第一篇：分類信息營銷作用

分類信息營銷作用：

1.通過分類信息實現網絡整合營銷

信息發布,信息發布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，將有價值的信息及時發布在各種分類信息網站上，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

2.對分類信息標題做關鍵詞優化

問題的標題按照用戶產品關鍵詞進行優化，利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關調查，看看關鍵字搜索量大小，應該按照用戶的搜索習慣設計問題。

3.增加企業網站的鏈接數量

獲得其他相關網站的鏈接是一種常用的網站推廣方式，在分類信息網站發布信息增加了網站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網站帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢

4.可以直接帶來潛在用戶

有分類信息網站發布的各種促銷信息也會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

信息發布技巧介紹：

為了確保發布信息的時效性，效果最大化，談幾點注意事項。

1.發布信息時候一般需要設置日期有效性至少7天，因為引擎收錄有時間需要幾天才能收錄。

2.如果您希望信息長久存在請最長不要設置超過一個月，以免日后客戶不合作了信息還長久存在。

3.出于引擎優化和信息流通的環節，我們建議您不要多次重復發同樣內容，同一渠道如果發布超過2條一樣的信息，從流通環節您發布一樣的信息是徒勞的，因為引擎也只收錄一條信息。

4.即使您要多次發布希望您可以修改標題和內容后再發布（少量修改即可）確保信息的唯一性。分類信息推廣操作：

1.根據產品確定客戶群體，選擇要投放目標渠道

2.注冊賬號，每個渠道注冊至少個賬號

3.每天把準備好的************到相應的分類信息平臺上

注意事項：發布信息時所有的聯系信息全部留客戶的，包括固定電話、手機、QQ、郵箱、傳真、旺旺、msn等

分類信息軟文撰寫要求：

首先：你的文章是針對搜索引擎去寫的，所以不要浪費太多時間，自己制定一種模式，然后像快餐一樣操作，控制每篇文章10分鐘內完成。

其次：關鍵字一定要設置好，根據你目標客戶的搜索習慣去思考去推敲。

1、標題，標題一定包含要推廣的關鍵詞，標題中一定出現品牌名字

標題中出現的關鍵詞為主關鍵詞一次+二級次要關鍵詞一次+品牌關鍵詞一次

準確規范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；最好在20個字內搞定

在標題中避免使用否定詞、使用完整的公司名稱、加入聯系方式、不相干人名等雜亂信息。

2、正文，文章是針對搜索引擎去寫的，所以不要浪費太多時間，正文一定要關鍵詞堆砌，把你要做的關鍵詞堆砌在一起，內容開頭完整的出現標題和關鍵詞，最后也完整的出現標題和關鍵詞內容。

內容：重復標題關鍵字+詳細的聯系方式+產品介紹+其他內容+重復關鍵字+主要聯系方式

一定要在前20個字內包含關鍵詞，最后20個字內包含關鍵詞一次（可以標題一樣），中間內容至少重復兩次關鍵詞；

內容描述中不要重復出現公司名稱，全文除了分類信息平臺本身出現的公司名稱外出現一次即可。正文其他內容中不要羅列無關的其他產品和服務，但只要內容大體相關即可。

3、分類信息軟文一定要添加圖片。帶圖片的信息，會比不太圖片的信息成交快10倍！

第二篇：營運和營銷分類

營運和營銷分類

營運：迎賓、接待、送客、收銀、檢測、咨詢、操作、預約、投訴處理、早會、月工作計劃會議流程、溫馨提示、配料流程、消毒衛生、客戶離開房間整體流程、房間待客流程、音樂播放流程、員工儀表檢查

營銷：積分兌換、銷售技巧（贊美、肯定、提問技巧、聆聽）、客戶分檔、客戶甄別、客戶檔案的建立、客戶回訪、建立客戶微信群、遠程教育、卡項設計、療程設計、拓客、納客、留客、建立客戶滿意度、沙龍會、年終嘉年華、開業周年慶典、促單流程、客裝產品、客戶彩妝盒基本護理消耗周期、

