第一篇：保利房地產策劃書

一、前言

房地產項目策劃是將策劃理論與房地產開發、房地產投資、房地產估價、房地產經營、房地產市場營銷、物業管理等有關理論與知識結合，并應用于房地產項目實際運作過程中的一門新興邊緣學科。它根據房地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性的規劃，并以具有可操作性的房地產項目策劃文本作為結果的活動，具有地域性、系統性、前瞻性、市場性、創新性、操作性、多樣性。

房地產營銷在計劃經濟中表現出來的只是制度上的福利分配。計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。

在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。所以，營銷是永恒的主題，是社會生產目的所決定的，也是企業生存和發展的客觀要求所決定的。在房地產項目中，營銷策劃極其重要，為了能更好的策劃房地產項目的營銷，于是帶出了房地產項目營銷策劃書。

二、淺析當前房地產市場基本情況

（一）當前房地產市場營運形勢

中國的房地產市場經歷了近10年（1998--2007）的高速增長和繁榮后，和當前的中國宏觀經濟一樣，進入了一個調整周期。從全國房地產開發景氣指數來看，2007年10月份最高，從10月份開始出現下降，而整個2008年呈下降趨勢，到2008年10月份處于低迷狀態，比07年同期回落了8.13%，比08年6月份回落了4.62%，整個08年進入了比較深度的回調期。09年以來的頭兩個月份，國內的部分城市，特別是幾個特大城市，房地產市場新房成交量有所上升。

（二）房地產市場基本競爭格局

房地產市場競爭經歷了4個階段：

1、成本競爭階段：在這一階段，房地產企業之間的競爭以成本競爭為主要特征--誰的項目成本(當然包括土地成本)低，誰就具有競爭優勢。

2、性價比競爭階段：隨著房地產市場的發展，2003年以來，部分在“均好性”上做的比較好的開發商紛紛喊出“性價比更優”(廣告語)和“性價比最優”(口頭語)，而且大都取得了良好的銷售業績。

3、模式競爭階段：房地產企業發展模式包括產品模式和管理模式。產品模式就是基于預測和研發的、適合市場需求和自身能力的、可復制開發的、獨特的、相對固化的項目類型。所謂管理模式就是適應新的投資模式和企業產品模式的、適應企業自身實際的全面管理體系。適宜的管理模式是項目開發和企業持續健康發展的最基本保障。

4、品牌競爭階段：當市場競爭到一定階段，隨著大量的中小企業被淘汰出局，房地產市場份額的集中度會越來越高。屆時，房地產市場進入品牌競爭階段。因為各地發展的不均衡，以上四種階段在一定時期內會同時呈現，但趨勢是必然的。

三、“保利·東灣”房地產項目簡介

（一）“保利·東灣”基本概況

保利東灣，位于下沙東南部錢塘江畔，東臨錢塘江以及開發區沿江大道綠化帶；西至開發區22號大街，南、北分別與金隅、世茂項目相鄰。東灣項目總用地面積435畝，總建筑面積86萬㎡，地上總建筑面積為68.5萬㎡，其中住宅面積48.5萬㎡，商業金融綜合體面積20萬㎡，是下沙區域建筑體量最大的城市綜合體。

（二）“保利·東灣”特色剖析

1、保利東灣占據東部自然景觀最為優越的位置，三重“美”由遠及近依次鋪排，營造人與自然，人與建筑，自然與建筑和諧共生的大環境。

①“視界，俯瞰1000米江岸潮汐 ”

---千米一線江景，盡享城市稀缺資源。保利東灣，俯瞰灣區的宏大襟懷，無限開闊的江景視野在時間流轉，光影變化與潮汐起伏中。

②“境界，天賦2200畝生態濕地”

---沿錢塘江的濕地公園，以親水平臺，臨水棧道，構成了住區外圍近百米縱深的開闊景觀帶，多種植被、鳥類在此棲息,整個社區掩映在生態綠洲之中.③“心界，環擁18萬㎡水生園林”

---18萬㎡水生園林,5萬㎡中央景觀，以自然觀溪澗聯絡園林脈絡，各種溪澗疊水、生態綠島、曲折木橋等景觀元素穿插其中，使水、建筑和人在自然中生成和諧的旋律。

2、保利東灣客戶數1495，容積率為2.09，綠化率為35%，物業費1.44元/平方米·月，地下車位配比1:08。

3、交通便捷，咫尺CBD，接軌主城區。

地鐵一號線-據本項目約800米，目前已全面啟動建設，屆時20分鐘暢達武林廣場，貫通杭州東站綜合樞紐。

沿江大道-設計路寬40米的沿江大道，開通在即，15分鐘無縫對接CBD。艮山東路-雙向六車道，與環城西路相接，與新塘路、秋濤路、環城東路、建國路交叉。

德勝快速路-雙向六車道，與文一路相接，與機場路、紹興路、秋濤路、湖墅路交叉，輻射主城區繁榮要地。

立體路網，通達國際，下沙大橋、蕭山國際機場、瀘杭甬高速、杭金衢高速、繞城高速，立體交通系統，出行四通八達--“杭州最美的東部灣”，匯聚三重美境。

視界--俯瞰1000米江岸潮汐 ；

境界--天賦2200畝生態濕地；

心界--環擁18萬㎡水生園林。

四、“保利·東灣”營銷構想

（一）核心營銷理念

差異化競爭、打造高性價比的杭州東部灣天堂。

（二）SWOT具體分析

【優勢】

1、企業的高知名度和美譽度

保利房地產（集團）股份有限公司，是中國保利集團控股的大型國有房地產企業，是中國保利集團房地產業務主要運作平臺，國家一級房地產開發資質企業。17年來，保利地產保持高速穩定的發展態勢，現已進入規模化發展階段。2008年9月，“中國房地產TOP10研究組”發布《2008年中國房地產公司品牌價值研究報告》，保利地產以60.41億元的最新價值，連續4年榮膺“國有房地產企業品牌價值”第一名、“中國房地產央企領先品牌”。

保利地產秉承“務實、創新、規范、卓越”的經營方針，一貫主張與堅持“和諧、自然、舒適”的開發理念與產品特色，并將“和諧”提升至公司品牌建設戰略的高度，多年來對和諧生活的孜孜以求和務實、高效、誠信的穩健風格贏得了社會和廣大消費者的贊譽與信賴。

2、項目整體規模宏大

從去年22.8億拿地，到今年上半年房交會盛大亮相，預計下半年開盤銷售，體現了其一貫的快速開發的大盤運作模式。東灣項目總用地面積435畝，總建筑面積86萬㎡，地上總建筑面積為68.5萬㎡，其中住宅面積48.5萬㎡，商業金融綜合體面積20萬㎡，是下沙區域建筑體量最大的城市綜合體。配套較完善，政府投入力度較大，減少了因供應量較大而引起的項目價格下降的可能。

3、面向所有消費群的設計，尤其是大中型配小戶型的“親情房”適應了都市老齡化的趨勢。保利東灣（北區13-5面積：62m2）

方正緊湊，自主投資兩相宜；

超大雙陽臺設計，讓溫馨生活更添一絲浪漫；

全明戶型設計，采光，通風性極佳；

大尺度主臥，讓生活更加舒適；

約60平米，經濟實用。

保利東灣（A-1偶數層面積：89m2）

經典全明戶型，功能布局合理；

南北通透，采光、觀精完美融合；

入戶花園設計，可變空間引入綠色健康生活；

客廳、主臥朝南大尺度開間、尊享完美景觀。

奇偶層挑高花園設計，無限風光與生活同在；

保利東灣（A-4面積：163m2）

尊貴大氣空間格局，打造完美、奢華的生活品質；

5米超寬開間客廳，連接東向露臺，開啟豁達視野；

雙套間尊貴配置，從容流露居者風華；

客廳、餐廳錯開布局，尊享別墅級生活；

奇偶錯層挑高花園設計，270度縱覽一線江景。

4、周邊地理條件優越

整個項目東南面一線面江，擁有1公里長的無遮擋一線江景，同時項目周邊還有200多米寬的江堤灘涂公園，以及杭州東部非常罕見的原生態濕地景觀。靠近大學城，人文氣息濃郁。

5、開發能力及物業管理優勢

房地產開發經營是保利集團優先和重點發展的產業。保利始終堅持“和諧生活、自然舒適”的品牌主張，巧妙實施文化地產經營戰略，融合深厚的文化積淀與不凡的品味追求，全力打造具有獨特氣質的地標性建筑，業已形成集商務辦公、酒店、商品住宅、別墅、文化商業為一體的產品結構。

保利的物業管理業務導入標準化管理體系，致力于中國高端物業和高星級酒店的管理與發展，其三十多個物業項目涉及辦公樓、酒店、商場、別墅、住宅等多個領域，遍及華北、華東、華中、華南、西南、東北等地區，已形成以北京、上海、廣州、哈爾濱、武漢為中心的五大區域管理格局。2007年被評為'中國物業管理誠信品牌百強企業'稱號；2006年保利物業與第一太平戴維斯（中國）有限公司戰略合作，成立中外合資公司

【劣勢】

1.地理位置太偏僻，交通不便；

2.國有大型企業，市場反應顯得緩慢；

3.新開發的區域，配套不夠完善，離市中心較遠；

4.周邊還有化工廠等不利于居住的設施。

【機會】

杭州政府提出的“城市東擴旅游西進”的城市發展戰略是杭州開始從西湖時代邁入錢塘江時代，而錢塘江的江岸線的長度是絕對的。隨著地鐵、沿江大道的開通，下沙沿江居住區將成為真正的“離塵不離城”的第三代江景國際社區。這些都為保利o東灣的成功運營提供了充足的信心保障。保利東灣作為保利進駐杭州的首發項目，被地產集團定位為布局長三角的核心精品項目。

