第一篇：***農村保健品化妝品市場發展狀況調查

***農村保健品化妝品市場發展狀況調查

***縣位于***北部，是首都遠郊區縣之一。全縣總人口43萬，其中農村人口31萬，占72%。***農村隨著近年來人們生活水平的提高，人們健美意識不斷增強，保健食品、化妝品（以下簡稱兩品）的消費成兩位數增高，為保證農村保健食品、化妝品市場的健康發展，按照市藥監局關于保健食品、化妝品專項整治的具體部署，結合日常監管和專項檢查工作，我們對******縣農村保健食品、化妝品市場的現狀進行了調查，并針對調查結果提出改變現狀的一些具體對策和措施。

本篇調查報告，通過綜合***地區農村保健品、化妝品市場狀況方面的調查，來分析農村保健品、化妝品消費群體的特征及保健食品、化妝品市場的總體狀況，為今后的兩品監管提供決策參考。

一、***農村保健食品市場狀況

（一）市場狀況分析

目前***地區農村保健食品市場上，保健食品主要有下列幾類：增強免疫力類、增加骨密度類、輔助改善記憶類、緩解體力疲勞類、清咽類、輔助降壓、降血脂、降血糖類，這也是目前保健品市場主要產品。在調查中我們發現增加骨密度類產品異軍突起，提及率達到85％。

保健食品銷售渠道主要以藥店、商店兼營為主；在醫療機構也有銷售；***農村地區專營企業沒有；其中，主要以藥店專柜為主。另一方面，人們也越來越對在藥店以外的銷售場所，如廠家直銷、上門銷售等商業渠道購買保健品，其中主要以“買一送一”和“專家咨詢”為主。

根據對***農村地區保健品消費者購買保健品的途徑的調查顯示：

銷售場所

醫院/藥店

商店/超市

廠家直銷

上門銷售

其他

所占比例（%）

55.0

22.7

18.52.0

0.8

從以上圖表顯示的情況看，消費者在購買保健品的時候，繼續保持對醫院和藥店的信任和忠誠，這一部分消費者占被訪者的55.0%；同時，消費者在選擇保健品購買場所的時候，開始關注商店和超市，這一部分的消費者占被訪者總數的22.7%。“買一送一”和“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激，原因可能在于，第一消費者的保健意識相對較弱，將其作為藥品購買；第二不法商販將保健品當做藥品虛假宣傳有關。同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品，對其功效更偏信于專家的觀點。調查認為，必須加強保健品市場規范化管理，在加強醫院、藥店監管的同時，加大對其它消售渠道的監管。

隨著近年來***人民生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，在醫療保健費用支出上，年平均每人保健費用支出都以兩為數的速度遞增。調查顯示，未購買也未服用的比例不到三成。可見在***農村保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據調查，在***地區，每年僅增加骨密度類產品消費額就有近200萬元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

（二）人們認知保健品的主要途徑

電視、報刊、雜志是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視及報刊的廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視及報刊廣告中對癥狀及功效和主治的描述，會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到產品與消費者自身需求相吻合的契合點。這反映了如果廣告宣傳言過其實，勢必在廣大消費者中出現一些不安全因素，令人擔憂。因此，對保健食品廣告監管的重要性不容忽視。必須嚴把廣告審批權，做到統一集中。

（三）消費者行為特征分析

消費能力：保健品消費比例調查顯示，家庭收入高的要高于家庭收入低的，且消費比例與收入基本呈遞增關系，主要是農村中兒童及中老年消費。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。

消費途徑：我們就***農村保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，較城鎮有些差異。城鎮自己服用的比例高，農村則更注重于感情聯絡。

消費心理：關心保健品功效、價格的消費者較為普遍，產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68％，按說明書的要求服用的人群比例達到80％，表明產品的說明書的內容對消費者有著重要的指導作用。因此，規范說明書、標簽、標識顯得尤為重要。

二、***農村化妝品市場狀況

（一）市場基本狀況

據目前***地區農村化妝品市場調查，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，化妝品

p;

4、完善保健食品、化妝品上市的渠道認證制度。為保證進貨渠道的合法，創建安全的消費環境，改變市場內保健食品、化妝品渠道不清的情況，必須對市場上銷售的保健食品、化妝品，要求經營者提供合法的進貨憑證。對市場內經營的保健食品、化妝品全面推行索證制度。結合索證，對市場上的保健食品、化妝品廠家及產品進行考察備案。

5．由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態度，虛假宣傳功效是消費者最為關心的問題，因此，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品市場需要重點解決的問題。避免夸大的宣傳同時，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的市場形象是十分重要的。

