第一篇：采購管理研究

采購管理研究

(2003-4-10)

 采購管理研究

--供應商管理



摘要：伴隨著經濟全球化和高科技更新的加速，企業之間的競爭逐漸演變為管理科學競爭的新格局。采

購，作為現代化企業管理中的重要一環和供應價值鏈上的核心之一，愈來愈受到企業和企業家的重視，并越來

越成為一門專業的科學，正在為各大學、研究院、專業咨詢公司、企業和政府廣泛地研究和應用。本文介紹了

采購的基本理念，分析了我國采購管理的現狀，從理論的高度提出了解決問題的思路及方法—實施供應商管

理。

關鍵詞：采購 供應商 供應商管理





1、采購管理概述

狹義的采購（Purchase），是指以購買（buying）的方式，有買方支付對等的代價，向賣方換取物品的行

為過程，在買賣的雙方的交易過程中，一定會發生所有權的轉移及占有。近幾年，物流作為第三利潤源泉已得

到廣泛的關注，然而作為物流活動起點的采購，目前還沒有受到企業界及學術界應有的重視。采購管理是企業

為了達成生產或銷售計劃，從合適的供應商那里，在確保合適的品質下，于合適的時間，以合適的價格，購入

合適數量的商品所采取的管理活動。即“５Ｒ”管理：合適的供應商（Right Vendor）、合適的品質（Right

 Quality）、合適的時間（Right Time）、合適的價格（Right Ｐrice）、合適的數量（RightQuantity）。采購管理是研究在取得商品的過程中，統籌事前的規劃、事中的執行以及事后的控制。以達到維

持正常的企業經營活動，降低產銷成本的目的。就采購的規劃而言應包括設定目標、建立制度和組織、劃分職

責與權限、人員的選用、設計作業流程與表單，以及擬訂計劃與預算。

在世界經濟全球化的形勢下，采購管理的理念發生了一系列深刻的變化，企業模式向虛擬化、動態聯盟和

協作的方向發展，對采購管理提出了新的課題。本文擬從供應商管理的角度研究采購管理，并提出自己的見

解。

2我國采購管理存在的問題

2.1傳統供應商管理的不足

供應商管理包括供應商的篩選，資信評估，合作評估及合作制度等。許多企業現在并未重視這項工作。通

常的情況是，采購大權由某位負責人獨掌；對供應商缺乏評價，即使采用招標制，考察的內容也局限于價格，從而導致不能選出合格的供應商，并在日后的合作中遭受損失；對供應商的合作狀況沒有記錄和評估，產品及

服務得不到改進。與現有供應商之間的關系難以協調且不易發展新的供應商。即使是以招投標方式的采購，在傳統模式下，也同樣面臨地域限制，流程不透明，過程煩瑣，人力與資金耗費巨大等限制。如上因素均造成了

企業整體采購成本的居高不下，難以面對激烈的市場競爭而形成規范高效的采購管理。采購管理成為企業在傳

統模式中提高企業競爭力的瓶頸。

2.2傳統的供需雙方關系問題

采購是供應鏈管理中非常重要的一個環節。一般來說，生產型的企業至少要用銷售額的50%來進行原材料、零部

件的采購。采購的速度、效率、訂單的執行情況會直接影響到本企業是否能夠快速靈活地滿足下游客戶的需

求。采購成本的高低會直接影響到企業最終產品的定價情況和整個供應鏈的最終獲利情況。傳統采購的重點放

在如何和供應商進行商業交易的活動上，特點是比較重視交易過程中的供應商的價格比較，通過供應商的多頭

競爭，從中選擇價格最低的作為合作者。具有以下幾點不足：

2.2.1信息的私有化，不共享：采購、供應雙方都盡量隱瞞自己的信息，不能有效地進行信息共享，導致信息不

對稱，引發相互的不信任。

2.2.2 供需關系是臨時的或短期的合作關系：這種合作關系造成了競爭多于合作，導致采購過程的不確定性，阻礙合作的通暢進行。

2.2.3響應用戶需求能力遲鈍：由于供應和采購雙方在信息的溝通方面缺乏及時的信息反饋，在市場需求發生變

化的情況下，采購方不能改變供應方已有的訂貨合同，缺乏應付需求變化的能力。

2.2.4對于質量和交貨期進行事后把關：采購方很難參與供應商的生產過程和有關質量控制活動，不能對采購品

進行實時的跟蹤查詢。

2.3傳統采購成本問題

面對中國入世后更劇烈的國際競爭，企業利潤率的提高，不僅要從爭取更多的市場份額入手，降低企業運作

成本的重要性亦日趨突顯。比較于增加市場份額與銷售收入，對企業而言，降低企業運作成本則顯得更易于控

制與操作。在企業運作成本中，企業的采購成本則占了相當大的份額。企業的采購通常包括對生產原材料，生

產設備，以及非生產資料及設備的采購。在傳統的模式中，采購職能通常相對分散，采購信息多以紙張為媒體

流動與存儲，這樣即造成：采購信息零散，不易收集與整合，采購單價高；采購部門龐大，占用較多人力而效

率低下，錯誤率高；不透明的采購流程造成的暗箱操作，從而造成企業資本流失，等等。有效的解決采購成本

問題，成為刻不容緩行為。

3 建立良好的供應商管理體系

3.１正確選擇供應商。最合適的供應商應具備很多條件，但能提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理