隨著杭州“城市東擴發展”戰略的進一步實施、錢江新城CBD核心區的正式對外開放以及沿江大道的通車，作為CBD后花園的杭州東部灣高尚居住區將被越來越多的杭州市民所認可和接受；工作在CBD，生活在灣區將成為一種時尚的生活方式。保利o東灣作為該區域的品牌樓盤，憑借其景觀、規劃、產品、配套的綜合優勢，將成為與CBD上流階層的人文精神、生活觀念、生活方式和諧相融的城市第一居所。

【威脅】

1、項目周邊樓盤的競爭威脅是顯而易見的。保利東灣南、北分別與金隅、世茂相鄰，面臨著強大的壓力。

2、周圍環境設施不能在短時間內完善，顯得荒涼，打擊消費者信心。

（三）項目賣點挖掘

1、小區景觀設計要點(環境規劃)

①江灣、濕地、園景三重景觀一體化，環境設施好；

②世界建筑傳奇人物、建筑大師賴特；

③因地制宜的“草原住宅”、有機建筑理念。

2、電梯的設置

兩梯兩戶私家電梯大宅、兩梯三戶陽光電梯公寓

3、完全人車分流系統3、26萬m2商業復合街區，采用歐美商業地產新模式--生活方式中心（Lifestyle Center）藍本，整合城市、街道、綠地、公園，構筑灣區社交場、名利場、休閑場、運動場、生活場，形成以商業為中心，純粹的高品質生活專屬領域，營建開放、多元的國際灣區生活時態。

5、物業公司為保利內部物業，有效品質保證1.4元/m6、“親情房”模式

7、和著名裝修公司聯合創辦家庭承包裝潢比賽

（四）“保利·東灣”項目定位

1）市場定位

1、購買者為70％的杭州市區人，30％的外地人。其中包括二次置業、休閑置業等投資者。

2、消費群體主要針對時尚的白領小資、需要贍養老人的中年夫婦、為兒女準備婚房的父母。

2）功能定位

“保利·東灣”總建筑面積為86萬平方米，其中住宅60萬平方米，商業金融綜合體26萬平方米。規模大、檔次高的商業金融綜合體不僅能滿足消費者居住和休息的基本功能，更能為住戶提供完善、高尚的生活配套服務。其美觀的外形、齊全的配套設施，寬綽的住宅面積，良好的采光設計以及融合江灣、濕地、園景三重景觀為一體的至尊環境，為消費者展開了一幅舉世無雙的畫卷。

3）象征性定位

打造高端精品樓盤

4）價格設定

一期房源58-202㎡，價格在6000-8000元/㎡，其中7層以上一般每層加價比例為0.8％，以下每層下調0.5％。

排屋別墅200㎡以上，300萬元/套起。江景房上調8－10％左右，靠北臨馬路邊下調3－5％。入市時：采用低價戰略，能較快地啟動市場。為了標榜保利物業的出類拔萃的地位、完善的功能和優良的環境，可采用高價策略吸引高消費者入市。

五、“保利·東灣”推廣策略

（一）總體營銷思路

我們不僅要強調顧客導向，同時還要強調從其自身的特點和個性、各種功能出發揚長避短，生產和提供顧客需求的、比競爭者更優的產品，從而實施特色營銷。除了產品特色之外，我們還應以獨特而優越的品牌、質量、技術、營銷網絡等有別于競爭對手，從而在競爭中占有優勢。

◆品牌戰略

①保利房產，中國房產央企龍頭

作為保利集團控股的大型國有房地產企業，17年來，保利地產保持高速穩定的發展勢態，已形成廣州、北京、上海、杭州等18個城市的全國戰略布局，連續四年榮膺“國有房地產企業品牌價值第一”，并與2009年進階“中國房地產企業綜合實力前3強”。

保利·東灣是保利地產進入杭州的首部作品和重要作品，傳承保利“和諧生活，自然舒適”的開發理念，結合杭州“精致和諧，大氣開放”的文化特質，以“國際、生態、人文、健康”為宗旨，締造成86萬㎡的世界級灣區。

②保利·東灣，引領杭州灣居時代

縱觀世界高端物業，風景怡人、交通便捷的灣區歷來是上流社會集萃之地，錢塘江東部灣唯一可媲美西溪濕地景區，承接杭州未來城市坐標-錢江新城CBD，具有稀缺的景觀資源和優越的區位條件。

保利·東灣，作為下沙區域內唯一候選“2009杭州生活品質體驗榜”的樓盤，以賴特式大師級別墅、Art-Deco經典府邸、灣區生活方式中心三大物業形式。打造東部灣首席城市綜合體，締造東杭城人居標桿，引領杭州灣居時代。

◆特色營銷

（1）“親情房”模式

建筑物是以人為本的，現代住宅小區應充分提供給居住者交流、溝通的機會。保利·東灣以綜合大中小型以及別墅為一體，可以滿足不同階層不同年齡的客戶；但我們針對都市老齡化的趨勢，主打以大中型配小戶型的“親情房”模式。發揚中華民族敬老愛老的傳統美德，以取得良好的社會效益。

有一句話說的好：“家不是講理的地方，家是講情的地方。”而“親情房”最妙的地方就是以“空間換時間，以時間換親情”，兒女既可以隨叫隨到，又可以避免長久住在一起的磕磕碰碰，演繹家之親情

（2）生態健康理念

生態人居空間離不開良好的環境和防臺污染的措施，綠色環保型住宅備受到世人矚目。保利·東灣充分借助沿江面較寬的優勢，采用扇形半圍合布局，納江入懷，最大尺度上滿足業主東南望江的資源優勢。

此外保利·東灣所處的位置就是東部灣濕地公園，而保利·東灣的別墅區正是依據這一城市江灣濕地的自然環境量身打造的、完全融合于東部灣“水天一色”的大師級城市江灣別墅。

（二）項目廣告策略

◆推廣策略

推廣是本項目起勢的關鍵，也是前期營銷策劃工作的重點之一。我們的目標是：加大廣告投放力度，集中優勢兵力打殲滅戰。宣傳推廣，按照有沒有通過網絡來實施，大體可以分為：網上推廣，網下推廣。

網上推廣包括廣告電子郵件、許可性電子郵件營銷（E-mail）、搜索引擎推廣、鏈接、網絡廣告、網站注冊及信息發布（免費的、付費的）、社區營銷、登錄網址導航、手機短信推廣、即時通訊工具（QQ、MSN、YAHOO、UC、貿易通、旺旺等等）、博客；

網下推廣包括傳真、登門、電視、雜志、報紙、戶外標牌、墻體廣告、禮品（掛歷、臺歷、賀卡、明信片、鼠標墊、紙杯、鑰匙扣、煙灰缸）、直郵信函、行客戶培訓會、見面會、座談會、沙龍、體育活動、團拜會、聯宜會、參加展會、廣交會、口碑推廣。

◆廣告宣傳策略

?廣告定位

經過對周邊項目的認真調查分析和對目前房地產市場消費者的分析，根據本案的產品定位，我們認為在本案的廣告宣傳定位上應該實實在在從消費者的心理出發，強調地域性概念，突出以人為本的理念。

?廣告形式建議

①報紙廣告：新聞性強、時效性明顯；

②雜志廣告：目標客戶針對性強、對項目形象品質樹立能較好體現；

③直投廣告：地域客戶針對性強，時效性明顯；

④戶外廣告牌（指路牌）：對項目形象品質樹立能較好體現，指路牌功能性明顯； ⑤售樓書：形象冊、賣點冊、戶型冊DM單頁（海報）賣點集中型，突出品質感； ⑥商城商訊：起到造勢效果,提高知名；

⑦電視廣告：眼見為實說服力強，費用高頻率低；

⑧廣播廣告：目標客戶針對性強（交通臺）、全天套播形式收聽頻率高強化記憶； ⑨展覽展示：客戶群集中針對性強，對項目形象品質樹立能較好體現，促銷效果好； ⑩公交廣告：新亮點。

?媒體組合建議

“投放原則”：

①最優化的投入與產出，以一個有效的推廣形式將信息送達最大量的目標受眾群； ②以主流媒體為主其它媒體為輔，按銷售進度分階段進行相應媒體選擇和投放力度。“主投目標”：

以報紙雜志平面媒體為主、廣播廣告、戶外廣告牌為輔的組合選擇。

①發行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛的主流平面媒體：房地產專版開辦時間長，運作較成熟，是買房者的首選關注媒體。廣告效果為業內及廣大客戶認同，廣告收效好，如《都市快報》、《錢江晚報》、《行報》。

②千人成本較低，顧客導向明確的非主流平面媒體：針對時尚的白領小資、需要贍養老人的中年夫婦、為兒女準備婚房的父母。如《休閑》、《時尚家居》、《夕陽紅》等

③覆蓋率最高的公交多維廣告：一次投入，屢次投放，消費者記憶深刻。相比枯燥的平面廣告，有動畫有聲音的公交廣告也更吸引人。再者，我們主打的消費者群體中一部分人會以公交出行多，上下班的途中更容易并愿意接受我們的信息。

