第一篇：導致會銷保健品招商企業失敗的原因-易達會議營銷網

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導致會銷保健品招商企業失敗的原因

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目前，會銷代理商是會銷保健品招商企業推廣產品不可或缺的渠道。在新產品上市之際，就會有不少企業通過各種媒介、網絡，或者各種專業展會、博覽會、會議營銷、藥交會等方式招商。可是，根據有關部門統計，在中國每年都有近百億元保健品產品和藥品產品招商費用打了水漂，近萬種會銷保健品銷聲匿跡，導致95%的會銷保健品招商企業失敗。

那么，導致企業/會銷保健品招商企業招商失敗的原因是什么呢？有什么方法可讓企業/會銷保健品招商企業招到忠誠度較高的會銷代理商，從而順利打開市場？

第一、我們要了解會銷代理商真正需要的是什么、真正關心什么。

現在的保健品會銷代理商都非常精明，整個行業市場沒有打開是絕對不會輕易進入的。而當前市場上保健品藥品企業招商不成功的原因，其中存在會銷保健品招商企業與會銷代理商之間相互不了解的因素，還有不少會銷保健品招商企業忽略了會銷代理商真正需要的是什么、真正關心的是什么，而是一味盲目的大范圍地招商。因而導致企業/會銷保健品招商企業招商失敗。

目前，會銷代理商選擇一個或某個產品代理，需要考慮多方因素。

1、要看產品的適用人群。一般來說，一個會銷代理商都不會輕易進入自己不熟悉的領域，都是對特定或者指定的市場進行投入的。

2、看保健品企業招商公司的對該產品或者某個產品有怎樣的會議營銷企劃方案、流程等是否合理及完善。一般來說，保健品招商公司對自己的產品當然是“自賣自夸”，但會銷代理商更注重的是保健品會銷保健品招商企業招商方的企劃是不是一個能長期推陳出新的整體，能不能不斷有新的會議營銷招商策略。

3、看保健品企業招商方總部對產品的廣告支持情況。假如有非常強大的廣告投入，或者是提供了很多的廣告費用來支持，就會比較容易吸引會銷代理商。

4、看產品利潤空間的大小。這與保健品企業招商方的支持情況是相對看的，如果保健品招商方的企劃完善、廣告投入大，就算利潤空間較小，會銷代理商也愿意投入。同樣，如果利潤空間較大，那即使保健品企業招商方的支持并不足，也會吸引到會銷代理商。

只要先了解上述會銷代理商真正需要的是什么、真正關心什么。才能打開市場大門。

第二、會銷保健品招商企業必須要先創建一個有說服力的樣板市場。

現在有很多企業的產品在招商時受冷遇，這與保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想讓保健品招商產品得到會銷代理商的認可，會銷保健品招商企業一定用事實來說話，要讓會銷代理商看到產品的盈利點。

為了加強企業產品招商的能力，現在有不少公司都會投入創建一個有說服力的樣板市場。即自建一個營銷網絡或者選擇某一個區域，無論從產品的價格控制方面，還是促銷服務等方面，為會銷代理商提供一個成功經營模式，當會銷代理商看到會銷保健品招商企業整體的操盤能力，他們自然會被產品利潤打動，到時產品招商便水到渠成。

第二篇：會銷客戶溝通問題集錦-易達會議營銷網

會銷客戶溝通問題集錦

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與會銷客戶溝通經常會遇到這樣或那樣的問題，銷售人員是如何解決呢？在會議營銷整個操作流程中，銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關鍵，也是整個會議營銷的核心和靈魂所在。這里總結了一些會銷客戶溝通過程中遇到的個別問題。

會銷客戶溝通問題

1、我現在吃的保健品還多了，完了再說吧。

講述我們產品和他所吃的保健品的區別，我們產品的優勢，能提高藥效，促進營養的吸收，配上效果會更好。

會銷客戶溝通問題

2、吃好多藥了也不管用。

我們這個不是藥，它是一個基因制劑，從人體最基本入手來修復您受損的細胞基因。我們這里客戶很多，也有些開始和您的顧慮一樣，但后來用上了發現效果非常好，你可以和他們交流一下。

會銷客戶溝通問題

3、現在我身體通過運動，飲食保持得很好，不用保健。

我覺得你的做法非常對，藥補不如食補、生命在于運動，您都做到了，但是您也知道我們不可能通過食物補充所有營養物質，就像我們的寡核苷酸，身體一旦自身不能合成后只能通過體外補充，不然您的基因勢必會受到損傷。

會銷客戶溝通問題

4、老伴不相信那個，他對你們那些人挺煩。

看來您接受新鮮事物的能力比您老伴要強一些了，其實您既然接受了就要慢慢做您老伴的工作，健康是兩個人的事，全家健康才能幸福。并且你做工作肯定比我們做工作容易多了。您也可以先拿回去吃，等你身體一天天健康起來后老伴看在眼里他也就接受了。

會銷客戶溝通問題

5、有病了吃藥，為什么要吃保健品啊？保健品也不治病?

