第一篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大 學(xué) 生 創(chuàng) 新 創(chuàng) 業(yè)

目錄

摘要：..............................................................................................................................................3 關(guān)鍵詞：..........................................................................................................................................3

一、科技與創(chuàng)新同步......................................................................................................................3

二、調(diào)查市場，不斷開拓...............................................................................................................4

三、創(chuàng)業(yè)所需的條件......................................................................................................................4

四、創(chuàng)業(yè)途徑..................................................................................................................................8 參考文獻：.....................................................................................................................................11

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

摘要：創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在國家的大勢所趨，作為大學(xué)生更是創(chuàng)業(yè)者中的主力軍。本文分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需注意的事項和創(chuàng)業(yè)的基本要求。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 大學(xué)生

隨著國家教育力度的加大，人們的文化水平不斷提高。每年高校畢業(yè)生人數(shù)不管上升，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)。現(xiàn)階段，大學(xué)生就業(yè)難成為了一種普遍的社會現(xiàn)象。因而鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，“以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)”則逐漸成為緩解就業(yè)壓力，提高大學(xué)核心競爭力的有效途徑。

一、科技與創(chuàng)新同步

古往今來，人們都注重科技力量，并稱其科技為第一生產(chǎn)力，但在科技不斷發(fā)展的同時，也要注重創(chuàng)新。當(dāng)代大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中，他們可能擁有天才般的頭腦，但很多時候都是繼前人之后，缺乏創(chuàng)新。一個好的創(chuàng)業(yè)計劃，更注重的是新穎！

創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。它原意有三層含義，第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變。科技創(chuàng)新就是一個利用新知識和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過程。作為21世紀當(dāng)代大學(xué)生，我覺得我們每一位大學(xué)生都應(yīng)該具備有創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，在市場競爭激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進的今天，不創(chuàng)新，就會滅亡。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業(yè)生存和發(fā)

展的關(guān)鍵，是企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。同時也讓我們在校期間讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的路途上鋪上了墊腳石。

二、調(diào)查市場，不斷開拓

創(chuàng)業(yè)致富是每一個創(chuàng)業(yè)者的夢想，也是通往成功的最佳捷徑，那么，想要成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想首先要做好市場調(diào)查，市場調(diào)查是在市場營銷的整個領(lǐng)域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現(xiàn)的問題，制定、優(yōu)化營銷組合并評估其效果。市場調(diào)查要確定說明問題所需的信息，設(shè)計收集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)收集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。市場調(diào)查包括定量調(diào)查，定性調(diào)查，媒體和廣告調(diào)查，商戶和工業(yè)品調(diào)查，特殊社會群體調(diào)查，民意測驗和案面研究。這樣才能保證百戰(zhàn)百勝，最終實現(xiàn)成功。

三、創(chuàng)業(yè)所需的條件

1、規(guī)劃人生、制定計劃

這一點對年輕人來說，是不容易實現(xiàn)的。尤其是大學(xué)生剛出校門，對社會和自己的認識還非常有限。要想清楚地知道自己以后發(fā)展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察別人，征求“過來人”的意見，再結(jié)合自己的實際情況制定一些小的目標(biāo)，通過確定和實現(xiàn)這小小目標(biāo)，再慢慢地開始規(guī)劃自己的人生。在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，要經(jīng)常性地提前計劃或規(guī)劃一些事情。在制定計劃的時候一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，要

將任何可能的細節(jié)都考慮在內(nèi)。而在實施的過程當(dāng)中要針對當(dāng)下的具體情況進行，適時做調(diào)整。運營需要強有力的計劃管理能力，只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創(chuàng)業(yè)之門。

2、膽識和魄力

作為創(chuàng)業(yè)者，你就是團隊的靈魂。團隊運營后，甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展走向和興衰。前期創(chuàng)業(yè)者可能會廣泛地征求親朋好友的建議，一旦自己能夠獨立自主后，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務(wù)。當(dāng)在自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，一旦優(yōu)柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業(yè)的機會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立深思熟慮的基礎(chǔ)之上，既要選擇風(fēng)險小又要兼顧利益最大化。

3、團隊管理、信息管理、目標(biāo)管理

任何創(chuàng)業(yè)如同經(jīng)營一家企業(yè)一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關(guān)人都能夠明白其道理，并且嚴格執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者需要針對自己團隊實際情況建立各種有效的管理制度，包括：店員管理、培訓(xùn)，績效考核等。同時，針對市場的不斷發(fā)展變化而改進相應(yīng)制度，只有這樣才能夠讓創(chuàng)業(yè)者及其團隊立于不敗之地，擁有發(fā)展的主動權(quán)。在此想提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在制定和改進管理制度的時候，一定要基于客觀事實出發(fā)，而不要想當(dāng)然，要極力保證制度的可實施性。創(chuàng)業(yè)者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如：競爭對手又開始降價了、明天要下雨、廠家又有新政策等等。如何從大量的信息里篩選與自己相關(guān)的，再從與自己相關(guān)的信息里找到有效的，這需要長

時間的鍛煉。只有正確有效信息才能指導(dǎo)自己店鋪各項工作有序開展。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，由于缺乏大量的社會實踐經(jīng)驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失偏頗地做一些決定。當(dāng)大家對信息無所適從的情況下，可以向過來人進行請教，加以甄別。要在觀察和請別別人過程當(dāng)中，不斷提高自身管理信息的能力。

開店創(chuàng)業(yè)必須要有明確的目的性。在不同創(chuàng)業(yè)階段需制定明確的目標(biāo)，把目標(biāo)進行細致化的分解。一個團隊要想得到長遠發(fā)展，那么必須得有長遠的發(fā)展目標(biāo)，長遠的發(fā)展目標(biāo)又可以按階段分解成不同的小目標(biāo)，而這些小目標(biāo)又可以分解到每個相關(guān)人。在這個過程當(dāng)中，作為創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)者，就需要對不同的目標(biāo)進行統(tǒng)籌和管理。

4、談判

在創(chuàng)業(yè)者人際交往過程當(dāng)中，與人談判的情況必不可少。談判對創(chuàng)業(yè)者的要求是綜合多面的，需要求創(chuàng)業(yè)者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養(yǎng)等。要想在談判當(dāng)中占得主動地位，必須要有很強的談判能力。杰出的談判能力能夠讓創(chuàng)業(yè)者在談判過程當(dāng)中直接獲得更多的利益。

