第一篇：光大花園全程策劃解碼

光大花園全程策劃解碼

煙絲發表于搜房社區-王續升論壇

大榕樹下，健康人家”--光大花園全程策劃解碼

1998年初，廣州房地產市場群雄并起，中國光大集團旗下的光大房地產公司南下廣州尋找投資機會。為在陌生的環境中盡快開展工作并取得成功，在華南地區打響頭炮，光大公司采取極為謹慎的策略，經多方考核最終選擇我司為其項目發展投資顧問。在與光大公司合作過程中，我司率先在業界實施“全程參與、全程策劃”的“一站式”顧問服務模式，并取得預期成功，創造了高素質專業顧問公司與成熟發展商共鑄輝煌的成功案例。

1、有效發揮資源優勢

此前，我司已為政府有關部門及相關企業進行了多項大型房地產市場基礎研究，比如《廣州市商品房供應量和需求量分析》《廣州房地產開發項目基建投資額測定》《廣州住宅市場調研》等等，對本地市場可謂了解透徹。正是有了這些豐富的資源積累，我司得以迅速啟動龐大市場資訊系統和社會網絡投入工作，使光大公司與政府、廣重集團及各相關部門的合作磋商順利展開。

2、成本效益分析精確

隨著光大花園的開發條件日趨成熟，我司多年的研究工作經驗再度發揮關鍵作用。我司結合光大花園的實際條件、全面的市場調查和可行性研究成果，征詢了各方面專家的意見，對項目全過程進行詳盡的成本與財務收益測算，對開發方案、施工組織、投資進度、分期開發模式及降低風險等多方面提出具體建議。該報告成為了發展商控制成本和組織分期開發的有效依據，成本最終誤差僅為5%，為光大花園的高質高效建設創造了必要條件。

3、定位準確突圍而出

光大花園尚未推出已陷入周邊樓盤的包圍之中。當時北有富澤園、金沙花園等老牌勁旅，南有金碧花園大盤壓境，更有大片舊廠改造項目即將推出。光大花園如何突圍而出，并達致良性循環持續發展？其時有中介代理建議光大公司用超低價的策略，走低檔路線。但我司以充分的數據及論證指出，光大花園應樹立在該區域的龍頭地位，不能壓價競爭，同時應充分利用原用地已積累幾十年的綠化成果，塑造自已的唯一性--高綠化率環保精品大型社區--拋離競爭對手，化價格競爭為產品競爭（環境）、品牌競爭（光大），否則將陷入惡性循環：首期的開發回籠資金不能支持后續開發，資金缺口將不斷增大難以持續發展。光大公司采納了我司建議，保留了原有的大榕樹及強化園林綠化的營造，確立了“大榕樹下，健康人家”這個至今在廣州已為人熟知的發展主題。

1999年11月，光大花園正式推出，頭三天便售出住宅300多套，海珠區樓市掀起了新的搶購熱潮。其后，光大花園再接再勵推出二期600多套住宅，銷售反應依然熱烈，不但鞏固了其在海珠區樓市的盟主地位，更在當年度獲選為廣州市十大明星樓盤。

第二篇：廣州光大花園市場推廣方案

廣州光大花園市場推廣方案

一、市場定位

最初接觸光大花園這個項目時，給人最大的感覺是“大”、“樹多”。在廣州市區內，超過10萬平方米占地面積的樓盤已屬少見，而光大花園不僅占地面積大，更擁有豐富的天然綠化資源，相信對買家有極強的吸引力，因此，綠化必然成為光大花園的宣傳重點，圍繞這個重點，對于光大花園的主題，當時有幾種意見，包括“主題公園”、“中式園林”等等。但由于感染力不強而未被采用。

銷售 中心通過不斷地收集、整理各種信息，發現曾有一家有名的市場調查公司在全國范圍內做過一項市場調查，題目是“你最想擁有什么？”結果超過70%的被訪者首先選擇了“健康”，其次才是“快樂、金錢”等 等。根據此項調查結果有效期綜合多方意見，一致覺得“健康”這一主題比較切合光大花園的特點，更能深入民心。結合樓盤內原有的過千棵幾十年樹齡的大榕樹和天然綠化，“大榕樹下，健康人家”這一主題語也就應用而生了。

