第一篇：健康管理公司商業計劃書

營養保健健康體檢管理服務公司

商業計劃書

一、計劃摘要：

1、公司介紹：

公司主要從事為客戶進行標準化的健康管理服務。與各大醫院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導、就醫服務及健康檔案的終身管理服務，并結合先進的基因檢測，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案等。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質量。

2、主要產品和業務范圍：以年會制開展業務

1）健康體檢（安排個性化專業的全身健康體檢）

2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

3）為會員提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃

4）專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。

5）根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底。對管理效果作出評估與改進。

6）根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。

7）可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。

8）定期邀請各領域專家、學者為會員進行健康保健講座。

3、營銷策略

1）電話銷售和市場銷售

2）保證服務、客戶轉介紹

3）網絡及廣告宣傳，吸引資金和客戶

4）打造口碑及品牌

4、資金需求：xxx萬初期投資

二、企業介紹

以一家醫院(比如浙一醫院)為平臺與基地的企業式實體，成立營養保健健康管理服務中心，整合省市各大醫院專家，引用國內外先進的健康管理模式和理念，通過科學的健康管理和專業的服務團隊，為個人、家庭、企業提供更優質的健康體檢、健康評估、營養保健與健康咨詢等健康管理服務。該中心將為追求生活品質的成功人士提供健康服務，從搜集個人生活信息和精準的健康體檢開始，結合先進的基因檢測，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案。提供營養指導以及運動指導跟蹤，管理，和服務。為會員提供權威的前沿健康信息和優質的產品。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。

針對目前國內人群中肥胖，高血脂，高血糖，高血壓，代謝綜合征，糖尿病發病高，人口老齡化的情況，提供這方面的系列產品，如減肥系列產品(由蛋白混合飲料，草本熱量控制溶茶飲，和天然植物源燃脂膠囊三種產品組成)，降血脂，血糖，保肝護肝(降低轉氨酶)，解酒醒酒，大腦保健，提高腦力活性成分，提高大腦記憶功的功能保健品，有免疫，消化道保健功效的發酵型飲料，等。

三、行業分析

二十一世紀最朝陽的產業是健康產業；健康產業最前沿、最新興的行業是－─健康管理。2005年，健康管理被國家勞動保障部作為一種新職業進行公布，健康管理師已納入衛生部兩個特有工種職業之一。健康管理將為國家醫療體制改革戰略前移和重心下移，改變現在診斷、治療為主的醫療模式，采取預防為主的公共衛生醫療服務提供有力的保障。在我國7800億醫療費用支出市場，將發揮重要調節作用。健康管理是指通過體檢初步建立個人健康檔案，基于個人健康檔案基礎上的個性化健康事務管理服務，利用現代生物醫學、信息技術、管理技術等各種手段和工具，為人們提供系統的個性化的醫療保健服務。

而目前，我國的健康管理做的全面的還非常少，市場也還有待規范。目前，隨著經濟的高速發展，人們的生活水平不斷提高，相應著人們對于高品質的生活追求也不斷擴大。市場上大量的足浴店、美容院、經絡按摩店等遍地開花，足以見得人們對于健康、年輕的高品質生活的無限需求。但是人們能夠根據自身情況得到權威、科學的個性化健康管理確還比較困難。通過給企業家、一大批才30出頭的企業家都有著血脂、膽固醇、尿酸、甚至都出現了血糖異常等狀態。所以人們對于健康還是有著非常大的需求。

四、業務模式

一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫院體檢中心合作

新技術與健康體檢

新技術特別是基因檢測技術的發展，對于促進健康體檢業務的發展具有重要意義。國內目前有10

家左右規模較大的基因檢測公司，主要開展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。

基因檢測服務是一次性的，其后需要通過定期健康體檢進行跟蹤以監測發病等情況，所以基因檢測對個性化健康體檢及健康管理具有促進作用,相互間可通過增值服務增加盈利能力。但在基因檢測服務時要注意保密，其中要特別重視倫理問題，避免產生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術發展新動態并及時用于實際工作。

第一，可以考慮采用俱樂部會員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯合體；第二，可以通過現代信息管理技術建立與醫療機構的廣泛聯系，設計管理軟件對不同層次的醫療機構和醫務人員進行信息管理；第三，建立公司強有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫療咨詢，提供給患者最合理的就醫決策建議，爭取做到小病在社區解決，大病提供醫療決策方面的咨詢，并在適當的醫療機構進行適當的住院治療；第四，針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務；第五，利用網絡優勢定期發布醫療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫藥行業的藥品、診療項目、病種和服務設施及費用標準進行公開, 依靠專家開展醫療體系技術力量和績效的評估，促進健康意識的提高。不過，這種公司形式的從個體到團體水平的健康管理，還不能完全從社會角度進行健康管理，因此對于社會流行病的預防與控制、公共衛生等問題尚不能滿足要求[7]。

