第一篇：進出口貿易業務流程報告

出口貿易業務流程

第一步:與客戶建立聯系

需要給對方發一封建立業務關系的電子郵件。其內容包括公司介紹、產品介紹，尤其應說明本公司產品的優勢、市場潛力及獲利情況，同時附寄公司的簡介、價目表、目錄等，以表示本公司合作的誠意，最后表達想與對方建交的熱切愿望，要求格式完整、正確。內容要求公司介紹要簡明扼要、突出特點；有針對性地介紹產品，可就品牌產品進行較詳細的描述；為達到吸引客戶的目的，商務函電的語言應避免生硬、平淡；結尾應起到激勵對方盡快做出回復的效果。

第二步：出口報價及發盤

首先，需要知道出口商品價格的構成，如FOB、CFR、CIF、FOBC、CFRC及CIFC等不同術語的價格構成，清楚出口報價的核算過程，掌握出口商品的成本核算、費用核算、利潤核算等計算方法及相關注意事項。

其次，還要仔細閱讀對方的詢盤，根據客戶來函要求寫一封報價信即出口發盤函，內容要求列明交易的主要條件，詳細回復客戶的提問和提出的條件，并敦促對方盡快做出決定。

第三步：出口還價核算及還盤

需要掌握還價核算的核算方法，根據客戶的還盤以及所作的還價核算，草擬還盤信，內容要求寫明不能接受對方還價的理由，合理答復對方在還盤中的要求或條件。

第四步：出口成交核算

需要掌握出口成交核算的核算方法，根據與國外客戶最終達成的交易條件，作出詳細的出口合同核算。其中包括：購貨總成本、總退稅收入、實際采購成本、費用細目及總額（包括：國內費用、海洋費用、保險費、傭金）、合同利潤額及利潤率、換匯成本，并據以填寫出口成本預算表。

第五步：出口合同簽訂

首先，需要了解出口合同條款的主要內容（包括：品質條款、數量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、保險條款、支付條款），掌握擬訂出口合同條款時應注意的問題，根據出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認書即出口合同，要求格式清楚、條款明確、內容完整具體。

其次，需要給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄售貨確認書，催促迅速會簽合同，并希望對方盡早開立信用證。

第六步：信用證審核

首先，需要了解信用證審核的主要內容，包括：

1、檢查信用證的付款保證是否有效；

2、檢查信用證受益人和開證人的名稱和地址是否完整和準確；

3、檢查能否在信用證規定的交單期交單；

4、檢查信用證內容是否完整；

5、檢查信用證的通知方式是否安全、可行；

6、檢查信用證的付款時間、裝期、金額、幣制、數量、價格條款是否符合合同規定；

7、檢查貨物是否允許轉運、分批裝運；

8、檢查信用證規定的文件能否提供或及時提供；

9、檢查信用證中有無陷阱條款等。

其次，根據審核的一般原則和方法對收到的信用證進行全面認真細致的審核后，如發現問題，應列明信用證存在的問題并陳述要求改證的理由。對于影響安全收匯，難以接受或做到的信用證條款，必須要求客戶進行修改。

第七步：信用證修改函

需要根據出口方的審證結果草擬改證函，要求列明不符點，將需要修改的內容通知客戶，并清晰告知客戶如何進行修改，即書寫信用證修改函。其內容包括：

1、修改函要符合國際商務函電往來的格式、稱呼，語氣應有理有據、不卑不亢；

2、修改函首段應表明信用證已經收到，并表明信用證的號碼和開證行的名稱；

3、表明修改意愿，并詳細列明需要修改的項目以及正確的表述；

4、結尾段應表明期待早日收到修改后的信用證的意愿，并表示感謝。

第八步：出口托運訂艙

需要在收到信用證修改通知后，出口公司立即開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向船公司訂艙，訂艙文件主要包括：出口貨物訂艙委托書、商業發票、裝箱單。其次根據訂艙單據的填制，認真填寫出口貨物訂艙委托書。

第九步：出口貨物投保

首先，需要用以貿易術語條件成交的出口貨物訂妥艙位（收到配艙回單后）、向海關申報出口的同時，應向保險公司辦理投保手續，并根據投保單的基本規定認真填寫出口貨物投保單。

