第一篇：第三屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽

第三屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽

陜西賽區參賽作品

評審作品

報名ID號：

作品名稱 :

2011年11月

第二篇：大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽

衡陽師范學院學科競賽項目

《大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽》

競 賽 方 案

一、競賽的意義與目的《大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽》競賽由衡陽師范學院經濟與管理系主辦，屬于“衡陽師范學院學科競賽及課外實踐教學特色項目”之一，并與全國性的“三創賽”相銜接，對于培養學生的實踐能力具有重要意義。

電子商務“三創”競賽旨在豐富校園學術氛圍，培養大學生的團隊合作精神、創新思維、創意理念、以及創業工作的能力，同時促進相應學科的課程教學改革，推進素質教育，造就知識、能力、素質協調發展、具有創新意識和創新能力的高素質創業、創新型人才。

二、大賽理念：

爭做新時代創業人才，創新電子商務經營模式

三、競賽內容

競賽內容包括以下三個部分：

1、撰寫創新、創業策劃方案：參賽團隊選擇電子商務行業運營模式進行相應分析，圍繞新時期電子商務飛速發展和市場競爭日趨激烈的背景下大學生電子商務創新、創業方面如何進行發展、不求面面俱到泛泛而談，力求結合所選行業及企業具體實際，有的放矢。

2、現場陳述：每個參賽隊用PPT的方式對方案進行展示和陳述。

3、評委提問：每隊回答評委的現場提問。

四、競賽方式

1、競賽采取團隊競賽方式，每個參賽隊由3—5名選手組成，其中隊長一名，參賽選手為衡陽師范學院一至四年級全體學生。

2、競賽采用策劃方案撰寫和現場演練比拼相結合的方式進行。

3、每隊現場比拼的順序采用抽簽方式確定。

五、時間安排2014年3月14日—4月15日

1、前期宣傳：3月14日—3月20日

制作廣告條幅懸掛于虹橋、食堂、文綜樓下等人流量大的地方；制作海報、宣傳單等在校園范圍內廣泛張貼與分發。

2、參賽作品撰寫準備：3月21日—4月3日

參賽隊員收集資料，撰寫策劃方案

3、策劃方案提交：4月4-6日，上交地點為經管系學生會辦公室（文C402）。逾期視為自動放棄。

4、策劃方案評審：4月7日—4月9日，由經管系組織有關專家領導對按期上交的策劃方案進行評審，選出參與第二階段現場演練比拼的代表隊。

5、公布參與最后（第二階段）現場演練比拼的代表隊編號名單：4月10日

6、現場競賽（決賽）及頒獎：4月15日

六、競賽規則

1、第一階段：采用遞交原創性策劃方案作品方式進行。

策劃方案的基本要求：

（1）參賽選手所選擇的創新及創業策劃必須為解決電子商務真實行業及企業經營業務展開，完成的策劃案不得侵權、抄襲，或請他人代寫。

（2）策劃案字數要求5000字以上。

（3）策劃案所需數據、參考書等資料一律自行準備，報告中引用部分內容須注明出處。

（4）策劃方案一律采用Ａ4紙打印。

（5）作品完成后于4月4--5日前遞交競賽組委會，以便組織統一評審，成績前十名進入到第二階段的比賽。

2、第二階段：現場演示與答辯。

（1）參賽選手以參賽隊為單位參加，制作PP課件，由參賽學生（可一人、可多人）進行陳述，時間為10分鐘。

（2）評委提問：陳述完畢后，每隊回答評委的提問，進行現場答辯，時間為 5分鐘。

七、競賽地點：外語樓311室

八、競賽技術平臺

多媒體設備、話筒、擴音設備、計時器

九、成績評定方法

（1）參賽團隊的名次根據總成績由高到低進行排序。

（2）參賽團隊的總成績由兩部分構成：

一是策劃方案的成績，主要根據方案的專業性、完整性、創意性進行打分，本部分成績占總成績的60%；其中方案的專業性15分、完整性25分、創意性20分。

二是現場答辯成績，主要根據現場參賽選手的反應和應變、回答的準確度、商務禮儀進行評分，本部分成績占總成績的40%。其中答辯的反應與應變10分、邏輯思路10分、問題回答的準確度20分。