二、健康服務：

1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

隨時供會員網絡查詢或者向專人健康助理咨詢，檔案隨時根據會員情況及時更新。

2、專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習慣，飲食習慣和心理因素，體檢結果的綜合分析評估）

3、根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底，把結果分成急需就診處理、需要生活健康干預的問題等。

4、根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。

5、可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。

6、每周一條短信，通知相關活動或傳達健康信息；

7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進一步評估與管理干預。

8、提供健康講座

1）、疾病分類、分型進行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──與醫院合作，當相關專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享。或將未能到場的有需要的會員，轉答教育重點觀點及內容。

2）、健康保健（一年兩場，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教

3）、企業員工、社區等的健康宣教。

9、給會員提供健康需求

1）對事情型（壓力大、應酬多、工作忙或生活不規律）及有相關需求的人，提供優質的私人健康管理師、健康醫生、健身教練、營養師等（根據職稱、等級評估）

2）心理咨詢室的創建（可以與醫院精神衛生科聯合）以便需要診治時給會員提供方便。

3）提供幫助調理生活習慣的特定工具、物質：（這些科學的方式，方法需要有專人不斷的收集，向專業有經驗人士以征集）

營養補充劑：根據會員情況，見意相關補充劑。對高質量的產品進行把關、宣傳、銷售

五、人員及組織結構

財政部：會計實務納稅籌劃預算成本控制審計并購重組等

人力資源部：規劃招聘培訓績效考核薪酬文化行政

市場企劃部：策劃品牌渠道業務員公關客戶新營銷

健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預的實施。客戶電子和文本檔案的管理，及時更新。服務及產品的再銷售。

要求：臨床營養、醫學、護理等相關專業畢業，掌握各種疾病的營養治療。善于結合各種客戶特點

設計個性化營養健康方案，在營養與指導調理方面有豐富的經驗；具有營養師資格證書、醫師證，具備專業的營養學知識和中醫知識的優先考慮；具備較強的學習能力，責任心強，工作態度積極主

動，有團隊合作意識；具有良好的客戶服務意識和良好的溝通能力

導醫部：特定醫院每院1名導醫，根據需求，臨時調度。

工作內容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫院結合的服務。做好與醫院里醫生和護

理人員的溝通關系，以便工作的順利開展。

要求：溝通能力強，靈活，有責任心和耐心

銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團隊，對大型企事業單位、機構等進行開發）網絡信息部：收集最新的企業信息，網站的維護，網絡健康咨詢，企業e化，項目管理，電子商務等

證券部：證券市場投資融資金融保險商業計劃

六、市場預測

目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進行體檢服務。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務做成規模和系統化的專業公司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的平臺，給自己一個做好管理的機會，以達到會員的信任度，讓會員認識到真正體檢到健康管理的必要性和有效性。

在與會員的服務過程中，發現一線、二線城市的會員對服務的需求還是很迫切的。客戶有了一定的經濟基礎，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白，缺乏運動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現各種指標和功能的異常，如：脂肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優質的健康管理大有需求。

我國健康體檢市場消費需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經濟發展與健康體檢消費需求的增長。隨著中國的改革開放與經濟的快速發展，國人的健康意識，特別是城鎮居民的健康意識也在發生著巨大的變化：(1)健康消費需求由簡單、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進型發生著轉變；(2)中國健康消費市場的“消費側”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預測產業。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務的需求者。

二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長。衛生部發布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數3000多萬；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為

7.1%，估計人數分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異常現患人數1.6億〔1〕。

面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構在其健康信息收集、風險評估和預測、健康維護和健康教育及健康指導等方面均可發揮重要作用，且是其他醫療機構無法擔當的工作，此正是近年健康體檢機構高速發展的重要驅動力。

隨著人口老齡化的進程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護

及改善的需求會日益增長。傳統的醫療服務模式已不能滿足發展的需要。新興的健

康管理行業將有非常廣闊的發展前景。建立一支健康管理專業隊伍，對于改善和提

高我國國民身體素質，全面建設小康社會有著重要意義。隨著中國經濟的快速發

展，中國高端人群在充分享受物質生活的同時也深受其負面影響的危害，健康問題

日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發病率增高，發病年齡更低齡化。冠心病、高血

壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現在中青年中，有多少中年人正處在事業

巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準備踏上夕陽無限好的旅程時，卻

因腦中風躺下，這些疾病都是開始于少年，發展于青年，發病于中老年。歐美健康

研究專家經過30余年的臨床實踐，發現絕大部分臨床疾病如果提早預防是完全可以

避免和治愈的。

七、風險預測及應對：

1、前期客戶的不足：

1）與醫院體檢中心合作：以彌補醫院體檢中心后續服務的不足。保證公司服務質量，維護公司和醫院。

2）與人身保險公司合作：通過提高生命質量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。

3）與美容院、療養院、健身中心等機構合作：選擇規模大型正規的機構，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優質的服務質量。