的價格以及熱情的服務，應該是共同的要求。為了更好的選擇供應商、選擇合適的供應商，遵循以下的步驟，則能甄選到較合適的供應商：

3.１.１成立評選小組：成立調查小組，對合格供應商各項資格或條件進行分析幾審議。小組的成員采購部門、工程部門、生產部門、品保部門、財務及工業單位部門等。

3.１.２決定評審的項目：不同的供應商的條件必定不同，因此，必須有客觀的評分項目。成立的評選小組應對

供應商以下各項進行評估：Ａ、一般經營狀況。Ｂ、制造能力。Ｃ、技術能力。Ｄ、管理能力之績效。Ｅ、品

質能力。

3.１.３設定評審項目之權數：針對每個評審項目，權衡彼此的重要性，分別給予不同分數。

3.１.４合格供應商分類分級：依據分數按各之專業程度予以分類，分級是將各采購的合格供應商按其能力劃分

等級。分類的目的避免供應商包辦各種采購案件，預防外行人做內行事；分級的目的，防止供應商大小通吃，配合采購的需求，選擇適當的供應商。

3.２科學的考評供應商的業績

首先應建立科學的指標體系，企業可依據自身的需要合理運用這些指標，進行科學的評審。這些指標包括

質量、價格、交貨時間、合同完成率，指標真正發揮作用在于歷史數據的收集、整理及數據的真實性。所以，維護供應商績效資料的工作量比較大，這些資料對采購決策的支持，起著重要的作用。

3.3保持供應商之間適度競爭

傳統采購管理往往傾向于一種物料有多個供應商，感覺上比較保險。而現代管理的趨勢是減少供應商，并建立

互信、互利、互助的長期穩定合作伙伴關系。好處是：簡化采購計劃及調配；可以形成經濟采購批量，爭取優

惠；減少供方的專用工藝裝備費用；簡化運輸管理；減少庫存，從而有利于控制質量，降低成本。簡化同供應

商建立合作伙伴關系前后的業務流程，由于環節減少，降低了采購成本，增加了響應速度。對于供應商的選

擇，可以獨家供應，也可多家供應。獨家供應易于管理，也能以大批量的優勢增強自己的談判能力，以獲得更

優惠的價格。但不容易把握市場動態，供應商也會因為沒有競爭的壓力而形成惰性，不去提升產品品質、提高

自身管理。對供應商實施動態的選擇、比較和淘汰機制，可從本質上提高整個供應鏈的能力，提升供應鏈的競

爭優勢。

3.4 構建與供應商的戰略合作伙伴關系

采購管理的貢獻并不是采購中價格方面的節省，更重要的是它還可以使企業與供應商建立聯盟，以縮減新

產品的開發成本與時間，正如克萊斯勒汽車公司總裁羅伯特·J·伊頓曾指出的，同各層次的供應廠商的有效聯

系，為克萊斯勒公司提高汽車價值提供了最大的機會。傳統采購管理傾向于一種物資有多個供應商，而現代采

購管理的趨勢是減少供應商，并建立穩定的合作伙伴關系，從戰略的高度認識供應商、管理供應商。由于企業

競爭已從企業之間的競爭，發展到企業供應鏈的競爭，這就要求企業實施有效的供應商管理，同供應商建立長

期良好的伙伴關系，實施一定程度的縱向整合，形成“虛擬式”的企業聯盟，使企業得到長期穩定的物資供應

和及時回饋的市場信息。

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

ABSTRACT： With the development of economic and technology，the competition of companies havebecome the new station.Purchasing, as the important aspect of controlling and the value chain,become more valuable than ever.The concept of purchasing are told, The article analyzes the

problem of purchasing management and give a new studies direct of the development of purchasingmanagement.KEY WORDS： Purchase Vendor Purchasing management

參考文獻：

徐杰等、《市場采購理論與實務》、中國鐵道出版社、2001年7月。

王忠宗、《采購管理實務》、廣東經濟出版社、2001年8月。

周水銀、陳榮秋、物質采購中的供應鏈管理：集成供應、《中國流通經濟》、2000.6.P36—39。宋玉卿、供應商管理—提高采購供應工作效率之源、《中國流通經濟》、2000.4.P22—23。陳德龍、供應鏈構建的機制分析、《物流技術》、2002.3.P72-73