5、處理突發(fā)事件

創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，會不可避免地發(fā)生一些突發(fā)事件，而其中很大部分都是我們想避免的。然而當(dāng)事情發(fā)生的時候，需要我們更為積極地應(yīng)對。如果這些事情發(fā)生在創(chuàng)業(yè)者顧客身上，處理得當(dāng)?shù)脑挘€能起到廣告效果。通過用心的服務(wù)會向顧客者傳遞了一負責(zé)任的形象。“好事不出門壞事傳千里”，任何一件突發(fā)的事件，稍加不注意，也會使自己

的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何處理好每次的突發(fā)事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認同你或者你的團隊，再借由消費者之口，為你不斷傳播好口碑。

6、學(xué)習(xí)

現(xiàn)代社會要想取得不斷地成功，必須具備持續(xù)的學(xué)習(xí)能力。市場和行業(yè)的競爭日益激烈，大到一個企業(yè)，小到個人要想力爭上游，那就必須比競爭對手更快地掌握更多的知識，通過不斷地學(xué)習(xí)是自己處于不敗之地。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，除了書本的理論知識，更要重視學(xué)習(xí)其他方面的綜合能力。

7、社會交往能力

良好的人際關(guān)系，不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)后必將會接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多都是跟自己的利益攸關(guān)的。所以從創(chuàng)業(yè)最開始就要學(xué)會跟各種人打交道。要盡可能地去結(jié)交人脈，認識朋友，舍得給自己投資。在與前輩們的交流和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。

8、保持身心健康

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常是要與孤獨和挫折為伴，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)過程不是一帆風(fēng)順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人在適應(yīng)逆境的能力。創(chuàng)業(yè)者如何保持樂觀而穩(wěn)定的心態(tài)，需要在長時間的歷練當(dāng)中找到方法。而對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一般都比較心高氣傲，有著強烈的自尊。建議剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣要放低姿態(tài)，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜，妄自稱大，身體是革命的本錢，創(chuàng)業(yè)者只有身體健康才能夠支撐一切的打拼和奮斗。為事業(yè)拼搏而廢寢忘食的精神非常值得肯定，但是終究不能視之為常態(tài)。大抵年創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者都會經(jīng)歷旺盛，一旦投入工作中都很難自拔。在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中一定要注意勞逸結(jié)合，切莫因為太拼而讓自己的健康狀況下滑。

四、創(chuàng)業(yè)途徑 途徑一：學(xué)習(xí)途徑

創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創(chuàng)業(yè)市場的認識，大學(xué)社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗必不可少的實踐過程。途徑二：媒體資訊

一是紙質(zhì)媒體，人才類、經(jīng)濟類媒體是首要選擇。例如比較專業(yè)的《21世紀人才報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《IT經(jīng)理世界》； 二是網(wǎng)絡(luò)媒體，管理類、人才類、專業(yè)創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中華英才網(wǎng)》、《中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)》、《人才中國網(wǎng)》、《校導(dǎo)網(wǎng)》等。此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、知名的民營企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識。途徑三：與人交流

商業(yè)活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親

朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)

先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè)也不遲。先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機會獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識。途徑五：創(chuàng)業(yè)實踐

真正的創(chuàng)業(yè)實踐開始于創(chuàng)業(yè)意識萌發(fā)之時。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。

間接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可借助學(xué)校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽等，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)范疇。

直接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可通過課余、例如大學(xué)校園各樓宇做飲水機清洗消毒有償服務(wù)等，假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標(biāo)申請等事項來完成；也可通過舉辦創(chuàng)意項目活動、創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站、謀劃書刊出版事宜 等多種方式來完.參考文獻：

1嚴建雯，葉賢．《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的現(xiàn)狀調(diào)查》2009 2席升陽.《我國大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的觀念、理念與實踐北京》科學(xué)出版社,2008 3施慶輝.《新形勢下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育分析》傳記文學(xué)選刊2010 4張向明，劉新瓊．《構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大平臺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力》2010 5楊田宏，劉海學(xué)，陳敏，等．《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息平臺建設(shè)的研究》2012

第二篇：淺談大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

淺談大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

摘要：現(xiàn)階段,大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一種普遍的社會現(xiàn)象,而鼓勵大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè), “以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”則逐漸成為緩解就業(yè)壓力,提高大學(xué)生核心競爭力的有效途徑。開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,是高校人才培 養(yǎng)面臨的重要課題。本文通過介紹高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵及提出背景,闡述大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義,從多個角度探討大學(xué)生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的方法和途徑。

關(guān)鍵詞:大學(xué)生 創(chuàng)新思維 創(chuàng)業(yè) 職業(yè)規(guī)劃

1.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵及提出背景

1.1大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的提出背景

早在1990年,我國就開展了基礎(chǔ)教育階段實施就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的項目研究,但我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例比較低。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,在我國的創(chuàng)業(yè)者群體中,“具有大 學(xué)學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者在全部創(chuàng)業(yè)群體中僅占3.7%”,而發(fā)達國家一般占20%—30%。這說明我國高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育尚處于起步階段,其系統(tǒng)性、科學(xué)性和可操作性還不夠完善。

近幾年,我國高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育雖取得了一定的成效,但整體上還存在著諸多問題,如大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的師資建設(shè)不完善、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理論體系不健全；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的文化氛圍不濃厚；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開展范圍不廣泛等等。目前,在我國一些高等院校,圍繞 “挑戰(zhàn)杯”和“創(chuàng)業(yè)計劃”大賽,運用第二課堂的形式開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為較普遍的形式,但這種創(chuàng)業(yè)教育的受眾面比較小。

1.2大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵

“創(chuàng)業(yè)教育”是由英語中“enterprise education”翻譯而來的,創(chuàng)業(yè)教育指通過開發(fā)和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的教育,使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)實踐活動所必需的知識、能力及心理品質(zhì),是未來的人應(yīng)掌握的“第三本教育護照”。首屆世界高等教育會議上就曾強調(diào)“高等教育必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新精神作為基本目標(biāo),以使高校畢業(yè)生不僅僅是求職者,而首先是工作崗位的創(chuàng)造者”。

