第一篇：進出口貿易有限公司實習報告

時間過得可真快，轉眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡單地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、實習目的

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程，為即將的就業打牢基矗

二、實習時間XX.11至XX.6

三、實習地點 南京xxx進出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxb座xx室）

四、實習單位和部門

南京xx進出口貿易有限公司 業務部門

五、實習內容根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。（1）堅持理論聯系實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市常

（2）加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基矗

第二篇：外貿公司實習報告-外貿公司實習報告 進出口貿易有限公司實習報告

外貿公司實習報告-外貿公司實習報告 進出口貿易有限公司實習報告

進出口貿易有限公司實習報告

時間過得可真快，轉眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下

級關系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡單地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、實習目的

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程，為即將的就業打牢基礎。

二、實習時間至

三、實習地點

南京xxx進出口貿易有限公司

四、實習單位和部門

南京xx進出口貿易有限公司 業務部門

五、實習內容根據相關的國際貿

易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

堅持理論聯系實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交

流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

注意本課程同其他相關課程的聯系 外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見 學以致用在這門學科里的重要性。基本的業務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報

價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

第三篇：進出口貿易實習報告

進出口貿易實習報告

(二)對外貿易(Foreign Trade)對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常項目的重要組成部分,是影響一個國家國際收支的重要因素。...對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額,是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。...為了反映進出口貿易的實際規模,通常以貿易指數表示,...處理 SSI 文件時出錯 國際貿易實務實習報告...通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。...對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常項目的重要組成部分,是影響一個國家國際收支的重要因素。...十四、世界市場上商品交易方式(一)單純的進出口貿易方式 買賣雙方自由選擇交易對象,通過函電往來或當面談判,達成協議簽訂合同,進行交易活動,這是國際貿易最普遍的一種交易方式。...一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常項目的重要組成部分,是影響一個國家國際收支的重要因素。...范文網 >> 實用文檔 >> 實習報告-外貿公司 實習報告-外貿公司...對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額,是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。...(二)對外貿易(foreign trade)對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...為了反映進出口貿易的實際規模,通常以貿易指數表示,其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值,用進出口...進出口貿易操作報告,進出口貿易實訓報告,進出口貿易實習報告,一般貿易出口核銷單,進出口貨物報關單,進出口核銷單,...進出口貿易操作報告,進出口貿易實訓報告,進出口貿易實習報告,一般貿易出口核銷單,進出口貨物報關單,進出口核銷單,進出口裝箱單,進出口報關單,進出口貿易,中國進出口貿易網...報告? 畢業實習? 財務? 大學生? 電子? 管理? 國際貿易? 會計? 計算機? 課程設計? 論文? 認識實習? 社會實踐? 社會實踐報告? 生產實習? 實踐? 實踐報告? 實習? 實習報告? 實習小結? 實習心得? 實習...外貿公司實習報告 我是在無錫市對外貿易公司實習的。...(二)對外貿易(Foreign Trade)對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。...外貿實習報告(國際貿易)外貿實習報告(國際貿易)《辦公伙伴》OFFICE.ICXO.COM(日期:2006-09-13 14:32)...通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作過程中使...國際貿易法律咨詢熱線 成套設備技術引進合同 關鍵詞:國際|貿易|進出口|公司|糾紛|法律|處理|咨詢 熱 薦 Contract...從協議生效后一個月起到提交設備作出廠驗收為止,公司必須每月向買方遞送進度報告,以提供設備近況信息。20.ASSIGNMENT...講座四:出口貿易核算

1、出口業務的種類。(1)自營出口。自營出口包括直接出口、轉口出口、托售出口、進料加工復...娘誒~~我辛辛苦苦寫的實習報告就這么被你們那去交作業了！記得付版權費阿!算啦,以后我不貼啦,這次就當造福...外貿公司實習報告 瀏覽統計: 我是在無錫市對外貿易公司實習的。(自己再加點廢話吧,比如

說,學到了很多在學校學不到的...對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成,即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之...國際貿易 實習報告 進出口公司 原文