作者:

第二篇：淺談采購管理

淺談現代采購管理存在的問題及解決方案

專業班級：物管112061 學生姓名：周 歡

學生學號：14 指導教師：吳美麗

沈陽工學院 經濟與管理學院

二0一三年11月

第一章 緒論

1.1采購管理理論

所謂采購管理,是指為保障企業物資供應而對企業采購任務進行的管理活動,為了保質、保量、經濟、及時地供應生產經營所需的各種物品,對購買、儲存、供應等一系列采購活動進行計劃、組織、協調和控制,以確保企業經營目標的實現,物資采購有兩項基本職能,一是物資采購要實現對整個企業的物資供應,二是物資采購要實現企業與資源市場的連接。為了實現物資采購的基本職能,采購管理需要一系列業務模式和內容來實現,采購管理的基本內容如下: 1)構建采購管理組織機構,這是實現采購管理的基礎。為了搞好企業復雜繁多的采購管理工作,需要一個合理的管理機制和一個精悼的組織機構,另外還需要有稱職能干的管理人員和操作人員。

2)需求分析,就是要弄清企業需要采購什么(What)、采購多少(How)、什么時候需要(When)等問題,只有掌握了企業的物資需求情況,才能夠制訂出科學合理的采購訂貨計劃。

3)資源市場分析,就是根據企業的需求物資情況,分析資源市場的形勢,資源市場分析的重點是供應商分析和品種分析。

4)制訂采購計劃,就是根據需求品種的情況和供應商的情況,制定出切實可行的采購訂貨計劃,具體的訂貨策略包括選擇供應商、供貨品種、運輸方案以及交貨進度計劃等。

5)采購計劃實施,就是把上面制訂的采購訂貨計劃分配落實到人,根據既定的進度進行實施,包括聯系指定的供應商、進行商務談判、簽訂供貨合同、運輸、產品檢驗、入庫、付款以及善后處理等。

第二章 企業采購管理存在的問題及對策

2.1 傳統采購存在的問題

在傳統商業領域中，企業的原材料及服務采購成本通常占企業成本的大部分，因此，如何降低采購成本成為企業成本控制的重點，在 20 世紀 90 年代采購作為一種新興商業領域被西方高層管理人員所注意。我國為數眾多的中小企業在面臨產品生產周期縮短、消費需求多樣化等激烈的國際競爭中，為適應市場的發展，更需要通過加強企業采購環節的管理，從而降低采購成本，增強企業的市場競爭能力，提高企業的利潤水平。2.1.1 信息溝通缺乏有效性

傳統的采購工作中，采購部門是作為一個獨立的職能部門開展工作的，其只關心與自己有關的制造和供應信息，在物料計劃員和供應商之間起著橋梁的作用，而與其他部門的人員例如銷售、技術、生產和財務等很少溝通，信息流的有效流通受阻，造成由于信息不完整而作出的采購決策不準確，形成重復采購，物品積壓，資金積壓。

2.1.2 監督制約機制缺乏有效性

在采購過程中的交換媒介通常是貨幣，因而采購部門掌握著大量資金的使用權，為了保證資金的安全以及資金用途的合法合規，采購工作能夠順利進行，加強企業成本控制，需要進行有效的監督。但目前不少企業采購工作往往集中在一個部門(個人)或幾個人手中，沒有相應的制約制衡機制，缺乏有力的監督，從而影響企業正常的采購工作。2.1.3 供應商管理需加強

在傳統采購中企業認為只要和供應商搞好關系，采購工作就能順利進行，事實上這是個誤區，因為，長此以往企業就會對某些特定供應商產生依賴，在缺少

競爭的環境下，既不利于企業尋找新的供應商，也不利于企業優中選優，同時也會滋生腐敗，而且還會影響企業的技術創新，這是很危險的。2.1.4 采購人員的綜合素質有待提高

隨著商務環境的日新月異，由知識到技術再到產品的時間越來越短，結構也越來越復雜，企業面臨的競爭越來越激烈，如何降低成本尤其是采購成本在企業管理中越來越被重視，一支具有思想素質高、業務能力強的高素質采購隊伍建設成為必然。但目前，許多企業只重視效率，大多采用經濟手段作為激勵，忽視采購人員的崗位職業教育，采購人員對自己的要求降低，綜合素質有待提高。2.1.5采購監督法規制度不夠完善

