第一篇：促銷成功四要素以及三忌諱

促銷成功四要素以及三忌諱

如今，促銷已經被眾多商家、廠家當作了包治百病的“萬能藥”。新品上市，用促銷;老品退市，用促銷;開拓新市場，用促銷;擴大銷量，用促銷;就連提高品牌知名度都可以用到促銷。

在大多數人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為圭臬，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。然而，促銷活動就一定能帶來產品的旺銷嗎?事實并非如此，在通常情況下會產生三種不同的結果：

1、如企業預期，刺激消費者購買，產品實現旺銷;

2、市場不咸不淡，銷量保持原樣或略有上升，收支平衡;

3、消費者反感，銷量沒有提上去，費用產生一大把，入不敷出。為什么會出現這樣的情況呢?這就要從促銷的本質說起。

就如同寶劍都是雙刃的一樣，促銷如果操作的不好，也會對自身造成損害。例如，當你的促銷刻度沒有把握好，費用沒有控制在可以承受的范圍內的時候，你促銷的越多，虧空就越多。特別是在現今消費者越來越成熟的買方市場里，消費者司空常見，他們會在旁邊觀察、比較，考慮這個促銷品類是否值得購買，是否適用，當看到“跳樓價、吐血價”等標示，不再沖動，對促銷人員聲嘶力竭的“機不可失，時不再來”的蠱惑也充耳不聞，對你的品牌也有影響。同時，你為了吸引消費者，讓他們掏錢，就可能會一再加大促銷力度，這樣的結果就很有可能造成入不敷出。

成功促銷四要素

那么，怎樣才能使促銷獲得成功呢?大致上來說需要滿足以下4個條件。

1、要有適銷對路的產品

把梳子賣給和尚，這是一個成功營銷的故事，姑且不說是否真有這樣的事情，但按照促銷定律來說，這個命題從最開始就是錯的。可能通過你的如簧巧舌，你會賣出去幾把，但從促銷的目的來看，你永遠不可能完成這個任務。這里所說的適銷對路，就是要求我們的促銷產品首先要符合當地人們的生活習慣;其次要吻合消費者的消費習慣，把黃金鉆石促銷給普通民工，或者把廉價首飾促銷給富豪，其結果都是可想而知會失敗的。所以，不能把會導致消費者反感的產品拿來促銷，促銷的目的就是為了把產品更好的銷售出去，你的產品不管價格再低都無人問津，那么肯定就會失敗?D?D和尚不需要梳頭發，民工也買不起貴重珠寶，富豪不可能帶著讓自己掉價的廉價首飾。

2、要選擇好促銷的時機

有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產品是什么?大到空調，小到可樂，這些產品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎?估計你看到之后都會說，這真是一個傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9%的幾率會失敗。這是要把握大的時機。

大家都明白大環境對促銷活動的影響。那么，在一窩蜂的促銷活動中，怎么才能達到你的促銷目的?所以，促銷小時機的把握也是十分重要的，它能讓你實現在萬綠從中一點紅的效果。如，在新樓盤發布的時間，促銷家居、家電產品;在夏日夜幕降臨的時候，向散步的人們推銷驅蟲水，等等。

3、要有好的促銷方法

好的方案和方法是促銷成功的保證。促銷，并不單單是打折、降價、買贈，它的具體操作需要根據實際情況來實施。因為很多時候，消費者并不會因為你的這些舉措就動心。你要

做的是，用合適的方法來吸引他們。有些地方，消費者很喜歡侃價，你的已經是最低價格了，再讓就必定虧本，但消費者不買賬，怎么辦?方法很簡單，可能大家都用過，就是把原價再往上面提一截，促銷價格也相應地提升一截，你才有多余的空間來應付他們的殺價。

策劃十分重要，你首先要搞明白，這個促銷是為了推銷產品，還是宣傳品牌。目的不同，方法自然不同，具體方法，筆者將在另文中闡述。

4、要把握一個度

撲克牌的21點大家都知道吧，如果你的牌面超過了21點，別人就是只有1點，也是你輸，過猶不及，就是這個道理。在促銷活動中我們也要把握這個“度”，超過了這個度，做得再好都是失敗的。第一要把握好盈虧平衡點，計算好活動費用的收入與支出。如果你的促銷價格已經低于成本價，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。

