第一篇：保利獎懲制度

施工管理及獎罰制度

為保證工程順利進行，實現安全生產，提高工程質量，確保工程按期交工，對工程施工特制訂如下管理制度：

一、施工技術制度

1、開工前，技術負責人必須按照國家規范要求，特殊施工條件，新工藝等，組織編制施工組織計劃以及施工方案，保證達到規定要求，讓建設方滿意，如果施工組織設計達不到要求而影響工程的，給予責任人罰款200元。

2、每項工程開工都要組織編制符合合同要求的施工形象進度總計劃、月計劃周計劃，并在計劃中標明部位，工作內容，工程量，完成時間，勞動力曲線表，編制人審批人，缺一項處罰責任人100元。

3、各類技術人員要領會圖紙的設計意圖，明確技術要求，發現設計中存在的錯誤，要迅速提出意見，避免質量事故發生，如果由此引起經濟損失和質量事故，罰責任人不低于200元。

4、施工單位無權修改施工圖，如有重大的疑難之處，只有通過建設（監理）單位向設計單位提出進行修改后根據設計單位設計變更通知單和相關簽證進行施工，如擅自修改，由責任人負全部責任，并罰款200元。

5、技術人員要進行層層交底，保證技術措施的落實，缺少一次罰責任人100 元。

6、技術人員要對材料設備進行檢驗，保證項目使用的材料、構件、設備和零配件符合要求，進而保證工程質量，如出現材料質量問題而影響工程質量，處罰責任人200元。

7、工程項目放線中出現嚴重的軸線移位，水平標高不正確，給予技術責任人，每點罰款100元。

8、技術責任人負責工程及竣工資料的檢查和督促，保證資料竣工時完整交給項目部，如有遺失，罰責任人500元。

9、凡是各種報驗，試塊試驗，工程驗收，所有責任人員一定要在各自范圍內做好對外交涉工作，驗收不了影響工程的，罰責任人500元。

10、技術人員應認真做好砼塊，砂漿試塊，鋼筋焊接試驗，原材料復試等技術資料，負責收集好各種工程技術資料，如有遺失，罰責任人500元。

二、現場材料進場制度：

1、材料的選樣

材料采用選樣制度，由承建商（或甲供材供應商）按照設計師的要求，報送多種樣板，設計師選定并經簽字確認后保存，作為工程的對照樣板。

2、材料的報樣

（1）建筑施工所采用的材料、設備，必須在批量進場以前進行送樣報樣。所有材料、設備樣板均由承包人報送至項目部項目主管工程師處，由項目主管工程師負責組織樣板評審，所有樣板評審均由設計管理部、項目部及項目監理聯合評審，各部門（含監理單位）主管工程師應在認可的材料、設備樣板上簽字確認，對于不認可的材料、設備應提出并簽署不認可原因及意見；各部門（含監理單位）均簽字確認的材料、設備方視為評審通過，有任何一個部門（含監理單位）未簽字確認的材料均視為評審未通過。

（2）對于評審通過的材料、設備，在各部門（含監理）簽字確認后項目部主管工程師可以要求承包人按要求進行批量采購，經設計管理部、項目部會簽后報項目事務部備案；對于未認可的材料、設備，各部門應說明未認可原因，項目部主管工程師應按此要求承包人限期重新提交樣板。

（3）所有材料、設備樣板報送時應包括出廠合格證明文件、產品使用說明、產品主要規格及技術參數說明等相關文件；所有樣板必須同時報送兩套，一套送項目部封存，另一套交予監理單位作為施工過程中的對照樣板。未報送樣板或未經過樣板確認的材料不得用于施工。

3、材料的進場驗收

凡進入現場的設備、材料均應嚴格執行材料報審制度，項目部與監理單位共同對其進行抽檢（與設計樣板對照）或送檢，材料送檢由監理單位負責。發現不合格品或貨不對板的無條件退貨，情節惡劣的將予以相應處罰。

4、材料的堆放

場內材料必須嚴格按照總平布置圖規定堆放，分門別類做好標識，并做好保護，廢棄材料及邊角料統一處理，禁止隨意丟棄。

5、材料的退場

凡進入現場的設備、材料在未得到項目部書面確認的情況下承包人不得擅自退場，在特殊情況下需要退場的物資應由供應商填寫《物資退場記錄表》，由項目部簽署同意后方可退場。

6、所有進場材料要嚴格按照與甲方商定的材料進場，并經甲方和監理單位簽字認可，不符合要求的材料嚴禁進場；出現品牌不符、手續不齊全的材料一律退場；未經驗收或驗收不合格者嚴禁使用；如現場仍有不符合要求的材料使用，處5000元以上罰款，出現的返工材料更換由施工單位自行承擔。材料進場于當天及時與監理、甲方相關人員取樣送檢，進場材料的取樣不得無故拖延，每拖延一天處以200元罰款（星期

六、星期天除外）。

7、如承包人擅自使用不合格的材料，承包人應承擔3萬元違約金，發包人有權要求承包人承擔一切更換發生的費用。

8、其他進場的各種材料及設備，資料員要及時收集相關證件材料報監理，不得延誤。

9、需要進場復驗的設備和材料，施工單位要及時進行見證取樣、送檢，如因施工單位送檢不及時影響工程交工，對責任單位罰款1000-5000元。

三、現場工程質量檢查、驗收、報驗、整改、維修制度：

根據集團要求項目做市場高端品牌，工程質量必須達到精雕細琢，特要求各施工單位嚴格要求工程質量上，高效地做好每一細部，具體如下：

1、鋼筋工程

（1）鋼筋工程施工完成后，由項目部嚴格執行三檢制度，不自檢或自檢不合格不得報監理單位驗收，報驗時必須有書面資料，口頭或者電話通知報驗的，不予辦理檢查驗收。驗收前對監理單位巡視檢查過程中所提出的問題，要嚴格落實整改，驗收過程中不得出現拒不整改情況，發現一次將處以500元罰款，并落實整改徹底，做二次書面報驗、復驗時間精確。對二次報驗、復驗仍不合格并私自強行施工的單位處予罰款5千--1萬元，并停工整頓，直至合格為止，才能進行下道工序施工。

（2）鋼筋工程要切實保證鋼筋的型號、規格、數量、位置正確，鋼筋的間距、排距、搭接長度、錨固長度、接頭位置、接頭數量、箍筋加密位置及間距、鋼筋保護層、鋼筋綁扎觀感質量等須符合規范要求，驗收過程中對監理單位提出的上述問題要立即整改，整改完成后報甲方、監理單位復驗，復驗過程中發現整改不徹底的情況將處以300元罰款。

（3）剪力墻鋼筋安裝過程中要嚴格控制剪力墻鋼筋的位移現象，砼澆筑剪力墻上口鋼筋要采取一定的限位措施，杜絕出現鋼筋位移超出規范允許范圍。如出現嚴重位移情況，發現一處罰款300元并及時落實整改處理。

（4）施工現場柱、梁鋼筋各種接頭連接要嚴格質量要求。電渣壓力焊接頭要保證焊包飽滿、豎向同心；直螺紋連接車絲扣要保證絲頭平齊、絲紋圓滑、做好成品保護，連接過程中要保證兩端受力均勻，進筒長度一致，按規范要求露一絲至二絲，驗收過程中如發現絲頭銹蝕嚴重、露絲過多現象，須做返工處理并復驗，對重復出現者將以200-500元的罰款。

（5）對于二次施工的砼構件中的鋼筋工程，澆筑前須提前整改恢復設計尺寸，并作除銹處理。達到合格要求后報驗，不準漏報或不報就私自進行下道工序施工。否則，每處罰款500-1000元。

2、模板工程

（1）模板工程要保證模板標高、軸線位置的準確，模板拼縫要嚴密；模板垂直度、平整度、起拱高度、幾何尺寸、截面尺寸要符合規范規定要求。模板工程完工后施工單位要做好自檢，達到標準后報監理單位驗收。如因模板工程導致出現現澆構件偏差過大、漏漿嚴重，將處以1000-3000元的罰款。

（2）模板支撐應確保支撐體系的強度、剛度、整體性以及穩定性，要嚴格按照已審批的施工方案執行，與施工方案不符不予驗收，并禁止進入下道工序施工。

（3）模板拆除應待現澆結構達到要求強度后申請拆模，拆模申請須附拆模試塊的檢測報告，無拆模申請及檢測報告的嚴禁拆模，對于不報驗擅自拆模，視情況處以3000-5000元罰款。