目前大部分企業的采購監督還只局限于形式，缺乏健全的、具有法律約束能力的配套規章制度。由于沒有嚴格的規矩可循，監督者在實際工作中就不知道誰去監督、該怎樣監督，從而造成監督工作處于混亂狀態。尤其是價格方面的監控力度不夠,結果導致損公肥私,給企業造成了很大的經濟損失。甚至，個別項目歸口管理部門在采購活動時借口“項目緊急、時間不夠”等規避制度要求，直接指定評委，這就可能出現項目歸口管理部門在采購活動中的過度影響，弱化了項目監督的實質性效果。

2.2改善企業采購管理的途徑

2.2.1 建立統一的采購系統，實現企業的有計劃采購

建立統一的采購系統也應該按照一個完整的采購流程進行設計。首先要了解企業各部門的物料需求，并進行統計和分類，制定采購計劃，然后根據采購計劃尋找合適的供應商。確定供應商后，發出采購需求，并進行價格及相關要求的談判，經反復磋商后達成一致，簽訂采購——供應合同，并積極配合供應商做好物料輸送、驗收工作。總的來說，統一的采購系統的主體應該包括需求方、采購部門以及供應商三大主體，由需求方將物資需求信息提供給物資采購中心，再由物

資采購中心制定物資計劃，交予供應商，再由供應商進行物資配送（統一的采購系統如圖 2-1）。

圖2.1企業統一采購系統

上圖表示了統一采購系統的構成及操作流程，統一采購系統的建立能夠有效解決企業分散采購的情況，簡化企業機構設置，節約企業采購成本，提升采購效率。

2.2.2多種采購方式結合，加強企業競爭力

很多企業為更好的控制采購成本和采購管理，常采用最簡單的方法，就是只采用一種采購方式，管理方便，但這種方法的后果是采購成本居高不下，采購依賴性強，不利于企業的長期發展，因此，要改善企業的采購現狀，提高采購效率，可以運用多種采購方式，分擔采購成本控制壓力，提升企業競爭力。

1、集中采購

集中采購是指企業為統一組織所需物料采購而設立一個專一的采購部門，集中采購企業所需物料，以獲取更多采購優勢，節約采購成本。首先，設立獨立的采購部門能夠減少企業對采購的重復管理，有利于企業資源的整合，優化企業的采購資源配置。同時，集中采購具有數量規模上的優勢，在采購價格的談判上，企業可以通過數量優勢獲取規模效益，不僅可以有效降低采購成本，還加深了企業與供應商之間的合作關系；再者，集中采購整合了企業各個部門的物資需求，相對的減少了各個部門進行分批采購帶來的庫存成本；除此之外，集中采購擁有獨立的采購部門，企業通過這個獨立的采購部門就可以監管到企業的主要采購活動，可以有效控制采購人員行為以及采購績效的考核。

2、電子采購

電子采購是當今比較流行的一種采購方式，即通過 Internet 進行網絡化交易，也是我們常說的電子商務。在國外，電子采購已經較為成熟，并隨著互聯網的普及而逐漸實現全球電子采購。電子采購在很大程度上簡化了采購流程，比如供應商的選擇，只需要準確供應商的選擇條件，就能夠迅速找到符合條件的供應商，并明確顯示供應商的各項能力，便于選擇，而電子采購下的采購流程基本都是在網絡上完成的，包括發出采購需求、談判、驗貨、收獲等，信息傳達和反饋迅速，采購成本也大大的降低了。而且在網絡環境下，企業可以獲取更多的供應商信息，供應商也可以收集更多需求信息，有利于信息資源的整合與利用，交易信息也是自動生成，便于企業管理、監控。

3、采購業務外包

采購業務外包是一種較為先進的采購方式，也可以稱為第三方采購，它的主要特征就是將企業的采購業務交由第三方公司代辦，企業本身只從事自己的核心業務，有利于提升企業的核心競爭力。但我國還很少采用這種采購方式，在國外，采購業務外包十分流行，目前美國地方政府所建立的采購聯盟就是一個第三方采購組織，全國已經有 7000 多政府機構加入了這個第三方采購組織，采購成本下降低了 15%以上。由此，我們可以看出，第三方采購比企業自己進行采購能夠更好的控制采購成本，并且還可以減少采購管理所需要投入的人力和物力，降低采購管理成本，讓企業有更多精力投注于核心競爭力的營造。2.2.3 加強采購人員的素質培養，提高采購效率

企業采購效率的提高不僅依賴于采購方式的先進，最重要的還是要建立一支優質的采購隊伍，為企業采購工作的進行提供可靠的依據。首先，采購人員必須具有優秀的專業素質，在選擇供應商、價格談判、以及應變能力方面都應該達到一定水平。再者，采購人員的職業素質也是必不可少的，職業素質包括采購人員的責任意識、基本道德意識等，從前一節的分析中我們可以發現，采購人員的不良行為的發生多是經不起金錢利益的誘惑，而忽略工作責任和做人的基本要求所引發的。因此，必須加強采購人員的素質培養，提高他們的責任意識和道德意識，有效控制不良采購行為的發生。

