第一篇：房地產活動策劃書

房地產活動策劃書

（一）報紙的每一個版面是否可以考慮拿出一定的機動位置，在做每一個主題策劃的時候，就把各個版面的機動位置用上，其他的內容仍然保持不變，這樣，受眾如果關心我們的策劃主題，就會在各個版面上找到全方位的信息。同時，也不影響其他內容的正常刊登。在報紙的版面體現上可以是系列組合、追蹤組合、版面組合等。或者我們可以專門拿出一兩個版面，這一兩個版面就是對我們策劃主題的全方位落實。

在沒有什么突發事件的情況下，報紙每一期的策劃主題應該提前三周確定，這樣讓編輯和記者有充分的準備時間。

在后期報紙運做成熟的情況下，策劃主題是我們拉廣告的法寶，只要策劃主題一旦明確，那么我們近期的廣告客戶也可以大致確定了。比如，我們想舉行一個針對年輕白領的活動，在報紙上做一些關于小戶型的主題策劃，前期先刊登所有關于小戶型的相關分析，而后記者和以小戶型為主打的開發商聯系，舉行小戶型聯展活動或者在報紙上刊登某些小戶型的廣告，那么，這些開發商在我們的宣傳攻勢下，也不得不參與類似的活動，若不參加就意味著在如此重大的專門針對他的產品的活動中沒有他的聲音。

另外，由于我對房地產的整個市場行情還不太了解，所以在分類上還不太標準，我是先按照主題進行分類，這些主題基本是在各個時間段都可以做的，最后把一些時間性較強的、側重于活動的單獨按照時間順序列了出來。

一、按類別確定主題：

1、以房價來組織一些活動，把房價劃分為若干檔次，然后每月組織某個價位的展銷。比如2000元左右一平的，在報紙上做重點宣傳，那么一些低消費群體可能就會去關注，參與到這個活動當中，這樣，客戶群集中也更方便我們的宣傳，和更容易聯系開發商

2、商鋪點策劃：一方面聯系開發商推出進行活動展銷，另一方面，在報紙上刊登一些廣告，告訴讀者如果想買商鋪，報紙最近要舉辦這樣的活動，也間接的吸引了最近商業點的廣告投放。

3、景觀地產（綠色、園林、生態主題）：在季節好的時候，一方面聯系以景觀作為其主要訴求點的樓盤舉行連展，另外一方面可以組織百姓乘看房車去看房。

4、商業地產（寫字間、公寓、酒店、商鋪）

5、物業綜合評價（安全、環境等各個方面分析）

6、家居裝修主題策劃，建筑裝修材料展銷會等

7、各式風情展：中式、歐式、法式等。然后在報紙上做一些專題。

8、戶型展：主要是針對年齡層次來分，小戶型針對年輕人策劃一些活動，大戶型可能得針對中老年人策劃一些活動

9、分主題的各類樓盤評選活動，這個應該分區域分主題在小范圍內進行，這樣目標客戶群體才能比較明確，范圍太大了就過多過濫，要有別于其他報紙。如學習型社區評選等。

10、針對目標客戶群體做一些策劃：如教師喜愛的樓盤、最適合公務員的樓盤、最適合工薪階層的樓盤、最適合金領的樓盤

11、教育問題，哪些區域最適合小孩上學。也可以在某一個區域內分析教育相對較好的樓盤？

12、商圈問題分析，沈陽市到底有哪些可以稱之為商圈，在某個商圈之內有哪些好處？針對每個商圈策劃一些活動

13、根據國家最新政策隨機做一些主題策劃。

14、尾盤瀏覽，針對尾盤的相關情況進行分析，尾盤不等于不好的樓盤，告訴百姓如何鑒別。還可以專門針對尾盤舉行尾盤現房認購活動。舉辦尾盤銷售“現樓集中贏”活動。

15、拆遷居民生存狀態相關調查，吸引被拆遷戶的目光，同情他們，他們也是我們潛在的客戶群體

16、關于棚改工程、經濟適用房、城中村等問題

17、精品樓盤展示會

二、新聞和公關策劃：

1、遼寧是體育大省，可以結合一些體育活動進行策劃。

可以聯系一些以體育運動為主題的五里河城、國奧現代城等。一方面可以組織各種體育比賽，另一方面也可以和這些樓盤一起去邀請省內的體育明星聯袂表演。

2、能不能策劃一起大的新聞事件，而且這個事件一定要和《沈城樓市》直接相關，借助它的影響力來擴大我們的影響力，引起其他媒體的報道，甚至與我們可以在報紙上直接和《沈城樓市》的觀點直接相對，或者專門找他們的茬，人為制造一些新聞事件。從本次房交會來看，他們的影響力很大，所以我們可以考慮借力打力。目前他們的知名度比較高，我們在短期內可以通過一些公關策劃來帶動我們自己的知名度

3、在我們報紙創辦的前期充分發揮我們的優勢，每個月提供一個行業雜志調查報告，免費送給讀者，宣傳我們自己。在和同行進行競爭的時候，我們可以把沈陽的整個房產行業的報紙和雜志進行數據統計分析，指出他們站在開發商立場上的種種黑幕，甚至于我們可以以不指明的方式去評論某報的某個版面是如何運作的，這一方面是向老百姓傳遞明辨是非的知識，但更主要是為了彰顯我們報紙的個性，取得老百姓對我們的好感，把我們的劣勢轉化為優勢。在90年代末的空調大戰中就曾運用了這個策略。

4、每一個月或者每一季度都要有相關的數據統計報告，提供給開發商，為處理好和他們的關系做準備。

5、報紙的第一期要多印一些，每次記者首次去采訪某個人的時候，送上我們的第一期報紙作為禮品，當然，第一期上要有總編的簽名或者其他名人的簽名，這樣才有收藏價值，處理好和客戶的關系

6、在沈陽市的每一區選擇一個樓盤，同時進行為期一周的“老總充當售樓員”活動，吸引購房者的目光，他們可以當面向老總咨詢各種問題，讓購房者心理上放心，擴大一些樓盤的知名度和銷售量，間接的拉廣告。