一、我國國內家居市場現狀 目前,全國已經形成四大家居生產板塊:南方家居主要分布在珠江三角洲地區,是內地現代家居的發源地,家居企業數量占全國1/4強;北方家居主要分布在北京、天津、大連、沈陽、哈爾濱等...前往位于武漢沌口經濟開發區姚家嶺的三環海通“4S”汽車銷售公司和三環勁通中日合資東風―NISSAN汽車銷售公司進行參觀實習...調查報告模板 2004中國木制品進出口貿易...美國的巴士旅游 推廣教育中心報名表格CEC 網路網路網路網路 中國經濟改革...2007-02-07 20:50:14 在大學里學的專業是business English,我特希望畢業后能去外貿公司做進出口貿易或是去翻譯...商務廳是主管湖南全省國內外貿易和國際經濟合作的省政府部門,中國國際貿易促進委員會(CCPIT)湖南省分會就在此.商務廳里...“國際貿易專業實習報告”版權歸作者所有;轉載請注明出處!我于2004年6月21日到7月2日去湖北現代國際貿易公司進行...通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作...報告范文 >> 實習報告 >> 國際貿易實務實習報告 Keyword: 國際貿易實務實習報告 Last updated on 2006-07-08 01:...通過進出口貿易模擬實習,讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業務的操作...

第四篇：進出口貿易實務課程實習報告

關于國際貿易與實務的實習報告

實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉進出口貿易實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

一、實習目的

通過國際貿易實務模擬操作，熟悉外貿實務的具體操作程序，熟悉國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系。加強對國際貿易知識的理解，完善自己的知識理論體系，加深對國際貿易活動的感性認識，加深對現代國際貿易現狀的了解，培養認真、嚴謹的工作態度，培養我們自學和動手能力和理解能力以及思維能力，為以后從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗工作打下堅實的基礎。

二、實習內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

三、實習工作情況

（一）對貿易公司的基本情況進行了解，并與貿易方建立貿易關系

我公司欲與該公司建立業務關系，并向對方推薦商品。作為公司業務員，我的任務是以公司業務員身份給客戶發一封建立業務關系的建交函。

我先向對方說明如何取得對方的資料，然后言明去函目的；再就是要對公司及公司產品進行了介紹，同時附上產品目錄，最后就是希望對方能對本公司產品感興趣。接下來要準備的是出口報價核算。按照對方要求，我們提供商品的報價及樣品。經過精心的計算與核對，終于我將產品的詳細報價用英語函電發盤發出去了，同時也向對方列出了一些公司的慣有的交易條款，并對達成初次交易表示充滿期待。

（二）對貿易方的還價，進行價格核算，與其磋商

在進出口業務中，在收到對方報價后立即成交的情形很少出現。討價還價是常有的事情。因此接下來要做的與對方的還盤。還盤填寫之前我分析對方的來電，參透對方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對方的報價能否接受，以便作出及時的、對自己有利的回復。擺在我面前的任務是，如何正確對待客戶的還價？接受還是重新報價。通過出口報價核算的操作，我已經對出口價格的構成有了一定的了解，知道了報價都是由成本、費用和利潤三要素構成。因此我首先針對還價進行必要的核算，了解在價格降低以后對出口商預期利潤的影響程度，其次分析了在構成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調整以保證自己的利益。

經過計算，我發現對方的還價過低，無法接受，于是我決定降低利潤，重新報出了公司利潤為8%的報價。同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價，希望對方能盡快做出答復。終于經過一翻努力，對方接受了還盤，合同即宣告成立。

為了便于履約和監督，接下來我制作了銷售確認書，隨成交函一起寄至對方，感謝對方的合作，同時希望及時會簽合同。在制作銷售合同時必須注意各項條款，因為每一項條款都涉及到雙方的權利和義務。此項實習不僅鍛煉了我們的業務操作技能 , 增加了國際貿易知識 , 還提高了英語寫作水平。

（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。

合同簽完之后就是審證和修改信用證。給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時開出信用證；接收到對方信用證后，經審核公司在信用證上有與合同不符之處，并進行修改。當對方開立好信用證時，因為涉及到銀行能否順利交單結匯，因此必須對信用證的每一項進行審核。

（四）租船定倉，填制報關，制單議付

收到信用證修改通知書后，公司即開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向公司長期合作的船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細單（委單）、商業發票、裝箱單；準備報關單據（發票、裝箱單、合同）；根據信用證的要求，制單。填寫各類單據。在要根據系統指南中審單說明，仔細審查全套結匯單據，并交議付行議付。

