*******的研制并推向市場。

5、繼續加強黨支部建設，規范各項組織活動制度，做好政治思想工作。

6、繼續深化科技體制改革，完善各項規章制度。

7、做好新一年的科研立項及研制工作，讓更多的成果推向市場。

8、繼續加強美容護膚品，洗滌用品的研究和開發，用高科技，創造高效益。

9、繼續加強人才的引進和培養，用外聘的方法補充科技人員，營銷人員的不足。

10、加速工藝類項目的轉化，使其盡快走向市場，創造效益。

11、開展橫向聯合，利用大專院校的科研人才優勢，采取課題招標，聯合攻關，提高我所的科研水平與成果開發能力。

12、有償利用外單位的現成的廠房，車間，設備擴大自己的生產能力．

第五篇：2013工作總結暨2014工作計劃

2011工作總結暨2012工作計劃

一、2011完成的工作

1、部門文職

A、完成了部門《規章制度》、《管理表格》、《績效考核》、《客服培訓》等管理資料，初步形成了部門管理流程；

B、同行信息庫、客戶信息庫正在建設中、因資源較少，暫不成有效體系。

2、網站

A、建設：初步建成臨時的公司官方網站，完成上傳工作，新的網站已在設計中；

B、推廣：截止2012年1月10日，完成了網址推廣和博客、行業網站等輔助平臺推廣。例如：百度搜索“陜西 新媒體”等公司名稱關鍵詞，可以搜到公司官網；在同城、慧聰、企業博客等行業和信息平臺搜“西安 企業宣傳片”等關鍵詞，可以找到公司信息。

3、外聯

A、完成“廣告代理資源報價”、“公司業務參考報價”，協助設計部完成“公司宣傳冊”、“稅務系統提案”；

B、跟進的項目有國稅系統、文藝路改造紀錄片/雜志、銀行系統互動軟件、中農陜西實業公司企業宣傳片、完美先生、翡皇珠寶開業典禮、學生實訓、北客站廣告牌、團省委活動；

C、資源的建立：如盛嬰廣告、冠杰廣告、分廣廣告、騰龍制作、大明宮、農業科技報、延安寶塔區宣傳部、市國稅教育處、珍愛網商務部、世紀佳緣執行部、西部網論壇、吃喝玩樂雜志、西京培訓、99.9美食娛樂天地、卡吧等。

三、2012工作計劃

1、部門建設及分工

A、編制及分工，三個人

一個負責網絡建設（網站所有工作，包括內容、圖片等整理、上傳、后臺維護），推廣（分為官網和行業網站），推廣資料的整理搜集等；

一個負責部門文案、兩個信息庫的整理、電話營銷、輔助客戶經理進行客戶維護；

一個業務，負責同行聯系，資源開發，市場開發，以跑外為主。

B、培訓

部門培訓形式可以多樣，時間可以定期不定期。但目的有二：

一，部門人員接受市場拓展培訓，如電話營銷、網絡營銷、工作流程、客服培訓等，主要是增強業務技能、團隊合作意識；二是策劃部、設計部、制作部等部門對本部門進行培訓，主要是市場部上下游相關知識，充分熟悉公司業務、項目運作流程，增強部門間合作意識。

2、網站

A、新網站的建設：

盯緊設計部盡快做出新網站來，盡可能想的長遠一些，主體框架不要輕易修改，數據庫制作時必須要有后臺，便于網絡維護、推廣；

B、網站維護：

內容資料、圖片、新聞、案例等的審核、上傳、修改、更新；

C、官網推廣：

SEO優化，鏈接互換、關鍵詞添加修改，切記這是主動客戶，要格外重視；如有條件的話，可以考慮專業推廣公司；

D、同城、慧聰等平臺的推廣：

類似于58同城、慧聰、阿里巴巴、企業博客、企業微博等信息發布平臺，要循序漸進、有計劃的更新、維護、做的是知名度傳播和業務推廣。

3、項目跟進

A、老項目：條件成熟后，合理分工現有市場部三個人員，緊跟目前項目，協助策劃部、設計部等順利完成現有項目；

B、新項目：第一、發掘內部員工（如薛總、高總、劉主管、金智等）手頭資源和關系，逐個拜訪，積極尋求新項目；第二通過市場拓展（如網絡、電話、陌拜等），由客戶經理開發新項目。

4、資料信息搜集

A、網站建設、網絡推廣需要的資料和信息庫

以公司、基地內部為主，若內部缺乏，跟不上更新需要，那就實行外部整理，修改成為我們自己的；

B、同行、競爭對手信息庫

信息庫由專人負責整理，逐步建立，每次做完項目、談完客戶甚至新搜集內容都要入庫；

C、業務信息搜集

及時關注有關業務開展類信息，搜集匯總，進行有效性分析，挖掘潛在業務，例如：近期大型活動、大企業動態、政府部門動態。

5、市場外聯

A、網絡營銷

通過網絡發布業務信息，還可以開展網絡上的事件營銷，增加公司官網點擊率，增大業務頁面投放量；

B、電話營銷

通過企業黃頁、網絡搜集到的信息等，進行電話營銷，雖是市場拓展的輔助渠道，但前期可安排專人固定時間每天持續工作，形成成熟的電話營銷模式；

C、上下游資源建立

尋求上下游客戶，既可以建立合作關系，同時可以儲備業務資源，將公司宣傳出去，通過上下游客戶的介紹、推廣，開發新業務；

D、現有資源、關系客戶的拜訪對接

利用內部員工手頭資源，開發新客戶，利用關系客戶開發新項目；

E、按行業分類

分電信類、煙酒類、政府部門類等尋求策劃部配合，制定不同行業的提案，有針對性的開發新客戶，例如稅務、銀行；

F、按業務分類

分企業宣傳片、大型活動、視覺導入、動漫/建筑漫游等尋求策劃部配合，制定不同業務類型的策劃案，有針對性的開發新業務，通過業務需求，尋找客戶，例如相親活動、完美先生；

G、廣告牌等媒介的開發

戶外廣告牌，同行廣告資源代理等。