（4）對懸挑部位及跨度大于8M以外的梁部位砼強度必須達到100%才能允許拆模并提前申請拆模報告，否則，每處罰款1000-2000元。

3、現澆砼工程

（1）砼澆筑工程中嚴禁出現縱向受力鋼筋露筋，主要受力構件有蜂窩、空洞、夾渣等嚴重缺陷，每發現一處罰款1000元。

（2）砼表面標高的控制應在澆筑工程時拉水平控制線鋼尺檢查，并做好二次抹壓，平整度誤差控制在±1cm，不得出現過大偏差，如出現平整度偏差嚴重處以1000罰款。

（3）砼保護層厚度不夠或露筋視情況嚴重程度處1000-3000元罰款并整改。

（4）進場砼坍落度原則上應車車檢查，并嚴格按照配合比通知單要求坍落度±20mm控制好坍落度，澆筑過程中嚴禁向罐內加水，發現不合格砼應立即退場，不得使用，發現一次處以500元罰款。

(5)混凝土現場攪拌沒有掛級配牌或無過磅及記錄，罰款100元?；炷潦┕たp不符合規范或設計要求留置，每處罰款200元。

(6)拆模試塊不是同條件養護的每組罰款100元。混凝土試塊有多余或空白,每組罰款200元。

(7)防水混凝土的變形縫、施工縫、后澆帶、穿墻管道、埋設件處滲漏，每處罰款100元。

(8)現澆結構構件截面尺寸偏差不符合規范規定的，每處罰款100元。

4、砌筑、屋面、裝飾裝修工程：

（1）對砌筑工程中出現的不嚴格配合比造成砂漿不符合設計要求一次罰款500元。對于干磚上墻，罰款20元/塊，對于灰漿飽滿度達不到要求的罰款50/m2,并及時修改。

（2）砌體留直槎不按規定留拉結筋，或拉結筋不符合規范要求，每處罰款50元。

（3）承重墻體使用斷裂小砌快，每處罰款100元；小砌塊未底面朝上反砌于墻上的，每處罰款100元；施工時所用的小砌塊產品齡期未到28天的，罰款100元。

（4）構造柱處砌體未按規定留馬牙槎，每處罰款50元。

（5）磚墻上留置洞口寬度超過30cm未設過梁板或過梁擱置長度小于120MM，每處罰款50元。

（6）屋面、衛生間等有防水要求的房間，滲漏不論范圍大小，每處罰款200元。

（7）對屋面工程中出現保溫層厚度及其他材料配合比、防水層、找平層厚度及平整度達不到質量要求的，罰款50元/m2，并及時整改。對屋面工程中出現的內墻抹灰、內墻涂料等項目達不到質量要求的，每處200-500元罰款，并及時整改。

（8）對樓地面工程中出現的砼配合比、發泡或細石砼質量、厚度、地面找平層厚度、平整度達不到質量要求的，每處罰款200-500元，室內樓地面空鼓、裂紋超過規范驗收要求的，每間罰款100-600元，并及時整改。

（9）對門窗工程中出現的門窗材質、固定件長度、門窗扇開啟等達不到質量要求的，每個罰款200元，并及時整改。

（10）對墻面增加線盒插座等，造成該部位不能完善，對該單位每處處以200元罰款并及時完善。

（11）樁基礎：樁孔施工的位置、深度、尺寸必須達到規范標準要求，如出現偏差每處以2000元處罰。

5、安裝工程

（1）剪力墻、現澆板管線預埋的所有材料必須保證材質、規格、型號、出線盒位置、標高及間距、管線走向、排距、保護層厚度，應符合設計及規范要求，否則，每處給予200元處罰。

（2）各洞口預留給排水、配電箱、送風、排煙、電梯按鈕及消防箱等洞口的預留位置、標高及洞口尺寸應符合設計及規范要求，否則，每處給予200元罰款。

（3）接地、防雷及等電位連接均壓環的安裝所使用的材料須保證材質、規格、型號、位置及焊接倍數、焊接質量、防腐情況應符合設計及規范要求，否則，每處給予200元罰款。

（4）圖紙如需變更應有書面材料并報甲方、監理單位同意，簽字蓋章齊全，否則按原圖施工。

（5）欄桿凡陽臺、外廊、室內回廊、內天井、上人屋面及室外樓梯等臨空處未做防護欄桿，每處罰款500元；防護欄桿高度小于1.05米，每處罰款200元；防護欄桿離地面或屋面0.10米高度內留空的，每處罰款100元。

（6）窗臺高度低于0.80米未做防護措施的，每處罰款100元。

（7）樓梯梯段凈寬小于1.10米的，每跑罰款100元；樓梯平臺扶手處的最小寬度小于梯段凈寬的，每處罰款100元；樓梯平臺上部及下部過道處凈高小于2.00米的，每處罰款200元；梯段凈高小于2.20米的，每跑罰款100元。

（8）安裝施工過程中嚴禁出現以下施工狀況：

1管道支架安裝間距超差，標高不準；不按工藝規定順序進行防腐處理。管道支架固定方法不當，安裝不牢，管道支架接觸不緊密。

3管道不垂直，反坡。閥門安裝位置和標高不便操作和維修，影響使用；閥門方向裝反、倒裝、手輪朝下。閥門安裝后，經強度試驗或使用后，關閉不嚴，有泄漏。

6閥門填料函處在安裝后通水時，冒、漏嚴重。生活給水管和生活、消防合用管出水混濁，水色發黃，有異味。

8給水管道流水不暢或堵塞。消火栓口不朝外安裝，在箱內位置和標高不符合規定。

衛生間、廚房、陽臺電井、管井給排水、衛生器具、供暖、供氣、供熱管道器具、表盤、箱盤、橋架、母線、電纜等位置在圖審時必須一次審定且有詳細大樣圖。住宅采用的電度表、水表、熱量表按規定應具有產品合格證書和計量檢定證書。消火栓箱上無“消火栓”字樣，箱內水槍、水帶配置不全；水帶未與消火栓栓口、水槍綁扎，排列凌亂。配水管、配水支管安裝通水試驗后，有“拱起”、“塌腰”、“彎曲”的。配水管水壓試驗或做噴水滅火試驗時，螺紋接口有返潮、滴水、滲漏的（含配水干管焊接口處）。排水管附近地面、地面縫隙返潮、墻角、地板滲漏，隔墻潮濕、積水的。排水管道甩口不準，立管坐標超差（靠墻太遠或太近）。

生活排水管有污物、臭氣不能正常排放；地漏偏高或過低，水壓達不到要求，周圍滲漏。排水系統進行通水試驗時，排水不暢或堵塞，地漏冒水、地面被淹的。各種承壓管道系統和設備應做水壓測驗，非承壓管道系統和設備應做灌水測驗。給水管道竣工后，沒有對管道進行沖洗和消毒。

排水檢查口、清掃口位置、朝向不正確；標高、靠墻尺寸不符合規范要求。公共部位（地下室、車庫、走廊大廳、電梯前室電井、管井等）各種管道、風管、橋架、電氣設備等在施工前必須統一安裝方案，杜絕各行其是、盲目施工。管道穿過結構伸縮縫，抗震縫及沉降縫敷設時，沒有按規范要求采用柔性連接。管道、設備、支架等油膜返繡，油漆漏涂。嚴禁對鍍鋅鋼管進行焊接，金屬導管嚴禁對口熔焊連接，鍍鋅和厚度小于2MM的鋼導管不得套管熔焊連接。埋地管道防腐層脫層，有空鼓。保溫結構松散，保溫層厚度不均。

設備基礎外形尺寸超差，基礎中心線偏移，標高過高或過低；基礎設備孔偏差過大，深度不夠，木盒清理不夠干凈；預埋地腳螺栓的外漏長度參差不齊，螺紋受損；墊鐵安裝位置不當，位置不合理；基礎出現沉降；二次灌漿質量不良。電纜橋架、電線保護管的吊、支架間距過大，歪斜，用氣割開孔、切割、防腐質量差。穿線管內存水的。預埋電線管堵塞、遺漏。進箱、盒電管不順直，管與箱盒連接不牢固。