其中創(chuàng)新能力是指運用知識和理論完成創(chuàng)新過程、產(chǎn)生創(chuàng)新成果的綜合能力。創(chuàng)新能力的表現(xiàn)形式是發(fā)明和發(fā)現(xiàn),是人類創(chuàng)造性的外化。創(chuàng)新能力包含著創(chuàng)造性思維能力和創(chuàng)造性實踐能力,主要包括四個方面的內(nèi)容:創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能和創(chuàng)新人格。

創(chuàng)業(yè)能力是指在各種創(chuàng)新活動中,憑借個性品質(zhì)的支持,利用已有的知識和經(jīng)驗,新穎獨特地解決問題,產(chǎn)生出有價值的新設(shè)想、新方法、新方案和新成果的本領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的人才應(yīng)具有的能力包括:創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神、學(xué)習(xí)能力、技術(shù)

能力、團隊合作精神、解決問題能力、信息收集能力、敏銳的洞察力、研究和完成項目的能力、環(huán)境適應(yīng)能力和獻身精神等。

2.開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要意義

2.1開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,緩解就業(yè)壓力

2001年,我國有107萬普通高校畢業(yè)生,2005年增至338萬人,2006年達到413萬人,2008年、2009年分別為559萬人和611萬 人。從以上數(shù)字我們看出,高校畢業(yè)生數(shù)量在大幅度增長。據(jù)教育部有關(guān)統(tǒng)計顯示,2001—2007年全國高校畢業(yè)生平均就業(yè)率只有70%,其中本科生的待業(yè)人數(shù)2001年為34萬,2005年達到79萬,2007年為增至144萬,2008年、2009年由于全球經(jīng)濟危機,我國大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢更加嚴峻。

近年來,高校招生總體規(guī)模不斷擴大,大學(xué)畢業(yè)生逐年增多,越來越多的高校畢業(yè)生源源不斷地涌入人才市場,給社會帶來巨大的就業(yè)壓力在這樣嚴峻的就業(yè)形勢下,大學(xué)生畢業(yè)就有可能面臨著失業(yè),這將給社會帶來很多的不安定因素。因此,開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，教育和引導(dǎo)更多的大學(xué)生加入到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新隊伍中來,是大學(xué)生走向社會接受社會挑戰(zhàn)的重要途徑,同時也能大大緩解社會的就業(yè)壓力。2.2提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和核心競爭力

開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生自身發(fā)展的需要,在人的全面素質(zhì)中,不僅要德智體美全面發(fā)展,而且要具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力,而創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成必須通過創(chuàng)業(yè)教育來實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)教育不但體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵,而且突出了教育創(chuàng)新和對學(xué)生實際能力的培養(yǎng)。在未來的人才競爭中,核心競爭力的培育是至關(guān)重要的,高校的核心競爭力來自于培養(yǎng)大學(xué)生人文和科學(xué)素質(zhì)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的機制和能力。通過創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),培育大學(xué)生的實踐精神、探索精神、冒險精神和創(chuàng)業(yè)能力,進而促使學(xué)生注重自身基本素質(zhì)的提高,提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力。

根據(jù)心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次理論”,大學(xué)畢業(yè)生目前的主導(dǎo)需要就是就業(yè),在就業(yè)問題解決不了時,創(chuàng)業(yè)就變成了他們的主導(dǎo)需要。創(chuàng)辦一個小企業(yè),并使其不斷發(fā)展,是實現(xiàn)其人才價值、人生理想的有效途徑,是實現(xiàn)大學(xué)生的自我價值的需要。在知識經(jīng)濟時代,大學(xué)生想展現(xiàn)自己的才華,體現(xiàn)自己的人生價值,他們對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的要求也越來越強烈,因此,培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為他們實現(xiàn)自身發(fā)展準備了條件。在創(chuàng)業(yè)活動中,大學(xué)生通過選擇適合自己發(fā)展的領(lǐng)域,以獨特的思想去突破和創(chuàng)新,從而最終實現(xiàn)人生價值。

3.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的有效方法

3.1提高大學(xué)生創(chuàng)新積極性

目前,有的高校為激勵和鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),專門設(shè)立了“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專項獎學(xué)金”,獎勵在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面有突出貢獻的學(xué)生和老師。有的學(xué)校對創(chuàng)業(yè)較

好或參加全國創(chuàng)業(yè)大賽并取得優(yōu)異成績的學(xué)生和指導(dǎo)教師,給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。這些做法都在不斷地完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激勵機制,只有機制完善了,才會吸引更多的老師和學(xué)生參與進來,才會使越來越多的創(chuàng)業(yè)人才脫穎而出,才會激勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情。從多個方面積極營造創(chuàng)新型校園文化,通過創(chuàng)新文化潛移默化地影響學(xué)生,并逐步內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì),增強學(xué)生的求知欲望,開闊學(xué)生視野,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。

3.2激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣

首先,增設(shè)有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程,豐富學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論知識。改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式,增設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程,采用創(chuàng)業(yè)案例進行教學(xué),展示成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、創(chuàng)業(yè)過程和規(guī)律。可以定期舉辦“創(chuàng)業(yè)企業(yè)家交流論壇”,“與企業(yè)面對面”等活動,請創(chuàng)業(yè)成功人士與學(xué)生進行面對面的溝通,幫助學(xué)生分析創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因,為學(xué)生提供理論指導(dǎo)。

其次,加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設(shè)。要想加強學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,首先要培養(yǎng)出具有較高創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造精神的教師隊伍,只有不斷加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設(shè),才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新素質(zhì)的學(xué)生。在這方面,可以聘請社會上成功的創(chuàng)業(yè)人士或校友為老師做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專題客座,帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論和技能知識,使教師首先明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo),以便在向?qū)W生傳授創(chuàng)業(yè)知識時,能夠有的放矢,從而增強創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的有效性。

3.3營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍

充分發(fā)揮大學(xué)生科技社團的作用,營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。通過大學(xué)生科技社團,開展豐富多彩的課外科技實踐活動,開闊學(xué)生視野,激發(fā)學(xué)生的積極性,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì),形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的文化良好氛圍。

