第一篇：學生實訓作業之佰草集調研報告

聞香識百草 漫漫雪域路

——佰草集產品調查報告

中華醫學的精髓經過五千年文明的篩選，在行云流水中展現其草本神韻。佰草集以中草藥添加劑為特色，而佰草集漢方美容的概念亦早已深入民心。JM們大可不必過分依賴外國的護膚品牌，就讓我們一起隨著佰草集將經典的中國美容文化進行到底吧。隨著我國改革開放的深入進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發展。對品牌的也有一定的要求，佰草集化裝品是用中草藥配方，使廣大消費者對這一產品進一步的認識，并且產生了深刻的印象。現報告如下:

首先是品牌介紹：佰草集，是上海家化公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是中國第一套具有完整意義的現代中草藥中高檔個人護理品。她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國美容經典的精髓，糅合中草藥精華與現代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在國內化妝品市場上獨樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集的個人護理用品是現代生物科技與傳統中草藥精華結合的成果，在產品開發中科學地運用了中醫獨有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產品能有效調養身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼備的最佳狀態，煥發自然、個性、健康根源之美。

佰草集深信“美必須發自根源，方能美得完全”，并一步步地執著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求。

其次是產品命名：佰草集的命名便是將著眼點放在“草”上，以草為媒，使人隨“草”入境。該名稱一目了然地將產品的定位淋漓盡致地表現出來，即佰草集乃采擷名貴中草藥的植物精華，天然無污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕飾，讓人傾心不已，給人帶來豐富的文化想象空間——想到《本草綱目》，想到古時候帝王后宮佳麗吹彈可破的完美肌膚，林林種種，數不勝數。

眾所周知，一味暗示經營產品的種類或功能，只能獲得某一小部分專家型市場空間，規束了品牌的發展，例如滿婷聚焦在除螨，無疑是細分市場上的佼佼者，但終究只能徘徊在邊緣市場，做互補型企業；所以命名對品牌長遠發展也是至關重要的。既要含而不露，又能有利于品牌的延伸。

佰草集，巧用中國文字的寓意和內涵，意為“集百草而成”，既體現產品的特質——以天然的根、莖、葉、花、果精華為原料，自然健康；又不拘泥于某一功能上的定義，使得佰草集有很大的品牌拓展空間。在以汲取中草藥植物精華的概念指導下，佰草集不僅推出美白系列、防曬系列等多種系列，產品多達100余種；還推出花草茶系列口服保健品，以及佰草集漢方SPA。品牌張力不可估量。

再次是產品定位：“我們的定位是‘中草藥’化妝品，而有些品牌定位‘植物添加劑’，或者說‘全天然’，消費者的理解和我們的品牌定義其實是有差距的”。“在我們品牌做得還不是很強的時候，消費者認知是模糊的，她們認為是可以相互替代的”。佰草集作為中國化妝品業的高端，通過差異化產品，贏得了競爭優勢。上海家化與上海 中醫大學、中科院有機研究所、上海醫科大學及香港科技大學等七個研究機構共同組成聯

合實驗室，專心于中草藥化妝品的研發，佰草集這個品牌正是這個研發體系結出的碩果。佰草集依據中醫獨有的平衡理論和由內而外的整體觀念，結合現代科技手段萃取天然中草藥精華，開發了一系列基礎、特效護膚品和芳香調理系列產品。在目標客戶群中得到的高度認同，是佰草集品牌戰略最為重要的動力。而為了更好地傳播佰草集的品牌———而不僅僅是銷售產品，佰草集選擇了通過“會員制”實施精準化數據庫營銷。

然后是它的理念：佰草集化妝品有限公司總經理黃震解釋說，“‘清新自然’是一種很適合化妝品的感覺，但并不是一個差異化很強的訴求”。因為“當時市場上以‘清新自然’為賣點的化妝品實在太多”。“前幾年，說天然的、健康的，在市場上都是標新立異的。但現在不行了。”

“我們的定位是‘中草藥’化妝品，而有些品牌定位‘植物添加劑’，或者說‘全天然’，消費者的理解和我們的品牌定義其實是有差距的”。“在我們品牌做得還不是很強的時候，消費者認知是模糊的，她們認為是可以相互替代的”。

黃震坦言：“要做差異化，我一定要變。要在原先的做法上更深入，要讓對手進入的門檻更高，復制的難度越大。這樣，我的安全性就更高了。”

