第一篇：保定市北京華聯(lián)超市春節(jié)期間的營(yíng)銷策劃

目錄

一、營(yíng)銷環(huán)境分析 ???????????????????????1

（一）微觀環(huán)境分析???????????????????????1

（二）宏觀環(huán)境分析???????????????????????2

二、SWOT分析????????????????????????2

（一）優(yōu)勢(shì) ??????????????????????????2

（二）劣勢(shì) ??????????????????????????2

（三）機(jī)會(huì) ??????????????????????????3

（四）威脅 ??????????????????????????3

三、營(yíng)銷策劃概要 ???????????????????????3

（一）活動(dòng)宣傳????????????????????????3

（二）場(chǎng)地設(shè)置????????????????????????錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）互動(dòng)環(huán)節(jié)????????????????????????錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）活動(dòng)建議????????????????????????錯(cuò)誤！未定義書簽。

四、資源配置預(yù)算 ???????????????????????錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）本次活動(dòng)的預(yù)算成本費(fèi)用 ?????????????????錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）本次活動(dòng)的預(yù)計(jì)盈利???????????????????錯(cuò)

誤！未定義書簽。

近年來(lái)，隨著城市現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，居民生活水平的提高，交通狀況的便利度的增大，各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)繼而也不斷加大。隨著大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等綜合性大賣場(chǎng)遍布全國(guó)，消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了綜合競(jìng)爭(zhēng)的新態(tài)勢(shì)。

然而，北京華聯(lián)作為保定市聲名鵲起的大型超市，若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地開(kāi)拓消費(fèi)者市場(chǎng)，保持一個(gè)良好的狀態(tài)去迎接更多的消費(fèi)者，并且抓住正確的時(shí)機(jī)，為自己制定一個(gè)合理的營(yíng)銷策劃及銷售方案則顯得尤為重要。據(jù)此，為保定市北京華聯(lián)超市制定2012年新年期間一個(gè)月的營(yíng)銷策劃，以提高企業(yè)知名度，增加銷售量。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）微觀環(huán)境分析

1.公眾分析

（1）消費(fèi)者購(gòu)買能力。伴隨著保定市經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，保定市居民生活水平得到了很大的提高，收入的提高從而帶動(dòng)了消費(fèi)水平的提高，人們的購(gòu)買能力大大提高。并且，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，保定市居民對(duì)于家庭用品的需求不僅局限于實(shí)用性，而是在此基礎(chǔ)上朝著個(gè)性化，時(shí)尚化，娛樂(lè)化等更高層次的享受型轉(zhuǎn)變。

（2）媒體。保定市各大媒體現(xiàn)如今得到較大的發(fā)展，并且在政府支持的前提下，不斷地改善自身，走向完善。在盈利模式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新，可以在較大的程度上達(dá)到并且超過(guò)各大企業(yè)預(yù)期的效果。保定市北京華聯(lián)超市可以借助于媒體的推動(dòng)作用在宣傳方面把有效的信息傳遞給消費(fèi)者，更好地宣傳其企業(yè)文化和知名度。

（3）北京華聯(lián)員工。北京華聯(lián)的員工固守良好的企業(yè)文化，秉承團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)精神，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)與形象，有著良好的服務(wù)意識(shí)。北京華聯(lián)超市可以在服務(wù)與溝通方面，對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，并且在上崗后定期對(duì)員工進(jìn)行各方面的服務(wù)指導(dǎo)，增加獎(jiǎng)懲制度，從他們當(dāng)中擇優(yōu)提升。

2．顧客分析

如今北京華聯(lián)的銷售對(duì)象的一大部分是來(lái)自于家庭，家庭對(duì)于日常用品的需求更大。北京華聯(lián)內(nèi)的商品種類很是廣泛，上到涉及到時(shí)尚服飾，購(gòu)物的大多數(shù)人群為18到3

5歲，下到各種家電，家居、日常用品，所以不乏有中年人和老年人的光臨，大部分人群購(gòu)買北京華聯(lián)的商品是為了自給和家庭所需。現(xiàn)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，從不同方面和角度對(duì)在北京華聯(lián)的顧客進(jìn)行分析：

（1）按地區(qū)分類

1）城市居民。近年來(lái)，城市居民消費(fèi)水平大幅提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。在購(gòu)買日常用品方面，包括衣食住行等，發(fā)展和享受的比重上升，且服務(wù)性支出比重大幅提高。城市家庭平均每人的可支配收入對(duì)居民的消費(fèi)水平影響較大。

2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的人口數(shù)量龐大，但消費(fèi)總量較小，其消費(fèi)滿足率低，所以有很大的發(fā)展空間。因此，北京華聯(lián)的營(yíng)銷主要針對(duì)保定市周邊交通便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（2）按消費(fèi)群體分類

1）青年消費(fèi)者群體。青年消費(fèi)者群體主要指在18—35歲的人，主要需求在于時(shí)尚服飾和飲食等，他們是引領(lǐng)新潮流的一代，北京華聯(lián)的部分目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)自其中。

2）中年消費(fèi)者群體。中年消費(fèi)者群體主要指在36—60歲的人，主要需求在于家庭必需品的購(gòu)置，是北京華聯(lián)超市的主要消費(fèi)者群體。

3）老年消費(fèi)者群體。老年消費(fèi)者群體主要指60歲以上的人，是對(duì)實(shí)用商品和家庭必需品的忠實(shí)消費(fèi)者，北京華聯(lián)在這方面很占優(yōu)勢(shì)，要抓住機(jī)遇向他們推薦一些家庭實(shí)用品。

（二）宏觀環(huán)境分析

1．經(jīng)濟(jì)環(huán)境。保定市經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)較為明顯，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，保定市的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，擁有一定的旅游優(yōu)勢(shì)，每年迎來(lái)眾多游客，這給保定市帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收入。