4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質質的產品公司，共享客戶資源

5）到各大企業、機構、學校等進行健康講座、營養配餐、健康咨詢等收集客戶。

2、專業人員的不足

1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎。

2）、不斷優化管理服務。完善引進吸納機制，利用合適的崗位、良好的區位和相對優厚的報酬，增強人才引進的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進升和進修機會等，使員工能安心工作，在企業找到歸屬感。

3）、與各大相關高校聯合，培養需求型人才

4）、與相關機構合作求人才：中國營養協會，中國營養師網、等

5）、持續營造干事業的濃厚氛圍。

3、前期資金的不足

1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補品，可以結合醫院的講座對會員進行教育等。

2）、員工參股經營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現雙贏。

3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。

第二篇：健康管理公司商業計劃書

營養保健健康體檢管理服務公司

商業計劃書

一、計劃摘要：

1、公司介紹：

公司主要從事為客戶進行標準化的健康管理服務。與各大醫院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導、就醫服務及健康檔案的終身管理服務，并結合先進的基因檢測，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案等。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質量。

2、主要產品和業務范圍：以年會制開展業務

1）健康體檢（安排個性化專業的全身健康體檢）

2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

3）為會員提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃

4）專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。

5）根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底。對管理效果作出評估與改進。

6）根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。

7）可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。

8）定期邀請各領域專家、學者為會員進行健康保健講座。

3、營銷策略

1）電話銷售和市場銷售

2）保證服務、客戶轉介紹

3）網絡及廣告宣傳，吸引資金和客戶

4）打造口碑及品牌

4、資金需求：xxx萬初期投資

二、企業介紹

以一家醫院

(比如浙一醫院)

為平臺與基地的企業式實體，成立營養保健健康管理服務中心，整合省市各大醫院專家，引用國內外先進的健康管理模式和理念，通過科學的健康管理和專業的服務團隊，為個人、家庭、企業提供更優質的健康體檢、健康評估、營養保健與健康咨詢等健康管理服務。該中心將為追求生活品質的成功人士提供健康服務，從搜集個人生活信息和精準的健康體檢開始，結合先進的基因檢測，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案。提供營養指導以及運動指導跟蹤，管理，和服務。為會員提供權威的前沿健康信息和優質的產品。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。

針對目前國內人群中肥胖，高血脂，高血糖，高血壓，代謝綜合征，糖尿病發病高，人口老齡化的情況，提供這方面的系列產品，如減肥系列產品

(由蛋白混合飲料，草本熱量控制溶茶飲，和天然植物源燃脂膠囊三種產品組成)，降血脂，血糖，保肝護肝(降低轉氨酶)，解酒醒酒，大腦保健，提高腦力活性成分，提高大腦記憶功的功能保健品，有免疫，消化道保健功效的發酵型飲料，等。

三、行業分析

二十一世紀最朝陽的產業是健康產業；健康產業最前沿、最新興的行業是－─健康管理。2005年，健康管理被國家勞動保障部作為一種新職業進行公布，健康管

理師已納入衛生部兩個特有工種職業之一。健康管理將為國家醫療體制改革戰略前移和重心下移，改變現在診斷、治療為主的醫療模式，采取預防為主的公共衛生醫

療服務提供有力的保障。在我國7800億醫療費用支出市場，將發揮重要調節作用。健康管理是指通過體檢初步建立個人健康檔案，基于個人健康檔案基礎上的個

性化健康事務管理服務，利用現代生物醫學、信息技術、管理技術等各種手段和工具，為人們提供系統的個性化的醫療保健服務。

而目前，我國的健康管理做的全面的還非常少，市場也還有待規范。目前，隨著經濟的高速發展，人們的生活水平不斷提高，相應著人們對于高品質的生活追求也不斷擴大。市場上大量的足浴店、美容院、經絡按摩店等遍地開花，足以見得人們對于健康、年輕的高品質生活的無限需求。但是人們能夠根據自身情況

得到權威、科學的個性化健康管理確還比較困難。通過給企業家、一大批才30出頭的企業家都有著血脂、膽固醇、尿酸、甚至都出現了血糖異常等狀態。所以人們對于健康還是有著非常大的需求。

四、業務模式

一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫院體檢中心合作

新技術與健康體檢

新技術特別是基因檢測技術的發展，對于促進健康體檢業務的發展具有重要意義。國內目前有10家左右規模較大的基因檢測公司，主要開展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。

