第一篇：實訓調研

實訓調研報告

《FPGA技術發展趨勢及未來發展展望》

報告人：陳杰報告日期：2012年9月12日

一 前言

我有幸在四川華迪信息技術有限公司接受畢業實訓，四十天的工作與學習中，我學到了很多在課堂和書本上學不到的知識和技術，甚至是一些長久以來渴望了解的東西。首先對四川華迪信息技術有限公司給我此次實訓機會，并同時對負責我實訓工作的的各位老師的關心幫助和指導表示衷心的感謝。他們的工作使我圓滿的完成了自己大學學業中實訓這一堂必修的科目，為即將從學生時代走向社會，并走向自己的工作崗位的我打下了堅實的基礎。

二 公司簡介

四川華迪信息技術有限公司（簡稱華迪公司）創立于2003年，主要從事行業應用軟件開發、系統集成、軟件與信息服務外包、軟件與網絡開發技術培訓、大學生實習實訓與IT職業技能培訓等業務。公司分別被國家信息產業部、教育部、財政部、四川省信息產業廳和成都市科技局認定為“雙軟”企業、高薪技術企業、計算機系統集成資質企業及技術服務型企業。同時也是國家電子信息產業高技能人才培訓基地，國家軟件產業基地（成都）授權培訓機構，四川省電子信息產業青年技師培養基地。

華迪公司地處成都高新技術開發區（西區），周圍INTEL公司，MOTOROLA公司等高科技企業星羅棋布，與成都出口加工、成都現代工業港、成都模具工業園相鄰，周圍國際化氛圍與產、學、研氣氛十分濃厚。

三 FPGA技術發展趨勢

FPGA技術正處于告訴發展時期，新型芯片的規模越來越大，成本越來越低，低端的FPGA已逐步取代了傳統的數字元件，高端的FPGA不斷在爭奪ASIC的市場份額。現從FPGA軟，硬件來展望未來的FPGA設計技術：未來可編程器件的發展趨勢

先進的ASIC生產工藝已經被用于FPGA的生產，越來越豐富的處理器內核被嵌入到高端的FPGA芯片中，基于FPGA的開發成為一項系統級設計工程。隨著半導體制造工藝的不同提高，FPGA的集成度將不斷提高，制造成本將不斷降低，其作為代替ASIC來實現電子系統的前景將日趨光明未來EDA設計方法的發展趨勢

電子產業瞬息萬變，隨著新一代FPGA芯片工藝和設計方法的進步及新應用領域和市場需求的變化，EDA技術也有突飛猛進的發展，總的趨勢可以概括為：跨越器件組，甚至公司界限，越來越快的仿真速度，越來越高的仿真精度以及完備的驗證分析手段

設計工具市場今天的FPGA提供大容量，超高速的性能，針對不同領域優化的多平臺FPGA以其革命性的能力促使FPGA的技術加速進入更多的應用領域中，并大大縮短了產品的上市時間。今后5年內，基于FPGA的系統設計將增長30%，尤其在消費電子如高清電視里的應用非常廣泛，而采用FPGA做ASIC的原型設計也成為節省成本和縮短原型設計時間的流行手段。

四 結束語

我于2012年9月8號結束了在四川華迪信息技術有限公司的實訓，在這段時間里，公司的領導與專家給予了我們很多關心和幫助，以及對我們以后事業的指導，再次表示感謝！實訓期間，我看到他們對工作的認真嚴謹的態度，使我感受到了他們那種認真負責的態度，愛崗敬業的精神，淵博的學識，使我學習到了如何做人，做事，做學問，受益匪淺。實訓期間的幾點不足與努力方向

1、專業知識深度不夠

2、動手能力有待提高

3、作為本組設計組長缺乏足夠的工作分配調度能力。雖然實訓生活已經結束，但步入社會后要走的路還很長，我要在不斷的學習實踐中增長見識，鍛煉自己的工作能力以及處理事情的各方面能力

第二篇：實訓一 市場營銷調研（范文）

實訓一 市場營銷調研

一、[實訓目標]

以具體的某一項調研任務為中心，（如采用抽樣調查法調查某商品在各賣場的銷售情況，并對其下階段的市場銷售情況做出預測。）從市場調研方案的制定到方案的實施，資料的整理、分析與預測，調查報告的撰寫整個過程的實踐訓練。