◆銷售道具準備

(1)樣板房：

最好是建一些交樓的樣品（清水樣板房）或者說與交樓標準一致的樣板房。省得購房者有被騙之感。而且少一些爭議。

做不花哨的樣板房并不等于不要建好小區景觀和社區公用建筑。建筑物商品不僅僅包括使用空間、使用空間的分布與組合，它還包括使用空間（建筑物）的外觀，以及建筑空間所處的位置與周邊條件與景觀。

(2)樓書：

形象冊、賣點冊、戶型冊和M單頁（海報）賣點集中型，突出品質感；樓書發放的數量越多，吸引到意向性客戶的可能性也就越大。豪華樓書是有必要的，做得越精美，對購房者的吸引力越大。

(3)電子樓書新亮點：

(Ⅰ)提升公司與樓盤的整體形象。

(Ⅱ)生動的多媒體表現形式，加強客戶印象。

(Ⅲ)延伸信息傳播時間與空間。

(Ⅳ)促成樓盤交易。

(4)沙盤及展板展示：

相比樓書，沙盤具有形象直觀、立體感強的特點，它能夠從宏觀上展示樓盤的布局、環境。﹡展板內容：整體概況、交通、建筑設計、園林、配套、物業管理、風格描述； ﹡沙盤：規格做大，突出項目的高品質，同時便于客戶的細致了解。

（三）項目銷售策略

◆建立多元化的銷售渠道

?直銷

?巡回展銷會

?網絡聯銷

?跨行業聯合直銷

◆銷售人員培訓

?商鋪銷售人員應掌握的地產知識

?商鋪銷售人員應掌握的商用物業產品知識

六、結束語

我們知道，營銷是市場經濟的永恒主題，房地產項目的營銷也是對房地產項目起著至關重要的作用。其實，房地產項目營銷策劃書是房地產項目策劃的一種手段、一副工具和一位助手。在市場經濟中，房地產項目策劃書的展示可以讓人對此項房地產項目有深入的認識、整體的概念和全面的了解。

在參加這次“焦點網杯”第二屆在杭高校房地產營銷策劃大賽中，我們隊隊員全方位地比較了這10座指定的樓盤的特點，有征對性地選擇了“保利·東灣”樓盤。在設計“保利·東灣”房地產項目營銷策劃書時，我們通過上網搜索、資料查詢、文獻查看、意見交流、調查詢問等各種途徑，收集 “保利·東灣”的詳細數據、圖表，結合各種各樣的數據和文字資料，進行統計、比較和分析，最后設計出這份“保利·東灣”房地產項目營銷策劃書。

在這個思考、策劃、分析和設計的過程中，我們每一位隊員感受頗深，鍛煉很多，收獲頗多，受益匪淺。

第二篇：保利房地產財務管理制度

華譽控股有限公司財務管理制度

為了加強公司的財務管理工作，規范公司的財務行為，維護股東的權益，根據國家相關法律法規及公司章程的規定，結合公司實際情況，制定本財務管理制度。

第一條 公司的財務管理工作實行統一管理、分級負責原則； 總經理對公司的日常財務管理工作全面負責，財務負責人具體負責，各層級、各崗位按照相應的職責和權限履行財務管理職責，承擔相應的責任。

第二條 公司的以下重大財務事項需由股東大會按規定程序審議通過：

（一）決定公司的投資計劃。

（二）批準公司的財務預算方案、決算方案。

（三）批準公司的利潤分配方案和虧損彌補方案。

（四）增加或減少注冊資本。

（六）公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式。

（七）聘用或解聘會計師事務所。

（八）達到規定條件需由股東大會審議的重大資產購買和出售。

（九）達到規定條件需由股東大會表決的交聯交易。

（十）達到規定條件需由股東大會審議的擔保行為。

（十一）法律法規及公司章程規定需由股東大會審議通過的其他財務事項。

第三條 公司的以下重大財務事項需由公司董事會審議通過，其中涉及股東大會權限的財務事項在董事會審議通過后需報股東大會審議批準：

（一）決定公司的經營計劃和投資方案。

（二）制訂公司的財務預算方案、決算方案。

（三）制訂公司的利潤分配方案和虧損彌補方案。

（四）制訂公司增加或者減少注冊資本方案。

（五）擬訂公司重大收購、公司合并、分立、解散及變更公司形式的方案。

（六）決定達到規定條件需由董事會審議的房地產項目投資、股權投資、資產處置、重大合同簽訂、對外擔保和風險投資。

（七）達到規定條件需由董事會審議的關聯交易。

（八）法律法規及公司章程、本財務管理制度規定需由董事會審議通過的其他財務事項。

第四條 財務負責人的主要職責和權限包括：

（一）按照公司制度的規定監督和審批單位的財務收支行為，對違反公司財務管理制度的行為以及其他有可能損害公司經濟利益的行為，有權予以制止和糾正，制止無效的，有權提請公司按規定處理。

（二）負責組織單位的會計核算，按照財經法規和公司的統一要求報送財務會計報表和各種財務管理報表，對財務會計基礎工作的規范性，會計信息和會計資料的真實性、合法性負直接管理責任，對不符合會計制度和公司相關制度規定的會計事項有責任予以糾正。

（三）組織編制財務預算和各項財務收支計劃草案，具體組織落實和監督執行公司制定的相關財務預算、計劃、方案等，對于偏離預算、計劃和既定方案的經濟事項有權予以糾正或提請公司按規定進行處理。定期完成公司財務預測和財務分析工作。

（四）負責公司資金的計劃、回收和管理，確保資金的安全，保障公司項目開發和日常經營管理的資金需要，有效降低資金成本，提高資金的使用效率。

（五）負責公司的資產管理，確保公司資產的安全與完整，促進資產的保值增值，對侵害公司資產的行為有權予以制止并提請公司按規定進行處理。

（六）參與單位的經營計劃和項目投資、重要經濟合同簽訂、資產購置和重組等重大經濟事項的討論和研究，為公司的重大經濟決策提供財務依據和專業意見。

（七）負責公司的稅務工作，與稅務機關建立良好的稅務關系，按照國家稅務法規的規定及時足額申報繳納各項稅費；做好各開發項目的稅務籌劃，合法降低項目的稅務成本。

（八）具體負責建立和完善各項財務基礎工作制度，采取有效措施確保各項財務制度得到有效執行，提高財務工作的規范化水平。

（九）負責對財務部門和財務人員的管理，定期對財務人員進行考核，根據實際情況提出合理配置財務人員的方案，支持財務人員依法履行職責。

（十）管理和監督下級子公司的財務管理工作。

（十一）根據公司制度規定履行與財務管理相關的其他職責。

（十二）建立完善的財務會計信息和會計檔案管理制度，保證財務會計信息和會計檔案的安全和完整，嚴格按照國家規定的期限妥善保管財務會計檔案。

第五條 公司財務人員應該具有良好的道德品行及與所任崗位相稱的專業知識和工作經驗，財務人員必須持證上崗，依法從事財務工作。嚴格執行不相容職務相分離原則。財務人員因各種原因發生工作崗位變動的，必須按規定做好工作交接，移交所有經管財務資料和其他經營資料。未辦妥交接手續的，不得辦理轉崗或調動、離職等手續。

第六條 按照國家有關主管部門規定的時間和格式要求編制和報送財務會計報告。財務會計報告應當根據真實的交易、事項以及完整、準確的賬簿記錄等資料進行編制，并經本單位的會計機構負責人（會計主管人員）、主管會計工作負責人和企業負責人簽名和蓋章，各簽字蓋章的人員對財務會計報告會計信息的合法、真實和完整在各自職責范圍負責。

第七條 公司對外報送的財務會計報表、財務預算方案、財務決算資料以及其他法定財務報告應由法定代表人簽署。

第八條 公司實行預算管理制度。

（一）、財務部負責財務預算的編制、審批和執行嚴格控制成本費用開支，確保各項經營計劃和財務目標如期實現。財務預算經董事會批準后執行，各公司應分解各項預算指標至各層級，各部門，明確預算執行責任人，采取有效措施確保預算的執行。

第三十條 在預算執行過程中，由于客觀環境變化、經營計劃改變、項目開發銷售進度變化等致使實際情況與預算發生或將要發生重大偏離的，各公司應及時對財務預算提出修訂建議意見，按規定報批后修訂。

第五章投資管理

第三十一條 公司實行統一的投資管理制度，各級公司的房地產業項目投資、股權投資、委托理財、風險投資等統一由股份公司股東大會、董事會按各自權限審批。

第三十二條 公司的投資應符合國家法律法規的規定和國家產業政策，符合公司的發展戰略要求和現有條件，符合成本效益原則，有利于提高經濟效益。

第三十四條 為了控制投資風險，保證投資項目的經濟效益，相關公司的經營班子應對擬投資項目的可行性進行充分研究論證，并提出可行性報告報董事會或股東大會立項、審查和決策，重大投資項目應組織有關專家、專業人員進行評審。具體投資決策程序由公司的相關管理制度規定。

第三十五條 經批準的投資項目，相關公司及時組織實施，嚴格按照項目的可行性研究報告、投資實施方案以及股東大會、董事會審批意見落實項目投資節點計劃，加強項目開發管理，采取有效措施嚴格控制成本，確保預期經濟效益的按時實現。第三十六條 項目投資結束后，具體實施投資的公司應對項目的經濟效益進行后評估。

第三十七條 公司通過并購、注資等方式進行股權投資或取得其他公司的控制權時，應對目標企業進行盡職調查，并聘請中介機構進行審計和評估，以經審計評估后的價值作為定價的參考依據。