其次，出口貨物在海關驗訖放行（即收到蓋有海關驗訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運手續；與此同時出口商應向進口商發出貨物裝運的通知。裝運通知的內容主要包括：合同號碼、貨物名稱、貨物金額、貨物數量、包裝件數、承運船名、運輸航次、提單號碼。如果信用證中對裝船通知有具體規定，則應根據信用證規定的時間和內容及時發出。

第十步：出口貨物報驗

首先，需要按照《商檢法》的規定，向有關商檢機構申請辦理檢驗手續即報驗，用以鑒定商品的品質、數量、包裝是否符合合同規定，貨物能否按時、按質、按量出運。

其次，要根據操作出境報驗單模板正確填寫“出口商品檢驗申請單”即報驗單。并隨附合同、信用證、成交樣本、發票、裝箱單、2份品質證明、2份數量證明進行報驗。

第十一步：出口貨物報關

需要出口商在訂妥艙位收到配艙回單后，必須向海關辦理貨物的申報出口手續。報關文件主要包括：出口貨物報關單、商業發票、裝箱單、裝貨單、出口收匯核銷單、出境貨物通關單。并根據出口貨物報關單模板認真填寫報關單。

第十二步：出口制單結匯

首先，需要出口商在貨物裝船后，根據出口單據制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規定，繕制全套出口單據。制作時，必須做到所有要提交的單據種類、份數應嚴格與信用證的要求相符。出口單據一般主要有匯票、商業發票、保險單據、原產地證書、商檢證書、海關發票、海運提單或其他運輸單據等。

其次，應在在信用證規定的有效期內，遞交銀行辦理議付和結匯手續。第十三步：出口業務善后

需要根據開證銀行的反饋信息，給國外客戶發一封善后函。內容包括：

1、若交易進展順利，可以適當推薦公司的新產品，以利于今后業務的開展；

2、若遭到拒付，應采取一切辦法進行補救，承認自己的失誤給對方造成的不便，盡可能的追回貨款。

進口貿易業務流程

第一步:建立業務聯系

首先，需要明確出口商的產品與本公司所需要的產品是否吻合。其次，需要給對方發一封建立業務關系的電子郵件。其內容包括公司介紹，針對產品提出的要求和貿易條件，要特別明示交易內容、條件，信用保證，并希望對方在答復時，將其產品目錄、價格及支付方式一并告知，同時表示強烈交易愿望等，要求格式完整、正確。

第二步：進口還盤

需要根據外方發來的報價信息，進行還盤工作，并發還盤函。還盤函的主要內容包括：感謝對方的報盤；向對方表示不能接受報盤的歉意，并陳述理由；表示我方可以接受的價格或其他條款，及主要成交條件（包裝、裝運、支付、還盤日期等）；最后敦促對方接受我方的報盤。

第三步：進口成交

需要根據外方的反還盤(外方答復)，對外方的合作誠意表示愿意接受其盤，然后草擬進口成交函，并隨函附上購貨確認書一式二份，要求賣方會簽。進口成交函主要內容包括：告訴對方購貨合同已寄出，希望其予以會簽；對本次成交表示高興，并希望合同順利履行；敦促對方盡早開立信用證。

第四步：進口合同

首先，需要了解進口合同的履行程序（包括：開立信用證、催裝、催交、租船訂艙、通知船期、投保、審單付款、報關卸貨、檢驗收貨、撥交和索賠等），根據進口合同條款的基本要求和雙方在信中確定的條件制作購貨確認書即進口合同，要求格式清楚、條款明確、內容完整具體。

其次，需要給賣方寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄購貨確認書，催促迅速會簽合同，并希望對方盡早開立信用證。

第五步：對外開立信用證

需要掌握對外開立信用證的方法，并根據L/C開證申請書模板正確填寫開證申請書。對外開立信用證的方法：

1、進口方根據合同規定填寫開證申請書，連同合同副本及“進口付匯備案表”（如需）提交當地外匯指定銀行，同時將信用證項下所須對外支付的資金足額存入銀行的保證金帳戶中，向銀行提出對外開立信用證的申請；