十、獎項設置

本次競賽設團體獎10名，分別是特等獎一名，一等獎2名，二等獎3名，三等4名。

十一、后期宣傳及注意事項

1、由團總支宣傳部負責全程拍照、攝像，并與校園電視臺聯系，將大賽情況及時通過校園電子屏進行報道；

2、由團總支科研部負責寫通訊稿并掛相關網頁，及時跟蹤報道大賽全過程；

3、團總支學生分會配合組委會做好準備工作，并做好大賽后期材料整理和總結工作。

經濟與管理系

2014年1月

大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽報名表

注：

1、本次競賽作品封面統一使用學科競賽通知文件內封面，封面

中題目項，請書寫各團隊自行選定的題目；

2、3、各參賽團隊負責人需正確填寫好聯系方式； 各參賽團隊必須于4月6日晚八點之前將打印稿作品交至經

濟與管理系學生會辦公室文C402，逾期視為自動棄權；（請及時將作品完成！）

4、作品要求：標題宋體小二加粗居中，正文宋體小四，行距固

定值24磅，字數不少于5000字；

5、報名表請于3月20日12點之前交電子稿；參賽作品需交電

子稿和打印稿各一份,電子稿發至劉夢情郵箱

519144543@qq.com.經濟與管理系團總支學生分會

科研部

2014年3月14日

第三篇：“創新 創意 創業”大學生電子商務大賽策劃書

活動主題：“創新、創意、創業”大學生電子商務大賽

一、競賽目的：

為弘揚中原工學院加強內涵建設、強化特色、提高教育質量的精神，建立以賽促學的機制，增強學生的“三創”意識、訓練學生的動手和協作能力，推動學校實踐課程體系和內容的改革特舉辦本次大賽。

二、競賽組織機構：

主辦單位：中原工學院教務處、學生處

協辦單位：北京中鴻網絡教育技術有限公司

策劃承辦單位：中原工學院經濟管理學院信管系

三、參賽內容及要求

（1）技術類作品：主要是指在電子商務應用、服務和支撐環境中開發形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術成果。技術開發類作品應包含作品本身及其它相關技術文檔。可基于原有電子商務網站，如淘寶等，也可基于自有電子商務網站創意，構建電子商務網站，并提出網站發展計劃。電子商務網站不限，淘寶、亞馬遜等皆可。基于原有商務網站的創業計劃作品可主要包括產品、渠道、物流、市場分析、財務、服務（售前和售后）、宣傳、seo及站內優化。基于自有電子商務網站的作品可主要包括網站創意、網站性質、盈利模式、風投吸引、資金管理、宣傳手段等。（以淘寶網店為例：開一家手機網店所需產品、產品來源、物流選擇、財務管理、售后服務等）

（2）報告類作品：主要包括電子商務企業或行業調研與分析報告、電子商務模式創新計劃書和電子商務類企業創業計劃書等。研究報告類作品應包含研究報告（或計劃書）、原始調研資料及其它相關分析報告。電子商務企業或行業調研與分析報告主要是指電子商務行為對企業的經營活動產生的影響分析，對行業的競爭力、科技進步產生的影響分析、對金融、通信等支撐領域產生的影響分析，對社會產生的影響分析等（不限于上述類別）。調研與分析報告應以翔實充分的原始調研資料為基礎。電子商務模式創新計劃書主要是指電子商務運作模式的創新計劃，基于電子商務的企業管理模式創新計劃等（不限于上述類別）。電子商務創業計劃書是以采用電子商務模式為主要商務模式實現立業創業的詳細企劃書（應附有關的創業可行性論證材料）。報告類作品在研究中應采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結論可信。