投資期滿相關股權轉讓的，也應進行審計評估和按規定辦理相關登記手續。

第四章 資產管理

第三十八條 各級公司的資產由其所在單位按以下原則確定主要歸口管理部門：貨幣資金、應收及預付款項、長期股權投資、無形資產由財務部門負責管理，交易性金融資產由證券投資部門負責管理，生產用固定資產歸生產管理部門負責管理，非生產用固定資產由辦公室負責管理，未開發土地由開發部門負責管理，在建項目及工程用設備物料由工程部門負責管理，已完工物業及出租物業由客服部門負責管理。各項資產統一由所在公司財務部門核算，各級財務部門應對資產的管理履行會計監督職責。在資產的日常管理過程中涉及其他部門職責的，相關部門應予以配合。

第三十九條 公司在一年內購買、出售重大資產超過公司最近一期經審計總資產30%的需經股東大會審議批準，最近經審計凈資產30%以內資產處置由董事會審議批準。

第四十條 各級公司應建立和完善資產管理辦法，規范資產管理行為，依法管理和經營公司資產，保證公司資產的安全和完整，促進資產的保值增值。

第一節 資金管理

第四十一條 公司可以通過增資擴股、發生企業債券、銀行貸款、發行信托基金、合作開發、引進房地產投資基金、少數股東對等投入及接受其他單位提供資金、票據貼現、銷售回籠等方式籌資項目開發、拓展和生產經營所需的資金，并按規定的權限分別向董事長、董事會、股東會履行審批和備案手續。資金的籌集應根據項目開發、拓展和生產經營的實際資金需求進行，盡量避免資金閑置，并嚴格控制資金成本和財務風險。

不具有法人資格的下屬單位不能直接進行權益資本籌資和債務性籌資。

第四十二條 公司的資金實行統一管理制度，各級公司的資金由股份公司統一調度和統籌安排使用。股份公司于每年末按照公司整體發展規劃和下經營計劃做好下公司整體的資金預算，對資金整體需求、資金保障計劃提出可行方案，報董事會審批后執行。各子公司也應根據自身的實際情況做好本單位資金預算，各子公司的資金預算應與公司的整體資金預算保持一致。

第四十三條 資金預算經批準后，各級公司的應嚴格執行，認真組織落實，做好資金籌集和使用的計劃安排。

第四十四條 公司的所有資金必須納入法定會計賬冊核算，不得坐收坐支，嚴禁賬外循環和違規設立“小金庫”。各級公司應建立和執行嚴格的資金管理基礎制度，保證資金安全和正常周轉，確保應收資金的及時回收，提高資金使用效率。

第四十五條 各級公司的會計和出納不能由同一人擔任，開具銀行支票所需的印章必須分由兩人或兩人以上保管，銀行支票印章的保管理人員不得在空白或內容填列不全的支票上蓋章。

第四十六條 各級公司應根據自身實際情況制定明確的資金支付審批權限和程序，各項資金的支付必須嚴格按規定權限和程序審批。對于未經規定程序審批或超越權限審批的款項，出納人員不得支付資金，其他財務人員不得辦理有關財務事項。付款申請需提交相關證明材料。

第四十七條 所有的資金的支付必須依據有效合同、合法憑據和齊全的手續，并取得合法有效的票據，杜絕白條或不規范憑證、票據支取資金。由于特殊原因暫時未能取得合法有效票據的，應做好相應臺賬記錄，明確催收責任人和催收期限，因未及時催收給公司帶來稅務問題或其他不利影響的，應追究責任人的責任。

第四十八條 除股份公司按照規定統一調撥資金、子公司向其下屬公司調撥資金、以及員工正常業務工作借支外，各級公司的資金原則上不得外借給其他單位或個人，如確需，必須經股份董事會審批。資金的外借使用應遵循等價有償原則，并確保安全回收。

員工因辦理業務需要預先借支資金的，必須按照規定在授權范圍內審批辦理借支手續，并在相關業務辦妥后及時報銷銷賬或退還所借支的資金。

公司資金不得外借給股份公司股東、實際控制人及其關聯方。

第四十九條 未經股份公司董事會在其權限范圍內審議批準，各級公司的資金不得投入證券市場從事有價證券買賣活動，或從事其他任何形式的委托理財、風險投資活動。

第五十條 公司本級財務管理部門和各子公司應加強對現金的管理和監督，在規定的范圍內使用現金，保證庫存現金的安全。財務部門應建立現金定額制度，對于超出定額的現金應及時存入銀行。

第五十一條 各級公司的所有銀行賬戶必須由所在公司的財務部門統一管理，其他部門不得以任何名義開立銀行賬戶。

銀行賬戶必須以本單位的名義開立，不得違反規定以其他單位或個人的名義開立，嚴禁將公款私存、出租或出借銀行賬戶。

各級公司財務部門應定期對銀行賬戶進行清理，對于長期不使用、不需用的銀行賬戶應及時予以注銷。

第五十二條 資金收支必須及時入賬，做到日清月結。各級公司財務部門的會計人員應按月編制銀行存款余額調節表和盤點現金，保證賬實相符，出現賬實不符情形的必須及時查明原因，分清責任，及時糾正或追究有關人員的責任。

第二節 應收及預付款管理

第五十三條 各公司應建立完善的應收及預付款管理制度，完善相關業務流程，確保應收及預付款的安全回收。

第五十四條 各級公司應對應收款項和預付款項設立臺賬逐筆登記發生時間、欠款單位或個人、欠款原因、欠款金額、到期時間、催收責任人等，定期清理，按時催收。臺賬中記錄的應收賬款除賬面反映的應收賬款外，還應包括賬上尚未結轉收入，在賬上暫時未體現為應收賬款，但根據合同約定應收的銷售房款及其他收入。

對于逾期時間較長的應收款項，應作為重點催收對象，由財務、法律、銷售、客服等相關部門共同催收，并注意訴訟時效的保護，采取有效措施確保公司對其擁有合法訴訟權利，避免超過訴訟時效而喪失訴權，致使應收款項無法收回。對于期限較長的預付賬款也應及時清理。

第五十五條 各公司應形成定期召開應收賬款專題會議的制度，由財務、法律、銷售、客服等相關部門參加，定期分析、研究應收賬款管理工作中存在的問題，共同尋求解決方法。

第五十六條 由于客觀原因確實無法收回，符合公司壞賬確認條件的應收款項，各級公司應在取得核銷證據后及時按規定程序報其董事會核銷壞賬。

第五十七條 公司員工因工作調動、辭退、辭職等原因離開原工作單位的，應結清所欠公司款項，未辦妥結清手續的不得辦理調動或離職手續。

第三節 固定資產管理

第五十八條 各級公司應建立和完善固定資產的日常管理制度，對固定資產的購建、使用、處置、保管和登記等基礎工作實行規范化管理，確保固定資產的安全和有效使用。

第五十九條 各公司應在編制財務預算時確定下的固定資產購置計劃，并按照預算實施固定資產購置，超出預算范圍內的固定資產購置，應按規定權限審批。

第六十條 累計不超過500萬元的固定資產購建和處置由股份公司董事會授權董事長審批，500萬元以上但未超過公司最近經審計凈資產30%的固定資產購建和處置由股份公司董事會審批，超過公司最近經審計凈資產30%的固定資產購建和處置由股份公司股東大會審批。董事長可以根據經營管理需要將其審批權限范圍內的固定資產購建和處置按照一定的額度授權給各級公司總經理審批。

各子公司預算范圍以外單位價值10萬元以上的固定購置應報其董事會審批，并報股份公司財務管理部門備案。

第六十一條 各公司嚴禁用公款以私人名義購置固定資產，所購置的固定資產必須全部納入法定會計賬內管理和核算。

第六十二條 各公司的固定資產每年至少進行一次清查盤點，并與會計賬上記錄核，確保賬實相符，不相符的應及時查明原因，分清責任。對于已經失去使用價值、需要報廢的固定資產，應及時按照權限報請審批清理。

第四節 其他資產管理

第六十三條 各公司應建立和完善招投標等機制，有效降低各種物料、設備的采購成本。相關歸口管理部門應做好驗收和保管工作，保證其安全和完整。已完工物業及出租物業應定期維護。

第六十四條 股權投資、證券投資所形成的資產以及其他資產按照本制度其他章節及公司的相關制度規定管理。公司資產對外捐贈的管理制度根據公司的實際情況另行制定。

第五章 負債及擔保管理

第六十五條 公司及各子公司應適度控制負債規模，嚴格控制財務風險。

第六十六條 公司發行企業債、發行信托資金、銀行貸款等對外舉債行為需經董事會、股東大會按照規定權限審批。董事會每年根據公司的實際情況授權股份公司董事長在每股東大會批準的新增借款額度范圍內批準單筆金額不超過一定額度的貸款和相關抵押。