PVC電管連接處脫節或斷裂。

金屬輪管敷設中間有接頭，接地不牢固或不做接地跨接；固定在設備上或不固定；使用長度超過2m。

三相或單相的交流單芯電線電纜不得單獨穿于金屬導管內。

管長間距過大，甚至用鐵絲綁扎電管固定，致使電管固定不牢固。

托盤、橋架不平直、不垂直、觀感差。不做接地跨接或跨接不符合要求。

橋架與電管連接不良。

管口無護圈，穿線時破壞絕緣層。

多股導線接頭連接不壓接線耳，不搪錫，接觸不良，通電后發熱。

接頭處絕緣包扎不規范的（先用黃蠟帶纏繞，再用黑膠布外包；里層用塑料膠帶纏包，外層用黑膠帶包扎)。

管內穿線過多。

橋架內多根電纜排列不整齊，相互交叉擠壓，固定不牢固。不掛標識牌，標識內容不全，字跡不清晰。

高低壓成排距垂直度超差，表面不平齊，接縫間隙超差。

柜（盤）安裝中加墊鐵，對盤柜不標記柜號、簡圖、導線號牌不標或標識不清。

配電箱體氣焊開孔或氣焊機械開槽。

相同的燈具在同一場所高度不一致；成排的燈具不直；吊頂上燈具下垂、歪斜。

吊燈、吸頂燈脫落。

開關、插座不水平，距門旁尺寸不同意、不牢固，周邊有縫隙。

接地體搭接長度不夠，沒按要求焊接。

金屬門、窗、欄桿防側向雷擊接地線無預埋件，壓接線規格不符合規范要求，與門窗安裝配合不良，外露，隱藏不良，連接不牢固，測試不及時。

開關（插座)盒配電箱體內殼凸出飾面或凹進飾面超差，不方正。

火災探測器與其他設備、梁墻的距離不符合要求，造成誤報；探測器安裝距離超出報警范圍，產生報警死角。

探測器安裝歪斜、下垂，53 火災報警用導線必須是合格的耐熱導線，其截面和使用電壓必須符合規范要求。

風管安裝不平整、中心偏移，標高不一致；法蘭連接處漏風。

風管與設備間安裝柔性接管間距小。

風管穿墻、樓板硬鏈接。

風管安裝支架設置不均勻，制作安裝隨意

槽鋼支架、門型支架制作時沒有采用45°拼縫焊接。

對于以上1-58項安裝過程中嚴禁出現的質量問題，在檢查驗收中視情節輕重給予200-2000元處罰。

（9）各單位在安裝、施工中，如未經允許，有破壞主體結構現象的，一經發現，除按規定要求予以修補外，視情節嚴重情況，罰款1000-2000元/處，對主體結構造成重大質量問題的，罰款3000元/處外，并按建筑工程質量處理程序處理。

（10）各單位在安裝、施工過程中，發現問題要及時與監理、業主、設計單位溝通，并提出合理化建議，如未溝通而擅自施工，造成工程質量缺陷的，除要求給予返工外，視情節嚴重情況，罰款1000-5000元。

6、外墻工程：

施工單位按照外墻面驗收標準進行控制，超出標準要求的一處以200-500元處罰，并返工處理。

7、其它

（1）施工中出現質量隱患，承包人拒不執行發包人，監理單位的書面指令進行整改、維修，承包人每次承擔5000元的處罰。

（2）施工中出現不合格項目，承包人拒不執行發包人、監理單位的書面指令進行整改、維修，承包人每次承擔5萬元的處罰。

以上內容必須配合土建施工，安裝完成，班組自檢合格后方可報甲方監理驗收。驗收不符合要求需進行二次驗收，二次復檢不合格者給予二倍處罰，直至檢查合格后方可進行下道工序施工。

四、現場施工安全檢查管理制度

為保證現場安全文明施工的順利進行特制訂以下安全管理制度：

1、施工現場采取的各種安全防護措施應符合施工組織設計和專項安全技術措施的要求，并由專業人員搭設和安裝。搭設或安裝完畢，施工負責人應組織有關人員驗收，合格后方可投入使用，并做好書面記錄，搭設或安裝完畢未進行驗收或驗收不合格投入使用的罰款500-1000元。

2、施工現場各類腳手架、垂直運輸設備及施工臨時用電等必須編制有針對性的專項安全施工組織設計，并由具有相應資格的單位和人員安裝或拆除。使用中應有專人操作和維護。首次安裝或分段安裝完畢在投入使用前必須組織有關人員驗收，合格后方可投入使用，并保持紀錄。違反以上規定者，罰款500-1000元。腳手架搭設不符合規定的每處罰款200元，安全網有空洞超過15cm*15cm的每處罰款200元。

3、施工作業應嚴格執行分部分項安全生產技術交底制度。指揮生產人員在想班組分配生產任務時，必須同時向他們進行書面安全技術交底，不進行書面安全技術交底進行施工作業的每次罰款500元。

4、施工單位應嚴格執行安全生產和消防安全的檢查制度。施工單位應制定的檢查制度組織安全檢查。在每周一的工程部例會上各單位匯報上周六安全檢查隱患整改情況，并有書面材料，每少檢查一次罰款500元。

5、新工人入場必須進行“三級安全教育”，并經考試合格后方可上崗。有發現未經教育培訓上崗者，對單位每人罰款100元。

6、參加施工作業的人員應體檢合格。對從事高處作業和登高架設作業人員應進行定期體檢，經醫生診斷凡患高血壓、心臟病、貧血、癲癇以及其他不適于高處作業及登高架設作業的人員不得從事高處作業和登高架設作業。不組織體檢每次罰款500元。

7、進入施工現場的人員必須正確佩戴安全帽，高處作業個登高架設作業的人員必須正確佩戴和使用安全帶，每發現一名不戴安全帽進入施工現場的人員罰款100元，不系帽帶折處罰50元，每發現一名不佩戴和使用安全帶進行登高架設作業的人員，每人罰款200元。

8、施工現場和生活區按相關規定配備消防滅火器材，對應配備而未配備消防滅火器材的每處罰款300元，宿舍內不得使用大功率電器，每發現一個罰款200并沒收。

9、現場電器設備和線路必須絕緣良好，電線不得和金屬物綁在一起或拖地，各種電動機具必須符合“一機一閘一漏一箱”的規定，在正常情況下不帶電的金屬外殼必須按照規定做保護接零，發現現場一處電纜線破皮漏電的罰款500元；每發現一處使用不符合要求的電線，罰款500元并全部更換。

10、“臨邊四口”須按相關規定搭設維護，每發現一處臨邊、洞口未防護的罰款200元。

11、現場特種作業人員必須持上崗證，人證相符，每發現一名違反者罰款500元。

12、對其他違反建筑施工安全檢查標準和安全規范的行為，視情節嚴重給予施工單位2000-10000元罰款。

13、對甲方、監理下發的通知單中提到的安全隱患，施工單位定人定時間定措施進行整改，否則，不整改的每次罰款500-2000元。

14、各施工單位閑雜人員一律不能再工地上逗留，若造成打架斗毆、尋釁滋事等惡性事件，按情節嚴重給予該單位1-10萬元處罰；若造成工地火災，動用消防及警車、救護車等事件發生，給予該單位20萬元處罰。

15、施工現場嚴禁吸煙，違者一次處罰200元。

16、施工現場嚴禁穿拖鞋施工，違者一次處罰200元。

17、各施工單位、分包單位人員中午嚴禁喝酒，對于酒后上班者，嚴禁進入工地作業現場，不聽勸者處200元處罰，強行作業造成工作失誤后果自負。

五、工程進度工期節點、資料

1、總包單位關鍵節點（基礎、主體封頂、竣工）工期每拖一天，承包人的原因造成工期延誤，發包人向承包人每日2000元進行處罰。

2、各施工單位應嚴格按批準的工期網絡計劃執行，對進度進行動態控制，將拖延的工期在下個節點內趕上，如不能按期完成周進度計劃，將處以1000-5000元罰款，允許在下周四以內趕上。對于甲方、監理單位提出合理的工期計劃，施工單位應責無旁貸的完成，否則，將按1000-5000元罰款。

3、各施工單位應及時提供工程交工材料，如因工程資料提供不及時或在要求的合理時間段不能提供全面資料，將給予責任單位500-2000元的罰款，總承包單位有義務對分包單位的交工資料進行督促和指導，施工單位在進行主體竣工驗收前必須將資料報監理單位審核合格后方可報相關部門驗收。

4、故意拖延扯皮或不執行的施工單位，配合態度不積極，有消極或惡劣情節的處以500-1000元罰款。

5、對于個別施工單位、分包單位不按甲方、監理單位的正確命令、通知、聯系單辦理的，視造成后果的輕重程度，甲方、監理單位有權向施工方提出一定數額的經濟索賠，并按相應制度處罰。