三、大的專題策劃：

1、相約在沈北：沈北新區的房地產市場分析，這個可以作為一個大的主題來做，可以從房價、升值潛力、哪些地方最適合投資、什么樣的人群選擇什么樣的房子等，總之，可以把我們對沈陽市的整體策劃拿到這個區域來實行，這也許是未來很有潛力的一個市場

2、二手房問題，分析二手房的優劣勢、適合人群、買賣時應該注意的問題等，這方面一定要做好，因為買賣二手房的人是我們的潛在受眾群體。

3、外商進入沈陽房地產市場對沈陽房價的沖擊、對老百姓的影響等。

4、專門針對在沈陽的大連房產開發商策劃一些活動，宣傳他們，主要是間接吸引客戶，只要吸引了一個大連的開發商做廣告，經過我們的策劃以后，就會帶動其他的大連開發商參與其中，形成連鎖效應。

5、每月開盤活動策劃，專門針對每個月新開樓盤進行評析，吸引他們的廣告投入。在每個月末的時候對新開樓盤進行綜述。

6、成立地產俱樂部，無論你是否買房，都可以我們的俱樂部，填寫上完整信息，然后我們做好相關記錄，為以后成立一個完整的客戶營銷信息庫做準備，同時，只要你加入到俱樂部當中，以后你在買房的時候，就會享受到我們為您提供的相關服務和優惠，這些活動也可以聯系一些開發商進行。

7、分區域做一些專題策劃，如每一期可以做一個區的，針對這個區的房產進行詳細分析，一旦形成了影響力，逼迫房產商不得不在這一期上做廣告。

8、房交會專題策劃。

9、以一環、二環、三環等為主題，分析在各個區域內住房的優劣勢，同時也可以介紹各個區域內的住宅

10、團購問題：在房地產銷售的旺季，每周都要推出團購活動，但要分區域分主題進行。

11、按老總的個人風格分，把沈陽的房地產老總歸一下類，做到心中有數，然后有針對性的策劃一些活動，把握他們的心理，儒商、地產富豪、地產精英、最有影響、最具親和力的地產人等

12、戶型面積大小各適合哪些人，每月專門推出某個面積的房子讓讀者選購，為他們搜索全城關于這個戶型的信息。然后在聯系開發商舉辦相關活動。

13、百姓視角看樓市

四、房地產業的相關具體問題：

1、二次置業應該注意什么？三次置業應該注意什么？哪些區域最適合等等

2、大學城周邊及校園周邊投資的可行性分析，什么位置最適合？多少年可回收成本，可以有哪些贏利方式等等

3、人車分流問題、車位問題分析

4、什么樣的居住環境比較適合兒童成長？

5、父母為孩子置業應該考慮哪些問題

6、租房合不合適，買房再租合不合適，什么樣的投資方式最可取

7、按揭房奴問題分析

8、園區內有商業街好還是沒有商業街好，各對人們有什么影響

9、如何選擇建筑的層高、層數、外觀、朝向、環境等問題

10、購房地點的確定需要考慮哪些因素

11、購房的談判和簽約技巧問題

12、銀行按揭應該注意哪些問題，多少年是比較合理的？和有些銀行聯辦一些活動。

13、交易手續的辦理問題，房屋交易中應交納的稅費有哪些

14、房地產糾紛有哪些？怎樣打質量官司、買賣官司、物業管理官司、租賃官司等？

15、看房車、傳單散發員的相關問題分析。

16、什么時候買房好問題大討論

17、買房是重物業、重景觀、重地段？

18、土地升值潛力分析

19、房價問題，究竟是哪些因素決定了房價？沈陽市的房價是否合理？

20、讓老百姓買得起房的出路何在

21、售房圈套問題大策劃，房地產交易中的各種問題：合同注意事項、開發商常用伎倆、如何規避等。可以請房產局、房地產開發商、售樓員來說

22、按小高層、多層、高層、公攤面積、綠化率、容積率確定主題

五、隨機活動策劃：

1、聯合房地產開發商、裝修公司、日用品公司、移動、聯通等，一句話，只要和老百姓生活相關的一些公司，我們都可以聯合，以主辦、協辦、聯辦的方式進行。舉行東北二人轉、扭秧歌、演唱會等走入社區活動。

2、舉辦地產策劃公司、設計公司、裝潢公司、媒體廣告代理公司的各種聯盟或者聯誼會，另外可以通過類似的活動幫公司之間形成一種合作關系，如開發商和裝潢公司聯系，讓他們共同為客戶服務，客戶也可以得到實實在在的好處。

3、考慮和售樓處舉辦一些活動，每個樓盤開盤的時候我們的記者都要到現場進行相關宣傳，并在現場免費發放或者售賣當期的報紙，擴大影響力。

4、報社在利用資源的積累上，可以考慮自己培育一批優秀的置業顧問，直接為開發商服務，替他們培養儲備人才。

5、針對不同的讀者群體舉行一些聯誼會

6、在各個版面充分體現互動，甚至于有的版面可以直接刊登讀者的文章，提高他們的參與熱情，充分發揮口碑傳播效應。

7、成立投資論壇，哪些地方最適合投資。

其他按時間進行的活動策劃：

12月——2月

1、在年末的時候做2007年房地產市場回顧，2008年房地產市場展望。年終大盤點和新年展望，可以分門別類進行，同時進行各種評獎活動。

2、針對開發商和房地產業相關從業人員，年終編撰《沈陽房地產行情分析》/《沈陽房地產優秀案例賞析》《沈陽優秀房地產平面設計》《沈陽房地產年鑒》??，擴大我們在行業中的影響力。

3、情人節主題策劃：我是有房人——都市白領，以中小戶型為主，聯系定位在白領階層的樓盤。

4、濃墨重彩迎新年：新年新房新氣象,這個時候學生放假。把目標群體可以鎖定在兒童，只要他們參與，他們的父母也一定會參與。比如可以邀請一些藝術學校的小孩舉辦歌舞、書法等表演。或者舉行舞龍舞獅、打腰鼓、扭秧歌和小書法家送春聯等文藝活動，活躍新春節日氣氛。