第六十七條 公司的以下擔保行為需經股東大會審議通過（不包為控股子公司提供的擔保和為購房客戶提供的按揭擔保，已解除的擔保額不占用相應額度）：

（一）公司本級及控股子公司的對外擔保總額，達到或超過最近一期經審計凈資產的50%以后提供的任何擔保；

（二）公司的對外擔保總額，達到或超過最近一期經審計總資產的30%以后提供的任何擔保；

（三）為資產負債率超過70%的擔保對象提供的擔保；

（四）單筆擔保額超過最近一期經審計凈資產10%的擔保；

（五）對股東、實際控制人及其關聯方提供的擔保。

股份公司董事會在未達到上述標準且累計不超過1億元的范疇內有權審批擔保。

第六章收入、成本、費用

第六十八條 公司各種收入均應有合法的依據、憑證，并規定全部納入法定會計賬冊核算，及時進行確認和反映，依法繳納各種稅費。

第六十九條 各公司應建立完善的成本控制管理體系，并按照財務預算嚴格控制成本費用的開支。成本、費用的支出應真實、合法，并取得有效的原始憑證。

第七十四條 本制度經股份公司董事會審議通過后施行。

第三篇：房地產策劃書

房地產策劃書范文

第一部分、項目概述及市場分析

1、項目地塊基本情況

2、項目所屬地域市政規劃布局及未來發展分析

3、項目地貌狀況

4、項目現狀

第二部分、項目SWOT分析

1、地塊優劣式分析

2、項目的優勢分析(S)

3、項目的劣勢分析(W)

4、項目機遇的分析(O)

5、項目的威脅分析(T)

第三部分、項目策劃營銷

1、項目主要經濟技術指標

2、一期產品介紹

3、項目周邊樓市狀況

4、項目定位

5、營銷策劃構思與設想

6、營銷策劃推廣主題

7、策劃營銷指導性理念

8、項目營銷策劃推廣總體策略

9、營銷策劃總體戰略

10、項目功能分區說明

11、項目業態規劃

12、區域商業現狀

13、項目產品建議

14、價格體系

15、目標客戶分析

16、物管建議

第四部分、項目包裝推廣

1、推廣主題

2、推廣訴求

3、廣告推廣方式

4、活動推廣方式

5、會員推廣方式

6、平面表現

第五部分、結束語

第一部分、項目概述

一、項目地塊基本情況本項目位于湖南省新化縣舊城天華南路，北起天華廣場與新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，全長1190米，項目總建設用地約240畝，其中道路及綠化用地150畝，房屋建設用地90畝，建筑密度30%，容積率2.0，綠地率25%;規劃總建設面積30萬㎡，一期開發建設面積22萬㎡，其中住宅約5.9萬㎡、商鋪8.48萬㎡。改建的天華南路將成為新化未來主要的景觀大道，改造后全長1.2公里。

項目一期總投資 2.3億元，規劃設計成五個功能區，即從天華南路廣場向南依次為前區、商住區、中心綠島廣場休閑區、商貿區和橋頭公共廣場設施區，是2007新化縣政府市政重點建設工程之一。

二、項目所屬地域市政規劃布局及未來發展分析

1、市政規劃布局

目前，新化縣處于房地產市場大規模開發起步階段，當地消費者尤其是1.5萬余人的公務員隊伍，對改善居住條件、提升居住質量的需求及其旺盛，更加注重生態和品質;同時，由于城市化進程的加快和城市規模的不斷擴大，城區人口逐年增加，縣域經濟呈現大商業、大市場的輪廓，傳統商業區吸附力較強，但設施老化、檔次偏低，出現商業檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業業態的需求旺盛，將有效推動城市對商業地產的需求。2007年新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產市場銷售價格將會迅速上漲。

新化當地人口眾多，經濟粗放，人均收入不高，公務員基本收入在1400-1500元/月，外出務工人員占全縣總人口的1/4。

2007年新化房地產市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業大規模的發展，城市建設和城市發展將邁上一個新臺階。

2、項目未來發展分析

自2006 年以來，央行連續3次調高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內房地產價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關部委不斷出臺二手房買賣的相關限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團大部分撤出國內房地產投資市場后，轉而向金融、證券、制造行業等進行投資，也延緩了房地產市場價格過快上漲。

就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產市場，區域內房地產發展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產市場發展起步階段，大量握有資金的目標客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業廣場整體經營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經貿中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。

3、項目周遍樓市現狀

就項目周邊來說，類似物業主要是新化溫州商業廣場、明源陽光購物公園、新康園經貿中心，三個項目商業體量總和大體與本項目相當;新化溫州商業廣場已于2006年正式營業，整體經營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態商業、智能商務、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業、著名品牌專賣店為一體的步

地塊優劣式分析優勢：1)配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;2)自然環境好：項目地塊的水資源良好，景色優美;

更多精品來自 簡歷

行商業街項目，目前已招商的企業包括佳惠超市、桂林人餐飲、通程電器、眾一百貨(鞋類)、康一馨藥業連鎖??

4、項目地貌狀況

項目占地240畝，規劃總建設面積30萬㎡。一期開發建設面積22萬㎡。地塊很平整，沒有拆遷，呈一字型展開，北面和新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，地塊相對平整

一、地塊優劣式分析

優勢：

1)配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;

2)自然環境好：項目地塊的水資源良好，景色優美;

3)區位發展前景看好：位于城市戰略發展重點區域的核心，高起點規劃與政府加大基本建設投資力度對項目利好;

劣勢：

1)治安環境暫不樂觀，靠近火車站;

2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;

3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;

A、政府組織建設，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行;

B、項目區位優勢明顯，規劃設計超前，政府統一招商、統一返租，將會打消顧客的心理顧忌;

C、新化地區商業地產競爭壓力不大，且各自的規劃具有一定互補性，相互沖擊較小;

D、已有強烈的投資意識，但由于可投資的商業地產過少，且商業發展程度不高，大部分人持觀望態度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。

A、由于該項目位于新化縣老城區，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業氛圍尚未形成。

B、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業占據了8.48萬平米,為了打造專業市場，需要政府加大力度，進行行業規范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業項目來。加大廣告宣傳。

A、新化房地產市場起步較晚，為本項目的開發提供了充足的市場空間;

B、新化自然景觀旅游業發展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;

C、專業批發市場規模不大，檔次不高，環境一般，管理有待提高，為專業市場升級提供了機會;

D、由于本項目是舊城改造項目，同質競爭樓盤較少，商業物業具有較大的升值空間;

E、私營礦主、企業老板、機關干部及在外創業回鄉置業者有投資預期，為新化商業地產的發展提供了后備資源;

F、未經過大商業和國際國內一流主力店的洗禮，外來商業品牌正加緊布點，為商業地產開發提供了機會。

A、新化處在商業地產的萌芽期，行業整合洗牌，外來資本進入，但房地產企業素質良莠不齊，整體市場開發規模較小;

B、沒有花園小區生活概念，物業管理滯后，生活配套設施不全;

C、本土化銷售運作，無市場先進營銷理念，開發和后續管理 “兩張皮”，重銷售、輕經營，投資置業無保障;

第三部分、項目策劃營銷

一、項目主要經濟技術指標

建筑密度：

項目戶型：

三室兩廳一衛一廚：128㎡;三室兩廳兩衛一廚：123-142㎡;

復合式：

四室兩廳三衛一廚：181㎡;五室兩廳一衛一廚：171-180㎡;

三、項目周邊樓市狀況

新化房地產市場目前建設規模不大，2006年全縣完成城建基礎設施總投資2.6億元，城鎮化水平達到18.5%;完成固定資產投資6.33億元，較2005年增長13.5%。

目前已啟動的項目有：金龍·風景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業，52000平方米)、新康園經貿中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(商住，住宅67000平方米，商業13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。

即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設用地110畝)等。

四、項目定位

1、住宅部分

住宅定位：開放式居住小區，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業帶。

2、商業部分

商業定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業街。

商務定位：集酒店、SOHO、LOFT、企業會所等多種形式的非傳統型人性化景觀商務辦公空間。

3、項目總體定位

湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商業、商務為一體，具現代、時尚、國際化特征，臨近紫江的景觀建筑綜合體。

五、營銷策劃構思與設想

總體構思

創造一種對公共領域的共同理解;

不同功能與審美層面的適合實現統一;

建筑的多樣性;

個性與自我的表達;一處多樣化、開放形居住形態的商業場所;

一個銜接個性化生活方式與商業化社區公共生活的網絡體系;

體現區域化商業核心;

六、營銷策劃推廣主題

信賴——信賴源自政府的公信力、態度的體現以及人文關懷。

推廣手段： 【金源會】、主題活動、軟性宣傳。

沖擊——意識形態立體推廣。

推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。

感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。

推廣手段：體驗館、示范區。

誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。

推廣手段：促銷優惠策略：會員優惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優惠。

七、策劃營銷指導性理念

一站式————兩極消費————多重功能

一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。

兩極消費：滿足不同消費群體的需求。

多重功能：提供多

第四篇：房地產策劃書

前言

本策劃宗旨：營造營銷氣氛，加快銷售進度，提高銷售效果，實現銷售利潤最大化。

本策劃是以市場調查為前提，從而提升項目價值和利于市場推廣的角度出發設計本方案，內容涉及主題地位、形象地位，客戶地位，營銷推廣策略等，希望行之一通，僅僅試刀，有什么不足之處請諒解。

由于時間倉促，房地產知識缺乏，加之許多資料都不是很完善，在這種情況下，經以嘔心瀝血排除困難，以盡善盡美的心態在網上搜索了一些資料，希望能完成這一次的復古花園項目整合的房地產策劃書。

第一篇 復古花園項目的背景

基本情況：

復古花園項目位于黃埔村，黃埔村作為現代黃埔港名稱的由來，南宋時期已是“海舶所集之地”，建于明代萬歷二十八年（1600年）的海鰲塔，就是為外來船舶導航而設，如今仍屹立于珠江河畔。黃埔港之所以聞名世界，是與其逐步發展成為清朝時期廣州對外貿易的外港有密切關系。

原名“鳳浦”，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2.5平方公里，是廣州市海珠區新窖鎮轄內的16個行政村之一。