六、管理人員配備要求、例會、文件制度：

1、項目經理、項目總工，每月駐工地時間不少于22天，離開工地必須經項目法人書面批準后才能離去。項目經理、項目總工，若每月駐工地時間少于22天，則每月每人沒少一天罰款1000元。罰款必須在監理單位每次申請支付款項前交給甲方項目部后，甲方項目部才對所申請的款項進行支付。

2、甲方負責人對保利拉菲公館一期一標段、二標段的項目經理部主要人員到崗情況，每月實行考勤制度，定期或不定期檢查。

3、各單位應嚴格按施工組織設計和項目部確定的管理人員數量進行配備且具有上崗資格證件，對相關單位管理人員配備不到位，影響工程順利施工的給予1000-3000元罰款，并在要求的時間配齊，沒有證件的不得上崗?？偝邪鼏挝灰男泻每偘氊?，分包單位要服從總承包單位的管理。對于不服從總包管理的各分包單位，總包單位有權對分包單位進行經濟處罰，在甲方工程撥款中扣除返給總包單位?？偘鼏挝徊宦男锌偘氊煹模率狗职鼏挝辉斐晒ば蚧靵y或造成損失的，總包單位將接受500元處罰。

4、施工單位的相關管理人員及主要負責人應參加每周的監理例會，參加會議無故遲到者罰款200元，遲到5-15分鐘以內的加罰100元，對不請假、不出席者罰款500元。

5、各施工單位每周四必須報施工周進度計劃，無故不報的單位罰款200元，遲報、緩報的單位罰款200元。對于不參加甲方、監理組織的安全質量大檢查的各施工單位處以300元罰款。

6、甲方、監理通知單下發后，在指定的時間內沒有按要求完成的以及未及時處理的處罰200元/次，在規定的時間段內處理完善的免除罰款。第二份通知單覆蓋第一份的問題按二倍經濟處罰（即處罰400/次）。

七、施工現場揚塵治理管理制度

為了貫徹執行《大氣污染防治法》、《河北省大氣污染防治條例》、省住建廳《河北省建筑施工揚塵防治措施18條》、市城鄉建設局《2017年建筑施工安全生產專項整治方案》等國家及地方的法律、法規、標準、規定的要求，特制定項目部揚塵工作獎懲制度。

1、考核內容與方法

考核內容

（1）各分工管理人員揚塵治理檢查落實情況；

（2）施工現場封閉管理百分之百；

（3）渣土物料覆蓋達到百分之百；

（4）施工現場清掃灑水達到每日四次；

（5）施工現場區域道路硬化達到百分之百；

（6）施工現場物料渣土清理清運做到百分之百封閉；

（7）對施工現場出入車輛做到百分之百不帶泥上路；

（8）宣傳揚塵治理、保護大氣環境、提高全員環境保護意識。

考核辦法

實行逐級考核的辦法，項目部接受上級考核，班組接受項目部考核。

2、獎勵

凡在揚塵治理工作中成績突出，達到上述考核內容的班組和個人，項目部給予表彰、發放獎金等獎勵。

3、處罰對有下列之一的人員或班組，給予書面整改和罰款（1）對揚塵治理檢查落實不到位的；

（2）對施工現場封閉區蓄意破壞的；

（3）對渣土物料覆蓋落實不到位的；

（4）對現場安排清掃灑水落實不到位的；

（5）對現場區域道路硬化破壞不能及時修復的；

（6）對現場物料渣土清理清運不及時的；

（7）對施工車輛帶泥上路的；

（8）對高空拋物、私自焚燒垃圾的；

4、經濟處罰標準

（1）對存在以上揚塵隱患，逾期不整改的，對個人或班組罰款200-2000元；

（2）對存在以上揚塵隱患，在接到整改通知書后，對隱患進行了整改但整改不徹底，對個人或班組罰款100-1000元；

（3）對于無視管理人員揚塵檢查，防礙管理人員工作，對班組罰款500元；

（4）對于施工班組作業區域現場混亂，達不到揚塵治理規范要求，罰施工班組1000元；

5、對高空拋物、私自焚燒垃圾的，個人和班組罰款500-1000元；

八、成品保護

各施工單位要教育廣大職工，做好工程成品保護，并制定獎罰措施，如發現對本單位或其他單位施工的成品保護不力或故意破壞，造成成品損壞，由破壞單位（者）修復，并根據情節輕重進行罰款。發現有偷盜者，按偷盜產品數量的十倍予以處罰，據情況報公安機關。

按照甲方同意的施工單位月進度計劃，沒有拖延的，周進度計劃的罰款，可以獎回。

上述管理制度自2018年3月20號起執行，望各施工單位嚴格把關工程質量，確保施工安全，以便在規定的工期內安全順利的完成各項工作。

保利拉菲公館項目部

2018年3月20日

第二篇：保利企業文化

保利：

1．企業文化-----“忠誠可靠、紀律嚴明、執行力強”

2．價值觀----“務實、創新、規范、卓越”

務實：立足之本。以人為本，以客為先，實實在在，腳踏實地。在市場競爭中尋求企業發展與業務經營的適宜之路，以產品和服務創造價值，提升企業競爭力。創新：發展之源。社會發展，日新月異，勇立潮頭，敢為人先。創新是企業的靈魂，唯有創新，才能保持企業旺盛的生命力，在創新與研發中，始終保持自己的領先地位。

規范：經營之道。規范管理，誠信經營，循法尚德，回饋社會。建立健全的公司治理結構、運行機制與業務流程，秉持專業的精神和敬業的作風，認真履行一個企業公民的社會責任，贏得市場的肯定。

卓越：追求之境。志向遠大，目標明確，追求卓越，永無止境?！俺阶晕遥罓幍谝弧笔潜＠巫我郧蟮哪繕耍枪沮A得競爭優勢的精神動力。

3．企業精神----“團結、務實、創新、高效”

團結：團結就是力量，團結出凝聚力，團結出經濟效益。保利人在實踐中深深懂得領導班子的團結是企業改革、發展和穩定的決定因素，廣大員工的團隊精神是企業發展的基礎，只有這樣才能在更大范圍內去應對多方面的挑戰，增強企業的應變能力和靈活性。

務實：務實就是要堅持發展這個第一要務，了解企業自身、市場、客戶等事物的真實狀態，據此做出正確的創新決策，并付諸行動，以務實的作風把企業的創新目標和實際行動結合起來，使創新設想轉化為現實。

創新：企業競爭能力的核心是創新能力，面對國內外市場的紛繁變化，保利惟有與時俱進，不斷進行創新，在創新中求生存，在創新中求發展，才能確保企業永遠立于不敗之地。

高效：市場反應速度已成為決定企業生存發展的基本要素，不斷增強組織的效率，發揚只爭朝夕的精神，練就快速高效的市場應變能力，是保利獲得持續發展的重要保證。

第三篇：保利地產背景

保利地產雄厚背景

保利地產雄厚背景

[簡介]：保利房地產（集團）股份有限公司是中國保利集團控股的大型國有房地產企業，是中國保利集團房地產業務的主要運作平臺，國家一級房地產開發資質企業。2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權分置改革后，重啟IPO市場的首批上市的第一家房地產企業。自2007年1月起，公司入選“上證50”、“上證180”、“滬深300”和“中證100”指數樣本股。截至2008年12月31日，公司總資產已達536.32億元，比上年

末增長31%。

十七年來，保利地產保持了高速與穩定的發展態勢，公司現已進入規?；l展階段，形成了廣州、北京、上海、天津、重慶、武漢、沈陽、長春、杭州、長沙、南昌、青島、包頭、佛山等十八個城市的全國戰略布局，擁有78家控股子公司。2008年9月，“中國房地產TOP10研 究組”發布《2008年中國房地產公司品牌價值研究報告》，保利地產以60.41億元的最新價值，連續四年榮膺“國有房地產企業品牌價值”第一名、“中國房地產央企領先品牌”。

“保利”一名的由來

1983年，解放軍總參謀部、中國國際信托投資公司（簡稱中信公司）聯合組建一家對外貿易公司，時任中信公司總經理徐兆龍為公司起名“保利”，取保衛勝利之意。英文前綴詞POLY恰與中文“保利”一詞發音相同，故取之。王軍、賀平等公司創始人都是這一歷史的見證者。

保利公司的司徽P，取英文“PLA‘（中國人民解放軍縮寫）、“POLY”、“POWER”之含義，變形的英文字母P，由賴維武、王小朝于1987年設計，象征拳頭，代表信心和力量。

