第一篇：樂陵工廠便利店開發感想

樂陵工廠便利店開發注重六點要素

樂陵工廠在便利店開發工作上面通過業務人員現場實地的考察宣講，營造出良好的市場環境。力爭通過便利店終端的成功開發不斷拓展匯源品牌形象，挖掘市場潛在的價值。截止到12月22日成功簽約7家特許經營便利店，在注重便利店開發數量的同時，確保便利店成長發展過程中的潛力，確保開發一家成功一家，以下是工廠在開發便利中著重注意的六點要素，確保便利店開發的質和量。

1、硬件條件具備：工廠便利店開發得到了工廠總經理的大力支持，定制定編，吃透便利店開發的要素和精神，安排專用車輛和精兵強將給便利店的開發提供了有利的后勤保障；

2、善于學習與總結：便利店開發人員在開發過程中結合不同地域不同終端門店遇到不同的情況，每日進行總結，研討在開發過程中存在的問題，對共性問題提出解決措施，對差異性的需求提出改善方向，求同存異，配合改善。例如：在開發樂陵市東劉行平凡超市過程中，客戶提出按照他的規劃單獨設計店招的樣式，提高宣傳效果。通過多次溝通要統一我們的店招樣式，可以對店招的尺寸按照比例適當的調整，客戶滿意了，合作簽約也就水到渠成。

3、挖掘出客戶的核心需求：便利店的開發使我在合作中得到哪些好處？便利店后續的盈利空間如何是客戶最直白和直接的訴求，通過對我公司便利店政策的宣講和便利店開發的規劃，并將承諾落實到簽訂的協議中，客戶吃了定心丸，也就積極配合完成便利店的開發工作，同時也給我們在后續的支持維護中提出了新的要求，抓住客戶的核心需求也就成了開發便利店工作的核心；

4、勤奮最重要：便利店開發人員早出晚歸，有些便利店在開發的過程中拜訪一次不行，就兩次，兩次不行就三次。我們勤奮的工作態度和誠懇的態度也是客戶最直接能夠感受到的，在開發過程中，客戶更多的是了解我們的業務人員，對業務人員的工作有了認可才會有合作的機會和可能。我們的業務人員遇到困難的時候說的最多的就是：不行？再來！最簡單的表述，最真摯的付出。

5、具有抗壓能力，能快速調整自己的狀態：在拜訪客戶過程中，有些客戶對我們的工作存在顧慮，同時在出言上面也會有些不當，但我們的業務人員對自己的言行積極負責，因為我們代表的是匯源公司。遇到困難不怕，重要的是積極的調整心態來應對工作中存在的困難，讓自己最好的形象展示給我們的客戶；

6、自信、堅持！再堅持！最后就是勝利！便利店的開發工作僅是通過便利店拉動終端銷售的第一步，后續便利店維護和產品配送，存在問題的解決和處理也是在便利店后續開發過程中將要碰到的困難，樂陵工廠便利店開發人員表示要將便利店開發做好，服務做好，將便利店真正做成匯源品牌的活廣告。