黃埔村曾經是清朝唯一對外開放的口岸，海關就設立在那里。百年滄桑，今天的黃埔村已經看不到昔日黃埔港口碼頭那種繁榮的景象，但依然保持著古樸的底蘊。一塊青磚，承載著一段輝煌；一片瓦礫，掩蓋著一個故事；一塊碑石，銘刻著一處繁華。

在這么有歷史悠久的地方，取名為復古花園，是對啦；是休閑是風光集中一體的旅游勝地，在此居住想必可以調節高尚情操。復古花園項目兩期面積10萬平方米，總投資1.3億元，其中一期總面積7萬平方米，總投資8億元，共有300余戶住宅，建筑密度為23%，綠化高達40%，是一個搞綠化型小區。

第二篇 房地產市場概況

近5年來，市委，市政府高瞻遠矚，立足市場，積極探索，走出了一條以房地產業為突破口，借助威力來房展城市，塑造城市形象的道路，2001年以來，隨著地區區域經濟的發展，國內許多知名品牌的地廠商紛紛逐鹿平原，是的本事的房地產市場故居商業化，思想化，也更加活躍，市場逐漸成熟，原來的買方市場已經轉變為以需求為導向的賣方市場。

房地產市場的發展趨勢

改革開放以來，市政府解放思想，開拓進取，制定了良好寬松的投資政策，營造了良好的投資環境，是的國內很多知名品牌的地產商紛紛逐鹿平原。致使改是房地產市場發展很快，但今年來國家宏觀調控，控制房地產業發展過熱，出現了種種手段，如限購令。現價令，國八條等。但房地長熱是持續火爆還是可以冷希，還是預測，那未來幾年的房地產市場將呈現如下趨勢：

市場競爭激烈

住宅項目（多層，小高層，高層）紛紛上馬，目前該市住宅市場已經處于“成長期的中后期”，即將進入整個住宅市場的“收割期”，房地產市場已經本處于飽和狀態。房地產集中投放10萬平方米，競爭的激烈程度可想而知。

樓盤各種概念跌現，營銷方式多樣

由于市場競爭激烈，開發商已將重視項目主題概念，樓盤的各種概念跌現，如水景住宅，園林住宅，生態住宅，到后來的新造城運動等。因此，開發商都非常重視營銷策劃吃長出現了各種營銷方式。

樓盤整體品質提升，特色樓盤漸受關注，但價格一路飄升

由于市場競爭激烈，開放商已經受重視樓盤產品的競爭力，因而劉噴整體品質提升，特設樓盤漸受關注，但價格一路飄升。2003年，市場均價為1120元/平凡米，盡管如此，由于開發商的品牌優勢，良好的生態環境和規模效應，也吸引了部分市場購買力。而現在目前的狀況是平均每個方達6000元。價格相差相當大。

廣告投放量增加

展開了全面的廣告宣傳，住宅項目競爭的序幕由此拉開。隨后各項目也紛紛增加了廣告投放量，從去年開始，住宅項目廣告戰進一步升級，8-10月出現一個集中投放的高峰期

高層住宅份額增加，價格很高，但市民的承受能力有限，經濟適用房走俏。

項目SWOT分析與目標地位

一、S——優勢

1、教育文化氛圍濃厚

本項目地處新港東路，周邊環境有小學，黃埔中學，廣州航海高等專科學校等，鄰近黃埔軍校，大學城，有利于本項目區域內人文環境的提升。

2、交通方便

公交車137（新洲到動物物園南門），262路（新洲到赤崗北路總站），564路（黃埔村總站到天河客運站），據說還會新增一條線路知道海珠客運站，不遠處還有地鐵站萬盛圍！還有高速公路，交通發達，想到哪就哪。

3、配套設施齊全，生活方便

項目附近有銀行，超市，醫院，香格里拉大酒店，琶洲會展中心等等

4、最重要的風光景色

黃埔村將改造古色古鄉，四周都可以看到文化古屋，歷史遺留物，深受文化熏陶！鄰近還有黃埔古港，黃埔古港碼頭所在的黃埔村位于海珠區，北臨新港東路，南隔黃埔涌與侖頭相望，西臨東環高速公路，東隔珠江與長洲、深井相望。黃埔古港見證了廣州“海上絲綢之路”的繁榮。自宋代以后，黃埔村長期在海外貿易中扮演重要角色。南宋時此地已是“海舶所集之地”。黃埔古港地區分為四個功能區，即紀念展示區、古港公園區、棧道餐飲區及村頭廣場區，集展示、傳播、娛樂、休閑于一體的“文化公園型景區”。其中紀念展示區由黃埔稅館、永靖營（兵營）、買辦館、夷務所和展示街組成。黃埔稅館是整個建筑群中的重點。兵營處設有營房、瞭望臺、兵器架等！

而且現在黃埔村在建造中，“我并不羨慕珠江新城獵德村那些密密麻麻的安置房，黃埔村通過開發嶺南文化旅游元素，甚至都可以成為東方迪士尼，吸引更多的人來村里，這樣就會為村民帶來更多收入。” ——— 黃埔村村民林伯

與大部分城中村“握手樓”密集、人居環境差不同的是，黃埔古村整體建筑格局并不擁擠，加上該村特有的歷史文化價值，海珠區2009年決定對黃埔古村進行綜合整治式改造，啟動了黃埔歷史文化古村保護建設工程，目前整治工程已接近尾聲。

云集歐美商船的世界名港、誕生眾多歷史名人的千年古村——黃埔古港遺跡和黃埔村，其早期建筑是廣州市文物保護單位，現存文物建筑包括祠堂14處、家塾4處、宮廟1處、園林建筑1處、商業遺址2處、古民居若干處。擁有特殊的歷史文化價值，注定了港村合一的黃埔村改造要走一條與眾不同的路子。“近二三十年來，多位歷史學者對黃埔古村的保護一直奔走呼吁”，海珠區一位負責人告訴記者。2009年，廣州市決定對黃埔古村進行綜合改造，海珠區啟動了黃埔歷史文化古村保護整治工程，“抽疏保護”就是黃埔村改造的方向。（上述為新聞既要）

5、空氣優質

在海珠區新港東路，沒有收到像市中心的城市污染，沒有那種喧鬧，沒有那緊張的氣氛，是最適合居住的環境，空氣保健，晚上還可以見到廣州稍有的星星，在現代的驅動下，這可以說是世外桃源，養生的安居的首選。

6、規劃設計一流，體現了人性化

本項目采用歐式現代主義人文風格，體現了現代，簡介，莊重，典雅的小區外地部形象。總體分二心，三組團，三綠地。

7、采用全智能話系統控制

貼心式人性化管理，13層安放層層把關。采用全智能化系統控制。

項目測宗旨就是：締造養生保健的好居屋！！

二、W——劣勢

1、雖然本項目有良好的人文環境，但海珠區這帶發展相對滯后導致本項目切法居住的氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。尤其是市行政中心向天河中心發展，消費者對區位的抗性較大，對本案的認同度相對較低。

2、距市區較遠，出行要較長時間。

3、周邊無小區，花園，缺乏氣氛。

4、本項目沒有很好的借助力量，化解一些劣勢，導致本項目在笨區域內和市區的宣傳力度不夠。

三、O——機會

1、高校的人文熏陶，提升了本案未來的人文環境。

2、北區域內不存在同等品質的樓盤與之競爭，為本案贏得了大的市場空間。

四、T——風險

1、市場因素

從目前房地產市場看，項目競爭同質化嚴重，已引起開發商高度重視，按本項目的開發周期預測，開發商已經清晰的認識到產品“差異性”的重要性，存在較大的風險。

2、自身因素

自身策劃人員的問題，實在缺乏經驗，缺乏專業知識，缺乏可操作行吧。

綜合分型

從市場調研情況來分析，對項目的猶，劣勢進行比較，機會和風險并存，但風險大于機會。針對這些因素，我們要尊重市場，順應消費者的需求，做好本案的硬件配套設施的同事，同時，建議運用整合營銷手段，整合廣告媒體，強化樓盤的廣告宣傳力度，形成較強的廣告合力，加快銷售進度，提高銷售效果，同時也可以提高本案的知名度與美譽度。

三、目標客戶定位——城市中的退休商

人

年齡范圍：主力年齡段：46——55歲

次要年齡段：55以上

購買的決策因素：往往人的一生打拼，到了四五十歲的時候就是懂得要養生，注意生活質量，想過一些退休后享樂的生活，就適合度假或養生的年齡。

目標客戶的特征：

1、擁有住房，但缺乏生活質量了，希望有更好的。

2、他們大部分具有較高的文化素養，具備一定的藝術修養，3、崇尚自然，崇尚自我，崇尚安靜閑適的生活空間，4、到了一定的年齡有了一定的新領悟，尋找人生的終結，5、懂得怎么對自己好，養生保健的一族。

目標客戶的職業

大部分屬于半退休，退休人士

目標客戶共同的心理特征

1、要求完善的配套設施

2、注重居住品質，價格承受力強

3、關注環境質量和鄰里和睦

4、重視顯大氣居家感受，理想的生活方式

5、在消費的理性上，更大隱形的感性要求

6、要求更高層次的居住感受

7、在決定購買是，對產品的“舒服感受”要求很高

四、整合營銷策劃方案

1、復古花園整合營銷策劃思路

（1）亦可與為中心，宣傳并彰顯項目的優勢，以品牌和口碑營銷為指導，實力項目是“最適合居住的品牌社區”或“最適合居住示范性社區”主題概念品牌，建立項目是“最適合居住”的“居住理念根據地”。