第二要確定促銷的目標達成點，促銷不是一個長期的過程，如果把促銷作為一個長期持續的工作，那么，當消費者形成疲勞之后，你的繼續促銷活動就失去了意義，而且，在他們心中還有可能會有這樣的想法?D?D這個廠家一直在降價賣貨，是不是有什么問題。從而，對你的品牌美譽度造成消極影響，這時你就要果斷停止。

促銷活動中的三忌

促銷，也有禁忌，如果違背，就可能會對促銷的效果產生不利的影響。

1、忌策略多變

一個促銷活動，是嚴肅的，在實施之前要考慮周全，實施的策略一經確定就不要輕易的修改，因為這樣會給消費者一個不要輕易相信你們的暗示。特別是當你的價格每天都降低的時候，你認為之前買了你的產品的消費者會怎么想?他們會認為自己吃了虧，從而對你們不信任。同時，對關注你們活動的消費者來說，他們通常會這樣估計，過幾天再來買，肯定還會更便宜。活動的效果肯定大打折扣。

2、忌時間無限延長

在市場上經常看到有的門市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣!”的告示，而實際上，這個告示也許已經貼上了十天，二十天。而這個最后的三天還沒有結束。消費者已經習以為常，路過就當是沒有看見了，這個門市還是門可羅雀。說幾天就幾天，告示提醒倒計時，這樣才能給消費者一種緊迫感，讓他們覺得過了這個村就沒有這個店，從而吸引他們。

3、忌偽劣殘次品

如果你認為這次促銷活動是處理老產品、消化庫存，產品的質量不重要，消費者不會注意。那么你就錯了，因為產品就代表了你的品牌形象，不管是老產品還是新產品，上面都一樣有你的LOGO，打上了你的品牌印記，在消費者的心中，產品和品牌是劃著等號的。當他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產品的心情是一樣的：下次再也不買這個品牌的東西了。可見，這些不合格促銷產品對你品牌的損害有多大。

于是，當消費者都不相信你的時候，你的促銷活動還有效果嗎?

第二篇：成功要素

成功與否

一個人成功與否，取決于五個因素：

1、學會控制情緒

2、健康的身體

3、良好的人際關系

4、時間管理

5、財務管理 如果你想成功，一定要學會管理好這五個因素，為什么把情緒放在第一位呢？把健康放在第二位呢？是因為如果你再強的身體，如果你情緒不好，就會影響到 你的身體。現在一個人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情緒，情緒對人的影響是非常大的。人與人之間，不要為了一點點小事 情，就暴跳如雷，這樣是不好的。就像動作明星史泰龍說的：過去不等于現在，只是暫時停止成功。任何事情發生，必有目的，必有助于我！你要經常的對自己說，這只是我在風雨中磨練性格的一天。

所以在生活中，你要養成什么樣的心態呢？你要養成“三不”、“三多”(不批評、不抱怨、不指責；多鼓勵、多表揚、多贊美）。你就會成為一個受社會大眾歡迎的人。

如果你想讓你的伙伴更加的優秀，很簡單，永遠的激勵和贊美他們。即使他們的確有毛病，那應該怎么辦呢？這時是不是應該給他們建議？在生活中你會發現 有這樣一個現象：有人給別人建議的時候，別人能夠接受，但是有人給別人建議的時候，別人就會生氣。其實建議的方式是最重要的，就是“三明治”：贊美、建 議、再贊美！

想一想，你一天贊美了幾個人，有的人可能以為贊美就是吹捧，就是拍馬屁。贊美和吹捧是有區別的，贊美有四個特點：

1、是真誠的

2、是發自內心的

3、被大眾所接受的

4、無私的

如果你帶有很強的目的性去贊美，那就是拍馬屁。當你贊美別人時候，你要大聲的說出來，當你想批評別人的時候，一定要咬住你的舌頭！

第三篇：成功業務員的忌諱

1：不守時

拜訪客戶，最忌諱的是不守時。身為忙碌的現代人，分秒必爭、時間就是金錢，因此，要排開種種可能形成遲到的因素，如塞車、找不到路，必先要提前出門，寧可早到后以一種悠然的心情，整理好服裝儀容再前去拜訪客戶。