2、開證行根據申請書的內容，開立正式信用證，并通過合適的國外代理行，將信用證正本通知給出口商，同時將一份信用證副本交給進口方；

3、銀行根據信用證的金額和期限向開證申請人收取一定比例的手續費。

第六步：進口貨物投保

首先，需要根據催裝通知模板發一份催裝通知書給買方。其次，根據賣方發來的裝船通知填寫預約保險起運通知書并送達保險公司，完成投保手續。

第七步：進口貨物報驗

需要進口方根據進口商品檢驗申請單模板填寫報驗單，并隨附單據：發票、提單、裝箱單、進口貨物到貨通知單、品質證明書。進口商品報驗應注意事項：

1、同一合同、同一發票、同一提單限填一份申請單，同一合同、不同發票或提單的，應分別填寫申請單。

2、對裝船前已經過預檢驗、監造監制的進口法檢商品到達口岸時，仍應按規定進行報驗。以貨到后商檢機構的檢驗結果為最終結果，并對檢驗不合格的進口商品簽發檢驗證書，按合同規定對外索賠。

3、對列入《實施安全質量許可制度的進口商品目錄》內的進口商品按法定檢驗商品辦理報驗，并加附進口質量許可證復件或提供許可證編號。

4、報驗人應按合同、發票、提單等項填寫申請單，書寫工整、清晰、準確，不得隨意涂改。

第八步：進口貨物報關

需要知道進口報關的具體流程，包括:

1、提供到貨通知書、正本提單及換單費、碼頭費等去換取進口提貨單；

2、準備進口報關所需單證（包括：清單、發票、合同一式一份、報關單、報檢單各一份）；

3、進口申報后，海關打印稅單后，進口方需在7個工作日繳納稅費，報關查驗放行后，進口方需及時繳納報關、報檢代墊代辦費。

第九步：進口付匯

需要知道進口付匯的具體流程，包括：進口方按規定到外匯局辦理進口核銷，并隨附單據（包括：進口付匯核銷單、進口付匯備案表、進口貨物報關單正本、進口付匯到貨核銷表、結匯水單及收賬通知單、合同、IC卡、進口核銷登記表）及其它付匯單證一并送外匯指定銀行辦理付匯手續。

實驗總結

通過這次國際貿易模擬上機操作，使我對國際貿易進出口業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中深入理解、鞏固與深化了我已經學過的理論知識，使得現在的我對貿易雙方之間建立業務聯系、進出口報價及核算、進出口成交合同簽訂、審核單據、報關報檢、結匯等內容有了更熟練的掌握。起初，我寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

通過實習，讓我在實踐中接觸與國貿專業知識相關的一些實際工作，培養和鍛煉我綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

第二篇：進出口貿易實習報告

進出口貿易實習報告

(二)對外貿易(Foreign Trade)對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常項目的重要組成部分,是影響一個國家國際收支的重要因素。...對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額,是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。...為了反映進出口貿易的實際規模,通常以貿易指數表示,...處理 SSI 文件時出錯 國際貿易實務實習報告...通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。...對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常項目的重要組成部分,是影響一個國家國際收支的重要因素。...十四、世界市場上商品交易方式(一)單純的進出口貿易方式 買賣雙方自由選擇交易對象,通過函電往來或當面談判,達成協議簽訂合同,進行交易活動,這是國際貿易最普遍的一種交易方式。...一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常項目的重要組成部分,是影響一個國家國際收支的重要因素。...范文網 >> 實用文檔 >> 實習報告-外貿公司 實習報告-外貿公司...對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額,是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。...(二)對外貿易(foreign trade)對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...為了反映進出口貿易的實際規模,通常以貿易指數表示,其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值,用進出口...進出口貿易操作報告,進出口貿易實訓報告,進出口貿易實習報告,一般貿易出口核銷單,進出口貨物報關單,進出口核銷單,...進出口貿易操作報告,進出口貿易實訓報告,進出口貿易實習報告,一般貿易出口核銷單,進出口貨物報關單,進出口核銷單,進出口裝箱單,進出口報關單,進出口貿易,中國進出口貿易網...報告? 畢業實習? 財務? 大學生? 電子? 管理? 國際貿易? 會計? 計算機? 課程設計? 論文? 認識實習? 社會實踐? 社會實踐報告? 生產實習? 實踐? 實踐報告? 實習? 實習報告? 實習小結? 實習心得? 實習...外貿公司實習報告 我是在無錫市對外貿易公司實習的。...(二)對外貿易(Foreign Trade)對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...外貿實習報告(國際貿易)外貿實習報告(國際貿易)《辦公伙伴》OFFICE.ICXO.COM(日期:2006-09-13 14:32)...通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作過程中使...國際貿易法律咨詢熱線 成套設備技術引進合同 關鍵詞:國際|貿易|進出口|公司|糾紛|法律|處理|咨詢 熱 薦 Contract...從協議生效后一個月起到提交設備作出廠驗收為止,公司必須每月向買方遞送進度報告,以提供設備近況信息。20.ASSIGNMENT...講座四:出口貿易核算