第二篇：工廠感想

工廠感想

目視管理：：在進入工廠第一感覺，好像到了一個地下工廠！根本就談不上：工廠規范化，標準化，現代化。用“臟，亂，差”來形容吧！

1．物料凌亂（規劃物料放置區，明確標示，保證物流平衡，確保供應）。

2．工作缺少標準工夾具（設計專業工裝夾具，減少工序原老操作方式，效率提升）。

3．員工工作懶散，沒激情無標準（設計激勵方案，培訓員工意識）。

4．操作員工動作不協調（評估減少員工多余的動作，物料合理放置，工具放置等）。

5．工序工時不協調（評估生產線工時平衡，工序優化）。

6．物料供應不協調（規劃：生產，物控，計劃，采購一條龍服務）。7．物料流通混亂（規劃物料流通路線）。

8．部門組織架構優化（組織架構責任化，分工明確）。9．工廠無文件規劃（建立文件管理模式）。

規劃步驟

1．當前規劃：

團隊組建，展開生產。2．短期規劃：

公司價值觀（規劃化，標準化，現代化）。建立法制文化，極其合理，完整的制度。制定完整方案，方向，執行，檢查，落實。3．長期規劃：

質量（系統品質控制）。交期（準時無誤的交貨，超越客戶期望）。成本（采購成本，制造成本，目標：開源節流）。

要求：月月新，日日新，不斷創新。制定標準為規范化轉變達到雙贏。

第三篇：資源工廠《發展便利店的的注意事項》

發展社區便利連鎖店注意事項

發言人：便利店連鎖-490（179779490）

整理人：笑笑

發言人簡介：所在地：四川西昌市；經營便利店規模：店面最多時達四家，每個店鋪面積均在100平左右。

（1）便利店的規模

大部分的便利店是按照面積來區分的，五十平方以下是一個級別，五十到一百是一個級別，一百到三百是一個級別，三百以上就是大型超市了，八百以上就是大賣場了。

單打獨斗的便利店，這種模式肯定是沒有出路的，前幾年本地新開了很多便利店，簡直是爆炸性增長，個人認為，主要因素是因為的確投資的渠道比較少，手中有部分閑錢的人找不到投資渠道，而便利店的技術門檻非常低，投入也不是很高。

單體店只有兩個出路，一是擴大規模，擴大到大賣場估摸，二是連鎖，形成規模化連鎖，擴大成大賣場可以大大增強銷售額和降低成本，而形成連鎖，可以整合零售渠道和降低單體店的成本。

（2）便利店房租與利潤的關聯

真正的好位置是不能拿來開便利店的，因為成本過高，而便利店本身的利潤并不是很高，我以我這邊本地的便利店為例，毛利潤為百分之十七到百分之二十，純利潤在百分之十左右。

如果在繁華地段或人流量非常大的地方，這種利潤點連房租都掙不夠，本地比較好的地段，每平方的租金在一百二到一百八之間，這種房租不利于開便利店。

所以要選擇租金區域，當然，我說的都是以我本地為例的，在本地最合理的租金是在四十到八十之間，低于四十，說明你選擇的區域太過于冷清，高于八十，除非出現生意爆好的情況，要不然你的利潤是不夠成本的。

這個是經過我自己調查過的，我知道租金和利潤之間有數學模式，但暫時沒有模擬出這兩者之間的公式，等靜下來有時間我可以完全模擬出兩者之間的比例。

（3）便利店的地段選擇

一、最重要的當然是地段和租金，本人在實際經營中曾經遇到一種情況，地段非常好，租金卻比較高，其便利店的生意真的很火爆，但最終一個月扎帳下來，發現盈利能力很一般，所以地段和租金不能貪好，因為便利店本身的利潤率就限制了地段和租金，這個，希望群里有朋友在實際操作的時候一定要注意，不能因為地段好就不在乎租金

二、在便利店這行廝混好幾年，發現好的便利店有幾個特點，一，地段，地段好，但是租金低，這種情況可遇不可求。

三、特殊渠道，例如車站，學校等，這種需要關系，有類似關系，大可以坐著買好點鈔機點錢了

四、處于特殊街區的，比如我見過整個街道都是賣機電產品的，這種街區我想你們也遇到過，然后在整個街區里就一家便利店，這種情況很容易遇到，各位朋友在閑逛的時候可以留意這種位置

五、繁華路段，這種路段租金高，但是在控制店面面積的情況下還是可以操作的，可以銷售一些利潤偏高，購買率很高的商品，例如飲料，煙之類的，個人經驗，這種地段的門面，要找門市面積很小的，但只要選擇正確了，一個月的利潤也是很可觀的六、大型社區，這種社區一般出口很多，考察的時候還是要看哪一個出口的人更多，因為進出社區的人都會形成習慣走某個出口進出，比如臨街的出口之類的，這種選址最好選擇在出口旁邊或者出口的對面，如果離出口超過三百米就沒多大考察余地了，除非是三百米內只有你一家便利店，但即使這種情況，你也會很容易被競爭對手擠死，便利店提供的是快捷便利，三百米以外，對于購物者來說太過于遙遠了。

七、餐飲業集中的地方，如果你能遇到幾個大飯館集中的地段，那你真是好運氣了，這種地段一般租金不會高，因為餐館對租金的要求比便利店更苛刻，在這種地方開便利店，到現在為止，我還沒見過不賺錢。