培養采購人員的素質有許多方法，比如在上崗前期就開展有針對性職業教育培訓，培訓內容包括專業職業技能和職業道德等內容。比如企業知識、產品知識、顧客知識、市場知識和一定的法律知識等，提升他們的責任感和使命感以及解決問題的能力，并進行考核，合格后才能真正從事采購工作。在上崗后還應該針對采購績效的考核結果進行定期的專項培訓，及時發現、解決采購人員思想、行為上存在的問題，促進企業采購隊伍的建設。同時，還要注重對采購人員的激勵，滿足他們對薪酬以及個人精神目標的要求，提高他們對金錢利益的抵抗能力，以提高采購效率。

2.2.4健全企業采購監管制度，控制不正當采購行為

影響企業采購效率提高的另一個因素就是企業采購監管制度的不健全，不能有效控制采購人員的不正當采購行為，增加企業采購成本，不利于企業競爭力的提高。因此，必須完善企業采購監管制度，加強對企業采購行為的控制。

企業的采購監管制度應該包括采購計劃的制定、采購行為的實施以及采購績效的審核等各個環節，采購計劃的制定階段需要先填寫采購計劃書，主要內容包括采購商品的規格、數量、價格以及適當的浮動范圍，還包括供應商的選擇與確定，最后是采購成本預算，這個階段的監管重點是采購計劃書的真實性和可行性，特別是所報采購價格與采購成本，避免價格過高增加成本或者成本預算過低而無法保證采購質量，還應該認真核實供應商的實際能力以及其所提供的供應信息的準確、真實，盡可能的避免供應商與采購人員之間的不正當關系，防止企業受損。其次是對采購行為實施的監管，監管重點是采購人員所提供的物料信息是否合理、真實（判斷標準可以根據計劃書中所制定的價格浮動率等，如果出入較大，則應該詳細說明原因，并出示有效證明），以避免采購人員在采購過程中“暗箱操作”，私自抬高采購價格，謀取私利。最后是對采購績效審核階段的監管，監管重點主

要針對采購成本預算及采購物資的數量、質量進行核算與檢驗，確保采購任務的完成效果。

針對以上監管重點，必須建立完整的監管制度，從采購計劃的制定到實施完成，都應該受到嚴格的監管，合理劃分采購人員的決策權力，對各部門組織和個人的執行情況進行縱向檢查形成一個相互牽制的監管系統，對于濫用職權、謀取私利等情況，制定嚴格的處罰措施，嚴格規范采購人員的采購行為。

2.3總結

總之，企業物資采購中存在著不少問題，如對供應商的管理不到位、采購人員素質不高和監督重點把握不準等。為此，在今后的采購工作中應提高采購人員的綜合素質，建立可以掌控的產品價格定價機制，并從實際出發，采用靈活多樣的采購方式，加強對供應商的管理,與供應商建立直接的戰略伙伴關系。而當務之急應建立健全監督制約機制，這樣才有可能堵塞采購中存在的漏洞,降低物資采購成本,保證供應，實現企業的可持續發展。

第三篇：采購管理

《采購管理》課程期末復習資料

一、客觀部分：（單項選擇、判斷）一）、選擇部分

★考核知識點: 采購管理的作用 參見講稿章節：1-2 考核知識點內容詳情：

在采購管理中，雖然質量、交貨期也是采購過程中的重要考慮因素，但在傳統的采購方式下，質量、交貨期等都是通過事后把關的方法進行控制，交易過程中的重點還是放在價格的談判上。另外，要求產品售價和毛利逐漸增長的壓力已經導致在直接材料成本方面越來越大的壓力。在工業部門，采購價格在很大程度上決定了銷售價格，企業必須持續尋求保持價格盡可能低的機會。

★考核知識點: 供應商關系 參見講稿章節：5-4 考核知識點內容詳情：

供應商關系譜是將供應商分為不可接受的供應商、可考慮的供應商以及5級不同層次的已配套的供應商。第1層次的供應商為“觸手可及”的關系，第2層次的供應商為需持續接觸的供應商，第3層次的供應關系必須做到雙方運作相互聯系，第4層次的供應商關系是一種風險共擔的長期合作關系，第5層次是相互配合形成的自我發展型供應商關系。