P中心的空間，喻意把握現在，放眼未來。

1993年保利公司成立十周年慶典之際，賀平總經理邀請書法家啟功先生書“中國保利集團公司”，有簡體和繁體兩個版本。1994年11月，保利公司正式注冊“P”和“保利”

兩個商標，并取得國家工商局頒發的商標證書。

中國保利集團成立背景：

1998年，為響應聯合國“百萬大裁軍”的號召，經中共中央、國務院、中央軍委聯合批準，以中國人民解放軍三總部為背景，成立三家集團。

總后勤部：中國新興集團

總參謀部：中國保利集團

總裝備部：中國新時代集團

賀

平: 中國保利集團公司副董事長、總經理，總參裝備部少將（少將賀彪之子，鄧公女婿，鄧

榕之夫）

姬

軍：中國保利集團公司副董事長（原副總理姬 鵬 飛 之子）

鄧

榕: 中國國際友好聯絡會副會長、中俄友好、和平與發展委員會副主席（鄧公之女）

王小朝: 中國保利集團公司董事、副總經理（楊 尚 kun 女婿，楊李丈夫）

葉選廉: 解放軍總參、中國保利集團公司負責人之一（曾 國 荃 的五世外孫，葉 劍 英之

子）

王

軍：中國保利集團公司前任老總（王震之子、中信老總）

陳洪生：中國保利集團公司董事、常務副總經理（原江西省委書記陳正人幼子）

管理層簡介：

姓名

任職期間

簡

介

──────────────────────────────────

李彬海

2006.2-2009.2 男，1950年生，大專學歷，經濟師。曾任廣州軍區司令部參謀、科長、技術局后勤部部長，廣州保利房地產開發公司總經理。兼任保利南方集團有限公司董事、廣州科學城保利房地產有限公司董事長、上海保利房地產開發有限公司董事長、沈陽盛興圖書

城投資開發有限公司董事、北京政泉置業有限公司董事長等。

──────────────────────────────────宋廣菊 2006.2-2009.2 女，1961年生，本科學歷，中山大學EMBA，工程師。歷任國防科工委31訓練基地司令部宣傳處干事，廣州軍區技術局參謀，廣州保利房地產開發公司常務副總經理。兼任廣州科學城保利房地產有限公司董事、上海保利房地產開發有限公司董事，保利廣州物業管理有限公司董事，廣州富利建筑設計有限公司董事長。

──────────────────────────────────

王旭 2006.2-2009.2 男，1959年生，歷任廣州軍區特運辦事處處長、深圳保華公司總經理、保利南方集團有限公司常務副總經理，保利南方集團有限公司總經理?，F任中國保利集團董事副總經理、保利南方集團有限公司董事長，兼任深圳市保利城實業有限公司董事、廣州保利網絡科技有限公司董事長、湖南保利房地產開發有限公司董事、上海保利房地產開

發有限公司董事。

──────────────────────────────────

張克強 2006.2-2009.2 男，1960年生，澳大利亞梅鐸大學工商管理碩士。曾任廣州軍區聯勤部軍官，創建廣州華美英語實驗學校并擔任董事長。現任廣東華美教育投資集團有限公司總裁、廣東海外留學培訓學校董事長、天津英華教育投資管理有限公司董事長。此外還兼任廣州市僑商會副會長、廣州市專業市場商會副會長、廣州市政協僑事顧問、廣東省教育

國際交流協會副秘書長、全國民辦教育工作者聯誼會副主席等職。

昨天下午，以1593余萬港幣的大手筆，中國保利集團公司從香港佳士得拍賣行買回了被英法聯軍掠奪的圓明園文物——青銅猴頭像和青銅牛頭像。令為此揪心已久的國人長出了

一口氣。

今天上午，記者從保利集團有關人士處獲悉，自從香港蘇富比拍賣行和佳士得拍賣行要拍賣1860年被英法聯軍掠奪的圓明園珍貴文物的消息傳出后，立即引起了國人的關注。國家文物局上月29日已正式要求這兩家拍賣行立即停止拍賣，香港民眾也對此表示強烈抗議，但這兩家拍賣行卻對此置若罔聞，如期舉行拍賣。昨天下午，十多名抗議者因不滿佳士得公司而到會場抗議。由于有人企圖沖入會場，酒店需要關門，引起牛股者和在場的警衛發生沖突。眼看國寶遭此噩運，保利集團毅然出擊，分別以818．5萬港幣和774．5萬港幣的天價將青銅猴頭和青銅牛頭兩件國寶買下?！斑@兩件國寶是屬于全體中國人民的，保利此舉完全

是出于愛國情結”。

保利集團擁有自己的藝術博物館，里面收藏了多件保利從海外購回的珍貴青銅器。據悉，此次從香港購回的這兩件國寶有可能在保利藝術博物館內展出。

另據介紹，明天，香港蘇富比拍賣行將按計劃拍賣另外兩件圓明園國寶——乾隆款醬地

描金粉彩鏤空六方套瓶和乾隆鏨花銅虎首，保利集團將繼續予以關注。

注: 圓明園國寶牛首、虎首、猴首和豬首四件獸首銅像是圓明園內海晏堂前水力鐘構件，是十二生肖中的四種，與鼠、兔、龍、蛇、馬、羊、雞、狗按規律交錯排列構成一組噴泉，實為海晏堂前一個別致的水力時鐘，在國際上具有極高的藝術價值和鑒賞價值。因1860年英法聯軍劫掠而流失海外，其中猴首、牛首、虎首于 2000年春由中國保利集團公司在香港以總價3000多萬港幣拍得，豬首于2003年9月由澳門著名實業家何鴻燊捐贈給保利藝術博物館，四件國寶從此得以永久性珍藏在保利藝術博物館內。其他因戰爭流失在海外的另外8

件國寶現或藏于其他國家，或下落不明。

感覺保利不只國家隊概念，甚至有中央背景，否則哪個企業會有閑錢收購國寶？

再看看合作伙伴: 李嘉誠、李澤楷

巨頭搶先拿到海棠灣“入場券”電訊盈科—和黃地產、保利集團、上海聯合體與三亞簽

署170億元合作意向

備受社會各界矚目的三亞海棠灣開發，今天在上海率先落下第一錘，對海棠灣志在必得的三巨頭———李嘉誠、李澤楷父子的電訊盈科———和黃地產、中國保利集團、上海聯合體，今天同時與三亞市正式簽署海棠灣合作開發意向，意向投資額達170億元，其中李嘉誠、李澤楷父子擬投50億元，另外兩家分別投資60億元。

在簽約儀式上，海棠灣的開發也成為媒體關注焦點。省委常委、三亞市委書記于迅在簽約儀式上表示，由于海棠灣是海南目前最大的項目之一，也是省委省政府最為關心和重視的項目，前期已經進行國際招標進行概念設計。三亞將按照統一規劃，政府主導，企業參與，市場運作，滾動開發，分批建設的原則開發海棠灣，目前已有很多企業報名開發海棠灣.參加簽約的三亞市市長陸志遠在接受本報記者采訪時表示，海棠灣的開發模式與博鰲不同，沒有主開發商，各開發商將在總體規劃的指導下，分別進行相關區域的開發建設。

已經取得第一批入場券的中國保利集團則信心十足，該公司副總經理王小朝說，三亞是我國唯一的熱帶海濱旅游城市，具有得天獨厚的自然條件和富饒的自然資源，海棠灣的開發已經列入省市政府的發展計劃，并已擬制概念性總體規劃，這一開發將對省市經濟社會發展起到帶動作用。同時表示，將把該集團在文化、旅游、地產的互動發展方面積累的一些經驗，運用到海棠灣的開發中，高水平做好海棠灣的開發建設。

江澤民總書記為保利集團題詞：“團結奮進，辦好保利?！?/p>

...........中國保利集團公司是1992年經國務院批準成立的國家計劃單列企業集團，現為中國169家

國有重要骨干企業之一。

1994 年6月，保利公司成立十周年之際，江澤民總書記為保利公司題詞“團結奮進，辦好保利”，李鵬總理的題詞“博采眾長，開拓進取”，李嵐清副總理題詞“堅持質量第一，信譽

至上，積極開拓進取，為發展對外經濟貿易合作事業作更大貢獻”，軍委劉華清副主席題詞“艱苦創業結碩果，再接再厲創新績”，國防部長遲浩田的題詞是“艱苦創業，無私奉獻”。