2．人口環(huán)境。保定市是河北省人口比較密集的城市，擁有1100萬(wàn)人口，保定市市區(qū)人口迅速增長(zhǎng)，擁有近120萬(wàn)人口。在城市高速發(fā)展的同時(shí)，居民的購(gòu)物需求更是向著個(gè)性化、時(shí)尚化發(fā)展。并且北京華聯(lián)有著人們需要的多種商品，因此，北京華聯(lián)商品的銷售市場(chǎng)前景十分可觀。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths）

1．自身優(yōu)勢(shì)。北京華聯(lián)在保定市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：惠友超市、大潤(rùn)發(fā)超市、美特好超市、保百購(gòu)物廣場(chǎng)等等，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，北京華聯(lián)超市的地理位置更顯優(yōu)越性，500米范圍內(nèi)有住宅小區(qū)、公交站點(diǎn)、醫(yī)院、大型公園等，客流量更加多樣化。

2．成功的會(huì)員制。北京華聯(lián)在超市的會(huì)員制方面做得很到位，在服務(wù)臺(tái)即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，為顧客提供良好的內(nèi)部環(huán)境和高品質(zhì)的服務(wù)。

3．商品覆蓋面廣。北京華聯(lián)經(jīng)營(yíng)的商品覆蓋面很廣，賣場(chǎng)內(nèi)部主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚、流行

服飾等品牌商品以及食品、家居用品等。

4．地理位置優(yōu)越。北京華聯(lián)店址位在保定市東風(fēng)橋和裕華路高人流地段，擁有一流的人群和購(gòu)買力且資金實(shí)力相對(duì)雄厚。

（二）劣勢(shì)（weaknesses）

1．選址競(jìng)爭(zhēng)激烈。北京華聯(lián)商場(chǎng)選址競(jìng)爭(zhēng)激烈，北京華聯(lián)選址定于繁華商業(yè)區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有大潤(rùn)發(fā)超市、保百購(gòu)物廣場(chǎng)等。

2．管理體系落后。內(nèi)部管理相對(duì)落后，沒(méi)有像沃爾瑪那樣先進(jìn)的商品管理體系、人員控制系統(tǒng)和全球適時(shí)定位系統(tǒng)。

3．購(gòu)物環(huán)境待改善。北京華聯(lián)的上架商品分為時(shí)尚服飾、食品、家居用品等，在超市賣場(chǎng)外側(cè)整體定位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)初級(jí)的精細(xì)化管理，但是購(gòu)物環(huán)境有些許噪雜，有待改善。

4．營(yíng)銷缺乏新意。北京華聯(lián)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略主要是以低價(jià)訴求，在營(yíng)銷策略上有待向創(chuàng)新、新穎的方面上改進(jìn)。

（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）

1．經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提高。保定市的居民收入在很大程度上影響了他們的購(gòu)買能力，隨著保定市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善和居民生活水平的提高，北京華聯(lián)面對(duì)一個(gè)很具有競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)者市場(chǎng)。

2．加速運(yùn)作效率。提升物流配送環(huán)節(jié)，物流配送的提升具有減少流通環(huán)節(jié)、降低商品采購(gòu)成本，提高供應(yīng)鏈運(yùn)作效率，快速響應(yīng)市場(chǎng)、促進(jìn)產(chǎn)銷雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系形成的重要功能。

3．信息化。信息化、高科技的發(fā)展能促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。當(dāng)今信息化突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品的科技含量提升，只要掌握先機(jī)的技術(shù)和快速相應(yīng)，企業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展和進(jìn)步空間。

4．節(jié)假日的機(jī)遇。北京華聯(lián)一向把握節(jié)假日的契機(jī)，為自身的品牌打伏筆，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，可以適時(shí)的提高自己的美譽(yù)度和知名度。

（四）威脅（Threats）

1．市場(chǎng)混亂。面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹等巨大的外部環(huán)境壓力，使許多企業(yè)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)零售業(yè)也難于幸免。

2．網(wǎng)上購(gòu)物。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上交易已成為當(dāng)今潮流，顧客足不出戶都可以購(gòu)買到自己滿意的商品，這對(duì)實(shí)體零售業(yè)是一個(gè)暗藏的巨大危機(jī)。

3．競(jìng)爭(zhēng)者。此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者例如沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、美特好超市都有著北京華聯(lián)所不及的地方，沃爾瑪擁有著低價(jià)策略，并在選址和店鋪設(shè)計(jì)方面獨(dú)占鰲頭；大潤(rùn)發(fā)超市擁有著歐尚的采購(gòu)系統(tǒng)；美特好發(fā)展自有品牌來(lái)爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)激化，北京華聯(lián)現(xiàn)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和圍堵。

三、營(yíng)銷策劃概要

（一）活動(dòng)宣傳

營(yíng)銷策劃對(duì)象：保定市北京華聯(lián)超市附近的商業(yè)圈、居民區(qū)的消費(fèi)者。

營(yíng)銷目的：最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值，能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)。并且通過(guò)此次營(yíng)銷策劃，樹(shù)立北京華聯(lián)的整體形象，更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷北京華聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)。

1．前期準(zhǔn)備（2011年12月28日—2011年12月31日）

（1）發(fā)放傳單彩頁(yè)，張貼POP海報(bào)

促銷宣傳彩頁(yè)由專業(yè)人士設(shè)計(jì)，兼職人員發(fā)放宣傳單彩頁(yè)，宣傳單上列明北京華聯(lián)新年的一系列活動(dòng)預(yù)告，注明活動(dòng)的參與時(shí)間及其方式，并列明各項(xiàng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品；對(duì)消費(fèi)群體在居民生活區(qū)及人員密集的商場(chǎng)投放傳單，并對(duì)潛在客戶發(fā)放精美的邀請(qǐng)函。