1、出口業務的種類。(1)自營出口。自營出口包括直接出口、轉口出口、托售出口、進料加工復...娘誒~~我辛辛苦苦寫的實習報告就這么被你們那去交作業了！記得付版權費阿!算啦,以后我不貼啦,這次就當造福...外貿公司實習報告 瀏覽統計: 我是在無錫市對外貿易公司實習的。(自己再加點廢話吧,比如

說,學到了很多在學校學不到的...對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成,即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之...國際貿易 實習報告 進出口公司 原文

一、我國國內家居市場現狀 目前,全國已經形成四大家居生產板塊:南方家居主要分布在珠江三角洲地區,是內地現代家居的發源地,家居企業數量占全國1/4強;北方家居主要分布在北京、天津、大連、沈陽、哈爾濱等...前往位于武漢沌口經濟開發區姚家嶺的三環海通“4S”汽車銷售公司和三環勁通中日合資東風―NISSAN汽車銷售公司進行參觀實習...調查報告模板 2004中國木制品進出口貿易...美國的巴士旅游 推廣教育中心報名表格CEC 網路網路網路網路 中國經濟改革...2007-02-07 20:50:14 在大學里學的專業是business English,我特希望畢業后能去外貿公司做進出口貿易或是去翻譯...商務廳是主管湖南全省國內外貿易和國際經濟合作的省政府部門,中國國際貿易促進委員會(CCPIT)湖南省分會就在此.商務廳里...“國際貿易專業實習報告”版權歸作者所有;轉載請注明出處!我于2004年6月21日到7月2日去湖北現代國際貿易公司進行...通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作...報告范文 >> 實習報告 >> 國際貿易實務實習報告 Keyword: 國際貿易實務實習報告 Last updated on 2006-07-08 01:...通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作...

第三篇：進出口貿易實訓報告

實習報告

實習目的：simtrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。同學們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

一、實習介紹

這個學期末，我們在商務實踐中心進行了為期兩周的專業實習。我們借助simtrade外貿實習軟件，通過互聯網初步體驗了國際貿易實務中的各個角色以及復雜的貿易手續。

剛剛開始實習的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！精彩序幕即已拉開！

第一次實習課，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習課結束了。大家都在說自己一筆業務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，實習的氣氛已經悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網上搜關于simtrade的資料，通過發達的互聯網系統大家對simtrade實習軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習的時候大家已經不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據的填寫方法和單據樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。

從第一筆業務在“曲折”中完成，到最后一筆業務在熟練地操作下結束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節是需要我們自己來學習體會的，再加上實習人數之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發現問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識??到了實習的后半段大家已經真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的已經達到了，因為大家確確實實付出了。

二、角色介紹及問題分析

下面我將結合自己在實習中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在simtrade系統中，是一個相對簡單的角色（與出口商、進口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發布（接收）階段；詢盤發盤階段；訂立合同階段；組織生產、發貨階段；繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實際業務中應該比這些還要復雜一些。在做工廠時應注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業務熟練后，基本不會出現大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環節是萬萬不可省略的，這是一筆業務的結束的標志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個角色是同學們公認的最難的角色，之所以說它難，主要是應為它的業務是十分復雜的。它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。在此先不談其與工廠的業務，重點介紹與進口商的業務程序。出口商要做的也大體可以分為七個部分：與進口商磋商階段；訂立進出口合同階段；備貨階段；報檢報關階段；發運貨物和單據階段；結匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一個就是出口預算，填制出口預算表，我自己在做出口商時，出口預算都沒做，結果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業務能力。第二個要注意的就是單據的填寫問題，在做出口商時，要填制大量的單據，在做這個時經常會出現錯誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認為填單據時，一定要認認真真的填，因為這些單據已經接近實務中的單據，對于培養提高業務能力是很有幫助的。第三個要注意的是，結算方式問題，在simtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四種結算方式，再加上采用不同的貿易術語，如FOB、CIF、CFR等，實際貿易中可采用的貿易和結匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權利義務又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。