第四篇：保利房地產公司企業文化

保利房地產公司企業文化

1、企業形象

保利集團公司形象標識如下：

標識意義：1983年，解放軍總參謀部、中國國際信托投資公司（簡稱中信公司）聯合組建一家對外貿易公司，時任中信公司總經理徐兆龍為公司起名“保利”，取保衛勝利之意。英文前綴詞POLY恰與中文“保利”一詞發音相同，故取之。王軍、賀平等公司創始人都是這一歷史的見證者。保利公司的司徽P，取英文“PLA”（中國人民解放軍縮寫）、“POLY”、“POWER”等含義，變形的英文字母P，由賴維武、王小朝于1987年設計，象征拳頭，代表信心和力量。P中心的空間，喻意把握現在，放眼未來。1993年保利公司成立十周年慶典之際，賀平總經理邀請書法家啟功先生書“中國保利集團公司”，有簡體和繁體兩個版本。1994年11月，保利公司正式注冊“P”和“保利”兩個商標，并取得國家工商局頒發的商標證書。

2、企業精神

企業精神是企業文化的靈魂，是企業倡導、員工認同、長期推動企業發展壯大的精神力量。近20年來，保利從無到有、從弱到強、從軍辦企業到央企行列，保利人在市場經濟的舞臺上，在企業的實踐中共同鑄就了“團結、務實、創新、高效”的企業精神和優良傳統。

團結：團結就是力量，團結出凝聚力，團結出經濟效益。保利人在實踐中深深懂得領導班子的團結是企業改革、發展和穩定的決定因素，廣大員工的團隊精神是企業發展的基礎，只有這樣才能在更大范圍內去應對多方面的挑戰，增強企業的應變能力和靈活性。

務實：務實就是要堅持發展這個第一要務，了解企業自身、市場、客戶等事物的真實狀態，據此做出正確的創新決策，并付諸行動，以務實的作風把企業的創新目標和實際行動結合起來，使創新設想轉化為現實。

創新：

企業競爭能力的核心是創新能力，面對國內外市場的紛繁變化，保利惟有與

時俱進，不斷進行創新，在創新中求生存，在創新中求發展，才能確保企業永遠立于不敗之地。

高效：市場反應速度已成為決定企業生存發展的基本要素，不斷增強組織的效率，發揚只爭朝夕的精神，練就快速高效的市場應變能力，是保利獲得持續發展的重要保證。

3、企業價值觀

務實、創新、規范、卓越

務實：立足之本。以人為本，以客為先，實實在在，腳踏實地。在市場競爭中尋求企業發展與業務經營的適宜之路，以產品和服務創造價值，提升企業競爭力。

創新：發展之源。社會發展，日新月異，勇立潮頭，敢為人先。創新是企業的靈魂，唯有創新，才能保持企業旺盛的生命力，在創新與研發中，始終保持自己的領先地位。

規范：經營之道。規范管理，誠信經營，循法尚德，回饋社會。建立健全的公司治理結構、運行機制與業務流程，秉持專業的精神和敬業的作風，認真履行一個企業公民的社會責任，贏得市場的肯定。

卓越：追求之境。志向遠大，目標明確，追求卓越，永無止境。“超越自我，永爭第一”是保利孜孜以求的目標，更是公司贏得競爭優勢的精神動力。

4、企業愿景及使命

致力于將集團打造成為在各主業領域具有行業領導地位、管控能力強、國際化程度高、公司治理優良、具有高度社會責任感、具備可持續發展能力、進入世界500強的大型跨國企業集團。

5、經營理念

保利集團公司傳承了人民軍隊服從命令、聽黨指揮、英勇善戰、服務人民、勇爭第一的優良傳統，鍛造了保利集團公司“忠誠可靠、紀律嚴明、執行力強”的獨特企業文化。這種一往無前的企業精神和過硬頑強的作風，使集團公司在激烈的市場競爭條件下，彰顯了強大的生命力。在長期實踐中，集團公司企業文化在繼承中不斷創新，文化內涵得到豐富和發展。

1、國際貿易行業經營理念：以國家利益為重

2、房地產開發行業經營理念：和者筑善

3、文化藝術行業經營理念：宏揚社會主義文化

4、礦產資源開發行業經營理念：低碳、環保、安全

第五篇：保利房地產策劃書

一、前言

房地產項目策劃是將策劃理論與房地產開發、房地產投資、房地產估價、房地產經營、房地產市場營銷、物業管理等有關理論與知識結合，并應用于房地產項目實際運作過程中的一門新興邊緣學科。它根據房地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性的規劃，并以具有可操作性的房地產項目策劃文本作為結果的活動，具有地域性、系統性、前瞻性、市場性、創新性、操作性、多樣性。

房地產營銷在計劃經濟中表現出來的只是制度上的福利分配。計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。

在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。所以，營銷是永恒的主題，是社會生產目的所決定的，也是企業生存和發展的客觀要求所決定的。在房地產項目中，營銷策劃極其重要，為了能更好的策劃房地產項目的營銷，于是帶出了房地產項目營銷策劃書。

二、淺析當前房地產市場基本情況

（一）當前房地產市場營運形勢

中國的房地產市場經歷了近10年（1998--2007）的高速增長和繁榮后，和當前的中國宏觀經濟一樣，進入了一個調整周期。從全國房地產開發景氣指數來看，2007年10月份最高，從10月份開始出現下降，而整個2008年呈下降趨勢，到2008年10月份處于低迷狀態，比07年同期回落了8.13%，比08年6月份回落了4.62%，整個08年進入了比較深度的回調期。09年以來的頭兩個月份，國內的部分城市，特別是幾個特大城市，房地產市場新房成交量有所上升。

（二）房地產市場基本競爭格局

房地產市場競爭經歷了4個階段：

1、成本競爭階段：在這一階段，房地產企業之間的競爭以成本競爭為主要特征--誰的項目成本(當然包括土地成本)低，誰就具有競爭優勢。

2、性價比競爭階段：隨著房地產市場的發展，2003年以來，部分在“均好性”上做的比較好的開發商紛紛喊出“性價比更優”(廣告語)和“性價比最優”(口頭語)，而且大都取得了良好的銷售業績。

3、模式競爭階段：房地產企業發展模式包括產品模式和管理模式。產品模式就是基于預測和研發的、適合市場需求和自身能力的、可復制開發的、獨特的、相對固化的項目類型。所謂管理模式就是適應新的投資模式和企業產品模式的、適應企業自身實際的全面管理體系。適宜的管理模式是項目開發和企業持續健康發展的最基本保障。

4、品牌競爭階段：當市場競爭到一定階段，隨著大量的中小企業被淘汰出局，房地產市場份額的集中度會越來越高。屆時，房地產市場進入品牌競爭階段。因為各地發展的不均衡，以上四種階段在一定時期內會同時呈現，但趨勢是必然的。

三、“保利·東灣”房地產項目簡介

（一）“保利·東灣”基本概況

保利東灣，位于下沙東南部錢塘江畔，東臨錢塘江以及開發區沿江大道綠化帶；西至開發區22號大街，南、北分別與金隅、世茂項目相鄰。東灣項目總用地面積435畝，總建筑面積86萬㎡，地上總建筑面積為68.5萬㎡，其中住宅面積48.5萬㎡，商業金融綜合體面積20萬㎡，是下沙區域建筑體量最大的城市綜合體。

（二）“保利·東灣”特色剖析

1、保利東灣占據東部自然景觀最為優越的位置，三重“美”由遠及近依次鋪排，營造人與自然，人與建筑，自然與建筑和諧共生的大環境。

①“視界，俯瞰1000米江岸潮汐 ”

---千米一線江景，盡享城市稀缺資源。保利東灣，俯瞰灣區的宏大襟懷，無限開闊的江景視野在時間流轉，光影變化與潮汐起伏中。

②“境界，天賦2200畝生態濕地”

---沿錢塘江的濕地公園，以親水平臺，臨水棧道，構成了住區外圍近百米縱深的開闊景觀帶，多種植被、鳥類在此棲息,整個社區掩映在生態綠洲之中.③“心界，環擁18萬㎡水生園林”