3月——7月 1、3、15特別策劃：以質量為主題。可以在這一期中做爛尾樓、回遷戶、沒有物業的小區的相關報道。也可以對裝修材料存在的問題報道。

2、邀請一些沈陽新開樓盤或者是有知名度的樓盤舉行各種比賽，如足球、籃球、游戲等，可以把比賽的地點選擇在某些有知名度或者是我們潛在客戶群體集中的區域進行。一個樓盤組織成一個隊。比賽的方式可以多樣化。

3、舉辦少兒電影展，在一些人群集中的社區舉行，貼出海報，吸引兒童和家長共同參與，擴大影響力，可以邀請其他的單位聯辦。

4、在各小區針對兒童舉辦“小業主形象大賽”，和相關的公司聯辦，擴大報紙的知名度和一些企業的知名度。如在社區舉辦繪畫比賽，可以邀請一些文具公司參與。

5、在報紙上發動市民參與評選“理想住宅的十大標準活動”，由他們確定評比的標準，和最后選擇出自己心目中的樓盤活動。

6、邀請裝修公司舉辦裝修藝術展，每個公司推出兩三個比較有特色的設計，讓買房者去參觀，接受裝修專業人員的專業指導——為您量身訂做一個家。同時推出相關的優惠措施。或者邀請一些家裝建材公司組成服務聯盟，為百姓提供全程服務。

7、“東西南北客，沈城安新家”活動，專門針對外地來沈人員組織一些活動，替他們出謀劃策，也是我們報紙“親民”的一種體現。

8、單身公寓，專門針對高收入的時尚一族舉辦活動，可以邀請一些高檔消費品公司參與。

9、策劃一些公益活動：如聯合開發商進入社區進行某些活動宣傳，到孤兒院、養老院做一些公益活動，然后報紙配合做一些軟文宣傳。

10、五一帶您看房展，同時可以聯系開發商，一起舉辦一些優惠活動。

11、和各個開發商聯系，每月專門針對低消費群體推出一批特價房，在報紙上刊登。

8月

1、孩子放假在家，在舉辦走進社區活動時，可以請動物明星參與，吸引孩子的注意力，達到宣傳的效果。

2、在沈陽舉辦圖書博覽會的時候，可以邀請一些倡導學習型的樓盤參與，以他們的品位帶動樓盤的品位，這樣的錯位宣傳也許更新鮮。

3、策劃二手房交易會

4、討論公攤問題，策劃“反攤大行動”，擴大我們的影響力。體現我們是站在百姓的立場上。

5、重點學區樓盤大聯展

6、“跟《沈陽買房報》記者一起買房子”，選取一些忠實讀者或者是報社活動中獎者，為他們提供專業和貼心的買房服務。

7、“跟設計師一起買房子”，邀請一些裝修公司一起參與這個活動。

8、成立房屋“跳蚤市場”，主要是面向低收入家庭推出二手房市場。或者是聯系開發商，在每一期的報紙上刊登一些特價房信息。

9、幸福家庭才藝大賽。主要是針對物業方面。

10、夏季聯合渾河沿岸的開發商，舉行“游渾河看住宅/別墅”活動。渾河沿岸的樓盤分析

11、策劃“渾河水變清了”的公益活動

12、策劃“棋盤山下的桃花源——別墅/住宅”“名流和別墅名盤交流酒會”

9月——11月

1、中秋推出獻愛心和以倡導親情為主題的活動，可以聯系一些開發商，也可以聯系其他商家，策劃一些走進社區活動。中秋推出“沈陽買房報”月餅，或者是以某樓盤命名的月餅，名字一定要起的富有詩意。把它免費發放給我們的會員或者是一些忠實讀者等。還可以推出猜燈謎活動。

5、節國慶歡樂連連：

6、和攝影公司聯辦，邀請一些業主、會員等舉辦婚紗、時裝表演及現場攝影大賽，攝影展等。也可以一個區域選擇一個重點小區，舉辦走進社區活動。或者舉辦國慶其他的專題策劃，如十一帶你走遍沈城樓市。

7、睦鄰文化節：在報紙上倡導鄰里和諧，并同時選出一些有代表性的業主，也可以在一些將要拆遷的小區里選擇有代表性的業主，頒獎或者舉辦相關活動。

8、針對西塔的朝鮮族、外國人集中的區域做一些活動，邀請把客戶群定位在這一階層的樓盤和其他用品公司參與。

9、“親情兩代居”活動。專門針對大戶型策劃一些活動。目標客戶群體比較明確。

房地產活動策劃書

（二）一、市場分析

近幾年，濰坊房產市場逐步升溫，特別是近期內海信順風蘭郡、中央麗景、翰林苑等經典名作的相繼開盤，更是好戲連臺，給濰坊房產業注入了新的活力。如果您想在本市房產業中脫穎而出，不僅要靠樓盤選址、設計、營銷理念等方面的優勢，更要注重自身形象的設計，通過可靠途徑，找準目標市場，做最有效的廣告宣傳。

因此，我們特向您推薦以下郵政業務，針對房地產行業的特性結合郵政媒體的特點及優勢，我們為您制定出“針對目標市場宣傳”的宣傳策略。

二、宣傳方案

（一）借助郵政數據庫寄發信函

根據房產行業的市場定位和目標人群劃分，可借助郵政特色數據庫寄發信函給潛在消費群體。

優勢

①用信函與目標消費群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。

②在信函中，可以是樓盤宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請卡等個性化宣傳品都可以寄遞。

③一對一溝通，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費者心目中的形象，促使其成為真正的客戶。

④由于信函的針對性強、費用低、到達率高，避免了廣告投入的盲點，特別適合針對高端消費群體進行各種宣傳活動和服務項目。

宣傳方式

可運用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標消費者手中。()目標明確，反饋率高；且隱蔽性強，避免成本浪費和惡性競爭的產生。