“最適合居住品牌社區”主題，是以項目的“心”文化為載體的。

（2）以項目的核心產品和附加產品為載體，即以工程質量，環境綠化，智能化，園林式，建筑風格，社區布局等工程實效為支撐點，宣傳項目的“心”文化，樹立樓盤“舒適房”的口碑效應，確立產品優勢。

（3）以廣告，公關，銷售促進等促銷方式為手段，對項目京杭全方位的立體整合包裝，提高項目“最適合居住品牌社區“主題及其各分段主題文化的口碑效應，吸引并集聚人氣，贏得競爭優勢。

2、整合營銷策劃戰術思路：

對各種廣告媒體如報紙，電視，直接投廣告，派單，戶外，流體廣告等，以及各種SP促銷方式如房展會，價格折扣，贈品，公益活動，事件營銷等手段，進行整合，造勢，借“市”，加快銷售進度，完成銷售任務。

復古花園項目主題地位

復古花園項目主題闡釋

“最適合居住品牌社區”或“最適合居住示范性社區”

————————一座融合故鄉情懷與現代人文的生態社區

“復古花園，給你一個五“心”級的家”

提出項目主題的理由

（1）基于市場競爭的需要

（2）積淀著本土文化底蘊和風俗觀念

項目主題的闡釋和演繹

“最適合居住品牌社區”————空氣優質，保健養生，營銷氛圍形成1、售樓部形象包裝

對于售樓部環境的整體設計和細化，從有利于銷售的角度出發，主要有如下

創新一個興華

環境的細化

服務質量的高素質隨時隨處可見

豐富收留不內部空間，延長客戶停留時間

總體包裝要使人想象未來的美好生活空間的畫面，能一幕幕地展現在看訪者的眼前，從而激發其購買的欲望。

如售樓資料準備，必須備齊相應的資料，如售樓書，認購協議書，付款方式，價目表等，全面介紹樓盤的情況和購樓者必須知道的相關注意事項。

如客戶接待處擺放玻璃桌面，茶幾，臺上擺放鮮艷的花或植物，同事各種接待服務設置要圖突出它的高雅，大氣，優雅。

如售樓部門口放置宣傳彩旗。

2、樣板房形象包裝

從售樓中心有通道直接到樣板房，通道距售樓中心要盡量的接近，通道要設置突出花園環境的概念，凸現出曲徑通幽的感覺。樣板房絕不是在個體意念的體現，它應該具有共性，也就是說，它在很大程度上要能概括相當群體的審美意識，所以說，無論是什么形式的樣板房，它必須代表一種觀念，一種生活態度。通過專業室內裝修設計對樣板房的制作，課彌補戶型的不足，改善煩惱歌舞的視覺效果。

用建筑的手法調整室內空間的比例，讓它變得更加飽滿一些，有力一些，合理一些。比如，以墻色，藝術畫，雕像，浮雕，吊燈，壁燈，雕欄等，制造藝術品位，突出流域的復古建筑風格。

樣板房不是簡單的展示單位，樣板房要營造一個真實的居家環境。各個房間布置，擺設，格局部得細節處理，都會給人一種馬上就能舒舒服服住下來的感覺。比如，主人房是套房中最私密，最安靜的所在，因而，其位置所在，房門朝向，床位擺放都值得鎮中考慮。

3、施工場地形象包裝

施工場地圍場周圍要整齊地放置好產品的宣傳樣板及宣傳條幅，這樣從外部包裝好像象。施工場地內部要擺放施工說明，施工進度，施工紀律管理等方面的宣傳版面。

總之，銷售氛圍的形成，要是高檔樓盤的形象得以展現，是消費者一進場，就能產生一種幻想，即使人想象未來的美好生活的空間畫面，從而激發其購買欲望。

五、銷售推廣策略——階段性安排

一、總原則：運用整合手段，銷售推廣與宣傳推廣相結合，有效宣傳項目主題，建筑風格，建筑質量，園林景觀等產品特設，尤其是準現房的宣傳，廣告訴求手段實在，具體，生動，具有較強的沖擊力，最大限度有效吸引和大東消費群，聚集人氣，淡化和引導期待心理，強化購買心理，已達到良好的銷售效果。

由于時間匆促，知識有點缺乏，想了很多，但有一些情況還相當模糊，就此停筆，請見諒。

第五篇：房地產策劃書

封面

房地產策劃書

成員：

（策劃5081）

李超 丁文亮張漢

冠宇房地產策劃書

2010年7月15日——2011年12月30日 活動背景：

濟南房產市場分析：

濟南房產市場在經歷市場運作及其消費者理性認知的轉變后，市場逐步成熟、消費漸趨理性已經成為不爭的事實。房產項目對市場的刺激也已經由原來的廣告“量”的投入轉向“質”的投入，在適合的時機投入適合數量的有針對性的廣告成為房產開發企業越來越推崇的方式。作為冠宇環翠山莊項目本身來說，其地理位置、銷售價格決定了項目本身的實體定位——即山景富貴人家的“高貴”檔次和品質，所以運用適合的廣告投入量和切合實際的廣告投放方式是運作此類項目的首選舉措。

從周邊競爭樓盤的分析來看：冠宇環翠山莊所處的地理位置是濟南的風景名勝地區。該地區集中了濟南市的各高檔房屋，無論是高層還是多層造型及規劃均依山傍勢，借山造景，各有千秋。多層住宅中以邦泰綠苑和中潤富華園為代表，小區內封閉式物業管理和大面積的綠化率使其顯得非常時尚。皇冠山莊和綠苑亞泰也是本區內高檔次住宅的代表，尤其皇冠山莊的黃金位置及其內部品質在濟南市開創了總體價位的先河。綠苑亞泰項目規模雖小但底層車庫和復式結構的戶型設計也具備了高檔住宅的特征。本區內最大規模的中檔次項目當屬中聯花園，其內部規劃風格、戶型設計、3000多元的銷售價格在此地區成為銷售較好的的樓盤。本地區內的舜華園、中創開元山莊也都以其獨有的特色占據了區域市場的主力份額。本地區的消費群體主要來自濟南市的各個地區，因為本區域的樓盤均屬于高檔次，決定了購買群體的有限，所以，在樓盤特色、文化上做文章應該是首選策略。

回到冠宇環翠山莊項目來看，前期項目定位是華僑公寓，這就在原本狹窄的消費群體覆蓋面上又縮小了范圍。所以，充分挖掘項目依山傍勢的自然特色冠名為：冠宇環翠山莊是恰當的也是相當不錯的。但根據目前此類樓盤的消費群體已經萎縮的現狀，深層挖掘主力賣點 通過新穎獨特的廣告創意來再次引起主力消費群體的關注還是大有希望的。考慮到廣告宣傳的效果及其市場的反饋需要有一個周期，投入一定數量的廣告是必需的，尤其在主力宣傳時期，此時間段內應著力關注市場反映，銷售任務不可制定的過高，應控制在市場客觀條件所能接受的彈性限度之內。通過調查顯示，此區域內的正常廣告投放前提下銷售實際能力約為3——4套。畢竟，此種消費群體大都屬于享受生活的高檔群體，購房多為二次置業，這就決定了此類客源在市場消化時需要相對更長一點的時間。故此，在主力推介時期的廣告投放必需保證足夠的市場暴光量，即廣告頻率和力度。只有如此，保證每月的銷售任務甚至有所突破才是客觀的，符合市場規律的。

前期的廣告投放計劃是完全符合冠宇環翠山莊的項目特點和檔次的，廣告計劃安全符合項目本身和市場的傳播規律，建議恢復前期廣告的投放比例并追加廣告費用，只有保證足夠的廣告力度，保證市場信息量的有效傳播才能進一步改善目前的銷售現狀。

活動目的、意義和目標：

一、冠宇?環翠山莊項目分析：

（一）項目優勢：

冠宇?環翠山莊在前期的開發建設中并未作出大的廣告動作，憑借自然優勢和自然客戶達到了目前50%的銷售率。可以說項目本身所特有的優勢和特點是吸引眾多主力客源的重要因素。通過綜合分析項目具備以下幾點優勢：

1、地理位置優越

小區位于濟南市的東南部，緊靠經十東路，交通方便，周邊設施齊全。名盤眾多，地段整體檔次較高。隨著東部的發展和經十東路拓寬工程的進展，該地段的升值潛力也將無可比擬。

2、自然環境優美

本案西鄰緊靠燕子山西路，與美麗的燕子山僅一墻之隔。空氣清新，鬧中取靜。站在四樓平臺便能觸手可及燕子山上的松柏，聆聽燕山腳下的動聽鳥鳴。

3、周邊人文氛圍濃厚

與山東經濟學院、旅游學校、法律學校等名校為鄰，締造充滿靈性的文化空間。各種生活設施配套齊全，超市、醫院、銀行。

4、戶型設計科學合理

戶型設計貫徹“實用、科學、宜居”的人性化原則，空間布局更加合理、更加符合現代人的居住習慣和時尚要求。

5、銷售進入現房發售

即買即住，零風險購房，解除了購房者的顧慮。加上建筑全部為四層結構，即便是最高樓層也不過是四層而已，而且同樣享受贈送閣樓的優惠。

6、小區內在品位

綠化景致細致而精巧、鐵藝護欄在滿足空間保護的同時還格外營造了一種別樣的小區情調。從小區后院即能進入天然生態園林——燕子山綠化帶，順勢直達燕子山的頂峰，感受生活與人生的高度