---18萬㎡水生園林,5萬㎡中央景觀，以自然觀溪澗聯絡園林脈絡，各種溪澗疊水、生態綠島、曲折木橋等景觀元素穿插其中，使水、建筑和人在自然中生成和諧的旋律。

2、保利東灣客戶數1495，容積率為2.09，綠化率為35%，物業費1.44元/平方米·月，地下車位配比1:08。

3、交通便捷，咫尺CBD，接軌主城區。

地鐵一號線-據本項目約800米，目前已全面啟動建設，屆時20分鐘暢達武林廣場，貫通杭州東站綜合樞紐。

沿江大道-設計路寬40米的沿江大道，開通在即，15分鐘無縫對接CBD。艮山東路-雙向六車道，與環城西路相接，與新塘路、秋濤路、環城東路、建國路交叉。

德勝快速路-雙向六車道，與文一路相接，與機場路、紹興路、秋濤路、湖墅路交叉，輻射主城區繁榮要地。

立體路網，通達國際，下沙大橋、蕭山國際機場、瀘杭甬高速、杭金衢高速、繞城高速，立體交通系統，出行四通八達--“杭州最美的東部灣”，匯聚三重美境。

視界--俯瞰1000米江岸潮汐 ；

境界--天賦2200畝生態濕地；

心界--環擁18萬㎡水生園林。

四、“保利·東灣”營銷構想

（一）核心營銷理念

差異化競爭、打造高性價比的杭州東部灣天堂。

（二）SWOT具體分析

【優勢】

1、企業的高知名度和美譽度

保利房地產（集團）股份有限公司，是中國保利集團控股的大型國有房地產企業，是中國保利集團房地產業務主要運作平臺，國家一級房地產開發資質企業。17年來，保利地產保持高速穩定的發展態勢，現已進入規?；l展階段。2008年9月，“中國房地產TOP10研究組”發布《2008年中國房地產公司品牌價值研究報告》，保利地產以60.41億元的最新價值，連續4年榮膺“國有房地產企業品牌價值”第一名、“中國房地產央企領先品牌”。

保利地產秉承“務實、創新、規范、卓越”的經營方針，一貫主張與堅持“和諧、自然、舒適”的開發理念與產品特色，并將“和諧”提升至公司品牌建設戰略的高度，多年來對和諧生活的孜孜以求和務實、高效、誠信的穩健風格贏得了社會和廣大消費者的贊譽與信賴。

2、項目整體規模宏大

從去年22.8億拿地，到今年上半年房交會盛大亮相，預計下半年開盤銷售，體現了其一貫的快速開發的大盤運作模式。東灣項目總用地面積435畝，總建筑面積86萬㎡，地上總建筑面積為68.5萬㎡，其中住宅面積48.5萬㎡，商業金融綜合體面積20萬㎡，是下沙區域建筑體量最大的城市綜合體。配套較完善，政府投入力度較大，減少了因供應量較大而引起的項目價格下降的可能。

3、面向所有消費群的設計，尤其是大中型配小戶型的“親情房”適應了都市老齡化的趨勢。保利東灣（北區13-5面積：62m2）

方正緊湊，自主投資兩相宜；

超大雙陽臺設計，讓溫馨生活更添一絲浪漫；

全明戶型設計，采光，通風性極佳；

大尺度主臥，讓生活更加舒適；

約60平米，經濟實用。

保利東灣（A-1偶數層面積：89m2）

經典全明戶型，功能布局合理；

南北通透，采光、觀精完美融合；

入戶花園設計，可變空間引入綠色健康生活；

客廳、主臥朝南大尺度開間、尊享完美景觀。

奇偶層挑高花園設計，無限風光與生活同在；

保利東灣（A-4面積：163m2）

尊貴大氣空間格局，打造完美、奢華的生活品質；

5米超寬開間客廳，連接東向露臺，開啟豁達視野；

雙套間尊貴配置，從容流露居者風華；

客廳、餐廳錯開布局，尊享別墅級生活；

奇偶錯層挑高花園設計，270度縱覽一線江景。

4、周邊地理條件優越

整個項目東南面一線面江，擁有1公里長的無遮擋一線江景，同時項目周邊還有200多米寬的江堤灘涂公園，以及杭州東部非常罕見的原生態濕地景觀?？拷髮W城，人文氣息濃郁。

5、開發能力及物業管理優勢

房地產開發經營是保利集團優先和重點發展的產業。保利始終堅持“和諧生活、自然舒適”的品牌主張，巧妙實施文化地產經營戰略，融合深厚的文化積淀與不凡的品味追求，全力打造具有獨特氣質的地標性建筑，業已形成集商務辦公、酒店、商品住宅、別墅、文化商業為一體的產品結構。

保利的物業管理業務導入標準化管理體系，致力于中國高端物業和高星級酒店的管理與發展，其三十多個物業項目涉及辦公樓、酒店、商場、別墅、住宅等多個領域，遍及華北、華東、華中、華南、西南、東北等地區，已形成以北京、上海、廣州、哈爾濱、武漢為中心的五大區域管理格局。2007年被評為'中國物業管理誠信品牌百強企業'稱號；2006年保利物業與第一太平戴維斯（中國）有限公司戰略合作，成立中外合資公司

【劣勢】

1.地理位置太偏僻，交通不便；

2.國有大型企業，市場反應顯得緩慢；

3.新開發的區域，配套不夠完善，離市中心較遠；

4.周邊還有化工廠等不利于居住的設施。

【機會】

杭州政府提出的“城市東擴旅游西進”的城市發展戰略是杭州開始從西湖時代邁入錢塘江時代，而錢塘江的江岸線的長度是絕對的。隨著地鐵、沿江大道的開通，下沙沿江居住區將成為真正的“離塵不離城”的第三代江景國際社區。這些都為保利o東灣的成功運營提供了充足的信心保障。保利東灣作為保利進駐杭州的首發項目，被地產集團定位為布局長三角的核心精品項目。

隨著杭州“城市東擴發展”戰略的進一步實施、錢江新城CBD核心區的正式對外開放以及沿江大道的通車，作為CBD后花園的杭州東部灣高尚居住區將被越來越多的杭州市民所認可和接受；工作在CBD，生活在灣區將成為一種時尚的生活方式。保利o東灣作為該區域的品牌樓盤，憑借其景觀、規劃、產品、配套的綜合優勢，將成為與CBD上流階層的人文精神、生活觀念、生活方式和諧相融的城市第一居所。

【威脅】

1、項目周邊樓盤的競爭威脅是顯而易見的。保利東灣南、北分別與金隅、世茂相鄰，面臨著強大的壓力。

2、周圍環境設施不能在短時間內完善，顯得荒涼，打擊消費者信心。

（三）項目賣點挖掘

1、小區景觀設計要點(環境規劃)

①江灣、濕地、園景三重景觀一體化，環境設施好；

②世界建筑傳奇人物、建筑大師賴特；

③因地制宜的“草原住宅”、有機建筑理念。

2、電梯的設置

兩梯兩戶私家電梯大宅、兩梯三戶陽光電梯公寓

3、完全人車分流系統3、26萬m2商業復合街區，采用歐美商業地產新模式--生活方式中心（Lifestyle Center）藍本，整合城市、街道、綠地、公園，構筑灣區社交場、名利場、休閑場、運動場、生活場，形成以商業為中心，純粹的高品質生活專屬領域，營建開放、多元的國際灣區生活時態。

5、物業公司為保利內部物業，有效品質保證1.4元/m6、“親情房”模式

7、和著名裝修公司聯合創辦家庭承包裝潢比賽

（四）“保利·東灣”項目定位

1）市場定位

1、購買者為70％的杭州市區人，30％的外地人。其中包括二次置業、休閑置業等投資者。

2、消費群體主要針對時尚的白領小資、需要贍養老人的中年夫婦、為兒女準備婚房的父母。

2）功能定位

“保利·東灣”總建筑面積為86萬平方米，其中住宅60萬平方米，商業金融綜合體26萬平方米。規模大、檔次高的商業金融綜合體不僅能滿足消費者居住和休息的基本功能，更能為住戶提供完善、高尚的生活配套服務。其美觀的外形、齊全的配套設施，寬綽的住宅面積，良好的采光設計以及融合江灣、濕地、園景三重景觀為一體的至尊環境，為消費者展開了一幅舉世無雙的畫卷。

3）象征性定位

打造高端精品樓盤

4）價格設定

一期房源58-202㎡，價格在6000-8000元/㎡，其中7層以上一般每層加價比例為0.8％，以下每層下調0.5％。

排屋別墅200㎡以上，300萬元/套起。江景房上調8－10％左右，靠北臨馬路邊下調3－5％。入市時：采用低價戰略，能較快地啟動市場。為了標榜保利物業的出類拔萃的地位、完善的功能和優良的環境，可采用高價策略吸引高消費者入市。

五、“保利·東灣”推廣策略

（一）總體營銷思路

我們不僅要強調顧客導向，同時還要強調從其自身的特點和個性、各種功能出發揚長避短，生產和提供顧客需求的、比競爭者更優的產品，從而實施特色營銷。除了產品特色之外，我們還應以獨特而優越的品牌、質量、技術、營銷網絡等有別于競爭對手，從而在競爭中占有優勢。