基因檢測服務是一次性的，其后需要通過定期健康體檢進行跟蹤以監測發病等情況，所以基因檢測對個性化健康體檢及健康管理具有促進作用,相互間可通過增值服務增加盈利能力。但在基因檢測服務時要注意保密，其中要特別重視倫理問題，避免產生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術發展新動態并及時用于實際工作。

第一，可以考慮采用俱樂部會員制的辦法,吸引廣大患者或者健康人群形成聯合體；第二，可以通過現代信息管理技術建立與醫療機構的廣泛聯系，設計管理軟件對不同層次的醫療機構和醫務人員進行信息管理；第三，建立公司強有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫療咨詢，提供給患者最合理的就醫決策建議，爭取做到小病在社區解決，大病提供醫療決策方面的咨詢，并在適當的醫療機構進行適當的住院治療；第四，針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務；第五，利用網絡優勢定期發布醫療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫藥行業的藥品、診療項目、病種和服務設施及費用標準進行公開,依靠專家開展醫療體系技術力量和績效的評估，促進健康意識的提高。不過，這種公司形式的從個體到團體水平的健康管理，還不能完全從社會角度進行健康管理，因此對于社會流行病的預防與控制、公共衛生等問題尚不能滿足要求[7]。

二、健康服務：

1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

隨時供會員網絡查詢或者向專人健康助理咨詢，檔案隨時根據會員情況及時更新。

2、專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習慣，飲食習慣和心理因素，體檢結果的綜合分析評估）

3、根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底，把結果分成急需就診處理、需要生活健康干預的問題等。

4、根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。

5、可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。

6、每周一條短信，通知相關活動或傳達健康信息；

7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進一步評估與管理干預。

8、提供健康講座

1）、疾病分類、分型進行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──與醫院合作，當相關專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享。或將未能到場的有需要的會員，轉答教育重點觀點及內容。

2）、健康保健（一年兩場，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教

3）、企業員工、社區等的健康宣教。

9、給會員提供健康需求

1）

對事情型（壓力大、應酬多、工作忙或生活不規律）及有相關需求的人，提供優質的私人健康管理師、健康醫生、健身教練、營養師等（根據職稱、等級評估）

2）心理咨詢室的創建（可以與醫院精神衛生科聯合）以便需要診治時給會員提供方便。

3）提供幫助調理生活習慣的特定工具、物質：（這些科學的方式，方法需要有專人不斷的收集，向專業有經驗人士以征集）

營養補充劑：根據會員情況，見意相關補充劑。對高質量的產品進行把關、宣傳、銷售

五、人員及組織結構

財政部：會計實務

納稅籌劃

預算

成本控制

審計

并購重組等

人力資源部：規劃

招聘

培訓

績效考核

薪酬

文化

行政

市場企劃部：策劃品牌渠道

業務員

公關

客戶

新營銷

健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預的實施。客戶電子和文本檔案的管理，及時更新。服務及產品的再銷售。

要求：臨床營養、醫學、護理等相關專業畢業，掌握各種疾病的營養治療。善于結合各種客戶特點

設計個性化營養健康方案，在營養與指導調理方面有豐富的經驗；具有營養師資格證書、醫師證，具備專業的營養學知識和中醫知識的優先考慮；具備較強的學習能力，責任心強，工作態度積極主

動，有團隊合作意識；具有良好的客戶服務意識和良好的溝通能力

導醫部：特定醫院每院1名導醫，根據需求，臨時調度。

工作內容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫院結合的服務。做好與醫院里醫生和護

理人員的溝通關系，以便工作的順利開展。

要求：

溝通能力強，靈活，有責任心和耐心

銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團隊，對大型企事業單位、機構等進行開發）

網絡信息部：收集最新的企業信息，網站的維護，網絡健康咨詢，企業e化，項目管理，電子商務等

證券部：證券市場

投資

融資金融

保險

商業計劃

六、市場預測

目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進行體檢服務。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務做成規模和系統化的專業公

司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的平臺，給自己一個做好管理的機會，以達到會員的信任度，讓會員認識到真正體檢到健康管理的必要性和有效性。

在與會員的服務過程中，發現一線、二線城市的會員對服務的需求還是很迫切的。客戶有了一定的經濟基礎，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白，缺乏運動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現各種指標和功能的異常，如：脂

肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優質的健康管理大有需求。

我國健康體檢市場消費需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經濟發展與健康體檢消費需求的增長。隨著中國的改革開放與經濟的快速發展，國人的健康意識，特別是城鎮居民的健康意識也在發生著巨大的變化：(1)健康消費需求由簡單、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進型發生著轉變；(2)中國健康消費市場的“消費側”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預測產業。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務的需求者。