二、[實訓內容及學時]

（一）內容：

主要分析牙膏/香皂/洗衣粉/洗發水消費市場各品牌的市場占有率，考察牙膏/香皂/洗衣粉/洗發水各系列產品及顧客偏愛該品牌和該系列的原因。

（二）學時：6

三、[實訓方式]

1、每個班按8-10人分小組，每小組推選一名同學為組長，負責與老師的聯系。

2、每兩個小組調查同一個項目（如牙膏），每個小組選擇的銷售點（商場）不同，可供選擇的銷售點有沃爾瑪超市、家樂福超市、華聯超市等，每個小組調查的樣本量不低于50個。

3、選擇好時間在現場調查，認真作好記錄，注意訪問技巧的運用。

四、[考核方式]

考核分為對小組考核和學生個人考核兩部分：

（一）小組考核內容主要有：

1、某行業的背景資料分析總結報告10%

2、調研計劃的確定20%

3、資料獲取20%

4、數據分析 市場調查報告撰寫50%

（二）學生個人考核包括出勤、紀律、業績(對團隊的貢獻度)、知識運用能力、協作精神、耐挫耐勞能力等內容。

五、[評議]

根據對每個學生進行面試或提問等環節進行評價

實訓題

編寫一份市場調查報告（參考附件）

配合所進行的市場調查設計一份調查問卷。

附：

市場調查報告的撰寫

1、市場調查報告的內容

說明調查目的及所要解決的問題。

介紹市場背景資料。

分析的方法。

調研數據。

提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

論證所提觀點的基本理由。

提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

預測可能遇到的風險、對策。

2、市場調查報告撰寫的步驟

（1）構思

1）構思是根據思維運動的基本規律，從感性認識上升到理性認識的過程。通過收集到的資料，認識客觀事物。通過收集到的資料，即調查中獲得的實際數據資料及各方面背景材料，初步認識客觀事物。

2)確立主題思想。在認識客觀事物的基礎上，確立主題思想。

3)確立觀點，列出論點、論據。確定主題后，對收集到的大量資料，經過分析研究，逐漸消化、吸收，形成概念，再通過判斷、推理，把感性認識提高到理性認識。然后列出論點、論據，的出結論。

在做出結論時，應注意以下幾個問題：

①一切有關實際情況及調查資料是否考慮了；

②是否有相反結論足以說明調查事實；

③立場是否公正客觀，前后一致。

4)安排文章層次結構。在完成上述幾步后，構思基本上就有個框架了。在此基礎上，考慮文章正文的大致結構與內容，安排文章層次段落。層次一般分為三

層，即：①基本情況介紹；②綜合分析；③結論與建議。

（2）取數據資料

市場調查報告的撰寫必須根據數據資料進行分析。即介紹情況要有數據作依據，反映問題要用數據做定量分析，提建議、措施同樣要用數據來論證其可行性與效益。選取數據資料后，還要運用得法，運用資料的過程就是一個用資料說明觀點、揭示主題的過程，在寫作時，要努力做到用資料說明觀點，用觀點論證主題，詳略得當，主次分明，使觀點與數據資料協調統一，以便更好地突出主題。

（3）撰寫初稿

根據撰寫提綱的要求，由單獨一人或數人分工負責撰寫，各部分的協作格式、文字數量、圖表和數據要協調，統一控制。

（4）定稿

寫出初稿，征得各方意見進行修改后，就可以定稿。定稿階段，一定要堅持對事客觀、服從真理，使最終報告較完善、較準確地反映市場活動的客觀規律。

第三篇：實訓基地調查、調研報告

中草藥種植專業實訓基地建設的調查、調研報告

【摘要】通過對中草藥實訓基地建設的研究，建立了“小學期分段式”人才培養模式，以培養綜合素質高、實踐能力強的中草藥種植、中草藥加工、營銷行業的高技能型應用性專門人才。【關鍵詞】中草藥種植、加工、營銷；實訓基地 1 調研背景