佰草集探索的是來自根源的平衡和美麗，認為每個人在身體皮膚調養中都存在一個簡單又完整的“平衡機制”。在尊崇中國傳統醫學文化的同時，佰草集將這種傳統理念延伸到自己獨有的平衡理論和整體觀念中，提倡“返樸歸真、崇尚自然”的時尚健康的養生之道。

現代都市白領在工作壓力下，渴望親近自然，在紛繁復雜的人際關系中，更渴望一份單純和平衡。所以佰草集在推出優質產品的同時，還全方位推廣它的生活理念：從專賣店、Life House，到網站、俱樂部??佰草集以國際風行的時尚方式一步步走進女性生活，隨時傾聽她們的心聲，留意她們的需要，為她們提供更多面對面的服務，在潛移默化中影響她們的生活態度和生活方式。這才是佰草集贏得消費者青睞的根本所在。

產品介紹：該產品是利用中草藥配方，對廣大消費者有一定的吸引力。

中國幾千年的美容文化，在儀器文明的今天依然散發著迷人風采，也恰恰順應了現代人反樸歸真的情緒。

佰司的渠道擴張。草集尊崇中國美容經典，糅合中國特有的草藥精華與現代生物科技的最新成果，以整體的新觀念，為消費者帶來自然而且有效的發膚護理系列產品，締造發自根源的美麗。

佰草集，中國第一套完整意義的現代中草藥系列護理產品，體現中國文化中追求“自然、平衡”的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發自根源。

佰草集，愿與您共享發膚調養和身心平衡的至要秘訣。

夏枯草提取液的功效性成份：夏枯草甙，有活血散結，促進皮膚血液微循環,增進供血供氧，促進細胞新生的作用。新陳代謝的加速能幫助皮膚毛孔充分舒張，使毛孔內的各種污物和細胞碎片容易排出。

最后是它的發展思路：繼續豐富產品線，除了已有的臉部、身體護理產品、美發產品和香熏護理產品外，公司還將進一步開發香水等產品。07年公司嘗試推出的限量版“蓮憶”香水一經推出就以其清新典雅富有中國古典韻味的設計和香型獲得市場的熱烈反映，很快銷售一空。首次嘗試的成功將推動公司下一步積極向香水領域延伸，開發具有東方特色的香水產品。

通過新產品的開發不斷提高公司產品的檔次，每年公司都會推出一個主題系列產品，比如前年的七白系列，比如今年的逆時恒美系列，通過高附加值新品的推出逐步淘汰老的產品，從而實現佰草集系列產品均價的自然提高。目前佰草集產品的售價和定位基本介于外資品牌和合資司的渠道擴張。品牌之間，未來公司的目前是逐步縮小與外資大牌的差距，將整個品牌的定位繼續往高端拓展。繼續快速擴張營銷渠道，推動品牌銷售收入的增長。目前佰草集正處于高速成長的初期，未來公司將根據目前的市場情況繼續加大對二、三線城市的渠道滲積極尋求有實力的加盟商參公司的渠道擴張。

我們看好佰草集的中長期發展前景，差異化競爭和本土智慧的融合共同創造了這一品牌的過去和今天，企業對品牌的深刻認識和長遠規劃將推動品牌未來的發展。我們預計佰草集系列產品未來3年銷售收入的年平均增長率能保持在50%左右，是公司現有旗下所有品牌中銷售增長最快的產品系列，由于其毛利率高達70%，在公司產品中排名第一，所以佰草集是拉動公司未來盈利增長的最大動力。而且佰草集的運作成功也有助于公司后續其他品牌業務的開拓。

而為了達成這一個更高的目標，佰草集未來3到5年的其它轉變還將包括：從一家中國公司到全球公司的轉變，從一個邊緣品牌到主流品牌的提升，以及，從“重學習、借鑒、跟進”到“自主創新”的推進，等等。

第二篇：學生實訓作業之調研報告國產手機調研報告

國產手機市場調查報告

本次調查我們主要從以方面進行的：國產手機市場分析、海爾手機市場分析，消費者評價反應、市場競爭情況分析、元旦國產手機促銷方案介紹

2007年，中國手機市場的發展呈現出五大特征。首先，產品技術成熟化和零部件配套本地化使消費者對產品質量及價格滿意度有了明顯提升，從而使本次調查的產品滿意率提升到72.1%。其次，從硬件、軟件和業務融合角度出發創新出的導航手機、電視手機、安全手機、證券手機和節能手機具有廣闊的發展空間，成為市場增長新的驅動力，有望開辟五大藍海。第三，運營商定制和廠商低價策略綜合作用使手機整體價格重心下移，500-1000元已成為主流價格段，500元以下低端機比例大幅上升。第四，運營商深入介入手機渠道和渠道扁平化要求使手機渠道模式改變，傳統的代理制模式受到挑戰，也帶來各類零售終端渠道份額的此消彼長。最后，全球3G和國內2.5G終端市場快速發展使3G終端出貨量大增，加之中國TD-SCDMA網絡大規模測試，中國3G市場已基本具備了發展的動力和條件，將成為新一輪的手機產業競爭的焦點。