從以上的項目優勢分析來看，可供市場炒作的訴求點還是比較多的，只要運用新穎獨特的廣告表現方式和創意手法進行有針對性的客源吸引，積攢大量有效客源，更快更好的打出冠宇的房產品牌，促進銷售進度是大有希望的。

資源影響因素

（一）地區

基本上越接近市中心的物業，其樓價將越高。各項配套交通網絡、飲食娛樂及購物消閑等設施較完善。

（二）交通

一般城市的樓房比鄉村的樓房較昂貴，因城市道路網絡完善、來往各處地方均方便。

（三）樓層

在同一個高層單位中，位于高層的一般均比低層的同樣單位賣貴一點。簡單的原因：位于高層的比低層更遠離地面，所以較少受到街上人車喧嘩的騷擾，加上接觸的塵埃量相對較少，空氣當然比較的清新。況且如果大廈的位置適中，高層享有更佳視野，天然光線吸納較多，亦會使單位陽光十足。反之，一個低層可能是陰暗局促、人車嘈雜的地方，固然不是一個理想的居住環境。此外，位于大廈低層的單位，一般外墻較厚，影響了樓宇的實際可使用面積。又基于污水排放設計及設置垃圾的位置，位于大廈低層單位，容易受污水渠淤塞、塑料去水喉排水聲的影響或垃圾臭氧滋擾等。但如沒有電梯的多層樓房，其中層價格將較貴，高層因高層沒有電梯上落不便。

（四）方向

這是一個影響樓價較重要因素，因單位內部設備可花金錢添置或改善，但方向則完全不能改變。加上中國人傳統認為向南較佳，東向或西向均會受陽光照射影響，故朝南向物業價格一般較高。

（五）景觀

景觀亦是不能改變的因素，故一些擁有開闊視野、湖景、山景或綠化公園景觀的單位價格均較高。

(六)配套

若樓房有周邊環境及設施的配合，其價值亦將相應提高。如一些大型屋村設備齊全，應有盡有，包括商場、百貨公司、超級市場、戲院、私人會所、游泳池及私家花園等。

此外，物業采光、間隔、用料、樓宇維修保養、地區因素區別及物業用戶素質等，均可影響物業價格高低。

房地產經紀人的基本要求和作用

所需經費預算：

廣告投放總金額：12萬元

具體廣告發布計劃和時間：

根據12萬元的廣告總投入，平均到7個半月的發布操作周期，平均每月1.6萬元的廣告投入。本方案的制定是根據項目的實際客觀情況結合市場的淡旺季變化做出的。但根據市場實際運作情況和銷售業績的變動，此廣告投放計劃可作及時的調整。

7月15日——8月1日：市場調整期；需要大量的廣告投入來打開市場知名度。這就要求在這半月的廣告投放上加大宣傳力度，提高項目廣告在各媒體的曝光率。爭取做到：“一鳴驚人“。廣告投放金額比例為33.3%，約計金額：3.6萬元。

8月1日——10月1日：市場啟動期：此時期需要在廣告創意上凸現獨特的風格和深入挖掘內在賣點。廣告表現要新穎、沖擊力強，展現項目優勢在市場上的唯一性。廣告投放金額比例為35%，約計金額：4.2萬元。

11月1日——11月15日：市場認可強銷期：通過前期的部分廣告宣傳和炒作，項目在市場上具有了一定的認知度，得到了一定的認可，銷售上開始出現積極的市場現象。此時的廣告一定要保持，并努力在此階段達到強銷勢頭的強勁態勢。此時廣告投放金額比例為18.3%, 約計金額:2.2萬元.。

11月15日——12月30日：市場延續期（收尾）：根據北方、尤其濟南人的購房和消費習慣，房產的淡季逐步到來，除了在元旦期間和春節前夕的市場沖刺外，消費主力逐漸轉移。因此此階段的廣告投放金額比例為16.7%，約計金額：2萬元。

具體廣告安排及表現:

1、7月18日星期四生活日報房產版軟性文章：

主題：到環翠山莊乘涼??

副標：與真正的山景住宅親密接觸

文字1000字。2000元

7月18日星期四生活日報房產版通欄廣告：

主題：爺爺我等你一會兒

規格尺寸：（23×8CM）實際價格：7920元3、8月1日—9月1日在生活日報開辟專欄：

燕子山下的清涼故事??

故事征集活動。每期刊登讀者來稿，凡被錄用發表的來稿都將獲得冠宇環翠山莊售樓處提供的精美禮品一份。文字字數約500字，每期共計：1000元。共計：4000元。

8月1日生活日報房產版彩色通欄： 主標：燕子山是咱家的后花園??副標：與真正的山景住宅親密接觸。

文字表述：想當年，為爭得每一寸土地，他們浴血奮戰??今天在最美的地方我們建造最舒適的生活空間，我們不會忘記??

七一期間，老革命、老紅軍憑借有效證件購房享受98折優惠。

規格尺寸：（23×8CM）實際價格：7920元

8月8日（星期四）生活日報彩色半通欄： 主標：養性

副標：親近生命的本原??

文字表述：環翠山莊與美麗的燕子山融為一體，純正的山景住宅。在樓頂的健康露臺上，您仿佛伸手便可觸及到蒼松翠柏的枝葉??閉上眼睛感覺一下。

規格尺寸：（11.5×8CM）實際價格：3960元

9月1日（星期四）生活日報彩色半通欄： 主標：輕輕攬住她的腰、靜靜的望著她的臉?? 副標：把大山攬入懷中的感覺??

文字表述：在環翠山莊感受山景住宅的味道，清新、自然、舒適、怡情。會生活的人自然會鐘情最富品位的居住環境，環翠山莊給50位成功者量身打造，最合體的最舒適的生活空間。規格尺寸：（11.5×8CM）實際價格：3960元

9月4日濟南時報房產版軟文章： 主題：綠色的山、藍色的天??

副標：清新愜意生活從此開始。

475字軟文（2200元）

9月4日星期三濟南時報彩色通欄： 主標：隔壁的琴聲??

副標：聆聽生活中最動聽的聲音

文字表述：清晨，隔壁鄰居又拉起了她的小提琴。秀發遮著她秀美的面容，但動聽的音樂卻飄蕩在我的耳邊。房子可以選擇，鄰居卻可遇不可求，好在環翠山莊的住戶都是有品位的人，我欣慰我榮幸。

規格尺寸：（23×8CM）實際價格：8700元

9月12日（星期四）生活日報房產版軟性文章：

主題：領略與大山對話的豪情。

副標：環翠山莊把生活與自然連成一道線。

（1000字）共計：2000元（贈送）

9月19日（星期四）生活日報房產版彩色通欄：

主標：環翠山莊——成就天地間。

副標：給成功的文雅之士一片新天地??

文字表述：青綠色的線條逶迤在智慧的眼眸里，沸騰的事業成就在山一樣的氣魄中，環翠山莊用天地造化之靈韻感召著優秀的人們走近這里??融入自然本身就是一種人生的成就。規格尺寸：（23×8CM）實際價格：7920元（4.5折）

10月1日（星期二）濟南時報軟文章：

主題：舉國歡慶 山河披彩

副標：環翠山莊推出優惠銷售新舉措

750字，共計3300元。

10月1日（星期二）濟南時報報房產版通欄：

主標：不送禮的日子送什么？

副標：我們送你最真切的山景藝術

規格尺寸：（23×8CM）實際價格：7920元（4.5折）

10月3日（星期四）生活日報房產版彩色金頁：

主題：迎國慶 送真情

副標：環翠山莊優惠銷售僅限5天

規格：5×6CM 600元/個

10月3日（星期四）生活日報房產版彩色通欄：

主題：綠色的家園 綠色的生活

副標：讓山景住宅走近我們的生活

規格尺寸：（23×8CM）實際價格：7920元（4.5折）

10月31日（星期四）生活日報房產版軟文章：

主題：把山景固定在自家的窗戶上

軟性專題文字：700字 共計：1400元。

11月1日星期五濟南時報房產版彩色通欄：

主標：“四”就是頂??

副標：降低高度，提升層次。

文字表述：在這個關注健康、提倡運動的時代，樓層高度成了鍛煉身體的唯一理由。可面對環翠山莊綠色自然的多氧空間，我們真的沒有理由，在狹窄的樓道中“鍛煉”。此時的高度便只是層次與品位的需要??

規格尺寸：（23×8CM）實際價格：8700元

11月28日生活日報房產版彩色通欄：

主標：動與靜

副標：品味生活中的靜謐溫馨

文字表述：生活需要舒適、人生追求精彩。在繁華的都市生活里，怎樣在動與靜的生活區間里自由切換？環翠山莊用精巧的空間語言輕輕告訴我們??

規格尺寸：（23×8CM）實際價格：7920元（4.5折）

11月28日生活日報房產版軟性文章：

主題：溫暖——也是一種生活境界

副標：環翠山莊點滴服務見真情

專題文章字數1000字 共計2000元（贈送）

12月20日星期五濟南時報房產版軟性文章：

主題：環翠山莊精彩探密

副標：生活的質量由自己把握

825字專題文章 共計3600元

八、活動負責人及主要參與者：

房地產公司懂事長：劉德生房地產總經理：李飛

房地產總經理助理 ：王燕榮光公司經理：趙麗

榮光公司經理助理：小莉升達集團懂事長：許衍熙

升達集團總經理：王杰

等等相關人員