資費標準（略）

（二）中郵專送廣告（綜合刊）

特點

①銅版紙+四色印刷：最適合表現房產色彩艷麗、富有層次的特點。

②發行范圍及數量：符合房產購買的準客戶構成，直擊目標消費群，宣傳效果更勝一籌。

規格

4K4版或8K2版（版面規格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。

發行時間/數量：每周一期（周三發行）/ 每期4萬份

發行方式

1、隨主流報紙夾送發行。

2、直投經營業戶。

資費標準（略）

（三）隨報發行

優勢

操作靈活：數量、發行時間、發行范圍可按客戶要求而定，讓客戶的宣傳需求不再受到束縛。

資費合理：由專人投遞到戶，價格低于同類宣傳媒體；直接進入訂戶的家中，其實際廣告受眾也將成倍地增加

宣傳方式：隨報發行（指定區域、指定人群，將宣傳品隨所訂報刊進行定向宣傳）

方式一（指定區域）：選定全市或某個行政區域，進行定向宣傳。

例：選定市區、寒亭、坊子進行宣傳，可隨所選區域內的各類報刊進行宣傳。

方式二（指定人群）：根據訂報人群的特點，分析其購買力，進行定向宣傳。

第二篇：房地產活動策劃書

房地產活動策劃書模板

篇一：房地產活動方案(模板)

活動方案模板

1概述

活動策劃是營銷推廣中很重要的一個部分，良好的活動策劃對發展商品

牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃活

動就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃活動方案的撰寫是很重要

的。

2活動的目的

活動的主要目的是為現場銷售服務、同時可展示發展商品牌形象與產品形

象。

3活動方案的撰寫原則

活動策劃案是相對于營銷執行報告與階段營銷推廣方案而言的，嚴格地說它

是從屬于營銷執行報告與階段營銷推廣方案的，他們是互相聯系，相輔相成的。

他們都從屬與項目的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的活動策

劃案才是具有整體性和延續性的推廣行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體形

成一個統一的產品形象，才能夠使項目保持穩定的市場銷售額。

主要遵循的如下五大原則：

主題要單一，繼承總的營銷思想

直接地說明利益點

活動要圍繞主題進行并盡量精簡

具有良好的可執行性

切忌主觀言論

4活動可以解決哪些問題

聚集現場人氣，促進現場銷售。

客戶溝通，形成銷售互動。

展示產品形象與工程進度。

5活動方案的主要內容

活動方案主要包括十一大部分的內容。

5模板部分

活動內容庫模板

活動方案模板

活動內容庫模板

活動策劃的形式多樣，一般而言，包括產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的項目情況和市場

分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新項目入市、項目促銷和

項目形象樹立具有直接的效果，所以它也是營銷策劃中的一個重要組成部分。

1活動內容分類

按活動目的分類：

1)客戶累積

2)促銷

3)客戶維護

4)形象宣傳

5)產品介紹展示

6)聚集人氣

按適用階段分類

1)認購

2)解籌

3)開盤

4)正常銷售

5)尾盤

6)入伙

按適用物業分類：

1)住宅類

普通住宅

高檔住宅

別墅住宅

2）商業類

住宅的裙樓商業

住宅區內集中商業

住宅區內獨立商業

純商業

3）寫字樓

4）公寓

活動內容庫（見數據庫）

中國地產商域

活動方案模板

封面×××活動方案（見報告格式模板）

目錄

目錄可以通過WORD的菜單自動合成 1活動思路

簡述活動的策劃思路，主要表述活動與產品定位、客戶定位、階段策略、銷售時間節點等的關系。最好在方案撰寫前以活動建議的文字稿與發展商就活動思路事先溝通。一般活動除認購、解籌、開盤、封頂、會所園林開放、樣板房展示、竣工、入伙等銷售節點外，還有相應節日營銷的時間節點可供考慮，如元旦、春節、元霄、十五、情人節、端午節、三八婦女節、勞動節、國慶節、兒童節、植樹節、圣誕節、母親節、父親節等。

2活動目的

根據階段銷售的情況、針對銷售目標與現場所需解決的相關問題，確定活動的目的中國地產商域

篇二：房地產營銷策劃書(模板)

目錄

一、概述3

二、市場環境分析3

（一）整體概況 3

（二）區域房地產市場分析 4

（三）消費者分析 9

三、策劃對象特性分析 11

（一）項目概況11

（二）技術資料11

（三）地塊資源12

（四）周邊配套設施14

（五）交通配套狀況16

四、競爭狀況分析 17

（一）競爭樓盤基本情況17

（二）競爭樓盤分析20

五、項目SWOT分析22

六、目標24

（一）銷售目標24

（二）財務目標24

七、項目定位25

（一）客戶定位25

（二）產品定位30

（三）價格定位31

（四）形象定位37

八、項目營銷策略 40 附件

一．概述

本房地產項目位于益陽市益陽大道與龍洲南路交匯處，處在華天商業圈輻射范圍內，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使項目本身特色明顯，爭取在當前市場上建筑形式近似的環境下，打造“臺地”生活方式，引領白領時尚生活。本營銷策劃方案針對目標客戶群體特性，考慮實際生活水平，結合益陽本土文化，意在最短的時間內樹立開發商及樓盤形象，順利實現項目的整合推廣，達到開發商與消費者的雙贏。

二．市場環境分析

（一）整體概況

1、地理人文環境

益陽，地處湖南省北部。它北近長江，同湖北省石首縣抵界；東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽市毗鄰；西和西南部是連綿千里的雪峰山，與常德市、懷化市接壤；東距省會長沙市70公里，與長株潭經濟共同體相連；南連湘中腹地婁底市。全市轄桃江、安化、南縣三個縣，沅江一個縣級市和一個大通湖區，中心城區涵括赫山、資陽、朝陽三個區。全市總面積12144平方公里，為全省總面積的 %，總人口萬，中心城區面積平方公里，人口51萬。境內由南至北呈梯級傾斜，南半部是丘陵山區；北半部為洞庭湖淤積平原，農產品資源、礦產品資源、水資源、勞動力資源豐富，有比較好的生態環境和旅游資源，是當今我省“3+5”城市群區域經濟發展和環洞庭湖經濟圈的重要城市。

2、經濟環境

益陽資源富饒，素有中國竹子之鄉、中國黑茶之鄉、中國麻業名城的稱號，也被稱為銀城，市區設赫山、資陽、朝陽三個區，含有桃江、安化、南縣以及大通湖區。全市總面積12144平方公里，總人口460 萬，市區面積 40平方公里，人口約 40萬。