在廣告宣傳上，也突出了“廣州市區至大型健康家園”的市場定位，之所以提“廣州市區至大型”，是針對廣州市周邊的具有不俗實力的大型樓盤，如廣州碧桂園、金碧花園和后來的奧林匹克花園等，它們雖然規模大，但畢竟位置較偏遠，交通不太方便，而光大花園則位于老城區，地理優勢明顯。

二、規劃

1、規劃 方面，在市場上傳為佳話的“為了兩棵樹，犧牲兩幢樓”中兩棵樹的保留，銷售中心也有提出建議；另外，我們建議取消A棟背面的停車場，以減少汽車排出的廢氣對住戶的影響，增加北面觀景，此建議得到發展商的認可并采納。

2、戶型：戶型方面，銷售中心參考當時廣州市中較熱銷的戶型，與開發商也進行了多次的爭論，建議把兩房單位控制在70平方米內，三房一衛單位控制在85平方米以內，三房兩衛單位面積控制在95平方米內，同時采用雙陽臺設計，增加居住功能區。

3、示范單位：在挑選示范單位方面，挑選具有一定代表性、供應量較多的戶型作示范單位，其中兩房單位挑選了A1棟的81平方米的南向單位，三房單位則挑選了A2棟84平方米的北向單位。其中一個做成交樓標準，另一個則采用創意裝修以吸引買家。

4、裝修標準：我們建議光大花園的首期住宅按含全屋裝修的規格發售，而當客人不想要裝修時則采用減樓價的方式折讓。此外對裝修材料也提出了明確品牌型號的建議，突出發展商實在的特點。

三、市場推廣策略

確定了“大榕樹下，健康人家”的市場定位后，我們開始圍繞這一定位對樓盤進行包裝推廣，一方面是深化“健康”的概念，另一方面是突出光大花園作為一個大型樓盤的優勢所在。經過詳細討論，我們把開售前的時間劃分為三個階段：醞釀期、推廣期、促銷期。

1、醞釀期（99 年1月至7月）工作重點是埋頭搞好光大花園處自身的素質，建立光大花園良好的總體形象，建立光大在市民中的品牌。

2、強強聯手新聞發布會：與其它大型樓盤的做法不同，光大花園前期的宣傳推廣比較低調，雖然廣重舉廠搬遷是廣州舊城改造的一個熱點，雖然規劃設計方案招標計劃吸引了包括新加坡、香港等多家著名設計院的參與，但無論傳媒還是同行都對光大花園了解不多，這也是光大領導注重內在素質、實在的體現，在沒有做好自身工作之前，并不過多地向外界透露，只有少數有心的市民通過一些間接的報道獲悉光大花園零星的情況。在競爭如此激烈的廣州房地產市場，要想立足于不敗之地，我們認為首先要建立樓盤良好的形象，引起市民的廣泛關注。

當時地盤還未動工，樓宇、裝修、價格等無從談起，但光大花園有一個很多對手沒有的優勢--各合作方都是在各自行業有良好信譽及實力的專業公司。能把這么多好的專業公司組合在一起共同為一個樓盤出謀劃策，本身就是一個很好的買點。因此，99年3月23日，銷售中心在廣州花園酒店玉蘭廳策劃了光大花園的首次對外宣傳活動--“強強聯手新聞發布會”。組織光大花園的各合作方，包括：廣重、華藝、熊谷組、珠江恒昌、經緯物業、怡高物業進行一個交地和簽約儀式，邀請了包括香港報紙在內的各大報社、電視臺、電臺記者出席，將光大集團簡介、各合作公司簡介、光大花園的開發理念、市場定位系統地向傳媒介紹，一些同行也聞風前來打探消息。事后傳媒作了廣泛報道，光大花園強強聯手建設精品樓盤的信息也傳播到千家萬戶。