八、租房區，就是外地人口很多，租房的人很集中的地段，這種地段租金也不高，購買力很強但消費力很低，主要販賣一些低端產品，但你的銷售額可能會很高

九、路口交叉的地方，幾條路交匯的地方，這類地段建議可以考察，但考察一定要仔細，花點時間認真看下過路的人多不多，過路的都是什么人，這類地段我見過好幾個門市都屬于假市口，就是看起來很好，但做起來很悲催的那種

十、公交車站，人流比較大的公交候車點，這個很偏門，就是那種平常候車的人很多，公交車經常不夠用的路線，這種位置的門市很偏門，價格都會很低

十一、城鄉結合部，這種位置租金會非常低，主要針對農村和郊區，販賣的商品很多，但都比較便宜，這種相當于雜貨鋪了，但會非常非常累，但是，會很賺錢。

（4）便利店稅務方面

單個便利店已經不用交稅了，昨年國家出臺了一個微型企業免稅的文件，我這邊從今年春節之后就不用交稅了，以前是要繳納國稅和地稅的，國稅是按照營業額的百分之三點四繳納，地稅是國稅的一半，也就是百分之一點七，而營業額的核定是稅務局的人核定，你塞點錢，哭下窮，他們會按照最低額度給你核定，一般是一個月八千為最低

（5）便利店貨源的選擇

一般貨源都是從批發市場來的，如果你是新開，可以直接去批發市場找貨源，批發市場主要針對的是批發和配送，所以你只

要找到批發門市上的電話，然后在開店上貨之前通知他們一聲，他們自己會派來業務員，給你鋪貨，上貨等等。批發市場很全面，各種商品都有，相當于一個開放式的沃爾瑪。

（6）店主和供貨商的關系

新開的便利店在上貨的時候要注意一點，對于供貨商的貨款，能截留一部分就截留一部分，一方面減少你的資金壓力，另一方面也防止對方售后服務不過關, 之后，在你和供貨商之間合作比較多了，大家都比較有默契了，在貨款上可以通過賒欠，支付部分貨款等方式來騰挪出你的資金

特別重要的一點，你一定需要和供貨商的業務員搞好關系，因為直接和你接觸的就是他們的業務員，而業務員的權力是比較大的，可以給你賒欠，給你進貨政策，給你陳列支持，給你廣告支持，甚至有些業務員會通過經銷商的漏洞偷貨出來賣，這種貨價格很便宜的，呵呵

大概就是這些，還有一些細節問題，都屬于平常經營中的問題了

（7）、便利店經營產品選擇

這個要根據你所在地段購買人群的購買方向為參考，比如在社區，你可以多賣一點糧油類產品，可以賣果蔬之類的。

第四篇：工廠參觀感想

上海亨斯邁工廠參觀感想

2015年5月29日，帶著激動而興奮的心情，經過約五個小時的車程，從公司門口出發到達上海化學工業區華凱華美達廣場酒店休息了下，吃過午飯出發去目的地上海亨斯邁聚氨酯有限公司工廠。

首先從進入上海化學工業區來說，整個園區看著比較整齊，各種管道也都排布的很規范，整個園區的空氣也比較良好，沒有明顯的臭味。進入上海亨斯邁聚氨酯有限公司工廠，門衛熱情的接待了我們，給我們每個人分發了“來賓證”和便攜式呼吸器，并簡單的講述了如何使用便攜式呼吸器，然后指引我們進入工廠內部。

在工廠內部，人行過道與機動車道是分開的，在人行過道上，可以不用佩戴勞動防護用品，除此之外是必須佩戴勞動防護用品；在人行過道與機動車道交匯處有清晰的紅黑線予以警示，樓梯口有明顯的安全警示標示，要求上下樓梯抓住扶手；在建筑物進門處有設置防護欄，已警示過往車輛人員進出注意安全，避免因視線盲區造成的安全事故；

工廠的EHS經理和QA/QC經理接待了我們，一路上提示我們要注意走人行過道，并要求我們上下樓梯抓住扶手，進入工廠的接待室，EHS經理除了對我們表示歡迎以外，還要求我們關閉手機，詳細講解了便攜式呼吸器的使用方法，并給我們觀看了他們的安全教育培訓視頻。接著就是生產經理和技術主管給我們講解了他們產品的結構和生產工藝，EHS經理主要給我們講解了生產安全事故目標、計劃和安全管理等，QA/QC經理也詳細的給我們講述了他們對產品質量的檢驗和控制。每位講解的領導都熱情的回答了我們的提問，并結合我們公司實際跟他們簡單的討論。期間，還設置了小禮品，以動員大家積極參與。