自“長株潭一體化”實施之后，益陽開始進入湖南第二步“3+5”城市群戰略發展的規劃中，因此益陽城市XX-XX發展規劃中顯出，未來城市將“東突南進”逐漸融合于長株潭經濟圈，并與“泛珠三角”接軌。

（二）區域房地產市場分析

1、區域概況

（1）地理區域規劃

益陽中心城區建成面積約57平方公里，屬于一個中等城市，市區分資陽區、赫山區、高新區三大部分。過去20年，益陽市中心城區不斷向南發展，城市重心不斷南移。80年代，城市建成區主要集中在資江沿岸；90年代后，城市中心轉移至桃花侖一帶；直至今日城市中心進一步向益陽大道一代轉移。

隨著高新區的建設、省級高科園區的成立，其城市骨架正在不斷拉大，結合現狀布局特點和城市發展的不同功能要求，益陽主城區到2020年規劃將形成緊湊發展的“一個中心、八大片區、四處公園、一個風光帶、兩條風景線”的城市布局結構，逐步向大城市發展邁進。

（2）潛力巨大的城市發展模式

伴隨著湖南“3+5”城市群戰略發展的深入，益陽開始對接長沙、寧鄉、望城經濟產業鏈。XX年10月益陽鏈接長沙的城市輕軌西線，正式開始進入規劃施工階段，預計竣工使用時間為XX年；與此同時對接于金州大道的城際干線益陽段預計XX年年底全線竣工，此兩條西線干道的拉動，無疑將對益陽整體經濟及房地產業的發展起到推波助瀾的作用。預計3-5年時間將是益陽市城市人口經濟發展的高峰期，同時也是益陽市房地產業告訴發展的一個重要契機。

（3）配套成熟的“四圈”

四大商圈：資陽商圈、桃花侖商圈、赫山商圈、康富商圈，緊密的聯結依靠，形成了益陽城區繁華的生活圈，促生了城區各種成熟的生活配套設施。

（4）省級衛生文明城市的創建

益陽市于XX年正式啟動“創建省級文明城市”的行動，各種路政設施的建立以及完善，極大地改善了市民的居住環境，提升了城市的品味，促進了城市經濟的發展。

（5）城市東擴，對接長沙

隨著“3+5”城市群的發展，益陽逐步走向了“城區東擴，對接長沙”的道路。在未來5年內，益陽市區將會以華天商務圈為中心，以益陽大道為線，逐步向東發展，從而對接長沙。

（6）建設“強、大、名、美”的現代化高新區——高品質生活區

高新區的迅速發展以及城市中心的轉移，促使高新區周邊建立了

篇三：房地產策劃書模版 前言

鑫苑〃都市領地，是鑫苑臵業隴海星級花園、鑫苑名家之后又一個大型項目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消費群體，必須制定正確的營銷推廣方案，才能準確、迅速、短時間內擊中目標消費群，贏得市場制勝。

目 錄

一、市場分析

1、區域市場分析

2、定向市場分析

3、周邊樓盤資料

4、項目周邊配套

5、項目企劃思路

二、項目市場定位

1、目標客戶定位

2、目標市場細分

3、市場定位

4、形象定位

5、項目買點定位

三、銷售策略

1、定價策略

2、銷售策略

四、營銷推廣思路

1、推廣主題

2、階段推廣

五、營銷推廣執行

1、媒體推廣

2、媒體組合3、公關促銷活動

4、現場包裝

5、物料

結 束 語

一、市場分析

1、區域市場分析

鑫苑〃都市領地，總占地98畝。位于鄭州西區，棉紡東路以北王立寨內，臨近火車道。西區，棉紡東路，傳統老城區。夕日繁華，分布有大量資歷深厚的國企大廠和家屬居住區。沿襲曾經綠城的風情，道路兩邊大樹成蔭（法國梧桐、松樹等），形成綠色林帶。但傳統建筑破敗，尤其是王立寨周圍，舊有的廠房和村民自建的房屋，看上去外表破舊，對鑫苑〃都市領地的形象有一定影響。

由于傳統的棉紡國企經濟效益連年下滑，使得本區域的下崗職工增多，區域消費能力相對薄弱。更由于周圍幾個地產項目的早期開發，已經對區域內的消費人群進行過一輪的截流，使得市場形勢相對不利。這是鑫苑〃都市領地的不利因素。

但這是成熟生活的區域，市政及生活配套設施十分完善。商場、小商鋪林立，公園、文化宮等休閑場所眾多，醫療體系完備，幼兒園、小學、中學等教育體系完善。交通絡密集，10余條公交線和金水路、棉紡路、建設路，讓人的出行更便利。

2、定向市場分析

這又是一塊極具挖掘潛力的地域，理由有四：

1、人口密集，對住房的整體需求量大。眾多國有企業、行政機關、事業單位使得此區域人口密集，并因此形成碧沙崗商圈。許多人因需求還會想辦法臵業。

2、傳統居住人口的地域情結。長期在此居住的人對居住地有很深的感情，意識里認為這就是城市的中心，這是完善生活的成熟配套區域。這是鑫苑都市領地重點利用的因素之一。

篇四：房地產活動策劃模板

公司剛參加完房交會，有些心得。結合以前所操作的各類活動經驗，寫成一個模板，給予他人借鑒，也備自己保存。

一、理清活動方案

根據我的經驗，針對一個活動，我會做兩個方案，一個是活動策劃方案；一個是活動執行方案。

活動策劃方案：簡單而言，在什么地點，什么時間，哪些人，做哪些事，達到什么目標。這里比較注重做哪些事？需要通過策劃的手段，增加這一環的策劃力，要有創新的思路和方法，要做到事半功倍的效果。當然如果場地由自己確定，那么在場地、人員方面也可以進行創新的思路。

活動執行方案：這是活動策劃方案在得到確定后，更注重執行力，場地的每個分區，每個時間段，做的事情，都要具體到每一個責任人。需要建立一整套的人員組織、管理體系，以保證策劃方案的效果得到圓滿的實現。