（2）媒介宣傳

1）電臺(tái)廣告。通過(guò)超市內(nèi)部廣播電臺(tái)和廣播（出租車上和公交車上）宣傳并播報(bào)北京華聯(lián)超市即將開(kāi)展一系列新年促銷有獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，包括商品促銷情況和正在進(jìn)行的火爆活動(dòng)，也可以在此期間通過(guò)word to word 方式宣傳此次新年活動(dòng)。

2）媒體廣告。通過(guò)聯(lián)系保定市日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)等多家著名報(bào)社和一些必要的廣告商，對(duì)北京華聯(lián)的新年活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以“北京華聯(lián)新年答謝市民”為廣告語(yǔ)，在各大媒體進(jìn)行宣傳。

3)車身廣告。在保定市公交車的車身上張貼北京華聯(lián)酬賓的字樣，并且主要采用醒目的紅橙顏色，列明新年優(yōu)惠有獎(jiǎng)活動(dòng)，用來(lái)吸引保定市民的注意。

4)廣告牌。在保定市各主要交通要道公交站點(diǎn)的廣告牌上進(jìn)行宣傳，在居民等車時(shí)可以進(jìn)行起到作用，它有著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)布優(yōu)勢(shì)，可以在一定程度上吸引更多的保定消費(fèi)者。

（3）宣傳冊(cè)

在北京華聯(lián)入口處放置鐵架子，用來(lái)擺放本超市的宣傳冊(cè)，內(nèi)置產(chǎn)品圖片。

2．現(xiàn)場(chǎng)宣傳（2012年1月1日—2012年1月31日）

(1)在北京華聯(lián)外面，有專門人員穿戴冬季旗袍發(fā)放宣傳單。

(2)在北京華聯(lián)超市賣場(chǎng)外部指派員工穿戴卡通服，給光臨北京華聯(lián)超市的小朋友們派送新年糖果。

(3)在包裹寄存處放置商品宣傳單，供消費(fèi)者了解，并在促銷區(qū)用大幅宣傳文字（過(guò)道中間）引起顧客注意，方便顧客在短時(shí)間內(nèi)找到自己所需的商品。

3．后期宣傳（2012年2月）

在2012年2月初，繼續(xù)邀請(qǐng)媒體對(duì)上月盛況進(jìn)行宣傳，在保定市居民心中留下深刻印象，同時(shí)，鞏固北京華聯(lián)超市在保定的知名度。

第二篇：北京華聯(lián)超市策劃書1

北京華聯(lián)超市雙孖井開(kāi)業(yè)策劃

一：北京華聯(lián)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的目的營(yíng)銷策劃的目的就是最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值，能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)。換言之，通過(guò)營(yíng)銷策劃，樹(shù)立北京華聯(lián)的整體形象，更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷北京華聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)。

二：南寧北京華聯(lián)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析：

1，北京華聯(lián)在1998年進(jìn)駐南寧，到現(xiàn)在已經(jīng)快12年了，發(fā)展到現(xiàn)在，在南寧有3家店面：民族宮分店、江南分店、和大學(xué)路分店，還有一家店面正在籌備開(kāi)張之中——友愛(ài)路雙孖井市場(chǎng)店，這對(duì)于擁有常住人口超過(guò)300萬(wàn)的南寧來(lái)說(shuō)，北京華聯(lián)在南寧12年的發(fā)展歷程是緩慢的。

2，改革開(kāi)放30年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，國(guó)民的生活水平有了很大的提高，消費(fèi)能力得到了極大地提升，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出繁榮的景象，因而北京華聯(lián)在南寧的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

競(jìng)爭(zhēng)者狀況、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷

1，北京華聯(lián)在南寧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：沃爾瑪、南城百貨、人人樂(lè)、利克隆、聚福隆和華潤(rùn)萬(wàn)家，這些大型商場(chǎng)、超市在南寧也得到很好的發(fā)展，目前全國(guó)特大型的華南城正在南寧東盟商務(wù)區(qū)建設(shè)，建成后又是一個(gè)商業(yè)巨無(wú)霸！此外，家樂(lè)福也有進(jìn)軍南寧的意向。南寧商貿(mào)基地的目標(biāo)將會(huì)扎實(shí)推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2北京華聯(lián)和這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，大家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品可以說(shuō)是大同小異，并且在價(jià)格上也沒(méi)有太大的區(qū)別，每家商場(chǎng)、超市經(jīng)營(yíng)的面積都很大，商品品種齊全，甚至可以滿足顧客一次性購(gòu)物的需要，他們店鋪的位置可以說(shuō)都是在大量市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上理性做出的選擇，因而地點(diǎn)都是比較合理的。如果說(shuō)他們之間有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么主要就是在店鋪的租金、進(jìn)貨的渠道、物流的運(yùn)輸方面了。

消費(fèi)者狀況、心理和消費(fèi)關(guān)注的因素

1，決定消費(fèi)者有能力消費(fèi)的主要因素有：個(gè)人的工資水平、家庭的人口結(jié)構(gòu)、年齡和性別、性格與自我觀念等，目前南寧的平均工資水平不高，大部分的消費(fèi)者的消費(fèi)能力有限，因而這就在一定程度上影響了商場(chǎng)、超市的發(fā)展。

2，不管在哪個(gè)國(guó)家，消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重又是多少呢，2009年12月21日，據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)所所長(zhǎng)李培林在“2010年《社會(huì)藍(lán)皮書》發(fā)布暨中國(guó)社會(huì)形勢(shì)報(bào)告會(huì)”上稱，2009年中國(guó)城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)將分別降低到37%和43%左右，而南寧的恩格爾系數(shù)大約為40％是偏高的，從這就可以看出，南寧消費(fèi)者的消費(fèi)水平不高，商場(chǎng)、超市的發(fā)展會(huì)受到制約。

北京華聯(lián)超市狀況分析

1、北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司，成立于1996年6月，2001年11月29日在上海證券交易所掛牌上市，經(jīng)營(yíng)超市、百貨等零售商店。