（三）進口商角色

然后談一下進口商，進口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談談自己的看法。進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進出口合同階段；報關報檢階段；提貨付款階段；進口付匯核銷階段；市場銷貨階段。進口商要注意的問題，首先也是單據填寫和進口預算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時，進口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證，這一環節也是比較復雜的。

（四）銀行角色

對銀行的認識，在整個實習中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據，不需要復雜的業務流程，只有在信用證業務中，需開立信用證，這個還是有一定難度的，不過課本知識運用的好的話，也是不成問題的。

三、在扮演各個角色時常遇到的問題

1、郵件發的太少

2、郵件內容過于簡單

3、信息和廣告發布的太少

4、交易對象過于單一

5、保險金額計算常出錯誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤

7、進出口預算能力有待提高

8、單據填制100%通過率不高

對于上述問題，有的在實習過程中已經解決，有的尚未解決。不過對于出現的問題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實習中才會出現的問題，在以后的實際業務中也會出現類似的問題，因此我們要通過此次實習，發現問題，在以后的學習中著重加以解決。

四、實習效果

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已經更近了一步，對業務流程目前已經有了初步的掌握，基本實現了如下基本目標：

對兩年來所學的國際貿易知識，在實習中得到了運用。

為未來的實際業務的開展打下了堅實的基礎，對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式。

在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程。

能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系，并掌權往來函電的書寫要點和技巧。

五、實習總結

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

第四篇：進出口貿易實訓報告

進出口貿易實訓報告

在結束了本學期的課程后，我們步入了實訓階段，該實訓通過進入Simtrade模擬平臺，進行模擬操作，主要是采用上機和指導老師隨堂解答的實習模式，系統地對外貿進出口業務的流程進行了模擬實踐。

實習工作內容

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種顧客要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色。l出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們采用了CIF術語，結匯以L/C的方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。l進口商

進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率，同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。2工廠

（工廠）供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的，冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。

3出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉發信用證，審核單據付款就可以了，是比較簡單的工作。

實習體會

剛接觸這個系統的時候，不知道該怎么去做，只好以各種角色登陸，慢慢地進行摸索，在系統的幫助下，我們有了一個可以讓我們進行參考的流程步驟。在這個幫助下，我們開始是一步一步進行。到后來第二筆，第三筆我對于整個業務的流程也了解了許多，幾乎是不需要再按照上面的指示進行操作，這對于一個合格的外貿單證員來說也是最基本的要求。1這次實習中，我們利用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。

進出口貿易實訓報告

2其中感觸最深的是出口商分別與工廠和進口商分別簽定合同時，必須要先進行計算，否則合同一旦被確認后將無法更改，因為自己曾經在此犯了好多錯誤，包括出口商與進口商的詳細地址，簽名都需要事先在自己擔任的各種角色中考慮到。

3我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

實習意義和重要性

作為專業課程的一部分，這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

最后我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

感謝辭

兩個月的實習即將結束，籍此實習結束之際，我們謹向關心、教導我們的校領導和老師們表示衷心的感謝。

對于學校安排的這次實習機會，我們十分珍惜，畢竟以前接觸的都是理論知識，我們不知道自己到底掌握了多少，而通過實務操作，我們對于國際貿易有了更深一步的了解。對此，對學校表示感謝。

老師的細心指導，為我們排憂解難，多次指出我們操作中的錯誤，并講解錯誤的原因，使我們能及時改正。幫助我們開拓思路，精心點撥、熱忱鼓勵。對工作認真負責。在此，向老師表示最衷心的感謝和最誠摯的敬意。