二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長。

衛生部發布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數3000多萬；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異常現患人數1.6億

〔1〕。

面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構在其健康信息收集、風險評估和預測、健康維護和健康教育及健康指導等方面均可發揮重要作用，且是其他醫療機構無法擔當的工作，此正是近年健康體檢機構高速發展的重要驅動力。

隨著人口老齡化的進程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護

及改善的需求會日益增長。傳統的醫療服務模式已不能滿足發展的需要。新興的健

康管理行業將有非常廣闊的發展前景。建立一支健康管理專業隊伍，對于改善和提

高我國國民身體素質，全面建設小康社會有著重要意義。隨著中國經濟的快速發

展，中國高端人群在充分享受物質生活的同時也深受其負面影響的危害，健康問題

日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發病率增高，發病年齡更低齡化。冠心病、高血

壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現在中青年中，有多少中年人正處在事業

巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準備踏上夕陽無限好的旅程時，卻

因腦中風躺下，這些疾病都是開始于少年，發展于青年，發病于中老年。歐美健康

研究專家經過30余年的臨床實踐，發現絕大部分臨床疾病如果提早預防是完全可以

避免和治愈的。

七、風險預測及應對：

1、前期客戶的不足：

1）與醫院體檢中心合作：以彌補醫院體檢中心后續服務的不足。保證公司服務質量，維護公司和醫院。

2）與人身保險公司合作：通過提高生命質量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。

3）與美容院、療養院、健身中心等機構合作：選擇規模大型正規的機構，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優質的服務質量。

4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質質的產品公司，共享客戶資源

5）到各大企業、機構、學校等進行健康講座、營養配餐、健康咨詢等收集客戶。

2、專業人員的不足

1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎。

2）、不斷優化管理服務。完善引進吸納機制，利用合適的崗位、良好的區位和相對優厚的報酬，增強人才引進的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進升和進修機會等，使員工能安心工作，在企業找到歸屬感。

3）、與各大相關高校聯合，培養需求型人才

4）、與相關機構合作求人才：

中國營養協會，中國營養師網、等

5）、持續營造干事業的濃厚氛圍。

3、前期資金的不足

1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補品，可以結合醫院的講座對會員進行教育等。

2）、員工參股經營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現雙贏。

3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。

第三篇：健康管理公司商業計劃書

北斗星“美業大健康管理咨詢”項目

商業計劃書

一、計劃摘要：

1、公司介紹：

公司主要從事為客戶進行標準化的健康管理服務。與各大美容院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導、就醫服務及健康檔案的終身管理服務，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案等。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質量。

2、主要產品和業務范圍：以年會制開展業務

1）健康體檢（安排個性化專業的全身健康體檢）2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

3）為會員提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃 4）專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。

5）根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底。對管理效果作出評估與改進。

6）根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。7）可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。8）定期邀請各領域專家、學者為會員進行健康保健講座。9）培訓健康管理師收費單獨作為一項獨立的業務。

3、營銷策略

1）電話銷售和市場銷售； 2）保證服務、客戶轉介紹；

3）網絡及廣告宣傳，吸引資金和客戶； 4）打造口碑及品牌；

5)通過健康管理師培訓招收合格的業務人員；

4、資金需求：xxx萬初期投資

二、企業介紹

以一家醫院為平臺與基地的企業式實體，成立營養保健健康管理服務中心，整合省市各大醫院專家，引用國內外先進的健康管理模式和理念，通過科學的健康管理和專業的服務團隊，為個人、家庭、企業提供更優質的健康體檢、健康評估、營養保健與健康咨詢等健康管理服務。該中心將為追求生活品質的成功人士提供健康服務，從搜集個人生活信息和精準的健康體檢開始，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案。提供營養指導以及運動指導跟蹤，管理，和服務。為會員提供權威的前沿健康信息和優質的產品。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。

針對目前國內人群中肥胖，高血脂，高血糖，高血壓，代謝綜合征，糖尿病發病高，人口老齡化的情況，提供這方面的系列產品，如減肥系列產品(由蛋白混合飲料，草本熱量控制溶茶飲，和天然植物源燃脂膠囊三種產品組成)，降血脂，血糖，保肝護肝(降低轉氨酶)，解酒醒酒，大腦保健，提高腦力活性成分，提高大腦記憶功的功能保健品，有免疫，消化道保健功效的發酵型飲料，等。