3、奠基典禮：99年 3月31日，光大花園又有大動作，我們在地盤現場精心策劃了一個隆重奠基典禮，全國人大副委員長王光英、省市有關領導和光大花園集團領導出席了奠基儀式。從圍墻圖畫到地盤包裝，從英姿颯爽的女子軍樂隊到著裝整齊的中建三局工人，光大花園首次向市民展示了她的廬山真面目，所有到場的記者嘉賓都被光大花園優越的先天綠化環境深深打動，對開發商描述的光大花園的規劃和開發理念極為欣賞。一周之內的兩次對外宣傳活動初步為光大花園樹立發一個大型優質樓盤的形象，讓追求舒適生活的廣州市民多了一個值得等待的目標。

4、CI系統：為了更好地營造光大花園的品牌形象，參考許多大型企業的做法，我們讓廣告公司為光大花園設計了一整套CI系統，以綠色和黃色為主色調，大如樓盤LOGO、廣告語款式、小至便簽、公文袋、指示標志等，都設計了相應的顏色、字體、尺寸，力求讓光大花園所有對外信息都有統一規范的格式，讓外界在直接接觸樓盤首先感受到光大花園的專業形象，引發對日后樓宇質素及小區管理的遐想。這也是廣州房地產市場比較完整的一套CI系統。

5、戶外廣告：除了通過軟性報道介紹光大花園外，我們感覺到在普通大眾心目中光大花園的知名度還很低。為此，我們制作了一系列的戶外廣告，通過公交車身、候車亭等媒體，把“大榕樹下，健康人家”的信息不斷地展現在市民眼前。在廣告位置及公交車路線的選擇上，我們與廣告公司一起作了詳細的比較分析，為了把有限的廣告費發揮最有效的作用，我們把宣傳重點地區集中在海珠區。由于當時工業大道正處于內環路修建階段，沿路都在拆遷拆建，無法做候車亭廣告，我們選擇在海珠區人流量最大、商業最繁華的江南大道沿線投放戶外候車亭廣告，從江南大道到江南大酒店，包括沿線的江南西路、昌崗路，都能看到一家四口站在草地上開心地仰望路人的光大花園宣傳廣告，同時，作為補足，我們選擇以途經工業大道的公交車作車身廣告，包括9路、10路、31路、183路、248路線，分別通往中山八路、恒福路、廣州火車站、天河火車站的水蔭路，可以說行經市內主要街道和交通樞紐，使光大花園的健康形象更加深入民心。

四、推廣期

這段期間，光大花園已經建立了一定的知名度，現場工程也進行得如火如荼，封頂在即，社會上開始關注光大花園的動向。我們主要的工作是把光大花園樓盤的一些具體信息如建材、裝修、園林、戶型等逐步介紹給市民。

五、光大置業會

針對廣州市民對房地產投訴日益增多的情況，為了更好地體現開發商重視樓宇質量、重視業主權益的理念，銷售中心籌劃組織了“光大花園置業會”，這是從我們接觸光大花園開始就構思的一個方案。在廣州，很多樓盤都是交樓之后業主才能通過業主委員會參與物業的管理，個別有見地的開發商會在業主買樓后就組織業主代表成立監督會，監控樓宇建筑進度，但讓廣大市民在買樓之前就有機會了解樓盤的設計、規劃、開發理念，并在戶型、面積的比例分布上提供自己的意見，光大花園還是首創。這個活動一方面為光大花園在社會上樹立了良好的口碑，另一方面也為首期開售積累了一定的客源。所有會員都擁有一張能在市內600多家商戶獲得消費折扣的光大置業卡，隨著越來越多會員的加入，這張卡的使用頻率會不斷提高，光大花園的影響力也越來越大。

在公開發售之前，光大置業會首期會刊正式面世，參考了萬科、翠湖山莊等同行的經驗，置業會刊圖文并茂，內容生動活潑，加深了廣大會員對光大花園的了解，提高了樓盤在市民心目中的形象。第二期會刊也于2000年1月初完稿，會按期寄發到每個會員手中。在第一批買家入住之前，置業會是溝通開發商和業主乃至廣大市民的理想橋梁，是光大花園開發商“善待業主，善待生活”理念的最好體現。