最后我們參觀了工廠的操作室和質檢室，質檢室內也劃分了明顯的安全區，參觀者只允許站在安全區內，整個質檢室看著比較整潔，無特殊異味，每個操作臺上方都有抽風系統，減少了有毒氣體對人體的傷害。

通過在上海亨斯邁聚氨酯有限公司工廠參觀，我覺得我們還有許多方面需要跟他們學習：1、2、3、4、需要建立完整的對外來參觀人員的教育培訓材料，并實施； 需要加強門衛的管理和外賓進廠參觀的管理； 需要增強員工自我安全環保意識； 豐富公司的企業文化宣傳材料；

從這次參觀學習中，讓我深刻的體會到了我們還有許多做的不足，還需要加強或進一步的改善。通過此次的參觀學習，也希望在我以后的工作中能有所幫助。

第五篇：工廠實習感想

實習感想

今年暑假，我去了本地一間電器公司以一個暑假工的身份實習，做了一個多月，相比往年的暑假工，今年多了一份平淡，多了一份實在感。

往年都和同學一起，今年自己一個人，有那么一點不適應，感覺挺像畢業后和同學各自奔前程，不過也可以算是適應新環境的一個鍛煉吧。這個工廠說起來不算大，不過環境還挺不錯的，我想到我們在畢業后也是先進入小廠積累經驗，學習更多新知識，了解更多行業規則，學會更多與人相處方式。在廠里面，我也認識了許多新的朋友，有順德本地的，有湖南的，有廣西的，等等，剛開始彼此都不熟悉，所以各種在自己的崗位上工作，偶爾搭幾句話，隨著慢慢熟悉，大家的話題才逐漸多了起來。我們找到共同話題時，工作起來沒像自己一個人時那么無聊，時間也感覺過得很快，其實在一個團體中，大家多點交流，多點聯系，多點討論，工作就會有更多的激情，也會對對方有更多了解，這次實習讓自己接觸了更多人，也許苦點，也許累點，但是在生活中認識多點朋友對自己的人生會有推進的作用。

在這個廠里面，我也接觸到了以往暑假工沒接觸過的東西，這個廠的工作氛圍沒像以前進的廠那樣嚴肅和呆板，相反卻有種輕松與實在的感覺，雖然工資不是很高，但是感覺卻沒有那么累，其實覺得一個工廠氛圍太嚴肅了，反而會壓抑了工人們的主動性與積極性。在這個工廠里面，由于沒有了那種呆板，我除了做好自己的工作外，也和其他人換著工作做，工作輕松還會幫幫別人，這樣不但消除了工作的無聊，還多出了一份新鮮感，還讓我掌握了以前自己沒接觸過的技能，雖然這些技能很簡單，但是卻為自己以后踏入社會多積累了一些資本。在工廠里，我和工廠的老員工，還有其他的暑假工交流生活見聞，交流生活感受，交流各自的人生，讓自己增長了自己的見識面，也了解了自己以前不了解的許多東西，增加了自己的閱歷，感覺這其實也是一種不可多得的機會。

轉眼間，實習很快就結束了，多少會有點不舍，也許那份曾經是那么值得回味，隨著實習的結束，曾經在一起工作的人如今也要各自返回自己的生活了，有些留下了聊天的記憶與聲音，卻也許從此不再相見，有些留下了聯系方式，并未從自己的生活里消失，來日也許再相見，相約一起闖天地。實習只是我們踏入社會的一個小小體驗，真正的社會還要更復雜，對于我們學的這個專業，以后踏入社會，想要有好的發展，就得有好的理論基礎和扎實的操作能力，還要懂得靈活運用，所以，實習學到的東西并不是很多，在學校里學好專業技能后，出到社會，要學的新東西還有很多，不光是知識，還有人情世故。剩下一年了，時間不是很長了，在學校里，就要盡多地汲取更多知識，豐富自己，鞏固自己，完善自己，為自己以后走出社會有好的墊腳石，同時也要好好珍惜這一年時間，畢竟，有些歲月一旦過了也就沒有了。