開展各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專題活動,拓展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育載體。在校園文化中開展各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專題活動,以社會實踐為紐帶,將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容、要求有機地融入到校園文化中來,開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動。如參觀創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè),請創(chuàng)業(yè)成功者介紹創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程,鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè),大力營造創(chuàng)業(yè)光榮的氛圍,帶動更多的學(xué)生勇于創(chuàng)業(yè)。

以校園科技文化活動為載體,以科技競賽為依托,培育學(xué)生科技創(chuàng)新能力。依托校園各種科技競賽,充分發(fā)揮“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽、課外學(xué)術(shù)科技作品競賽、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)論壇、大學(xué)生節(jié)能減排大賽等大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課外活動,推動學(xué)生積極參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課外活動中來,培養(yǎng)學(xué)生的科技創(chuàng)新能力。

3.4提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力

為學(xué)生搭建實踐訓(xùn)練平臺，這里有三種途徑,一種是校企合作,聯(lián)合創(chuàng)立實踐訓(xùn)練基地；第二種是在高校建立“創(chuàng)業(yè)基金會”、“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”等組織機構(gòu),為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演習(xí)場所；第三種是通過勤工助學(xué)崗位,幫助學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)。

以上三種途徑都是在為學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建起一個發(fā)展的平臺。通過走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路,高校與企業(yè)聯(lián)姻,企業(yè)走進高校,共同探討人才培養(yǎng)的新模式,從而不斷提升學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力。

3.5培養(yǎng)企業(yè)家精神,打造領(lǐng)軍人物

如何提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力,除了進行校企合作,建立實習(xí)基地外,還必須樹立起由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向模式向培養(yǎng)具有企業(yè)家精神的管理人才模式轉(zhuǎn)變的新理念。只有將第一課堂和第二課堂有機結(jié)合起來,從深層次不斷喚醒、啟發(fā)和挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能,通過職業(yè)生涯規(guī)劃教育、團隊訓(xùn)練、崗位見習(xí)、創(chuàng)業(yè)實踐等實踐活動,逐步培養(yǎng)出創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物，才能在大學(xué)生中塑造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念,從而提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的整體水平。從整體上提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)品格和創(chuàng)業(yè)能力。

第三篇：2014大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

關(guān)于開展哈爾濱學(xué)院2014年“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目評審暨省級項目立項推薦工作的通知

各學(xué)院（部）、部門：

根據(jù)省教育廳《關(guān)于開展2014年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報工作的通知》（黑教高[2014]212號）要求，依據(jù) 《哈爾濱學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃工作方案》，學(xué)校決定開展2014年校級 “大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目評審和省級項目立項推薦工作。現(xiàn)就相關(guān)事宜通知如下：

一、申報對象

1.凡對科研有濃厚興趣，具備從事創(chuàng)新性實驗研究和創(chuàng)業(yè)實踐基本素質(zhì)的學(xué)生均可參與申報。

2．申請人能夠在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下自主完成方案設(shè)計、實驗實施、數(shù)據(jù)處理、企業(yè)規(guī)劃與實施措施、撰寫報告等工作。

3．學(xué)校鼓勵學(xué)生開展跨學(xué)科、跨年級合作研究，項目成員不超過5人。

4．項目負責(zé)學(xué)生在校期間僅限申請一個項目，且無考試違紀、作弊處分。畢業(yè)年級學(xué)生原則上不能擔(dān)任項目主持人。

二、申報要求

1.項目選題要求思路新穎、目標(biāo)明確、具有創(chuàng)新性和探索性，必須是在導(dǎo)師指導(dǎo)下自主設(shè)計。學(xué)生可參與教師子課題研究或參與企業(yè)橫向課題研究。

2.項目完成時間為1年，最長可延至1.5年。項目負責(zé)人本科畢業(yè)前，必須完成申報項目。

3.項目主持人不超過2人，項目組成員必須有明確的分工。每名學(xué)生在校期間只能作為負責(zé)人申報1項創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。

4.每個項目配備1至2名指導(dǎo)教師，每位指導(dǎo)教師同時指導(dǎo)的項目不超過2項，在項目結(jié)題前不能申報指導(dǎo)新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目。項目指導(dǎo)教師應(yīng)具備中級及以上職稱的教學(xué)科研人員，負責(zé)學(xué)生立項、實施、中期檢查、結(jié)題過程的全程指導(dǎo)。

三、立項獎勵和經(jīng)費資助

1.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目立項的負責(zé)人和團隊成員根據(jù)《哈爾濱學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目管理辦法》可以申請相應(yīng)的創(chuàng)新學(xué)分，按期順利結(jié)項的學(xué)生依據(jù)“管理辦法”可以申請獎勵學(xué)分。

2.省級、校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目可獲得學(xué)校的經(jīng)費資助。

五、申報程序

1.2014年6月19日-6月25日，各項目團隊負責(zé)人落實選題、指導(dǎo)老師及成員，并負責(zé)申報材料的搜集與整理工作，填寫《哈爾濱學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申請表》。各學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目工作小組，具體負責(zé)學(xué)院項目的組織與評審工作并須按照項目水平，對創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目進行排序，填寫《哈爾濱學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目匯總表》。匯總表項目排序?qū)⒆鳛閷W(xué)校專家評審的參考依據(jù)。

2.2014年6月26日，各學(xué)院（部）、部門提交申報材料至教務(wù)處實踐教學(xué)科。

上述電子材料，放在網(wǎng)上鄰居—科研—《 2014年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃》文件夾中。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

關(guān)于舉辦沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知

各學(xué)院：

為認真學(xué)習(xí)貫徹《教育部關(guān)于大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》精神及省教育廳相關(guān)文件要求，全面推進我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，幫助大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情、提高創(chuàng)業(yè)能力，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，帶動和影響更多的大學(xué)生投身自主創(chuàng)業(yè)實踐，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，學(xué)生處決定開展沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動。希望各學(xué)院充分認識此次大賽的重要意義，加強宣傳，廣泛動員，認真組織符合條件的參賽學(xué)生（本科生、研究生）踴躍參賽。

附件：沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽方案

沈陽藥科大學(xué)學(xué)生工作處 二Ｏ一一年三月二十一日

沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽方案

一、大賽宗旨

本次沈陽藥科大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春” 為主題，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書，讓大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情，鼓勵廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢，把握政策，感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心，引導(dǎo)大學(xué)生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。