2、北京華聯(lián)經(jīng)營(yíng)的大型綜合超市，遍布中國(guó)各大中城市，向顧客提供物美價(jià)廉、品質(zhì)優(yōu)良的生鮮、食品、百貨等民生必需品，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)多達(dá)6萬(wàn)種。北京華聯(lián)綜合超市建立了生鮮商品基地及生鮮加工配送中心，直接采購(gòu)上柜，保證了生鮮商品價(jià)格低廉、安全衛(wèi)生、新鮮味美。北京華聯(lián)綜合超市建立了全國(guó)VPN網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)門店銷售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)通訊，為加強(qiáng)預(yù)測(cè)及正確決策提供保障。北京華聯(lián)推行全國(guó)聯(lián)采、地區(qū)統(tǒng)采的集中采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，形成全國(guó)連鎖、統(tǒng)一規(guī)范的采購(gòu)管理制度。

3、北京華聯(lián)超市發(fā)展模式日趨成熟，具有較高的社會(huì)知名度和良好的信譽(yù)。在此基礎(chǔ)上，北京華聯(lián)超市的遠(yuǎn)景值得期待。超市的經(jīng)營(yíng)必須配合食品消費(fèi)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，亦即必須配合消費(fèi)者的態(tài)度和行為，才能抓住顧客，同時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、北京華聯(lián)雙孖井店址選擇分析

北京華聯(lián)進(jìn)駐雙孖井市場(chǎng)前，附近沒(méi)有較大型的品牌超市。雙孖井市場(chǎng)原為佳佳樂(lè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，位于人民東路158號(hào)置地廣場(chǎng)負(fù)一樓內(nèi)。整個(gè)市場(chǎng)整潔明亮、管理規(guī)范，設(shè)施完善、設(shè)備齊全、行業(yè)規(guī)劃布局合理。在市場(chǎng)的中間位置還專門設(shè)置了顧客休息區(qū)，為市民購(gòu)物提供休息場(chǎng)所。

北京華聯(lián)于近期在雙孖井市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，在選址方面，具有交通便利，同類競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì)。北京華聯(lián)進(jìn)駐雙孖井市場(chǎng)，打造一個(gè)大型綜合超市，必將形成一個(gè)消費(fèi)圈，引導(dǎo)周邊居民區(qū)的消費(fèi)。

三：北京華聯(lián)雙孖井店SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：

1、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，地理位置更顯優(yōu)越性，100米范圍內(nèi)有住宅小區(qū)、醫(yī)院、客運(yùn)中心、公園等，客流量更加多樣化。

劣勢(shì)：

1、北京華聯(lián)商場(chǎng)選址競(jìng)爭(zhēng)激烈，北京華聯(lián)選址定于繁華商業(yè)區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有南寧百貨、沃爾瑪?shù)?/p>

2、內(nèi)部管理相對(duì)落后，沒(méi)有像沃爾瑪那樣先進(jìn)的商品管理體系、人員控制系統(tǒng)和全球適時(shí)定位。

機(jī)會(huì)：

1、提升物流配送環(huán)節(jié)，物流配送的提升具有減少流通環(huán)節(jié)、降低商品采購(gòu)成本，提高供應(yīng)鏈運(yùn)作效率，快速響應(yīng)市場(chǎng)、促進(jìn)產(chǎn)銷雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系形成的重要功能。

2、信息化、高科技的發(fā)展能促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。當(dāng)今信息化突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品的科技含量提升，只要掌握先機(jī)的技術(shù)和快速相應(yīng)，才能使企業(yè)有更大的發(fā)展和進(jìn)步空間。

3、有利的國(guó)家宏觀政策，家電下鄉(xiāng)的財(cái)政補(bǔ)貼，能減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)銷售利潤(rùn)。

威脅：

1、面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹等巨大的外部環(huán)境壓力，華爾街金融風(fēng)暴影響中國(guó)，使許多企業(yè)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)零售業(yè)也難于幸免。

2、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上交易已成為當(dāng)今潮流，顧客足不出戶都可以購(gòu)買到自己滿意的商品，這對(duì)實(shí)體零售業(yè)是一個(gè)暗藏的巨大危機(jī)。

四：市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)細(xì)分：

企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需求和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類過(guò)程。

南寧友愛(ài)路北京華聯(lián)超市雙孖井區(qū)根據(jù)其所在的地理位置、周邊的交通運(yùn)輸狀況，其商圈范圍覆蓋了友愛(ài)路、中華路、人民路及周圍地區(qū)，根據(jù)周圍的居民的生活環(huán)境狀況來(lái)看，可以確定該商場(chǎng)超市的細(xì)分市場(chǎng)為中老以及多數(shù)時(shí)間在家的家庭主人。

該商場(chǎng)超市的商品應(yīng)該是以經(jīng)營(yíng)食品和日用雜品為主。

市場(chǎng)定位：

商場(chǎng)超市的定位就是塑造企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置，設(shè)法建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在目標(biāo)市場(chǎng)上吸引更多的顧客。市場(chǎng)定位是依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種屬性的重視程度以及消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為習(xí)慣。

根據(jù)北京華聯(lián)超市雙孖井區(qū)的實(shí)際情況，按規(guī)模定位的方法應(yīng)該把它定位為大型超市，按經(jīng)營(yíng)范圍定位則把它定位為以經(jīng)營(yíng)食品及日用雜品為主的傳統(tǒng)市場(chǎng)超市。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和確定

商場(chǎng)超市目標(biāo)才市場(chǎng)是商場(chǎng)超市決定進(jìn)入的、具有共同需求的或者特征的顧客集合。其選擇決策的影響因素有：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力以及企業(yè)的目標(biāo)與資源。

根據(jù)雙孖井的情況，該商場(chǎng)超市的目標(biāo)就是其核心商圈和次級(jí)商圈的所有顧客群以及邊緣商圈的部分消費(fèi)者，其中又以當(dāng)中的中老年人以及經(jīng)常在家的家庭主人（家庭主婦或者家庭主男）為主。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供應(yīng)變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見(jiàn)其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。