有病了肯定得吃藥，可能您還沒這個體會，藥吃多了對肝臟腎臟損害很大，是藥三分毒，您也應該聽過，配上我們產品能提高藥效，還能化解藥物的毒副作用，吃一段時間之后，您的藥就可以慢慢減。我們好多顧客以前吃好多藥，現在都不吃了，只吃著我們產品，身體也比以前好多了。

會銷客戶溝通問題

6、我吃得其他產品吃得挺好，不需要你們的產品。

一種產品吃很長時間了，您身體就基本上不缺這種物質，就應該適當的調換調換，您可以了解了解我們產品，您感覺合適的話，你可以吃一些，感覺不合適我也不可能強求您吃是吧！我只是把我的工作做到位了就行！

第三篇：會議營銷老顧客維護-易達會議營銷網

會議營銷老顧客維護

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會議營銷這個行業，大家都知道會議營銷老顧客的重要性，我們要是把會議營銷老顧客做好了，我們業績肯定不會有任何問題，我們也不會那么累，同時我們還積累了大量的人脈。我們的顧客有好多人都是很有身份和地位的。要想做好這個行業我們必須要清楚的知道我們到底做的是什么？是什么事業？

我們不是光光為了把我們的會議營銷產品賣給顧客，我們是要我們的顧客把健康帶回家。我們是在為了全民的健康和保健意識服務的。所有的國民都有個健康的體魄是我們的責任。具備愛心，耐心。同時也將積累的一些經驗進行總結：

一 售后服務會議營銷老顧客

市場的競爭歸根結底是對顧客的競爭，無論是出售產品還是出售服務，最終顧客的滿意度才是檢驗營銷工作成敗的標準。所謂售后服務就是充分了解顧客，研究顧客心理，注重售后細節，改進工作缺點，提高服務質量，通過全程優質服務，以換取顧客的品牌忠誠度。

二 售后服務會議營銷老顧客的重要性

對于公司，售后服務會議營銷老顧客的重要性表現在以下6個方面：能夠擴大顧客群體的寬度與深度，發展忠誠顧客甚至是終生顧客；推動以老帶新工作的進展；提高公司產品的信譽度與美譽度；有利于公司企業形象的整體對外輸出；為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎；增加公司在同行競爭中的優勢地位。

對于健康代表，售后服務的重要性表現在以下5個方面：能夠得到會議營銷老顧客認可，成為顧客朋友；推動顧客再次復購；會議營銷鞏固會達到培養忠誠顧客、鞏固會議營銷老顧客的目的；增強口碑效應，樹立健康代表形象；有利于以老帶新、促進個人銷售業績的提升。

另外我們還要經行會議營銷老顧客的二次開發工作

第一，我們要明白我們為什么要進行會議營銷老顧客的二次開發，是因為市場環境所至嗎？不全是，會議營銷老顧客的開發本身就是銷售中的一個重要環節，成功的企業是要培養自己的顧客，沒有會議營銷老顧客對企業品牌的忠誠度，企業是長不大的。企業和產品品牌能形成磁場效應，能增強會議營銷老顧客的凝聚力，助推企業發展。現實情況是因為生存的壓力讓每個企業都急功近利，習慣于現種現收，長期在市場上對著同一群體你爭我奪，這樣是對于企業的公信力和社會形象是不利的。

第二，現如今顧客資源收集的困難程度是越來越大，很多不了解這種非公開銷售模式的顧客采用談虎色變的口碑傳播方式，市場環境越來越透明化，透支銷售使廣大顧客心理有強烈的抵制消費心理。第三，會銷行業的業務壓力很大，員工流失很嚴重，在工作交接的時候資源是留下來了，可是接手員工都愿意去開發新客戶，大部分資源慢慢都成為了“死檔”，即使客服再努力，成效也不大，時間長了，客服的服務也只好采用“先進先出法”了。