★考核知識點: 價值分析的定義 參見講稿章節：10-3 考核知識點內容詳情：

價值分析，又稱價值工程，是降低成本、提高經濟效益的有效方法。價值工程的主要思想是通過對選定研究對象的功能及費用分析，提高對象的價值。這里的價值，是反映費用支出與獲得之間的比例，即功能比成本。★考核知識點: 招標采購的概述 參見講稿章節：3-1 考核知識點內容詳情：

邀請招標也稱選擇性招標，即由招標單位選擇一定數目的企業，向其發出投標邀請書，邀請他們參加招標競爭。

★考核知識點: 采購的分類 參見講稿章節：2-3 考核知識點內容詳情：

采購的對象分為直接物料（BOM material）和間接物料（MRO material），直接物料將用于構成采購企業向其客戶提供的產品或服務的全部或部分，間接物料將在企業的內部生產和經營活動中被使用和消耗。

★考核知識點: 供應商的審核 參見講稿章節：11-2 考核知識點內容詳情：

就采購供應的控制層次來說，供應商審核層次包括：（1）產品層次。主要是確認、改進供應商的產品質量。實施辦法有正式供應前的產品或樣品認可檢驗，以及供貨過程中的來料質量檢查。（2）工藝過程層次。這一層次的審核主要針對那些質量對生產工藝有很強依賴性的產品。要保證供貨質量的可靠性，往往必須深入到供應商的生產現場了解其工藝過程，確認其工藝水平、質量控制體系及相應的設備設施能夠滿足產品的質量要求。這一層次的審核包括工藝過程的評審，也包括供應過程中因質量不穩定而進行的供應商現場工藝確認與調整。（3）質量保證體系層次。這是就供應商的整個質量體系和過程，參照ISO9000標準或其他質量體系標準而進行的審核。（4）公司層次。公司層次的審核是對供應商進行審核的最高層次，它不僅要考察供應商的質量體系，還要審核供應商經營管理水平、財務與成本控制、計劃制造系統、信息系統和設計工程能力等各主要企業管理過程。

★考核知識點: 垂直門戶的作用 參見講稿章節：4-3 考核知識點內容詳情：

垂直門戶是經營專門產品的市場，如鋼材、化工、能源等，它通常有一個或多個本領域內的領導型企業發起或支持。

★考核知識點: 降低采購成本的方法 參見講稿章節：10-4 考核知識點內容詳情：

苛刻的規格是指規格的制訂者對物資供應的要求比它實際所需要的條件更嚴格。這樣會造成采購成本過高，或者原本可用的供應商由于達不到嚴格的規格要求而被排除。

★考核知識點: 采購的基本程序和原則 參見講稿章節：1-3 考核知識點內容詳情：

采購物品的80/20原則是指通常數量為80%的采購物品只占有20%的采購金額值。采購物品的80/20規則告訴我們：由于數量僅20%的采購物品占據了采購物品價值的80%，這類戰略采購品和集中采購品控制與降低該部分采購成本對于企業整體成本就顯得十分重要。

★考核知識點: 即時制采購的根本目的 參見講稿章節：2-3 考核知識點內容詳情：

即時制采購的基本思想是：在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品。供應鏈環境下的即時制采購模式與傳統的采購模式的不同之處在于采用訂單驅動的方式。這種訂單驅動的方式使供應與需求雙方都圍繞訂單運作，也就是實現了供需雙方同步化運作。傳統的采購模式下，采購的目的就是為了補充庫存，而即時制采購模式追求的是零庫存。