一、國產手機市場分析

從市場背景、達成目標來分析目前國產手機在市場上面臨的市場情況：同質化產品嚴重、品牌增多導致市場競爭加劇；手機的制造成本降低、進入手機市場的門檻相對降低，市場風險增大；目前手機市面上的洋品牌手機占據了65%的市場份額，而國產手機僅僅在剩余的35%的份額里苦苦掙扎和競爭。

國產手機還是存在優勢的1．價格優勢

許多國產手機都沒有產品在身的研發成本，如果是相同的配置的話，能夠經比洋品牌低許多的價位殺入市場，對中低端購買力的消費者有著很大的誘惑。

2．緊隨市場需求

由于國產手機的新產品周期快，所以經常能夠在第一時間推出緊市場潮流的產品（當然，潮流一般上洋品牌引領出來的），并且以較低的價位上市。比如在彩屏手機推廣時期，東信、迪比特等廠家都取得了很大成功。

3．親和操作界面

不少歐美品牌的手機在軟件漢化方面通常會有些不完善的地方，這或多或少的也會給國內消費者造成一些使用上的不方便。與之相比，國產手機在這方面做的很好，發揮了本土的優勢，完善的純中文界面以及陰陽歷等特色功能非常貼近百姓需求。

國產手機的劣勢

1．貼牌現象

在國產手機的發展歷程中，貼牌合作模式一直是國產廠產商的法寶。這樣做最大的好處就是減少成本，能夠加快新產品周期。比如熊貓與愛立信、科健與三星，大唐與夏普等等。比如當時紅遍大江南北的夏新A8就是一款名不見經傳的貼牌之作。這樣的產品不勝枚舉。雖然貼牌機成就了大部分的國產手機成功之作，但這樣做的同時也給人感覺國產手機沒有自己的設計理念，沒有骨氣，使消費者都覺得“都是一樣的機子，不如買國外的”。

2．差強人藝的工藝設計水平

很多國產手機的品牌現大都是自主研發的，但是與洋品牌相比，甚至與同胞的貼牌機相比，很多機型的外觀真是讓大家都覺得“奇怪的難以接受”。說白了，就是丑。如果有機會把某個國產品牌的所有機型擺在一起的話，我們僅憑外觀就可以分辨出哪些是廠家自己研發的，哪些是貼牌的，差距就是如此之大。簡單的塑料材質、粗糙的外觀設計，造就了多少的“玩具機”，這些機型也無一例外的短命產品。這也是眾多廠商堅定的走“貼牌”路線的主要原因。應該說，這已經成了國產手面的一個發展怪圈。

3．配件難尋

由于國產手機多為貼牌之作，機型來源頗為復雜，無法實現自己的產品體系和配件通用，再加上產品的市場占有率并不是很大，所以使得產品周邊市場發展不起來。消費者在購買后買不到相應的彩殼、耳機、數據線等配件。甚至連電池和充電器都難以買得到。很多人就是出于是些后顧之憂才放棄了購買國產手機的打算。

二、海爾手機市場分析

可靠的質量企業發展的基石，是贏得消費者信任的根本。為此海爾確立了自己的質量標準，在引進最先進的六西格瑪質量控制體系的同時不斷創新質量管理辦法。以無故障按鍵運行為例，通常大都采用的標準是5萬次，而海爾將自己的標準定在10萬次以上。防靜電測試指標海爾超出行業標準的1倍，抗摔測試指標海爾比行業標準高出50％，抗惡劣環境海爾手機可以在－20℃～55℃之間正常使用

國內市場國際化，沒有全球化的視野，不可能成為一個有國際競爭力的品牌。海爾手機國際化市場的拓展是建立在國內市場堅實基礎之上的，海爾手機市場以及品牌的拓展一直是站立于全球角度的，其一直秉承質量無國界、創新無國界以及品牌無國界三大理念，以其安全、快捷、可靠的品牌基因、年輕、積極向上的品牌內涵和全球范圍的品牌影響力，不斷的向成為世界一流手機企業這一目標發起強力沖擊。海爾手機自2006年被印度財政部批準成為首家在印設立營銷公司的中國通訊企業之后，其手機業務不斷拓展，依靠過硬的質量以及高性價比的產品在印度市場取得了市場份額和品牌美譽度的雙豐收，為其在印度的長遠發展奠定了堅實的基礎。近日，海爾手機再次拿到了印度T運營商的數百萬臺大定單，為中國制造再添精彩的一筆