三、行業分析

二十一世紀最朝陽的產業是健康產業；健康產業最前沿、最新興的行業是－─健康管理。2005年，健康管理被國家勞動保障部作為一種新職業進行公布，健康管理師已納入衛生部兩個特有工種職業之一。健康管理將為國家醫療體制改革戰略前移和重心下移，改變現在診斷、治療為主的醫療模式，采取預防為主的公共衛生醫療服務提供有力的保障。在我國7800億醫療費用支出市場，將發揮重要調節作用。健康管理是指通過體檢初步建立個人健康檔案，基于個人健康檔案基礎上的個性化健康事務管理服務，利用現代生物醫學、信息技術、管理技術等各種手段和工具，為人們提供系統的個性化的醫療保健服務。

而目前，我國的健康管理做的全面的還非常少，市場也還有待規范。目前，隨著經濟的高速發展，人們的生活水平不斷提高，相應著人們對于高品質的生活追求也不斷擴大。市場上大量的足浴店、美容院、經絡按摩店等遍地開花，足以見得人們對于健康、年輕的高品質生活的無限需求。但是人們能夠根據自身情況得到權威、科學的個性化健康管理確還比較困難。通過給企業家、一大批才30出頭的企業家都有著血脂、膽固醇、尿酸、甚至都出現了血糖異常等狀態。所以人們對于健康還是有著非常大的需求。

四、業務模式

一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫院體檢中心合作

1、可以考慮采用俱樂部會員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯合體；

2、可以通過現代信息管理技術建立與醫療機構的廣泛聯系，設計管理軟件對不同層次的醫療機構和醫務人員進行信息管理；

3、建立公司強有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫療咨詢，提供給患者最合理的就醫決策建議，爭取做到小病在社區解決，大病提供醫療決策方面的咨詢，并在適當的醫療機構進行適當的住院治療；

4、針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務；

5、利用網絡優勢定期發布醫療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫藥行業的藥品、診療項目、病種和服務設施及費用標準進行公開, 依靠專家開展醫療體系技術力量和績效的評估，促進健康意識的提高。

二、健康服務：

1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

隨時供會員網絡查詢或者向專人健康助理咨詢，檔案隨時根據會員情況及時更新。

2、專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習慣，飲食習慣和心理因素，體檢結果的綜合分析評估）

3、根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底，把結果分成急需就診處理、需要生活健康干預的問題等。

4、根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。

5、可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。

6、每周一條短信，通知相關活動或傳達健康信息； 7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進一步評估與管理干預。

8、提供健康講座

1）、疾病分類、分型進行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──與醫院合作，當相關專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享。或將未能到場的有需要的會員，轉答教育重點觀點及內容。

2）、健康保健（一年兩場，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教 3）、企業員工、社區等的健康宣教。

9、給會員提供健康需求

1）對事情型（壓力大、應酬多、工作忙或生活不規律）及有相關需求的人，提供優質的私人健康管理師、健康醫生、健身教練、營養師等（根據職稱、等級評估）

2）心理咨詢室的創建（可以與醫院精神衛生科聯合）以便需要診治時給會員提供方便。3）提供幫助調理生活習慣的特定工具、物質：（這些科學的方式，方法需要有專人不斷的收集，向專業有經驗人士以征集）

營養補充劑：根據會員情況，見意相關補充劑。對高質量的產品進行把關、宣傳、銷售

五、人員及組織結構

財政部：會計實務納稅籌劃預算成本控制審計并購重組等 人力資源部：規劃招聘培訓績效考核薪酬文化行政 市場企劃部：策劃品牌渠道業務員公關客戶新營銷 健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預的實施。客戶電子和文本檔案的管理，及時更新。服務及產品的再銷售。

要求：臨床營養、醫學、護理等相關專業畢業，掌握各種疾病的營養治療。善于結合各種客戶特點

設計個性化營養健康方案，在營養與指導調理方面有豐富的經驗；具有營養師資格證書、醫師證，具備專業的營養學知識和中醫知識的優先考慮；具備較強的學習能力，責任心強，工作態度積極主

動，有團隊合作意識；具有良好的客戶服務意識和良好的溝通能力 導醫部：特定醫院每院1名導醫，根據需求，臨時調度。

工作內容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫院結合的服務。做好與醫院里醫生和護

理人員的溝通關系，以便工作的順利開展。要求：溝通能力強，靈活，有責任心和耐心

銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團隊，對大型企事業單位、機構等進行開發）

網絡信息部：收集最新的企業信息，網站的維護，網絡健康咨詢，企業e化，項目管理，電子商務等

證券部：證券市場投資融資金融保險商業計劃

六、市場預測

目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進行體檢服務。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務做成規模和系統化的專業公司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的平臺，給自己一個做好管理的機會，以達到會員的信任度，讓會員認識到真正體檢到健康管理的必要性和有效性。

在與會員的服務過程中，發現一線、二線城市的會員對服務的需求還是很迫切的。客戶有了一定的經濟基礎，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白，缺乏運動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現各種指標和功能的異常，如：脂肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優質的健康管理大有需求。