二、參賽條件及參考題目

（一）參賽條件

1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽，團隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人。可以跨專業(yè)、年級、學(xué)歷等自由組隊參賽（團隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負責(zé)人）。凡申報的作品均按照團隊負責(zé)人的最高學(xué)歷劃分為本科生或研究生類進行評審。

2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有一定技術(shù)先進性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報范圍之列。

3.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責(zé)任由其自行承擔(dān)，大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)教師推薦，報學(xué)生工作處審核確認。

（二）參考題目

最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點，發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)立項目。

? ? ? ? ? 醫(yī)藥行業(yè)

產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息服務(wù)行業(yè) 商業(yè)流通或物流業(yè) 中介咨詢行業(yè)

三、大賽形式：

大賽分為項目初賽、復(fù)賽兩個階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。

（一）初賽

項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準，比賽以學(xué)院為單位進行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團隊或個人進入復(fù)賽。商業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準確，對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂。1.評審標(biāo)準

（1）執(zhí)行摘要(15分)要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。（3）市場調(diào)查和分析(10分)要求：在科學(xué)、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。（4）公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。（5）營銷策略(12分)要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。

（6）經(jīng)營管理(5分)要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。（7）管理團隊(8分)要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。（8）融資與資金運營計劃(5分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。（9）財務(wù)分析與預(yù)測(10分)要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(8分)要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（11）文字表述(10分)要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。2.作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mm×297mm）幅面。主標(biāo)題用二號華文中宋，二級標(biāo)題用三號黑體，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁為70克A4打印紙。

申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。

（二）復(fù)賽

復(fù)賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢界以及風(fēng)險投資界人士組成，負責(zé)本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據(jù)成績決定排名。評選要點如下： 1.評審標(biāo)準 內(nèi)容

產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性 商業(yè)模式的獨創(chuàng)性 市場/銷售/營銷的可行性 財務(wù)狀況及預(yù)測 融資方案 風(fēng)險管理 現(xiàn)場表現(xiàn)

2.現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標(biāo)準

分數(shù) 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分（1）團隊陳述(10分)

A.思路明晰，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個非專業(yè)人士易于理解。B.大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。（2）現(xiàn)場答辯(30分)

A.準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。

B.準確回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。C.例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，準確，真實。D.團隊配合默契。（3）團隊表現(xiàn)(10分)

A.分工明確，配合默契，關(guān)鍵時候能有效救場，表現(xiàn)團隊精神。B.陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。C.在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯。

四、大賽時間及賽程安排

比賽時間：2011年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復(fù)賽（5月15日）

五、獎項設(shè)置(一)大賽獎勵

1.大賽設(shè)一等、二等、三等獎和優(yōu)秀組織獎。

2.大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。(二)對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期

若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學(xué)院的團體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校，并視情節(jié)輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的處罰。

六、組織報名要求

（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動，認真組織學(xué)生積極參與。

（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版。

七、聯(lián)系方式 聯(lián) 系 人：學(xué)生處就業(yè)辦公室

聯(lián)系電話：024-23986095 附件：

1、《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》

2、《商業(yè)計劃書》

二〇一一年三月二十日

附件1：

沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表 參賽形式：個人 □

團隊 □

姓名

性別學(xué)院、期隊及專業(yè)

創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)人

通訊地址

聯(lián)系電話

姓名 學(xué)院、期隊及專業(yè)

創(chuàng)業(yè)團隊成員

項目名稱

項目簡介

（800-1000字）

出生年月

學(xué)歷

郵編

Email

聯(lián)系電話及Email

附件2： 商業(yè)計劃書

項目名稱：

申請人（團隊）：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

正文部分必須包括初賽評審標(biāo)準的十個方面。申請人承諾

本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

承諾人簽字：

日期：

****年**月**日

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)新學(xué)院 2020-2021 學(xué) 第 2 學(xué)期

《創(chuàng)造學(xué)》期末考核作業(yè)

綿陽師范學(xué)院·創(chuàng)新學(xué)院

二〇二一年二月 制

誠信作業(yè)承諾書

子曰：“人而無信，不知其可也。”（《論語·為政》）

作業(yè)是對本門課程所學(xué)知識的綜合運用，是提升能力、發(fā)展素養(yǎng)的重要途徑，也是對課程學(xué)習(xí)效果的檢驗方式。認真完成作業(yè)是課程考核的基本要求，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的應(yīng)盡義務(wù)。在此，我鄭重承諾：遵守考核要求，端正作業(yè)態(tài)度；提倡原創(chuàng)首創(chuàng)，培育創(chuàng)新精神；遵守學(xué)術(shù)規(guī)范，絕不剽竊抄襲。若有違反，后果自負。

承諾人（手寫簽字）：

題目：完成1份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1.基本思路：立足生活經(jīng)驗，聯(lián)系專業(yè)領(lǐng)域，收集市場信息，發(fā)現(xiàn)市場需求的痛點。針對市場痛點，設(shè)計出滿足目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品，制定出將產(chǎn)品推向市場的項目方案，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值。（策劃書內(nèi)容的主要構(gòu)成部分可參考教研室提供的模板）

2.作業(yè)要求：所有同學(xué)的作業(yè)格式遵照教研室的統(tǒng)一要求。正文用小四號宋體、1.5倍行距、段首空2格。作業(yè)量為A4紙15頁以上（不含教研室提供的前面3頁）。同時提交電子版和紙質(zhì)版，由班學(xué)習(xí)委員收集后交給任課教師。其中，紙質(zhì)版作業(yè)依學(xué)號順序從小到大排列，電子版壓縮打包。

3.評分標(biāo)準：（1）發(fā)現(xiàn)了真實的市場痛點，尚未得到有效解決。（40分）

（2）產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)策劃方案科學(xué)、創(chuàng)新、有效。（30分）

（3）項目策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、邏輯清晰。（20分）

（4）項目策劃書的格式和作業(yè)量符合要求。（10分）

（5）一旦發(fā)現(xiàn)剽竊抄襲，成績?yōu)?分。

4.教師評分。

5.從下一頁開始答題。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

院系：體育與健康教育學(xué)院

班級：20級3班

姓名：劉遠國

學(xué)號：2010390326

一，前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個休閑館，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