六、光大花園電臺專欄節目

通常的樓盤宣傳都是單向式地由開發商通過媒體向市民介紹，內容枯燥，市民投入程度不高，更容易有抗拒感。為了讓市民更易吸收光大花園的信息，也為了拓寬買家的層面，提高樓盤的影響力，我們與城市之聲電臺合辦了為期三個月的“在榕樹下，健康人家”節目，每周三天，每天半小時，分“專家訪談錄”、“健康生活”、“光大花園知多點”三輯，將光大花園的樓盤信息、發展商的開發理念等內容通過嘉賓訪談、聽眾討論、游戲節目等聽眾感興趣的方式介紹給市民，獲得了聽眾的好評。

七、開課日

與許多本地的發展商不同，光大花園的開發商很注重樓宇的質量，無論是建筑用料、施工技術、裝修品牌都強調“實在”，這在當前房地產市場片面追求最大利潤的短期行為有天淵之別。但由于建筑質量的內容涉及專業知識很多，普通市民并不懂如何鑒別建筑質量的高低。為此，我們在99年9月20日A區封頂之際組織了一個地盤現場“開課日”，由工程部同事和中建三局的工程師親自領記者和市民深入到樓宇里面講解有關質量和技術問題，教會他們自己去判斷“好樓壞樓”，其后，“工程師教記者現場看樓”圖文登在報紙的顯著位置，光大重視樓宇質量的信息廣為人知。為了讓更多的市民了解光大的建筑特點，銷售中心專門組織所有銷售人員進行了幾天培訓，讓他們對樓盤有更深的體會，跟客人介紹的時候更加得心應手。這種主動教市民看樓選 樓做法猶如一道春風掠過廣州房地產市場，顯示了光大的實力，也讓其他開發商不得不著力提高樓宇質量。

八、促銷期

銷售準備工作進入沖刺階段，銷售中心的主要工作是準備銷售資料，實施廣告推廣，確定價格策略、推售手法。具體內容在下面銷售策略中有詳細介紹。

這里特別值得一提的是傳媒的作用，從我們接觸樓盤之初，就感覺到開發商非常重視傳媒的作用，也為我們搞好與傳媒的關系作了明確的指引。無論是剛開始的新聞發布會、奠基儀式，中期的光大置業會，還是公開發售前后的光大金碧媒體大戰，傳媒都起到了相當重要的宣傳作用。通過開發商和銷售中心的高層人士與媒體的良好接觸，各大報社的記者對光大花園的開發理、樓宇質素、環境綠化等都非常了解和贊賞，深深體會到光大花園對廣州很多大型樓盤的優勢所在，紛紛為光大花園的銷售在輿論上造聲勢，這些正面報道既增加了光大花園的知名度，又大大增強了買家對光大花園的認同感和信心。最明顯的是公開發售期間《南方都市報》有關“光大和金碧要雙贏”的報道，更完全在輿論上壓倒金碧花園，無論是實際銷售還是樓盤形象都遠優于金碧。

九、銷售策略

1、廣告策略

（1）、廣告定位：由于小區內有大量四、五十年樹齡的大榕樹，使光大花園有著其他樓盤所沒有的得天獨厚的天然環境，而現時買家又追求于大型綠化園林社區。因此，我們把光大花園廣告定位為“廣州市內至大的健康家園”，而為了配合這一主題，廣告語定為“大榕樹下，健康人家”。此廣告語已深入民心。

（2）、廣告投放目的：作為一個在廣州市場上新進入的品牌，應該用最短的時間快速提升光大花園的整體品牌形象，并且光大花園進行的是首次銷售，實現銷售的開門紅，為以后的銷售打下良好的基礎。

（3）、廣告投放總體策略：由于房地產主要信息獲取來源于報紙廣告，因此我們設定電視廣告與報紙廣告的投放比例為25：75，電視廣告作為樹立光大花園品牌形象主要手段，而報紙廣告則兼顧形象和促銷。