根據(jù)雙孖井市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查，以及對(duì)其所在的地理位置與周圍的環(huán)境分析，可以預(yù)測(cè)北京華聯(lián)超市在雙孖井的市場(chǎng)有很大的潛力，相信在開(kāi)張大吉的時(shí)候，可以取得巨大的成功。

五：華聯(lián)超市開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升雙孖井華聯(lián)超市的知名度與美譽(yù)度，吸引更多更廣的顧客。

對(duì)象：雙孖井附近的商業(yè)圈、居民區(qū)、學(xué)校的消費(fèi)者

活動(dòng)宣傳：

1、媒體：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

主打廣告語(yǔ)“熱烈祝賀雙孖井華聯(lián)隆重開(kāi)業(yè)！”

2、剪彩：極力邀請(qǐng)廣西各大單位重要負(fù)責(zé)人蒞臨，參加剪彩活動(dòng)。人員包括：各大電視臺(tái)、電臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，各大報(bào)社、服務(wù)業(yè)單位負(fù)責(zé)人。預(yù)計(jì)十人左右。

3、與中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通攜手，在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，凡是在中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通充值

話費(fèi)X元以上，即可獲取面值X元代金券一張或享受免費(fèi)停車服務(wù)。

4、優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)：對(duì)超市部分商品進(jìn)行促銷，分兩部分進(jìn)行，一部分進(jìn)行長(zhǎng)期促銷活動(dòng)，為期一個(gè)月，其目的是希望塑造超市的差異優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)顧客對(duì)賣場(chǎng)的向心力，以確保顧客長(zhǎng)期來(lái)店購(gòu)物；一部分進(jìn)行短期促銷活動(dòng)為期3到7天，其目的是希望在有限的時(shí)間內(nèi)通過(guò)特定的主題活動(dòng)來(lái)提高來(lái)客數(shù)及客單價(jià)，以達(dá)成預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

5、進(jìn)行抽獎(jiǎng)、免費(fèi)辦理會(huì)員卡活動(dòng)。

效果評(píng)估：通過(guò)進(jìn)行的一系列宣傳活動(dòng)，周邊居民區(qū)、商業(yè)樓、學(xué)校等群眾將會(huì)熟知雙孖井新華聯(lián)的開(kāi)張，在第一輪的促銷活動(dòng)中，新客戶將會(huì)增多，顧客的向心力將會(huì)增強(qiáng)，促銷期間超市的營(yíng)業(yè)額將會(huì)大大的提高。

另外，超市工作人員在進(jìn)行活動(dòng)期間，可獲取一些顧客資料，如：

① 利用開(kāi)業(yè)促銷時(shí)的DM剪角，填寫顧客基本資料來(lái)兌換紀(jì)念品。

② 利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)券來(lái)收集顧客資料。

③ 利用累積數(shù)量折扣券來(lái)收集顧客資料。

④ 利用申請(qǐng)會(huì)員卡來(lái)收集顧客資料。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：廣告費(fèi)？

接送剪彩貴賓的租車費(fèi) ？（10*200=2000元）

活動(dòng)當(dāng)天的雜費(fèi)？

第三篇：北京華聯(lián)超市的營(yíng)銷策略

一、北京華聯(lián)超市的營(yíng)銷策略

北京華聯(lián)超市是一家全國(guó)性擴(kuò)張的超市連鎖企業(yè)，主營(yíng)大型綜合連鎖超市和生鮮超市，在全國(guó)19個(gè)省市均擁有店面，向顧客提供物美價(jià)廉，品質(zhì)優(yōu)良的生鮮、食品、百貨等民生必需品，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)六萬(wàn)多種。生鮮業(yè)務(wù)作為經(jīng)營(yíng)的核心，公司建立了生鮮商品基地及生鮮加工配送中心，直接采購(gòu)上柜，保證了生鮮商品價(jià)格低廉、新鮮美味。公司還建立了全國(guó)連鎖超市的VPN網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)門店銷售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)通訊，為加強(qiáng)預(yù)測(cè)及正確決策提供保障。此次我們小組實(shí)訓(xùn)地是鄭州北京華聯(lián)超市二七廣場(chǎng)店。

（一）北京華聯(lián)超市的營(yíng)業(yè)推廣策略

連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與百貨店經(jīng)營(yíng)模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場(chǎng)打折、做秀等等。如果超市企劃活動(dòng)不能深入開(kāi)展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺(jué)，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。超市的根本目的是聚集人氣，吸引客戶，提高銷售額，擴(kuò)大企業(yè)總體效益。而顧客計(jì)劃性購(gòu)買僅占30%～40%，沖動(dòng)性購(gòu)買則占到60%～70%，所以商店只有通過(guò)開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，才能根本性提高收益。

1.促銷方案的制訂 活動(dòng)背景：華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來(lái)了“金九銀十”商業(yè)黃金銷售旺季，此時(shí)活動(dòng)適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)緊密相連，時(shí)間相隔較近。但從任何—個(gè)節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動(dòng)務(wù)必要求有一個(gè)主題貫穿整個(gè)企劃活動(dòng)，突出重點(diǎn)。因此，擬定整個(gè)活動(dòng)以國(guó)慶、中秋為重點(diǎn)來(lái)做。

活動(dòng)策略：本活動(dòng)將作為主線貫穿整個(gè)“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時(shí)力求簡(jiǎn)潔，有沖擊力，同時(shí)給人以輕松、時(shí)尚、歡樂(lè)、物品豐富之感。

系列活動(dòng)安排：

(1)中秋購(gòu)物第一檔

內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購(gòu)物好心情！百款月餅任您挑，款款獻(xiàn)真情!50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!購(gòu)物還有歡樂(lè)大送獎(jiǎng)，買得越多送得越多!