另外，也要切記，不要安排在離會議前后太近的時間，以免耽誤彼此的時間。而事先打通電話，再次確定時間，亦可提醒客戶，并予其守時守信的良好印象。

2：不守信

與客戶約好時間碰面，必須經過再三思量，安排妥當；除非萬不得已，絕不可更改時間。即使欲更改時間、地點，也要盡早詢求其同意，否則屆時無法守信出席，成交的比例大大降低不少。

答應客戶的事情，必定要做到“一言既出、駟馬難追。”，這才是現代業務員應有的態度。3：儀容不整

拜訪客戶，首先必要給客戶留下一個深刻而正面的印象。在服裝儀容方面，要注意穿著合宜，女性不妨穿套裝、略施脂粉，男性以西裝較為正式。得體的穿著，不僅可建立其形象，更可見諸業務員對此次約會的重視程度，令客戶有倍受禮遇的感覺。

而不合時宜的穿著，則容易有懶散、不負責任、不重視客戶的種種聯想，身為一位現代的保險業務員，不可不切記！

4：穿金戴銀

什么樣的場合，該有什么樣的穿著，是禮儀的最高境界。在拜訪客戶時，宜以素雅清新的穿著為宜，切勿將金銀珠寶全部配戴在身上；易給客戶有“暴發戶”的聯想，甚至誤認為保險業傭金太高，有剝奪消費者權益的嫌疑。

因此，一、二樣簡單的首飾，甚至小小的別針、袖扣，確實會令衣著有劃龍點睛之妙；若無法掌握得宜，還不如簡單素雅來得實惠。

5：掛一漏萬

當您登堂入室，與客戶面對面時，無論是見過面的客戶或是首次謀面的準客戶，您必定有許多相關的資料，如保單條款、保單簡介或是印章、文件等甚至名片，都是必備的文件。出門前，必先仔細的檢查一遍，千萬不能給客戶一種“辦事雜亂無章、沒有效率”的印象。如此一來，必損折損您專業的形象。

另外，遞名片也是一種學問，女性業務員不妨將名片置于皮包外夾中，而男性則放在上衣口袋為宜；遞名片宜正面朝向客戶，以示敬重。

6：喋喋不休唱獨腳戲

開始與客戶溝通時，可以扮演聽眾的角色，傾聽客戶的心聲，無論是否與保險有關系，讓他覺得您并不現實；最忌諱一坐下就開門見山的切入正題，并且喋喋不休的表達自己的意見，從不給客戶發言的機會。如此，讓客戶覺得沒有受到足夠尊敬，再想要改善彼此的關系，可說是難上加難。

7：中途打斷談話

當客戶正興高采烈的表達自己對某件事的看法時，盡管您有再多不同的意見，或是認為他的觀念有待修正，也要耐下性子，靜靜的讓客戶把話說完。絕不能中途打斷，以一種極高的姿態、說教式的大肆批評；而是要給客戶一種感覺：彼此是作觀念上的溝通，而非刻意的針鋒相對。

8：喜怒形于色

如果碰到一位較難應付的客戶，無論自己是否受到足夠的尊敬，也要喜怒不形于色，表現出應有的風度。放寬胸懷、始終表現出誠懇的心意，必能贏得多方的稱許。

9：任意批評

以一種嚴苛的批評口吻，包括批評客戶原來投保的保單，或是其他同業，都是最忌諱的作法。批評的結果，不僅無法提高自己的身價，更對公司有極大的損傷。例如在比較同業間保單差異時，可客觀的指出各家的長處，并強調所屬公司的優點、特色，而毋須以負面的攻擊作為手段。

10：吱唔其詞、一問三不知

面對客戶詢問有關保單方面的專業知識，此時，正是壽險伙伴們表現專業的最佳時機。除了依靠平日自我充實外，行前的充分準備也是重點。事前可將客戶可能提及的問題一一列出成表，模擬回答的內容及技巧，才可表現得宜。但若遲遲無法作答，或是無法給客戶滿意的答復，想要促成，可說是難上加難。