海爾還是以生產家電為主，售后服務不錯，但手機返修率還是很高的，手寫的的反應速度也偏慢。

三、消費者評價、反應

國產的手機還是聯想的耐用又便宜.很不錯的.反應還快

國產的CECT 不錯.待機時間很長的 字體也大..送家人很不錯的國產機性能和質量不如國外品牌的原因我想可能是這樣的（一）國產機必須要有價格優勢

價格比較低,這樣要怎么營利呢,當然就不能用很好的材料

（二）我覺得應該是技術上的問題,軟件的問題

國外的手機軟件技術確實高那么一點點??

波導V79如何？

我買來后發現按紐不是很靈活有段時間按建了也有聲音但是就是不動需要按多次,就是上下左右建不靈活.還有，就是波導的這個手機翻蓋前面的小屏幕有保護膜，但是里面的大屏幕，買來的時候就沒保護膜

我覺得國產的還不錯，我家里有買個幾部，陪同學也買過幾部，總的來說還是不錯，一般如果不摔不會出問題。而且國產手機很多也是貼牌的，所以可以說并不是國產的。國產建議選聯想這些品牌好點的，CECT這個牌子質量就很差。總之選擇手機應該根據自己的情況，國產手機的性價比很高。價格便宜，功能實用，還是不錯的。

以前用過波導，信號還好，就是輻射太大了

我用多普達感覺不錯。

聯想I817簡潔實用，簡單中透露出一種大氣，體現了國產廠家在設計上的突破與進步

四、市場競爭狀況分析

1．聯想手機市場競爭狀況分析

今年上半年聯想移動的手機市場份額約為7%，繼續保持了總體市場份額第四、國產手機第一的位置。

聯想移動人士表示，自主創新實力和對本土需求的深入理解是推動聯想移動保持市場份額領先的核心競爭力，在穩健發展的同時也能夠靈活應對中國市場需求。在“創領中國風尚”戰略的指引下，聯想移動的目標是通過長期努力，在下一個五年中發展成為“國際上有影響力的知名手機品牌”。

2.諾基亞手機市場競爭狀況分析

作為手機業界的老大，nokia在2003年市場取得豐厚的成績，在低端2100，3610取得驚人銷量，在7650等高端也取得不俗成績。在2004年第一季，nokia的利潤開始下滑市場份額也被三星索愛等瓜分。在這種情況下，nokia終于一改往日作風，接連推出65k色tft手機和國內

第一款翻蓋手機7200。但是7200在充斥翻蓋機的中國市場并沒有取得很好的成績。在國人眼里，說到nokia就立刻聯想到直板，對于諾基亞的直板大多數人是習以為常了。對于很多不是玩家的手機購買者來說，只要想買直板就第一會想到nokia，而不是索愛和西門子或者阿爾卡特。有的人甚至會把索愛或者飛機的一些直板機型誤認為是諾基亞，可見nokia在直板市場的影響力。而諾記的直板賣得的確是可以，像2100，3610，8250和8310等低端直板在大街上隨處可見，保持國內手機市場前幾名銷量不動搖。最近更是有3100和3108上來代替已經下市的8250等，繼續領跑手機銷售市場。你說3100還是落后的4096色stn，鈴聲還是區區的4和弦，長的像個玩具。可是就是有那么多人買他的帳，就是有那么多消費者愿意為他掏腰包。而那些3100等手機的購買群大多不是在友人論壇上潛伏的玩家

五、元旦國產手機促銷方案介紹

黃金周、節假日的手機終端促銷如火如荼，人頭攢動，熙熙攘攘，在許多大型手機賣場門前，總有這樣的隊伍——他們身穿奇裝異服，色彩鮮艷，佩戴著各種促銷武 器，或游走于賣場內外購物的客流中，或周游于繁華鬧市地帶的人群間，他們就是由各廠家組成的“促銷小分隊”。“小分隊”身著統一的標準服裝，每人腰挎擴音器，話筒直接固定在嘴邊，連接的電線繞在身上，猛一看還以為是傳呼臺的傳呼小姐到了手機賣場。有些促銷人員則紛紛扮成其形象代言人的模樣，排 著隊高舉廣告牌頻繁地在人叢中穿梭，在臨近路邊的地方一字排開隊伍，打出“降”字鮮明的廣告牌