(2)國(guó)慶五彩購(gòu)物第二檔

內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購(gòu)物，逛一次讓您心滿意足!40種動(dòng)心商品，恭候萬(wàn)千來(lái)賓!別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

企劃活動(dòng)主題確定： 北京華聯(lián)綜合超市隆重推出——?dú)g樂(lè)購(gòu)物大本營(yíng)

2.促銷方式

（1）限時(shí)打折。比方說(shuō)超市從23點(diǎn)到次日1點(diǎn)開(kāi)始就進(jìn)入折扣階段，多種商品6折優(yōu)惠。還有限期優(yōu)惠，如“五一”“中秋”“十一”“春節(jié)”或者連鎖店“店慶”期間，進(jìn)行折扣銷售，節(jié)后恢復(fù)原價(jià)。最常見(jiàn)的就是一些商品會(huì)進(jìn)行反季節(jié)清倉(cāng)活動(dòng)，這期間大大提高了商品銷售量。

（2）免費(fèi)贈(zèng)送。在超市門前有很多“試吃試喝”活動(dòng)，比方說(shuō)像蜂蜜柚子茶、紅茶、綠茶還有一些小零食、小餅干之類的商品。這種促銷方式使顧客對(duì)商品的了解更全面，能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。加大了促銷力度

（3）現(xiàn)場(chǎng)制作。走進(jìn)華聯(lián)商場(chǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)超市內(nèi)有很多營(yíng)業(yè)員或廚師在現(xiàn)場(chǎng)制作表演，將一定區(qū)域租給一些個(gè)體商戶，像現(xiàn)場(chǎng)做面包蛋糕等是最常見(jiàn)的，還有活禽宰殺，對(duì)顧客產(chǎn)生兩個(gè)效應(yīng)，一是保證的商品的新鮮干凈衛(wèi)生，現(xiàn)在衛(wèi)生問(wèn)題也是大眾最關(guān)心的關(guān)乎自身健康的方面；二是這些師傅在現(xiàn)場(chǎng)制作操作的過(guò)程中，也吸引了消費(fèi)者，消費(fèi)者不僅感動(dòng)興趣十足，而且還會(huì)被制作中的一些技巧技術(shù)所吸引。令顧客在商城逗留時(shí)間變長(zhǎng)，促進(jìn)顧客購(gòu)買欲。

（二）北京華聯(lián)超市的廣告策略

廣告宣傳時(shí)各大中小企業(yè)最常用的的促銷手段之一，廣告促銷是運(yùn)用廣告手段向消費(fèi)者、廠商和各類社會(huì)機(jī)構(gòu)提供各種商品與服務(wù)信息，傳播企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度和提高銷售額的一種方法。北京華聯(lián)超市在廣告上的促銷策略也是一場(chǎng)廣告大戰(zhàn)。客戶認(rèn)可的廣告才是好廣告。

1.設(shè)定廣告目標(biāo)

（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分法。所謂的市場(chǎng)細(xì)分法，即以人的生命周期、收入、職業(yè)將消費(fèi)者分為若干個(gè)群體，并統(tǒng)計(jì)出每個(gè)群體所占的比例，分析處于不同生命階段、不同收入水平、不同職業(yè)的消費(fèi)者的不同的愿望和行為方式。超市可以根據(jù)一個(gè)或多個(gè)細(xì)分群體確定其目標(biāo)市場(chǎng)。比如，可以以未獨(dú)立的人群為目標(biāo)市場(chǎng)，選擇他們需要的商品及喜愛(ài)的品牌，創(chuàng)造具有吸引力的購(gòu)物環(huán)境和廣告；還可以以低收人家庭為目標(biāo)市場(chǎng)，以一般品牌為主，低成本、低價(jià)位出售商品。

（2）男性購(gòu)物者的特點(diǎn)是扇性較女性認(rèn)為購(gòu)物的重要性低且每次購(gòu)物花費(fèi)的時(shí)間少；在購(gòu)物行為上，男性信息使用(如報(bào)紙的廣告、營(yíng)養(yǎng)信息、產(chǎn)品更新的信息)的程度、計(jì)劃的程度(如準(zhǔn)備購(gòu)物單、預(yù)算等)以及節(jié)約的程度(使用特價(jià)、優(yōu)惠券等)均較女性低；男性每周上超市的次數(shù)有逐漸增多的趨勢(shì)。由于男性購(gòu)物者的增加，男性取用的優(yōu)惠券以及針對(duì)男性的廣告信息就會(huì)同女性細(xì)分群體不同，因?yàn)槟行詫?duì)購(gòu)物、計(jì)劃和節(jié)約的看法與女性不同。職業(yè)女性購(gòu)物者的特點(diǎn)是：由于職業(yè)女性的特點(diǎn)是時(shí)間緊和經(jīng)濟(jì)寬格，相對(duì)于家 庭主婦，她們每周上超市的次數(shù)、購(gòu)買的數(shù)量、計(jì)劃的程度、信息使用的程度以及節(jié)約 的程度都有所不同；多數(shù)職業(yè)女性認(rèn)為到超市購(gòu)物不是一件有趣的事情，因?yàn)槁殬I(yè)女 性需要從超市購(gòu)物中節(jié)約時(shí)間。為此，超級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該盡量減少她們?cè)诘陜?nèi)停留的 時(shí)間。

超市應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體實(shí)施不同的銷售策略，如超市的一樓一般都是飾品店，更能吸引年輕女性消費(fèi)者。二樓三樓是服飾鞋帽，消費(fèi)者才會(huì)有更大的欲望繼續(xù)購(gòu)物。

2．通過(guò)廣告媒介樹(shù)立超市獨(dú)特形象

(1)借助電視、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳播媒體，推廣公司的總體形象，使消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生認(rèn)同感，并激發(fā)其購(gòu)物興趣。