第三篇：區別對待,分類營銷范文

區別對待，分類營銷

深圳分行中心區支行 陳立新

我從2006年進入光大銀行已經五年多了，一直從事對私業務，這期間我的業績從無到有，逐年增長，到今年一季度儲蓄存款年日均已達5868萬元，時點達5937萬元，對公存款日均2570萬元，理財銷售近三年每年都有3000萬元，重點產品如大成策略回報基金、東北1號、東風5號、明星價值、資產配置計劃穩健組合、陽光7號、博時轉債增強基金、大成保本混合基金等的銷售我都在分行名列前茅。之所以有這樣的成績，我覺得最重要的是客戶營銷，客戶營銷是我們各項業務發展的根本，這方面每個客戶經理都深有感觸，都有很多的方法和技巧，而對我來說，“區別對待、分類營銷”一直是我堅持的做法。

1、專業服務，建立信任

對于財富以下類別的客戶，他們有較強的理財需求。我對他們的營銷對策是除了日常的電話短信問候、上門拜訪外，更注重通過專業分析挑選適合的、收益可能較好的產品給他們。為了更好的服務客戶，我不斷學習，參加各種資格考試，至今已有AFP、銀行從業資格的風險管理和個人理財、保險、證券、基金銷售資格證書，為客戶提供更專業的服務打下了良好的基礎。

我的一位客戶是一家事業單位的主要領導，以前大部分資金都在他行，我就打算通過介紹理財來營銷他。首先我通過分析比較，建議他買了我行的“同升二號”理財產品，該產品2007年

2月發行，2008年8月到期，經歷了股市牛熊交替，全球經濟盛極而衰，仍然取得了6%的到期收益，接著我又挑選了幾只同升和同贏產品給他，最終收益都令人滿意。就這樣通過一次又一次專業服務，完全取得了他的信任，以后每次柜臺問他買什么產品，他都說“聽陳經理的”。后來每次我行銷售重點產品，我又覺得很好的，就建議他買，像大成策略回報、東北1號、東風5號等，他都買過，半年左右均取得了10%以上的收益，這樣一方面完成了行里的銷售任務，另一方面增加了客戶的投資收益，使他更加信任我，現在他的主要資金都在我行，已經接近500萬元。

2、貼心服務，關懷到家

對于準私人銀行客戶，他們一方面賺錢能力強，另一方面財富較多，對個人理財需求不強。對于這類客戶，我的對策是貼心服務、關懷到家。

海南劉總我是在他買法拉利時偶然認識的，他在海南從事房地產開發，相當有實力。通過與他交談，得知他們初到深圳，在深圳無親朋好友，他太太喜歡深圳，想在深圳買房定居，我就對他們說，你們剛到深圳就遇到我，說明我們有緣分，以后有什么事你們都可以隨時叫我，我在深圳有好多年了，對這里比較熟，跑跑腿帶帶路還是可以的。你們以后要在這里生活，就在我們行開個戶吧，把你們的普通卡（劉總他們以前是光大海口分行的客戶）換成白金卡，這樣既方便又能體現你們的身份，劉總當即就