目錄

一，前言

二，休閑館具有良好的市場商機

三，優(yōu)勢分析

四，劣勢分析

五，機會分析

六，威脅分析

七，休閑館目標(biāo)顧客分析

１、休閑館店址選擇分析

２、商圈的道路、交通狀況分析

３、商圈的消費潛量分析

４、商圈競爭者狀況分析

５、休閑館經(jīng)營損益分析

６、成本、獲利、風(fēng)險分析

八，經(jīng)營費用估算

1，固定費用

2，變動費用考慮的比例

3，投資收益估算

4，投資風(fēng)險評估

5，啟動資金準備

九，休閑館市場定位分析

1，市場分析定位

2，商品、價格與服務(wù)定位

十，休閑館分析結(jié)論

1，休閑館項目是可行的

2，休閑館開發(fā)項目的對策分析

休閑館自主創(chuàng)業(yè)計劃

發(fā)部時間 2021.3.30 來源：體育與健康教育學(xué)院學(xué)生

一、休閑館具有良好的市場商機。

面對社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來高。但是很多時候，人們有機會停下手中的事情，卻發(fā)現(xiàn)不知道該去哪里來享受自己的休閑時間。

而我們的休閑娛樂俱樂部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學(xué)生、工作人員等人為服務(wù)對象娛樂場所，我們針對現(xiàn)階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設(shè)的服務(wù)和活動，包括休閑娛樂服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。

休閑娛樂服務(wù)公司負責(zé)整個集團的運作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設(shè)備和休閑區(qū)，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。

二、優(yōu)勢分析：

本休閑館經(jīng)營解決了：

1、學(xué)生課余生活單調(diào)。

由于我們的大學(xué)是全日制，課業(yè)相對來說還是比較輕松，課余生活有較多的活動，但是只適合少數(shù)同學(xué)參與，大部分同學(xué)在課余沉迷于網(wǎng)絡(luò)，通過電腦游戲消磨時光，以至于沉迷其中，不能自拔。

2、隨著競爭的加劇，在校學(xué)生的壓力也在加大，他們需要放松和交流。

現(xiàn)在的學(xué)生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關(guān)鍵是沒有一個很好的平臺。我們恰好可以提供這樣一個平臺、一個場所，我們可以通過主題PARTY、主題活動等方式來促進他們的交流。

3、大家平時有生日、聚會、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝茶，急需一個休閑場所。

喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費不高，還有檔次。或者大家一起組織一個生日晚會，大學(xué)生玩的就是浪漫和感覺。

三、劣勢分析：

由于剛起步，紅豆休閑館的規(guī)模較小，如：紅豆休閑館客戶的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。我們學(xué)校在校學(xué)生教師以及工作人員有限，而校園內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此，還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，暑假期間的客源會驟降，而寒假之間又要停業(yè)，這將會是一個比較難以解決的問題。

四、機會分析：

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該休閑館市場的。

五、威脅分析：

休閑館的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、休閑館目標(biāo)顧客分析

我們的休閑館主要針對在校大學(xué)生、教師，學(xué)校附近的住戶以及流動人群等目標(biāo)群體。他們大都有固定的經(jīng)濟來源，對休閑館的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對休閑館的定義較了解。

１、休閑館店址選擇分析：

本項目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的休閑館位于綿陽師范學(xué)院與綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院相對的仙人路一段。

２、商圈的道路、交通狀況分析：

仙人路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪和小攤。經(jīng)營較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。

店鋪所在的地段有許多人群聚集場。交通便利打車還是公交及其方便，山下不遠還有芙蓉小區(qū)。在學(xué)校附近有46路公交路線。

據(jù)上述分析資料可以推論，在仙人路開設(shè)休閑館是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達，人流密集，特別是大學(xué)生，中學(xué)生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的居民。這為休閑館的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個學(xué)校的同學(xué)前來光顧，更能帶動周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛休閑的成年人在工作之余放松心情。

３、商圈的消費潛量分析：

能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。

所以休閑館開發(fā)必須了解其周邊消費者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數(shù)量有較為準確的認識。

４、商圈競爭者狀況分析：行業(yè)競爭者：學(xué)校附近的奶茶店，臺灣飯團，小飯店。

（１）、奶茶店的營銷策略：

珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧!

再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結(jié)合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。(競爭優(yōu)勢)

以外買為主，人多時叫號供應(yīng)。口味盡量多，價錢要從低價到高價都能勝任。學(xué)生喜歡個性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價加料。甚至可以辦會員卡，會員可以來電提前準備好貨，可以避免放學(xué)時過多人排隊浪費時間等等。(銷售方式)

如果人流大，這樣買奶茶的人可能會堵塞門口。如果人流一般，這樣的設(shè)計可行。但是2.5米的內(nèi)廳左右墻壁都安裝吧臺，坐滿了非常擁擠。如果讓我設(shè)計，我會只安裝一邊。雖然位置少了點，但是至少有走動的空間。(裝飾優(yōu)勢)

（２）、臺灣飯團的營銷策略：

正目前,在全國很多地方,尤其在南方,你要仔細觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里,她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣,經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西結(jié)合改造,使這個粗糧細吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年肖費的時尚餐飲。“臺灣飯團”這一特色餐飲能夠迅速占領(lǐng)一些地方的早點、休閑小吃的市場,成為一些城市(尤其江浙一帶)的新新時尚美食,因為她迎合消費者的心理需求。

目前，在全國很多地方，尤其在南方，你要仔細觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里，她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣.經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西結(jié)合改造，使這個粗糧細吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費的。(臺灣飯團是有品牌的小吃店，這是品牌營銷戰(zhàn)略;并且臺灣飯團還主營其他產(chǎn)品，這是產(chǎn)品多元化營銷戰(zhàn)略。)

（３）、小飯店的營銷策略：

我國中小飯店面臨強大的競爭對手，加之自身的實力較弱，在產(chǎn)品和服務(wù)方面很難占盡優(yōu)勢，要想在激烈的競爭中求得生存發(fā)展十分困難。

因此，在營銷方式上尋求創(chuàng)新成為中小飯店市場競爭的重要手段，滲透營銷無論是在營銷理念上，還是營銷方式上都十分符合我國中小飯店的現(xiàn)狀。

①對市場進行合理細分：

對市場進行合理細分其實主要是中小飯店目標(biāo)市場的明確。中小飯店只需要一個細分市場進行銷售，選擇一個容易銷售的消費群體，就可以滿足中小飯店的銷售目標(biāo)。因此，中小飯店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小飯店帶來很多生存機會。