第四篇：會議營銷危機-易達會議營銷網

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會議營銷危機

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現在，中國會議營銷面臨嚴重的問題-會議營銷危機？特別是采用會議營銷會銷團隊的模式，他們將面臨同樣的問題如下：解決，會議營銷市場才能發展，這支隊伍茁壯成長！不能得到解決，會銷團隊面臨著艱難的生存危機。如何看待保健品會議營銷危機，調整？倒閉？反思？

會議營銷危機一：將過時的形式出售

我們談論的是：會議營銷形式過時了！做不到！，只要一個！是真的嗎？我們首先看看市場營銷隊伍，每年多次會議宣布倒閉，但也有許多會議營銷會銷團隊越做越大。

所以，我們總結出來的結果就是：會議營銷形式不是過時了，只是需要找到會議營銷方法方式。

會議營銷危機二：如何經營一個明智的消費環境

會議營銷模式與會議營銷會銷團隊越來越多，越來越激烈的市場競爭，越來越多的中國老年朋友更明智，參加這次會議的推出是可能購買產品的反復，以至基本不買產品，你花了這么多的退貨成本是一種損失，損失更塌了！辛辛苦苦積攢的資金，就這樣突然消失了！能夠卷土重來的人會有幾個呢？也許你可以，但是，現在明明可以預防的，可為什么不阻止！

會議營銷危機三：招聘難，銷售更難

經常有人這樣感慨，銷售精英難找！難以招聘會議營銷員！只有處理了找人難，銷售難這個問題，那么銷量自然也就不是問題。從第一組開始幾個人，做了幾年，不過是在幾十人的會銷團隊，這是難以進行的數百個會銷團隊的，更不要說是組織上千的會銷團隊。為什么有的會銷團隊可以在短短三個月內可達到100人？每月銷售突破上千萬人民幣？需要考慮！

會議營銷危機四：留不住人

如今找人難，留人更難，我們現在招聘的工作人員大多是90后的第一線，也就是說，在90年代出生的，他們并不想做我們這行，進來的人就是把這里當做“跳板”，做幾個月就不做了，辭職了，換單位了或者換行業了，結果是他們把老板“炒魷魚”了，無賴，你必須去招聘，而且還要把你們每個月辛辛苦苦賺來的錢積攢起來，準備幫助你的未來，貢獻給炒你魷魚的員工，沒辦法！你們必須這樣做！更要深思！

會議營銷危機五：如何做營銷，最終的會議？ 會議營銷如何做？

會議營銷老板形形色色，有的以前是做傳統保健品或藥品的，由于莫些原因，也參與到了會議營銷這個大家庭中；有的在其它會議營銷會銷團隊呆了一段時間，有了一些的老顧客和經驗，也出來當老板了；沒有任何保健品營銷經驗或經歷的，他們就找了個懂會議營銷的也做了起來；有的以前從來沒做過任何保健品銷售的，看到他人在這個項目上賺到了錢，也開始投資做老板了；剛開始你們都是想做大，做強，但是并不是像他們想象的那樣，當頭給了他們一棒，由于連續的虧損直接導致你們的會銷團隊或公司解散或難以運營。成功只會留給有準備的人！

第五篇：保健品會銷會議的轉型

保健品會銷會議的轉型

從今以后，競爭環境，銷售環境，競爭對手，政策環境，銷售市場等都會發生變化，以往的討論已經行不通了，及時進行戰略轉型。適應新的市場保健品環境，是保健品會銷企業生存和發展的必由之路。

此外保健品會銷專家認為，對會銷的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。保健品代理網解析多數保健品會銷企業的做法是：在選擇經銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質化洪流，一定要講求品種有特色。據保健品會銷專員介紹，目前保健品企業的保健品會銷核心競爭力體現在：品牌價值、管理能力、市場掌控力和政府關系方面，保健品會銷行業是智力密集型，而非資本密集型，人的因素是第一位的，人的能力決定了企業的能力，好的管理可以提升保健品會銷企業的核心競爭力，好的團隊可以打造保健品企業的保健品會銷核心競爭力。新的保健品會銷市場環境下，保健品企業必須快速的打造自己的保健品會銷核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發展。另外，還須進行深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的保健品會銷策略提供依據。保健品會銷策略是一種戰術性的保健品會銷決策。是對可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰術判斷，以提升保健品會銷市場份額及品牌為目標的。

因此保健品企業必須要進行保健品會銷策略轉型。