給自己以及讓他太太、岳父岳母、小舅子都在我行開了卡。不久，劉總老家丹東市委及政府領導來深，我主動要求到機場去接，并聯系酒樓，為他們帶路前去，并在餐后送他們回賓館，獲得了劉總及客人的好評。要想讓他們成為我行的忠實客戶，僅僅聯系劉總還不行，還得要進入他的家庭才能讓他們把我當作自己人。我平時一直和劉總、他太太及小舅子保持聯系，時刻掌握其家庭動態，獲知劉總太太生了女兒，我就送些營養品及其他禮物慰問，并了解小孩健康情況，聽說小孩身體有些不適，就咨詢正在家帶小孩的弟媳，獲知方法后轉告劉總太太，小孩身體有所好轉，事情雖小，但體現出我的關心，他們非常感激。接著他們買房，喬遷新居后我即刻前去祝賀，表達一點心意。平時他太太買電腦、修電腦都叫上我，他小舅子辦理公證、評估都讓我協助，不管是周末還是晚上，我的及時前去，他們把我當成了自己人。今年元旦，劉總他們想出去玩不熟悉就找上我，我說和我們一起到東莞去吧，就帶上他們全家到東莞，最后我們全家和他們全家一起十七、八個人一起開開心心地過元旦，雙方感情進一步加深。后來劉總岳父突患重病急救，這時只有劉總太太在深圳，劉總第一時間想到找我幫忙，當時我正在休息，二話不說趕到醫院急救室，上上下下安排，直到病人無危險并轉到合適病房才離開，后來我還前去探望，平時經常關心詢問病情直到出院。事后他們說把我就當作他們家里人。

在我營銷服務劉總期間，我們支行兩位行長和柜臺經理給了

我很多支持和幫助，兩位行長不辭辛苦、不顧自身工作繁忙、不分休息和節假日多次上門營銷，并經常及時指導，柜臺經理和柜面人員也非常體諒支持，支行能解決的就地解決，支行不能解決的通過行長請求分行幫忙。

功夫不負有心人，通過上下齊心營銷，劉總在我行的資產由最初的幾十萬，到現在儲蓄存款已達4300萬元，且在我行開立對公基本戶，外來資金主要通過我行運用，只要有銀行業務首先聯系我們。

3、特別服務，交叉營銷

對于私營企業老板，他們資金流動性強，不太關心個人理財，更關心銀行為自己企業提供服務的質量。對于這種客戶，我采取的對策是特別服務、交叉營銷。

我的一位客戶黃先生是深圳一家投資公司的法人代表，平時他公司的財務人員經常來我行辦理業務，我都主動和她們溝通交流，在支行營業部的積極配合下為她們排憂解難，像黃老板有時急著出差需要現金，我都請求柜臺經理幫助解決，本行沒有的，聯系其他支行解決，從沒有耽誤其行程，還有一些日常業務出現麻煩，柜臺也都在許可范圍內靈活解決，提供特別服務，她們非常滿意，也在黃老板面前經常夸獎我們光大行。同時逢年過節，我都給其財務人員一些小禮物，經常邀請他們參加我行的客戶回饋活動，這樣我和她們建立了良好的私人關系。

黃先生公司這幾年一直在柬埔寨從事光纖光纜鋪設工程，盡

管他們在國外，但是我一直和他們財務老總在網上有聯系。去年底，通過在網上與其財務老總交流，得知該公司準備出售柬埔寨公司部分股權給一家香港公司，轉讓費達1000多萬美元，準備進入國內投資一家公司。我覺得這是一個好機會，及時告知支行領導班子，且一直跟蹤事態進展，時時與國內財務人員保持聯系，終于說服其在我行開立驗資帳戶，進而開立基本賬戶。在此過程中支行領導班子非常重視，及時指導，并免除了其對公開戶各項費用，最終該公司在年前轉入資金7600萬元，無利息放置一個月后才轉到基本賬戶轉出，至今該基本賬戶內還有資金250萬元。

盡管我在營銷客戶過程中有了一點心得，取得了一點成績，但是市場競爭是殘酷的、激烈的，優質高端客戶是各家銀行必爭的對象，我一刻不敢松懈，時時都在想辦法維護老客戶，同時積極開拓新客戶，只有這樣方能始終立于不敗之地。我相信在分行各級領導的正確領導下，在各位同事的積極努力下，我們光大銀行一定能加大市場占有率，我愿為此作出自己應有的貢獻！

第四篇：分類信息網站（模版）

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第五篇：分類信息網站

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