隆德縣職業中學是第三批國家中等職業建設示范校，示范校建設明確要求，要不斷的提高學校的教學水平，師資隊伍建設，學校的硬件建設，硬件建設中很重要的一塊就是實訓基地的建設。

隨著現代化大中草藥種植專業的建設和發展，作為中職學院應承擔了中草藥種植新技術的推廣，構建以低碳化、智能化、功能多元化、勞動者知識化為特征的“綠色中草藥體系”，實現中草藥增產、提質、產業延伸的重擔。

作為中草藥專業本著“服務中草藥行業、背靠企業群、實施‘互惠互贏’”的校企合作專業建設機制。學院多次與西北藥材公司，萬草靈中草藥種植與加工公司等簽定了校企合作協議。同時還與寧夏農校、固原農學等達成校校合作協議。

現有中草藥標本室一個，占地面積120平方米，中草藥種植加工車間一個，占地面積600多平方米。擁有中草藥營銷店一個，占地面積大約100多平方米，有一個面積為70多畝的中草藥實訓基地，每年可接待200多人次學生實習實訓。2 建設思路

根據中草藥種植專業的要求，由于中草藥種植的季節性很強，生產周期也比較長。與行業、企業建立穩定的合作教育關系，搭建校企合作平臺是專業“小學期分學段”實踐工學結合人才培養模式實施的前提保障。

專業人才培養質量是校企合作成功與否和進一步深化合作的關鍵因素，在專業建設發展過程中要不斷提高人才培養質量，使每個畢業生都能夠滿足企業的需求。

根據培養高素質高級技能專門型人才的要求，按照貼近生產、自我發展的建設思路，營造真實的職業環境，使校內實訓基地成為學生專業技能訓練中心和職業素質訓導中心，使中草藥種植、加工與營銷的校內生產性實訓的比例達到80%以上，使該專業學生取得“雙證書”的比例達到97%以上；同時又能夠發揮區域職業技能培訓與鑒定、職業技術教育師資培訓、產業示范及社會服務等功能，承擔相關技術培訓，對周邊地區及相關職業院校起輻射、示范和帶動作用；與行業、企業緊密結合，探索校企合作的校外實訓基地建設模式與機制，遵照校企共建、互惠互利的原則，建成校企資源互補、資源共享的校外實訓基地，爭取將基地建設成為我縣一流的現代化中草藥種植基地。3 主要舉措

根據示范校建設的背景，以中草藥種植、加工和營銷為依托，根據現有的基礎，發展現代化中草藥種植、加工實訓基地，建設了

發展校內和校外的實習實訓基地，建成集教學、實訓、生產、服務于一體的中草藥種植、加工實訓基地。

3.1校內實訓基地建設：校企合作，建設集實踐教學、技術培訓、技能鑒定功能為一體的校內生產性實訓基地，是強化實訓教學的重要保障。通過引入校企合作辦學體制機制，發揮學校、地方政府及企業的優勢，多方籌措資金，爭取在近2年內：

（1）兩年內擴建中草藥標本室，使之達到較為齊全，較先進的標本室。

（2）擴建中草藥貯藏加工實驗室，增加風篩清選機、比重清選機、切片機、烘干機、包衣工段平臺系統、等中草藥加工設備，使之成為中草藥加工中心。

（3）擴建中草藥營銷實訓室，成為中草藥營銷實訓中心。使以實訓基地建成完善將成為學校學生實訓、職業技能訓練與鑒定、中草藥種植技術、加工技術培訓和社會服務的平臺。3.2 校外實訓基地建設：本專業有多個相對穩定的校外實訓基地，保證實踐教學和學生實習的需要，深化與西北藥草公司、萬草靈中草藥種植于加工公司等現有校外實習基地的合作，并在原有校外實習實訓基地的基礎上，再我校原有實訓基地建設7個現代化的設施大棚，兩個日光溫室，五個搭工棚，及育苗，種子培育，種植為一體，以滿足學生學習實訓的需求。