（4）、廣告投放準則：

報紙：內部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發售期投放量增大，以求更有效的促進銷售。

報紙廣告版面以1/2版、全版、跨版為主，因為廣告的創意較獨特，能有效地區分其他眾多的房地產廣告。

電視：在內部認購期采取漸進式策略投放，到正式開盤當天達到高潮。在公開發售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取間歇式策略集中在周五、六投放。

（5）、首期廣告投放費用統計（見最后附表）

（6）、廣告效果評析：

報紙：光大花園作為一個全新的大型樓盤，它的投放策略較特別，應用版面規格較特殊，創意較新穎，使這次總的整體投放視覺效果較好，取得了應有的回報。特別是《南方都市報》頭版以軟性形式出現，另加《廣州日報》又以跨全版的形式出現，有非常良好的視覺效果與版面沖擊力，使光大花園報紙媒體投放高潮一個接一個地出現。

（7）、記者的新聞稿對光大花園品牌創立的重要性

由光大花園進軍廣州開始，已經受到各傳媒的重視及追蹤，因為光大集團擁有強勁的經濟實力，而且是一次性征地43萬平方米，而非分期征地，僅此一點，已引起廣州房地產界的震動。光大花園趁此機會，利用記者大造聲勢，共采寫了近二十篇的專題文章，分階段性介紹光大花園予準買家，而透過此種新聞報道給買家極大的信心。

2、定價策略：

對于光大花園A區住宅的定價，銷售中心采取了不斷比較分析，不斷修正的謹慎態度，除了成本之外，銷售中心還著重考慮了兩個因素。其一，由于光大花園的市場定位是海珠區中高檔的大型住宅區，所面向的買家是二次置業，要求改善居住條件的人士，因此，價格不能太低，要切實反映樓盤的品質，以吸引到光大花園潛在目標客源；其二，由于光大花園是首次公開發售，A區銷售成績好壞會直接影響到今后各期的順利與否，因此，A區價格必須具有一定的競爭力，最好在同區內擁有一定的優勢，以取得開售時火爆的銷售氣氛，短時間內全部售罄的銷售成績，以上兩個因素有一定的矛盾性，為了取得價格高和低之間的平衡點，得到合理的定價，銷售中心把定價過程分成了以下幾個步驟：

A、比較階段：99年8月份，銷售中心召開了幾次關于光大花園A區定價的會議，會上主要運用直接比較法來初步確定光大花園A區總體均價。

當時，銷售中心有關人員把海珠區劃分為四大板塊，一是珠江河畔臨江樓盤板塊，由于有江景概念，這些樓盤可賣到8000元/平方米或以上，二是江南大道、江南西路一帶的樓盤，由于這些樓盤坐擁成熟配套、便利的交通，一般的均價為5000-6000元/平方米左右。三是寶崗大道北、寶崗大道、江燕路及新港西路一帶的樓盤，它們的均價大約為5000元/平方米左右，四是工業大道南、赤崗一帶的樓盤，由于地段偏遠，檔次較低，定價大約為4000元/平方米以下。根據這四大板塊劃分，我們把實際中買家對樓盤比較感興趣的因素例如位置、交通、樓盤規模、規劃設計、建筑進度、裝修標準、小區環境、周邊配套、發展商實力等等為光大花園打分，結論是光大花園首期住宅的均價應在第三與第四檔次之間，即4000--5000元/平方米。考慮到開售時，光大花園的規模、配套尚未形成，同時要起到轟動效應，銷售中心初步把A區毛坯房價格定為4300元/平方米，若連全屋裝修大約為4600元/平方米。

3、認購程序及其原因

銷售中心對光大花園首期開盤的銷售策略進行了充分討論，研究分析了競爭對手及一些大盤操作手法，例如金碧花園，奧林匹克花園，廣州碧桂園，錦城花園等樓盤，并結合光大花園自身的實際情況，決定采用先開放現場售樓部及示范單位，收取客戶誠意金并派發籌號，當籌號積累到一定數量時，再公開發售。發售當日，客戶按籌號先后次序，每10--15人一批進場選 樓。

