第一篇：中國霸道為您分享網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

新型網(wǎng)絡(luò)營銷,促銷策略有以下幾種方式：1.網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。2.網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。3.網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。4.積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。5.搜索引擎營銷：據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。以上新聞?wù)碛砂缘谰W(wǎng)絡(luò)營銷顧問影樓網(wǎng)絡(luò)推廣 影樓企劃方案策劃機構(gòu)提供，轉(zhuǎn)載請注明霸道網(wǎng)絡(luò)

第二篇：中國霸道為您分享如何做好一個兒童影樓的網(wǎng)絡(luò)營銷

第一大塊：網(wǎng)絡(luò)營銷所要準備的東西

1、網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書是根本。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位：通過自身及當?shù)貤l件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析，進行合理的網(wǎng)絡(luò)定位，迅速在網(wǎng)絡(luò)的競爭中找準自己的位置，產(chǎn)生最大的效果！

明確而適當?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略，是生死存亡的首要條件……

所以作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書最基本的功能就是：協(xié)調(diào)工作。當然在協(xié)調(diào)工作的同時，也起到監(jiān)督，管理的作用，當然，規(guī)劃書是死的東西，也許，在執(zhí)行的過程當中，你需要不斷的更近。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)

有營銷，就必須要有人去規(guī)劃，去執(zhí)行，去跟蹤，去管理，合理地配備一個營銷團隊來負責網(wǎng)絡(luò)營銷，也是有必要的，通常有以下幾種方案：

一個完整的營銷團隊分為：網(wǎng)絡(luò)營銷運營總監(jiān)（或者主管）、網(wǎng)站二次開發(fā)人員1名、美工人員1名、網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣人員1名、推廣人員2-4名、客戶服務(wù)人員2-4名、網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)人員1名。

壓縮版：網(wǎng)絡(luò)營銷主管一名，網(wǎng)站設(shè)計兼美工一名，網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣人員1名，推廣兼客戶服務(wù)人員2名，網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)人員1名。

精減版：網(wǎng)絡(luò)營銷主管兼商務(wù)人員一名，網(wǎng)站設(shè)計兼美工一名，網(wǎng)絡(luò)SEO、推廣各一名，客服人員兩名。

超級減版：網(wǎng)絡(luò)SEO+商務(wù)人員+網(wǎng)絡(luò)維護1名，推廣+客服1名

人員越少，員工的工作范圍、工作量越重，越雜，從某種角度來說，對員工的工作進展不是很好，對員工總體水平的發(fā)揮會起到一定的約束性。當然，影樓也可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)置崗位和人員的數(shù)量，比發(fā)，從現(xiàn)在的客戶服務(wù)中心調(diào)配一個客服人員，配合網(wǎng)絡(luò)營銷的客服服務(wù)，原來的門市也可以兼任網(wǎng)絡(luò)推廣人員，等等，這樣的話，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，只要增加一個兩技術(shù)人員就可以了。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

既然是網(wǎng)絡(luò)營銷，那么，就必需要有一個網(wǎng)絡(luò)平臺作為支撐點，網(wǎng)絡(luò)平臺可以有很多種方案，如下：

方案一：

自己的平臺：官方網(wǎng)：展現(xiàn)公司的品牌、文化等等；

官方論壇：給客戶一個交流平臺。

網(wǎng)站就相當與虛擬的影樓門面，顧客登陸網(wǎng)站就相當于走進影樓，與門市溝通。在這里顧客可以放松的了解影樓的產(chǎn)品、影樓的服務(wù)流程、影樓的經(jīng)營理念、影樓的門面以及內(nèi)部的圖片、影樓的地址、電話號碼、技術(shù)人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以及拍攝風格，影樓網(wǎng)站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關(guān)鍵。以上新聞?wù)碛砂缘谰W(wǎng)絡(luò)營銷顧問影樓網(wǎng)絡(luò)推廣 影樓企劃方案策劃機構(gòu)提供，轉(zhuǎn)載請注明霸道網(wǎng)絡(luò)

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略.