在這個過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中商業發票，裝箱單，報關單，匯票，等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。因此這些單據的填寫讓我真正領悟到了理論知識的重要性，以前總覺得那些填單的條條框框過于煩瑣，現在才知道它馬虎不得，不是隨便填什么都的，任何一項內容的填寫都是有嚴格規定。同時也使我認識到了計算機操作的重要。當應用到EXCEL時，才發現自己對那些操作已經很陌生了。這次實習使我認識到了計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。

四、實習總結

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：(1)在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯系。(2)要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

(3)商務英語的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易實務是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。本次國際貿易實務實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實務有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。我希望自己在以后從事本專業知識的時候要謹慎和細心，通過這次實習中我體會到在填制本專業單據的過程中要小心和細心，因為一不小心就會出現失誤和單據的填錯以及會影響到整個貿易的正常進行，我在這次實習中也出現不少的細小錯誤但是我自己都記住了，希望自己在以后的工作中時刻保持著清晰的思路正確面對自己的工作，希望在以后的工作中會避免我在實習中犯的小小錯誤。在該實習中我還認識到我們在以后工作中是一個不斷努力學習的過程，要吸取經驗教訓，在以后的路上不斷的成長。

第五篇：關于成立進出口貿易有限公司的可行性報告第三稿

關于成立進出口貿易有限公司的可行性研究報告(第三稿)

集團公司：

一、成立xx集團進出口公司（以下簡稱：進出口公司）的背景分析：

隨著我國經濟發展進入新常態，伴隨著去產能壓力的遞增，傳統煤焦領域發展遭遇瓶頸，面對新興經濟形態的崛起，集團公司的國際貿易平臺受困于歷史遺留問題的拖累，急需尋找到新的增長點以適應日新月異的產業革命。

國際公司作為集團公司唯一的國際貿易平臺受困于自身股東人數眾多、股權結構復雜的問題，加之市場進入洗牌期，不能發揮自身優勢，創造更多價值，有效的緩解集團公司面臨的各項壓力。

二、成立進出口公司的必要性 ：

根據當前我省經濟的發展情況，集團公司現有的國際貿易平臺已經不能適應市場發展需要，集團公司需依托焦煤集團的品牌優勢，盡快完成轉型發展、跨越發展的戰略部署。下大力氣拓展市場占有率，擴大集團公司的整體規模，搶占區域市場資源優勢，為承接華電集團進口300萬噸印

尼動力煤的戰略合作協議的進行、進軍第四代電商行業，落實“雙創”工作部署的要求，完成轉崗分流的任務要求，設立進出口公司已成為必要。

三、擬成立的分公司基本概況

1、公司名稱：xx集團進出口貿易有限公司

2、公司地址：

3、注冊工商營業執照出資金額：集團公司出資5000萬元人民幣認繳。

4、進出口公司的組織及管理構架

a)進出口公司作為集團公司的全資子公司，依照公司法的相關規定，設立董事會及監事會，集團公司委派董事長全權負責進出口公司的所有工作，管理董事會運營。

b)進出口公司的總經理及經理人選由董事會任命或者解聘，經集團公司同意，董事會成員可以兼任經理。

5、進出口公司的決策及管理機構：

a)設董事長一人、董事各兩人，均由集團公司委派指定，董事長負責集團公司安排的各項工作；任期為每屆三年，連聘可連任；

b)設總經理一名，由董事長提名，董事會任命。c)設財務總監一名，由集團公司指定，協助進出口公司總經理工作，對董事長負責；任期為每屆三年，連聘可連任；

d）設副總經理兩名，由董事長提名，集團公司任命，協助總經理進行日常工作，對進出口公司總經理負責；任期為每屆三年，連聘可連任。

e）設立監事會，由三名監事負責行使監事會職權。任期為每屆三年，連聘可連任。

f）設立進出口部、煤炭部、雙創部開展具體業務,部門負責人的選任由進出口公司商定。

6、進出口公司成立后主要業務集中在以下幾大板塊： 第一，利用多年培養積攢下的國際貿易人才團隊，做大做強進出口貿易板塊。承接焦煤集團與華電集團戰略合作的具體工作，每年進口300萬噸印尼動力煤銷售給華電集團下屬電廠，預計產生約15億元的交易總量，產生不低于300萬元的利潤。承接國際公司原有進口鉻礦、鎳礦的業務，每年進口鉻礦20萬噸、鎳礦80萬噸，實現貿易總量15億元，毛利潤達500萬元以上，穩固推進進口原材料加工銷售的鐵合金產業鏈貿易，監管好進口的礦石原材料，將天津港和日照港打造成為集團進出口貿易板塊的前沿基地。