二）、判斷部分 ★考核知識點: 現代采購管理 參見講稿章節：1-5 考核知識點內容詳情：

采購管理一體化方法要求生產計劃、庫存控制、質量檢查和采購之間緊密合作。

★考核知識點: 采購管理的作用 參見講稿章節：1-2 考核知識點內容詳情：

降低成本是采購管理對企業經營成功的直接作用。

★考核知識點: 即時制采購的要求 參見講稿章節：2-3 考核知識點內容詳情：

即時制采購要求供應與需求雙方信息高度共享，保證供應與需求信息的準確性和實時性。

★考核知識點: 投標采購中的常見問題 參見講稿章節：3-3 考核知識點內容詳情：

國際性招標采購的投標保證金的有效期一般為投標有效期加上30天

★考核知識點: 招標采購的概述 參見講稿章節：3-1 考核知識點內容詳情：

邀請招標也稱選擇性招標，即由招標單位選擇一定數目的企業，向其發出投標邀請書，邀請他們參加招標競爭。

★考核知識點: 電子采購概述 參見講稿章節：4-1 考核知識點內容詳情： 電子采購又稱為網上采購，最先興起于美國，它的最初形式是一對一的電子數據交換，即EDI。

★考核知識點: 傳統采購的重點 參見講稿章節：5-1 考核知識點內容詳情：

傳統采購的重點放在如何和供應商進行商業交易的活動上，特點是比較重視交易過程的供應商的價格比較，通過供應商的多頭競爭，從中選擇價格最低的作為合作者。

★考核知識點: 整合供應網 參見講稿章節：5-1 考核知識點內容詳情：

不同企業間的采購戰略聯盟，屬于供應網整合形式。

★考核知識點: 訂單變化接收率的概念 參見講稿章節：7-3 考核知識點內容詳情：

訂單變化接收率是指在雙方確認的交貨周期中可接受的訂單增加或減少的比率。

★考核知識點: 供應商的關系管理 參見講稿章節：11-4 考核知識點內容詳情：

獨家供應商進行供應的好處是供需雙方的關系密切，購進物品的質量穩定、采購費用低。

二、主觀部分：（填空、名詞解釋、簡答）一）、填空部分

★考核知識點：采購組織的類型 參見講稿章節：1-4-1 考核知識點內容詳情：

采購組織的基本類型有： 分權式采購組織、集權式采購組織、混合式采購組中和 跨職能采購組織。

★考核知識點：電子采購的模式 參見講稿章節：4-2 考核知識點內容詳情：

賣方一對多模式就是供應商在互聯網上發布其產品的在線目錄，采購方則通過瀏覽來取得所需的商品信息，以作出采購決策，并下訂單。

★考核知識點：戰略采購 參見講稿章節：5-1 考核知識點內容詳情：

戰略采購是一種新興的在合作關系和競爭性關系之間尋求平衡的采購模式，又稱為雙贏采購。

★考核知識點：采購量預測 參見講稿章節：6-2-2 考核知識點內容詳情：

采購量的定性預測方法包括類推法、德爾斐法（或專家意見法）、用戶調查法和經驗判斷法。

★考核知識點：戰略采購計劃 參見講稿章節：7-2 考核知識點內容詳情：

組織中戰略計劃的開發分為三個層次：組織或企業層次、業務層次、職能層次。

★考核知識點：采購質量管理流程 參見講稿章節：9-3 考核知識點內容詳情：

采購質量管理是企業全面質量管理的重要組成部分，也是關系企業整體采購績效的決策性環節之一。一般情況下，可以按照事前規劃、事中執行、事后考評 的三段設計思路，規劃和設計采購質量管理流程。

★考核知識點：采購信息管理系統的實施 參見講稿章節：12-5 考核知識點內容詳情：

管理信息系統的可行性研究主要從技術可行性、經濟可行性、管理可行性和環境可行性四個方面加以考慮。

★考核知識點：管理信息系統的功能 參見講稿章節：12-1-2 考核知識點內容詳情：

管理信息系統是對一個組織（單位、企業或部門）進行全面管理的人和計算機相結合的系統。一個完善的信息系統的功能包括：信息采集、信息處理、信息存儲、信息管理、信息檢索 和信息的傳輸。

★考核知識點：利用供應商進行創新 參見講稿章節：5-4 考核知識點內容詳情：

在創新中要真正實現企業與供應商的一體化，要關注三個關鍵的概念：范圍邊界、技術規劃、目標成本。

★考核知識點：網上招標的優點 參見講稿章節：3-2-1 考核知識點內容詳情：

網上招標的優點有:簡化程序提高效率、防止腐敗、規范市場秩序。

★考核知識點：供應商選擇的短期標準 參見講稿章節：11-1 考核知識點內容詳情：

供應商選擇的短期標準包括商品質量合適、成本低、交貨及時、整體服務水平好和有履行合同的承諾和能力。

二）、名詞解釋

★考核知識點：采購的概念，參見講稿章節：1-1 考核知識點內容詳情：

采購是各個企業所共有的職能，是企業經營的起始環節，同樣也為企業創造價值。隨著企業規模的不斷擴大及精細管理和信息技術的廣泛應用，采購的作用日益突出。它不僅是生產正常運作的必要條件，而且也為企業降低成本、增加盈利創造條件。

★考核知識點：招標采購的概述 參見講稿章節：3-1 考核知識點內容詳情：

招標采購是在眾多的供應商中選擇最佳供應商的有效方法，體現了公平、公開和公正的原則。企業采購通過招標程序，可以最大限度地吸引和擴大投標人之間的競爭，從而使招標人有可能以更低的價格采購到所需要的物資或服務，更充分地獲得市場利益。

★考核知識點：價值分析 參見講稿章節：10-3 考核知識點內容詳情：

價值分析又稱價值工程，是降低成本、提高經濟效益的有效方法。所謂價值分析，是指通過集體智慧和有組織的活動對產品或服務進行功能分析，以最低的總成本（生命周期成本）可靠地實現產品或服務的必要功能，從而提高產品或服務的價值。★考核知識點：國際采購的結算 參見講稿章節：13-5 考核知識點內容詳情：