校企雙方簽訂合作協議，學校每年為實習企業提供一定數量的實習經費，企業接受學生頂崗實習和教師掛職鍛煉，企業技術人

員擔任學生頂崗實習指導教師，參與專業建設，指導學生生產實踐，企業優先接納優秀畢業生就業。總結

隨著現代化中草藥種植專業的要求，加強實驗實訓內涵建設，完善實訓基地運行管理機制，構建工學結合的實踐教學體系，滿足高技能人才培養的需要。在中草藥種植方面，圍繞推廣中草藥種植技術，重點突出高產栽培技術模式、管護措施等知識培訓，培養一批懂政策、技術強、善服務的農村科技帶頭人，培養具備從事中草藥生產、中草藥種子生產經營等方面的基本理論、基本知識和基本技能，有創新精神和實踐能力，能在中草藥種植專業其它生產部門或單位從事中草藥種植、加工、營銷與管理部門的技術應用型人才。

隆德縣職教中心

2013年11月

第四篇：電子商務實訓網絡調研報告

學習目標：了解湖南省名優特產的主產地、主要銷售市場、主要生產廠商、主要進口商的情況，對市場整體有一個全面的了解。能熟練使用網絡調研的方法與工具，獲得相應的信息。

調研工具：搜索引擎、阿里巴巴、環球資源、中國商品交易網等btob出口交易平臺、政府網站、行業協會網站、進出口公司網站；參考安徽特酒公司調研案例。

調研對象：安化黑茶調研報告

茶，是內斂且包容的，既有“采菊東籬下，悠然見南山”的恬淡閑適，也有“靜試恰如湖上雪，對嘗兼憶剡中人”的優雅情懷。重慶市場調查公司.不管是一個人的小安逸，或者是三五知己的熱鬧，都可以自這一杯水意蔥蘢里品出一個百味人生。茶，也是很中國的，著名科技史家李約瑟博士將中國茶葉作為繼中國四大發明(火藥、造紙、指南針和印刷術)之后，對人類的第五個重大貢獻。在諸多產茶名地中，湖南益陽安化黑茶是國家注冊認可的三大縣域品牌茶(普洱茶、祁門茶、安化茶)中，歷史最悠久，文化最豐富的一種。

黑茶是六大茶類之一，中國特有的一大茶類。自古以來，安化茶已經聞名天下，唐代就有“渠江薄片”聞名于世。幾乎自有文字記載起，茶葉就與中華民族的文明相始終。安化黑茶、安化松針、云云貴春芽和近年新崛起的安化銀毫等名優茶，也保持了不衰的魅力。

（一）主產地：湖南是我國最大的黑茶產地，湖南黑茶始產于安化。安化地處北緯25°－30°的茶葉優勢產業帶——雪峰山脈、資水沿岸，常年云霧繚繞，是我國獨特的宜茶區域。對于益陽安化種植茶葉的有利條件，史料有云：“山崖水畔，不種自生”。事實上，益陽種茶有上千年的歷史記載，有家家戶戶種茶、制茶的傳統習慣。

據記載，光緒年間安化黑茶產量已達到7000～7500噸。1939年，留學日本九州大學的農學士彭先澤先生，在家鄉——湖南省安化縣創建了湖南的第一個磚茶廠，湖南省白沙溪茶廠是湖南邊銷茶生產的搖籃。

湖南黑茶原產于安化，最早產于資江邊上的苞芷園，后轉至資江沿岸的雅雀坪、黃沙坪、硒州、江南、小淹等地，以江南為集中地，品質則以高家溪和馬家溪最為著名。湖南黑茶主要集中在安化生產，最好的黑茶原料數高馬二溪產茶葉,此外，益陽、桃江、寧鄉、漢壽、沅江等縣也生產一定數量湖南黑毛茶經殺青、初揉、渥堆、復揉、干燥等五道工序而制成。

（二）產量：明清時期，安化黑茶產量極大，其產量一度占中國五大產黑茶省總產量的30%左右；益陽還出產“世界茶王”——千兩茶。中國五個黑茶產地省平均產量比例是：湖南40%，四川20%，廣西15%，云南15%，湖北10%。安化在清朝時，最高年產黑茶18萬擔，紅茶70萬箱。湖南省70%-80%的茶產在安化。朝廷幾度在龍塘寨駐幾千“茶商軍”，拿黑茶去西北換胡馬。明代文學家湯顯祖在《茶馬》詩里感慨：“黑茶一何美？羌馬亦何殊？”這年安化壓制黑茶磚577575片(合1155.15噸)運往西北銷售，后來俗稱邊銷茶。邊銷茶是國家特殊供應商品，是我國西北邊疆少數民族地區的生活必需品。