（3）綜合類作品：應包含報告和技術兩部分內容，主要是指面向現實應用，既有可行的技術解決方案，又有一定的商務創新價值的作品。

四、大賽方案

（一）參賽對象

中原工學院全體在校學生。可以跨班級、年級、專業、院系組隊參加，每參賽隊成員不超過5人。參賽隊可自行聘請指導教師，也可由院系推薦。每隊指導老師不得超過兩名。

（二）參賽形式

以團隊為單位，每隊不超過5人，可跨專業組隊。

（三）報名時間

報名時間截止到XX年5月24日。

（四）報名方式

以參賽團隊為單位報名，填寫報名表（見附件1）發送至郵箱：(報名表下載地址為：校園網首頁學校通知處)校園網通知

五、大賽流程安排

每支隊伍須自行寫策劃書，找指導老師。策劃書須6月17日當日交到信管教研室。電子檔6月16日之前發到組委會郵箱： 評委將根據參賽小組提交的策劃評選出晉級決賽的隊伍。決賽每個團隊上臺以ppt的形式展示小組的成果并對作品進行講解（10分鐘以內），評委對各參賽隊伍進行提問與點評，對參賽團隊的狀態以及表現進行打分。

六、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎和優秀獎四個獎勵等次，其中，一等獎一名，二等獎二名，三等獎五名，優秀獎十名。根據比賽排名確定獲獎等級。對參賽獲獎團隊，由競賽委員會頒發獲獎證書和獎金。

第四篇：2011全國大學生街舞挑戰賽

2011全國大學生街舞挑戰賽

一、項目概述

極具影響的傳媒組合、針對中國未來社會中堅、覆蓋全國高校網絡、娛樂流行引人注目、時尚賽事與企業推廣的完美組合、高規格與大規模的有機結合、打造時尚體育與劇情音樂的權威品牌——2011年全國大學生街舞挑戰賽。

二、組織機構

指導單位：共青團中央

主辦單位：中國青年出版總社 中國青年雜志社 協辦單位：共青團福建省委員會

共青團武夷山風景區委員會

承辦單位：中國青年校園先鋒文化有限公司 福建北斗星文化機構 活動單位：全國知名大學院校（名單見附件）

三、媒體推廣：

1、推廣媒體

平媒：中國青年報、南方周末、羊城晚報、新民晚報、金陵晚報、京華時報、北京晚報、新民晚報、新聞晨報、成都商報、華商報、大河報、山東商報、成都晚報、武漢晚報、東莞日報、佛山日報、遼沈晚報、北方新報、鄭州晚報、洛陽晚報、淮安日報、徐州日報、合肥晚報、惠州日報、惠州晚報、中山日報、珠江時報、羊城晚報、中國青年、青年文摘、三聯生活周刊 中國新聞周刊、大學生等平面媒體

電視：中央電視臺、央視高清、北京電視臺、浙江衛視、東方衛視、湖北衛視、安徽衛視、湖南衛視等電視媒體

網絡：騰訊、人民網、新華網、中青網、千龍網、和訊網、網易等網絡媒體 戶外：海報、橫幅、印刷品、企業展示

2、推廣形式： 電視媒體、平面媒體、網絡媒體新聞、專題等宣傳報道 戶外媒體及印刷品宣傳推廣

四、活動介紹：

2011年6月—12月在全國重點大學校園內舉辦2011年全國大學生街舞挑戰賽，由啟動儀式、初賽、復賽、決賽組成。

（一）、啟動儀式：

1、活動時間：2011年5月28日

2、活動地點：福建武夷山自然風景區（暫定）

3、活動主題：2011年全國大學生街舞挑戰賽正式啟動

4、活動嘉賓：團中央、福建當地各界領導、各地企業公司代表、武夷山市市長、風景區各級領導

5、活動形式：根據街舞的五大技術門派設置驛站五大主題進行通關，由五大派別掌門人坐鎮，南北江湖代表共30人依次通過，在每個驛站中拜師學藝、切磋舞技。山路沿途設置相關引導標志，突出舞林會盟的概念。