信用證是國際采購業務中最普遍使用的一種支付方式。因為它向雙方提供了可靠的保證，并且使出口商更易得到資金的保障。信用證是銀行作出的有有條件的付款承諾，即銀行根據開證申請人的請求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內憑規定的單據承諾付款的書面文件；或是銀行在規定金額、日期和單據的條件下，愿代開證申請人承購受益人匯票的保證書。

★考核知識點：戰略采購 參見講稿章節：5-1 考核知識點內容詳情：

戰略采購又稱為雙贏采購，是一種新興的在合作關系和競爭性關系之間尋求平衡的采購模式。戰略采購強調與供應商保持密切的合作關系，并能使供應商更好的滿足企業對成本質量、周期和服務的綜合要求。

★考核知識點：采購成本分析 參見講稿章節：10-2 考核知識點內容詳情：

質量成本是采購人員審核供應商成本結構、降低采購成本所應看到的另一個方面。其基本含義是指工業企業針對某項產品或者某類產品因產品質量、服務質量或工作質量不符合要求而導致的成本增加，其實質意義是不合格成本，主要包括退貨成本、返工成本、停機成本維修服務成本、厭惡成本、倉儲報廢成本等。

三）、簡答

★考核知識點：聯合采購 參見講稿章節：2-2

★考核知識點：供應市場分析 參見講稿章節：6-1-2

★考核知識點：供應商績效考評 參見講稿章節：11-3-2

第四篇：采購管理

百喬羅管理咨詢(上海)有限公司

采購管理

2010年10月19-20日

上海 2010年11月06-07日

深圳 2010年11月13-14 日

廣州

【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司【收費標準】￥2500元/ 人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）

【參加對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理。【報名電話】

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！

課程背景curriculum background 開源節流是經營企業兩大法寶，采購就成為當今企業獲取利潤的

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外資與民企相互學習些什么？ 如何建立采購績效考核制度？ 三鹿公司真的沒有發現嗎？ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？ 為什么采購部門‘老受氣’？ 如何提升我們的采購職業能力？

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2、生產供應廠家的數量

3、市場進出的難易程度？

4、行業政策與法規的影響

5、供應產品的分類

6、已應用的領域（客戶）

7、市場競爭的特點？

8、產品供應的區域性和性質性特點

9、營銷模式

10、供應鏈特性

11、原材料供應的特點

12、行業的生命周期階段

13、行業利潤水平

如何撰寫供應市場的調研報告？ XX公司供應市場調研報告

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企業老板的心得體會。在二十多年的職業生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。曾任國家技術監督局食品標準化委員會成員和國家技術監督局食品添加劑標準化技術委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業協會的理事以及其它多項社會職務。

【授課風格】

張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強，風趣,幽默,現場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性。

TEL:

第五篇：采購管理

采購管理是指為了達成生產或銷售計劃，從適當的供應商那里，在確保質量的前提下，在適當的時間，以適當的價格，購入適當數量的商品所采取的一系列管理活動，而供應管理是為了保質、保量、經濟、及時地供應生產經營所需要的各種物品，對采購、儲存、供料等一系列供應過程進行計劃、組織、協調和控制，以保證企業經營目標的實現。鑒于采購與供應管理在企業中的巨大作用，我們說采購與供應活動也是企業經營活動的重要組成部分，對采購與供應活動的管理也應該重視。

采購是以各種不同的途徑，包括購買、租賃、借貸、交換等方式，取得物品及勞務的使用權或所有權，以滿足使用的需求，而供應是指供應商或賣方向買方提供產品和服務的全過程，供應也意味著采購部門采購企業需要的商品滿足自己企業內部的需求，因此采購與供應是兩個個相輔相成的過程。

采購管理是指為了達成生產或銷售計劃，從適當的供應商那里，在確保質量的前提下，在適當的時間，以適當的價格，購入適當數量的商品所采取的一系列管理活動，而供應管理是為了保質、保量、經濟、及時地供應生產經營所需要的各種物品，對采購、儲存、供料等一系列供應過程進行計劃、組織、協調和控制，以保證企業經營目標的實現。鑒于采購與供應管理在企業中的巨大作用，我們說采購與供應活動也是企業經營活動的重要組成部分，對采購與供應活動的管理也應該重視。

目標 ⑴ 供不間斷的物料、供應和服務；

⑵使庫存投資和損失保持最低限度；

⑶保持并提高質量；

⑷發現或發展有競爭力的供應商；

⑸當條件允許的時候，將所購物資標準化；

⑹以最低的總成本獲得所需的物資和服務；

⑺在企業內部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關系；

⑻以可能的最低水平的管理費用來實現采購目標；

⑼提高公司的競爭地位。