近年來，益陽市委、市政府看到茶產業的廣闊前景，時任市委書記的蔣作斌提出，要大力發展黑茶產業，專門成立了市茶葉工作領導小組、市茶葉產業協會和市茶葉局。要依托文化、地理、品質、工貿、品牌、交通、人才等方面的優勢，把黑茶產業打造成年產值過30億元的富民強市大產業，并在提高黑茶科技含量、拓展黑茶營銷市場、發展黑茶文化、加強黑茶質量監管等方面，制定了一系列行之有效的政策措施。

（三）市場銷售量：XX年，我國茶園種植面積達135萬公頃，茶產量93萬噸，均排名世界第一；XX年，全國茶葉出口總量達38萬噸，出口額更是歷史性地突破5億美元大關。據初步統計，湖南現有茶園面積120萬畝，具有一定規模的茶葉生產企業400多家，年產茶葉逾8萬噸。出口茶葉的市場，也已發展到54個國家和地區。在歐盟，湖南有機茶市場份額達35％，居全國第一。“國際市場潛力巨大。去年我們的茶葉遠銷法國、英國、意大利、美國等國，達150萬美元。”湖南茶葉出口一年2.5萬噸,居國內出口省份第二。

（四）批發價格：今年以來，受全球經濟疲軟的大環境影響，安化黑茶的價格并沒有明顯上漲，但銷售量卻被進一步放大。肖鴻介紹：“就整個黑茶大類來說，銷售量大約提高了10-15%，其中安化黑茶的銷量大幅提高了25%。”目前，被喻為世界茶王的安化“千兩茶”（高約150厘米、直徑20厘米、重約37公斤）售價約在XX~2800元之間。

一般黑茶在市場上的價格如果說是好的那就較貴，但是批發書另多也會優惠多，起批數量：高檔茶單價260元/市斤以上的3市斤起批發，中高檔茶80-260/市斤的5斤起批發，中低檔茶80/市斤以下的10斤起批發。

（五）用途：黑茶具有降血壓、降血脂、降血糖、養胃、減肥等功用，更被譽為“中國絲綢之路上神秘之茶、西北少數民族生命之茶”。日韓視黑茶為減肥飲品。黑毛茶的加工分為殺青、揉捻、渥堆、干燥等工藝。其渥堆與干燥工藝是形成黑茶特有品質的關鍵工藝。渥堆溫濕度的掌握，對有益微生物的參與發酵非常重要。其部分產品中會出現獨特而神奇的“金花”，這種名叫“冠突散囊菌”的有益菌種，會產生一系列有益于人體的各類小分子化合物，并使得茶滋味更為甘甜香醇。此外，由于黑茶還有防止脂肪堆積的作用，故日、韓等國將黑茶當作減肥的首選飲品。

（六）主銷國：湖南茶業在農博會上的表現一年勝似一年，湖南茶業的發展也一年強似一年。現如今，湖南茶業已經從這個舞臺上起飛，飛出湖南，飛出國門，飛向世界。日本，俄羅斯等

（七）出口商基本情況（3家）

（1）安化邊江茶業有限責任公司：是一家專業的黑茶制作加工企業，以制作加工“世界茶王”---千兩茶為主。工廠座落在千兩茶發源地---安化縣江南鎮。這里山清水秀，常年云霧繚繞，無任何工業污染，所以出產的黑茶產品品正質純。主要產品還有天尖、黑磚、花磚、茯磚，產品銷售遍及國內十幾個省、市，并已開始籌劃出口日本、韓國及臺灣地區。