我國健康體檢市場消費需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經濟發展與健康體檢消費需求的增長。隨著中國的改革開放與經濟的快速發展，國人的健康意識，特別是城鎮居民的健康意識也在發生著巨大的變化：(1)健康消費需求由簡單、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進型發生著轉變；(2)中國健康消費市場的“消費側”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預測產業。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務的需求者。

二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長。衛生部發布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為9.7%，估計全國糖尿病患病人數1.4億；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異常現患人數1.6億〔1〕。

面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構在其健康信息收集、風險評估和預測、健康維護和健康教育及健康指導等方面均可發揮重要作用，且是其他醫療機構無法擔當的工作，此正是近年健康體檢機構高速發展的重要驅動力。隨著人口老齡化的進程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護及改善的需求會日益增長。傳統的醫療服務模式已不能滿足發展的需要。新興的健康管理行業將有非常廣闊的發展前景。建立一支健康管理專業隊伍，對于改善和提高我國國民身體素質，全面建設小康社會有著重要意義。隨著中國經濟的快速發展，中國高端人群在充分享受物質生活的同時也深受其負面影響的危害，健康問題日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發病率增高，發病年齡更低齡化。冠心病、高血

壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現在中青年中，有多少中年人正處在事業巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準備踏上夕陽無限好的旅程時，卻因腦中風下，這些疾病都是開始于少年，發展于青年，發病于中老年。歐美健康研究專家經過30余年的臨床實踐，發現絕大部分臨床疾病如果提早預防是完全可以避免和治愈的。

七、風險預測及應對：

1、前期客戶的不足：

1）與醫院體檢中心合作：以彌補醫院體檢中心后續服務的不足。保證公司服務質量，維護公司和醫院。2）與人身保險公司合作：通過提高生命質量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。3）與美容院、療養院、健身中心等機構合作：選擇規模大型正規的機構，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優質的服務質量。

4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質質的產品公司，共享客戶資源

5）到各大企業、機構、學校等進行健康講座、營養配餐、健康咨詢等收集客戶。

2、專業人員的不足

1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎。

2）、不斷優化管理服務。完善引進吸納機制，利用合適的崗位、良好的區位和相對優厚的報酬，增強人才引進的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進升和進修機會等，使員工能安心工作，在企業找到歸屬感。

3）、與各大相關高校聯合，培養需求型人才

4）、與相關機構合作求人才：中國營養協會，中國營養師網、等 5）、持續營造干事業的濃厚氛圍。

3、前期資金的不足

1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補品，可以結合醫院的講座對會員進行教育等。

2）、員工參股經營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現雙贏。

3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。

健康不僅僅需要管理，更需要經營。

管理是被動的，而經營是主動的，健康更需要自身的經營，要通過擁有健康觀念，然后才能保持健康的行為，養成健康的習慣。健康需要變自發為自覺，因此需要自身永久的經營。

北斗星“美業大健康管理咨詢”項目 北斗星“美業大健康管理咨詢”項目 北斗星“美業大健康管理咨詢”項目

健康管理 ：健康管理是指對個人或人群的健康危險因素進行全面監測、分析、評估以及預測和預防的全過程。其宗旨是調動個人及集體的積極性，有效地利用有限的資源來達到最大的健康改善效果。作為一種服務，其具體做法是根據個人的健康狀況進行評價和為個人提供有針對性的健康指導，使他們采取行動來改善健康。健康管理計劃已經成為健康醫療體系中非常重要的一部分。健康管理在美國的發展日益迅速。有7700萬的美國人在大約650個健康管理組織中享受醫療服務，超過9000萬的美國人成為PPO計劃的享用者。這意味著每10個美國人就有7個享有健康管理服務。美國密執安大學健康管理研究中心主任第·艾鼎敦博士曾經提出：美國經過20多年的研究得出了這樣一個結論，即健康管理對于任何企業及個人都有這樣一個秘密，即90%和10%。具體地說就是90%的個人和企業通過健康管理后，醫療費用降到原來的10%；10%的個人和企業沒有進行健康管理，醫療費用比原來上升90%。由此可見，健康管理不僅是一個概念，也是一種方法，更是一套完善、周密的服務程序，其目的在于使病人以及健康人更好地擁有健康、恢復健康、促進健康，并節約經費開支，有效降低醫療支出。健康咨詢 ：健康咨詢是指運用健康學以及相關學科的專業知識，遵循健康學原則，通過健康咨詢的技術與方法，幫助求助者解除健康問題的專業咨詢。公眾健康素質與公眾思想道德素質、公眾科學文化素質并提為公眾三大素質。全面學習營養與健康的基本知識，呵護自己和家人身心健康。目前，我國占人口總數85％的健康、亞健康人群長期被忽略，這與發達國家相比差距很大，同時，既懂得公眾營養指導，又懂得公眾運動健身指導、公眾心理咨詢指導、公眾生活環境指導和整個人生經營指導的高素質綜合性公眾健康指導人才。因此，建立一支職業化的高素質、高水平的健康咨詢專業人員隊伍，為全社會提供健康咨詢服務，滿足社會大眾的健康需求勢在必行