采取這種方式的好處為：可利用現場開放期，再進一步收集市場信息，及時調整銷售策略，例如推出單位數目，棟數，客戶反映等，直至分開發售時再利用“羊群效應”，營造良好銷售后氣氛。

第三篇：光大花園：從“健康”到“社區”

光大花園：從“健康”到“社區”

□ 作者：葛樸日期：2003-2-2

5廣州的大盤很多，像祈福新村、碧桂園鳳凰城、廣州雅居樂等等，這些郊區大盤的占地面積往往是以千畝為單位，他們的營銷手法大多是在開盤前將建筑園林做得漂漂亮亮，然后集中在一、兩個月內投幾千萬的廣告費，讓消費者在各種媒體、各個角落都能見到它的身影，樓還沒賣就已炒得熱火朝天。到了開盤那天，再用百八十輛看樓車把你全家老小從市區拉過來，吃的、喝的、玩的、看的一擁而上，再用上百來個銷售人員盛情款待，煽得您難以按耐下定的欲望。難怪會有碧桂園鳳凰城在7天內成交8個億的樓市神話。就當這些郊區大盤風卷云涌，賣完一期又一期時，在廣州的老城區有一個占地43萬平方米的城區大盤已經平平淡淡地賣了5年，她就是----光大花園。

1999年底，光大花園開盤。雖然周邊的環境形象不佳，有一些舊廠房和凋零的商業，但僅憑著原來的地形地貌和1000棵大榕樹，以及每平方米4000多元的實惠價格，再加上“大榕樹下，健康人家”這句至今還廣為流傳的廣告語，還是打動了不少買家的心。開盤一個星期內，成交了近400套。

從開盤到2001年底,光大一直利用1000棵大榕樹作為賣點，將“健康”的概念發揮到了極致。但是到了2001年年底，當光大推出它的超高層單位---榕上居時，根據前期的客戶訪談、市場調查和認籌的情況反應，客戶對健康的概念已不再追捧，1000棵大榕樹也不是那么吸引人了。光大的決策者們開始意識到，在光大發展的幾年時間里，光大所處的市場發生了變化，環境在變，人們的選擇也在變，健康不再新鮮，健康的內涵因為演繹得過于寬泛而難以承載了,光大只有重新尋找出路。

2002年3月，榕上居開盤，光大的口號是“打造新海珠”、“健康生活更高點”，目標消費群定位為追求品質生活的人，價格也達至項目所在區域的最高位。但這一策劃并沒有如預期得那么好。原因是普遍反映：項目的賣點不足，產品不值高價。光大的策劃師們又不得不重新回到老廣州文化上尋找新的訴求點。但銷售仍沒有起色，消費者仍然抱怨價格太高，光大就此形象忽高忽低，主打概念模糊，走得很尷尬。

2002年7月，世聯進駐光大。世聯對光大花園的評價是：“她就像一個秀外慧中的大姑娘一樣，只可惜躲在了山溝溝里”，“廣州的消費者真是幸福，在市區還有這么大的社區，有原生的地形，有千棵榕樹，有森林廣場，有珠江江景，有體育公園，有北大附中實驗學校，有省一級幼兒園……換在深圳，不賣1萬也差不了哪里。”

回顧光大的歷程，世聯總結為：留在消費者記憶中的是榕樹，是健康的環境，在宣傳定位上，光大過早地導入了小品牌的戰略。光大的整合傳播沒有做好，消費者不知道光大在訴求什么，項目的品質感很模糊……有一段時間，榕上居的名氣甚至蓋過了光大花園。經過多次策劃方案的評審，最后通過的策略是：以“光大花園”的品牌，以社區文化的概念為核心，使消費者在對光大花園認可的前提下再來選擇光大內部的不同產品。2002年下半年，榕上居重新推廣，以大社區的概念為統領，引導消費者從大社區的高度來感受光大的一切，經過一段時間的推廣銷售，光大漸漸重新得到了消費者的認可和接受。