6、啟動儀式相關活動：九曲溪登山環保活動、與贊助企業相關的研討會

（二）、初賽階段：

1、活動時間：2011年7月－8月

2、活動地點：全國150所大學校園

3、活動內容：比賽+各類獎項評判+互動環節設置

4、活動形式：街舞比賽及其與之結合的環保活動、企業品牌與活動相結合的宣傳推廣。

（三）、復賽階段：

1、活動時間：2011年9月

2、活動地點：全國30個省的中心承辦高校校園禮堂或體育館

3、活動內容：校園拉票會+正規比賽

4、活動形式：南北各區代表隊抽簽分組，進行拉票活動，再度制造校園熱點話題。企業品牌與活動相結合的宣傳推廣。

（四）、決賽階段：

1、活動時間：2011年10月—12月

2、活動地點：北京某劇院

3、活動內容： 街舞總決賽，首部街舞情景劇腳本征集、排練、演出。

4、活動形式：通過網絡、手機向全國征集首部街舞情景劇腳本，有復賽勝出選手參與編排。門票發放與企業市場推廣業務結合。

（五）、活動延展：全國優秀大學生街舞選手編排首部街舞情景劇在全國大學校園巡演，與國際三大街舞賽事接軌。

五、贊助條件：

1、贊助企業應該有良好的社會形象、社會責任感。

2、贊助企業產品具有優秀的品質和良好的信譽。

3、贊助企業具有可持續發展的空間。

4、贊助費用：A冠名商500萬元（15%實物 1家）

B贊助商（唯一指定用品）300萬（10%實物 1家）。

六、企業回報

1、企業獲得本項目的冠名權。

2、贊助企業獲得本項活動行業獨家贊助權益及宣傳報道權益。

3、贊助企業作為本項活動的協辦單位。

4、贊助企業領導作為本項活動組委會委員。

5、本項活動啟動儀式邀請企業領導參加并致辭。

6、活動印刷資料出現贊助企業名稱及LOGO。

7、組織相關媒體對本項活動進行相關報道。

8、啟動儀式上對贊助企業支持本項活動表示感謝。

9、在項目印刷品上出現贊助企業名稱、LOGO及企業形象廣告（篇幅、版面另議）。10、11、12、13、14、比賽現場懸掛含有企業元素的條幅。每場比賽提供3米＊2米場地展示企業產品。由主辦單位向贊助企業頒發榮譽證書。贊助企業領導和相關領導合影留念。在活動相關宣傳中出現企業元素，如： XXX2011年全國大學生街舞挑戰賽 2011年全國大學生街舞挑戰賽XX贊助商（唯一指定用品）15、16、對企業領導進行采訪。對企業進行專題報道。

七、投放效益分析

1、大學生是中國未來社會的中堅力量，同時也是社會商品的目前以及未來的消費及購買決策群體。在該群體中推廣企業產品及品牌形象必將引起公眾的關注，無論是現在還是將來都是企業明智的選擇。

2、街舞是將音樂與體育完美結合從而達到健身時尚的運動，也是當代青少年非常酷愛的一項活動。年輕人通過街舞的表演來展現自己時尚與魅力，街舞活動與企業的產品及企業文化高度一致，實現了時尚體育與企業品牌推廣的完美組合，豐富企業品牌理念及產品文化內涵。

3、企業冠名本項活動針對自己產品現在及未來的銷售終端群體詮釋企業產品文化、凸顯企業實力、彰顯企業品牌理念，提高企業品牌知名度和美譽度。

4、本項目只選二家非同行業贊助企業，項目受眾群體的品牌關注度專一，對企業品牌推廣及產品銷售起到良好的效果。

5、企業贊助高規格、大規模的項目可以最大化地提升企業的知名度，這是一筆寶貴的無形資產，對于樹立和推廣企業品牌是一次絕佳的機會。

6、多種形式媒體組合宣傳為企業提供多層面、多角度、大規模、高規格的媒介宣傳推廣，使企業品牌曝光頻次提高。

7、每年全國一百多所高等學府、直接面對數百萬中國社會未來的主流群體、影響千萬人的活動項目、龐大的受眾群體、精準的目標消費群體，再加上媒體宣傳和口碑傳播；就投入產出而言是相當劃算的。

附件：全國高校列表

北京 高校列表

清華大學 北京大學 北京師范大學 北京航空航天大學 中國人民大學 中國農業大學 北京理工大學 北京科技大學 中國地質大學(北京)北京工業大學 北京化工大學 北京交通大學北京郵電大學 北京林業大學 華北電力大學（北京）首都師范大學 中國政法大學 中央民族大學 中國傳媒大學 北京語言大學 北京工商大學 北京聯合大學 中央財經大學 北京外國語大學 北京信息科技大學 對外經濟貿易大學 首都經濟貿易大學北京體育大學 北方工業大學 北京石油化工學院 北京第二外國語大學 中央音樂學院 北京服裝學院 北京建筑工程學院 北京印刷學院 北京電影學院 中央戲劇學院 中國青年政治學院 中國人民公安大學 北京物資學院 中國音樂學院 中央美術學院 首都體育學院 北京舞蹈學院 中國戲曲學院 中華女子學院 中國石油大學(北京)北京城市學院