6．電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式；“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，但是，要避免將保健食品、化妝品夸大為藥品，虛假宣傳其功能療效，誤導消費者。因此，對保健食品廣告監管的重要性不容忽視。

7．在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應注意監管這兩個渠道。

8．保健品、化妝品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響和改變消費者的購買行為。因此，藥監部門要根據國家局“以監督為中心，監、幫、促相結合”的十二字工作方針，在加強監管的同時，幫助名牌企業在市場競爭中發展壯大。建立、推行名優企業、市場主辦單位、執法部門以及消費者協會等多家參與的打假維權聯系制度。將名優產品廠家引入市場，設立名優產品專柜。對投訴問題多的市場、保健品、化妝品展開專項整治。完善消費者舉報獎勵和為舉報人保密制度。

第二篇：***農村保健品化妝品市場發展狀況調查

***農村保健品化妝品市場發展狀況調查

***縣位于***北部，是首都遠郊區縣之一。全縣總人口43萬，其中農村人口31萬，占72。***農村隨著近年來人們生活水平的提高，人們健美意識不斷增強，保健食品、化妝品（以下簡稱兩品）的消費成兩位數增高，為保證農村保健食品、化妝品市場的健康發展，按照市藥監局關于保健食品、化妝品專項整治的具體部署，結合日常監管和專項檢查工作，我們對******縣農村保健食品、化妝品市場的現狀進行了調查，并針對調查結果提出改變現狀的一些具體對策和措施。本篇調查報告，通過綜合***地區農村保健品、化妝品市場狀況方面的調查，來分析農村保健品、化妝品消費群體的特征及保健食品、化妝品市場的總體狀況，為今后的兩品監管提供決策參考。

一、***農村保健食品市場狀況

（一）市場狀況分析

目前***地區農村保健食品市場上，保健食品主要有下列幾類：增強免疫力類、增加骨密度類、輔助改善記憶類、緩解體力疲勞類、清咽類、輔助降壓、降血脂、降血糖類，這也是目前保健品市場主要產品。在調查中我們發現增加骨密度類產品異軍突起，提及率達到85％。

保健食品銷售渠道主要以藥店、商店兼營為主；在醫療機構也有銷售；***農村地區專營企業沒有；其中，主要以藥店專柜為主。另一方面，人們也越來越對在藥店以外的銷售場所，如廠家直銷、上門銷售等商業渠道購買保健品，其中主要以“買一送一”和“專家咨詢”為主。

根據對***農村地區保健品消費者購買保健品的途徑的調查顯示：

銷售場所

醫院/藥店

商店/超市

廠家直銷

上門銷售

其他

所占比例（）

55.0

22.7

18.52.0

0.8

從以上圖表顯示的情況看，消費者在購買保健品的時候，繼續保持對醫院和藥店的信任和忠誠，這一部分消費者占被訪者的55.0；同時，消費者在選擇保健品購買場所的時候，開始關注商店和超市，這一部分的消費者占被訪者總數的22.7。“買一送一”和“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激，原因可能在于，第一消費者的保健意識相對較弱，將其作為藥品購買；第二不法商販將保健品當做藥品虛假宣傳有關。同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品，對其功效更偏信于專家的觀點。調查認為，必須加強保健品市場規范化管理，在加強醫院、藥店監管的同時，加大對其它消售渠道的監管。

隨著近年來***人民生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，在醫療保健費用支出上，年平均每人保健費用支出都以兩為數的速度遞增。調查顯示，未購買也未服用的比例不到三成。可見在***農村保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據調查，在***地區，每年僅增加骨密度類產品消費額就有近200萬元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

（二）人們認知保健品的主要途徑

電視、報刊、雜志是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視及報刊的廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視及報刊廣告中對癥狀及功效和主治的描述，會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到產品與消費者自身需求相吻合的契合點。這反映了如果廣告宣傳言過其實，勢必在廣大消費者中出現一些不安全因素，令人擔憂。因此，對保健食品廣告監管的重要性不容忽視。必須嚴把廣告審批權，做到統一集中。

（三）消費者行為特征分析

消費能力：保健品消費比例調查顯示，家庭收入高的要高于家庭收入低的，且消費比例與收入基本呈遞增關系，主要是農村中兒童及中老年消費。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。

消費途徑：我們就***農村保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，較城鎮有些差異。城鎮自己服用的比例高，農村則更注重于感情聯絡。