二、活動策劃方案撰寫模板

主要分成這么幾塊：

（一）活動主題

活動主題是一個活動的靈魂，她要牽引整個活動內部思想統一，對外傳播口號統一性。也包括參與人員的服裝，所選擇的演出，所做的一切行為都要圍繞這個主題來開展。

（二）活動目的

活動目的有兩點，一是活動直接帶來的利益，或者說是盈利點；二是活動對公司品牌后續的影響。

（三）活動時間

活動時間有些是參與第三方的活動，時間上不可以調整。如果自行組織的活動，需要特別考慮我們活動的對象的時間，就是給我們創利的人群的時間。

（四）活動方案

基本上我們會對這一環節進行策劃，創新，讓這個活動能更佳的達到我們的目的。活動方案是要圍繞活動主題來開展工作的，要設計好一個活動，或者將多個活動進行組合以及創新，要體現活動的特點，并且能吸引活動參與者。我們所

做的一切就是為活動參與者服務的，這些人就是我們的客戶，或者準客戶，不去吸引和滿足這些人，活動將由誰來埋單。

活動的方案一定要考慮到其可行性，要有可執行的可能。在活動探討階段，可以天馬行空，但是一旦落實下來，一定要去考量去執行性。

（五）活動流程

按照活動進行的細節時間進行流程制定，不要出現時間上的沖突。這也是統領后續執行方案中的流程的把控。

（六）活動費用

對整個活動的費用進行預估，作為考量效果的依據。

三、活動執行方案撰寫模板

主要分成這么幾塊：

（一）活動主題

（二）活動目的（三）活動時間

這三點跟策劃方案一樣，沒什么變動。

（四）活動執行

分成這么幾塊來操作：

1、設置組織。包括活動的領導小組、執行小組的組長、副組長、組員。確定大的領導責任、管轄范圍，管理人員。主要的人員一定不要分配具體工作，而且每個人根據自己的責任，清晰自己的管轄范圍和領導的人群，以及所需要做的事。

2、活動對象小組。就是參與活動的人群，要有專門的人員進行組織，以保證活動參與的人群數量。如果活動比較小的話，可以和活動宣傳小組的人員合并在一起。

3、活動包裝小組。現場的活動需要包裝，需要跟裝飾公司（包裝公司）進行溝通，在活動主題的統領下，進行包裝，同時也要根據活動的策劃方案來布置現場。

4、活動演出小組。這種演出、展示、推介、講演等等，都將由這個小組來負責，包括演出的審核，講話稿的撰寫。這也包括跟活動公司的對接工作。要保證這個環節的順利進行。

5、區域執行小組。這個會跟上面的演出小組有雷同工作的地方，還是根據活動大小，有些時候可以兼并，如果不可以兼并，將采用區域分工的方式去落實各項工作。每個區域都有一個組長，就是每個區域間的對接只有有一個人，保證對接管道的簡單、有效。

6、活動宣傳小組。一個活動的事前、事中、事后，都要做好各類對外的宣傳工作，一般會將對外的事務，例如跟第三方、政府、其他部門、單位的對接都由這個部門來完成。

7、突發事件小組、候補小組：一般活動如果人員充足的情況下會儲備一部分候補人員，或者機動人員，這個小組一般要處理一些突發事件。

8、活動綜合小組。包括跟一些合作單位的合同簽訂、費用的支付，這也可以由涉及的部門去簽訂各類合同。還有參與活動人員的飲食、車輛的服務（這也是看活動規模來定）。

9、活動方案撰寫小組。這包括活動策劃方案、活動執行方案的撰寫，這一般會由活動宣傳小組人員來負責這方面的工作。

（五）活動流程

按照區域，或者事項，這些小組的負責人都要做好自身的活動流程，然后統籌在一起，做好整個活動的流程，以保證時間、環節上的對接好。

（六）活動宣傳

這部分會對活動宣傳小組的傳播工作進行細分，有明確的宣傳稿件、傳播的媒體、發布的時間都有明確的規定，以及責任人，這也包括廣告公司的各項工作的落實。

（七）活動費用

對此次活動的各項費用進行統計。以便跟活動的產出進行比較，這是評估活動效果的依據。

（八）活動效果預測

根據市場、活動方式，對此次活動的效果進行預測。這也對后續的活動總結工作，做好一個事先的評估。

四、活動執行方案需要注意點

（一）活動主題、目的要明確。

（二）層層對接口，由一個人負責，或者二人，人數不要太多，以免活動執行中信息傳播有誤。

（三）每位具體工作執行者只管做自己的工作，明確自己的工作內容、工作對接人、工作區域，切忌不要去管其他人的工作。因為有工作候補人員。

（四）活動一定要進行排練。包括活動流程排練，如果條件允許的話，一定要去活動現場進行排練，盡早排練，如果出現問題可以進行活動方案的修訂。

（五）活動一定要做總結，要有活動總結報告。每一次的活動，不管成功還是失敗，都會給參與的活動者帶來豐富的經驗。

（六）要多組織開會，開會一是對具體的工作落實情況進行跟蹤，二是對活動方案的一些細節進行及時調整。

（七）切記，活動是一個團隊的作戰，做好自身工作，就是對整個活動的貢獻，特別做好活動對接口的工作。每個活動的大小、性質等方面不同，那么具體的人員、小組落實、工作內容等會存在一定的差異，以上只是常規性的活動方案。歡迎交流。

篇五：房地產活動策劃協議書范本

協 議 書

甲方：XX市XX房地產開發有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：XXXX文化傳媒有限公司（以下簡稱乙方）根據《合同法》及有關法律法規，甲方委托乙方策劃執行“蘭陵尚品4期12月19日盛大開盤”，甲、乙雙方在遵循自愿、平等、公平、誠信的原則基礎上，經雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條 活動基本情況

活動時間：XXX年X月X日上午

活動地點：

第二條 約定事項

甲方委托乙方策劃執行XXXXX月X日盛大開盤儀式

第三條 約定事項的總價款

合同總價款詳見費用清單，總計人民幣XXXX元（大寫：XXXXXXX元整），該價格為含稅價格，乙方向甲方出具正規發票。在執行過程中甲方可根據實際需要增加服務項目，費用相應增加，結算時按補充協議。