在此基礎上，2002年底，世聯又對光大社區的概念進行了延展，刪去了那些對冷冰冰的建筑物和園林的展示，而是通過一系列的實景和人物結合的圖片來描述光大社區的氛圍，使消費者真正感受到社區的親情，感受到社區的和睦鄰里，感受到生活的方便，再配合到一些重要的工程進度,外界感覺光大好象真的在“變”了。

展望新的一年，光大的故事仍在繼續，在目前市場上流行的是價格致勝，市場份額已被幾大發展商所占據的新的環境中,光大還會不會延續她昨日的風采，會不會出現新的問題，世聯將如何解決這些問題，以體現我們的策劃力，將是我們思考的重中之重。

第四篇：考研全程策劃

考研全程策劃

?每天堅持3——4個小時?每天堅持鍛煉身體

兒時的一些夢想，以及以前對自己的一些承諾，對自己在迷茫時期有很大的激勵作用。相信自己！第一個階段：3.1——4.30（考研基礎學習期1）

1、英語學習每天2個小時（1個小時背單詞，1個小時做閱讀理解和專項練習）

2、數學每天1.5個小時做基礎教材背后的習題

3、專業課注意：每年筆試題不一樣，面試題都差不多（考數學的不用學）

4、密切關注師哥師姐的復試調劑

第二個階段：5.8——6.20（基礎學習期2）

1、英語0.5個小時背單詞，1個小時做閱讀理解和專項訓練（每天學習1.5個小時）

2、數學看標準復習全書，每天2個小時

3、專業課學習看基礎課本（每天1小時）

4、半個小時預習政治復習順序：第一部分：哲學 第二部分：中國近現代史 第三部分：法律基礎 第三個階段：6.20——7.7（期末考試周）

這次的成績會裝入檔案，寄去到研招機構，成績單在11月份報完名之后提交

這期間，所有的考研時間壓縮為2個小時（半個小時背單詞，一個小時看數學，半個小時看專業課）第四個階段：7.8——9.1（得暑假者，得天下）

1、暑假一天最少保證八個小時（一定要在學校學習）

2、利用好暑假時間上輔導班（注意整理內容，特別是政治，暑假學好政治和英語）

3、組建考研團隊（要良性的團隊，拉比自己優秀的）

第五個階段：9.1——9.30（考研迷茫期）

1、英語每天1.5個小時看閱讀理解的訓練和作文的訓練（前提是單詞過關）

2、數學每天2個小時，做標準復習全書和暑期老師講義

3、專業課每天,2個小時

4、政治可以不學 可以帶著學

注意：

1、不要和找工作的、保研的在一塊玩，只和自己的考研團隊在一塊

2、招生專業目錄的變更和參考教材的制定（在目標院校的研究生院的首頁上查找）第六個階段：10.1——10.7（自習室7日游）

做一套模擬題，用所有的時間查漏補缺，矯正偏科

第七個階段：10.8——考前兩周（考前沖刺期）

1、以模擬訓練為主英語每天1個小時，做全真模擬訓練

2、數學模擬訓練和真題研究，每天2個小時

3、專業課看真題、老師的論文、老師的專著，每天2個小時

4、政治每天1.5個小時

5、這期間，報名 9月底網上預報名，10月中旬到10月底，網上正式報名，十一月初現場確認第八個階段：考前兩周——考前（恢復調整期）

1、每天學習6個小時：上午做政治:和數學，下午做英語和專業課（這期間，課本要多過，不要專注于一個知識點上，考前不要過分休息）

2、考前兩周不要休息（一如往常，培養習慣）

第五篇：花園奠基儀式策劃

花園奠基儀式策劃

一、奠基前期總體策劃

（一）前期工作