消費心理：關心保健品功效、價格的消費者較為普遍，產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68％，按說明書的要求服用的人群比例達到80％，表明產品的說明書的內容對消費者有著重要的指導作用。因此，規范說明書、標簽、標識顯得尤為重要。

二、***農村化妝品市場狀況

（一）市場基本狀況

據目前***地區農村化妝品市場調查，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，化妝品已經成為目前農村市場較為活躍的日用消費品之一。化妝品市場呈現出全新的態勢，競爭也更加劇烈，而且某些知名品牌如雅芳、歐萊雅、寶潔、資生堂也進入了農村市場，但銷售量很小。原來人們傳統用肥皂、香皂、洗頭膏、雪花

膏做為主要洗發和護膚用品的時代已不存在，而被功能齊全，種類豐富，品牌眾多的洗發和護膚用品所逐漸代替。尤其護膚類產品增長較快，其中以集潤膚、保濕、營養、健康等多功能于一體的高效產品增長較為迅速。特殊功能型化妝品消費量也有所上升。目前***地區農村化妝品市場上化妝品主要有護膚、洗發兩大類。化妝品銷售渠道主要以商店兼營為主；在美容美發店

（每個鄉鎮駐地有幾個，一般行政村幾乎沒有）使用外也有銷售；***農村地區專營企業沒有；另外的銷售渠道還有推銷員上門銷售和在農村集市上廠家直銷。在化妝品費用支出上，年平均每人費用支出也如保健品一樣都以兩位數的速度遞增。

（二）化妝品消費心理分析

在***地區農村使用化妝品主要目的調查中，排在前兩位的依次是：為了健康和美貌，其比例分別為69和31。這說明***農村人民越來越重視自身皮膚的健美和護膚品的滋潤、養顏效果，希望使自己的肌膚更加白嫩、細膩、潤澤，更富于彈性、富有朝氣。

天然產物的化妝品更安全、無刺激性或刺激性更低，并且由于加有天然有效成分而對人體的皮膚產生獨特的、更為理想的護理功效，因此，也更受消費者青睞。應該說，這與人們使用化妝品主要為了健康的目的是相符的。提醒政府監管部門要加強對化妝品原材料的審批和監管尤為重要。

消費者重質量和功能，在調查中，消費者有82的選擇“質量”，28選擇“功能”。由此可見，隨著生活水平的提高，人們對化妝品的要求也在提高，在選擇化妝品時更加注重考慮化妝品的質量。說明加強政府監管的同時，提高化妝品生產企業質量管理和規模十分重要。

在品牌選擇方面，國內品牌最受***農村消費者歡迎，76的被調查者目前使用的是國內品牌化妝品，23的被調查者選擇合資品牌，只有1使用國外品牌。此外，在消費者選擇化妝品主要依據的調查中，58的被調查者相信自己的判斷，依據電視廣告選擇化妝品的被調查者占26.7，受親朋好友影響的占14。這一調查結果表明，***農村消費者的消費行為和消費者心理漸趨成熟，選擇化妝品時更多的是相信自己的判斷，而不是輕信廣告或是盲目跟隨潮流。這反映了***農村消費者的消費心理逐漸穩定、成熟，更多地從自身經濟條件與實際需要出發，選擇適合自己的產品。同時說明農村經濟發展還不發達。

通過這次調查，我們對***農村化妝品市場有了較為清晰的認識，為今后的化妝品監管提供決策參考。

三、結論：

從總體上看，***縣農村保健品、化妝品市場基本健康有序。消費者的消費觀念也進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費。但是，調查也發現有一些不規范行為，第一是有些中小型企業因為經濟利益的驅動，生產的假冒偽劣保健食品、化妝品充斥農村集市。第二在鄉村集市上不法商販打著“買一送一”、“專家咨詢”和“免費義診”宣傳的幌子銷售所謂保健品、化妝品，其標簽、標識、批準文號五花八門。第三將保健食品、化妝品夸大為藥品，虛假宣傳其功能、療效、主治。目前保健食品的不實宣傳比較嚴重，非法添加違禁物品問題時有發生。真正的高價名牌農村人買不起，也買不到。農村市場簡直成了“李鬼天下”，使許多善良的農村人成為了黑商賺取“昧心錢”的主攻對象。另一方面，在這次農村市場調查中發現，在兩品的貯存環節上，環境臟亂、條件簡陋，兩品混放的現象屢見不鮮。受這些不良因素的直接影響，兩品發霉變質、過期失效的現象不斷出現；而在保健食品的使用上，當作藥品使用，亂用、濫用。這對農民使用兩品的安全有效造成嚴重隱患。在廣大消費者當中出現的一些不安全因素，令人擔憂，不容忽視。現在，無論是消費者還是正當經營企業，都希望加快整頓和規范保健品市場的步伐，建立健全法律法規，規范政府部門監管職能，克服批準文號出自多級多部門，而不利于執法人員監管的混亂局面，在加大監管力度的同時，主要從生產源頭抓起，通過改革建立起既符合國情又與國際接軌的保健食品、化妝品監管制度。