中小飯店在選擇目標(biāo)市場時除了要分析細分市場有哪些競爭者.還要明確是否存在尚未開發(fā)的市場可以去爭取。同時也應(yīng)該注意到中小飯店就是在市場競爭加劇的背景下應(yīng)運而生的.對市場合理細分化的結(jié)果。如果對目前的中小飯店做一番考察的話.就會發(fā)現(xiàn).凡是經(jīng)營比較成功的中小飯店。都有自己明確的市場戰(zhàn)略和比較明確的市場定位.也有比較明確的市場競爭的主導(dǎo)方向。從而也就有了自己比較明確的市場促銷方式。中小飯店若是能夠挖掘市場.確立自己獨特的主題.就能夠很容易在激烈的市場競爭中找到自己的位置。

①打破傳統(tǒng)的營銷方式：

滲透營銷的營銷方式有別于傳統(tǒng)的市場營銷，它更為強調(diào)與顧客情感的溝通。中小飯店的滲透營銷要打破傳統(tǒng)的營銷方式。不要局限于思考自己的產(chǎn)品功能和好處上。要從顧客的角度出發(fā)，把重點放在顧客的需要上.不了解驅(qū)動顧客的真正因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小飯店在設(shè)計滲透營銷方式時。要注意采取一些非商業(yè)性質(zhì)的營銷手段，這樣即可以節(jié)省資金又可以取得意想不到的效果。

③ 建立自己忠實的顧客群：

滲透營銷遵守的一個主要原則就是：滿意第一，營銷第二。你所有的努力應(yīng)集中于幫助顧客。與顧客保持聯(lián)系就是與中小飯店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小飯店開發(fā)出大量令人激動的新產(chǎn)品和新服務(wù)。中小飯店不能在降低價格上取得競爭力，所以要給你的產(chǎn)品一個有利可圖的價格.前提是你的產(chǎn)品可以幫助顧客滿足

他們的需求或者你的產(chǎn)品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產(chǎn)品可以滿足一個特定的需求。中小飯店若是把顧客的情感需求擺在第一位。就可以獲得大量的顧客，顧客在情感與價格之間往往會將價格擺在次要的位置。因此，中小飯店搶占客源市場的一個關(guān)鍵性因素就是能否建立自己忠實的顧客群，強調(diào)情感的溝通。

④為顧客提供真實而完整的信息：

提供真實而完整的相關(guān)信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。但是，營銷人員并不需要自己知道所有的解決方案和答案，他們要做的就是幫助顧客找到正確的答案，從而開發(fā)出滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

因此，中小飯店在采用滲透營銷的時候，關(guān)鍵是要把握信息的重要性，這可以通過建立真實而完整的信息庫，以及營銷人員定期的信息反饋來實現(xiàn)信息的相互溝通。當(dāng)今世界已經(jīng)進入信息競爭的年代，能否為顧客提供及時有效的信息也成為中小飯店成敗的關(guān)鍵，中小飯店若能把握真實而完整的信息，就可以通過概念營銷等方式來影響顧客，激發(fā)他們的潛在需要。

小飯店應(yīng)用滲透營銷策略.采用交流溝通的方式.能把相當(dāng)比例的潛在顧客變成現(xiàn)實顧客。小飯店需要有廣泛的，盡可能多的途徑去與其他中小飯店、團體及各種性質(zhì)的組織共同研究開發(fā)、相互促進，與建立盡可能多的正式或非正式的市場營銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

５、休閑館經(jīng)營損益分析：

１、月營業(yè)額估算：

(1)、日營業(yè)額估算：

校內(nèi)人數(shù)6000人×入店購買率4%×客單價10元=預(yù)估營業(yè)額2400元。

校外人數(shù)5000人×入店購買率1.7%×客單價12元=預(yù)估營業(yè)額1020元。

日營業(yè)額=2400元+1020元=3420元。

(2)、月營業(yè)額共計：

日營業(yè)額3420元×30=月營業(yè)額102600元。

２、合適的休閑館經(jīng)營面積估計

本店位于我們學(xué)校附近，主要針對的客戶群是學(xué)生、教師.打工人員以及外來嘉賓。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。早餐以小吃為主打特色，品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點又提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應(yīng)用了大自然的風(fēng)格，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

６、成本、獲利、風(fēng)險分析：市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，詳細有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)、在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險。

市場上可能會同時呈現(xiàn)類似的休閑館的開業(yè)。

(2)、項目出產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險。

項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來歷與市場上休閑館的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

（３）、內(nèi)部管理風(fēng)險：

休閑館業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的相信，對于大大都中國自辦的食堂來說大多存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員本質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存、成與敗。

七、經(jīng)營費用估算：

１、固定費用：

（1）、人員工資：5人 共計7,500元 7,500元。

（2）、房租： 2000元 2,000元。

（3）、折舊費用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元。

（4）、水電費用：3,000元 3,000元。

總計： 17250元。

２、變動費用考慮的比例：

（1）、包裝、雜費： 2.2%。

（2）、商品損耗： 0.3%。

（3）、營業(yè)稅： 6%。

總計： 8.5%×102600=8721元。

3、投資收益估算：

(1)、銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率(休閑館屬休閑場所，考慮毛利率為30%)：

30780元/月=102600×30%。

(2)、預(yù)計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用：

4809元/月=30780-8721-17250。

(3)、預(yù)計每年稅前損益=每月稅前損益×12：

57708元/年=4809×12。

4、投資風(fēng)險評估：

(1)、損益平衡點分析：

損益平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-變動費用率)=17,250/(30%-8.5%)=80,232元。

(2)、經(jīng)營安全率=1-損益平衡點銷售額/預(yù)期銷售額=1-80,232/102,600=21.9%。

根據(jù)以上的計算，我們的休閑館項目的獲利是相當(dāng)可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的。