1：策劃書需公司領導審核通過（盡快落實）

2：奠基儀式物料的準備與落實（25日前）

3：落實參加奠基儀式的各級領導（總經理確定）

4：嘉賓的邀請（總經理確定）

(二)活動構思

1、以奠基典禮為主線；

2、通過奠基典禮活動的間接影響，使周邊客戶獲得信息，使更多的潛在客戶對郁南豪輝房地產開發有限公司有一個更進一步的了解，進而吸引目標人群；

3、通過活動的各種媒介傳播，讓廣大人群了解郁南豪輝房地產開發有限公司開發的豪輝花園項目，為以后的經營工作奠定基礎。

二、奠基活動的場景布置策劃

（一）奠基活動的場景布置

10米燈籠柱、豎幅：2座置放工地現場，烘托出奠基典禮濃濃的氛圍。豎幅“郁南豪輝房地產開發有限公司”“熱烈祝賀豪輝花園成功奠基”（26日）

5米燈籠柱、豎幅：2座燈置放彩虹橋兩側.，豎幅“豪情壯志咸酬”“輝煌祥瑞駢臻”（26日）

刀 旗：300面刀旗（“豪輝花園”、“豪輝房地產”）整齊插放從溫氏對面路口至入工地主要道路兩旁，內容簡潔明了，直奔主題；工地周圍36面圍繞中心。（26日）

橫幅：2幅，分別掛溫氏對面路口及街墟交叉路口“祝賀郁南豪輝房地產開發有限公司----豪輝花園奠基”（26日）

主 席 臺：主席臺以臨時辦公桌排列，靠李權興房屋一邊（27日鎮府借用）

音響：鎮府借用（27日）

鮮 花 籃：組織制作禮儀鮮花籃5對，整齊置放于拱門入口兩旁。（預定，26/27日）

彩虹橋：在圖紙設計豪輝花園大門口位置做充氣。貼字“豪輝花園奠基儀式”，（26日）

（二）奠基活動的氛圍打造

禮儀小姐：形象氣質符合標準的8名禮儀小姐著裝整齊，引導簽到，佩帶胸花及“郁南豪輝房地產”綬帶，為奠基領導嘉賓遮陽。（27日）

胸花：隨鮮花籃預訂，“嘉賓”30，“迎賓”20。（27日）

禮花：6支二次隨量噴放（27日）

太陽傘：預定20把（26日）

奠基石：羅定訂做

禮炮：禮炮1捆(27日)

花球：大球1個用于奠基石牌。小球10個用于奠基鐵鏟。

儀式現場及時做最后一次檢查，發現問題及時解決。

物料準備：礦泉水5箱怡寶，河沙1車拖拉機（26日預）

（三）活動的推廣

奠基流程：

7：30禮儀小姐開始迎賓（6名），其余（2名）負責簽到、佩帶胸花及發放太陽傘及飲用水。請領導及嘉賓到臨時休息處休息。（休息室待定）

8: 00前來祝賀及特邀嘉賓陸續到工地奠基現場。

8：30主持人宣布“郁南豪輝房地產開發有限公司豪輝花園項目奠基儀式”開始并介紹到場領導與嘉賓。

9：00 主持人請公司總經理 為奠基儀式致詞，并宣布“郁南豪輝房地產開發有限公司豪輝花園項目奠基儀式開始”。（放禮花）

9：10主持人有請各級領導嘉賓講話并致祝賀詞。（放禮花）

9：25奠基儀式開始，主持人宣布參加奠基儀式的領導及嘉賓名單，禮儀小姐依序站開并引導嘉賓。禮儀小姐為奠基領導的嘉賓遮陽（同時放禮炮）

9：40主持人宣布“郁南豪輝房地產開發有限公司豪輝花園項目奠基儀式”圓滿結束。（放禮花）

分派人員到預定的活動場所（酒店）

三、活動配合1：活動總負責——郁南豪輝 聯系方式

負責活動的奠基儀式的總體進展，確定領導嘉賓名單，活動的整體推廣。

2：現場總協調——郁南豪輝 聯系方式

協調活動場地，各部門間的工作銜接等事宜，確保奠基儀式順利完成。

3現場輔助協調—— 聯系方式

輔助總負責和總協調的工作。