面對此種狀況，應從以下幾方面引起重視：

1、保健食品、化妝品市場管理是一件能夠代表最廣大人民根本利益的大事、實事。應該從講政治的高度、體現“三個代表”思想的高度來認識保健食品、化妝品市場監管工作。目前保健食品、化妝品市場一直是社會熱點、難點問題，隨著市場的發展，存在的問題隨時有可能顯現出來，政府必須給予高度的重視，提前做好準備。

2、要管好保健食品、化妝品市場，光靠藥監部門一家是絕對不行的。必須要建立一個多方互動的體系。發揮政府職能，對市場行為進行規范，對市場中的違法行為予以處罰和糾正，為市場發展進行長期科學的規劃，指導市場的宏觀發展。建立和完善政府行政管理-協會行業管理-企業經營管理-經營者自我管理互相銜接、互相融合的四位一體的市場管理體系。

3、建立保健食品、化妝品市場管理的網絡機制。農村藥品“兩網”長期的工作證明，任何市場管理單靠突擊整治是不行的，必須建立市場管理的長效機制才能從根本上解決問題。要借鑒農村藥品“兩網”建設的經驗，完善市場內打假扶優維權網絡和社會監督舉報網絡。保證各種制度有機結合與運作，充分發揮這些網絡互動、連動的作用，大大提高管理工作效率。

4、完善保健食品、化妝品上市的渠道認證制度。為保證進貨渠道的合法，創建安全的消費環境，改變市場內保健食品、化妝品渠道不清的情況，必須對市場上銷售的保健食品、化妝品，要求經營者提供合法的進貨憑證。對市場內經營的保健食品、化妝品全面推行索證制度。結合索證，對市場上的保健食品、化妝品廠家及產品進行考察備案。

5．由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態度，虛假宣傳功效是消費者最為關心的問題，因此，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品市場需要重點解決的問題。避免夸大的宣傳同時，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的市場形象是十分重要的。

6．電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式；“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，但是，要避免將保健食品、化妝品夸大為藥品，虛假宣傳其功能療效，誤導消費者。因此，對保健食品廣告監管的重要性不容忽視。

7．在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應注意監管這兩個渠道。

8．保健品、化妝品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響和改變消費者的購買行為。因此，藥監部門要根據國家局“以監督為中心，監、幫、促相結合”的十二字工作方針，在加強監管的同時，幫助名牌企業在市場競爭中發展壯大。建立、推行名優企業、市場主辦單位、執法部門以及消費者協會等多家參與的打假維權聯系制度。將名優產品廠家引入市場，設立名優產品專柜。對投訴問題多的市場、保健品、化妝品展開專項整治。完善消費者舉報獎勵和為舉報人保密制度。

第三篇：---農村保健品化妝品市場發展狀況調查

***農村保健品化妝品市場發展狀況

調查

***農村保健品化妝品市場發展狀況調查2007-12-12 14:46:03第1文秘網第1公文網***農村保健品化妝品市場發展狀況調查***農村保健品化妝品市場發展狀況調查(2)***農村保健品化妝品市場發展狀況調查 ***縣位于***北部，是首都遠郊區縣之一。全縣總人口43萬，其中農村人口31萬，占72。***農村隨著近年來人們生活水平的提高，人們健美意識不斷增強，保健食品、化妝品（以下簡稱兩品）的消費成兩位數增高，為保證農村保健食品、化妝品市場的健康發展，按照市藥監局關于保健食品、化妝品專項整治的具體部署，結合日常監管和專項檢查工

作，我們對******縣農村保健食品、化妝品市場的現狀進行了調查，并針對調查結果提出改變現狀的一些具體對策和措施。本篇調查報告，通過綜合***地區農村保健品、化妝品市場狀況方面的調查，來分析農村保健品、化妝品消費群體的特征及保健食品、化妝品市場的總體狀況，為今后的兩品監管提供決策參考。