5、啟動資金準備：

啟動資金=半年租金+裝修、設(shè)備、購書費用+流動資金：

112000=12000+900,00+20,000

運營階段的成本主要包擴：員工工資，物料采購用度，場租子賃用度，稅，水電燃料費，雜項開支等。

八、休閑館市場定位分析：

1、市場分析定位：

我們針對綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院地區(qū)的相關(guān)競爭狀況，制定了以下的市場定位圖，該圖說明了我們所作項目要進入的目標(biāo)市場。該圖中橫坐標(biāo)代表服務(wù)態(tài)度的好壞，縱坐標(biāo)代表價格的高低，其中A代表我校園內(nèi)的奶茶博士店，其輻射范圍只有我校學(xué)生,相對比較狹窄。B代表校外的臺灣飯團，它的輻射范圍比較廣，仙人路附近的居民和流動人口都是他們的目標(biāo)顧客群體,提供豐富的產(chǎn)品。C代表果麥，離我們校區(qū)相對較遠,學(xué)生相對較少。H代表我們的目標(biāo)市場，定位在價格中等，服務(wù)態(tài)度最好那一欄，欲以特色服務(wù)來打開市場。

如果休閑館平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑館使用面積為3420÷30=114(平方米)。為此，我們把營業(yè)面積確定為120(平方米)，這樣休閑館的使用面積應(yīng)能得到保障。4.2店鋪布局定位

得當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)預(yù)設(shè)一些較為私密的桌位，然長時間停留的顧客充實享受那份怡然自得的情味。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己心愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐吃茶品茗藝廳的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出食堂宜人的氛圍。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當(dāng)。

墻面扮飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示食堂的筆調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位預(yù)設(shè)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣子的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐吃茶品茗藝廳氛圍和消費者偏好，烘托出餐吃茶品茗藝廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐吃茶品茗藝廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐吃茶品茗藝廳筆調(diào)。

2、商品、價格與服務(wù)定位：

１）、酒類：

名稱 價格 簡介

雪津啤酒 4.5元/杯 聽精品雪津聽裝。

青島扎啤 6元/杯 新鮮的選擇。

百威啤酒 8元/瓶 美國口味。

葡萄酒(紅、白)5元/杯 濃郁芳香,健康飲品。

果味爽口冰啤 10元/瓶 夏日清涼之首選。

一品留香 小曲 10元/瓶 香烈白酒。

金酒 12元/杯 香氣和諧,溫和醇雅。

Jim Beam威士忌 20元/杯 歷史悠久,著名蒸餾酒。

２）、咖啡與奶茶(均為熱飲)：

名稱 價格 簡介

香芋奶茶 5元/杯 淡淡的紫色魔芋香氣。

椰香奶茶 5元/杯 輕甜的椰子香。

玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。

薰衣草奶茶 6元/杯 奶茶搭配上迷人的薰衣草香。

英式熱奶茶 8元/杯 香濃的巧克力氣息。

卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯 經(jīng)典回味。

巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 苦味回香。

拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 咖啡加牛奶，經(jīng)典意式咖啡。

意大利咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 濃郁香味。苦中略帶酸。

３）、鮮榨果汁：

名稱 價格

雪梨汁 8元/杯冰

西瓜汁 8元/杯冰

蘋果汁 8元/杯冰

青瓜汁 8元/杯冰

木瓜牛奶汁 8元/杯

冰南瓜汁 8元/杯熱

玉米汁 8元/杯熱

４）、沙冰：

名稱 價格

草莓沙冰 5元

藍莓沙冰 5元

薄荷沙冰 5元

西瓜沙冰 5元

柳橙沙冰 5元

百香果沙冰 5元

奇異果沙冰 5元

青蘋果沙冰 5元

哈密瓜沙冰 5元

５）、小碟：

名稱 價格

圣女果 2元

山楂片 2元

梅干肉 2元

松子 2元

瓜子 2元

龍巖花生 3元

酒鬼花生 3元

魚皮花生 3元

麻辣豆腐干 3元

小餅干 4元

香脆鍋巴 4元

魷魚絲 4元

開心果 4元

豬肉脯 5元

６）、甜品：

名稱 價格

雀巢威化 1元/個，5元/6個

夾心酥 1元/袋

卡布奇諾司 2元/個

核桃酥 1.5元/袋

華夫餅 1.5元/袋

香酥松餅 2元/個，5元/3個

爆米花 4元

水果沙拉 5元

鳳凰卷 3元/個

由于我們是面向大學(xué)生的休閑館，故提供的服務(wù)以大學(xué)生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點。以沙冰、果汁作為補充。定價過程中，以盈利為導(dǎo)向，一是由進貨價格決定;二是以消費者(大學(xué)生)接受度為主;第三方面參考競爭對手價格。

以雪津聽裝啤酒為例，其的進貨價為3.2元/聽，在參考了幾家休閑服務(wù)場所的價格后，我們將價格初步定在4.5元/聽。同時，同過一次小范圍內(nèi)的問卷調(diào)查，有69%的受調(diào)查者認為該價格適中，18.6%的受調(diào)查者認為該價格偏高，3.5%的受調(diào)查者認為該價格過高，7.9%的受調(diào)查者認為該價格偏低，0.89%的受調(diào)查者認為該價格過低。從中可知4.5元/聽的價格還是有比較高的接受度的。當(dāng)然，具體價格還會在經(jīng)營過程中依照實際情況進行調(diào)整。

其他總類的商品價格也是以同樣的方法定出，酒類的總利潤率大約在30%左右。奶茶與咖啡的利潤率在35%左右，零食甜點的利潤率在10%左右。

九、休閑館分析結(jié)論：

１、休閑館項目是可行的。

根據(jù)以上分析，我們的休閑館項目的獲利是相當(dāng)可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，方案的可操作性強。

２、休閑館開發(fā)項目的對策分析。

１）、汲取先進的出產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

２）、嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)陳訴。

３）、進入市場后，熟悉食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4）、與原料供應(yīng)商建立長期并連結(jié)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

①初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對校園三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐吃茶品茗藝及飲品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

②中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理程度;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色上風(fēng)餐品、統(tǒng)一的管理標(biāo)準樣式等方面的建設(shè)。

③長期(2年)

屆時，休閑館運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，跟著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的體式格局，拓寬新的市場空間，擴大餐吃茶品茗藝休閑館的輻射范圍和影響力。