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個(gè)活動(dòng)效果。北京華聯(lián)超市 “歡樂(lè)購(gòu)物大本營(yíng)”活動(dòng)案應(yīng)全方位、立體展開(kāi)、波次進(jìn)行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報(bào)紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動(dòng)在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應(yīng)。在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中印刷DM快訊40萬(wàn)套(彩色對(duì)開(kāi))，以?shī)A報(bào)、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進(jìn)行，效果顯著。

（三）北京華聯(lián)超市公共關(guān)系促銷

對(duì)企業(yè)而言，公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷相輔相成，公共關(guān)系承擔(dān)監(jiān)測(cè)企業(yè)環(huán)境的職能，市場(chǎng)營(yíng)銷要與監(jiān)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求的變化。連鎖企業(yè)要對(duì)意外事件

做出反應(yīng)。公共關(guān)系分為企業(yè)內(nèi)部關(guān)系和企業(yè)外部關(guān)系，企業(yè)只有做到內(nèi)外協(xié)調(diào)才能有一個(gè)良好的生存和發(fā)展環(huán)境。

1.北京華聯(lián)內(nèi)部公共關(guān)系

針對(duì)“高層經(jīng)理對(duì)企業(yè)績(jī)效的分析”，華聯(lián)管理階層記錄經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（如：市場(chǎng)擴(kuò)展、成本控制）的結(jié)果，然后再與預(yù)算、預(yù)測(cè)、前期及競(jìng)爭(zhēng)者的績(jī)效相比較，以衡量目標(biāo)達(dá)成的程度和監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。像超市內(nèi)營(yíng)業(yè)員之間彼此互相檢查，以防止舞弊，對(duì)于負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的員工，要求他們陳述某些特定控制是否執(zhí)行。應(yīng)該加強(qiáng)評(píng)定員工價(jià)值的制度制定。

2.北京華聯(lián)外部公共關(guān)系

（1）與政府關(guān)系

政府是具有特殊性質(zhì)的社會(huì)組織，與政府協(xié)調(diào)好關(guān)系式企業(yè)外部關(guān)系相當(dāng)重要一方面。2013 年 1 月至 7 月，北京華聯(lián)超市各超市門店積極開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)等工作。本公司獲得農(nóng)超對(duì)接補(bǔ)貼、平抑物價(jià)及肉類食品油限價(jià)補(bǔ)貼、促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)資金等政府補(bǔ)貼金額合計(jì) 8,217,624.10 元。本公司已收到上述補(bǔ)貼資金。

（2）與消費(fèi)者關(guān)系

超市內(nèi)商品質(zhì)量應(yīng)該有保證，以免傷害消費(fèi)者權(quán)益，而且針對(duì)顧客也要與優(yōu)良的服務(wù)。針對(duì)消費(fèi)者投訴也要做好相關(guān)處理工作。以培養(yǎng)消費(fèi)者成為企業(yè)忠實(shí)顧客，從而保持穩(wěn)定客戶關(guān)系，維持穩(wěn)定市場(chǎng)份額。

（3）與新聞媒體關(guān)系

第一，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說(shuō)理或陳述的方式來(lái)表現(xiàn);但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說(shuō)得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

第二，新聞推廣具備危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞推廣?因?yàn)樾侣勍茝V具有危機(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。

第三，新聞推廣具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在有很多企業(yè)很少投放廣告而喜歡炒作新聞，是因?yàn)楹蛷V告相比，新聞推廣具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，同樣版面的新聞推廣，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對(duì)于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。

第四，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)媒體首先發(fā)布出來(lái)之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況:一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒(méi)有媒體會(huì)干這樣的傻事。

第四篇：北京華聯(lián)綜合超市營(yíng)銷活動(dòng)策劃案之二

北京華聯(lián)綜合超市營(yíng)銷活動(dòng)策劃案之二

案例二

活動(dòng)背景與策略：

華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來(lái)了“金九銀十”商業(yè)黃金銷售旺季，此時(shí)活動(dòng)適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)緊密相連，時(shí)間相隔較近。但從任何—個(gè)節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動(dòng)務(wù)必要求有一個(gè)主題貫穿整個(gè)企劃活動(dòng)，突出重點(diǎn)。因此，擬定整個(gè)活動(dòng)以國(guó)慶、中秋為重點(diǎn)來(lái)做。

企劃活動(dòng)主題確定：

北京華聯(lián)綜合超市隆重推出——?dú)g樂(lè)購(gòu)物大本營(yíng)

說(shuō)明：

本主題將作為主線貫穿整個(gè)“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時(shí)力求簡(jiǎn)潔，有沖擊力，同時(shí)給人以輕松、時(shí)尚、歡樂(lè)、物品豐富之感。

系列活動(dòng)安排：

(1)中秋購(gòu)物第一檔

內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購(gòu)物好心情!

百款月餅任您挑，款款獻(xiàn)真情!

50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!

購(gòu)物還有歡樂(lè)大送獎(jiǎng)，買得越多送得越多!

(2)國(guó)慶五彩購(gòu)物第二檔

內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購(gòu)物，逛一次讓您心滿意足!

40種動(dòng)心商品，恭候萬(wàn)千來(lái)賓!

