第一篇：保健品招商企業怎樣利用產品訴求提升銷量

保健品招商企業怎樣利用產品訴求提升銷量

保健品招商企業所做的一切工作都是為了讓產品順利的到消費者手中，在市場運作過程中，如何進行影響消費者的購買欲望呢？這就需要一定的方式來建立顧客對產品的訴求，以提高在市場中的占有率和銷量。

眼下保健品行業的營銷水平雖然有所進步，各種銷售方式層出不窮，但是在產品訴求方面還是沒有什么明顯的進步。不僅跟風模仿現象比較嚴重，業內產品還有的一直找不到的訴求點。沒有訴求點就沒有賣點，沒有賣點，就很難提升銷量。

保健品企業要試著開發適銷對路的產品，促進顧客購買欲望。現今國內企業都基本掌握著完善的保健品產業鏈，特別是擁有保健品的自主知識產權。針對不同地區的市場消費特點，推出產品價格布局合理、產品功能豐富的保健品，適當也可以推出一些低價的產品來刺激市場購買力。

保健品企業也可以通過制造核心產品，通過單品突破，多品運作來快速啟動市場。實際上，目前保健品營銷的一部分重點消費群體逐步下移到了城市低端和農村市場，其平時的保健品銷量相對旺季肯定減少，也可以在淡季的時候推出醫藥新品種，通過差異化優勢和競爭品牌開展競爭。

保健品招商企業的推廣促銷要貼近市場才能真正影響顧客購買。在保健品促銷上，可以針對三四級城市與農村市場醫療保健意識薄弱，市場促銷除了在價格上進行優惠外，更重要的是要將產品的質量和售后服務的保障進行重點宣導。另外，采用適合在三四級城市與農村市場的贈品，這也可以一試。

最后，保健品招商企業還需注意在滿足消費者現有需求的同時進而引導和創造新的需求。還可以利用“捆綁式”銷售方式，隨其它知名度高銷量高的一些保健品企業合作，將自家產品以小禮品或贈品銷售的同時贈送，從而提高顧客的認知并打開市場。

第二篇：保健品招商企業應努力挖掘產品核心價值

保健品招商企業應努力挖掘產品核心價值

保健品招商企業應挖掘產品的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的保健招商產品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。

保健招商企業需做好市場調研，為顧客創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是保健招商企業的招商部門的管理者或是高層決策者，還是保健招商策劃咨詢者，做招商規劃時都需對相關環境進行調研，那怕是在某商業街開一個商鋪，也需對周邊環境有所了解，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”。

不少保健招商企業一味追求企業招商回款的規模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產成本等之后，發現賺的很少，甚至虧本。提升保健招商企業的產品品牌形象，廣告創意與表現就得追求差異化，這是產品同質化和廣告同質化的必然需求，沒有個性的廣告，消費者很快就會遺忘；其次是合理的廣告訴求點，樹立產品的獨特個性。

很多精明的中小型保健招商企業在保健品招商中不盲目追求回款的規模，看中每一筆招商回款的利潤。這種產品在招商中往往采取撇脂定價策略，即采用高價策略。保健招商企業應關注招商的全過程。很多保健招商企業在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有保健招商企業能夠全過程的為客戶創造價值。

第三篇：淺談中小醫藥保健品企業招商

淺談中小醫藥保健品企業招商

招商？為什么招商招不來錢。

做為一些中小醫藥保健品的廠家和商家來說，經常困惑的一件事就是自己的產品不錯，政策也不錯，招商廣告也做了，樣板市場也有了，可是為什么還是招不來錢，還是達不到預期的目的，一直處于郁悶中。。。在近日召開的“民營企業家招商論壇會”之后，似乎有了些許答案。其實究其緣由，不過三大點。

一：媒體選擇不當。現在醫藥保健品招商對于中小企業來說最好的媒體就強大的媒體平臺，但是往往這樣的平臺難以攀高枝，你也攀不起。;同時即便你在這樣的平臺出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行為，但是有些企業卻要長線做。可以說，如果一個產品在媒體做了一年的招商廣告之后，第二年還在招商的話那么大致只能有兩種情況： A企業通過招商圈錢。B企業沒有發展，產品在市場上沒有動起來，企業靠招商款過活，最后只能等死；三：招商廣告設計有誤。如果你仔細翻閱《中國經營報》之后，你會看到很多失敗的招商廣告，招商廣告的設計大成問題。但令人捧腹的是一些營銷策劃機構連自己的招商廣告都設計不好，還在給別人做策劃做咨詢。比如文字特別小，只有5號或者8號字，誰能看得清？這樣小的細節都難以做到精致，大謀就更難形成。