元旦越來越近，各大手機品牌和各大賣場的促銷活動已經陸續展開。眾多手機廠家希望在這個銷售高峰奪得更多市場份額，特別是部分剛加入手機生產業的公司，更希望能夠將品牌和產品一炮打響。

今年元旦期間手機價格普遍將會大幅調低。蘇寧、國美的相關負責人表示，今年手機降幅最高的應該在40%左右，最低也有15%-20%。

今年元旦期間的手機市場，僅銷售數量一項就會比去年同期甚至是今年“五一”翻兩番。進入12月份后，已經有不少商家開始舉行各種促銷活動對元旦期間的手機市場進行預熱。另一方面，手機廠商在元旦期間會集中各種資源進行投放，如優惠機、特價機、豐富的贈品等，以刺激消費者的消費熱情。

據不完全統計，元旦期間，將有近200款新品手機在節日期間搶奪市場 為了抓住一年一遇的“兩節”銷售良機，各手機廠商紛紛在年末使出渾身解數趕趟兒。許多手機賣場，多個國內品牌手機都在產品介紹中加上了“智能”的字眼。金立手機的智能手寫屏幕、步步高手機的智能短信輸入??“步步高手機的智能短信輸入功能指的是支持無限聯想功能，可以進行詞組輸入。”銷售人員說。而金立的銷售人員承認，所謂“智能手寫屏幕”其實就是普通的手寫觸摸屏，“在價簽上這樣注明，主要是想利用智能手機的名頭，引起消費者的興趣。”

第三篇：學生實訓作業之調研報告 天美意

天美意女鞋調查報告

為了更好的完成這次調查，我們小組首先找到在石家莊天美意的專賣店，我們找到北國、東購、新百、益友、槐特這幾個大商場有天美意專柜。我們小組選擇在東購附近做進一步的天美意女鞋的市場調查。

TeenMix ConceptTeenMIX Story,“teen” for “teenage”,英文注釋“十幾歲”的意思，代表天意美所指向的是一群追求時尚，張揚個性的的新新人類； mix,表示“mix&match ”天意美，讓你實現在多元化的風格中找到最適合自己的自我。

Teenmix流行密碼：life for fun,style for teens,倡導“人生追求情趣，年輕追求個性”的生活品味；“強調創造力，強調個性化”是teenmix永恒的主題。Teenmix產品風格：休閑 運動 時尚 前衛。Teenmix服務宗旨及品牌定位： TEENMIX天美意女鞋品牌，以“life for fun,style for teens”為宗旨，倡導“人生追求情趣，年輕追求個性”的生活品味，推崇“強調創造力強調個性化”的消費追求。TEENMIX 以“休閑 運動 時尚 前衛”為設計理念，精心打造休閑型、運動型、活潑型、淑女型、個性時尚型等風格的款型，為經濟較發達地區的中高檔年輕消費者，特別是16——25歲的新新人類。

我們坐1路公交車到達的第一站是新百廣場，天美意女鞋店是在第一層，我們進入商廈的門口很容易就找到了，店里的銷售人員也很熱情。進去看了一下鞋的款式，沒有感覺到很新疑，都是很大眾的款式，類型到是比較全，如長靴、短靴、男女休閑鞋等等。它的皮鞋質地有牛皮和羊皮，有單鞋和加棉的。店里還有一些休閑包、圍巾等其他物品。它的價格大致分為500元以下，500~1000元、1000元以上，而過季的鞋打5折，我隨便看了一雙過季的鞋打折后的價格也在300元。由于是在過西方的圣誕節，所以目前的活動是滿200增50元代金券，活動截止日期到12月28日。這第二站是東購，天美意女鞋店在第二層，湖藍色的企業標識很容易就找到了，它的價位和款式跟新百的大同小異，這的活動是滿200增80代金券，過季的鞋也是打5折。我們發現一般買這個牌子的青年及中青人比較多，她們有一定的經濟實力，而且鞋的款式也比較適合她們。天美意店旁邊多為百麗、他她、哈森、百思圖等。

根據中國女鞋市場調查顯示，企業的多品牌化經營其實在各個行業都是常見的現象，奇怪的是鞋行業的企業幾乎不去涉及其他行業，而是不斷地在此行業發展，衍生出了一個又一個新的品牌。如：深圳深港企業旗下的五個品牌：百麗、真美詩、思家圖、天美意、他她；江蘇森達集團旗下的三個品牌百思圖、我的至愛、好人緣；南京鴻國國際控股有限公司旗下的兩個品牌干百度、伊伴；以及經營多年珠寶生意的一家北京公司旗下的卡拉瑞、圣琪兒及代理品牌其樂；還有廣州佛Lh市南海大灃實業有限公司族下的康莉、安瑪莉；及利信達集團旗下的萊爾斯丹、CnE等等。