◆品牌戰略

①保利房產，中國房產央企龍頭

作為保利集團控股的大型國有房地產企業，17年來，保利地產保持高速穩定的發展勢態，已形成廣州、北京、上海、杭州等18個城市的全國戰略布局，連續四年榮膺“國有房地產企業品牌價值第一”，并與2009年進階“中國房地產企業綜合實力前3強”。

保利·東灣是保利地產進入杭州的首部作品和重要作品，傳承保利“和諧生活，自然舒適”的開發理念，結合杭州“精致和諧，大氣開放”的文化特質，以“國際、生態、人文、健康”為宗旨，締造成86萬㎡的世界級灣區。

②保利·東灣，引領杭州灣居時代

縱觀世界高端物業，風景怡人、交通便捷的灣區歷來是上流社會集萃之地，錢塘江東部灣唯一可媲美西溪濕地景區，承接杭州未來城市坐標-錢江新城CBD，具有稀缺的景觀資源和優越的區位條件。

保利·東灣，作為下沙區域內唯一候選“2009杭州生活品質體驗榜”的樓盤，以賴特式大師級別墅、Art-Deco經典府邸、灣區生活方式中心三大物業形式。打造東部灣首席城市綜合體，締造東杭城人居標桿，引領杭州灣居時代。

◆特色營銷

（1）“親情房”模式

建筑物是以人為本的，現代住宅小區應充分提供給居住者交流、溝通的機會。保利·東灣以綜合大中小型以及別墅為一體，可以滿足不同階層不同年齡的客戶；但我們針對都市老齡化的趨勢，主打以大中型配小戶型的“親情房”模式。發揚中華民族敬老愛老的傳統美德，以取得良好的社會效益。

有一句話說的好：“家不是講理的地方，家是講情的地方。”而“親情房”最妙的地方就是以“空間換時間，以時間換親情”，兒女既可以隨叫隨到，又可以避免長久住在一起的磕磕碰碰，演繹家之親情

（2）生態健康理念

生態人居空間離不開良好的環境和防臺污染的措施，綠色環保型住宅備受到世人矚目。保利·東灣充分借助沿江面較寬的優勢，采用扇形半圍合布局，納江入懷，最大尺度上滿足業主東南望江的資源優勢。

此外保利·東灣所處的位置就是東部灣濕地公園，而保利·東灣的別墅區正是依據這一城市江灣濕地的自然環境量身打造的、完全融合于東部灣“水天一色”的大師級城市江灣別墅。

（二）項目廣告策略

◆推廣策略

推廣是本項目起勢的關鍵，也是前期營銷策劃工作的重點之一。我們的目標是：加大廣告投放力度，集中優勢兵力打殲滅戰。宣傳推廣，按照有沒有通過網絡來實施，大體可以分為：網上推廣，網下推廣。

網上推廣包括廣告電子郵件、許可性電子郵件營銷（E-mail）、搜索引擎推廣、鏈接、網絡廣告、網站注冊及信息發布（免費的、付費的）、社區營銷、登錄網址導航、手機短信推廣、即時通訊工具（QQ、MSN、YAHOO、UC、貿易通、旺旺等等）、博客；

網下推廣包括傳真、登門、電視、雜志、報紙、戶外標牌、墻體廣告、禮品（掛歷、臺歷、賀卡、明信片、鼠標墊、紙杯、鑰匙扣、煙灰缸）、直郵信函、行客戶培訓會、見面會、座談會、沙龍、體育活動、團拜會、聯宜會、參加展會、廣交會、口碑推廣。

◆廣告宣傳策略

?廣告定位

經過對周邊項目的認真調查分析和對目前房地產市場消費者的分析，根據本案的產品定位，我們認為在本案的廣告宣傳定位上應該實實在在從消費者的心理出發，強調地域性概念，突出以人為本的理念。

?廣告形式建議

①報紙廣告：新聞性強、時效性明顯；

②雜志廣告：目標客戶針對性強、對項目形象品質樹立能較好體現；

③直投廣告：地域客戶針對性強，時效性明顯；

④戶外廣告牌（指路牌）：對項目形象品質樹立能較好體現，指路牌功能性明顯； ⑤售樓書：形象冊、賣點冊、戶型冊DM單頁（海報）賣點集中型，突出品質感； ⑥商城商訊：起到造勢效果,提高知名；

⑦電視廣告：眼見為實說服力強，費用高頻率低；

⑧廣播廣告：目標客戶針對性強（交通臺）、全天套播形式收聽頻率高強化記憶； ⑨展覽展示：客戶群集中針對性強，對項目形象品質樹立能較好體現，促銷效果好； ⑩公交廣告：新亮點。

?媒體組合建議

“投放原則”：

①最優化的投入與產出，以一個有效的推廣形式將信息送達最大量的目標受眾群； ②以主流媒體為主其它媒體為輔，按銷售進度分階段進行相應媒體選擇和投放力度。“主投目標”：

以報紙雜志平面媒體為主、廣播廣告、戶外廣告牌為輔的組合選擇。

①發行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛的主流平面媒體：房地產專版開辦時間長，運作較成熟，是買房者的首選關注媒體。廣告效果為業內及廣大客戶認同，廣告收效好，如《都市快報》、《錢江晚報》、《行報》。

②千人成本較低，顧客導向明確的非主流平面媒體：針對時尚的白領小資、需要贍養老人的中年夫婦、為兒女準備婚房的父母。如《休閑》、《時尚家居》、《夕陽紅》等

③覆蓋率最高的公交多維廣告：一次投入，屢次投放，消費者記憶深刻。相比枯燥的平面廣告，有動畫有聲音的公交廣告也更吸引人。再者，我們主打的消費者群體中一部分人會以公交出行多，上下班的途中更容易并愿意接受我們的信息。

◆銷售道具準備

(1)樣板房：

最好是建一些交樓的樣品（清水樣板房）或者說與交樓標準一致的樣板房。省得購房者有被騙之感。而且少一些爭議。

做不花哨的樣板房并不等于不要建好小區景觀和社區公用建筑。建筑物商品不僅僅包括使用空間、使用空間的分布與組合，它還包括使用空間（建筑物）的外觀，以及建筑空間所處的位置與周邊條件與景觀。

(2)樓書：

形象冊、賣點冊、戶型冊和M單頁（海報）賣點集中型，突出品質感；樓書發放的數量越多，吸引到意向性客戶的可能性也就越大。豪華樓書是有必要的，做得越精美，對購房者的吸引力越大。

(3)電子樓書新亮點：

(Ⅰ)提升公司與樓盤的整體形象。

(Ⅱ)生動的多媒體表現形式，加強客戶印象。

(Ⅲ)延伸信息傳播時間與空間。

(Ⅳ)促成樓盤交易。

(4)沙盤及展板展示：

相比樓書，沙盤具有形象直觀、立體感強的特點，它能夠從宏觀上展示樓盤的布局、環境。﹡展板內容：整體概況、交通、建筑設計、園林、配套、物業管理、風格描述； ﹡沙盤：規格做大，突出項目的高品質，同時便于客戶的細致了解。

（三）項目銷售策略

◆建立多元化的銷售渠道

?直銷

?巡回展銷會

?網絡聯銷

?跨行業聯合直銷

◆銷售人員培訓

?商鋪銷售人員應掌握的地產知識

?商鋪銷售人員應掌握的商用物業產品知識

六、結束語

我們知道，營銷是市場經濟的永恒主題，房地產項目的營銷也是對房地產項目起著至關重要的作用。其實，房地產項目營銷策劃書是房地產項目策劃的一種手段、一副工具和一位助手。在市場經濟中，房地產項目策劃書的展示可以讓人對此項房地產項目有深入的認識、整體的概念和全面的了解。

在參加這次“焦點網杯”第二屆在杭高校房地產營銷策劃大賽中，我們隊隊員全方位地比較了這10座指定的樓盤的特點，有征對性地選擇了“保利·東灣”樓盤。在設計“保利·東灣”房地產項目營銷策劃書時，我們通過上網搜索、資料查詢、文獻查看、意見交流、調查詢問等各種途徑，收集 “保利·東灣”的詳細數據、圖表，結合各種各樣的數據和文字資料，進行統計、比較和分析，最后設計出這份“保利·東灣”房地產項目營銷策劃書。

在這個思考、策劃、分析和設計的過程中，我們每一位隊員感受頗深，鍛煉很多，收獲頗多，受益匪淺。