一、***農村保健食品市場狀況

（一）市場狀況分析

目前***地區農村保健食品市場上，保健食品主要有下列幾類：增強免疫力類、增加骨密度類、輔助改善記憶類、緩解體力疲勞類、清咽類、輔助降壓、降血脂、降血糖類，這也是目前保健品市場主要產品。在調查中我們發現增加骨密度類產品異軍突起，提及率達到85％。保健食品銷售渠道主要以藥店、商店兼營為主；在醫療機構也有銷售；***農村地區專營企業沒有；其中，主要以藥店專柜為主。另一方面，人們也越來越對

在藥店以外的銷售場所，如廠家直銷、上門銷售等商業渠道購買保健品，其中主要以“買一送一”和“專家咨詢”為主。根據對***農村地區保健品消費者購買保健品的途徑的調查顯示： 銷售場所 醫院/藥店 商店/超市 廠家直銷 上門銷售 其他

所占比例（）從以上圖表顯示的情況看，消費者在購買保健品的時候，繼續保持對醫院和藥店的信任和忠誠，這一部分消費者占被訪者的；同時，消費者在選擇保健品購買場所的時候，開始關注商店和超市，這一部分的消費者占被訪者總數的。“買一送一”和“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激，原因可能在于，第一

消費者的保健意識相對較弱，將其作為藥品購買；第二不法商販將保健品當做藥品虛假宣傳有關。同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品，對其功效更偏信于專家的觀點。調查認為，必須加強保健品市場規范化管理，在加強醫院、藥店監管的同時，加大對其它消售渠道的監管。

隨著近年來***人民生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，在醫療保健費用支出上，年平均每人保健費用支出都以兩為數的速度遞增。調查顯示，未購買也未服用的比例不到三成。可見在***農村保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據調查，在***地區，每年僅增加骨密度類產品消費額就有近200萬元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

（二）人們認知保健品的主要途徑 電視、報刊、雜志是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視及報刊的廣告

是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視及報刊廣告中對癥狀及功效和主治的描述，會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到產品與消費者自身需求相吻合的契合點。這反映了如果廣告宣傳言過其實，勢必在廣大消費者中出現一些不安全因素，令人擔憂。因此，對保健食品廣告監管的重要性不容忽視。必須嚴把廣告審批權，做到統一集中。

（三）消費者行為特征分析

消費能力：保健品消費比例調查顯示，家庭收入高的要高于家庭收入低的，且消費比例與收入基本呈遞增關系，主要是農村中兒童及中老年消費。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。

消費途徑：我們就***農村保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我

服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，較城鎮有些差異。城鎮自己服用的比例高，農村則更注重于感情聯絡。

消費心理：關心保健品功效、價格的消費者較為普遍，產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68％，按說明書的要求服用的人群比例達到80％，表明產品的說明書的內容對消費者有著重要的指導作用。因此，規范說明書、標簽、標識顯得尤為重要。

二、***農村化妝品市場狀況

（一）市場基本狀況

據目前***地區農村化妝品市場調查，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，化妝品已經成為目前農村市場較為活躍的日用消費品之一。化妝品市場呈現出全新的態勢，競爭也更加劇烈，而且某些知名品牌如雅芳、歐萊雅、寶潔、資生堂也進入了農村市場，但銷售量很小。原來

人們傳統用肥皂、香皂、洗頭膏、雪

***農村保健品化妝品市場發展狀況調查

第四篇：化妝品市場研究調查

Product labeling 標簽

vietnam enacted a product labeling regulation that went into effect on march 1 ,2000.this regulation applies to all lots of products imported into vietnam after march 1 ,2000.which labeling can be in vietnamese or english.the package insert must be in vietnamese.the regulation also sets guidelines for both the compulsory and optional contents of product labels and package inserts

越南制定了產品的標簽規例，2000年3月1日開始生效，這個規定適用于2000年3月1日后進口到越南的所有批次產品，標簽可以使用越南語或英語。包裝內的說明書必須在越南。該規定還制訂指引為必修和選修內容，產品標簽和包裝插頁

關稅

越南的增值稅是百分之10，美國的關稅從百分之50較少到百分之30，進口化妝品的到岸價格是很有價值的。這個增值稅是以進口產品的到岸價格為基礎的。

廣告和銷售策略

在早期的市場策略中，最初越南分布在當地的零售商是為了更好地控制和反應合格的質量和市場以及生產的地方，包括遵守銷售渠道的義務。這些方法都是明智的。這些途徑會受到限制，更多外國公司是學習關于市場和可持續發展。在越南僅僅有一家公司有經驗更好的控制了市場的分布。早期的市場要求廣告可以更好地教育和幫助生產者生產有特點的產品并且廣告可以增加銷售。