（2）湖南省怡清源茶業有限公司：近幾年來該公司通過農博會這的平臺，致力于國內國際市場開拓和鞏固，取得了顯著的成績，市場影響力與日俱增。目前公司已形成了遍布全球五大洲的世界茶葉營銷網絡，生產的茶葉產品銷往60多個國家和地區。在全國開設連鎖示范專賣店71家，連鎖專賣店377家，經銷網點8000余個，并在國外開設專賣店5家，設立國外辦事處6個。特別值得一提的是，十年間，公司的出口業績快速提升，平均每年保持了27%的高速增長，穩固占領了全省乃至全國茶葉出口的龍頭地位，在全國創下了三個第一：出口歐盟市場茶葉量全國第一，出口紅茶量全國第一，出口有機茶全國第一。（3）湖南省三利（茶葉）進出口有限公司：是由中國土產畜產湖南茶葉進出口公司改制成立的專業茶葉公司。現隸屬于中糧集團中國土產畜產進出口總公司，集茶葉生產、加工、銷售、科研開發、茶文化傳播于一體，是湖南省農業產業化龍頭企業。公司技術力量雄厚，市場開拓能力強，主營產品有黑茶、綠茶、紅茶、花茶及特種茶，產品遠銷俄羅斯、歐盟、美加、中東、非洲等國家和地區。

（八）進口商基本情況（4家）

（1）yarukhailtdimport&exporttea：該公司在美國成立于1960年11月，主要經營茶葉、咖啡、可可等多種商品的進出口業務，貿易方式靈活多樣，年進出口額達80000萬美元。本公司從單純貿易型企業逐步轉變為綜合性企業，全資或控股的實業有：在黑茶主產區一區，年加工生產黑茶30000噸；在綠茶主要產區二區，為全國最大的綠茶加工生產企業，年加工量達15000噸；該公司還專職廣闊的內銷茶葉市場，正在全國主要城市逐步建立茶葉的銷售網絡。主要在摩洛哥、俄羅斯，新加坡等占據了很大的市場。在國外設立多處貿易機構，努力擴大該公司的國外銷售網絡。

（2）germanyhaslongteatrade-offservicescoltd:該公司有自己的組織機構，座落在風景秀麗，環境優美，占地面積30畝，建筑面積一萬余平方米，一般是進口中國有名的茶葉產品進行加工再出口。年加工銷售1000——1500噸，是集茶葉基地、進口加工，商貿于一體的高科技實體企業，主導“普育（puyu）”品牌普洱茶產品有七子餅圓茶、磚茶、沱茶、金瓜貢茶、工藝茶、各級散茶等十幾大類100余個品種。產品以湯色紅潤透亮、香氣純正自然、口感溫厚醇和、條索秀直，深受新老顧客的歡迎和稱贊。產品遠銷中國，非洲，東南亞等多個國家和地區。

（3）nithyamglobaimports&exports：offlinenithyam全球進口和出口公司是一個很大的茶葉公司，他的茶葉業務歷史比印度早25年。nithyam全球進出口成立于XX年，該公司直接采購來自茶葉種植園的茶葉，經常進口別國有名的產品加以加工銷售。他們銷售的是主要是茶葉，有黑茶，紅茶等。

（4）nutramax(italy)：該公司住要是從茶葉植物中提取的綠色產品，名稱是eyebright綠茶兒茶素。其主要成分是黑茶中提取90％，芝麻中提取物白藜蘆醇98％?5％，紫錐菊4％，水飛薊種子80％，甜葉菊體育80％，啤酒花提取物，人參提取物80％，蕁麻提取物15％，牡丹提取物16％，洋甘菊花中提取98％，樟樹松樹皮95％。每年所進口的黑茶批量很多，但是他們不需要很好的黑茶，以低成本賺取高利潤，公司的規模越來越大，主要的銷售市場是北美洲，南美洲，東南亞，非洲等，成為國內外的一個較大規模的公司。

（九）不同等級產品的出口價格

黑茶分為4個級，高檔茶較細嫩，低檔茶較粗老。一級茶條索緊卷、圓直，葉質較嫩，色澤黑潤。二級茶條索尚緊，色澤黑褐尚潤。三級茶條索欠緊，呈泥鰍條，色澤純凈呈竹葉青帶紫油色或柳青色。四級茶葉張寬大粗老，條松扁皺折，色黃褐。一級茶市場上基本上訂購最少要5餅才可以拿170元一餅，黑茶二級一套16800元。三級為85元。四級29元一餅。湖南黑毛茶內質要求香味醇厚，帶松煙香，無粗澀味，湯色橙黃，葉底黃褐。1996年產的450克裝“茯磚”，10年前的售價為1元/片，現在是380元/片；50年其初始售價不到200元/支，今年4月標價高達680萬元/支。