第四條 付款方式

活動結束后一周內，甲方一次性據實結算。

第五條 乙方義務

1、乙方應嚴格遵照本合同的內容，按照雙方約定的程序及要求，安全、及時完 成各約定事項。

2、因乙方原因造成的問題由乙方承擔責任。

3、按甲方實際要求執行。

第六條 甲方義務：

1、甲方應按時支付各約定事項的價款。

2、因甲方原因造成的問題由甲方承擔責任。

3、方案中注明甲方負責的項目，由甲方負責完成，如甲方無法完成，應及時通知乙方采取相應措施。

第七條 不可抗力在本合同有效期內，任何一方對于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務不需承擔責任，但該方應采取必要措施以減少造成的損失。

第八爭 議解決方式

合同履行中若發生爭議，由雙方自行協商；協商不成的雙方均可向甲方所在地的人民法院起訴。

第九條 合同的未盡事項及變更

本合同如有未盡事宜，雙方應通過訂立書面補充協議約定。

第十條 合同的生效

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同壹式貳份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執壹份。

本合同附件、補充協議、變更協議為本合同的組成部分，具有同等效力

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

簽字代表： 簽字代表：

聯系電話： 聯系電話：

日期 ：XXXX年X月 日日期 ：XXXX年X月 日

篇六：房地產項目開發策劃書(完整版)

房地產開發與經營課程設計

目錄

一、宏觀市場環境分析

（一）武漢市宏觀經濟環境分析

（二）產業政策對房地產市場的影響

二、區域市場分析

（一）區域環境分析

（二）區域產品特征分析

（三）新政對區域的影響

三、產品定位

（一）項目SWOT分析

（二）形象及市場定位

（三）文化內涵定位

（四）目標購房群定位

（五）產品設計定位及建議

（六）價格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議

（二）案名及平面表現

（三）營銷推廣建議

五、案例評述

武漢房地產市場項目開發策劃書

一、宏觀市場環境分析

（一）武漢市宏觀經濟環境分析

“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續、健康、快速發展。至XX年底，武漢GDP就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，GDP增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點：

1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。

2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。

（二）產業政策對房地產市場的影響

與房地產市場聯系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。

雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩固；而樓市價格的持續上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。

二、區域市場分析

（一）區域環境分析

本案位于武漢新型商業區——光谷商業區腹地，離武漢光谷CBD近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環境優美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感；小區背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。

樓盤區位圖

小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老項目供應量加

大，供求比平衡，市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快，諸多高新企業及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區域面貌得到進一步改善。區域配套完善，地鐵2號線XX年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進區域配套檔次提升。

光谷10年供應量預估

光谷09年供求走勢

篇七：房地產活動方案范文

房地產活動方案范文 十年彈指一揮間，xx房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群的企業宗旨和以人為本、天地合一的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以中國mba英雄xx總經理為代表的商業精英。xx現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。

一、目的及意義： 十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳xx總經理榮獲中國mba英雄，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為xx現代城羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二、主題和口號： 主標語：聚現代商務英雄采用的標語與xx現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：

1、商務英雄 聚精之源

2、重塑現代商務文明

三、時間：200x年7月25日（有待最后確定）； 地點：xx高爾夫球場，xx賓館（新聞發布會及聯誼會地點）

四、活動對象和規模： 本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發項目的業主（如xx灣、xx花園、xx等）。

1、xx商界領袖人物（人數）

2、意向大客戶（人數）

3、xx灣業主（人數）

4、新聞媒介記者(人數)

5、xx公司企業員工（人數）

6、代理商工作人員（人數）總計：若干人

五、活動組織及內容： 活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

2、本次活動面向xx商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行： a． 新聞發布會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。b． 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。c． 聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下： 參與人員報到（xx賓館）→新聞發布會（xx企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館）→中午作息（xx賓館）→高爾夫比賽（xx高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館）→全天活動結束

六、組織渠道： xx企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

第三篇：房地產營銷活動策劃書

房地產營銷活動策劃書

房地產營銷活動策劃書1

為樹立企業良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現快速銷售，于是乎大多數的房地產開發商都要舉行各類形式的房地產推介活動(開盤促銷，展銷會)。那么房產商們策劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優缺點又是什么呢?

1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2、舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3、舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區別呢?

4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5、利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的'限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7、酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性;目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時間不局限于節日，可隨房地產廠商自由選定;活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著;維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術文化有限公司)進行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。

房地產營銷活動策劃書2

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網絡及網民的現狀分析

目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的.效果。

三、項目網絡推廣方式認知

1、網絡推廣的優勢

在現代網絡信息發達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網絡推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2、項目特性與網絡推廣特點

通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅游地產項目，xx的目標客群的區域性特征更為明顯，這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。

房地產營銷活動策劃書3

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機構設置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

組長：

副組長：

組員：

具體分工：

1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負責，聯系方式：

2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯系方式：

3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯系方式：。

5、各售房點負責人：郭嫻英(南疆農民市場售房負責人)xx、馬艷xx(金橋茗苑銷售人員)、金文艷xx(金橋現代城銷售人員)、陶濤xx(學府一號售房負責人)：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。

6、姜炳露：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯系方式：xx。

三、實施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷;

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

3、適用范圍：公司所有員工;

4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定;

2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

五、銷售提成

1、按照公司規定：

(1)住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的.1.5‰計提提成。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。

房地產營銷活動策劃書4

前營銷是房地產開發的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實壓力使廣大房地產企業認識到房地產競爭很激烈，粗放型經營已經不行了。房地產企業要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內不少房地產企業，尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力、物力，進行房地產營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業的經營方針中。實施前營銷戰略更成為諸多房地產開發企業打造自己品牌的勢在必行之事。

一、房地產營銷策劃的重要環節

按照現代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現“發現愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發商就很難真正把握市場需求，其開發出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

二、房地產營銷策劃的最前端

房地產開發大致要經歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業務行銷、物業管理、企業形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發的前期工作。如房地產估價師執業資格考試指定輔導教材里，把房地產開發劃分為房地產開發投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發地點與項目之后，在購買土地使用權和開發項目建設過程開始以前需要做的`工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數的開發商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。

三、房地產企業發展的長遠戰略

前營銷盡管處于房地產開發的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對于一個房地產企業來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌，才能使企業長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的一個有效的、長遠的戰略。

四、前營銷策劃工作的誤區與問題

在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經濟環境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計，20xx年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區與問題主要表現在：