市場要求生產大量的不同的滿足顧客

需求的產品，在長期的工作中，廣告可以更加有效和快捷的生產產品。廣告是在幾個月中起到宣傳的效果，作為各種越南雜志的聚焦風格。在多年來，對外國的市場需求是有用的。廣告是一個非常重要的原因，在長期中提供了一個好的解決方案。外國公司應該更好地控制這些廣告過程去打印媒體廣告或者將廣告放在網站上。

在越南當越來越多傳統的零售商作為

出口商店，超市是主要的一種形式。它直接關系到產品的生產和技術系統的建立。外國公司直接接觸市場的選擇需求和銷售需求他們直接關注到當地顧客對產品的需求。公司覺得他們應該長期的清晰地接觸當地人民的風俗常識和大量潛在的聯系人。

核心詞匯

Resident Representative office(典型定居辦公室)

Most likely in Hanoi or Ho Chi Minh City.（河內、胡志明市）

Other Formalities（其它規定）

1、submit separate Certificates of Origin.(提交獨立的原產地證書。)

2、Hire a local attorney or have a state-owned trading company oversee.(聘請當地律師或有國有貿易公司監督。)

3、Register the trademarks and trade names with the appropriate Vietnamese authorities.(注冊越南當局的商標和商品名稱。)

第五篇：河南農村保險發展狀況調查

河南農村保險發展狀況調查

譚論

河南是農業大省，加快推進農村保險發展意義重大。近年來，河南保險業積極創新實踐，不斷拓展領域，在提高農村保險保障水平，增強農業生產抗風險能力，以及豐富地方政府公共管理手段等方面發揮了積極作用。但總體上看，河南農村保險發展基礎薄弱，環境依存度高，仍處于初級發展階段初始時期，農村保險機制制度和市場體系仍不健全，亟待各級政府扶持、監管部門引導和行業資源融合，共同推進農村保險市場健康發展。

一、發展現狀

“十一五”以來，河南保險業搶抓機遇，順勢而為，大力發展農村保險，農村保險服務網絡不斷健全；農村保險業務取得較快發展；農村保險服務能力逐步增強；農村保險從業隊伍不斷壯大；農村保險產品日益多元化。盡管河南農村保險發展成效明顯，但初級階段初始時期的局面仍未改變，主要特征是：

一是農村保險發展層次和水平偏低。市場體系初步形成，但仍不適應；業務得到快速發展，但規模仍然較小；保險功能作用得到發揮，但仍有差距；農村保險創新初步嘗試，但成效仍然不高。

二是農村保險發展空間仍然巨大。種植業面臨諸多不確定因素，蘊蓄大量保險需求；規模化養殖業加快發展，蘊藏巨大保險需求；農民醫療及養老保障不足，蘊含較大的健康及養老保險需求；農村意外傷害事故較多，急需保險機制進行風險分擔。

三是農村保險發展的環境依存度依然較高。政策支持和政府推動在農村保險事業發展中起著至關重要的作用，政策性保險基本依賴財政生存，基層政府的支持能夠大大推進農村保險的快速發展。

二、存在問題

一是農村保險保障程度較低。農業保險覆蓋面較窄，農民人身保障水平較低，農村“五小車輛”承保率極低。

二是保險機構違規經營、管理不善問題比較突出。目前河南農村保險仍具有原生態的市場特征，市場基礎脆弱，保險機構的惡性競爭和無序發展極大地破壞了農村保險市場資源。具體表現為：非法設立鄉鎮保險分支機構；非理性價格競爭和銷售誤導仍較突出；風險防范能力弱；農業保險經營違法違規現象時有發生。

三是農村保險發展環境仍需要優化。當前農村保險市場發展環境不優的問題表現明顯，如基層政策支持力度弱化；基層行政執法仍不規范；基層政府及相關職能部門組織推動仍有缺失；輿論負面影響明顯。

四是農村保險監管不到位。近幾年來，保險監管機關把現場檢查的力量和精力主要集中在省級和地市級保險分支機構上，對縣域和農村保險市場檢查較少。現場檢查資源配置嚴重失衡，對基層保險機構和高管人員缺乏管控，削弱了保險監管政策在農村保險市場的效力，影響了農村保險市場秩序規范的有效性。

三、原因分析

（一）農村經濟社會環境客觀上束縛了農村保險的發展

一是經濟因素影響。經濟基礎是保險發達程度的決定性因素。目前，河南農村地區還不富裕，個別地區仍較貧困，大量的保險需求還未釋放。二是社會因素影響。目前，河南農村人口結構發生了很大變化，農村保險主力消費人群長期外流，影響了保險消費能力。當前農村傳統消費習慣仍占主導，老百姓缺乏購買保險保障的主動性。三是政策因素影響。農村保險政策性瓶頸仍然存在。