同學之間相互指點，在一起討論問題，使我受益非淺。在此感謝幫助過我的同學。

第五篇：進出口貿易實訓報告

DONGFANG COLLEGE，FUJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY

系 別： 經濟系 年 級： 09 級 專 業： 國際經濟與貿易 班 級： 4班 學 號： 0950401159 姓

名： 顏景凱 成 績： 任課教師： 鄭芳云

2012年 5 月 28 日

前言：

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才的需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速的于國際接軌。我們國家也越來越重視國際貿易方面的人才，而我們作為國際經濟與貿易的學生，對進出口實務的了解也顯得尤為重要。因此，我們學校也在本學期開設了進出口貿易實務的課程，為了使我們的理論和實踐結合起來，學校特定給我們安排了一次國際貿易實訓。實訓充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實訓，我感觸頗多，對許多問題多了深一層次的思考。

一、實習目的：為提高我們對常用的外貿業務單證業務操作能力，讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易實訓，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

二、實習時間：2012年5月25日 星期四

三、實習地點：福建省臺江區廣達路68號金源大廣場西區28層05單元

四、實習單位和部門：以09國貿4班為單位在福建警聲進出口貿易有限公司實習

五、實習內容：

在對公司有了大概的了解之后，問你便被安排好的實現流程逐個開始工作。首先，由公司的工作人員給我們講解了外貿出口的具體程序，雖然這些是我們課本里有的知識，但面對具體的工作事，顯得生動形象了很多。在工作人員的介紹下，我們對外貿出口的流程有了一個更全面的認識，大致是，“尋找客戶，或者根據客戶的詢盤進行回盤，溝通，確定下單，發送PI或者合同，客戶付定金，安排生產，跟單，安排訂艙，發貨，報關，開船之后拿到提單復印件，安排客戶付尾款，收到尾款之后寄送全套海運提單文件。特別產品會有出口要求，商檢或者認證，根據時間長短，發貨前安排好。如果要退稅，交易完成后，跟外匯管理局交涉，根據出口收匯核銷專用聯進行退稅操作。”但是，由于實習單位的特殊情況，對于實習單位來說，一個貿易流程總的說來有工廠，報關出口和制單結匯三個方面。

1.工廠：這一流程主要就是從接到外商客戶的定單到工廠報檢完成，到工廠把貨物運到倉庫這一段。這一流程涉及的單據主要有：內銷合同，外銷合同，報檢委托書，報檢確認書，包裝合格證等。

2.報關出口：這一流程包括從貨物到倉庫后，到安排船只，租船訂艙，直到貨物裝上船以后，包含的單據主要有：貨代委托單，放貨通知，核銷單，報關委托書，發票，出口外銷合同等。

3.制單結匯：這以流程主要就是從貨物裝船以后，把有關的單據交給財務這一方面的交接，這一流程包括的單據主要有：發票，業務通知單，出庫單，核銷單，報關單，增值稅發票等。

一個貿易的流程大致就是這樣，當然三個環節之間并不是互相獨立的，它們之間是環環相扣的，一個環節出了問題，將會影響到整個流程的進度，所以在每一個環節都要格外的小心。對此，工作人員還特地針對這三個基本流程給我們講解了一些注意事項，如，在工廠這個環節，主要就是要落實好貨物的情況，實習單位是向國內的生產廠家先采購好貨物，然后再外銷給國外的客戶，這就不可避免的存在一些問題，工廠能否如期的交貨，工廠若可以按時交貨，工廠的貨物是否是合格的物品，由于我們出口的產品是國家要求法定商檢的產品，所以在我們安排貨物的時候這些因素都必須考慮進去，而且要一直跟蹤產品的生產情況。還有就是哪一批的貨物到了，大概什么時候出口，我們都應該做到心中有數。在寄送單證的時候哪些是要正本的，哪些是只要傳真件就可以了，這些也都必須明白。報關出口這個流程我們應該注意的是：在貨物到倉庫以后，我們必須要求倉庫要把貨物的嘜頭的照片傳一張給我們，我們就可以及時的找出嘜頭方面有沒有什么問題，以便及時的更改。最重要的當然莫過于提單的審核了，這時審核提單一定要細心，要把提單和裝船通知一一對應，修改不符點，直貨代把提單修改正確為止。對于最后的制單結匯流程，我們要注意的是：就要把要移交的單據及時的移交給財務，以免自己什么時候就忘記了，同時自己也要準備一個小的筆記本，把自己所移交的單據做好記錄，便于將來備查。