這是一個心靈感知真美的時代，這是一個細節構建大美的時代，這是一個標準夯筑高度的時代，這是一個思想凝聚人心的時代！

憶往昔20年，中國美業迎來第一次創業高潮，即項目與產品發展階段，北斗星以獨有的宮廷豐胸秘方，弘揚中醫國粹，開創了中醫物理豐胸先河，創造了中國美業無數奇跡。九十年代后半期至2010年，中國美容業經歷了五次革新：化學美容、天然植物美容、中醫中草藥美容、高科技儀器美容和香芬熱能美容。現今，北斗星引領第六次美容行業的革新即“定制個性健康美時代”，北斗星將全力打造這一大健康美業生態鏈，通過北斗星6591美學戰略，在未來20年讓中國乃至世界女性都擁有身、心協調的健康美麗。

這是一個心靈感知真美的時代，任何美得塑造最終是心靈的釋放，北斗星美學戰略的終極目標就是通過系統性、結構性、專業性、個性化美的打造，實現女人源于內心的自信閃耀；

這是一個細節構建大美的時代，北斗星始終堅持服務價值第一的原則，深化大健康生態鏈的一體化，積極打造中國女性主流健康生活方式，為中國乃至世界女性提供專業的、系統的、綠色的、持續的健康美解決方案； 這是一個標準夯筑高度的時代，在如今美業缺乏行業規范的混沌時期，北斗星深感社會與行業責任重大，會與廣大美業同仁一起，提升健康美業的技術進步與工藝標準的產業化改造，以北斗星美學院為紐帶，提升美業整體競爭力；

這是一個思想凝聚人心的時代，只要我們順應時代呼喚、順應消費者呼聲，中國美業一定有更加光明的未來，只要所有的美業人，以健康人類為己任、以尊嚴美業為己任，中國美業一定會重拾自信，再攀高峰；北斗星誓做百年品牌，以人為本，以創造美麗為己任，竭盡服務女性，全力打造女性完美身心！北斗星一直致力于通過內在改變女性的外在美，通過中醫經絡五行理論由內而外，調理女性健康，打造完美女性婀娜身姿。北斗星并不固步自封，北斗星將投資推進美業大健康計劃，構建大健康全景生態鏈，實現“異業聯盟、同業結盟”。

第四篇：公司商業計劃書

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公司商業計劃書

來

一、公司簡介

XXXXXXX機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。XXXXXXX機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

(一)影視節目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

(二)電視欄目：XXXXXXX對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

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三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至2000年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、VOD點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

XXXXXXX在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，XXXXXXX擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自2002年1月起，隨著新節目的不斷推出，XXXXXXX的市場份額已超過探索頻道、2

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新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到2003年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，2001年XXXXXXX以800小時以上節目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

(一)海外節目供應網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，XXXXXXX已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節目產業鏈條

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XXXXXXX是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、20000小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

(四)企業品牌

XXXXXXX目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業被廣泛認知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

?XXXXX，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4

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名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

?XXXXX，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

?XXXXXX，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的XXXXXXX管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。2004年，公司的年營業額將超過億元，2006年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

?第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬5

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—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

?第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。來

第五篇：公司商業計劃書2009

公司商業計劃書范文2009-08-04 22:07創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業計劃書范文，并對合資條件（如技術股）、投資策略（計劃定位）、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計劃書為參考格式。

一、對創業投資計劃書之基本認識

（一）投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

（二）投資計劃書是節省時間的利器

創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

（三）投資計劃書是溝通協調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。

（四）好的投資計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處；如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用

（一）（二）

（三）??；

（一）里面要分段落時用1.2.3.??；

1、里面要分段落時用

（1）（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。

（五）投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

常看到許多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務費），傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。

（六）創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs-1-2-3。

財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創業投資計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。

步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么？產品給誰用的？產品的市場區隔在哪里？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設條件為何）？

步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書；產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否？

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估？一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并

不斷擬修正找出可行的投資計劃

計劃書（參考格式）

項目名稱

項目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

二OO四年

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要

【摘要內容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是

否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面(本文由范文之家收集整理)的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分

紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市(本文由范文之家搜集整理)的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道；

公司產品的樣品、圖片及說明；

有關公司及產品的其它資料