（二）觀念陳舊主觀上阻礙了保險功能與作用的發揮

一是基層干部對保險功能作用認識不足。部分基層政府領導缺乏現代公共管理意識，不善于運用保險機制轉嫁風險，不樂于運用保險機制提高公共管理效能。二是農民保險意識依舊淡薄。廣大農村地區長期以來受傳統文化觀念影響，缺乏現代風險意識和保險觀念，對保險保障訴求弱化。三是保險公司逐利觀念較強。一些保險公司單純追逐利益，盲目進入農村保險市場，破壞性開發農村保險資源。一些保險機構社會責任意識不強，主動提供配套服務、發揮保險功能的意識差，拒保“三農”保險業務。

（三）農村保險發展基礎薄弱制約了服務的能力和水平

一是農村保險市場主體不夠健全。目前絕大部分縣級及以下保險分支機構僅是展業單位，機構配置不全，服務功能弱化，經費、車輛和人員配置仍然不足。二是農村保險服務隊伍整體素質不高。仍不能適應農村保險發展的要求。三是農村特色的保險產品匱乏。許多保險產品缺少差異性和適應性，城市和農村同一條款費率，繳費高、期限長、偏重投資理財，與農村的實際需求嚴重脫節。農村“五小車輛”保險、家財險和小額信用保證保險等產品的開發銷售仍然不夠。

（四）監管資源不足、信息不對稱影響了農村保險健康發展

目前，河南各類保險分支機構有5512家，但保險監管機關僅有省級一家，并沒有派出機構，整個保監局僅有70人，產險市場人均監管保險機構165家，壽險市場人均監管保險機構294家（均不含保險專業中介和兼業代理機構）。監管資源嚴重不足，監管機構觸角過短，造成信息渠道不暢，監管機關難以獲得有效或完備的市場信息，難以有效監管農村保險市場，致使一些違法違規行為得不到及時發現和懲處，影響了農村保險健康發展。

四、政策建議

保險在應對自然災害、完善社會保障體系、維護社會和諧穩定等方面能夠發揮重要作用。積極發展農村保險，有利于推動解決“三農”問題，服務社會主義新農村建設。當前河南農村保險需求較大，發展空間十分廣闊，需要政策支撐，各方支持。建議：

（一）政府加大政策支持力度，促進保險更多參與農村建設

當前，農村保險處于發展初級階段初始時期，自主發展能力弱，更加需要各級政府的關注和支持。一是加大宏觀政策支持。建議省政府研究出臺推動農村保險發展的中長期規劃，各省轄市政府結合實際出臺文件，制定措施，推動落實。將農村保險工作列入省政府的工作重點，由省發改委、財政廳、金融辦和保監局等部門聯合組成工作協調機構，建立省、市、縣三級聯動機制，定期督導，整體推動。研究制定基層政府服務和支持農村保險發展的考核機制，鼓勵政府部門切實發揮引導和監督作用，指導保險公司做好宣傳和防災減損工作。二是積極引入保險機制，改進公共管理。建議省政府在總結和論證我省一些地方好的做法的基礎上，逐步推廣林州市農房統保、西峽縣保險參與綜合治理、安陽市計劃生育保險等試點經驗，通過增加政府的保險直接消費，放大財政資金的惠民效果，減輕社會保障越來越嚴重的財政壓力；推廣保險參與“新農合”的洛陽模式，在更多的地市推進保險參與“新農合”、新型農村養老保險、城鎮居民基本養老保險等托管業務，降低政府財政投入的邊際成本，簡化運行的中間環節，為社會提供更加優質的保險服務。三是創新農業風險防范機制。在河南尚未設立農業保險法人機構的條件下，按照“政府引導、政策支持、市場運作、農民自愿”的原則，構建多元化的新型農業保險體系，加強政府對農業保險工作的引導和推動，增加農業保險費補貼品種并擴大覆蓋范圍，積極開辦水利工程等農業基礎設施保險業務，提高農業生產抗風險能力。探索發展相互制、合作制等多形式的農業保險組織，鼓勵農牧、養殖產業化龍頭企業資助農戶參加農業保險，形成多渠道支持、多形式經營的農業保險發展格局。四是進一步優化保險業發展環境。建議在《金融生態環境建設考核辦法》中增加行政執法、司法環境、輿論環境的內容，對執法不嚴、亂罰款、亂收費、判決不公正、人為負面報道等情況作出考核要求，推動地方政府進一步優化金融生態環境。各省轄市政府應積極推動地方司法機關加深對保險法律法規的認識和理解，嚴格依法裁判；對地方行政執法部門干擾保險機構經營自主權的，應給予制止和糾正；指導宣傳部門加強對涉及金融保險宣傳報道的審核把關，維護金融穩定。