在調研分析中我們發現，這種多品牌經營道路從銷售利潤看，同企業旗下的品牌銷售利潤沒有特別的差距，也就是說，銷售利潤受品牌產品線的影響不是非常大，而與企業的管理與運作模式有著不可分割的關系。影響銷售競爭的因素有：

1．品牌影響力

在調研中，無論是品牌企業的員工還是前來購買產品的消費者，都非常肯定品牌對銷售的影響力。接吻貓的導購這樣告訴我們說：有70％以上的消費者是沖著我們的品牌購買的。品牌所帶來的服務、質量、工藝、時尚，讓消費者省心并感到物有所值。

2．年限的因素

這是一個常常被忽略的因素，表面上看品牌在一個城市的年限與銷售額沒有直接的關系，但如果仔細觀察年銷售增長率，就會感受到來自年限的力量。大部分產品在京年限的長短與年銷售額的增長成正比。

3．企業內部的營銷政策

大部分的女鞋品牌企業都是私營企業，私營企業的問題就是：管理的不正規化。這種不正規化最直接影響的就是員工的工資待遇問題。工資待遇是營銷人員工作熱情與否的原動力。

品牌女鞋與商場的關系，據商場介紹，各家商場選擇品牌的因素是不同的，要根據商場本身的定位來選擇品牌。商場給予品牌的支持，企業面對商場的無奈，當

然，很多的品牌面對商場的折扣也是非常無奈的，如某商場長達半年的返點，讓許

多企業“望而卻步”。不過，幸好企業與商場之間的關系是“自由戀愛”的關系，企業多少有了一些自主權。

根據資料顯示中華全國商業信息中心對全國重點大型商業零售企業女皮鞋銷售

進行的品牌月度監測報告顯示，2005年4月，百麗的市場綜合占有率略有上升，繼續排名冠軍位置。達芙妮超越千百度，排名第二名。森達步步緊跟，躋身前三甲。千百度則退至第四名的位置。富貴鳥前進一位，名列第五。哈森則上升到了第六名的位置上。天美意不甘落后，上升到第七。百思圖的銷售業績略有下降，排名跌至第八。接吻貓則繼續在榜單中墊底。4月份，分地區市場女皮鞋品牌市場綜合占有率排名情況為：華北地區：百麗的市場綜合占有率上揚了2.2個百分點，繼續位居地區榜首位置。達芙妮大幅前進，排名直升至地區第二位。天美意則憑借銷售業績的好轉，躋身前三名。接吻貓只得退居第四名的位置。百思圖也下滑到了第五。千百度保持了上月的排名，繼續位列第六。金猴和“他她”攜手上榜，分列第七和第九。哈森排名第十位。東北地區：百麗在與達芙妮的榜首之爭中搶得先機，入座冠軍寶座。達芙妮則屈居次席。森達前進兩名，位列第三名。富貴鳥則后退一位，退居第四。哈森的銷售業績較上月有所好轉，排名第五。天美意緊隨其后，位列第六。煙斗則繼續穩定在第七名的位置上。星期六升至第八。千百度的市場綜合占有率略有下降，排名跌至第九。華東地區：百麗繼續穩定地占據著地區頭名位置。達芙妮則超越千百度排名第二。千百度退守地區第三位。森達退出前三甲，名列第四。百思圖略有上升，位列第五。富貴鳥前進一名，位列地區第六。星期六則小幅度下滑，退居地區第七。哈森和奧康本月新鮮上榜，分別排名第九和第十。中南地區：森達一舉超越百麗贏得地區市場首席位置。百麗則以微弱劣勢，屈居第二名。富貴鳥初登榜單，名列地區第三名。貴之步則下滑一位，退守第四名。達芙妮同樣回落到地區第五名的位置上。賽潮和鄉村樹雙雙上榜，分列地區第六和第七名。夢特嬌則退居第九名的位置。西南地區：千百度的市場綜合占有率上升了6.5個百分點，勇奪地區頭把交椅。百麗則屈居地區次席位置。達芙妮略有前進，排名升至第三。哈森則退守第四名的位置。FED、梵詩蒂娜和大事利紛紛上榜，分別名列第五、第九和第十名。謎歐本月脫離榜尾，名列地區第八名。西北地區：百麗繼續排名地區榜首位置。富貴鳥表現搶眼，排名升至地區第二位。森達則只得屈居第三名。富麗達步步緊跟，排名上升到第四。天美意略有下降，退守第五名。哈森則小幅度上揚，排名第六。紅蜻蜓和卡帝樂鱷魚新鮮上榜，分別排名第七和第九。