11：神情冷漠

業務員最忌諱予人現實、一切只向錢看的印象。拜訪客戶，要注意須時時表露出和藹的笑容，盡管談及不關正題的事情，也要細細聆聽；不妨坐在客戶身邊適當的距離位子，免得顯示過于冷漠及生疏。

12：交淺言深、過于熱情

壽險工作是屬于對人的一種服務工作，必須要掌握客戶家中的經濟狀況、人員組成的種種詳情，以有助于設計更合適的保單。但切莫予客戶挖人隱私、交淺言深之感，不妨可以等到成為正式的客戶，彼此更加熟稔后，方能進一步論及交情。

13：雜亂無章法

事先的準備工作絕不能輕忽，更不能有“碰運氣”的僥幸心理。現代人的時間都十分寶貴，如何在短短時間內，達到此行的目的，如：建立良好印象、達成共識，甚至促成、增員乃至介紹客戶，行前要先訂好自己的目標，構思自己此行該做、該說、該表達的種種，免得一場約會下來，浪費了彼此的時間，想要再有一次機會，恐怕是困難重重了。

14：油腔滑調

相信許多人都有這樣的成見：總覺得許多業務員是油腔滑調，不達目的不肯罷休。因此，身為保險尖兵的您，莫忘予客戶誠懇的印象，油腔滑調將是最失敗的。伶牙俐齒，得理不饒人，都無法給人信賴感，唯有“踏實坦誠”，才是客戶衷心期盼的業務員特質。

15：心不在焉

與人談話，首重專心，業務員更不可例外。拜訪客戶，聆聽客戶談話，一定要心無旁鶩、專心致志，方能進一步了解客戶的個性及其實際的需要。心不在焉，只會令事情功虧一簣。

16：衛生習慣不佳

個人不良的習慣或動作，有時會不經意，或在緊張時流露出來。拜訪客戶尤應避免，如亂吐痰、挖鼻孔、脫鞋等；至于口臭等涉及個人衛生問題，尤應特別留意。

17：兩串蕉、空手到

這里所指的“空手到”戒律，并非一定要業務員每次都破費，大肆鋪張的采購禮品給客戶。而是運用巧思，惠而不費的送“實用”的小禮，如公司印制的年歷、隨手剪貼的資料，都會讓客戶體會到您的細心。更重要的是，要有充足的資料佐證、充實的準備，方能向準客戶提出約訪時間，而非僅憑一張利嘴，就急急想要促成。

18：退傭

一份真正合適客戶的保單，是真心誠意站在客戶的立場為其設計，要與客戶作充分溝通，沒有絲毫勉強的意味。因此，要改進昔日保險業的陋規，就要先從自己做起??不退傭，更能獲致客戶的敬重，也為自己贏得自信。

19：夸大其詞、甚至說謊

交易首重誠實，尤其在如今服務業盛行的年代，業務員的良莠，與產品的生命力息息相關。保險業昔日予人不佳的印象，或與浮夸的廣告詞及夸大的推銷話術，有密切的關系。為了促成一張保單，不惜夸大、說謊、報喜不報憂的話術已經不合時宜，而是要將心比心，設身處地為客戶設計更合適的商品，才是今日方興未艾的風潮。

20：無精打采

業務員除了專業素養外，也要講求飽滿的精神。面對一個神情萎靡、精神懶散的人，往往令人退避三舍。尤其保險行銷人員每天必須面臨不同的挑戰，拜訪不同的客戶，一定要能神清氣爽，才能進一步論及績效。

21：自視過高

身為保險行銷人員，必須要自信自己是這個行業的人才，但也要適度尊重客戶，盡管他們提出不成熟、甚至以篇概全、似是而非的看法，也要能委婉的將以澄清，而非自認是專家，就以說教式的口吻。

22：搪塞拖延

對于已然成交的客戶，業務員更不能現實的降低原來承諾的服務品質。遇到客戶申請理賠，不可借故拖延、打電話不回、拖延時間，這些不良的做事態度，都將打斷客戶間建立準客戶名單的熱誠。口碑，將勝于一切。