（二）保險公司夯實發展基礎，提升服務新農村建設的能力和水平

保險公司必須準確把握農村保險市場的階段性特征，加強對農村網點的業務指導和政策支持，逐步從“要保費”向“給扶持”轉變，從“挖客戶”向“建市場”轉變，進一步夯實發展根基。一是加大基礎建設。對已設立的基層保險機構，各保險公司應結合當地市場規模、區域特點、服務群眾數量等因素，增加費用投入，增強人員配備，加大技術支持，強化內部管控，逐步提高基層保險機構的社會形象和服務能力。計劃設立基層機構的保險公司，應結合自身發展戰略和綜合實力，在充分論證的基礎上，按照高起點、高標準進行經營場所建設、硬件配置、人員選用，達到設立一家、成熟一家、服務一方的效果。二是加大保險創新。結合當前河南農村實際情況，推出適合農民需求、條款簡單、保費低廉的保險產品。人身險方面，找準價格和保額的平衡點，開發具有“分紅+健康+養老”功能的保險產品；財產險方面，根據區域特點、災害狀況、物化成本、生理價值等合理確定費率和保額。在服務創新上，以“知農時、懂農事、察民情、體民心”作為工作的出發點和落腳點，因地制宜、量力而行，決不能超越能力范圍進行承保和服務承諾。三是加強經營管理。省級保險公司要從完善機制制度、強化高管責任入手，加強基層保險機構風險管控、合規經營和誠信建設。有條件的省公司明確部門管理農村保險業務，對支公司和鄉鎮營銷服務部實施專項檢查。

（三）監管機關加強農村保險監管，促進農村保險市場穩健運行

初級階段初始時期的農村保險市場發育不成熟，競爭呈現非理性和無序化，需要保護性開發的監管措施，引領和規范農村保險市場發展。一是嚴格農村保險機構準入和基層高管管理。嚴格執行基層保險機構審批標準，加強條件審查，科學掌握縣級保險分支機構設立節奏，并對縣機構的硬件設施和人員配置做出適當調整，提出硬性要求，尤其要從嚴控制鄉鎮服務網點的準入。進一步加強保險支公司擬任高管人員任前測試和資格審查，對于不符合條件的堅決不予許可。組織開展縣級保險機構高管人員法律法規培訓，提高其依法合規經營意識。二是進一步完善保險監管體制機制。加快推進保險監管分支機構建設，爭取盡早設立地市監管分局。積極探索和研究監管力量延伸機制，定期向地市行業協會派駐監管干部，指導協會工作，了解基層市場動態，報告當地保險市場突出問題。成立農村保險市場巡查組，重點對縣級保險機構進行巡查。三是加強農村保險市場行為監管。合理配置保險監管資源，適度增加基層保險機構現場檢查頻度，增強保險監管在農村保險市場的威懾力。統籌考慮保險公司的償付能力、受處罰情況、內控狀況等，開展分支機構網點發展情況檢查。按照機構和人員并處的原則，加大對銷售誤導、惜賠拒賠、弄虛作假等違法違規行為的處罰力度。

（四）行業協會積極培育保險市場，努力營造保險消費環境

一是積極開展農村保險宣傳。各省轄市保險行業協會要加強與地方政府及相關部門溝通匯報，通過他們提升宣傳教育的公信力。組織當地保險公司，充分利用地方媒體、鄉村廣播、鄉村重要活動等途徑普及保險知識，宣傳典型案例，重塑行業形象。二是加強基層保險機構之間的合作與自律。加快推進各地市行業協會建設，進一步完善行業協會的職能作用。行業協會應定期召開會員單位座談會，為當地保險公司搭建交流平臺，增進理解，增強團結合作。結合當地實際簽訂自律公約，嚴格依約進行自律檢查，對詆毀同業、違約支付高額手續費等擾亂市場秩序的行為進行懲處，發現違法違規經營的應及時向監管機關報告。探索建立失信懲戒機制，加強行業誠信建設，優化保險消費的誠信環境。三是開展行業維權。各地行業協會應代表行業積極與當地政府及相關部門溝通協調，爭取解決一些行政處罰不合理、公職人員負面宣傳保險等問題，維護行業的整體利益。

（作者：河南省保監局局長）