但是在2007年3月，河北省工商局公布了對石家莊、邯鄲、唐山三個市流通領

域的鞋類商品質量監測結果。其中，新百麗鞋業(深圳)有限公司生產的“百麗”黑荔紋牛皮女鞋(貨號或批號01CQ6)、“Bata”黑胎牛皮女鞋(貨號或批號01AQ7)、“天美意”啡軟牛皮女靴(貨號或批號34DD6)均因外底剝離強度的物理指標不符合相關標準而檢測不合格。

此次流通領域鞋類商品質量監測共抽取樣品50個批次，不合格27批次，樣品

不合格率為54％。從本次監測的結果來看，膠粘皮鞋存在的主要問題是：幫底剝離強度和耐折性能不合格，易導致幫底結合處開膠，污物易從開膠處進入鞋內，嚴重影響皮鞋穿著性能。對抽查中的不合格商品，河北省工商局將責令經銷商暫停銷售，視商品質量問題依法查處。同時，河北省工商部門將進一步加大對流通領域商品質量的監管力度，確保上市商品質量。這是各大商家值得警覺的。

第四篇：學生實訓作業之調研報告美斯特邦威

關于美特斯邦威品牌系列產品的調查報告

由于課業要求，我組成員于12月31日在石家莊火車站對美特斯邦威系列產品進行了調查，我們采用實地觀查的方法。用了一天的時間完成了這次的實地調查任務。

我們主要了解美特斯邦威的市場目標、廣告情況、競爭的情況以及產品的現狀。對美特斯邦威有了更加深刻的了解。

美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發、生產、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯·邦威上海,北京,西安,天津,濟南,昆明,福州,寧波等分公司。“美特斯·邦威”是集團自主創立的本土休閑服品牌。“美特斯·邦威”是集團自主創立的本土休閑服品牌。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。

1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯·邦威”專賣店，當年全系統銷售額500萬元；1999年銷售額2.5億元；2000年銷售額5.1億元；2001年銷售額8.7億元；2002年突破15億元。預計2003年全系統銷售額將突破20億元，發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一，使“美特斯·邦威”成為中國休閑服行業的知名品牌。集團下有中檔休閑服品牌“美特斯·邦威”，和高檔休閑服品牌。于2002年10月開設首家專賣，2003年6月開始正式向全國招商。

到目前“美特斯·邦威”在全國設有專賣店1600多家。集團在國內服裝行業率先采取“虛擬經營”模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持“虛擬經營”、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。

公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關注。

在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。

產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種。

生產供應上，生產上突破了“大而全”、“小而全”的傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關。

經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量。

管理上實現電子商務信息網絡化，公司從1996年開始構建計算機商務網絡系統，建立了管理、生產、銷售等各個環節的1000多臺計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。

2005年是美特斯邦威成立十周年，集團進入二次創業階段，開始從業務模式創新轉向管理模式創新，利用信息化平臺整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈，全面提升管理。集團于98年開始逐步把經營管理中心、研發中心移到上海。2005年12月10日，集團總部正式啟用，借助上海這個時尚之都和經濟中心的區位優勢和有

利平臺，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環。

面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發展，立志實現“百億企業，百年品牌”的戰略目標，實現“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭打造世界服裝行業的知名品牌。

除了一直宣揚的虛擬經營的賣點，央視廣告加名人代言，這種單調的品牌傳播模式并不是美特斯邦威品牌推廣的萬能良藥。

其中，美特斯邦威的成功，也使人們認識到，品牌時代需要屹立不倒的借口——更具個性的虛擬經營。

眾所周知，耐克公司本身并不生產運動鞋，它的總部不到70人，主要從事產品設計與營銷，加強自身的核心競爭能力，通過OEM把生產制造外發給發展中國家的企業，韓國、中國是它最大的生產基地。當時，耐克公司通過在愛爾蘭設廠進入了歐洲市場并以此躲過高關稅，又在日本聯合設廠打入了日本市場，在上世紀70年代末能有這種巧妙構思，不能不令人欽佩。