23：強迫、咄咄逼人

在促成的階段，適時的提醒客戶是必要的工作；但在初次，甚或非至成熟的階段，僅有一面之緣，即想要快快促成，會令客戶產生退縮，甚至當面拒絕。所謂欲速則不達，掌握時機十分重要，切莫操之過急，時時想要客戶下決定，反會有反效果出現。

24：時間冗長

前述廿三項的戒律，如果在拜訪客戶時均能一一避免，可說您已成功了一大半；然而，訪談時間過于冗長，令客戶產生不耐與困擾時，就不是大家所樂見的。事前與客戶約好多少時間，盡可能確實遵守，以免耽誤彼此接下去的工作。一旦讓客戶下逐客令時方才恍然大悟，這種情境可說是十分難堪。因此，確實抓緊時效、發揮效率，是大家必須自我訓練的目標。

第四篇：養殖大王蛇 成功四要素

養殖大王蛇 成功四要素

大王蛇蛇以體大，耐寒、適應性強、生長快、飼養周期短，容易飼養和孵化等諸多優點成為養殖戶首選養殖品種。

一.大王蛇的最佳養殖模式

養殖模式是決定成功與否的關鍵之一，很多書本及網上資料都沒有詳細介紹，有很多人認為大王蛇的養殖模式與其他蛇無異，于是室內、室外、蛇箱及立體等養殖模式蜂擁而至，結果很多人一敗涂地。由于大王蛇性質剛烈，骨節較硬，不適宜蛇箱立體養殖，凡是蛇箱養殖大王蛇者，無一成功。我們接觸了很多實例，其中江蘇一個朋友更為典型，他千里迢迢拿著幾十斤大王蛇讓我來看病，我看到蛇的第一眼就知道這蛇是箱子養殖的，因為80%的蛇鼻子尖都有傷痕，20%的蛇身體有傷痕，經過數天的注射藥物，中藥外洗，涂抹抗生素等措施，60%以上的蛇都能獲得康復。，山東本地及河北也有不少客戶預約，我們曾為十三戶蛇箱養殖的客戶上門指導技術。只要是我們的客戶我們都會告誡不要用蛇箱養殖大王蛇，小蛇苗可以短期飼養，否則必敗無疑。大王蛇最佳的養殖模式就是室外仿野生養殖，一般場地不要小于50個平方米，蛇窩要比其它蛇大出一倍。

二.大王蛇的食物

大王蛇食性廣泛，諸如蛙類，鳥類，鼠類蛇類泥鰍等都可以吃，但是許多養殖戶不賺錢的原因，就是沒有很好的利用本地資源，約有30%的朋友是以喂養小白鼠為主，這樣的成本就比較高了，就是自己養殖出來的小白鼠成本價一只也在一元以上，如果喂養小雞苗，成本價則在0.2元/只，孵化場的淘汰雞苗或是小公雞價格很低的，如果本地有這樣的資源，你就不要喂養小白鼠了，如果真的喂養小白鼠，可以聯系小白鼠養殖場家，買一些淘汰或是病弱的，這樣價格很便宜，如果自己高價買或是養殖小白鼠來喂養大王蛇，一年下來估計利潤不大，小白鼠養殖也有難度，除去損耗設備成本價不止一元一只。最經濟的食物搭配就是小雞苗為主，鵪鶉蛋為輔，自己晚上抓些青蛙，蟾蜍，泥鰍等，也可以用捕鳥網抓鳥，這些必須是在合法的前題下才可以。總之，養殖大王蛇要想多賺錢，就要多辛苦，場長小工一起來，當事業真正壯大之后，在風風光光的當老板也不遲。