五、重后期推銷，輕前期營銷，本末倒置

盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

第四篇：XXX房地產活動策劃書

房地產行業市場營銷策劃書

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數據庫發送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網絡傳播方案；

2）高端客戶數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

xx首屆紅城文化節就要來了，讓我策劃這次xxx首屆紅城文化節策劃，說是話這是一個光榮而又艱巨的任務。光榮是因為我能為xxx首屆紅城文化節做策劃，這是我第一次；艱巨是因為我第一次做這樣xxx首屆紅城文化節策劃，如果策劃不好，很有可能把一個很好的xxx首屆紅城文化節搞砸，這不是大家希望看到的，也是我不愿意看到的。

因此我為了這次xxx首屆紅城文化節做出了很大的準備工作，以期望我能夠將這次策劃做的盡善盡美，即便不是很盡善盡美，我已經做出了最大的努力了，我問心無愧。如果能做的更好卻沒有作出來，我會感到非常遺憾的，所有人都會感到遺憾的xxx首屆紅城文化節以“弘揚先進文化、增強民族團結、促進經濟發展、構建和諧興安”為宗

旨，以“紅城升騰日月星、唱響興安精氣神”為主題，以“草原文化、蒙元文化、科爾沁文化、紅色文化”為主旋律，整體構思分為九大板塊。其中：開幕式集“英雄城市、雪域神泉、激情科爾沁、神山英姿、十旗會盟、綠色突泉”等特色文化于一體，彰顯xx文化魅力。文化節期間貫穿紅城文化論壇、xx商品交易會、紅城投資貿易洽談會等項目，將大大提高這次文化節的內涵和品味。此外，消夏晚會、群英書畫筆會等多項活動將為文化節增添靚麗的色彩。

巍巍xx，英雄故鄉

悠悠草原，彎弓逐日

適逢中華人民共和國成立60周年，舉辦全盟首屆“紅城文化節”，敬獻年輕的中國，青春的中國!

一、活動背景

當前xxx各項事業發展速度加快，豐富多彩的文化活動悄然走進了普通人的生活，值此新中國成立六十周年之際，集全盟文化品牌于一堂，在紅城實施文化大餐大拼盤。在充分展示xx風采的同時，陶冶xx人民的情操，提升xx人民的素質，提高城市文化的品味，打造文化xx、綠色xx、崛起xx，在xxx開創紅城文化節的先河，展現xx文化的獨特魅力！

二、活動宗旨

弘揚先進文化、增進民族團結、促進經濟發展、構建和諧xx

三、活動主題

紅城升騰日月星唱響興安精氣神

四、活動時間

200x年xx月xx日

五、活動地點

紅城五一廣場

六、活動人群

xxx各族各界人士、文藝團體、藝術家、民間藝人-----------

七、活動主辦單位

中共xxx委員會xxx行政公署

八、活動承辦單位

中共xxx委宣傳部xxx文化局

九、活動協辦單位

xx前旗文化體育局 xx中旗文化局 xx縣文體廣電局 xx特旗文體廣電局 xxx市文體廣電局

十、活動內容概況

本次活動共分為九大板塊進行

1、開幕式

2、紅城“文化之星”評選活動

3、文化美食節——---食在紅城

4、xx原創歌曲大獎賽（以消夏晚會的形式舉辦）

5、紅城文化論壇

6、民俗文化作品展（屆時舉辦群英書畫筆會）

7、民族服飾模特大獎賽（屆時評選出xx形象大使）

8、首屆xx商品交易會、紅城投資貿易洽談會

9、閉幕式

十一、活動具體內容

（一）、宣傳

1、海報，在活動開展前制作噴繪海報，把所有活動內容進行預告。

2、橫幅宣傳，活動前夕以及進行時在各主干道拉橫幅。

3、電子公告板，活動前在電子屏幕上顯示活動內容介紹。至少應持續三天時間

4、媒體宣傳。在各個網站上面對本次活動進行預告和介紹，活動中請各大媒體對活動概況進行報道

5、現場宣傳。定點搭工作臺進行現場宣傳，另外可安排藝術團隊進行行進宣傳

6、活動中宣傳。在播放電影等會用到多媒體的活動中播放紅城文化節的宣傳片，同時在活動進行時全程拍攝。

7、設計紅城文化節徽標

（二）、具體活動安排

開幕式：以xxx歌舞團演出的節目為主，穿插千人馬頭琴、千人四胡、千人太極拳扇、千人交際舞、千人大合唱等節目，以興安頌為主旋律，使臺上臺下遙相呼應。

時間：文化節第一天上午。

地點：xx廣場。

系列活動之一：

“紅城文化之星”評選活動

時間：文化節第一天晚上進行

地點 ：xx禮堂

內容 ：各旗縣市根據本地的文化特色，準備一場集專業、業余于一體的演出，突出才藝展示。評委從不同節目類別中評選出不同文藝形式的“文化之星”。

系列活動之二：文化美食節——食在紅城

時間： 文化節第二天上午和中午

地點 ：贊助飯店

內容：提供免費民俗食品讓參與者品嘗。展現紅城美食文化

系列活動之三：xx原創歌曲大獎賽

時間 ：文化節第x天

地點 ：xx禮堂

內容 ：xxx詞曲作家創作的、本盟演員演唱的歌曲。

閉幕式 ：

以評選出的文化之星演出為主。并在節目當中穿插頒發所有的獎項。

十二、活動預期效果

在現代人群中樹立起正確的文化觀，在紅城開創具有傳承性的品牌項目即紅城文化節；拓寬文化的視覺，在文化的各項要素中體驗文化、體驗文化節推動各項事業發展的潛在動力，尤其是保護、挖掘、傳承、弘揚離我們越來越遠的那些久違的民俗文化，同時向國內外展示xx文化的風采。

十三、注意事項

由于本次活動涉及面光時間跨度大工作復雜，應注意以下方面的問題

1、海報盡可能持久保留，避免被覆蓋。

2、組織觀眾。

3、活動進行過程中個工作人員要有良好的溝通。注意現場秩序，及時傳遞信息，報告進程

第五篇：房地產策劃書

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“提案報告書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“提案報告書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

一般說來，“提案報告書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、SWOT分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、NP稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。