然而，與國外成功運作的品牌相比，中國企業的這種成功，依然難以掩蓋與國外品牌的巨大差距。耐克品牌能夠讓消費者產生榮耀感，而國內品牌能達到這種境界的還寥寥可數。作為一種商業模式，OEM只是一種誰都可以采用的工具，差距的產生在于品牌打造的內功上，只有加強自身的核心競爭能力和核心的品牌價值以及塑造，才能使品牌價值長盛不衰，立于不敗之地。

在生產環節外部化的同時，OEM企業應該強化的不只是產品層面的標準控制和質量管理，更應該是品牌層面的研發設計、品牌傳播以及銷售渠道。也許，周成建正是認識到這一點，做出了一項令業界詫異的決定。

然而，要成為真正對市場具有號召力的品牌，僅僅在研發設計和銷售渠道方面發力仍然遠遠不夠，正如耐克和阿迪達斯不斷通過廣告以及參與體育活動的創新打造品牌的征服力一樣，營銷傳播的立體化和創新化才是美特斯邦威面臨的長期課題，而現在的問題是，美特斯邦威在這方面一直在走尋常路。

促銷方案為模特走秀，吸引人們的注意、與明星“零”距離接觸、廣告宣傳語等。

美特期邦威繼續走以青少年為消費主體的市場路線。利用青少年青春期的判逆心理作為品牌的賣點。迎合了青少年追求時尚、新潮的情理特點，設計出一系列的個性服飾。

通過這次的調查，我們真正了解了美特斯邦威的發展歷程。成為一個知名品牌是一件很不容易的事。美特斯邦威能夠成為服裝業的龍頭有許多值得其它企業學習的地方。

第五篇：實訓作業

關于**申請信用貸款的調查報告

借款人***因購買上海通用雪佛蘭轎車的需要，于2011年7月15日向我行提出了15 萬元的信用貸款申請，我們于2011年7月16日對其基本情況及借款用途等進行了實地調查。經調查，該筆業務符合《三法一指引》的有關規定，我們認為可以為借款人發放金額為15 萬元，期限 5年，利率為6.93 ‰的信用貸款。

現將借款申請人截止目前的基本情況、資產負債、家庭成員信用等情況的調查結果報告如下：

一.借款人申請情況

***，曾用名***，女，漢族，今年28歲，身份證號碼是 ***6785，戶籍所在地是重慶市沙坪壩派出所。2009年7月畢業于重慶市工商大學 ；現在重慶市金鼎黃金有限公司，任總經理助理，工作穩定，月工資性收入12000元。借款人為人厚道、講究誠信、交際面廣泛、清正廉潔，目前住址為重慶市。聯系電話：156********231。

二.借款人家庭財產債務及收入支出情況

（一）、借款人家庭資產情況

經調查，***家庭總資產75萬元。明細如下：

***有一處房產，價值50萬元。位于重慶市沙坪壩，面積60平方米，購入時房屋總價款50萬元，現價75萬元。

（二）、借款人家庭負債情況：

借款人未向他人借款，也無其他債務。

（三）、借款人收入情況：

1、工資收入。申請人***月工資收入為12000元。

（四）、借款人支出情況：

1、借款人家庭生活消費支出每年約3萬元。

2.借款人家庭年住房按揭貸款還貸支出約3.84萬元。

借款人家庭年凈收入為7.56萬元。

三、借款人債務詳細信息及對外擔保情況

經授權，我行通過中國人民銀行個人信用信息基礎數據庫對

***進行了查詢。

該借款人無其他債務關系。

四、借款原因及還款來源

要供房貸每年3.84萬，不能一次性全額支付買車的費用

有穩定的工作，收入穩定

五、貸款擔保分析

我認為可以將該筆貸款發放為信用貸款，借款人同意承擔還本

還息義務，并已出具我行認可的保證書。

六、貸款的支付方式

經調查，借款申請人交易對象不具備條件有效使用非現金結算

方式，約定在取得貸款后以自主支付方式使用貸款，并向我行通報資金使用情況。

七、貸款風險分析

借款人為人誠實，注重信用，信譽度較高，能重合同守信用，是我行的長期往來客戶，一直為我行的健康發展做貢獻。我行已經給予借款申請人額度為人民幣壹拾伍萬元整的授信，期限為2011年7月20日到2016年7月20日，授信剩余期限為**月。

八、調查結論

綜上，我們認為借款申請人職業前景較好，收入較高，并且信

用狀況良好，有較強的償債能力。貸款安全性、流動性和效益性良好。我們擬同意在我行授信額度內給予借款申請人15萬元貸款，期限5年，利率按6.93‰執行。對以上調查情況，我們愿意負調查失實之責，請審查人員審查。

調查人:XX團隊201*年*月29日