三.大王蛇的科學增重

關于大王蛇一年能長多少，說法不一，有很多網友反饋說某些養殖場竟然吹噓一年可以長5斤，其實這是毫無科學依據的，根據我們數年養殖大王蛇的經驗認為，一般只要食物充足，再配以適當藥物催肥，一年可以增重2斤以上。有不少網友反映說他們的大王蛇一年半斤也長不了，甚至有些網友說本來買回來的大王蛇很肥，可是越喂越瘦，不光沒有增重反而分量越來越輕，仔細詢問了一下喂養情況與種源購進，結果也在預料之中。這些人的共同特點是低價買進的野生與水產蛇；喂養是以蛋類為主肉類為輔。野生蛇與水產蛇只是適宜當商品貨，這些蛇普遍存在寄生蟲與外傷，而且被商販收購過來也不知道存放了多長時間，體力消耗過大致身體虛弱，被投放到蛇園后因為環境不適應，出現應激反應，一部分蛇會死亡，另一部分會因為長期消耗營養而又得不到供給，結果造成僵蛇。任何一種蛇都是以食肉為主，蛋類為輔，就像人吃水果一樣，如果一個人以水果為主食，很少吃糧食，估計吃一輩子也吃不出個胖墩來。所以要想大王蛇長得快，必須要讓它吃飽吃好，這個過程需要付出辛勤與智慧。四.大王蛇的賣價與利潤

很多養殖戶在養殖大王蛇成功以后，都會著急去賣，由于集中供應市場，導致某個季節價格偏低，如果能把蛇存到冬季在銷售，可以使每斤蛇多增收30-50元，我們在簽訂回收合同的時候，也會選擇在農歷十月到十二月，這個季節是大王蛇的黃金時期，雖然很多人都知道冬季蛇價很高，但是由于資金、技術、場地等限制而無法大量存貨，有一段時間市場上會出現空缺，致使蛇價一路飆升，看準機會適時出手，利潤自然不菲。由于很多養殖戶沒有很好的合作伙伴，在銷售的時候通常會遇到一些奸商的壓價，導致好蛇賣不到好價格。在與我們簽訂合同的客戶，我們都能保證每條蛇會有100元以上的純利潤，養殖戶只是需要精心喂養就可以，所以好的養殖技術是保證賺錢的最關鍵因素。大王蛇最佳的銷售重量以3-4斤為宜，這種分量就像老百姓養豬一樣，200斤是最賺錢的階段，如果大王蛇養殖到七八斤在賣，雖然覺得錢賣的多，但是除去喂養成本，還不如養到三四斤賺錢多，因為大王蛇最快的生長速度就在1-4斤，4斤多以上生長遲緩利潤降低。

第五篇：馬云話語有感--成功四要素

讀馬云話語有感—成功四要素

陳貽昌

網絡時代的到來，早已是大勢所趨，互聯網改變了世界，正如馬云所說“中國互聯網沒有歷史，世界電子商務沒有歷史，而網商群體在創造著歷史”，互聯網的崛起，不僅在經濟、政治、文化等各個領域發揮著重要的作用，還給我們創造了商機，開創著未來??馬云與阿里巴巴的成功，告訴我們“思路決定出路，行動決定結果，創新促進成敗，要善于發現，堅信不疑，勇于創新，抓住機遇”，人一定要敢想、敢做、敢于突破。第一堅信、第二堅持、第三學習、第四做正確的事和正確地做事，這是阿里巴巴成功走到現在的四大成功要素！也正是馬云與常人不一樣的思維模式，創新的前瞻性，堅定的執行力，才會有今天“雙十一” 191億的銷售奇跡。

第一要善于發現。發現，是一種眼光，慧眼之光，能發現常人之未見；發現，是一種能力，頓悟之力，能趕超別人之所及；發現，是一種方法，創新之法，能引領別人之先導。善于發現是成功之母：美術家繪出傳神的圖畫，音樂家譜出動人的樂章，舞蹈家跳出悅目的舞蹈，運動員完成輝煌的一躍，建筑師建造出美輪美奐的建筑，作家創作出傳世的作品，所有這些無一不是他們在平靜中發現波瀾，在平淡中發現精彩，在平凡中發現偉大??