與德國蒂森克虜伯公司、日本雙日株式會社、日本丸紅株式會社、日本新日鐵株式會社、萊寶公司。嘉能可公司、IMR等大型跨國公司建立長期合作關系，力爭每年出口焦炭70萬噸，主要供貨商為平遙峰巖焦化、集團公司益隆、益興二廠、迎憲焦化、孝義鵬飛焦化、樓東俊安焦化等省內焦化生產企業，作為穩定的貨源基地，實現營業收入15億元人民幣，利潤150萬元。

第二，整合國際公司現有優質國內貿易資源，緊隨國內大型知名企業的步伐，深入開展華電集團、漳澤電力、國電電力、北京京能電力旗下的電廠電煤供應合作，完成每年50萬噸的目標，僅此業務預計毛利收入可達200萬元，實現銷售收入4億元人民幣。發揮進口原材料價格優勢，將鐵合金鉻系、鎳系產品供應給國內知名特鋼企業，進出口公司的足跡將遍布太鋼不銹、青山鋼鐵、沙鋼股份、馬鋼國際，交易量每年有望達到10萬噸，產生10億元人民幣的經濟效益,產生每年100萬元的毛利潤。

第三，為了響應政府加強互聯網經濟的戰略構想，進軍電商市場，為傳統國企尋找新的利潤增長點。通過培育本地第四代電商企業，建立健全核心的互聯網商業模式，使之搶占本地電商業務的制高點，進而向全國市場復制，與阿里巴巴、京東等大型電商深入開展交流合作，通過線上電商與線下本地物流配送相結合的方式，吸收大量勞動力

資源，解決焦炭集團員工轉崗分流的難題。建立跨境電商貿易平臺，銷售進口高檔化妝品及日用品，通過自身電商平臺發達的物流配送體系，可將“放心菜籃子進社區”植入物流配送體系，建立以西山生活區日常消費的根據地，保守估計每年盈利100萬元以上。

第四，積極響應焦煤集團“雙創”工作的要求，鼓勵青年員工創新創業，樹立服務意識，利用現有條件與知名教育企業建立合作關系，發展教育事業，提高員工自身文化素質水平的同時面向社會傳授知識獲得回報。發揮員工的主觀能動性及自身優勢，積極開拓第三產業，進軍體育及文化旅游事業，初步計劃實現年收入100萬元。

通過進出口公司運營的國際、國內貿易板塊，互聯網電商平臺的建設，雙創工作的大力開展，形成以進出口公司為排頭，傳統行業與新興電子商務平臺相結合，線上與線下業務相補充，集團公司與下屬公司互補的新型綜改先鋒隊，充分利用焦煤集團、焦炭交易中心、國際公司的外貿人才和授信規模、天津港倉儲基地，把集團公司下屬的進出口公司培育并打造成山西省內乃至全國的知名企業、公眾企業、上市企業，為集團公司三年內扭虧脫困做出更大的貢獻。

7、營收預測

營收預測：按照對現有和潛在業務的估算，預計在2017年、2018年、2019年可實現的年營業收入分別達到人民幣50億元、60億元、70億元，與之相對應產生的稅前利潤最低要達到人民幣300萬元、350萬元、400萬元。

四、市場風險分析及對策

進出口公司成立后，完全與市場接軌，將面臨各種不可預知的風險，如市場波動，原材料價格上漲，外商客戶違約的情形。為了更好的化解風險，必須要加強風險控制力度。深入了解合作客戶的背景信息，對各個業務環節要深入考察，建立起一套完整高效的風險防控體系。制訂好各項業務開展前、進行中、完成后的全階段評價體系制度，及時發現問題、化解問題。要在日常經營中深入推進落實各項內部規章制度及管理辦法，樹立紅線意識，積極穩妥的推進各項生產經營活動。切實保障國有資產的保值增值。

焦炭集團承辦部門 2016年11月14日