第五篇：電子商務實訓網絡調研報告

學習目標：了解湖南省名優特產的主產地、主要銷售市場、主要生產廠商、主要進口商的情況，對市場整體有一個全面的了解。能熟練使用網絡調研的方法與工具，獲得相應的信息。

調研工具：搜索引擎、阿里巴巴、環球資源、中國商品交易網等btob出口交易平臺、政府網站、行業協會網站、進出口公司網站；參考安徽特酒公司調研案例。

調研對象：安化黑茶調研報告

茶，是內斂且包容的，既有“采菊東籬下，悠然見南山”的恬淡閑適，也有“靜試恰如湖上雪，對嘗兼憶剡中人”的優雅情懷。重慶市場調查公司.不管是一個人的小安逸，或者是三五知己的熱鬧，都可以自這一杯水意蔥蘢里品出一個百味人生。茶，也是很中國的，著名科技史家李約瑟博士將中國茶葉作為繼中國四大發明(火藥、造紙、指南針和印刷術)之后，對人類的第五個重大貢獻。在諸多產茶名地中，湖南益陽安化黑茶是國家注冊認可的三大縣域品牌茶(普洱茶、祁門茶、安化茶)中，歷史最悠久，文化最豐富的一種。

黑茶是六大茶類之一，中國特有的一大茶類。自古以來，安化茶已經聞名天下，唐代就有“渠江薄片”聞名于世。幾乎自有文字記載起，茶葉就與中華民族的文明相始終。安化黑茶、安化松針、云云貴春芽和近年新崛起的安化銀毫等名優茶，也保持了不衰的魅力。

（一）主產地：湖南是我國最大的黑茶產地，湖南黑茶始產于安化。安化地處北緯25°－30°的茶葉優勢產業帶——雪峰山脈、資水沿岸，常年云霧繚繞，是我國獨特的宜茶區域。對于益陽安化種植茶葉的有利條件，史料有云：“山崖水畔，不種自生”。事實上，益陽種茶有上千年的歷史記載，有家家戶戶種茶、制茶的傳統習慣。

據記載，光緒年間安化黑茶產量已達到7000～7500噸。1939年，留學日本九州大學的農學士彭先澤先生，在家鄉——湖南省安化縣創建了湖南的第一個磚茶廠，湖南省白沙溪茶廠是湖南邊銷茶生產的搖籃。

湖南黑茶原產于安化，最早產于資江邊上的苞芷園，后轉至資江沿岸的雅雀坪、黃沙坪、硒州、江南、小淹等地，以江南為集中地，品質則以高家溪和馬家溪最為著名。湖南黑茶主要集中在安化生產，最好的黑茶原料數高馬二溪產茶葉,此外，益陽、桃江、寧鄉、漢壽、沅江等縣也生產一定數量湖南黑毛茶經殺青、初揉、渥堆、復揉、干燥等五道工序而制成。

（二）產量：明清時期，安化黑茶產量極大，其產量一度占中國五大產黑茶省總產量的30%左右；益陽還出產“世界茶王”——千兩茶。中國五個黑茶產地省平均產量比例是：湖南40%，四川20%，廣西15%，云南15%，湖北10%。安化在清朝時，最高年產黑茶18萬擔，紅茶70萬箱。湖南省70%-80%的茶產在安化。朝廷幾度在龍塘寨駐幾千“茶商軍”，拿黑茶去西北換胡馬。明代文學家湯顯祖在《茶馬》詩里感慨：“黑茶一何美？羌馬亦何殊？”這年安化壓制黑茶磚577575片(合1155.15噸)運往西北銷售，后來俗稱邊銷茶。邊銷茶是國家特殊供應商品，是我國西北邊疆少數民族地區的生活必需品。

近年來，益陽市委、市政府看到茶產業的廣闊前景，時任市委書記的蔣作斌提出，要大力發展黑茶產業，專門成立了市茶葉工作領導小組、市茶葉產業協會和市茶葉局。要依托文化、地理、品質、工貿、品牌、交通、人才等方面的優勢，把黑茶產業打造成年產值過30億元的富民強市大產業，并在提高黑茶科技含量、拓展黑茶營銷市場、發展黑茶文化、加強黑茶質量監管等方面，制定了一系列行之有效的政策措施。