天津 高校列表

天津大學 南開大學 河北工業大學 天津醫科大學 天津師范大學 天津工業大學 天津理工大學 天津科技大學 天津財經大學 天津商學院 天津外國語學院 中國民航大學

河北 高校列表

燕山大學 河北大學 河北師范大學 河北醫科大學 河北農業大學 河北科技大學 河北經貿大學 河北工程大學(河北工程學院)河北理工大學 石家莊鐵道學院 石家莊經濟學院 河北北方學院 承德醫學院

山西 高校列表

山西大學 太原理工大學 中北大學 山西醫科大學 山西農業大學 山西師范大學 山西財經大學 太原科技大學 山西大同大學 太原師范學院 長治醫學院 忻州師范學院 山西中醫學院 運城學院

內蒙古 高校列表

內蒙古大學 內蒙古農業大學 內蒙古師范大學 內蒙古科技大學 內蒙古工業大學 內蒙古民族大學

遼寧 高校列表

大連理工大學 東北大學 中國醫科大學 遼寧大學 東北財經大學 沈陽農業大學 沈陽工業大學 沈陽藥科大學 遼寧師范大學 大連海事大學

吉林 高校列表

吉林大學 東北師范大學 吉林農業大學 長春理工大學 北華大學 延邊大學 長春工業大學 吉林師范大學 長春大學 東北電力大學

黑龍江 高校列表

哈爾濱工業大學 哈爾濱工程大學 黑龍江大學 東北林業大學 哈爾濱醫科大學 東北農業大學 哈爾濱師范大學 哈爾濱理工大學 大慶石油學院

上海 高校列表

復旦大學 上海交通大學 同濟大學 華東師范大學 上海交通大學醫學院 華東理工大學 上海大學 東華大學 上海財經大學 上海師范大學 上海理工大學 上海外國語大學

江蘇 高校列表

南京大學 東南大學 中國礦業大學 蘇州大學 南京航空航天大學 南京理工大學 南京農業大學 南京師范大學 揚州大學 南京工業大學 河海大學 江蘇大學 江南大學 南京林業大學

浙江 高校列表

浙江大學 浙江工業大學 寧波大學 浙江師范大學 浙江工商大學

安徽 高校列表

合肥工業大學 安徽大學 安徽師范大學 安徽農業大學 安徽工業大學 安徽理工大學

福建 高校列表

廈門大學 福建農林大學 福州大學 福建師范大學 華僑大學

江西 高校列表

江西財經大學 江西農業大學 江西理工大學 華東交通大學 東華理工學院 南昌大學醫學院 贛南師范學院

山東 高校列表

山東大學 中國石油大學 中國海洋大學 山東農業大學 青島大學 山東師范大學 山東科技大學 曲阜師范大學 濟南大學 山東理工大學 青島科技大學 聊城大學 煙臺大學 魯東大學 萊陽農學院 青島理工大學