別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

說(shuō)明：依據(jù)主題，下分系列活動(dòng)，充實(shí)內(nèi)容，每句詞為一具體活動(dòng)，有條不紊。

媒體支持：

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個(gè)活動(dòng)效果。因此“歡樂(lè)購(gòu)物大本營(yíng)”活動(dòng)案應(yīng)全方位、立體展開(kāi)、波次進(jìn)行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報(bào)紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動(dòng)在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應(yīng)。

說(shuō)明：在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中印刷DM快訊40萬(wàn)套(彩色對(duì)開(kāi))，以?shī)A報(bào)、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進(jìn)行，效果顯著。

報(bào)紙：選擇《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》波次進(jìn)行宣傳；

廣播：選擇北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)EASYFM；

門店：賣場(chǎng)內(nèi)用各種裝飾來(lái)配合宣傳。

活動(dòng)效果綜述：

從事后門店銷售統(tǒng)計(jì)來(lái)看，取得了良好的預(yù)期效果，同時(shí)此項(xiàng)活動(dòng)在顧客信譽(yù)度方面有著較為良好的反響。

第五篇：北京華聯(lián)綜合超市營(yíng)銷活動(dòng)策劃案之一

北京華聯(lián)綜合超市營(yíng)銷活動(dòng)策劃案之一

超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式與百貨店經(jīng)營(yíng)模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場(chǎng)打折、做秀等等。如果超市企劃活動(dòng)不能深入開(kāi)展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺(jué)，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。但是如果轉(zhuǎn)換一下思考角度，超市所特有的經(jīng)營(yíng)模式也為它做好企劃活動(dòng)提供了便利。做一個(gè)超市企業(yè)的策劃，關(guān)鍵是從何種角度人手、以何種方式表現(xiàn)，從而最終傳達(dá)出一個(gè)超市所特有的企業(yè)文化。

面對(duì)繽紛的超市市場(chǎng)，北京華聯(lián)綜合超市的系列促銷活動(dòng)吸引了京城人們的關(guān)注，也在業(yè)內(nèi)引起很大反響，下面簡(jiǎn)要概述華聯(lián)超市的兩次系列活動(dòng)：

案例一

活動(dòng)背景：

送走“金秋”購(gòu)物佳節(jié)，跨入12月份，馬上又迎來(lái)中國(guó)百姓傳統(tǒng)的購(gòu)物新高潮。如何提早準(zhǔn)備，抓住銷售商機(jī)，在促銷活動(dòng)中采取主動(dòng)，是本次企劃活動(dòng)所要注意的要點(diǎn)。

本階段活動(dòng)從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀(jì)之交，既是“千禧年”，有時(shí)中國(guó)的“龍年”，另外本階段含眾多節(jié)日：冬至(12月22日)、圣誕節(jié)(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(jié)(2月5日)、情人節(jié)(2月14日)、元宵節(jié)(2月19日)。

活動(dòng)策略：

由于本次活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)，為避免活動(dòng)無(wú)層次、無(wú)重點(diǎn)、無(wú)序狀態(tài)，保證有重點(diǎn)，本次企劃活動(dòng)分三個(gè)階段展開(kāi)，即以總的活動(dòng)主體為主體，貫穿各分項(xiàng)活動(dòng)，步步為營(yíng)，分階段取得成果，最終合為企劃活動(dòng)總的勝利。

第一階段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣誕節(jié)、元旦為主)；

第二階段：2000年1月11日—2000年2月5日(春節(jié)為主)；

第三階段：2000年2月6日—2月20日(情人節(jié)、元宵節(jié)為主)。

主題選定：

由于本次活動(dòng)時(shí)間跨度大，中間節(jié)日多，且沒(méi)有過(guò)多相關(guān)性，如果沒(méi)有恰當(dāng)明確的主題貫穿，必將使本次活動(dòng)出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。因此，活動(dòng)主題的選定對(duì)本次企劃活動(dòng)的宣傳至關(guān)重要。結(jié)合前述背景，該主題應(yīng)符合以下幾點(diǎn)：

(1)鮮明時(shí)代性

(2)易識(shí)別性

(3)特色性

(4)易傳播性

(5)沖擊性

(6)熱情、歡快性

擬定主題為：

北京華聯(lián)綜合超市值此世紀(jì)之交盛情推出——“千禧購(gòu)物盛典”系列活動(dòng)。

說(shuō)明：一個(gè)好的主題如串珍珠的線索，越恰當(dāng)，即意味著可以串的珍珠越多越長(zhǎng)，該主題以“購(gòu)物”為中心，“千禧”點(diǎn)明時(shí)間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。

活動(dòng)內(nèi)容：

系列活動(dòng)一——華聯(lián)世紀(jì)風(fēng)

干禧購(gòu)物連環(huán)大行動(dòng)

系列活動(dòng)二——世紀(jì)百年

相約華聯(lián)世紀(jì)表，喜迎百姓千禧年

系列活動(dòng)三——華聯(lián)世紀(jì)春

華聯(lián)送福千萬(wàn)家，吉祥龍年送大禮

系列活動(dòng)四——華聯(lián)世紀(jì)情

2月14日(情人節(jié))——與您相約!

系列活動(dòng)五——華聯(lián)世紀(jì)游

游華夏名勝，觀華聯(lián)風(fēng)采

系列活動(dòng)六——華聯(lián)世紀(jì)約

喜迎“三八”，華聯(lián)有約

說(shuō)明：

以上系列活動(dòng)，如同顆顆珍珠，由活動(dòng)主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。

從本次企劃活動(dòng)開(kāi)始，為便于顧客對(duì)華聯(lián)綜合超市關(guān)注，又特別設(shè)計(jì)了“您的關(guān)心，我們的回報(bào)”這一活動(dòng)，即“集標(biāo)花中大獎(jiǎng)，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：

在《華聯(lián)DM快訊》每期的剪角處設(shè)計(jì)不同“標(biāo)花”(連續(xù)6期，時(shí)間跨度約3個(gè)月)，顧客集全標(biāo)花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎(jiǎng)。為增強(qiáng)活動(dòng)的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內(nèi)容——黃山、南京等地的旅游。使活動(dòng)確實(shí)讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應(yīng)有的回報(bào)。

活動(dòng)效果：

在此期間顧客熱情關(guān)注華聯(lián)超市購(gòu)物活動(dòng)，爭(zhēng)相傳閱告知，收集華聯(lián)DM快訊，形成了很好的群體參與活動(dòng)效應(yīng)。

活動(dòng)效果綜述：

企劃者嘗試將超市企劃活動(dòng)賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實(shí)的內(nèi)容，活躍的是市場(chǎng)，受益的是百姓，同時(shí)最終又貫徹了華聯(lián)超市自己的行業(yè)宗旨。