另外，實習單位的主管還跟我們講了日常工作中可能會遇到的問題及外貿流程具體操作應該特別注意的事項：

1、詢盤與回盤過程中的幾點注意事項

國際貿易中進入準貿易的實質性的第一步就是準客戶的詢盤與企業方的回盤。在收到準客戶的詢盤后，一定要注意詢盤中的對產品的技術具體要求與貨物交付條款、以及其他商業條款。詢盤中對產品的技術具體要求包括產品的材質、規格、數量、特殊工藝的處理與要求等內容；詢盤中的貨物交付條款包括貨物的交付條件、交付方式、交付地點、交付時間、付款方式與條件等；詢盤中的其他商業條款包括產品貨物的質量保證期、產品責任承擔、經濟貿易糾紛的解決途徑與方式等。以上準客戶的詢盤內容都要認真解讀與理解，即使準客戶在詢盤的內容中沒有指明或提出，企業方在回盤的內容中一定要指明與指出，因為這不但關系到貿易的成功與順利與否，而且直接關系到成本核算與貿易糾紛的產生。

2、技術規范確認過程中的幾點注意事項

當準客戶對企業方的回盤有興趣或有交易之意時，準客戶會對企業方的回盤內容請企業回盤方進行再次確認、或對企業方的回盤內容進行更改而請企業回盤方進行再次確認、特別是產品的技術規范的再次確認。這是做為企業回盤方的操作人員當遇到特殊工藝、材料處理、要求標準時，一定要一一核對與校驗、或當尋求企業技術部的必要的幫助與支持。企業回盤方對于產品技術規范中需要雙方澄清與確認的技術細節、或當準客戶有對技術細節確認的要求時，最好要做到出技術圖紙進行產品技術細節的確認與澄清；做到有根有據、雙方對產品技術細節的明了與一致，為形成訂單做好準備。

3、商業條款談判過程中的幾點注意事項

產品的責任承擔事項包括很多，有質量保證期限、質量事故的責任歸屬分擔與處理等。對于質量事故的責任歸屬分擔與處理，在形成訂單以前的商業條款談判中的企業回盤方一定要熟悉與理解國際法知識，很多商業條款都是最終用戶對直接賣產品給用戶的中間商的要求，企業回盤方是無須承擔責任的、而不要這些商業條款承擔下來。對陌生或生疏的商業條款的處理，一定要把握好；如果企業回盤方在訂單執行期間是很難做到、或現實是很難執行的、執行過程中無法得到有效幫助的，這些商業條款都不要接受、或不要在訂單要求中出現。

4、付款條件確認過程中的幾點注意事項

國際貿易雙方需要確定的商業條款中的付款條件猶為重要，付款條件對企業回盤方的好壞直接關系到產品貨物的出口安全與收匯安全。付款條件對企業回盤方的好壞，表現在產品貨物的出口安全上，就是企業回盤方按訂單要求生產的產品貨物，予國際貿易中的另一方就是他是否按訂單要求進行貿易的可能性。如果企業回盤方把握不好這一點，按訂單要求生產的產品貨物有積壓做庫存的可能性很大。付款條件對企業回盤方的好壞，表現在產品貨物的收匯安全上，就是企業回盤方按訂單要求生產的產品貨物出口后，予國際貿易中的另一方就是他是否按訂單要求進行貿易與付款的可能性。如果企業回盤方把握不好這一點，按訂單要求生產的產品貨物出口后有收匯不及時、無法收匯的可能性很大。

5、產品交付與交貨過程中的幾點注意事項

國際貿易雙方就產品交付與交貨過程進行談判時、或已經執行訂單合同與產品生產完成的產品交付前，對于大宗貨物、或訂單產品價值大和數量體積多的貨物，可以實行“分批交付、分批收匯，逐批交付、逐批收匯”的產品交付與收匯方式。這樣可以很有效的規避貿易風險、提高收匯的安全性。