河南 高校列表

鄭州大學 河南大學 河南師范大學 河南農業大學 河南科技大學 河南理工大學 河南工業大學

湖北 高校列表

華中科技大學 武漢大學 武漢理工大學 華中農業大學 華中師范大學 云南大學 中南財經政法大學 湖北大學 長江大學 武漢科技大學

湖南 高校列表

中南大學 湖南大學 湖南師范大學 湘潭大學 湖南科技大學 長沙理工大學 湖南農業大學 南華大學

廣東 高校列表

中山大學 華南理工大學 暨南大學 華南師范大學 華南農業大學 廣東工業大學 汕頭大學 深圳大學 廣州大學

重慶 高校列表

重慶大學 西南師范大學 西南農業大學

四川 高校列表

四川大學 電子科技大學 西南交通大學 成都理工大學

甘肅 高校列表 蘭州大學 西北師范大學

第五篇：大學生創新創意創業大賽計劃書

漫 游 園 創 業 項 目 計 劃 書

-09市場營銷-海里的楊梅

江蘇農林職業技術學院

一、團隊概述 1）團隊名稱：海里的楊梅 2）團隊成員：楊觀勝、李廣景、朱海梅、梅 芳 3）團隊信念：團隊合作，執行力，經驗

二、項目概述

1、名字：漫游園

2、創業背景 1）同學們喜好旅游，旅游咨詢服務的空白。2）20世紀80年代以來，農家樂旅游異軍突起，“吃農家飯、品農家菜、住農家院、干農家活、娛農家樂、購農家品” 深深受到現代城市人的青睞，到農村去體驗鄉野生活已成為一種休閑時尚。本文以農博園旅游開發為基礎，通過現有條件進行分析，找出現階段旅游存在的問題，提出農家樂旅游開發應在改善基礎設施建設條件的同時，科學規劃、合理布局，試點推進，并加強對農家樂旅游的管理，培育綠色觀念，樹立現代營銷觀念，實現農家樂持續健康的發展。

3、項目簡介：把旅游咨詢和旅游服務相結合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。

4、創業原因：找工作難，社會壓力大，社會閱歷淺，累積一定的社會經驗，為在校學生提供一個勤工助學的崗位，為他們提供一個鍛煉的機會。

5、經營理念 成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優質的服務和謙虛的態度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務去經營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認可。我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態滿盤皆輸。和學校聯合，讓學生體驗耕種，了解糧食的種植過程及農民的辛苦

三、產品與服務

1、咨詢業務 為廣大師生提供旅游咨詢服務，把豐富的旅游信息和熱情的服務相結合，最大限度的滿足客戶需求。同時可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關業務。）

2、游園亮點 1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場”，該球場擁有與高檔貴族的高爾夫球場相媲美的設施，優質的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場一樣的感

覺而價格卻比那些高檔高爾夫球場更低廉；其次是價廉不減質的服務與管理，我們將聯合農林學院的高爾夫專業學生以實訓的方式對該球場進行設計并與前來游園的客人 其次，我校擁有高爾夫專業的學生，可以為其提供合理的場地練習：最后，該場地是有我們學生自發管理與老師指導相結合，積極發揮學生自主管理能力和經營能力。2）我們的第二大特色在于將虛擬的QQ農場和牧場移接到現實中，人們可以真實的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環境優雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價格實惠，多種經營渠道相結合，好的服務才能贏得更多的回頭客。3）我們的第三大特色在于擁有自主生產的牛奶制品。在取得生產資格的條件下，我公司堅持生產“無公害，少添加劑，純正品質”的牛奶制品。從牧場獲得優質奶源，游客可以隨時參觀奶制品生產流程，品嘗我們的奶制品。

3、目標定價：人均180元～220元

四、市場營銷

1、市場可行行分析：首先，農家樂旅游有其誘人的發展空間；其次，一旦有顧客對其感興趣就能產生忠實顧客，顧客帶顧客循環如此；

2、競爭可行性分析：巨大的市場蛋糕，高額的利潤，便捷的收益途徑，行業變化小，低風險，不存在產品積壓和庫存成本，投資規模較小等等。

3、消費者分析：根據我們的調查許多同學喜歡在課余時間前往周邊各地區參加旅游活動，但是又面臨著對旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價格貴且條件差等各個方面的問題，未能充分享受到旅游資源帶來的美好的感覺。

4、對大學生市場的分析 1）大學生旅游的次數(每年)

5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上

2）大學生旅游的消費狀況

大學生旅游消費狀況

交通費用

19% 游覽、門票吃的費用吃的費用

14%交通費用游覽、門票 67%

5、對工薪階層市場的分析 這是一個很重要的階層，他們是去農家樂的主要群體之一，農家樂大部分消費來自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機會較少，所以在節假日，去的最多的地方一般是農家樂。不論高收入還是地收入，都是我們重點調查對象及目標市場的消費者。

6、對老年人市場的分析 老年人，退休后時間充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他們喜歡寧靜的山野，所以，農家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調查群體。

7、經營方式 介紹營銷：通過農林學院的老師和同學們的介紹，帶領親友等人前來進行一日游玩 直接經營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游 電話預訂：確定時間，提前預定，參與人數，活動安排 網上預訂：進軍電子商務，開設網上預定。加盟農家樂網，采取網上預定圍攏不同的消 費者，讓工作學習忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還 可以避免人多擁擠的情況。