現在出現了一家名為“招商快車”的招商企業，他們所貫穿的不止是凡庸的那些招商信息和廣告。他們更有新的眼光和實力，招商快車的策劃總監呂總這樣說：“談到招商，與我們將產品賣給消費者一樣，只不過現在的消費者變成了準代理商，目標更加集中，人群更加稀少。保健品營銷必須遵守28法則，而保健品招商也是保健品營銷的一部分，同樣應該遵守此法則，必須要在某一媒體做深、做細、做透，才會取得成效。我們做產品打廣告有滯后性，而招商廣告也同樣有滯后性，月月看里面的廣告，有的人偶爾買，還有的是翻以前的雜志，找上面的招商廣告來看上，感興趣的就打個電話問一問。所以你必須堅持，不能在這個媒體上打一期廣告，再換個媒體繼續打。我們的經驗是，像很多高端和大型的媒體打一年左右的招商廣告(一月一次)是可以的。

從項目外包到招商策劃，從招商外包到招商加盟，從項目招商到招商加盟策劃??招商快車堅持認為“廣告“二字是萬始之源。對于一些中小企業來說，在媒體上打單一的硬廣告來招商的是遠遠不夠的，因為對于招商的目標人群來說是相當狹窄的，跟做產品的目標消費者是沒辦法比的。那么沒那么多的銀子在更多的媒體上打招商廣告怎么辦。招商快車認為：讓招商硬廣告與招商軟文互動起來，讓更多的準代理商或者看到你的招商硬廣告的人通過招商軟文獲取產品方面更多的信息。

第四篇：天英網絡營銷學院 如何提升產品銷量

天英網絡營銷學院 如何提升產品銷量

A、想做網絡營銷推廣，但是始終沒有思路

B、競爭對手已經通過網絡營銷嘗到甜頭，但是我們卻不得要領，做不出效果。

C、網絡營銷方面的預算有限，想通過低成本獲得大回報。

D、耗費巨資建了網站，但是卻搞不來流量。

E、網站終于有了流量，但是卻沒有訂單或訂單很少。

F、知道網絡營銷重要性，也想擴大規模，但是不知道如何建設網絡營銷團隊。

天英為什么能解決這些問題？

天英網絡營銷培訓，60節網絡營銷精品課程，系統講授各種網絡營銷方法，幫你樹立正確的網絡營銷思路，制定合理的網絡營銷策略。

告訴你分析競爭對手的方法。我們不僅能做競爭對手已經做的，還能做競爭對手沒有想到的，從而快速超越競爭對手。

網絡營銷的方法有很多，有些方法費用高、效果好，而有些方法成本低，但是效果也不錯。我們在制定網絡營銷實施策略時，一定要根據公司的預算和資源，選擇最適合的網絡營銷方法來開展。

沒有流量源于不知道哪些方法能帶來流量。天英網絡營銷課程的主要目標，就是提升我們網站的精準流量。每節課講授的方法，都是能為網站帶來流量的方法。

網站有流量沒轉化，主要有兩個原因。一個是流量不精準，帶來的用戶沒有購買需求；另一個是網站用戶體驗太差，無法激發用戶的購買欲望。天英網絡營銷學院網絡營銷培訓告訴你，如何為網站帶來精準的流量、如何建設營銷型網站。

天英網絡營銷課程包含團隊建設的內容，告訴你如何搭建網絡營銷部門，告訴你每一種網絡營銷方法如何分配執行人員，如何制定合理的考核標準。

第五篇：醫藥招商企業要不斷提升產品價值

醫藥招商企業要不斷提升產品價值

藥商網表示，醫藥招商企業只有找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多醫藥招商企業只注重形式，而沒有明確的醫藥招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫藥招商企業選擇適合的差異化營銷模式。藥商網認為，在產品做好的前提情況下，需要轉變觀念。

從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。醫藥代理商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，醫藥招商企業的重點不是降價，而是提升價值，讓產品值錢才是長久之道。

一個醫藥招商產品到了醫藥招商市場，一開始在沒有強勁對手的情況下，在醫藥銷售上可以憑借產品的共性而所向披靡，迅速占領市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。在這種時候，很多廠家和經銷商會搞降價等活動來吸引消費者，但是這不能真正解決醫藥招商企業的問題，因為你搞活動，其他人也可以學著搞這個活動。

在醫藥招商行業中，醫藥代理企業想要成功，就應該做好營銷從而推動企業成功。那么對于企業來說，如何做好營銷呢？找到產品賣點，跟著品牌走是關鍵。醫藥招商企業必須要學會留住客戶的心，從而才可，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心。藥商網指出醫藥招商企業體現醫藥招商品牌個性化的核心價值。

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