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略(一 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 1.產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶對產(chǎn)品的認知以及活動成本限制可采用網(wǎng)絡(luò)營銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應(yīng)信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開啟開發(fā)模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產(chǎn)品信息推動第五步:運營

(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能。可以看到已經(jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統(tǒng)

完善的會員管理系統(tǒng),自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導(dǎo)入導(dǎo)出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結(jié)算功能

完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內(nèi)頁中自定義菜單。

⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)

強大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導(dǎo)入導(dǎo)出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動。可以發(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉(zhuǎn)載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設(shè)互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產(chǎn)品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產(chǎn)品的實惠和好處,圖文結(jié)合。

2.漸進持續(xù)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結(jié)合優(yōu)勢互補,多管齊下,以便產(chǎn)生更好的營銷效果

一、功能優(yōu)先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調(diào)查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng) 受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產(chǎn)品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產(chǎn)品而言,價格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關(guān)重要。具有遠見者、有 長期經(jīng)營愿望者在確定價格時,既應(yīng)克服急功近利,也應(yīng)克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應(yīng)該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產(chǎn)品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應(yīng)其求名動機 的心理,應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導(dǎo)消費者的購頭行為。

五、現(xiàn)身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應(yīng)該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調(diào)查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現(xiàn)場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合手段，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略幾部分。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。

新型網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式。因為人們在網(wǎng)上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網(wǎng)上商品的價格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復(fù)雜，網(wǎng)上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷在網(wǎng)上購物中的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品

推出試用、產(chǎn)品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵人們經(jīng)常訪問，從而能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。

3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上購物時應(yīng)用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

4、網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡單和易操作的多。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等技術(shù)手段來實現(xiàn)，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優(yōu)點主要是可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。也預(yù)示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。

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第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)策略

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的讀后感

關(guān)于個人對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解與定義，是指以互聯(lián)網(wǎng)為陣地，并對營銷活動進行策劃、組織、行動的一種新型的營銷方式，關(guān)鍵點是目標客戶定位，發(fā)現(xiàn)、滿足與創(chuàng)造顧客需求，所以任何的推廣活動都要建立在精準客戶的基礎(chǔ)上，在微博推廣方面，注重育兒知識的普及，從中挖掘目標人群，多關(guān)注育兒專欄知識的微博，并從評論中關(guān)注對這方面感興趣的粉絲，在進行母嬰及育兒知識的微博發(fā)布的同時，再插入本店網(wǎng)站鏈接網(wǎng)址，并適時發(fā)布本公司的奶粉最新近況，也要多參與熱點事件的討論與轉(zhuǎn)發(fā)，微博發(fā)表時，還要注重投放時機的選擇，哪個時段是網(wǎng)民瀏覽峰期最高的時期？微博互動性方面，關(guān)于怎樣提高的問題？是利用公司人員注冊N個用戶進行互動性傳播。

個人關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)方面，認為主要從分類入手，從投入方面，分為免費推廣與付費推廣，我個人覺得先從免費推廣方面入手，首期盡量低成本去營銷推廣；從范圍分類，分為對外推廣與對內(nèi)推廣，對外推廣，主要是增加對淘寶店鋪的收藏量，還有就是各大推廣平臺的訪問量，對內(nèi)推廣主要是淘寶店鋪的促銷活動之類的本站內(nèi)的推廣。從目的方面分類，分為品牌知名度推廣、流量推廣、銷售推廣與其它的推廣。知名度的推廣主要是通過百度知道回答一些問題來慢慢提高等級與權(quán)威性，更名為本店的店名，并在基本信息中復(fù)制本店的網(wǎng)址，只要多回答問題慢慢提高等級，就會有網(wǎng)民去關(guān)注你，建議設(shè)立多個百度知道賬戶，先以經(jīng)營為主，慢慢提升，接下來，再對本店的招牌進行宣傳，或許是頗有效果的一種方式，可以嘗試。

博客方面的推廣，這種推廣的主要信息形式是知識、生活體驗等的信息體態(tài)，可以以育兒經(jīng)為主要內(nèi)容，來撰寫個人的育兒感受與經(jīng)驗，當然，最重要的是怎樣提高瀏覽度？博文的內(nèi)容獨特性是至關(guān)重要的，博客營銷有一個很重要的比例就是，70%是知識與生活體驗的信息，30%是穿插產(chǎn)品信息，博客必須立足于專業(yè)性，是博主必須要對本公司的經(jīng)營內(nèi)容領(lǐng)域方面必須要有獨到的學(xué)習(xí)見解與經(jīng)驗心得，所以，接下來，要彌補母嬰方面，育兒方面的知識空缺，博文的專題方面的選擇也是一個至關(guān)重要需要討論的議題，如辣媽名詞的議題。網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的一方面是怎么追查效果性，可以試著對每個推廣平臺進行差別化獎勵，比如如果是從微博上看到的促銷消息，只要顧客能給出相應(yīng)的信息，就可以給出促銷價格，或是獎勵的物品，以做到網(wǎng)絡(luò)推廣效果分析，也會對下一步的推廣有足夠的信心。