聯合經營：與旅行社合作，擴大旅客范圍，增加市場份額。

8、促銷 市場導入期，我們可以做大量的廣告宣傳，例如傳單、網站發布信息、優惠券、在學校社團主辦雜志登廣告等。農場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統計，當累計勞作時間達到一定程度后，農家樂將向農場主派發種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統營銷理念最典型的表現。對朋友關系的依賴也說明經營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。采用最多的宣傳促銷手段——發傳單（或發名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應旅游休閑消費的需求，需要專業的培訓、指導。在不同的時期實行不同的優惠策略，節假日打折優惠，團體優惠.五、管理團隊

1、主要管理機構

2、具體工作 總經理：負責全面工作 副總經理：負責日常的管理工作 營銷部：負責宣傳及收集市場信息 業務部：負責聯絡相關旅行社（會招收我校旅游管理專業學生來負責）財務部：負責日常財務管理及核算工作

六、財務預算 1初期投入一次新投入10萬用于租土地買種種植等花費 每年的費用預算表

名稱 數量 單價（元）總費用（元）/年 0.6 6000 傳單 10000張 1 50 海報 50張 20 200 宣傳橫幅 10條

1000 網絡 校內網、QQ群

1000 電話費 3000 房屋租貸費 50000 流動費用 61250 合計 2每年預算客流量500名，等年收入10萬。3按上述預算第三年開始盈利 4資金籌集，團隊內部集資1萬，說服學校資助1萬，銀行貸款14萬（團隊成員李廣景家的房子作為抵押品）。

七、推進計劃

1、前期：立足本校，以此為基地開拓前期市場，計劃一年左右，積累經驗和拓展資本，為后期的發展業務打下基礎；

2、中期：結合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規模效應，建立網點，覆蓋周圍各高校，為其他學校學生提供服務，使業務進一步擴大。此項工作預計在兩年左右完成；

3、后期：逐步轉向為社會人群服務，建立起穩定的管理機構以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場業務，將旅游咨詢服務發展成為張有一定市場份額的旅游公司，在行業間形成品牌效應。

附問卷調查表 農家樂問卷調查表 您是來自＿＿＿＿＿＿省（市、自治區）＿＿＿＿＿＿＿市（地區）＿＿＿＿＿縣（區）

1、您的性別 A、男 B、女

2、您的年齡 A、14歲以下 B、15~24歲 C、25~44歲 D、45~64歲 E、65歲以上

3、您這次來農家樂是 A、旅行社組織 B、個人 C、單位組織 D、親友結伴 E、其他

4、您選擇來農家樂玩的原因是 A、爬山鍛煉身體 B呼吸新鮮空氣 C同學朋友聚會聚餐 D其他

5、您這次來農家樂的交通工具是 A步行 B自行車 C摩托車 D公共汽車 E出租車 F自備車

6、這次在農家樂，您是否會過夜 A、是 B、否

7、您一般愿意在農家樂人均一次性消費 A、50元以下

B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上

8、您到農家樂主要目的是 A、游覽觀光 B、休閑度假 C、娛樂 D、逃避城市生活 E、其他

9、您來農家樂的時間一般會選擇在 A、平常日 B、周末

C、寒假

D、暑假

E、節日

F、休假天

G、其它

10、您來農家樂,喜愛的活動有 A、爬山登高 B、感受森林新鮮空氣 C、欣賞田園風光 D、品嘗特色食品 E、棋牌游藝 F、體驗農家生活方式 G、了解農業知識 H、果實采摘 I、參加農家勞動 J、釣魚 K、購買當地土特農產品 L、其他

11、您這是第幾次來農家樂 A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上

12、您對農家樂的總體評價 ①總體感覺： A、好 B、一般 C、差 ②服務質量： A、好 B、一般 C、差 ③娛樂設施： A、好 B、一般 C、差 ④交通狀況： A、好 B、一般 C、差 ⑤餐飲質量： A價格： A、合理 B發展有何建議和意見 一天！、好 B、一般 C、差 ⑥餐飲、一般 C、不合理

13、您對農家樂謝謝您接受我們的訪問，祝您愉快每