6、質量保證期限與質量責任糾紛確認過程中的幾點注意事項

國際貿易雙方就產品質量保證期限與質量責任糾紛進行談判時，一定要按實際產品設計的使用年限與正確的質量事故的責任歸屬分擔與處理進行。實際產品設計的使用年限，視實際產品設計的對質量保證期限的要求進行。一般為實際交付安裝使用的12個月內、或提單日期后的18個月內，二者取其短。正確的質量事故的責任歸屬分擔與處理，就是很多商業條款都是最終用戶對直接賣產品給用戶的中間商的要求、而企業回盤方是無須承擔責任的，所以在國際貿易雙方就產品質量保證期限與質量責任糾紛進行談判時，就不要這些商業條款承擔下來。

7、貿易糾紛的解決途徑或仲裁方式所適用法律確認過程中的幾點注意事項

國際貿易雙方就以后可能存在的貿易糾紛而進行的貿易糾紛解決途徑或仲裁方式所適用法律進行談判時，建議將解決貿易糾紛的地點選在中國、仲裁方與仲裁人員組成以及仲裁方式所適用法律分別選為中國的有關組織與中國有關的法律；萬不得以時，才選擇利益獨立的第三國或法律進行。

最后，由工作人員把我們帶到一間辦公室，給我們一些單據，提單，英文信函的樣本，他對我說由于以前你在學校所學的提單，都是老師在上課的時候給你們說的提單是什么樣子，可是你并沒有看過真正的

提單，即使老師拿了一兩份的提單給你看，但是你要知道各個貨代的提單也都是不一樣的，現在我就把實習單位比較常見的提單及一些外貿材料拿給你看，使得你對這些材料就不會那么的抽象了。

看了樣本后，我們知道了一份提單大體上說來，提單的內容主要的包括以下的幾個要點：托運人及地址，收貨人及地址，船名（如果有轉運，還需要有頭程船名，二程船名），貨物的嘜頭，貨物裝柜時候所對應的柜號，還有就是貨物的裝運日期等。

六：實習總結

通過這次實訓，我從中學到了很多課堂外得知識，通過實踐和課堂知識的結合，讓我對出口收匯要注意的事項有了進一步的認識。總的來說，我把它歸結為五點：

出口收匯需要注意的事項

1、出口收匯：出貨日期與合同規定不符等造成

出口收匯方未按合同或信用證規定交貨，一是生產廠誤工，造成晚交貨；二是用類似規格的產品代替合同規定的產品；三是成交價格低，以次充好。

2、出口收匯：單證質量差

出口收匯方雖然規定了以信用證方式結匯，并且按時保質出貨，但出貨之后，交議付行的單據沒有做到單單相符。這時即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國際通訊費用和不符點扣款，且出口收匯時間大大推遲，尤其對數額較小的出口收匯合同，七扣八折下來會出現虧損。

3、出口收匯：信用證規定的陷井條款

出口收匯方有某些信用證規定。買方會抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時提出種種付款的可能，誘使企業出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗貨不符，拖延付款。信用證規定運輸單據出具后7個工作日內在國外到期等等。這類出口收匯條款議付行及受益人都無法保證做到，必須認真審證。

4、出口收匯：沒有一套完整的業務管理制度

出口收匯方的出口工作涉及方方面面。如果企業沒有完整的業務管理辦法，一旦出現問題會涉及打官司的局面。其次，由于每年外貿企業客源都在增加，為了企業在貿易中工作效率高，必然要對每一個顧客建立業務檔案，包括資信度、貿易量等，逐年進行分類篩選，降低出口收匯業務風險。

5、出口收匯：與代理制相悖操作

對出口收匯業務來講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔，代理方僅收取一定的代理費用。而現在實際業務操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶少，收匯能力差，又要力爭完成指標；二是想多盈利，嫌代理費少。

總之，出口收匯作為交易過程中重要的一環不容忽視，注重出口收匯的風險性能有效的避免不必要的糾紛，同時也能夠減少出口收匯風險的發生率，使買賣雙方的貿易過程能更有利的開展。

附件——指導老師評語

顏景凱同學在我學校開展的進出口貿易實習期間虛心學習，態度誠懇，待人禮貌，對于應有的專業知識掌握的很好，能把所學的理論知識運用到實際操作中，我相信以后他會是一個很優秀的職員！