正如馬云說的，商機無時不有，只是我們缺少發現，而往往善于發現的人，也就善于抓住商機。

第二要堅信不疑。羅杰羅爾斯出生于紐約的貧民窟，這里環境骯臟，是偷渡者和流浪漢的聚集地。因此，羅杰羅爾斯從小就受到了不良影響。一天當他從窗臺上跳下，伸著小手走向講臺時，校長皮爾保羅將他逮了個正著。出乎意料的是校長沒有批評他，反而說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你一定會是紐約州的州長。”當時的羅爾斯大吃一驚，他記下了校長的話并堅信這是真實的。從那天起，“紐約州州長”就象一面旗幟在他心里高高飄揚。在此后的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年，他終于成了紐約州的州長。

信念是一面旗幟，這面旗幟任何人都可以免費獲得。也許，在成長道路上，我們缺乏的不是機遇，也不是聰明才智，而是信心、信念。不要懷疑自己，要相信你一定行！

記住——天生其人有其才，天生汝才必有用！所以我們對待新事物，不要小瞧，不要半信半疑，要像馬云一樣，實質性的去探究，堅信不疑的去驗證其對錯。

第三要勇于創新。禪宗有一句話：凡墻都是門。只要你創新，所有豎在你面前的墻都可以通過去。如果不創新，即使一扇門在你跟前你都跨不過去。其實，對待新事物，很多人都看見了，只是沒有引起重視，只是沒有跳出陳舊的思想牢籠去發現新事物，好比是在溫水中的青蛙，等到開水沸騰的那一刻想要跳出去的時候，已經來不及了。所以我們看問題要有前瞻性、主動性。同樣無論你是在學習、是在工作、還是在生活，我們不要被動的去接受、適應新事物的出現，我們要有主動意識，把新事物為我所用，從而創造更高的價值與收益。

第四要抓住機遇，世界著名喜劇大師卓別林5歲時初次登臺亮相，就顯現了他卓越的藝術才能。那次，他母親在演出時嗓子突然啞了，她只得離開舞臺。這時場內一片混亂，舞臺總監靈機一動，想到卓別林曾當著母親和朋友們的面進行過表演，就建議卓別林代替母親上臺表演。小小的卓別林毫不怯場，面對著滿場的觀眾，鎮定自若、毫不拘束地唱了一首歌，接著他又是唱又是舞，表演了幾個節目，特別是他模仿母親唱那首《愛爾蘭進行曲》時沙啞著嗓音唱，模仿得惟妙惟肖，贏得了熱烈的掌聲。正是由于他把握住了這次偶然的機會，以后才能走上藝術道路，最終成為家喻戶曉的世界喜劇大師。

機遇對于每一個人來說，都是平等的，是否能抓住機遇，關鍵在于自己。要想準確抓住機遇，一定要充分了解自己的優勢和不足，以及自己將來發展的愿望，并具備一定的技能，這樣才能抓住機遇。人生一世，雖然無法左右機遇，但我們可以提高自身的素質，為抓住機遇而準備。

總有那么一句話回蕩在心中：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽”。那個曾經被戲稱為狂人、騙子的人，從初期帶著18個人合資的50萬元創業，到今天的中國電子商務之父，他用他的思維，他的“戰國策”，開辟了他的帝國，締造了阿里巴巴。這個“智慧與長相成反比”的男人，數年的精心布局成就今日一番大業。一路走來，披荊斬棘，風浪無數，終究是鳳凰涅槃，脫胎換骨。雖然馬云在大眾心中的綽號一變再變，但馬云商業帝國的思路卻一天比一天清晰。多年來大眾不斷猜測馬云的商業路數，終是皮毛，不得要領。事實上，阿里巴巴集團所構造的商業帝國版圖遠比人們想象中要巨大宏偉許多。

馬云今天所創下的成績世人共睹，專注電子商務多年后回頭再看這段道路，小思想的大光芒不經意間散發出來，他獨到的眼光，堅信、堅持、學習創新，做正確的事和正確的在做事，終于讓我們見到了阿里集團的強大與靈魂。這成功的四要素，缺一不可。一個人要想成就一番事業，都不是一蹴而就的，成功名人的事例，無不體現出這樣的共性。馬云的成功告訴我們，要善于發現、堅信不疑、勇于創新、抓住時機，這些都需要一份專注與堅持，異于常人的思維與遠見，只要我們認準方向與目標，行動起來，堅持冒險和創新的精神，指導前行的航線，才會抵達成功的彼岸。