（3）湖南省三利（茶葉）進出口有限公司：是由中國土產畜產湖南茶葉進出口公司改制成立的專業茶葉公司。現隸屬于中糧集團中國土產畜產進出口總公司，集茶葉生產、加工、銷售、科研開發、茶文化傳播于一體，是湖南省農業產業化龍頭企業。公司技術力量雄厚，市場開拓能力強，主營產品有黑茶、綠茶、紅茶、花茶及特種茶，產品遠銷俄羅斯、歐盟、美加、中東、非洲等國家和地區。

（八）進口商基本情況（4家）

（1）yarukhailtdimport&exporttea：該公司在美國成立于1960年11月，主要經營茶葉、咖啡、可可等多種商品的進出口業務，貿易方式靈活多樣，年進出口額達80000萬美元。本公司從單純貿易型企業逐步轉變為綜合性企業，全資或控股的實業有：在黑茶主產區一區，年加工生產黑茶30000噸；在綠茶主要產區二區，為全國最大的綠茶加工生產企業，年加工量達15000噸；該公司還專職廣闊的內銷茶葉市場，正在全國主要城市逐步建立茶葉的銷售網絡。主要在摩洛哥、俄羅斯，新加坡等占據了很大的市場。在國外設立多處貿易機構，努力擴大該公司的國外銷售網絡。

（2）germanyhaslongteatrade-offservicescoltd:該公司有自己的組織機構，座落在風景秀麗，環境優美，占地面積30畝，建筑面積一萬余平方米，一般是進口中國有名的茶葉產品進行加工再出口。年加工銷售1000——1500噸，是集茶葉基地、進口加工，商貿于一體的高科技實體企業，主導“普育（puyu）”品牌普洱茶產品有七子餅圓茶、磚茶、沱茶、金瓜貢茶、工藝茶、各級散茶等十幾大類100余個品種。產品以湯色紅潤透亮、香氣純正自然、口感溫厚醇和、條索秀直，深受新老顧客的歡迎和稱贊。產品遠銷中國，非洲，東南亞等多個國家和地區。

（3）nithyamglobaimports&exports：offlinenithyam全球進口和出口公司是一個很大的茶葉公司，他的茶葉業務歷史比印度早25年。nithyam全球進出口成立于XX年，該公司直接采購來自茶葉種植園的茶葉，經常進口別國有名的產品加以加工銷售。他們銷售的是主要是茶葉，有黑茶，紅茶等。

（4）nutramax(italy)：該公司住要是從茶葉植物中提取的綠色產品，名稱是eyebright綠茶兒茶素。其主要成分是黑茶中提取90％，芝麻中提取物白藜蘆醇98％?5％，紫錐菊4％，水飛薊種子80％，甜葉菊體育80％，啤酒花提取物，人參提取物80％，蕁麻提取物15％，牡丹提取物16％，洋甘菊花中提取98％，樟樹松樹皮95％。每年所進口的黑茶批量很多，但是他們不需要很好的黑茶，以低成本賺取高利潤，公司的規模越來越大，主要的銷售市場是北美洲，南美洲，東南亞，非洲等，成為國內外的一個較大規模的公司。

（九）不同等級產品的出口價格

黑茶分為4個級，高檔茶較細嫩，低檔茶較粗老。一級茶條索緊卷、圓直，葉質較嫩，色澤黑潤。二級茶條索尚緊，色澤黑褐尚潤。三級茶條索欠緊，呈泥鰍條，色澤純凈呈竹葉青帶紫油色或柳青色。四級茶葉張寬大粗老，條松扁皺折，色黃褐。一級茶市場上基本上訂購最少要5餅才可以拿170元一餅，黑茶二級一套16800元。三級為85元。四級29元一餅。湖南黑毛茶內質要求香味醇厚，帶松煙香，無粗澀味，湯色橙黃，葉底黃褐。1996年產的450克裝“茯磚”，10年前的售價為1元/片，現在是380元/片；50年其初始售價不到200元/支，今年4月標價高達680萬元/支。